创新创业++创业项目计划书

学年第学期2022〜20222《创新与创业》课程作业经贸管理学院系另I企业资源计划管专业理企划111班级任课老师王效忠团队成员1班级企划in学号1104143112姓名刘丰成绩团队成员2班级企划112学号1107143135姓名王恒成绩团队成员3班级企划112学号1107143137姓名李忠金成绩团队成员4班级企划in学号姓名张秦荣成绩7文化独特性高校的文化既是校园的文化，又是社会文化的一部份，具有大众化和独特性相结合的特点新生代的高校学生热中于各种时尚、潮流的文化娱乐方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩张，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统

一、互动、活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点8企业市场常州市有将近6千家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参预其中的只是一小部份，仍有极大市场，所以校园广告传媒的前景极其广阔第四章营销策略DM是英文Direct MailAdvertising的简称，又称直接邮寄广告直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用

1、受众细分是媒体市场发展趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模，而DM在湖南特殊是湖南的高校市场属于绝对的空白校园DM广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户DM杂志投资回报高，投资风险较小

2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%,我国DM广告占广告市场则仅1%的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大第五章创造计划

5.1一站式服务图为了更好的服务商家，方便商家我们给商家提供的一站式服务，最大程度的方便商家从商家招商后，我们将为商家提供一站式、全方位服务我们会由专业广告队伍，根据各个商家的不同特点及其要求，采用各种不同的方式，充分利用各种不同的宣传手段进行有效的宣传从广告的设计、广告的实施到后期宣传效果的反馈我们都将为公司提供全方位的服务

6.2校园传媒推广流程我们通过建立一整套完善的宣传平台，为企业提供全方位的高校广告宣传服务，从而将企业形象扎根在大学生心中，带动大学生和即将走入社会的大学生记住品牌形象，并引导他们的消费倾向同时通过公司有效的宣传效果，不断地带动公司品牌的推广，最终成为高校传媒第一品牌第六章企业经营管理

6.1组织结构（成形）说明公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制，突出公司发展重心而且结构简洁明快，形成为了由最高层到基层末端一条一线的指挥命令体系，使其具有较高的综合能力也便于对整个企业的调整并强调各部门活动的重点工作，有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实现公司整体目标前期创业合伙人3人+公司业务员2名

6.2部门职责简介

7.

2.1股东大会股东大会是公司的最高权力机构，主要负责董事会的任免，利润和赢余的分配，公司章程的修订和修改等重大问题

8.

2.2董事会董事会是公司的最高决策机构，由公司全体董事组成，主要负责执行股东大会决议，制定发展战略和决定经理人选

9.

2.3监事会监事会主要对董事会及隶属于董事会的各部门进行监督，对股东大会负责，向股东大会汇报工作并负责公司的财务状况，检查及对各董事经理行为规范约束

6.

2.4顾问公司礼聘湖南大学资深教授、MBA老师等作为公司顾问，负责对公司发展进行相关指导

6.

2.5总经理总经理总经理是公司业务执行的最高负责人由董事会聘任产生，对董事会负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的全面有效管理其职责主要有

1、统筹编制年度的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划

2、根据年度工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查和落实

3、根据工作实际发展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力

4、定期向董事会报告担保业务运行情况及财务收支情况

5、召开办公会议、担保评审会等

6、对每笔担保业务进行审批，并承担相应的管理责任

7、做好董事会交办的其他工作

6.

2.6市场部经理市场部经理主要负责市场信息的搜集和分析处理及广告市场的招商、拓展工作，是公司扩大市场份额，提高市场占有率，应对市场风险，完善企业市场风险防范机制的主要负责人员依公司经营目标及长期计划研订年度营业计划，加强对外公共关系及宣传力度以提高公司的知名度策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报市场部是公司的核心部门，公司的大部份广告收入都来源于市场部

7.

2.7财务部经理财务部经理主要负责公司的财务管理严格执行公司的各项规章制度，控制费用支出完善内控制度，确保公司财产物资的安全、完整编制资金使用计划，合理使用资金，提高资金的使用效率负责公司各项活动的预算，编写详尽的预算情况，报告总经理决策审核采购计划、报销凭据，保证会计信息的真实、准确、有效定期编制公司财务报表

8.

2.8人事部经理人事部经理负责主持人事部工作组织部属全场人员的政治、业务学习，负责思想政治教育和工作检查，考核各项岗位职责的执行情况负责草拟全场人员编制和员工培训、培养计划；组织办理员工的招收、任免、调配、培养、工作考核、定级、工资调整和奖惩等项工作；组织整理、保管人事档案协调好与其他部门的工作关系，办理总经理交办的其他有关人事工作

9.

2.9宣传部经理宣传部与市场部同为公司的核心部门宣传部主要负责公司对内和对外的宣传，对内创造良好的企业文化，对外全面负责各种广告策划、实施与反馈工作宣传部下设办公室、杂志中心、网络中心、活动中心等其中办公室负责内部企业文化的宣传以及其他不属于其他工作小组的事务，杂志中心负责管理《校园DM》杂志的运行；网络中心负责校园网络、DVG网络电视等各项与网络有关事务的工作；活动中心负责各种落地实践活动的策划实施等

6.3内部管理

6.

3.1激励机制

6.

3.

1.1奖金制度每一个员工当月的奖金跟公司的利润挂钩，按照像应的比例付给员工增强员工的工作热情

6.

3.

1.2按劳分配制公司员工的个人收入采取按劳分配原则，依据工作量大小赋予相应报酬，如市场部人员的报酬与招商情况直接挂钩，按照招商数额大小提取提成从而有效地增强市场部人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司的市场占有率

6.

3.2惩罚措施若员工违反了公司制度将严惩，如扣工资，奖金减半，情节严重者将予以开除，以此来催促员工遵守相应的规章制度

6.

3.3雇佣合同公司与每一位骨干员工签订合同，其中明确规定（除特殊情况外）未经董事会允许骨干员工不能离职，以此来保证公司利益

6.

3.4保密协议与竞业禁止协议公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密；骨干员工离开公司二年之内不得到与公司有竞争关系的公司任职第七章财务计划校园传媒有限公司对未来五年的财务分别做了前期固定成本预算、第一年的月计划表、第二年的季度表、第三年的半年计划表、第四及第五年的年度计划表预算，并进行了资产负债的预算，通过图表形象的将我们的盈利能力表现出来以下是我们的财务报告表及图象透视

7.1前期固定成本前期物品准备单价（元）数量金额（元）注册公司1000001100000（虚拟2000）租房5001500电脑60021200其他硬件设备150011500杂物费用100————通讯费500合计————前期宣传传单

0.11500*91350海报1018*91620交通费800————合计3770————前期固定成本43570————融资50000表一前期固定成本汇总表从表一中，可以看出校园传媒有限公司的前期固定成本近4万5千元这对于前期运营来说，需要通过一定的融资方式来获得正常运营的资金公司考虑到先从3个股东中进行融资50000元资金

7.2业务期财务预测秋季度财务计划项目单价（元）数量金额（元）支付杂志制作成本360000180000文字及照片采集成本3000030000——编辑人力成本20001020000招商人力成本6005030000投递杂志人力成本

0.26000012000交通费50005000——水电及电话费及杂费50005000——合计主营业务成本——282000———封面40000140000封二30000130000扉页24000124000封

二、扉页跨页42000142000第一跨页32000132000第二跨页28000128000第三跨页26000126000封三20000120000封底36000136000内页跨页22000122000内页整版6000212000内页1/2版（横）（竖）300026000内页1/3版225036750内页1/4版150046000内页1/8版60084800内页1/16版150161800内页1/32版50321600合计主营业务收入————338950月赢余56950————表二季度财务计划从表二中，我们占领了商家打响新生市场的优势，盈利很明显我们在12年8月初招商完毕，9月开学之前将杂志做出，再加之我们投放量大，广告效果明显，所以估计招商不会有很大的问题我们的在杂志的制作过程中聘任了有专业能力的人员，虽然成本较高，但可以一炮打红我们的杂志并未其持续发展做好铺垫我们最终盈利估计达56950元，是相当可观的注由于前期我们以杂志为主导，落地活动为辅，且由于存在不确定性等因素，因此落地活动的预算尚未计算入预算中12年冬季度财务计划项目单价（元）数量金额（元）支付杂志制作成本360000180000文字及照片采集成本3000030000——编辑人力成本20001020000招商人力成本6002012000投递杂志人力成本

0.26000012000交通费3000——3000水电及电话费及杂费40004000——合计主营业务成本——261000——封面40000140000封二30000130000扉页24000124000封

36.87%o第一年季度赢余表时间金额（元）第一个季度56950第二个季度77950•••第二年季度利润表时间赢余（元）第一季度175000第二季度185000第三季度190000第四季度200000合计750000图表六第二年季度计划利润表通过图表，可以发现随着我们影响力的不断扩大，业务量的不断上升，第二年四个季度的盈利状况都十分不错在这个阶段可能会有少数的竞争者浮现，但考虑到他们的实力不足，所以对我们的盈利不会造成太大的影响第三年半年利润表时间利润（元）上半年850000下半年770000图表七第三年半年度计划利润从图表七中，我们可以明显看到随着我们校园直邮杂志的发展成熟，已经成为有影响力高品质的杂志，所以招商的价格会逐步提高我们在这一年开始逐步建设我们的网站，并开启网络校园传媒的功能上半年与下半年的利润有明显的落差，这是因为此时我们为扩大宣传效果，完善宣传网络，在下半年中投入了大量资金用于网络等基础设施的建设因此赢利空间缩小年利润分配表时间项目金额主营业务赢余373875税收

123378.8，润

287883.8第一年股东红利

143941.9发展公积金

86365.13管理者工资

57576.75主营业务赢余750000税收247500利润502500第二年股东红利251250发展公积金150750管理者工资100500主营业务赢余1620000税收534600利润1085400第三年股东红利542700发展公积金325620管理者工资217080主营业务赢余3400000税收1122000利润2278000第四年股东红利1252900，展公积金________________________683400管理者工资455600主营业务赢余5750000税收1897500利润3852500第五年股东红利1926250发展公积金1155750管理者工资770500表八年利润分配表注税率为33%,当年税后利润的30%留作发展公积金，利润的50%分配到股东红利，利润的20%留作管理者的工资从表五中，我们可以看出“益声有你”校园传媒有限公司五年来的利润分配情况，五年的主营业务赢余是在往年的基础上不断增加同时公司对员工工资的分配根据当年获利情况而定，这能够提高员工不断扩大自己业务量的积极能动性年计划利润表时间年计划利润（元）第一年

287883.8第二年502500第三年1085400第四年2278000第五年3852500图表九年计划利润图表中，我们可以明显的发现“益声有你”未来五年的盈利能力是在不断稳步上升，在利润上，第二年较第一年有

74.54%的提高，第三年较第一年有大概有116%的提升，第四年较第三年有110%的增加，第五年较第四年大概提高了

69.12%o“益声有你”的盈利在第五年达到了稳定的发展，公司彻底步入了正轨资产负债表时间资产期末数负债和所有者权益期末数流动资产负债:现金50000对付账款

1051916.25应收款1300000管理者工资

57576.75财务费用1100\————第一年流动资产合计1351100负债合计1109493固定资产所有者权益土地和建造1200股东资本50000机器与设备7500年度净利

143941.9在建工程30000利润留存

86365.13固定资产合计38700所有者权益合计280307资产总计1389800负债和所有者权益总计1389800流动资产负债现金50000L-——银行存款200000对付账款2936200应收款3200000管理者工资100500流动资产合计3450000负债合计3036700第二年固定资产所有者权益土地和建造1200股东资本50000机器与设备7500年度净利251250在建工程30000利润留存150750固定资产合计所有者权益合计____________452000帆700资产总计3488700负债和所有者权益总计3488700流动资产负债现金50000————银行存款3400000对付账款4853300应收款2500000管理者工资217080流动资产合计5950000负债合计5070380第三年固定资产rz所有者权益土地和建造1200股东资本50000机器与设备7500年度净利542700在建工程30000利润留存325620固定资产合计38700所有者权益合计918320资产总计5988700负债和所有者权益总计5988700流动资产负债第四年现金50000——银行存款5900000对付账款6846800应收款3300000管理者工资455600流动资产合计9250000负债合计7302400固定资产所有者权益土地和建造1200股东资本50000机器与设备7500年度净利1252900在建工程30000利润留存683400固定资产合计38700所有者权益合计1986300资产总计9288700负债和所有者权益总计9288700流动资产负债:现金50000——银行存款9280000对付账款8866200应收款3400000管理者工资770500流动资产合计12730000负债合计9636700第五年固定资产所有者权益土地和建造1200股东资本50000机器与设备7500年度净利1926250在建工程30000利润留存1155750固定资产合计38700所有者权益合计3132000资产总计12768700负债和所有者权益总计12768700表十资产负债表表十，介绍了未来五年公司资产负债的情况，从中我们可以看到公司内部的经营状况，以上数据能够充分说明公司的发展是很有潜力的也说明了校园传媒这一服务是值得投资的“潜力股”第八章风险管理

8.1机会预测根据公司自身环境分析与市场环境进行分析，“益声有你”校园传媒有限公司抢占市场主要机会体现在如下几个方面

1、常州是一个高消费型城市，企业多达6多千家，各种商家更是数不胜数做高校学生生意的商家不少

2、常州高校学生平均年消费6000元，有近40万高校在校生，并且还在以一定的比例激增

3、高校流动人口大，每年加入合肥高校新生逾10万，每一个商家都想抢占高校市场，在学生心中建立品牌地位

4、常州高校传媒市场的巨大空白常州现在做高校传媒的没有

8.2风险预测

8.

2.1合作风险高校传媒业由于经营范围广、合作火伴多，监督体系仍存在的缺陷，导致风险存在的可能性加大且如果广告宣传未能达到预期效果的话，商家可能单方毁约，不按时交付宣传费用

8.

2.2信息传播风险在这个项目中，大学生是否能够主动接受广告信息是无法预测的不管是杂志、网络、落地活动等宣传方式，大学生都可能只关注其内容而对其广告置之不理，存在一定的风险性

8.

2.3经营风险校园传媒业虽然是一个空白市场，但进入门坎却不高公司作为校园传媒业的市场领跑者，在行业发展初期，估计盈利空间巨大但当市场发展到一定阶段，许多市场挑战者就会迅速浮现，将会面临着市场份额减少，甚至降低的风险

8.

2.4财务风险因是新创公司，资金不足，仍得依赖于目标顾客的广告投资，为保证公司的正常运转，我们必须保证一定的业务量，否则将面临资金短缺的风险同时在公司运行中，我们主要通过边筹集资本边运营的方式，通过商家的广告资金来维持公司广告项目的运作，因此存在较大的风险

8.3风险应对措施

8.

3.1针对合作风险的应对措施通过制定严格的合同制度，与每一个合作商家签订具有法律效力的合同，同时要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毁约的现象同时在可能的情况下，我们要求商家事先支付全部广告费用（对事先支付者赋予一定的优惠），以此来降低风险

8.

3.2经营风险对策对于经营风险，我们一方面要不断完善公司各项制度，建立高素质的专业队伍，提高服务质量和服务水平，降低成本，从而提高公司的整体竞争力另一方面要时刻关注各种现有竞争对手和潜在竞争对手，适当地进行市场的开辟，保证市场占有率

8.

3.3财务风险对策财务风险中主要是资金短缺，我们主要有以下措施

1、公司内部主要负责人集资，匡助公司度过艰难期

2、利用国家创业扶持政策，进行银行小额贷款

3、积极开展业务，通过公司的收入来支撑公司的运转团队打分表校园传媒项目团队任务完成情况团队评分结果团队成员1:主要分工采集信息信息整合文档制作完成情况姓名刘丰较好学号1107143112主要分工采集信息信息整合完成情况较好团队成员2姓名王恒学号1107143135团队成员3姓名李忠金主要分工采集信息信息整合完成情况较好学号1107143137团队成员4姓名张主要分工采集信息信息整合完成情况较好秦荣学号（注团队评分采用5分制，其中优秀5分，良好4分，合格3分，不合格2分，差分）摘要校园传媒有限公司以“引导泛博学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生公司秉承“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”为服务理念主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到常州各高校，乃至全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么艰难我们都将坚定的走下去校园传媒有限公司是以学生为主体，由学生自主经营，同时引进部份外部专业优秀人材而组建的专业化校园传媒企业，公司以《校园DM》杂志为主导，采取多种传媒手段相结合的方式一一包括传统传媒手段（校园DM,各种贴近学生生活的宣传册，免费赠送物品等）、新型传媒手段（网站，DVG网络电视，校园BBS、校园代理等）以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式校园传媒有限公司突破了以往单纯为广告宣传而宣传的方式，采用多维一体的校园传媒方式，不仅预期广告效果大大增强，而且还促进了校园文化的传播和发展，节约了资源的使用同时公司通过吸纳勤工俭学（兼职）岗位，匡助大学生自主实践、创业，项目具有极大的受益性（收益群体学生和公司）公司成立前3年，主要是以《校园皿》杂志为主，配合各种落地实践活动，重点开辟合肥本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专业队伍公司成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将品牌逐步扩展到江苏省省各大高校，不断巩固市场占有率5年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立高校校园传媒第一品牌为了更好地展示公司业务操作流程，我们在下面设立了一个专门的章节进行具体介绍校园传媒有限公司在常州黄金广场现共有骨干成员3名，员工2名，同时在常州市12家高校分别设有分支机构，专业涉及政治学、金融学、新闻学、市场营销学、会计学、法律学、物电学等公司正式成立后还将广泛吸收高素质的营销、编辑、策划等各个方面的专业优秀人材公司采取直线职能式的组织结构，并建立完善的激励和约束机制，力求塑造“创新、卓越、高效、务实”的企业文化校园传媒广告公司前期投入资本相对较小，可以通过融资和贷款的方式解决，公司运行后主要通过边筹集资本边运营的方式进行通过对公司五年的发展预测，公司具有良好的发展前景及赢利能力在公司运营中，存在着各种各样的风险，如合作风险、财务风险、经营风险、信息传播风险等同口寸，对各种风险，我们都有相应的风险应对对策第一章项目产品介绍近年来，为促进大学生自主创业，国家出台了一系列大学生创业扶持政策，根据中共常州市委常州市人民政府关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见（长发

[2022]6号）规定，大学生自主创业，可获得场地、资金、贷款、税收、培训等各个方面的政策支持，如意见规定“大学创业项目申请无偿资助的，由相关部门审批，每一个项目普通在20万元以内，且不超过企业自有资金的投入额度首期拨付审批总额的60%,其余部份在首期资助资金通过考核审计后即予拨付”、“大学生自主创业三年内，同级财政采取先征后返的方式减免其营业税和个人所得税的地方所得部份，市属行政事业性收费全免；经评定为成长性好的项目，可继续享受二年政策优惠”等校园传媒有限公司以“引导泛博学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生公司秉承“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”为服务理念主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到合肥各高校，乃至全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么艰难我们都将坚定的走下去DM是英文Direct MailAdvertising的简称，又称直接邮寄广告直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用

1、受众细分是媒体市场发展趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模，而DM在湖南特殊是湖南的高校市场属于绝对的空白校园DM广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户DM杂志投资回报高，投资风险较小

2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%,我国DM广告占广告市场则仅1%的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大第二章企业战略公司根据现有条件及对市场的预测，初步制定了一个五年发展计划成立前3年，主要是以海报和网络宣传以及校园代理为主，配合各种落地实践活动，重点开辟长沙本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专业队伍，并与一些大型商家签订独家协议公司成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将品牌逐步扩展到安徽省各大高校，不断巩固市场占有率5年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立校园传媒第一品牌

2.1五年发展规划

2.

1.1第一年估计公司运行第一年的市场情况市场导入期（时间3个月），市场开辟期（时间3个月），市场成长期（时间6个月），市场成熟期（1年后）市场导入期（前3个月）主要任务是完善公司的各项规章制度，组建公司核心专业团队，完成公司的注册等法律程序，同时力求使公司在常州地区获得一定的知名度，以开展业务为辅要充分利用各种渠道来为公司宣传造势在政府部门方面，通过与创业部门、宣传部门取得联系并期望获得其支持；在社会舆论方面，充分利用各大媒体进行宣传造势，如公司旗下《校园叫》创业团队已于09年7月19日获得三湘都市报的独家报导；在学校方面，争取得到学校的各方面支持，“益声有你”引导大学生理性消费、利于环保、传播校园文化，丰富校园生活，项目公益性明显，值得学校方面大力支持和倡导市场开辟期（第4到6月）将大范围地与商家签订独家合作协议，并在常州各高校为之做相应的宣传，工作中心渐渐转移到业务上来市场成长期（第7到12个月）将在常州全面开展业务，同时大量招收兼职或者全职业务员，开辟常州市场，逐步扩大业务量

2.

1.2第二年第二年为公司市场成熟期，公司稳步发展，业务量不断攀升，长沙高校市场基本成熟，市场占有率稳步提高品牌逐步形成，同时与一些公司形成长期的合作火伴关系公司内部机制基本完善，专业人材队伍形成

2.

1.3第三年一方面保持在常州稳定的业务量和高校传媒的领头羊地位另一方面在常州周边较发达城市进行扩展试点，并派遣部份在常州有业务经验的人员到扩展试点城市，由于在这个时候，已经有较多的潜在竞争者转变成为真正的竞争者，因此，通过这些有市场经验的人员进行市场管理，凭借他们相对熟练的市场敏锐度招聘和培训更多的业务人员等进行市场争夺同时，我们也将扩大我们的服务范围，提高我们的服务质量和内在价值度，不断进行服务创新，将我们的服务扩展到房与大学生活有关的各个领域，吸引更多的商家与我们合作，进一步巩固我们的市场率先者地位

2.

1.4第四年创业第四年是一个承前启后的转折阶段，这一年发展的好坏，关系到公司能否进一步发展壮大成一个全国性的企业在这一个阶段，一方面，公司的业务将扩展到网络等新型传播媒体上，另一方面，公司的市场范围将从常州市扩展到省各大高校在第四年中，我们将开辟“益声有你”校园网站、“益声有你”DVG网络电视，配合《校园DM》杂志和各种落地活动进行有效宣传同时，我们将做大到在湖南全省规模较大城市都有我们的业务员，在总公司的领导下，将服务进行纵向延伸，通过在各大高校设立子公司的形式来促进整个传媒服务的更好发展与此同时.，我们也将通过各种不同的宣传手段，将品牌形象深深地印在顾客脑海里，让他们觉得我们的服务是有保证的，享受我们的服务是在享受一■种品牌

2.

1.5第五年公司成立第五年，三维一体、全方位的宣传机制基本形成，“益声有你”品牌基本扩展到省各大高校，公司在全省的市场占有率逐步稳定“益声有你”稳居江苏高校传媒市场的第一品牌

2.2公司五年后的设想五年后，公司通过在湖南省的业务经营，已经形成为了较高的业务量，“益声有你”品牌深入人心，同时积累了大量的资金在这个阶段，公司将开始向全国进行业务扩展，首先通过大城市进行切入，以中心带动周边城市，逐步成为一个全国性的大型企业集团同时公司应选择在适当的时机，改制成股分制企业，并争取上市真正形成全国高校传媒第一品牌第三章市场预测

3.

1.项目市场分析1高校市场现状及前景高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场目前，我国高等教育在校生已经超过2300万,每一个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，而连年的扩招和社会对高学历人材的需要使得这一数量持续增加，随着社会经济水平的不断提高，人均收入水平的不断增长，这一数据也还在不断上涨作为国家未来的生力军，大学生个人消费又有不同的发展，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费者高校向来是媒体宣传的死角，传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园，信息的相对匮乏形成大学生对校园传媒的客观需要纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，引导泛博学子理性消费对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成它占领整个消费市场不可忽视的一大份额，对商家和企业来说具有巨大的诱惑力特别对于初期我们着手经营的常州的12所高校，更是有着巨大的人气

1、随着高校的扩招，在校大学生越来越多，2022年常州在校学生人数为一万，常州教育厅在高校发展规划会议上提出，到2022年，全省普通高校将发展到一所左右，高等教育在校学生总规模达到175万人摆布而常州更是集中了绝大部份的高校资源20万人的大学群体，以每人每月600元生活费计，除去每月蚀宿等固定消费300元，余下的300元摆布非食宿性消费资金将形成每月高达6千万元的庞大消费力!高校又是传统电视、报刊媒体的宣传死角由于缺乏专业传媒队伍及传媒手段，企业进行校内广告宣传的成本普遍较高，且效果不明显因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开辟的市场

4、但高校市场的渗透有一定的难度，不仅需要一定的人力和财力，还必须与高校本身密切结合，同时必须熟悉高校学生的生活以及消费习惯、与高校各社团组织密切联系，因此以《校园DM》杂志为主导且由学生自主创业的校园传媒有限公司在这一独特领域有着天然的环境优势和保护屏障只要能够抢先占领高校这一相对空白的市场，就会在这个平台中大有所为！2高校传媒的意义高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁高校传媒不仅能给企业带去短期的经济利益，而且还能提高企业的知名度和品牌价值对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日常生活而且还能扩大他们的视野和知识面因此，组建中国高校传媒极具重要性与现实意义！33高校市场的特殊性大学的校园市场主要是由目前在校大学生组成，在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与普通的社会市场有所区别于是，高校市场也就具备了其独特的特点4封闭性在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成为了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场5容量大资料显示，随着我国高等教育近年的连续扩招，规模不断壮大，目前，我国高等教育在校生已经超过2300万，每一个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占领整个消费市场不可忽视的一大份额6开辟成本低校园市场消费集中，能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低有效的信息传达也比校园外市场更加迅速直接校园市场是有未来导向性的，具有延续性企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益，而且当代大学生一代拥有的知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，势必成为未来社会中消费主导力量。