企业产品营销策划书

企业产品营销策划书企业产品营销策划书「篇一」产品定位营销策划是指企业为建立一种符合消费者心目中特定地位的产品，所进行的产品营销策划及市场营销组合活动企业进行产品定位营销策划一般要经历以下五个步骤

1、营销策划探寻市场机会机会在市场中是长期存在的现代市场中，摆放在各企业面前的有一个基本问题，即需求差异性日益增强，而企业的资源有限，市场竞争条件下企业如何来选定自己的目标市场，来进行准确的产品定位设计要回答这个问题的关键是能不能发现这样的市场机会，并且这一机会是否适合本企业实践证明市场机会往往诞生于竞争对手未满足的细分市场需求或竞争对手受到资金、资源等原因束缚而无法顾及的方面企业要成功，就一定要善于捕捉市场机会机会总是稍纵即逝一般说来，企业的优势主要来自于价格优势、产品特色优势和服务优势等价格优势不是每一个企业都能做到的要进行价格竞争，企业就要降低成本，否则直接影响到企业的利润这一般得靠规模经济效应才能达到以质取胜，从目前的普遍消费水平来看，还是存在着它的局限性的有时候，质优价高的产品，其高昂的价格，往往成了企业前进道路上的一个沉重包袱提供特色产品或特色服务，往往很多中小企业都能做得到大企业也完全有能力去实现这一目标每个企业只要善于发挥这些优势，就能够赢得充分的市场机会

2、营销策划挖掘市场细分

二、目标群体企业或组织团购主要目标群体个人辅助目标群体

三、消费趋势分析

四、产品优势（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

七、推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫

2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础

3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜

4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上与商家合作的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用

（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求

（三）通路推广

1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理

2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱

（四）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者

2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买或引发消费者的购买欲，引发关联购买

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足

八、通路营建与推力实效（可行性的运转销售模式）企业开创期营建销售网络借势、共建、双赢，与商家形成统一战略争取最有力的销售基础企业发展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化在企业的战略调整下是企业利益化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕精神文明期企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益化，在企业发展期就可将企业的阻力t开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如连锁经营、特许经营等形式另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润

九、如何写产品推广报告申请各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力a、写商业报告的目的不论写哪一种报告，都要有明确的目的无目的的报告毫无意义撰写商业报告通常有三种目的提供信息如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等影响他人如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告记录一些事情如“口说无凭，立字为证〃b、商业报告的内容结构商业报告的基本内容包括XX封面；XX标题；XX概要；XX目录；XX主体部分；XX结论和建议；XX撰写人、时间；XX引言；鸣谢单位和人员；XX附录C、撰写商业报告操作步骤通盘考虑报告内容一一包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）明确阅读报告的人一一上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象选定报告的风格一一正式或非正式/一篇正式的报告必须依照一定的格式一一通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词/如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，试一下用正式的格式/如果你的报告是要给助手或同事看，用非正式的格式（不需要封面、目录、附加资料等等）与轻松自然的语气安排内容一一想给对方传达什么信息？进一步阐述事情；工作、产品质量、市场等的评估；XX报告事件的细节；XX预测结果或发展;XX报告进展情形；XX说服他人采取行动；XX说服他人决定立场收集资料公司档案材料如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等；XX个人观察资料；问卷调查所得的第一手资料；图书馆一一可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等拟定报告大纲第一步，来一场“脑力激荡〃不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲大纲的格式有

①标题大纲一一以简要的字词列出主题和重点

②句子大纲一一以完整的句子列出主题和重点

③段落大纲一一以一段文字列出主题重点（通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式）写作方式由广泛到深入一一将最复杂的信息放在报告最后XX由已知到未知一一以读者已知的资讯做为讨论的起点按重要程度排列一一由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始按时间顺序排列一一由过去到未来，或由现在追溯过去按因果关系发展XX按正反意见谈论按说服对方的程序发展一一叙述问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动计划动手写报告打草稿一一以“标题大纲〃为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子分段一一突显重点或改变主题方向完稿收尾做封面一一除非公司规定，否则不需要加上封面一般说来，封面上的资讯与首页相同做标题页包括

①这份报告的名称；

②作者的名字（有职称或头衔）；

③送交日期；

④公司名称（及住址）；

⑤部门名称；

⑥本报告的档案号码（如果已经指定的话）；

⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称；

⑧留给授权者或批阅者签名的空白处；

⑨主要的读者姓名写简介或前言一一简介是全文的第一个部分；前言则是有关整篇报告的介绍做目录写摘要一一节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证明摘要是全文的缩影写报告呈交信一一开头，明确说出报告的名称；中间，提醒读者注意报告的重点；结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意与读者面对面进行讨论做页面一一大标题、小标题、字行距、图表及页码等设计报告的外观一一有吸引力，符合内容性质最后的修改和完稿所谓市场细分，是指按照消费需求（包括生产消费和生活消费）的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个子市场每个子市场都是由一群具有相同或相似的需要与欲望、购买行为或购买习惯的‘消费者所构成不同子市场的消费者之间，具有明显的消费差别企业要进行成功的产品定位设计、离不开市场细分因为产品定位策划的关键点就在于熟知消费者与竞争者市场细分是由一系列活动组成的过程，对任何一个环节的割裂或跳跃，都有可能影响到市场细分的有效性企业在对各项指标进行分析评估后，就要选出某些或某个子市场作为自己的目标市场企业产品定位要求企业以目前本市场上已有的竞争产品为参照，了解消费者的不同需求，找出竞争对手的弱点（即顾客对竞争产品的不满意点），选择目标市场在此市场上，有针对性的推出能满足顾客需要的有特色的产品

3、营销策划选择目标市场企业在对各项指标进行分析评估后，就要选出某些或某个子市场作为自己的目标市场企业产品定位要求企业以目前本市场上已有的竞争产品为参照，了解消费者的不同需求，找出竞争对手的弱点（即顾客对竞争产品的不满意点），选择目标市场在此市场上，有针对性的推出能满足顾客需要的有特色的产品在激烈竞争的市场中，总是有空缺的企业只有找准目标市场，并有针对性的提供消费者在当时能够承担得起的产品或服务，就会赢得消费者，赢得市场

4、营销策划制定定位策略产品定位是一件不简单的事情，它关系到企业的前途与发展定位失败，将带给企业严重的伤害所以产品定位千万不能想当然，不顾实际情况地一味蛮干产品定位一定要采用一定的策略

5、营销策划传播定位观念产品定位后企业一定要把定位观念借助于各种媒介和营销策划手段，把定位观念从文字转化为精确的语言和生动的视觉形象传递给广大消费者，让广大消费者对产品特色与个性有所认识，并产生良好印象产品定位营销策划的最终目的不在于如何使消费者接受市场的产品，而是市场如何最大限度地满足消费者的各种需求产品定位是满足消费者需求的一种手段，也是营销策划组合的重要因素同时，产品定位还是市场与消费者联系的最重要的途径企业产品营销策划书「篇二」

一、创意说明

1、定位集团企业形象画册，以介绍企业特点、宣传企业品牌形象、展示企业规模实力为主

2、风格大气、国际化、高端，兼有传统文化感和现代科技感

3、版式稳重，简约时尚

4、制作开本250*250mm纸张封面250g珠光纸，内页200g哑粉纸工艺封面烫金装订锁线胶订

二、画册思路

1、画册开篇介绍企业简要概貌，包括企业简介和组织架构，以及董事长、总经理个人形象和简要介绍

2、画册主体部分从三个篇章展开介绍，分别是［难忘昨天］、［精彩今天］、［辉煌明天］,按照时间发展顺序介绍企业的发展历程

3、在“精彩今天”部分，拟按照“企业全产业链”纵向顺序介绍企业的各项主导业务

4、画册设计力求虚实结合，既有企业实力的真实展示，又有恰当的形象提升每一版块内容都提炼一个主题，作为点睛之笔，统领该版块内容

5、画册暂定52P,根据最终确定内容而做调整

三、画册框架文案P1封面主题企业名称内容集团名字、log，在设计上用抽象的产业链形状表现企业的“全产业链”效果P2-3留白P4-5企业简要概貌内容企业简单情况介绍、组织架构图山东寿光蔬菜产业集团自1998年组建以来，在市委、市政府和市直业务主管部门的大力支持下，经过10多年的发展，目前已成为总资产10多亿元人民币，经营业务涵盖种子研发、种苗繁育、封闭式基地种植、高科技蔬菜种植、农产品深加工、物流配送、批发市场经营、加工出口、温室工程等整个蔬菜产业领域的农业产业化国家重点龙头企业集团不断加强蔬菜全产业链运作和加大科技投入，积极打造中国蔬菜全产业链行业领航者P6-7篇章形象页董事长、总经理个人照片形象及简要介绍［难忘昨天］P8-11发展历程主题岁月・足迹随文光辉的岁月，成长的足迹，我们一路走来成就，希望，连同梦想，编织着我们美好的明天内容集团发展历程回顾及相关图片［精彩今天］P12-13行业全产业链主题开拓•领航随文山东寿光蔬菜产业集团正通过种子研发、种苗繁育、封闭式基地种植、高科技蔬菜种植、农产品深加工、物流配送、批发市场经营、加工出口业务，全力打造中国蔬菜产业最前沿、最有代表性的中国蔬菜行业全产业链领航者内容全面展示企业的全产业链内容种子研发、种苗繁育、蔬菜种植、农产品深加工、物流配送、出口业务表现“开拓者”和“领航者”的意义P14-17种子研发主题技术•理念内容介绍种子研发技术，用图片展示先进实验室和仪器设备随文山东寿光蔬菜产业集团从蔬菜产业源头抓起，积极进行种子研发、蔬菜新品种引进、试验、示范和推广，斥资

1.5亿元组建的寿光蔬菜种业集团以打造“全国蔬菜种业硅谷”为目标，在蔬菜品种国产化平台建设方面，积极响应中央1号文件通过山东省蔬菜工程技术研究中心，规划建设集蔬菜良种研发、试验示范、良种繁育和展销推广于一体的现代化蔬菜种子研发产业基地，发挥好山东省蔬菜工程技术研究中心和山东设施蔬菜产业技术创新战略联盟的作用通过“购买已有成果、联合定向开发和自主研发”三步走战略，加强种业研发创新和自主知识产权的培育，实施育繁推一体化运作，争取3-5年时间将寿光蔬菜种业集团培育成国家重点种业龙头企业P18-23育苗基地及种植主题规模•实力内容育苗基地技术介绍和图片随文山东寿光蔬菜产业集团孙集种苗基地、平原种苗基地、留吕种苗基地三大种苗基地主要开展蔬菜种苗、粮棉新品种引进、实验、生产繁育和推广公司的种苗繁育基地建有20xx0多平方米智能温室，年繁育各种优质蔬菜种苗10000多万株，除积极供应自由基地蔬菜种植外，还可供近3万个蔬菜大棚用苗基地种苗品种优良，抗病虫害能力强，成活率高达95%,先后与瑞士先正达、荷兰瑞克斯旺、安莎、美国BHN、以色列海泽拉、泽文、日本米可多等国外20多家知名企业建立了广泛的合作关系，平均每年引进经销蔬菜良种20多个集团在我市建有包括稻田马寨、纪台王牟、纪台齐家、纪台基地四大蔬菜专业种植基地在内的5000多亩绿色食品生产基地，进行标准化基地种植P24-27销售配送主题网络-团队内容负责配送的机构和人员队伍（可用图片展现）随文集团设有配送中心、进出口公司、销售公司、大宗蔬菜配送中心等几大经营公司P28-31深加工业主题设备•质量内容进口设备图片展示，先进技术保证质量P32-37品牌推介主题独特•领先内容七彩庄园品牌内容重点介绍、logo展现（2p）随文大力实施“公司+基地+专业合作社+农户”的蔬菜产业化运作模式，在寿光、四川、海南、浙江和北京等地构建了近10万亩“七彩庄园”品牌标准化蔬菜生产基地，有黄瓜、西红柿等36个品种先后获得无公害、绿色认证，成功申报了寿光大葱中国地理标志产品，生产的“七彩庄园”品牌系列蔬菜、礼品菜、保鲜菜、脱水蔬菜、果蔬脆片、果菜汁等畅销全国各地和出口日本、香港、东南亚、欧盟等10多个国家和地区“七彩庄园”品牌蔬菜凭可靠的产品质量被第十一届全运会确定为指定蔬菜专用产品桂河芹菜1P独根红韭菜1P寿光大葱Ip王婆香瓜lp［辉煌明天］P38-41全产业链整体布局主题超前•整体内容展现集团所有生产基地布局随文领导集体超前的理念，遍布全国的整体布局，展示着集团的雄心和实力，昭示着集团美好的明天P42-45产品整体销售网络主题进取•超越随文销售，是企业发展的命脉我们在前进的路上不断超越，不断进取，迎来一个又一个胜利内容全国产品销售网络图片展现P46-49结尾形象页主题科技•创新随文科技是生命，创新是使命用科技实现创新，用创新带动科技内容种业创新模式创新P50-51留白P52封底企业名称、地址、邮编、联系电话、传真、网页、邮箱等企业产品营销策划书「篇三」

一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高与商家的诚信需要逐步建立在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。