解读汇报中国平安培训体系

解读中国安全培训体系向来以来，中国安全保险〔集团）股分某某〔以下简称安全〕的人材长期获市场ldquo;rdquo;青睐，培训被认为是其金字招牌之一如今，安全已经形成为了集团、总公司ldquO;rdquo;和分公司并立的三级培训体系，分别针对公司员工从高级管理到产品销售的不同培训需求年月，位于某某观澜，占地万平方米，能同时容纳千人学习的中国安全金融培训学院06520正式开业学院的教学设施和教学环境可与任何亚洲级保险企业的培训基地相媲美近日，本刊记者就安全的人材培养战略体系，采访了安全集团培训开展副总监兼安全金融培训学院副院长姜宏宽人材储藏与引进并重安全深信，公司开展的长久之计是加强内部的人材培养与选拔，以使人材造血速度跟上企业裂变速度年，安全开始构建以胜任素质方法为根抵的管理人员选拔和开展的体系胜任特征模型的2001要旨就是通过对各级岗位的详细分析，建立整个公司围内的胜任特征模型在这样一个核心特质X模型的指导下，安全公司确立了整个公司围内的类干部（决策层）和类干部〔中间执行层）X AB的胜任特征模型和测评体系，由此，原先无章的干部选拔任命就有了可供参考的具体标准；并且这使员工了解到，自己想在职业的道路上得到更大的开展，需要在哪些方面发展改良以胜任素质方法选拔并储藏管理人员，安全在国内还是第一家目前在安全的高层管理者中，从到首席精算师、培训师等多个重要职位都由挖来的外籍CFO人士担当通过引进有经验的成熟人材来缩短相应的差距是一条捷径引进非本地人材主要不是要他来做保险，而是把国际公司的科学的、先进的保险销售方法和管理经验的种子带过来管理是少数人的方向姜宏宽说，培训不外乎技能培训和管理培训，这是和培训对象的岗位、资历和职业开展选择严密联系的安全的培训体系普通把员工分为个层级

5、基层员工包括新进员工这局部员工的培训目标是要让他们理解自己的职业选择，明确1自己所要掌握的技能、新晋管理者主要是指刚担任经理职位的员工针对他们的培训是使其明白他们需要承当2的管理责任，他们所承当的工作是单一团队的管理、有经验的管理者指已经具备了一定管理经验的员工，普通是经理的经理3ldquO;rdquo;他们通常需要管理几个团队，管理的团队结构更复杂、高级管理者这些员工所管理的团队更庞大，已经具备了企业管理的结构他们的管理内4容已经再也不是单一的业务，而是涉与多样职能，并开始涉与集团的战略问题图

6.5组织架构图图

6.8课程开辟过程的参预角色作为主管，我们关注为什么发展，向哪个方向发展，更关注如何发展，如何获得最大的利益成为最大的赢家主要营销直接管理津贴+育成/槽导津贴+季度1年终奖全收入区扬增才奖+育成/辅导奖全+达成津贴/年终奖/育成利益增员铺导团队经营邀约参加创说会关注新人育成基本技能训练11五大人群增负话术以9次辅导为核心的构建营销团队辅导技能1+11建立领导力首人留人针对性的分析及槽导]绩效、销世支持增负系统轴导系统、日常管理系统升进训容丰盛事业自在人生领导才干成功的6-8年管理卓越成绩内部企业家0咨年领导型管理人5超级寿险顾问上进心纪律性决策能力策略性思维服务业界财务策划知识统筹能力敏锐的商业触觉为新人规划事业人际技巧招寡能力社会服务建立培训系统留甄选能力广阔的人脉下传承业务总监营业部经理|行销经理资深业务主任贸深行销主任高级业务主任r高级行销主任业务主任［行销主任「正式业务员正式业务员试用业务员抗式用业务员高级管理人才销售精英如果您组织能力强，业务发展全面，如果您销售能力强，勇于挑战自我，可以选择组织发展路线，打造自己可以选择行销发展路线，成就人生的专业团队价值图

6.14平安保险两大系列职业通道图完善的培训机制为了提升安全员工的专业能力和国际化管理水平，中国安全建立了完善的职业培训体系，培养了初、中、高级讲师近3000人，并于2001年成立了安全大学安全大学占地面积20万平方米，建筑面积

7.85万平方米，有多间独具特色的教室、研讨室和会议室，能同时容纳1000人学习，适合承办各类会议和研修培训班；安全大学还拥有高尔夫球场等一流的康体设施，星级服务的配套酒店，以与商务中心、超市等服务设施安全大学设有寿险学院、产险学院、金融学院、管理学院与博士后工作站，面向公司所有内外勤员工，提供面授培训、认证考试、网上学习、卫星电视教学等培训方式，并与国际著名的专业培训机构LIMRA、LOMA、AICPCU、Wharton商学院，以与大学等国内著名学府共同开展职业培训安全金融培训学院秉承将知识转变为价值的办学理念，将用5-8年的时间把安全金融培训学院建成亚洲顶级的金融保险专业大学和中国的GE管理学院安全金融培训学院、安全博士后工作站、企业内部培训、直接引进的海外培训项目、外派海外培训等，这一切的目的是给员工提供终身学习和职业开展机会，让每一个员工与时掌握各专业领域内率先的知识和技能安全金融培训学院安全金融培训学院成立于2001年，下设寿险学院、产险学院、金融学院、管理学院安全大学通过集中面授、网上学习、自学与认证考试等多种方式，将制式化、专业化的培训内容送达各层级员工员工也可以结合自身职业生涯开展需要，在安全大学定制个性化学习方案安全大学的目的是为员工提供终身培训、培养安全专业人材队伍、为中国安全造就世界一流职业经理人群体、为中国安全永续开展提供动力源它是国内规模最大的企业培训基地之一，该基地的建成将为提升安全人材的竞争力培养打下坚实的根抵安全博士后工作站安全企业博士后工作站由国家人事部于年月批准建立，是中国保险业第一家企业博士后工作站工作站200112通过与中国社会科学院、南开大学等国内一流研究机构的合作，并礼聘吴敬琏、李扬、谢平等享誉国内外的经济学家来站担任指导专家，构筑了国内一流的学术研究阵地在博士后工作站，员工可以近距离地聆听国际大师的演讲并承受他们的指导新员工封闭培训每一位刚进入中国安全的员工，都将承受公司一到两周的新人封闭培训该培训严格按新员工素质模型发展，以匡助新员工尽快从社会人转变为安全人、从校园人转变为职业人、从人手转变为人材，建立积极、健康的职业心态和团队工作意识，成为安全化、职业化、专业化和心态良好的安全人企业内部培训安全集团所属的各子公司、分公司都设立了独立的培训部，拥有自己的专、兼职讲师队伍各公司的讲师由安全内部各专业领域的精英和专家组成，拥有丰富的工作经验和技能，他们是所有新进员工的良师益友国际通用资格认证公司鼓励员工通过参加专业认证考试来提升专业素质和个人竞争力中国安全和国内外专业认证组织合作，引进了多项国际通行的专业认证考试目前，通过公司组织考试并授予专业证书的有、LOMA和AICPCU SOA即国际寿险管理协会安全是该协会在亚太地区最大的考试LOMA LifeOffice ManagementAssociation,中心即美国公认财产险意外险承保师协AICPCU AmericanInstitute ofProperty andCasualty Underwriter,会安全是该协会在中国最大的考试中心即北美精算师资格考试安全是该资格认证考试的中S0A,国区考点之一为推动和保障员工的在职学习，安全制定了相应的政策，对通过相关认证考试的员工赋予不同程度的奖励，如考前发展考试辅导、通过英文考试报销考试费用、将认证考试科目与专业技术资格评聘挂钩等，这些措施有效地保障和推动了员工在职学习的热情和积极性员工自助培训安全大学的在线自助学习系统为员工提供了数千门各专业领域的多媒体学习课程，这些课程为全球围内X引入的、在各专业领域处于率先地位的培训课程项目公司任何员工都可以根据自己的需要定制学习课程，随时参加课程学习该系统为每一位员工建立了个人学习档案，可以随时检视自己的学习进度、学习成绩海外培训为了帮助员工尽快成为国际性的管理人材和专业人材，安全会定期选送优秀的员工出国培训或者到国际知名的金融保险企业工作学习，并为他们承当所有培训费用中国安全向来致力于成为学习型的组织马明哲董事长曾经说“我们的事业人生好比一盏灯，能否永远亮下去就看能否与时地加油充电因此，中国安全从成立以来，向来将培训作为实现公司愿景与员工个人价值的重要保障，倡导将学习转化为胜任素质与工作绩效“以好的培训造就人，以好的培训留住人，这也是中国安全人力资源的重要策略之

一、战略执行层也就是集团的领导者，或者说是总经理的管理者他们所承当的工作就负责整个集5团的战略运作在姜宏宽的眼里，成功的管理者由四个维度决定、专长员工必须掌握其岗位要求的业务技能

1、宽度企业是一种特定组织和其他组织的开展不一样，企业必须在市场和资本运作中生存管2理者非但要了解自己岗位的知识，还要了解其他涉与企业开展的东西、经验和经历这是由工作时间决定的

3、核心价值观价值观不只是对企业的认同，更是其个人职业开展的动力源缺少了核心价值观，4就很难把个人的开展同企业开展统一起来而人材培养，说到底就是这四局部的内容失败的培训是这四者的别离，无法达到统一姜宏宽说，培训就如同是体育教练没有教练不是说一定就不能成功，但有教练肯定可以有捷径，可以少走弯ldquo;企业培训的实质就是保证企业员工有更高的成功率他说rdquo;无非，姜宏宽也指出，不管是技能培训还是管理培训，职业开展线应该让员工自己在摸索的过程中，逐渐找到适合自己的并作出选择国内的错误观念之一，就是认为惟独管理方向才是成功的惟一方向包括以前安全在内的企业，薪酬结构的设计都是以此为理念的但企业的结构是金字塔状的，走管理的线最后只能诞生一个而专业技能线却可以诞生无数个专家我们目前就在努力改变这个做法，鼓CEO,ldquo;励大多数人走专业技能方向rdquo;匡助主管解决管理问题成功的培训必须是有针对性的，安全要求一套优秀的培训体系首先要能理解下面几个问题、培训的阶段性需求不同员工在不同阶段的培训需求是不同的而培训效果的好坏也很难即将判定，1必须放到事后具体的工作环境之下、培训过程需要帮员工解决什么问题培训解决的问题应该是公司上下一致的信息，因为公司的培训2是为了公司整体更好的运转、培训的效率在于学员所学的知识他自己是否用得着这就要求学员的直线主管参预进来从这个角3度来讲，培训是匡助学员的主管来解决管理中的问题姜宏宽说，如果几年后，听到某个经理在向部下说，好好干，干的好的话送你去培训，我当年就是通过这个培训成长起来的就说明公司的培训成功了，能通过一代人影响一代人专业技能开展线和管理开展线最大的区别，在于专业技能更多的是注重自身的开展，而管理的工作说到底是团队建设专业技能线的成败来自于自身，而管理的成败如此不同管理者本身的素质无法摆布管理的最终结果，他所管理的成员素质才干真正决定管理的成败因此，所谓优秀的管理者，就是能让自己的部下更优秀正因为员工培训直接的受影响者是学员的直线主管，因此培训的成败也和直线主管息息相关在安全，每一个学员的主管都被要求参预到培训中来惟独让主管讲出他对部下的培训期望,同时又能看到部下能学到什么，让他明白部下培训的过程，这样的培训才是行之有效的，也便于后面对培训的评估培训是可有可无的ldquo;rdquo;这句话从一位企业培训的资深从业者口中说出，足以让任何人感到疑惑不解这就是姜宏宽对培训效果如何评估的理解众所周知，培训的效果不同于考试能即将出成绩，很难标化衡量，因此安全的培训评估是选择感性化的做法依据学员的口碑学员带着问题参加培训，走的时候必须留下改良建议，教师了解学员想解决什么问题每次培训后，安全的培训部理都会花大量的时间到各个公司与学员和学员的主管交谈，依据他们的当面反应，定期的网络无记名调查，以判断培训的效果而培训完毕时的问卷反应在安全如此并不是很重要的判定依据最重要的是，如果下面的公司主管没有人愿意推荐自己的部下参加某个培训，那就证明这套培训课程是失败的姜宏宽说，培训非但是技能学习，更是一种激励公司的培训是为最优秀最上进的人备的舞台，普通课程如此是为弥补员工的技能缺陷成功的培训应该是为公司的长期开展选拔最优秀的员工并不断提升其能力以项目定培训这是姜宏宽年月加盟安全后采取的最大的变革之一200510之前安全的培训是按照流程运作，从制作到后勤支持，按培训流程定组织架构为什么要改流程运营为项目运营？在姜宏宽的眼中，流程运营为根抵的培训架构，往往容易使培训团队变成了公司的机关，对市场和培训服务的客户学员不甚了解培训［计划的出台只是因为公司有相ldquo;rdquo;mdash;mdash;应的培训预算要落实，至于业务部门送谁来参加培训，培训会不会产生效果，与培训部门关系不大而在现在项目运营的方式之下，相关的项目组如果想开设一套新的培训课程，首必须解决的问题是针对的群体是谁，为什么要针对他们，他们最需要的是什么，为什么培训能够匡助他们，通过什么样的培训手段能达成这样的效果解决了这些问题才干去做设计还有一个重大的变革就是预算与之前的培训部门管理培训预算不同，安全现在的培训预算费全部发还给了专业公司和直线理因为惟独他们真正知道自己部下需要什么培训，哪些人在什么时间最需要培训这样有助于建立起内部的市场机制这里面隐含了安全的这样一个理念培训效果的好坏不只和培训内容与讲课教师有关系，更和学员有联系姜宏宽说，企业大学和培训部就是服务的供给商，提供的产品就是培训项目，而客户不只是学员，更是包括了主管因为培训的目的，就是为了他们带领的团队能更好地在市场上与别人竞争现在，安全大学设立了个项目组衡量培训项目组运营好坏的依据就是单位培训学员的本钱10投入产出比课程可以由大学项目组自己设计，也可以引进，但必须和世界一流的培训看mdash;mdash;齐项目是体系，而不是单个的课程企业大学成功的前提是积累和沉淀，培训的成mdash;mdash;ldquo;功和其自身的开展历程是严密联系的如果光靠引进课程，还不如直接引进学员，本钱显然比MBA MBA自己培训低得多rdquo;既然是项目，那末培训内容的完整性和一致性非常重要安全对讲师最根本要求是讲师在各个地方做的同一培训，其内容以上都应该保持一致，而不能参加过多的讲师个人对课程的理解，这是考量讲课98%质量的第一步对安全这样一家大公司来说，考核讲师的标准最重要的不是讲课技能，而是对课程完整性的尊重，必须保持对课程内容的准确理解讲师的心态应该是认为自己不如学员，认识到自己只是一个媒介的作用，营造气氛，提供平台，激发学员间的互相感悟，交流，总结，从而得到提升据说，财富强里，有多位是从出去的，它在纽约的全球教育培训中心〃克劳顿村也因此500170CEO GE而声名大振但是，剖析人们会发现，它在人材培养上的成就，并不在于出了多少也不在于克劳GE CEO,顿村的讲坛上大师云集，而是在于他们建立的一套结合个人开展的培训层级体系从基层员工到高级经理人，处于职业生涯不同阶段的人材都能够在这里获得自己的所需对于寿险业而言，培训的重要性是勿庸置疑的那末，怎样才干像那样，建立系统的培训体系，做到在GE适宜的时候，为适宜的人提供适宜的保险呢？为此，保险协会秘书处定期会组织各寿险公司的培训经理发展座谈，交流经验、互通有无，希翼能集各家所长，共同建设保险行业的“克劳顿村，促进大家共同进步、共同开展而在本期策划中，我们带领大家，一起走入安全公司的培训机构，看看他们是怎样做培训的，大家一起来做个交流会！新人训练的五步骤PESOS——寿险营销在中国的保险市场上全面展开已经十年了，经过十年的风雨洗礼，中国的寿险市场也已经从粗放式经营到精耕细作，并逐渐趋于成熟销售队伍的壮大，保险密度和保险深度的不断提升，百姓保险意识的不断增强，都预示着中国保险业在蓬勃开展这个过程中，有一个环节是不可或者缺的，那就是销售人员的岗前培训岗前培训的好坏将直接影响到新人的留存率和育成率惟独拥有一套科学有效、高瞻务实O的新人育成体系才干真正促进营销队伍的素质提高、技能加强与绩效提升现将中国人寿北分公司新人培训流程与关于新人的根本训练作一简单介绍新人培训的根本流程是新人先参加创业说明会，然后进入职前教育、代资考培训、岗前培训、衔接教育、技能进修历时六个月，完成新人的育成过程在整个教学过程中，新人培训具有理论与实践结合、教育与训练并重的教学特点，采用的教学方法有讲授、互动、课堂练习、示、角色扮演、课堂研讨、分享、X市场实作等训练的内容有礼仪训练、销售技能的训练准客户开辟、约访、接洽、初次面谈、商品说明、促成、拒绝处理、售后服务、表达能力训练等，采用的是五步骤的训练方法专业的训练方法使PESOS训练课程更具效能，才干训练出专业的销售人员即准备说明、示、观察、监视PESOS PrepareExplain X Show ObserveSupervise;第一个步骤是准备）fPrepare在发展训练之前，讲师需要做好各项工作的充分准备一是训练内容的准备，事前列好行事例，确定训练内容和日期，是礼仪方面的训练，还是销售流程方面的训练，训练的主要内容是什么，话术是什么，动作是怎样的，要用到什么工具，评估的标准等二是要激励学员，使学员有信心承受训练三是告知学员我们的期望，即训练的目标明确目标可以让学员按照我们的方法去做并逐步达成；明确目标可以让学员对未来的训练课程产生兴趣和信心四是讲师要对课程做好准备，即讲师针对训练内容要备好课，做好预演〔包括和其他讲师的配合）准备是训练顺利达标的充分且必要的条件第二个步骤是说明〔）Explain在发展正式训练之前，需要就训练的内容向学员做详细说明包括目标的说明，采用每一个步骋的原因，每一个环节是如何做的，每一个环节又是如何和其它环节相连的在说明的过程中，特别要强调为什么要这样做，为什么要用这个话术，对话术的潜词用句做详细的解剖，使学员加信这样做会起到最好的效果例如递交名片的训练，在向学员说明时，要告诉学员为什么要名片向着对方，是为了使对方可以一下子就记住你，为什么要双手递，是使对方感到被尊重，为什么要鞠躬，显得谦逊、低位，为什么要面对微笑，显得自信、礼貌，这一系列的动作联贯起来例,就会给对方留下一个良好的第一印象，而第一印象决定着未来的推销过程当这一切向学员说明之后，学员会对训练的内容在态度上首先重视起来，并在演练过程中会用心去做详尽的说明是学员理解和运用话术的前提第三个步骤是示）X[Show在训练课程中，示是一个重要的环节，它主导着学员掌握的结果在教学中所谓的“言传身教在这里表X现的特别充分示的内容主要是示学员要达到的预期目标，包括话怎么说，动作怎么做，表情是怎X X样的等例如，在教学员如何递交名片时，讲师所示的递交名片的每一个动作（手拿名片的方法、名片X的方向、腰的弯度等），随之所说的话与面带的微笑，都会对学员留下很深的影响讲师可也请学员上台做为示对象，让学员感觉这种做法对客户所产生的舒适感、好感和专业度总之，讲师示出来的内容X X一定是一个标准版，学员就照此练习做好示比用语言向学员说明更直接、更容易、更明了由于训练X内容所涉与的细节较多，因此，在示时，一定要耐心、细致、完整对于容易无视的地方或者是起到重X要作用的内容一定要示屡次，直到学员看会为止X第四个步骤是观察（）Observeo训练的方法有个通俗的说法就是“做什么、怎么做、我做给你看、你做给我看这个步骤就是“你做给我看教师示完了，要看学员做得怎么样给学员分好组、讲解完口令后，首先要子细观察学员演练，观X察的重点是演练的态度、话术的运用、动作的协调性等其中态度决淀着后两者的效果在演练过程中，尽量请学员相互演练演练完毕后，讲师和学员共同检查演纵效果首先由组内的人员回馈哪些方面做得好，哪些方面还需要加强其次讲师就观察到的做总体回馈，特殊是对一些共性的问题重点强调，第一轮完毕后就训练的重要性与严格性再一次重申俗话说，宁可在教室里流血，也不要在市场上流泪说得就是在教室里把根本功练扎实了，到市场上就能自如实践，所谓会者不难、进而举一反三其实都是指在教室里练好了到市场上就不怕了训练的不仅是技能，而且同时练就的还有胆识讲师可在与学员的陪访过程中观察学员对训练市容的运用效果，并加以指点第五个步骤是督导〔）Supervise训练是一个循序渐进的过程，没有最好，惟独更好，没有督导的训练无疑于虎头蛇尾因此评估训练的效果是很重要的主要是通过观察练习、通关测试、市场实作等方式对学员的掌握情况进展评估，对其中需要加强的方面赋予提醒和回馈督导要贯通培训的始终并且要持续发展，没有终止训练是使新人迅速掌握销售技能的一项重要培训手段，做好新人的培训工作特别是训练工作，是寿险讲师的责任所在，不断的训练才干使新人在这个行业脚塌实地，步步为营，最终走向事业的巅峰新人培训的根本流程创业说明会、职前教育、代资考培训、岗前培训、衔接教育、技能进修〔请美编作流程图BOX2:五步骤PESOS准备〔、说明、示观察监视Prepare ExplainXShowObserveSupervise安全培训讲师队伍建设问渠哪得清如许，为有源头活水来营销团队的开展也正应了这个道理，安全之所以能够拥有一支永远充满活力和生机的营销大军，能够成为寿险业的一面旗帜，是因为安全活跃着这样一支队伍，他们辛勤耕耘，孳孳不倦，在方寸的讲台之上，怀着无限的激情大展身手，用自己的精彩帮助他人勾勒出寿险事业的夸姣前景与灿烂前程，把许许多多优秀的新成员们不断地被培养成材，他们就是寿险讲师向来以来安全最大的财富就是拥有一个健全的营销培训体系，一支稳定、专业的内、外勤讲师队伍；而分享中成长，成长中分享，成为一位外勤专业导师也是安全业务员在寿险事业上引以为豪的一个闪亮点！目前安全已经拥有了一套规的讲师培养和管理体系，在这里我们来做一个简单的介绍X

一、日常管理安全的讲师队伍分为两个系列，专职讲师和外勤专业导师专职讲师是经过各寿险机构选拔、总公司或者机构培养，并报请总公司寿险培训部、人事部审核认可，主要从事

二、三级机构、营业区或者四级机构制式或者专题培训、课程开辟、培训管理等工作的专业人员外勤专业导师是指在安全从事个人寿险业务兼做营销培训工作的营销业务，且由总公司培训部认可，区域培训部审查，机构培训部授权为外勤专业导师资格的人员以下简称专业导师总公司培训部为专职讲师、专业导师的主管部门，区域培训、二级机构培训部、三级机构都各自担负着专职讲师、专业导师日常管理的相关责任，层级清晰，各司其职区域培训部职责、训练管理室负责区域内专职讲师与

四、五星级专业导师的日常管理；

1、

二、三级机构培训组织架构搭建与人力配置的追踪；

2、专职讲师、专业导师的异动管理与专业导师授课积分季度预警3ETS二级机构培训部职责、二级机构培训部讲师管理岗负责本机构专职讲师与专业导师的日常管理；

1、机构专职讲师异动管理；

2、机构专业导师的选拔、储藏、晋升、异动管理;

3、机构培训人力的配置；

4、机构教学任务的分配与导师行为规5X三级机构职责、三级机构培训负责人负责配合完成二级机构的讲师培养工作；

1、本机构专业导师的选拔、指导；

2、机构教学任务的分配与导师行为规3X;、每月召开一次导师会议.4

二、年度评聘为了把“竞争、激励、淘汰机制引入培训讲师队伍，营造“能者上，庸者下的成长气氛，平安对于专职讲师和外勤专业导师，都制定了相关的评聘与管理制度专职讲师的管理体系分为增员、选才、训练、考核四大体系讲师的职级分为初级讲师、中级讲师、高级讲师、特级讲师，每级分五档，需分别经过初级讲师职前培训（）、初级讲师提升培训［）、中级讲师PTT JRT晋升培训、中级讲师研修培训、高级讲师培训为规讲师的招聘、评聘与日常管理，总公司寿险设立招X聘小组与讲师专业技术评聘小组，二级机构相应设立招聘小组与分公司讲师专业技术评聘小组，根据《专职讲师管理方法》评聘标准发展考核评聘外勤专业导师也有规定的选拔标准和程序，专业导师的职级设置分为一至五星五个级别机构培训部可聘任见习导师和

一、

二、三星导师，区域培训部监管，总公司抽查；四星导师由区域培训部聘任，总公司监管；五星导师由总公司培训部聘任根据《总公司导师嘉许计划》评聘标准进展考核评聘

三、讲师培养为加强师资队伍建设，鼓励讲师不断自我学习，调动导师积极性，充分挖掘组织潜力，提升寿险讲师的专业化水平和荣誉感，安全也不断通过各种努力去完善讲师培养机制对于专职讲师，安全规划了各层级讲师的必修与选修课程，以与各类的研讨班与种子讲师班，并建立专职讲师的受训电子档案，根据专职讲师受训情况发展培训的规划和安排而各层级专业导师的培养，如此采取授权课程的形式既专业导师必须参加对应层级的营销业务课程合格后，方可讲授对应的课程未经授权的专业导师不能讲授对应层级课程师学系所列课程为导师必须承X受的训练课程营销学系与管理学系课程可由机构培训部根据实际需求确定是否组织相关导师参加授权培训，相关导师必须承受授权训练后，方可允许其讲授在安全全系统内部，培训部的一个工作重点就是培养兼职讲师，整合兼职讲师队伍，搭建营业部讲师架构

四、外勤导师嘉许计划为哺育优秀人材，增强公司培训力量，满足高素质人材的成长需要，拓宽其成长空间，配合着新课程体系在安全系统内部全面推广，安全于（）年推出一套系统规的外勤导师管理方法——《总204X许计划》计划对于专业导师的职责、待遇、选拔标准、职级设置、晋升维持条件以架构都公司导师嘉做了详细的规定《总公司导师嘉许计划》的运作以与讲师积分管理系统安全的外勤专ETS与组织管理业导师的管理体制更加科学，更保证了外勤导师能够获得讲师方面的专高自身素质，进一步的安装，使提升自己在事业上的成就感和自豪感，同时通过授课，实现“教业培训，提成一种潜移默化的积累另一方面由于导师被赋予了更高的责任，也使得他们以表率格要求学互长达的自己，进而促进销售业绩和团队规模的不断成长，获取“双赢身份时刻严安全的培训的

五、市激场励环与境交流工作长期以来得益于公司上下的精诚协作，得益于优秀讲师的辛勤付出在竞争激烈中，更加积极、寿险讲师以专业、热忱、无私的精神忘我地投入工作，他们比别人更加勤奋、勇敢，进言，下自成溪取，他们比别人付出更多的辛苦和汗水，为安全的营销做出了杰出的贡献，桃李不，讲区域、各分师的激励与交流活动也是公司培训部的一个重点以与亮点每年教师节总公司、公司以期组织导师都会制定评优方案，组织各种对优秀讲师的表彰激励活动区域与分司还会定沙龙，搭心导师荣誉建导师交流平台在日常管理中还会借助导师津贴、发放专业书籍、培训中榜以与提供学习充机电会等形式匡助讲师提升专业技能，建立导师荣誉感寿险是播种安全的事业，讲师是传播福音的使者当一位寿险从业人员，在踏入行业进入安全的那一刻开始，就有众多的导师就环绕在他们的身边，通过讲师的精心授课，业务某某的经验分享，还有主任和经理的悉心辅导，使他们在寿险道路上一路成长，所以可以说是讲师托起了我们事业的未来平安致力于讲师队伍的建设，一如既往地关心呵护讲师的成长，全力推动寿险业的蓬勃开展来源《世界经理人》图解中国安全培训体系安全集团培训体系图安全集团培训体系

6.1~~罗马不是一日建成的，从年开始，我们历经了三次1996培训课程体系的变革.■第一次提出了“销售”的招念，逐步1996搭建寿险磨训体系二・实施培课程体系改革，第一次提2004出了“专业化”・与时俱进的新课程改革,销售让销告不权专业化，又贴流程」近实际一。