女装网络营销策划书

女装网络营销策划书女装网络营销策划书「篇一」本店介绍本店创建于20xx年11月17日，主营年轻女性的服装本店以积极寻求个性发展为目标，现代消费者着装比较讲究个性化，追求自我风格，而服装当之无愧的成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性成为关键因素女性消费者对服饰的个性化要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好的发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度的满足不同年龄层次、不同经济地位i、不同文化背景的消费者的需要市场状况分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往都买不到合适的衣服，就近几年来的市场来看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服饰为主，尺寸、颜色和款式也不合适中老年女性从近年女性品牌服装流行趋势看，消费者将个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变尤其对有一定经济基础和一定消费品味的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变）、口寸尚而又有一定知名

3、市场机会分析在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大

4、环境威胁分析由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范

四、营销目标营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20xx0万元，市场占有率实现30%

五、营销战略

1、目标市场战略1市场细分依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分2市场选择以2529岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对〜她们进行一系列服装的设计3市场定位定位于中高档人群，服装价格偏高

2、市场营销组合1产品策略独立研制开发、联合经营、协约开发2价格策略采取节假日放利等活动3渠道策划采用垂直渠道营销4促销策略在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整

3、市场营销预算总费用20万元阶段费用10万元项目费用10万元

4、促销1广告十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传2销售促进:a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者；b.抽奖活动每天前十位消费者有机会免费抽奖c.会员制一次性消费满多少限额，可以送会员卡

六、客户管理

1、建立销售信息注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务

2、建立会员信息簿记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品

七、总结通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量

一、店面销售商品定位韩国时尚女装，主要以针织上装为主

二、店面装修风格高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的‘唯美感和曲线感，吸引顾客进店

三、店内人员的配备2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议

四、促销方案内容设计促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力我们采取了以下促销活动

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持

3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店内进行消费在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品

5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装

6、我们把服装店的log做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logoo并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用log的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传

7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线度的品牌服装因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋势一种是位于高端的国际名牌的销售将有上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变质地上热销的服饰“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯棉甚至纯丝等会更加走俏天然原料稍微加工后制成的服饰会大受消费者的欢迎目标市场选择1全面营销，以所有的消费者为目标，进行大量生产、大量流通、大量销售也就是说市场上什么好卖做什么2产品多样化营销，生产不同特性、设计风格、品质、尺寸的服装商品并进行销售，但并非是针对细分化市场的消费者需要，而只是向大众消费者提供更多的选择机会杭州品牌江南布衣，ott等他们都是非常有特点的品牌而哥弟就捉住了目标市场人群特定的体型，服装的型号大小从S ML XL型号分别加大有放小了一个尺寸，服装品牌的9个尺寸稳稳的抓住了一大批忠实的顾客3目标市场营销，从细分化的市场中选择适合于本品牌发展的目标客户，并进行市场营销组合开发产品介绍以及定价长袖套头针织衫圆领蝙蝠打底衫¥

119.00;索罗斯包邮20xx年秋冬新款机车小皮衣韩版短款修身PU立领长袖女夹克外套¥

150.00销售方案

1、营造销售气氛人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人关顾的时候，也要时不时整理服装店商品，调整摆设

2、经营推陈出新要迅速反映流行，“开发”特别服装商品，让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢手感觉

3、以优质服务培养顾客忠实顾客最好能尽量抓住每一位上门的顾客最好能记住老客户的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的服装商品另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可以提高消费者的忠诚度

4、累加加码折扣第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，服装商品可以打九折，第三次来说就打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折如此以来，一次的钱可能赚得少一些，但身店里人气旺，也有一定的顾客群了

5、季节折扣根据产品淡旺季和消费者购买的时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，顾客常盈门

6、心理定价策略针对消费者消费心理，很多“洋超市”在制定价格时喜欢喜欢在价格留下一个小尾巴，在其所销售的服装商品中，尾数为整数得仅占xx%左右，85%左右的服装商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主一件衣服定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶利用心理定价策略会给人商品价格在整体上都很低的感觉，从而达到吸引并留住顾客的目的女装网络营销策划书「篇二」互联网对中国经济的影响力强大中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中下面为大家分享了女装网络营销的策划书，欢迎借鉴！

一、环境分析（swot分析）

1、优势

①打破了传统销售的时间和空间限制，可以实现24小时不间断营业，随时为顾客提供服务；

②价格低廉、款式丰富、翻新速度快迎合众多的中低收入群体消费需求；

③配合线下配送服务，将销售范围无限延伸；

④通过网络平台与消费者直接交流互动，快速有效的满足市场需求；

⑤省略了中间渠道环节，可以获取较高的盈利；

⑥利用网络直接管理库存，有利于实时控制产品库存

⑦与银行或者支付工具合作，实现购物的快捷支付，省去繁琐的、不安全的’支付，令消费者满意购物，愉快购物；

⑧厂家直销，减少了采购成本的同时也增强了售后服务的联系;

⑨网络营销，减少了人员管理成本和实体店店面租赁成本；

2、劣势

①缺乏相关的规章制度进行有效控制管理；

②采购渠道单一，依赖厂家库存尾货，缺乏重要品牌的加入，对消费者的吸引力不够；

③缺乏对授权的品牌形象维护，同质化严重；

④B2c模式，中国企业目前还处在规模积累效益阶段，尚未完全适应；

⑤发展初期，信誉很低甚至没有信誉，对销售有着致命的影响，销售达不到规模加重管理成本和采购成本的负担；

⑥网络直接管理成本，导致了库存风险的增大；

⑦由于企业处于刚起步阶段，采购时厂家会故意加压采购成本，而我们没有讨价还价的余地；

3、机遇

①网络覆盖范围扩大到了农村，农民等低收入人群也接触了网络潜移默化中潜在顾客逐渐增加；

②由于价格优廉，城市中大量的低收入人群、农民工群体成为我们潜在的巨大消费群体；

③世界经济下滑，迫使国内众多的成衣出口企业由外销转内销，为我们网上商城提供了丰富的货源;

4、挑战

①很多服装制造企业自己生产销售，在商品价格、款式、品牌形象以及服务上都对品牌折扣店形成了不小的冲击

②网络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果；

③海外品牌拥有成熟的网络营销模式和相关产业链，不断冲击着国内品牌的网络发展；

④缺乏与网络营销相配套的设计、生产、供应链管理，造成竞争力极低；

二、目标市场描述Xum女装网上商城是针对现如今网上购物飞速发展的B2C模式而设计的专为女性网上购物服务的一家网上销售店面，我们的目标消费群体是广大的女性，细分目标市场，我们主要经营女童装、少女装、学生装、职业女性装、中年女性装、老年女装、护士装等等生活各类职业装、年龄装

三、网站内容

（1）首页

①最上方有“会员登录”、“会员注册”、“购物车”，网上商城log，搜索索引；

②导航栏；

③促销活动栏；

④部分促销优惠商品展示;

⑤网站论坛展小区；

⑥购物、投诉、退换货客服区；

⑦最新团购信息；

⑧配送方式、付款退款方式、售后服务指南2导航栏

①上衣T恤，衬衫，polo衫，卫衣，运动服，针织衫，夹克，外套，孕妇装，家居服，日韩女装，吊带衫，牛仔

②下装裤子，裙子，打底裤，短裤分裤

③内衣内裤，文胸，吊带/背心，隐形文胸，孕妇内衣，泳装，丝袜，棉袜

四、网站推广

1、线上

①与一些知名的网站合作，在其网站上做广告，包括图片的、文字的、视屏的等方式宣传；

②社交网站、论坛上发帖，比如在西祠胡同、人人、51社区、QQ空间等等，发帖发状态；

③利用聊天工具发布，如QQ、人人桌面、旺旺等等，可以充分的利用他们的功能比如群发发布网站地址，促销信息等等；

④利用免费邮箱、收费邮箱向好友或者不认识的人推广网站;

⑤在网站导航上提交网址，如360导航等等，顾客可以在导航网站上很轻松的访问；

⑥搜索引擎营销，对于大部分网友来说，门户网站的搜索引擎仍是大家想要找寻网络上某种信息时，第一个会考虑的方法因此主动到这些搜索引擎登记公司网站资料，让有需求的用户可以快速地搜寻到自己的网站⑵、线下

①利用亲朋好友、同学、老师等宣传，不仅可以达到不错的宣传效果而且宣传成本也很低；

②印制传单、海报，自己或者亲朋好友或者雇佣兼职人员分发、粘贴；

③制作个人名片，分发给好友、亲戚、同学、生意上来往的人等等可以在名片上写上网站的地址，网站的主营业务以及网站名称；

④在公交站台张贴海报联系公交广告传媒公司，印制海报并张贴，海报上要突出网站的主营业务、网站的网址以及公司联系电话

⑤在公交车的座椅上，扶手上，车壁上张贴醒目的宣传标语或者图片；

⑥在电视、广播、书刊等传播媒介上登广告公司刚起步，本人认为这一方法不太合适，需要的成本太大，对于新兴公司来说承受不了这样的宣传成本

⑦在产品的包装袋、包装盒上印上公司的网址、名称、log以及联系方式等等女装网络营销策划书「篇三」

一、策划目的随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知

二、市场现状

1、市场形势服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同

2、产品情况产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高

3、竞争形势主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场XX女装市场占有率比较高

4、宏观环境消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强

三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键

1、产品优势分析（相对竞争品牌）产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者

2、产品劣势分析棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。