公司销售工作计划书锦集

【工作计划书】计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结下面是为大家整理的公司销售工作计划书锦集三篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助尊敬的公司领导—年已经逐渐离我们远去,这一年里销售部按照集团领导的指示,充实了队伍,深层挖掘客户群等等,在各个方面都得到了显著提高,对于即将到来的一年，做如下计划

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务

二、加强基础管理，强化量化考核指标、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明，使一切均有章可循,有章可查,分季1度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明、坚决杜绝老好人思想,加大跟踪力度，强化监督职能,及时记录,适时引导,定2期检查,避免一阵风做到善始善终,杜绝虎头蛇尾现象发生

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包、改变少数人硬性分派的做法,使员工共同参与制定相应的实施方案,择优选1用、明确各自的责、权、利,定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终2奖金相结合,对成绩优异者给予奖励,不能按计划完成的与同比例的收入,每下降一个百分点，减少同期收入

四、建立市场网络，规范客户管理,加大市场开发力度、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为、、三类市场，对潜1a bc力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持,不与公2司发展相匹配的客户，则予以更换、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、3邮政等农化网络.做好下列暑假干部教师培训工作组织符合条件的教师攻读沈阳师范大学4教育硕士和专升本学习；参加市区组织的其它岗位培训教师暑假结束上班后、至学生开学前的时间段，参加市区集中安排的教研

5.活动及各教材教法培训各校要在新学期开学前安排好教师集中备课，每位教师至少备好一周的课程，并写好教案各校要组织开展教师进社区活动一方面要大力开展关爱特殊青少年群体

6.活动，针对有不良行为的学生、流动未成年人、留守儿童、贫困家庭子女、单亲家庭子女开展爱心慰问、帮教结对活动；另一方面要与未成年人学生家长沟通指导帮助他们掌握教育子女的方式方法，提高育子技能为创建和谐社会、和谐家庭做贡献.加强与学生家长的沟通联系，确保学生的暑假安全暑假前，各学校要以7《致学生家长一封信》的形式，动员全体学生家长确实承担起学生在校外的安全教育和监护责任各学校要组织召开一次学生家长会，与家长签订一份《学生暑假安全委托书》假期，学校要通过家访、学生返校等形式及时掌握学生的思想动态和现实表现，共同做好学生在校外的安全教育与安全防范工作暑假教师工作计划书4没有计划的生活是盲目的，停滞的知识迟早会被淘汰,现今世界竞争日趋激烈，尤其是人才竞争尤为突出，这股强劲的竞争风伴随着教育改革席卷校园，本来在普通人眼中的“铁饭碗”职业一教师,也面临着各种挑战和竞争，不求自我发展停滞不前的教师将会自动被淘汰，为了能够跟得上教育发展的步伐，使自己能够和学校教育有机的融合，特制定本假期自我提高计划如下

一、自我现状分析时光荏苒，转眼间已经当了年的教师，期间虽然角色上有所改变，但是对12教育的那份热情还没有退却静下心来认真分析一下自己，总觉得给自己的压力不那么强了，进取的心似乎弱了些，是时候调整自己了

二、本学期提高目标.思想修养方面时刻以党员教师的标准严格要求自己，不做违背教育规律1的事，不说与教师身份不相宜的话，为人师表.教育教学方面2认真钻研新教材，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己1的执教能力继续探索生活化、情境化”的创设方法，掌握生活化、情境化”的课堂2风格重视对有效课堂的研究、实践，在探索、感悟、反思中不断提高自己的课3堂驾驭能力，使自己成为一个学习型老师加强基本功的训练，在钢笔字、粉笔字、普通话、写作的基本功方面都有4较大的提高利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的梳理，多看名师课堂5实录，取他人之长，补已之短

三、为实现以上目标我准备采取以下措施、加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心要热爱学生，1对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感、树立终身学习的理念教师终身学习应具备五种能力学习能力、教育科2研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力，今后我要在这些方面多下功夫、更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑不光认真钻研本学科3知识，同时不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量这其中最重要的一点就是必须持之以恒、起到骨干教师作用

4、做一个勇于课堂实践的老师认认真真地上好每一节课，不仅是学生的需5要，也是教育发展的最终目标发展教育就是要让老师的发展带动学生的发展做一个科研型的教师，不断地实践、探索、总结自己的教育行为，必将把自己打造成一个科研型的教师、学者型的教师总之，我会本着一颗学习的心，本着谦逊学习的态度，在新的工作岗位完成好自己的工作【工作计划书】计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结下面是精心整理的幼儿园班主任工作计划书【汇编四篇】，大家一起来看看吧

一、现状分析本班有名幼儿，其中男孩名，女孩名，全班幼儿较为活泼开朗，在上1468学期实施的主题及整合活动中，孩子们的个性品质得到了进一步的提高，求知欲旺盛，各方面技能在幼儿原有的基础上得到了发展，能积极参与各种认知活动，喜欢探究游戏活动中，幼儿对角色游戏十分喜爱，有自己的想法，能创造性的进行游戏；并且乐意与同伴相互合作，能充分发挥自己的想象力和创造力愿意和同伴交谈，会用较清楚连贯的语言大胆地表达自己的愿望和请求，能主动积极参加各项学习活动多数幼儿形成较好的生活卫生习惯，有初步的生活自理能力，能手眼较协调操作材料和工具，较熟练使用运动器械，并能注意安全在家长工作方面，家长十分配合幼儿园工作经常提出合理化的建议；但是由于幼儿的能力发展不平衡和家庭环境不同，还普遍存在一些问题、存在个体差异，有的幼儿较安静、胆小、不爱说、讲，如吕邦义，黄岚，1杨妍晨等有的幼儿非常好动，不遵守纪律，爱打人杨国航，张俊秋，张伟健有的幼儿娇气、爱哭、任性、个性倔强，如薛晨，张新渝等、幼儿常规时好时坏，良好的常规尚未形成活动中完成任务速度慢，遇到2困难容易畏缩，不能坚持到底耐心、仔细的行为习惯以及幼儿的计数、理解能力还需要培养、个别幼儿动作发展不协调，有部分的幼儿对体育基本动作还未能完全掌握

3、幼儿倾听习惯较差，特别是幼儿语言的完整性、逻辑性、连贯性还需加强

4、游戏活动中还有个别纠纷现象，自行解决的能力有限，合作的方式、方法5需要再培养、幼儿大胆创造想象的能力有待进一步提高

6、需充分发挥家长的主体性，提高家长的家教能力，建立新型的家园关系7

二、班级学期目标

（一）幼儿方面、培养幼儿活泼、开朗的性格及勇敢克服困难的良好品质

1、知道自己的事情自己做，并能照顾比自己能力弱的幼儿愿意接受任务，2努力做好力所能及的事情、了解各种不安全因素，懂得基本的安全常识

3、亲近大自然，有观察、了解自然物、自然现象变化与发展的兴趣，有初步4的环保意识、喜欢参加游戏和各种有意义的活动并在活动中获得快乐、自信

5、喜欢参加体育活动，增强体质，提高技能

6、喜欢探索周围环境，乐于发现，能主动的参加各项活动

7、喜欢动手制作在教师的指导下，运用多种材料废旧物品制作简单的玩具8胆想象、能按音乐节奏和乐曲的风格，协调而有表情地进行舞蹈游戏，表演角色的13特点、能比较完整地、连贯地讲述图片的内容，说话态度自然大方，无突出语病14

（二）教师方面结合新《纲要》认真学习幼儿教育理念更新旧的思想观念，努力提高自己的专业技能，抓好科研项目，大胆尝试，做研究型的教师努力创设开放式的环境拓展思路，继续加强主题及整合课程的实施从幼儿的角度出发，经常的反思自己的教育行为和教育方法，以求做得更好

（三）家长方面、明确教育的方向，了解家长的思想观念

1、更新家长的思想观念，领悟素质教育的内涵

2、对幼儿园的工作予以支持了解幼儿园的特色教育，配合幼儿园工作，帮3助幼儿正确、健康的发展

三、具体措施

（一）幼儿方面、幼儿主动的参与目标的制定生成自己喜欢的主题，提出他们所喜欢的所1需要的、幼儿自己创设喜欢的活动环境通过丰富的活动材料大胆想象充分发挥2幼儿的优势领域、提供给幼儿丰富的生活经验让他们在实践活动中学习在活动中形成良3好的社会关系多动手操作动手实践、加强体育锻炼，保证幼儿身心健康的发展4

（二）教师方面、结合新《纲要》加强主题及整合活动的实施

1、创设开放式的环境；宽松、和谐、平等的师生关系，促进幼儿健康的发展

2、在选择和使用材料上加以开放，支持和提高幼儿求异创造表现的能力

3、及时的反思自己的教育行为和教育方法

4、作研究型的教师要研培一体化，抓好科研项目5

（三）家长方面、充分发挥家长的主体性，提高家长的家教能力，建立新型的家园关系，促1进幼儿的全面发展、利用家访、家园之窗、家园交流等形式，增进与家长的交流与沟通2

一、班况分析我们小班共有三十六名幼儿，男孩二十三名，女孩十三名，其中有七名是新生通过上学期的培养，全班幼儿在不同程度上都有所提高总体表现是幼儿的语言表达能力方面进步较明显，全体幼儿都能用普通话进行交谈；讲卫生懂礼貌已为然成风，早晨来园时能主动与老师及同伴问“早”回家时说“再见”，知道垃圾应该扔在垃圾桶里及饭前饭后、手脏了要洗手；大部分幼儿愿意参加集体活动并能遵守游戏规则由于我班幼儿都是独生子女，因此他们在自理能力上比较差常常要依赖成人，需老师格外的关心和照顾另外，本学期七名新生并且有三名幼儿年龄较小需老师多多关照让他们尽快地融入到集体中上学期多数家长能理解、支持和配合我们的工作，并能主动与老师交流，但也有个别家长过分溺爱孩子，因此本学期还需采取多种形式与家长共同商讨教育方法

二、教育教学总目标根据《纲要》的精神，结合本班幼儿的实际情况及年龄特点，采取多种形式，有机地渗透在一日活动各个环节中，尊重托班幼儿身心发展规律，合理地安排好幼儿的一日活动，并做到养中有教、教中有养、注重个体差异，培养幼儿参加各类活动的兴趣，发展其基本动作，培养良好的生活习惯；继续发展幼儿的认识能力和口语表达能力；结合本班的研究课题，继续科学的开展托班幼儿的体育活动；继续萌发幼儿爱的情感，培养幼儿具有良好的情感素质，在科学活动中萌发幼儿初步的环保意识，在各种艺术活动中培养幼儿用声音、动作等自由表达自己的感受，促进其身心和谐的发展

三、具体目标、健康1逐步适应幼儿园的集体生活，情绪基本愉快，在成人的帮助下学会独立喝水、进餐、洗手、入厕、自然入睡，能配合成人穿衣、裤、鞋；愿意接受健康检查，能听从成人有关安全和卫生的提示；愿意跟随老师参加体育活动，会做两套模仿操，继续学习走、跑、跳、平衡、爬等基本动作，并在活动中能遵守规则，不怕困难，勇敢地做完动作、语言2继续学说普通话，乐意用动作语言表达自己的喜好与需求；喜欢听与生活经验相关的熟悉的谈话、故事儿歌等能听懂筒单的语言指令并按其行为；喜欢看图片图书，并随意表达自己的认识和感受，学会跟念儿歌、社会3乐意上幼儿园，乐意亲近老师或熟悉的成人；能跟随老师名参加集体活动，乐意和同伴一起游戏；继续尝试与喜欢的同伴分享食物和玩具，体验其中的快乐；能觉察自己和他人明显的、情绪表现，在成人提醒下乐意招呼他人，并进行简单的应答；知道自己的姓名、年龄、性别、班级名称，学习在集体生活中遵守筒单的规则，能爱护公物，具有爱护花草树木，爱护环境的情感和愿望、科学4在成人的引导下，注意周围环境中有趣的事物；继续学习用多种感官感知生活中接触到的事物，尝试觉察其形状、颜色等明显特征；愿意亲近花草树木和小动物，有初步的环保意识、艺术5在成人的引导下，能逐渐注意和亲近周围环境中色彩和鲜艳，造型有趣，声音悦耳的事物，喜欢听熟悉的音乐，看漂亮的有趣的画面和物体，并产生愉悦的情绪；喜欢摆弄简单的美术工具和材料，乐意参加图画、泥塑、折纸等活动；乐意听音乐能用声音动作等方式自由表达自己的感受，喜欢跟老师愉快地唱歌、跳舞、敲打乐器

四、具体措施、体育活动1保证幼儿每天两小时的户外活动时间，做到动静替，集体与个别活动相结合的原则，并掌差好活动的密度、强度以及个体差异；为幼儿自制各种活动器具，做到人手一套，使幼儿在活全中不断发展基本动作，活动前检查场地，运动器具是否安全，幼儿的鞋子是否穿好，确保活动正常安全地进行每天保证幼儿充足的饮水，教会幼儿口渴了及时饮水，督促幼儿养成早睡早起、按时入园的良好习惯，教给幼儿一些简单的自我保护方法、教学活动2继续运用生动、形象的直观教育及电化教育，采用灵活多变的教学方法，将幼儿的教学活动贯穿于事日活动之中，在活动中坚持以幼儿为主体，让幼儿能充分运用多种感官适应周围事物，充分调动起幼儿的主动性、积极性，使幼儿在玩中学，在学中玩，逐步培养幼儿养成良好的学习习惯、游戏3每周安排四次创造性游戏以及从中穿插娱乐、智力、音乐、体育游戏，使幼儿每天都有游戏的机会，利用自然物及无毒无害的废用物资，因地制宜地给幼儿创造游戏条件，增强幼儿游戏的兴趣，同时注重玩具和各种材料的摆放应便于幼儿取放保证每天的游戏时间，游戏场所，教育于游戏之中，在游戏中充分发挥幼儿的主体作用，培养幼儿健康活泼的性格、观察4设立自然角，引导幼儿观察注意自然角的变化，了解起生长变化，知道他们的特征；利用园内良好的自然环境带幼儿散步参观，初步引导幼儿观察周围环境，成人的劳动与大自然变化，激发幼儿热爱自然的情感、日常生活5继续建立合理的生活作息制度，对幼儿进行饮食、午睡、盥洗、大小便、散步等一日活动中各个环节的常规培养，并以鼓励、表扬形式培养幼儿良好的生活习惯，做好春季传染病的预防工作，保持室内外空气流通，每天坚持对幼儿的生活用品进行消毒，如毛巾、杯子、桌面、玩具、被褥不定期消毒，根据天气变化或活动量大小，及时地帮助幼儿增减衣服，帮助幼儿逐步学会自己吃饭、搬小椅子、收拾好玩具、脱鞋子、主动坐盆等，使其学习自己的事情自己做，并不断提高幼儿的生活自理能力、娱乐6每周开展一次班级娱乐活动，如套圈、钓鱼等，此外不定期组织幼儿观看电影、木偶戏表演等，在活动中注意提醒幼儿遵守规则，还结合节日活动开展各类大小型的娱乐活动不断提高幼儿的交往能力、环境7根据托班幼儿的年龄特点，布置一副《咪咪宝贝乐园》墙饰，同时在墙面上留有一定的空间便于师生共同完善环境布置，并创造各活动区，如生活区、娃娃家、语言区、做做玩玩、结构区等，不断丰富活动区的内容，不断提高幼儿动手能力及生活自理能力我深深的懂得一个合格的幼儿教师是要有爱心、勇于创新和思考的智能型教师，这样的人也是新时代对幼儿教师的要求我在平时的工作中通过实践，不断总结经验，严格按照一名优秀幼儿教师的标准来要求自己，用爱心去爱他们，用细心照料他们，用真心拥有他们，用诚心感动他们，让可爱的孩子们拥有更多美好的童年记忆！在新学期中，我会用心关注每一位幼儿的生活、学习，积极开展我园特色的教育教学活动特制定个人发展计划如下

一、思想工作更新观念，以《纲要》和《规程》为指导，自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展自觉遵守幼儿园的各项规章制度，关心爱护每一位幼儿，了解他们用心的呵护他们坦诚认真的面对每一位家长

二、教育教学工作希望能在各方面都有新的提高教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料；写好每一次教案；多学习，把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中；多反思，结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法；多到平行班级走走、看看、听听、取长补短，促进幼儿发展；多和经验丰富的教师交流生活中，热情待人，友爱助人，谦虚为人，团结向上，与同事互帮互助针对班级里特殊幼儿，制定特定个人的教育方法，正确引导，发现优秀并鼓励幼儿更快更好的适应幼儿园班务工作中，严格要求自己，以身作则地做好班主任工作积极认真研读幼儿教育的相关书籍，认真准备、组织每一次教育活动，按新《纲要》的理念创设适合幼儿发展的环境……多反思，多听，多做，勤于实践，促进自身专业素质的提高与发展在新的学期里一定要学习领会教师道德行为规范，并在工作中不断地鞭策自己，以饱满的热情参加到工作中去，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己

三、努力方向本学期我制定了以下三个目标、争取成为幼儿园优秀教师，多学多看多听多问

1、认真把小二班的教学、常规建设好

2、踏实努力地做好本职工作，力争本学期工作能圆满结束3

四、出勤方面严格要求自己，保证工作时间，做到一学期无珞不请假，不迟到，不旷工；用饱满的热情对待工作

五、家长工作方面、充分利用入园和离园的短暂时间，积极主动地与家长沟通，使家长了解自1己孩子在园的情况，在家长的配合下实现家园共育，促进幼儿的全面发展、利用宣传栏、家园联系手册、电话以及家庭短信箱等途径，与家长沟通联2系，及时向家长反馈幼儿在园的学习、生活情况、电访或家访了解幼儿的家庭教育环境，耐心听取家长合理正确的意见和建3议，互相配合共同教育幼儿，使幼儿的健康成长！、热情邀请家长参与幼儿园的各项活动主动帮助家长解决问题4幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自己做好幼儿教育工作的前提以上，是我本学期的计划及目标，我一定努力去完成，也希望各位同事及领导加以督导和指正新的学期很快就要开始了！在上一个学期里，我作为一小班的班主任老师，在教育和保育上的互相配合，我们较好的完成了一小班的教育工作如今，转眼新的学期马上就要到来了，作为一名班主任，我深知教育需要不断的反思和改进的道理通过对上一学期的工作进行了反思后，我对一小班下学期的工作做如下计划

一、做好每天的接送和晨检工作在接幼儿入园方面要保证每个幼儿都能到校，做好清点工作，并对没能及时到校的幼儿，要及时的联系家长，问清缘由而送幼儿离校方面要坚持接送卡制度，放学前提醒家长准备接送卡，并在接送的时候注意接送人员，如不是家长或熟悉的接送人员，要与幼儿家长取得联系，确认情况同时，也要与幼儿做好确认，确保接送的安全另外，在晨检上，因为近期流性疾病的问题，要在入园时更加细心的检测好幼儿的体温且要注意幼儿懈怠物品的安全，不能将危险物品带进幼儿园

二、健康和卫生方面这学期，我们要更加重视健康卫生方面的需求，对于幼儿园的环境上，各个角落都要定时的打扫，对幼儿的玩具和室外活动用具进行擦拭，且做好消毒工作并在天气好的时候，要将幼儿们被褥多拿出来晒晒保证生活环境的健康其次，每天教室内的卫生更要仔细打扫，要注意桌椅和电源方面的安全问题，剪刀等危险物品用完后要及时收捡，并定做好时进行通风，保证教室内的环境和空气的流通

三、教育方面这学期，我们要在教育上加强班级的管理，让幼儿们能学会听指挥，守规则建立起班级的秩序和规定，帮助幼儿们学会遵守其次，要通过手工活动来教导幼儿们学会使用简单的工具，并学会正确的认识这些工具，避免伤害到自己和他人另外，在健康卫生方面的习惯养成上我们也要更加努力，要帮助幼儿们养成良好的卫生习惯，勤洗手，保证个人卫生和健康不知不觉间，一学期又要开始了，但未来的道路还有很远，我会继续在自己的工作上努力让自己能在教育工作中做的更加出色！、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处,强化市场的开发服4务功能、网络的建设要以终端建设为基础,掌握市场已有资源，促使市场占有率提升

5、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广,改变公司春季淡的被动局面

6、对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,及时调整,增加回访客户频率，7增加相互了解,解决实际的困难，增加客户忠诚度

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化、收集真实的市场信息，建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯1及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度

2、多与终端客户联系，了解一线资料3

六、加强学习，搞好团队建设、除积极参与公司的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用1I、每次出发人员回来,要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验,分析2总结遇到的疑难问题,共同探讨,相互促进,共同进步、主动与业务人员沟通交流,变听汇报式交流为主动谈话式交流,对发现问题3应及时解决,从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的凝聚力

七、强化服务意识，提高服务质量、成立业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以1一定的处分,并及时解决客户的投诉,增加其满意度最新销售工作计划工作计20__划、结合驻点服务工作的开展,整合自身市场的信息及技术资源优势,帮助客户2理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设、对重点市场做到电视有影,广播有声，报纸有形,专家参与大力宣传公司产3品，提升品牌形象【工作计划书】生活就像一段转瞬即逝的时间，将迎来新的工作和新的挑战现在让我们制定一个好计划以下是整理的房地产下半年工作计划书精选篇，希望能够帮助到大4家房地产行业前几年最中国是最火的行业，房价节节攀升，房地产行业迎来了大发展时刻，可是也产生了很多的泡沫经济随着全球金融危机的到来，中国的房地产行业迎来了很大的考验，房子卖不出去，房价步步走低，导致中国经济的发展也出现很大的放缓国家正在想出各种办法来促进内需的消费，希望能够快速的增长中国的经济年是我们—地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房20—地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划

一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力

二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）

三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，1我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化！、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划2制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小3的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来、第三季度的〃十一〃〃中秋〃双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，4并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的20_快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望年，20__我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战年的工作不好做，这我知道，我已经做好了心理准备了，我会努力克服困20_难的，虽然这是有些困难的〃我相信我能够在如此困难的工作中做出一定的工作业绩的，不辜负领导和同事对我的信任我相信我们国家的经济能够快速的恢复到快速发展的时刻，我也相信房地产行业也会更加的理性，公司的前景也会更加的美好！今年在集团党委和总经理的正确领导下，按照年初总公司制定的经营计划指标及各项工作部署，围绕重点展开工作半年来，在集团党委和公司总经理的帮助下，我公司全体成员积极配合，工作有了明显的进步并取得了一定业绩，现将年20__上半年工作完成情况汇报如下

一、上半年沈阳公司运营计划完成情况

（一）、经营管理指标完成情况上半年公司紧紧围绕年初总公司制定的年度经营计划指标开展各项工作，20_努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了上半年工作目标计划

1、项目工程实现竣工面积平方米（1楼平方米、2平方米、3平方米、4平方米、平方米、平方米、平方米、平方米、平方米、平方米、平方米、510n12131718平方米、平方米），完成上半年计划的192072%

2、圆满完成了

1、

2、

3、

4、5楼的交房工作（17楼计划6月21日交房、19楼计划月日交房、计划月日交房），截至月日共计交付套61820620611350

（二）、项目销售完成情况上半年（截止月日）商品房销售共计套（其中住宅套，商铺套）；6826251完成销售面积平方米（其中住宅销售平方米，商铺销售平方米）；227220__193实现销售收入万元（其中住宅实现销售收入万元，商铺实现销售收入12831110173万元）；完成上半年计划的虬33上半年公司在销售中组织了多次有成效、有特色的的宣传活动，为促进销售打下了坚实的基础筹备参与了沈阳市房管局主办的“沈阳市夏季房交会”活动，联系参与了沈北看房团活动各项活动的组织都取得了较好的经济效益和社会效益，从不同程度上提高了项目的知名度和美誉度；同时公司还加强了商品房售后管理工作，售后工作不仅解决了业主的维修困惑，同时又树立了公司的正面形象，提升了公司美誉度，上半年共接报修户户，维修质量合格率达维护了公司的良226100%,好信誉和社会形象

（三）、项目工程施工节点完成情况项目开发建设工程在各位领导的大力支持下，沈阳公司集中精力，先后在现场召开多次工程协调会，全力以赴抓工程建设，保证了按期交房截至上半年项目工程主要完成了以下工作、楼工程收尾完成，已竣工交付业主;11〜

5、、楼已于交付使用，上半年工程维保工作正常进行;26〜

914、楼已于通过竣工初验，上半年主要进行了初验问题整改，计划月310〜146日整改完成，达到竣工交付条件；

25、、楼室内刮大白、室内零星修补、室外散水、台阶、坡道等项目施工41516已完成，目前剩余不锈钢栏杆制安、正压送风百叶制安、外墙（上料口）涂料修补等分项工程正在施工中，计划月日施工完成，达到竣工验收条件；

625、、、、楼于年月底通过竣工初验，目前正在进行初验问题51718192020_5整改工作，计划月日达到竣工交付条件；

618、会所外墙面石专、屋面瓦、室内抹灰基本完成，计划月日达到竣工验7630收条件；、给水、消防、燃气、暖气、雨水、污水外网均已施工完成；

8、弱电监控外网正在施工，目前已完成管路及线路敷设，计划月日施工9625完成；、强电外网正在施工，目前已完成管路敷设、箱变基础浇筑，计划月日1075完成自维部分电缆敷设及高低压设备安装；、有线电视及宽带外网施工均已完成，计划月日信号接入户内；

11630、园区沥青道路路槽、山皮石底基层已完成，水泥稳定层完成计划1260%,6月日沥青碎面层铺装完成；

25、园区景观绿化工程西立面围墙砌筑、抹灰、铁艺完成，会所以西多层、13洋房及楼南侧区域种植土换填完成，景观小品完成主入口大门主体结构1〜530%,完成，计划月日完成草皮种植，园区景观绿化基本到位630

（四）、存在的问题及解决措施、营销方面存在的问题1沈阳项目与售楼中心门前因市政改造，面对着交通管制、封路、造成客户到销售现场以及客户到项目现场难以通行的影响，大大降低了对客户的吸引力导致到访、成交量的萎靡因面对项目延期交房、交付房屋质量问题、项目未达到交付条件等原因，导致在市场上我项目口碑被大大破坏，意向客户的购买欲望大大降低、采取解决措施2在已交房楼宇中，积极沟通施工维修及物业，协调好已交房客户对我项目存在的问题的消除、售后维修保证的工作争取在收房的客户中得到一定的认可和谅解密切关注项目手续的推进，当项目手续达到法律要求的竣工状态后，积极做好宣传、引导工作，排除掉前期因交房带来与客户冲突的重大隐患，使得项目口碑在市场上有一定的回升随着项目整体形象的不断完善，通过对园区最新的面貌宣传，尽可能的吸引意向客户引导客户对之前印象的消除，最终达到成交目的积极与各个媒体进行沟通，在重塑品牌形象、产品优点上做足工作年以来，我公司在佳宝房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过20_全标员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保—年底方案报批的前提下其工作计划如下20工程方面

一、以〃特洛伊城〃项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务

（一）年底前力争方案报批通过20_月份参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批11通过月份配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意12见表的工作

（二）、年度工作安排20_月份组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址（规划局），参与项1目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告月份参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核2准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作月份办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周围的止水帷3幕、护壁桩的施工月份完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作4月份办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至月中56旬完成桩基础工程的施工工作月份基础工程完成6-9月份工程主体完成至底六层封顶10T2（三八报建工作工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查建立一套完整的工程档案资料

（四）、工程质量〃特洛伊城〃项目是市重点工程，也是〃特洛伊城〃品牌的形象工程因而抓好工程质量尤为重要工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系以监理为主，以自我为辅，力争将〃特洛伊城〃项目建成为优质工程

（六）、预决算工作

二、工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算不得超预算支付工程款，在年工程进展的同时做好以下两项工作20_、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及1时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金、制定工程资金使用计划，〃特洛伊城〃项目工程估算需用资金亿元左右;

24.6其中基础部分需用约亿元;地上商业部分约用4亿元;公寓部分约用亿元，

0.

81.

2.43做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行财务方面

（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节公司确定的年工程启动资金约为亿元融资工作的开展和招商任务的完20_2成，直接关系到第一期工程任务的实现故必须做好融资、招商营销这篇大文章、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能1拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证〃特洛伊城〃项目建设资金的及时到位、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流2为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15%、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现3

三、年公司建设工程款总需求是亿元20__

4.6按〃特洛伊城〃所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色招商方面

（一）、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是〃特洛伊城〃项目运营的重要基础该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销1新的一年公司将扩大广告投入其目的一是塑造〃特洛伊城〃〃品牌，二是扩大楼盘营销广告宣传、营销策划方面，〃特洛伊城〃应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制2策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体新的一年，公司将充分运用此部分资源策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草、结合市场现状，制订可行的招商政策1按照公司与策划代理公司所签合同规定，〃特洛伊城〃应于年出台《招商20_计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿、组建招商队伍，良性循环运作2从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环

一、计划概要针对—产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城年需回款亿元的销售20—3目标，制定如下市场分析及销售计划

二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验也得到了市场和—人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到多组认筹中就1400足以证明机会与挑战分析

1.基于—百盟的影响力，—人民对百盟是抱有很大希望、对于—产业城的顺利开业也是充满期待的但由于几年来，—市先后出现—万象城、—等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱优势与劣势分析

2.—光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储以及办公配套无论是—还是甚至—都是独一无二的但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战在个多月，天的时间3103内完成亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、3各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的.问题分析3截止到今天，总共认筹组，离月日开盘仅有天时间，按现在平112102833均每天、组的来访量，到月日可增加组新客户来访成交率，可34102810570%增加组认筹加上之前的累计认筹组认筹全部认筹也才增加组认筹，74189105按照的转筹率，可完成实际成交组，万/套，开盘可完成万销售70%132506598额这是经过半年时间的准备才达到成绩如果想在短短个月时间时间完成近35个亿的销售额，个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的完成的3开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用

三、目标.财务目标1一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额亿元，完成回款亿元53市场营销目标

2.一期标铺剩余可售近套，全部销售可完成亿元销售额，可完成实际回

5002.5款亿元小商品城以及家居大卖场两个板块须完成亿元销售额，完成实际

1.

52.5回款亿元反推成交套数为户，完成认筹组，完成来访组，按

1.51000142820—天的周期，平均每天接待新客户来访组分为三个卖场同时接待，每个卖场10320每天接待新客户来访组7

四、市场营销策略目标市场—市高收入家庭、个体户，年龄在岁之间35—55产品定位低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目价格价格稍高于市场水平配销渠道、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包括户外广告、报纸广告、1海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等）销售物料的设计制作、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方2案的制定、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大3化、服务提供全面的商业物业管理4广告、针对月日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣11028传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐2步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面

五、行动方案、月日前完成商业策划公司及广告公司的签订

11010、月日前完城各媒体资源的整合及筛选

21010、月日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

31018、月日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别人，410182销售及相关人员人，共计人

618、月日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及51020道具，交付使用，开始进入前期蓄客期、月日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记（认筹）

61030、月中下旬视认筹情况确定时间开盘7H、月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记（认筹）

812、年月中下旬视认筹情况确定时间开盘920_

1、月日前，一期标铺开始诚意登记

101110、月日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘

111230、取消专车制度为市场专车制,对业务车辆统一调度,形成地面规模化宣传,配4合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度

八、加大新客户，新产品的开发力度.、全年出发不低于天

1240、世界唯一不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只2有不断开发新客户才能更加完善销售网络,提高市场占有率,并制定最低客户数量,少则罚，多则奖、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励3机制.奖励业务人员的参与性与时效性

九、费用的控制、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据

1、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则,事先与客户共同对市场加以分析，2预测投放的效果,并提出书面建议和协议事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大,则由当事人自行解决,或不予以报销、对日常招待费用严格按审批制度,对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多3报者来到销售部工作已有三个月在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了销售部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定更为我有机会成为销售部的一分子而荣幸和高兴三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报由于岗位的职责目前我的工作重点一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作通过完成上述工作，使我认识到一个优秀销售部员工应当不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的销售员工标准相比，还有一定的差距表现在、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管1理工作中的重要意义，但创新意识不够强、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大

2、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强

3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进我认4为勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证以上是我个人任职销售部工作以来的小结，也是我个人年上半年工作总结，20_不足之处，请领导指正转眼—年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作

一、上半年完成的工作、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及1经销商的共同努力下，—市场完成销售额一万元，完成年计划一万元的—%,比去年同期增长—随回款率为—祝低档酒占总销售额的—%比去年同期降低一个百分点;中档酒占总销售额的—%,比去年同期增加一个百分点;高档酒占总销售额的%,比去年同期增加个百分点、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的2发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的、市场开发情况上半年开发商超—家，酒店—家，终端—家新开发的一家3商超是成县规模最大的—购物广场，所上产品为系列的全部产品;一家酒店是分52别是—大酒店和—大酒店，其中—大酒店所上产品为的四星、五星、十八年，52—大酒店所上产品为系列的二到五星及原浆新开发零售终端城区—家，乡镇42—家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是系列产品

42、品牌宣传、推广为了提高消费者对—酒的认知度，树立品牌形象，进一步4建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌—个，其中烟酒门市部及餐馆门头—个，其它形式的广告牌一个、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建5立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存对一年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作

二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保一万元销售任务的完成，并向一万元奋斗、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤1其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升、进一步拓展销售渠道—市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流2通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完3善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群4体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持【工作计划书】计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结以下是为大家收集的暑假教师工作计划书【四篇】，欢迎大家阅读暑假教师工作计划书1尊敬的家长一学年来，我校的各项工作在家长们的热心支持配合下均取得了一定的成绩，为此特向您表示感谢！根据区教育局对学校暑假工作安排的有关规定，本学期于―年月日正式2075开始放暑假下学期定于月日到校注册，月日正式上课83191暑假即将开始，为了使您的孩子过一个快乐、安全的暑假，我校提出以下几意见，请给予配合

一、帮助孩子订一张合理的暑期生活时间表，有节制地看电视，有节制地玩耍，有规律地休息

二、强化安全教育，教育子女注意火电、交通、游泳、网络、饮食、旅游、防偷防盗等方面的安全

三、继续学习新颁布的《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》的有关内容（详见江山小学《小学生礼仪常规》一书），严格要求子女，使其在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会上做个好公民，在假期里遵纪守法，自觉遵守公共道德

四、关心国家大事，每天收听收看时事新闻

五、假期里，督促子女完成好暑假作业

六、支持、鼓励子女积极参加区教育局统一布置的“六个一”活动在暑假里，开展“构建和谐，从我做起”主题教育实践活动，主要内容为、读一本好书少先队员自行选择优秀的刊物阅读并撰写读书笔记

1、开展一次社会实践活动开展以“文明习惯”为主题的社会调查，通过丰2富多彩的社会实践活动，让孩子走向社会，了解发生在身边的文明与不文明习惯，查找原因，提出对策要求写成社会调查报告、给父母写一封信今年暑期，市教育局与市邮政局联合在全市中小学生中3开展给自己的父母写一封信的“书信大赛”活动结合我区正在开展的“构建和谐，从我做起”主题教育实践活动，响应胡书记提出的“勤奋学习，快乐生活，健康成长”，每学生要围绕“我的梦想”这个主题给父母写一封信、为特别需要关爱的人尽一份爱心要求学生为长辈、为他人做一件好事，4献一份爱心，如为社区的孤寡老人、特别需要关爱的人献一份爱心，从小培养孩子爱心和孝心、我来当一天的家让孩子利用暑假，学会自己的事自己做，自己不会做的5事要学着做；学当一天家，努力为父母做一些力所能及的事，养成爱劳动、尊重他人劳动的好习惯、坚持每天锻炼一小时家长要引导和鼓励孩子选择一项适应自己的体育活6动，在暑假期间坚持每天锻炼一小时，提高身体素质暑假教师工作计划书2为做好年度教师暑期师德专题培训及学习工作，增强培训工作的实效，特制定教师暑期学习计划

一、指导思想通过学习，使教师进一步提高对暑期教师师德专题培训及学习的重要性的认识，不断增强教师自我学习、自我提高的自觉性，，提高教师依法治校、依法治教的自觉性，努力办好人民满意的学校

二、师德培训及学习内容、党员学习重点突出《党章》的学习，组织广大党员及入党积极分子，原1原本本学习党章，牢记党章的基本内容，理解党章的精神实质继续开展社会主义荣辱观教育，推动广大党员强化纪律和道德约束，注重品质修养和形象塑造组织学习先进性教育活动大会上的讲话、有关教育政策法规的学习组织教师学习贯彻最近即将召开的全市基础教2育工作会议及教育局暑期教育工作会议的有关精神，重点学习贯彻《镇海区教育事业十三五规划》；重温《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》等法律法规相关精神以及《中小学教师职业道德规范》、《宁波市人民教师誓词》，更好地依法治教，以德治教、优秀教师的先进事迹组织学习市教育局编印下发的暑期教师学习材料之3十六《走近名教师》，学习各地优秀教师的先进教育理念和教育方法，做让学生爱戴、家长放心、社会满意的人民教师、教师素质和形象提升教育继续开展爱与责任教育，结合让读书成为教师4习惯的读书活动，引导教师关心经济社会发展，开阔视野，提升自身科学及人文素质、教师心理健康教育组织学习教师心理素质和自我心理保健等知识，做好5教师心理健康教育上岗证书的培训和取证工作、认真做好教师暑期读书活动该项工作，根据前期教师登记的教育专著，认6真学习，完成读书笔记

三、培训学习时间安排暑期师德培训时间原则上安排在开学前一周（月日一）时间保证天，824300,7其中集中学习时间为天党员及入党积极分子学习时间适当增加4月日党员及入党积极分子集中学习《党章》823党员电化教育月日全体教师集中学习教育法规824学习市基础教育工作会议及区教育工作会议精神月日一区教育事业十一五规划825教师学习材料一一《走近名教师》月日各校分组安排开学工作、自学、撰写自选教育专著读后感826-27月日根据前几天学习内容，撰写体会828-29暑假教师工作计划书3

一、指导思想以“参与、实践、成长”为主题，以迎接建国周年为契机，引导学生利用60假期时间，积极参与社会实践，服务社会，进而认识社会，了解社会；阅读、观看优秀影视文学作品，参与健康文明的网络活动，接受先进思想，树立正确的人生观、世界观和价值观；锻炼身体，学习科技，增强生活自理能力和自我保护意识在保证师生人身安全和充分休息的前提下，让中小学假期这一特殊的教育时段成为实施素质教育的重要环节

二、暑假时间

三、教师活动安排.各校党员教师要从全局和战略的高度，深刻理解、精神实质和根本要求，1按照局党委的统一部署，利用假期积极主动地投入到深入学习教育活动之中，努力增强党员意识，加强党性修养，提高自身素质，发挥党员的先锋模范作用，全面促进教育改革、发展和稳定，推动学校各方面工作的开展放假前，要集中天时间，认真组织教师深入学习《教育法》《教师法》

2.2—3《义务教育法》，尤其是新颁布的《辽宁省义务教育条例》和《中小学教师职业道德规范》，增强教师依法从教意识和对师德建设重要性、紧迫性的认识，形成师德建设人人有责、从我做起的氛围，以对学生的挚爱、对事业的责任，以人民教师的人格魅力和学识魅力，努力教书育人，为人师表，做人民满意的教师，办人民满意的教育.继续深入开展“千名教师进家庭”活动教师要增加家访和与学生家长沟3通的次数，认真听取家长对学校和学生所在班级的意见，以此增加对学生、特别是贫困生、单亲和离异家庭学生的关爱学校领导班子成员要做出表率，带头到帮扶学生家庭进行家访，特别是主要领导要带头深入学生家庭，征求学生家长对学校教育教学工作的意见。