教育地产策划

一项目摘要你还在为大城市的空气不新鲜、交通拥堵、小孩上学问题伤精费神吗？你还在为没有一个良好的居住环境而抓狂吗？你还在为许许多多让你烦心的事纠结吗？好了现在你不用再那样痛苦了，杨林职教园区就是你最好的选择现在人们的生活水平越来越好，人们对各种硬件设施的要求日益提高了，例如居住环境、就医条件、孩子上学等等杨林职教园区比邻昆曲高速，即将通地铁，这为以后人们上班也是十分方便的这里植被良好，空气新鲜，环境优雅，是一个有着将康休闲生活、舒缓工作学习压力的好地方，是一个十分理想的居住地杨林职教园区有各类优势资源的健康企业、朝阳企业在此发展，拥有广阔的发展前景杨林职教园区更有各大院校在此教学，拥有良好的人文气息氛围，这对将来小孩的教育是十分有益的别再犹豫了，丢开大城市的拥挤、嘈杂、浑浊空气吧！来到杨林职教园区吧!这里是你对爱人、孩子最好的选择，更是对自己的负责！二教育地产项目建设的必要性及有利条件在当今市场经济条件下，一个项目是否可行，首先就要看它是否存在投资建设的必要性，而项目的必要性则取决于项目产品的社会需要和市场需求，因为只有当项目所提供的产品存在着现实的社会需要和市场需求，项目才干为投资者带来实实在在的效益，所以，在对杨林教育基地进行地产开辟时，一定要进行该项目的必要性及有利条件进行认真分析、优越的地理位置与良好的自然环境1云南省杨林职教基地位于因杨林肥酒而驰名中外的滇东古镇杨林镇，座落在省级杨林工业园区西南方，总用地约为平方公里紧邻昆曲高速公路，南距昆明市

14.16区公里，北距嵩明县城公里，东距沾昆铁路复线公里，距东绕城高速公路349514公里，距正在建设的昆明新机场公里，处于昆曲工业走廓黄金轴带和昆明市半小16时经济圈、临空经济辐射圈内，具有得天独厚的区位优势和陆空立体交通网络学校或者是消费者，都是有好处的项目的实施将完善学校周边的硬件实施，提高周边环境的质量，从而促进学校的就读率，学校读的人多了，这样就促进学校的经济发展项目的建设彻底成熟后，将促进整个园区的经济流动，带动不少产业的发展，为商家们、投资商们带来丰厚的利益项目实施后，可促进教育事业的发展，居住环境的改善，经济效益的提升，将这块宝地的利用价值到达最大，让土地的升值空间加大真正实现教育事业，居住环境与经济发展之间的完美结合杨林职教基地作为一个新建区域，结合昆明教育兴市的发展趋势和挨近空港的特殊区位条件基地总人口容量规划为人其中，学生人数设计为126700万人12杨林职教基地绿地系统因地制宜，以现有部份山体植被作为生态绿化的核心，沿河道绿色走廊与城市干道两侧布置街头绿地形成绿化网络，对龙河两侧的大地景观作为绿脉贯通整个基地，形成科学完整的绿化景观系统在这里有着得天独厚的优越条件，一是有着杨林镇在旁边，二是有着十多所大学的环绕，三是有着热闹的商业中心、政府对大学城开辟的支持2知识经济时代的到来，科教兴国战略的实施，我国高等教育的大众化、产业化，高校扩招后对校区扩张的需求催生了大学城.在最近的几年中,我国大学城开发建设兴起了一股的“热潮”杨林职教园的建设，得到国家与政府的大力支持，是非常具有可行性的本项目的提出顺应了我国教育改革与发展、促进杨林经济快速发展的需要3杨林教育基地的开辟，有利于杨林经济的快速发展大学城、商业区、的建设，增强职业教育的整体规模和办学效益，改善杨林职业教育的办学条件、提高职业教育质量该项目促进了教育事业的发展，优化了职业教育结构，加快了杨林实现教育现代化进程与经济的飞速发展、有利于教育资源的优化和节约4社会主义市场经济体制下，学校的发展面临越来越激烈的竞争当前大学城数量虽多，涉及面广，但规模普遍较小，形不成规模效应，造成教育资源的浪费，违背了市场经济的效益原则，难以适应社会主义市场经济的运行机制通过对教育土地项目建设的有效分析，可以进一步优化资源的配置，优势互补，资源共享，扩大教育基地的建设规模，节约土地与教育资源综上所述，杨林教育土地的开辟将因为项目的建成得到优化，职业教育的整体规模和办学效益得到增强，职业教育的办学条件得到改善，职业教育的质量得到提高，对于建设现代化的职业教育体系、促进杨林经济建设和产业结构化升级，满足杨林经济发展和产业调整对职业人材的大量需求，项目的建成具有巨大的作用和积极的意义因此说，项目建成后将取得良好的社会效益三项目建设方案及内容项目建设的总体思路、建设目标、营销目标项目建设的总体思路随着经济的高速发展，人们钱袋子越来越充实人们的生活品质追求越来越高人们对居住条件再也不是单一的能够遮风避雨就可以，人们现在追求的是他们的居住条件是否有完整的市政公用和公建配套设施完备的程度（市政公用设施比如说居民生活居住条件提供的水，电，煤气等公建配套设施比如说托儿所，中小学，医院，储蓄网点，超市，菜市场等）是否有便捷的交通绿化程度怎么样四周居民的的素质条件根据这些要求与期望杨林职教园区就是这样一块宝地杨林职教园区地处上风口地段，非常适宜人居地势比较高,在这里能让您看到自然的绿，自然的美，自然的力，让您有一个开阔的视野水源丰富，让您能够享受到自然山泉的美味四周皆是高校环绕，人文气息浓郁四周森林茂密，环境幽静，空气清新，让您不必在呼吸那城市中高污染的空气，在这里您呼吸到的将是自然清新的空气给人们一种心灵和视觉的享受所以我们在此项目建设的总体思路就是建造一个环境幽静，空气清新，视野开阔，人文文化气息浓郁，让您的心灵找到栖息港湾的良好居住条件让您的孩子在一个人文气息浓郁的环境中健康成长我们不仅要打造一个适合人居最好的居住条件，我们还要打造一个高素质人材培养基地建设目标我们这个项目目标主要是，将这块宝地的利用价值到达最大，让您找到它的价值，让您不懊悔作出这样的抉择，我们将会满足你想得到的让土地的升值空间加大我们将会让您知道睿智的您，是作出了一个多么明智的决定我们要把这里建造成人居住的天堂，让您感觉是生活在桃花源里一样，让您想回归自然的感觉让您找到心灵栖息的港湾高素质人材培养的摇篮，您不必在耽心您的孩子没有名师教，您的孩子不能进名校，您的孩子因为没有良好的人文环境，而不能成为您期望中的人材，在这里您不用耽心，我们会在这里建设十所以上的有特色教育意义的从托儿所向来到大学，我们还会在这里建设良好的教育机构体系，让您一出家门就能够有名师，进名校，感受良好的人文气息营销目标项目分析SWOT-优势）杨林职教园区天然的地段优势，这里是心灵的栖息地，高素质人材的制造厂，在1这里人们的需求比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑市场细分如下

一、中低端市场满足那些想要一个环境幽静，空气清新，人文气息浓郁的居家条件的需求的人群

二、复合市场我们开辟一些大型的商铺，满足那些中小投资者，或者用空地的形式进行拍卖，满足那些想要用空地建立学校或者是工厂

二、劣势我们地处昆明市郊区，地价虽然相对昆明市便宜许多但是我们相对昆明的公共设施配套或者是交通便利程度都是有一定的差距的我们和相同级别的竞争者来说，我们就有一定的局限性所以我们不能够采取单一的模式进行销售，我们要用复合式的方式进行我们的楼盘销售让消费者既能够满足他们的宜居也可以满足他们投资的愿望

三、机会随着城市的发展，城市越繁华，城市的空气质量就越差，污染就越严重，各种疾D病的发生人们就越来越憧憬在郊区购买居住用房）挖掘市场杨林职教园区由于各所高校在此会萃，还有越来越多的居民的入住，2各个商家就会在此购买商铺所以商圈商铺仓库资源紧张，从费用角度考虑，商户、店员在二楼居住很不划算动员较大的商户从商铺的二楼搬出来，到某房地产置业，开辟新市场杨林职教园区各市场竞争激烈，大鳄级商户正在形成，这些商户为了稳定企业中3的骨干力量和亲属，已开始为他们购置总价较低的房屋这些房屋通常位于商铺附近，以便于商户们无严格意义上下班的生活工作需求，而我们的地产恰恰符合商户们的这一需求

四、投资估算与资金筹措并明确资金筹措方式购买土地使用权1我们此次的建设是建成平方米的住宅小区，并且收购平方米空地，现30001000在杨林职教园区的土地价格现在为元每平方米一共人民币20008000000原有居民拆迁费用2如果我们的所需土地占用原来居民的房屋或者是他们的森林或者是农作物，我们将按每平方米元旦价格赔偿赋予他们估计将用人们币500100000规划设计3我们将要请两位以上的专业工程师对我们的开辟作出规划，平均每份规划稿需元人民币，我们一共将花费元人民币100000300000施工建设4我们所需的施工设备还有我们的建造材料按现在的市场价格我们将投入50000000元人民币楼盘推广费用5我们一共分为三个阶段第一阶段为楼盘预热阶段，在此阶段由于我们要对我们的楼盘进行包装，还有我们要对我们的楼盘进行前期的造势还，有我们的开盘酒会综述我们这些准备经费估计在元人民币摆布第二阶段为了更好的宣传我们100000的楼盘，我们将会邀请当红明星或者是符合我们地产公司形象的人员为其代言这项费用估计在元人民币摆布最后一个阶段我们要对我们的楼盘进行扫尾工作，500000我们这项费用估计在元人民币200000资金的筹措方式向银行申请贷款1寻求企业合作2向有能力的个人或者是企业出卖我们的股权3向外发售我们的债券4

五、项目实施后获得效益、社会效益1对于地产商1把学校教育纳入小区楼盘规划，提供更广泛的教育空间，不仅可以解决业主的教育需求，而且可以提高小区的文化品位，也可以作为楼盘销售的亮点从全国各地的情况看，业主挑选精品楼盘，除了满足正常的居住需要，如追求高尚生活外，大部份人是为了给子女挑选就学的学校这个特点在深圳表现的特殊显著许多新开辟的楼盘由此获利不少，房价一涨再涨，

一、两年内房价高涨的案例也为数不少深圳南25%~30%山的蔚蓝海岸、星海名城即是最好的例证应该说，地产商们尝尽甜头后，反过来也会更加注重房地产开辟中学校规划设计和教育定位问题对于学校:2根据国家和地方的法律政策的规定，房地产开辟必须要有教育配套；因此，学校在国家投入有限的前提下，能获得地产商的支持是最大的福音明智的地产商们应努力从利润中切割一小部份来投入小区教育设施的建设，促进小区学校的发展从总体上看，教育与房地产联姻是一种相得益彰的最佳结合对于消费者:3这个项目实施后，将为他们提供更好的生活环境，提高自身的生活质量、经济效益2对于地产商1项目实施后，不管是对商业中心的投资，还是其他项目的投资，都能得到不薄的收入，随着杨林职教园与工业园的不断扩大发展，将为地产商带来更多的机会，增加更大的利润对于学校2职教园区内大多为私立学校，项目的实施将完善学校周边的硬件实施，提高了周边环境的质量，从而促进学校的就读率，促进学校的经济发展对于整个园区3项目的建设彻底成熟后，将促进整个园区的经济流动，带动不少产业的发展，为商家们、投资商们带来丰厚的利益六项目实施中遇到的艰难及解决措施、征地艰难1征地问题是开辟商所面临的重要问题，开辟商在与拥有土地使用权者进行征地的时候被拒绝，得不到允许解决措施与土地所有者进行商议，谈判，做出双方多可以接受的经济补偿，做好说服动员工作，让他们得到自己所应得的利益以政府为强有力的后盾，加之当地村或者街道机构说服动员的配合，采用合法的手段及灵便的策略一定能把征地工作做好首先应做细致的调查，摸清每一个土地情拥有者况，预测出潜在的钉子户，掌握他们的预期补偿额其次，补偿合同是一个重要的法律文件，应当在法律专家的指导下，结合评估价依据法律，灵便合用奖励办法，化整为零逐户签订补偿合同严堵各种漏洞，运用法律手段把被征地户可能带来的潜在风险泯灭掉、资金筹措艰2难开辟商在开辟过程中，不能自己周转资金问题，又得不到太多投资，所造正的资金问题解决措施选择有实力的开辟商，和加大对此次开辟的宣传，吸引投资商进行投资、招商问题3杨林属于比较僻静的地段，人流量比较少，开辟商知名度不高，项目地段不佳，投资商看不到他们可以获得的利益，得不到投资商的青睐解决措施加大宣传，让投资商可以看到他们可以从中获得的利益，吸引投资商进行投资、政府政策4开辟商得不到政府的允许或者支持，没法进行开辟解决措施开辟商本身要在政府所允许的范围之内进行开辟，保证开辟用途是合法的，做出相应的方案给政府部门，让他们了解开辟商的想法和用途、法律问题5土地使用权的划分不清，土地本身和出让的合法性不明确，合同没有明确规定该有的内容解决措施在征地的时候应该明确说好土地使用权问题，做出明确的规定，在征地之前要先对该土地进行调查，看其是否是合法的，和土地拥有者的身份，证明其是否是真的土地所拥有者合同条款中应明确的内容注意明确土地费用与土地状态及取得土地使用权证的关系，特别是毛地出让的，应1明确征地或者拆迁中各项关系由谁处理、拆迁安置的条件与费用等问题,从而有利于项目总体开辟顺利⑵对成片开辟的出让合同，需要对子项地块的开辟、转让等问题做出约定，普通应根据子项地块的土地出让金支付进度、土地使用权证书取得情况以及土地投资开辟情况，来规定转让条件明确地下空间的开辟利用权3明确对出让土地的实际面积如何界定4注意有关国有土地收回的相关规定

5、销售人员常见问题6产品介绍不详实，任意答应客户要求，未作客户追踪，不善于运用现场道具，对奖金制度不满，定单填写错误，一屋二卖解决措施销售人员要了解熟悉销售楼盘，多讲多练，不断修正自己的措辞，随时向比自己有经验的的员工和部门领导请教，端正销售观念相信自己的产品，相信自己的能力，自信营销，注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素，应明确规定，不能逾越个人权责，电话追踪或者人员拜访，分析客户考虑的因素，并且及时报告现场经理，共同商讨七结论与建议在此我们此次的教育基地策划书基本完成在工作期间我们遇到不少的困难，但是由于我们的同事的团结与努力我们顺利的完成这次策划书的工作我们这项策划书在实际实施过程中可能会遇到一些麻烦，所以建议我们要多备有几个方案，以免在实际中遇到问题时不能立马解决，从而耽误工程的进度八.项目实施后愿景描述本次策划的项目是一个非常俱全的项目，杨林职教园区周边可开辟的土地很多，可以招商引资的项目也不少，大大提高职教园区的土地价值和使用空间不仅可以解决业主的教育需求，而且可以提高小区的文化品位，也可以作为楼盘销售的亮点项目实施后，不管是对商业中心的投资，还是其他项目的投资，。