公司品牌策划方案

公司品牌策划方案通过营销方案增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的以下是公司品牌策划方案，欢迎阅读

一、调查目的、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平、了解潜在客户规模及分布状况、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险

二、调查对象、学校附近的人群通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位、上班人群

三、调查内容、产品自身情况调查、需求市场调查消费者偏好购买决策购买行为的销售日标是突破月平均销售万金九银十，，月是我们的旺季，在职员齐备的情况下争取突破月销售过万,重点是稳定和巩固市场，整合，争取把来年招标的客户关系搞清晰，打好关系把握好每次机会，争取年内突破月销售额万

十、面临的问题和建议解决方案营销队伍业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销职员不少于人，今需招聘人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战硬件方便公司办公室太少不利于公司扩张，人材的引进、电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用按计划人一台，至少还扩招名业务员来算也至少还要配置电脑一台软件方面主要是培训力度不够，业务员不少基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每一个人的性格做单独的沟通和激励在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便可以考虑公司出一部份，员工自己出一部份在附近租房

④价格支付能力

⑤购买人群、竞争市场调查

①主要竞争对手

②各竞争对手优势、劣势、一号通业务市场调查的重要性

四、搜集信息、消费者的购买意向、不同领域消费者的需求、了解各个类似业务的竞争状况、消费者对产品的要求

五、制定抽样计划、实施分层抽样、以所属领域特点为分层标准、按比例抽取一个样本量为的样本、样本要求、家庭成员中没有人在通讯业务公司或者经销岗位工作、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查、被调查者时常使用手机、固话等通讯工具

六、设计问卷通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计

七、调查进度第一阶段初步市场调查天第二阶段制定计划天审定计划半天确定修正计划半天第三阶段问卷设计天问卷修改确认半天第四阶段实施计划天第五阶段研究分析天调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行

八、信息分析、通过对调查目的和搜集信息的，对问卷的设计并进行分析、根据问卷调查情况绘制数据表格

九、调查预算略

一、检讨与愿景年月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，职员招聘，培训没到位，职员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再砺，把长沙易凌做大，做强

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析地产客户地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘个，待售楼盘个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有多个，重点跟进客户多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的汽车销售，汽车店，新车上市推广或者促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是不少，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占领了，在有一定条件的情况下可以做跟进金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户

三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过家，比较活跃的有三十多家的样子，时常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等茉莉花开多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空多号人，是集团公司来的遇上不少次了，价格给他们压得很低，喜欢搞试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位再有就是东信也有些名气了

四、业务职员开辟市场的计划公司规模的扩大需要业务职员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开辟的根本目标根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划重视大客户开辟与哺育大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模另一方面，加大开辟新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力区域营销策略区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力加强营销队伍建设扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开辟市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人材引进，提高销售职员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍健全和完善销售激励机制，对销售职员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性实施品牌战略，树立良好品牌形象公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力

五、业务职员现在面临的问题硬件方便公司办公室太少，不利于职员扩张，人材的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用按计划人一台，至少还扩招名业务员来算也至少还要配置电脑一台软件方面主要是培训力度不够，业务员不少基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每一个人的性格做单独的沟通和激励在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便

六、业务职员管理方案新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训每一个业务员需通过基本培训后方可正式上岗培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等业务前期由老业务或者我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员斗胆拓展业务范围新业务员试用期普通为个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策

七、提高业务职员的销售业绩肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了养成良好的习惯无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打个业务电话，安排至少家客户拜访每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益有计划地工作谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或者此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或者特点多培训专业知识销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识匡助业务建立顾客群通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻觅新客户和潜在客户，多交流，要掌握万人，是天方夜谭，但要掌握人却不是不可能的通过广结善缘的努力认识人永远比只认识个人机会多从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神被顾客拒绝一次，个销售员有个会从此打住被拒绝第二次，个人中又少掉个再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中浮现的不正确方式短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的夸姣结果一位生意场上的高手说的好“一份心血一份财，心血不到财不来”做正确的事跟对人，做对事，是每一个业务员首先要面对的,既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并匡助他们成功营造好的工作环境首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思量模式，每一个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起鼓励,匡助，学习，努力，进步，让大业务有归属感抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强

八、怎么提高老业务的积极性的问题制定有效的激励机制注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与夸姣的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围匡助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，匡助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头加强培训工作满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的职员普通对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训提供空间可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持可以考虑通过对物质上进行补偿或者赋予一定的匡助配备职员将新业务职员分配给老业务员带领，并赋予一定的奖励报酬赋予权利把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化

九、长沙市场准备做多少业绩。