婚纱摄影策划书

婚纱摄影策划书婚纱摄影策划书「篇一」刖S“这个世上最重要的一件事，就是爱？”这是张国荣说过的一句话，爱她就要给她一个浪漫美好的婚礼结婚照对如今来说就是结婚的一件大事人们的生活水平提高了，生活越来越好，当然希望给心中美丽的她最好的，不留遗憾，婚纱摄影一定是人们结婚主流苏菲亚婚纱摄影是婚纱影楼中的新生军在现代都市，时尚感、节奏感在强烈的婚纱行业中形成一颗耀眼明珠随着新世纪的到来，苏菲亚婚纱摄影以专业的摄影、礼服设计、造型等技术为新人们打造一身新鲜时尚的.迷人魅力和绝色绝美的个性摄影新鲜的专业设计，无论从门市，造型礼服到摄影制作，苏菲亚婚纱摄影都尽展新人独具一格的个性风格广告策划小组名单摘要市场分析-市场状况在婚纱摄影行业，无论是新生军还是盘踞市场多年的老牌摄影楼，想要把婚纱摄影行业做好，首先要做好市场调研，细分好摄影模块，并且要在价位上进行划分，婚纱摄影行业虽然火爆，但是市场价位普遍偏高，超出了很多人的收入，大多数吸引的是高收入的消费者，我们可以将价格进行一下细分，吸引更多低收入消费者，因为他们对于婚纱摄影这样的需求反而更高一些，而在针对高过去受经济因素的局限，人们的消费观念往往是更多的关注于生活必需品上，衣、食、住、行是他们消费动机的首先考虑方面除此之外，许多消费者会将多余的收入存入银行或进行再投资，以供其今后的消费而现如今，随着经济的发展，带动人们消费观念的改变，生活必需品的支出仅占人们收入的少量，人们也不再局限于将收入囤积，而是更倾向于将收入进行当前消费而婚纱摄影和写真摄影的唯美浪漫风格深受年轻男女的喜爱，人们对于摄影的看法已经不再是过去的奢侈品和毫无意义的浪费品相反，摄影是一种生活方式的见证，是一种彼此感情的见证，更是一种对美好事物的留念，其独特的纪念价值越来越被人们所认可，所接受甚至一些青年男女将婚纱摄影看作是结婚的必须环节，缺少了拍婚纱照则整个婚礼就显得不完整这些消费观念的转变使得婚纱及写真摄影在连云港有很大的发展空间

3.独特的地理环境连云港以其独特的地理优势给婚纱摄影及写真摄影带来了更大的吸引力连云港因其独特美丽的海景深受结婚男女的喜爱，在碧海蓝天的映衬下，借助摄影师的精湛技术，更能彰显新婚夫妇的甜蜜浪漫，为自己的新婚留下绚烂唯美的记忆一些外地的新婚夫妇甚至因连云港独特的海景拍摄而慕名而来，这就为婚纱摄影吸引了更多的客源除此之外，像花果山、渔湾、苍梧绿园等许多风景区也是吸引消费者拍摄婚纱摄影和写真摄影的有利因素，这些环境清幽、风景如画的景区为婚纱及写真拍摄提供了有利的拍摄背景，更能增强拍摄效果，使得摄影效果更加唯美、真实、自然

（二）SWOT分析

1.优势1门店位置优势经典佳人婚纱摄影名店地处连云港新浦区步行街繁华地带，在市中心人流密集中心设置店铺具有相当的门店位置优越，能吸引过路行人驻足光顾2店面装饰优势路经过经典佳人婚纱摄影名店的人不难发现，经典佳人的店面布置以透明的玻璃为外墙，将拍摄婚纱列于窗边，供行人观赏，对有婚纱拍摄需求的人们来说这是一种信息传递经典佳人以这种婚纱陈列首先在视觉上就吸引消费者其次，其店内装潢典雅，四周以婚纱照片做装饰，既美观又能向顾客展现拍摄效果，室内环境干净整洁，就给前往的消费者一种良好的感觉3性价比高经典佳人婚纱摄影名店的拍摄价格适中，在同行业中处于中等档次在婚纱拍摄淡季，县级消费人群大约在20xx元左右，在拍摄旺季，对中高层消费人群的拍摄价格大约在4000元左右，而对于写真摄影则大约在500T000元左右这样的价格水平并不算高，加之考虑其摄影技术和提供的服饰以及特殊服务等多方面综合考虑就可以明显感觉到经典佳人的拍摄性价比是很高的经典家人的婚纱大多都来自于上海，有专业设计师亲自设计并由专业机构剪裁制作，其婚纱无论是从做工还是款式在行内都是数一数二的其次是摄影师的拍摄技术精湛，在顾客中广受好评4宣传渠道多样经典佳人通过口碑营销、DM单、杂志、当地报纸以及网络宣传等多种方式信息宣传，让消费者对经典佳人这个名字耳熟能详，在连云港建立起了很广的知名度，在市场竞争中凸显了品牌优势其店内的一些活动信息也能及时有效的传递给消费者，是消费者在知其名的基础之上了解其店内的优惠活动，刺激有摄影需要的消费者前往消费

2.劣势经典佳人相比蒙娜丽莎这种高档次的婚纱摄影店来说其婚纱款式及拍摄技术还是有一定的距离，由于其经营规模和投资成本的局限，经典佳人的婚纱种类婚纱摄影策划书「篇三」前言一个企业网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行

一、婚纱摄影网站前景分析全国每年约有近1000万对新人结婚，统计数据显示仅20xx年，全国就有

1145.8万对新人登记结婚，登记结婚新人数量连续两年突破1000万大关结婚人数的猛增，使得全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额直线上升而结婚的新人里约

88.4%的新人需要拍摄婚纱照婚纱摄影已经形成了一个巨大的消费市场随着网站建设热潮的兴起，不少婚纱摄影公司纷纷建立了网站但是网站建好了，是否代表着客户就会送上门呢答案是否定的茫茫“网海”之中，要在竞争对手中脱颖而出，让客户“爱”上你，绝对不是件简单的事情婚纱摄影公司要通过网站来吸引用户，做好销售，首先要纠正一个观念网站不是摆设，而是商家与用户沟通的桥梁！网站就像人一样，外表（页面设计）、谈吐（网站内容）、举止（网站互动功能）都在影响着用户对婚纱摄影公司的判断，决定了用户是否愿意与你展开合作

二、网站定位分析

1、网站的定位展示形象及会员互动交流的企业网站，展示企业和文化

2、网站经营目标以成功网站平台营销，打造强势的网络品牌形象及促进销售

3、网站平台作用传播企业文化，经营理念，介绍丰富的业务信息，搭建沟通互动家园

4、建站的目的

1.通过公司网站更好的进行形象宣传

2.展示企业实力，让，潜在的客户通过网站了解某夫人

3.更方便快捷的发布相关新闻

4.通过公司网站更好拓展市场.

5.通过公司网站更好的展示企业文化，树立良好形象

6.通过公司网站更好的为企业发展招聘人才

7.全面介绍展示某夫人婚纱摄影公司的各种服务

三、网站整体规划网站设计要求及建站思路L体现大型企业的领导形象，有亲和力、简洁、大气、体现时代气息

2.色彩及风格上以公司的VI形象特点为基础

3.栏目设置上做到详略得当，结构脉络清晰，便于访问，突出企业核心业务

4.实现信息准时、快速的采集、编辑、审核、发布及传递

5.人性化的动态后台管理，简洁的管理界面与强大的管理功能的有机结合

6.多种技术和表现形式相结合，大量运用视频，图片，让消费者更直观了解企业

1、网站建设5要素

1.网站形象根据婚纱摄影服务公司的消费群体分析，网站将以快乐、休闲、时尚，又不失去庄重的中心思想设计，处处体现出某夫人对顾客的诚信服务和亲情关怀，同时体现某夫人公司诚信为本的企业经营理念，让顾客在网站上产生身临其境，闻其香、诱其色、顺其意、进其餐、醉其眠的感觉

2.网站内容网站内容首要考虑最大限度的方便顾客浏览、交流，获取更多、更详细、更实用的信息为原则在内容编排方面将以公司不同类型的摄影作品、精彩的活动及公司形象展示等栏目为基础，在给访客良好的视觉愉悦的同时，充分发挥产品展示系统，在线预定系统，会员管理系统，信息发布系统的作用，给客户一个方便的信息服务平台另外列举一些客户案例详细信息，突出公司深层次的良好的服务从而提升企业文化和品牌服务文化的内涵，培养顾客对某夫人摄影品牌的忠诚度

3.网站功能网站的后台功能一定要操作性强、扩展性强，方便而且及时发布有效文字信息、图片信息和视频信息，管理会员，及时的与会员沟通，搭建一个良好的服务平台并随着公司的发展可以随时增加新功能，满足网站不同层次不同阶段的升级需求

4.网站安全性网站采用软件加密及数据备份模式

5.页面打开速度后台设置页面自动生成静态网页技术、DIV+CSS技术提高网页打开速度，更容易、方便让搜索引擎搜索、收录网页设计作为一种视觉语言，要讲究编排和布局，虽然主页的设计不等同于平面设计但它们有许多相近之处，应充分加以利用和借鉴版式设计通过文字图形的空间组合，表达出和谐与美一个优秀的网页设计者也应该知道哪一段文字图形该落于何处，才能使整个网页生辉多页面站点页面的编排设计要求把页面之间的有机联系反映出来，特别要处理好页面之间和页面内的秩序与内容的关系为了达到最佳的视觉表现效果，应讲究整体布局的合理性，使浏览者有一个流畅的视觉体验，本网站设计计划采用多个栏目模板的设计，让网站访问起来给人以结构脉络清晰的感觉，使访客迅速了解到自己想访问的内容

2、网站首页栏目规划关于我们公司新闻、公司简介、发展历程、专业团队、人才招聘、联系我们公司新闻活动公告、公司新闻主题摄影主题

一、主题

二、主题三婚纱礼服系列一系列二摄影基地景点

一、景点二摄影指引摄影流程、摄影须知视频专区新人MV、广告欣赏咨询预约服务价格、咨询预约、在线预订新人新照客户安例会员俱乐部入会申请、会员章程、会员卡、BBS论坛

3、栏目详细介绍

1、关于我们展示公司形象，让访问者能够通过这些栏目更好的了解公司

1.

1、宣言展示公司形象，表达企业的愿景及美好期待

1.

2、公司简介公司的详细介绍及形象展示

1.

3、发展历程介绍企业品牌建设的风雨历程及荣誉大纪事

1.

4、专业团队公司服务团队和销售团队的展示

1.

5、人才招聘公司的人才招聘信息

1.

6、联系我们公司的方位地图及联系方式，如介绍某夫人的地址、电话、传真、E-mail、网址等信息

2、公司新闻

1.

1、活动公告公司活动预告，活动信息

1.

2、公司新闻发布公司最新的新闻信息、活动新闻、产品新闻、内部新闻等，提高企业的威信，建立品牌的信任度

3、主题摄影展示和介绍各种摄影主题，详细的内容及报价，让意向客户通过网站更好的了解各摄影主题的基本信息，让网站像展厅一样给访客提供一

4、婚纱礼服展示和介绍各系列婚纱礼服，款式及报价，让意向客户通过网站更好的了解各系列婚纱礼服款式的基本信息，让网站像展厅一样给访客提供一个全面真实的网络展示平台

5、摄影基地展示和介绍公司的拍摄景点，为客户提供更完善更贴心的服务

6、摄影指引

1.

1、摄影流程为消费者提供摄影指导，如摄影流程，注意事项等等

1.

2、摄影须知

7、视频专区视频信息系统，主要用于公司广告片和公司精彩活动视频的展示和浏览，让访问者看到视频如身临其境，在感受公司企业文化氛围和良好售后服务的同时，建立潜在客户和老客户的信任度和忠诚度

8、咨询预约

1.

1、服务价格方便、快捷、了解公司各种摄影服务价格

1.

2、咨询预约在线咨询各种服务收费流程及预约时间！

1.

3、在线预订在线表单提交系统，方便需要进行预定的客户通过网络进行预约，节省了时间和繁琐的程序，使服务更加人性

9、新人新照展示最新客户案例

8、会员俱乐部会员注册、章程、会员卡办理等会员的便捷网上服务，并让俱乐部成为公司会员的交流与分享的网络家园

1.

1、入会申请为会员入会提供在线申请入会的端口

1.

2、会员卡会员卡的展示及级别分类

1.

3、会员章程会员入会的章程

1.

4、BBS论坛:BBS互动交流中心

四、网站实施说明项目实施流程1为客户提出网站策划的解决方案2修改，确定网站详细内容3客户准备相关资料，签定合同4经确认后，开通服务器上传网上5建设完毕后交由对方审阅6修改，经确定开始设计整体网站7用户审核主页设计8培训相关人员9提供网站技术支持

五、网站推广

1、竞价排名所谓竞价排名就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置比如我们在百度中搜索“成都婚纱摄影”就会看到相关结果，其后出现“推广”字样的就是购买的竞价广告位竞价排名广告位可以设置很多的关键词，而其中“成都婚纱摄影”就是其中的一个关键词，同时对很多准备来成都拍摄婚纱照的新人都会使用的一个关键词，这样通过百度竞价排名就会在搜索结果中有一个很好的排名位置，也更方便将意向顾客通过搜索引擎吸引到网站上，从而提高成交量当然，对摄影行业来说，竞价广告的投入也是非常大的竞价广告是一种非常省时的网络宣传方式，只要你从广告中成交的顾客收益大于你的竞价费用的投入，那么这种网络推广手段是非常值得利用的事实上已经有非常多的影楼工作室都在采取这种方式进行网络推广，其中有很多效果非常好的，当然也会有推广效果不太理想的其实竞价推广的道理看似很简单，但是也并非是花了钱就能立竿见影尤其是关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素其中的很多细节问题处理不当都会直接导致竞价费用的浪费甚至没有任何效果，最后否决竞价排名同时，对于大部分中小型摄影工作室来说，每月数万元的广告费用并非都能承受，所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本并且很有效的推广方法

2、搜索引擎优化SEOSEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术收入的消费者，婚纱摄影的应该有相应的档次，他们对于摄影的要求肯定更高，追求也更加大胆奔放，需要新颖独特拍摄效果，能接受潮流影响，摄影技术技巧当然更好，收费当然更高在现如今整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺，摄影市场并没有萎缩，反呈市场扩展状态

（二）竞争分析主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度

（三）消费者分析现在人们越来越追求与众不同，拍摄效果等，礼服的选择就是婚纱摄影楼的着重点，苏菲亚婚纱摄影是从法国原装进口设计的精品礼服到精品恋人自创品牌，每件礼服都体现出独特的魅力与品质，并且是独一无二的从而符合年轻人追求时尚、个性、浪漫的标准，他们拍摄婚纱照除了是希望留下美好回忆之外，还存有不断的追求完美浪漫、时尚个性的心理漂亮的新娘是女人一生中最闪亮的时刻，随着人们生活水平的提高，在调查中98%时尚的年轻人选择定做，设计属于自己的别致婚纱苏菲亚婚纱摄影将满足每对新人的要求，精心挑选，礼服的设计潮流将跟随都市时尚年轻人的口味与之相融合当然，除了时尚年轻人之外，还有喜欢留念补照的中老年人，他们追求的是怀旧简洁的礼服设计，温馨浪漫也是他们所追求的另外还有一种就是带着孩子一起拍婚纱照的，他们肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的简单快乐，这种简单知足的感觉，我们的拍摄效果也要与之相符我们力求满足客户的要求而这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地

（四）婚纱摄影店的需求现在我们的婚纱摄影不仅仅是光提供礼服就够了，还要为客户提供婚纱照与婚纱庆典，现在人们对于婚纱摄影的拍摄不仅仅是为了纪念了，更多的是通过婚纱摄影照片来体现自己的生活、品味等，展现结婚情侣的幸福生活调查发现70%的大学生倾向于浪漫温馨，拍摄手法新颖独特的作品，而男生更倾向与大方得体的作品同众多商家的网站一样，对于搜索引擎优化，大都是将这个业务外包给专业的网络公司来策划和执行如果网络公司或者SEO团队能将商家的网站优化至搜索引擎的首页，那么其效果就等同于竞价推广了这类SEO优化工作的服务价格也会根据具体的情况和服务时间收费，通常一年需要万元以上的投入，而且也需要承担部分风险，因为网络公司不可能百分之百的保证将你的网站做到搜索引擎首页第几名的位置而且，对于首页仅有的10个自然搜索结果，通常都会有几十上百个商家的网站去竞争这些有限的位置，这样导致其优化难度越来越大同时商家网站本身的修改或者搜索引擎的算法频繁改进，都很容易使排名迅速下降甚至消失所以，虽然SE0对于婚纱摄影行业来说是非常好的推广选择但是因为排名情况的不稳定性，所以商家需要在SEO之外尝试其他更有效的网络推广方法来弥补因排名下降直接导致顾客量丢失的情况

3、购买行业网站广告位这一类推广方式就是在一些婚纱行业网站或地方门户网站上购买广告位或者其VIP服务通常这些行业网站的大部分访客都是有拍照需求的潜在顾客群体，所以通过购买广告位容易增加商家的曝光率，从而增加意向客户咨询量，同时网站VIP服务也会使商家在网站上宣传时获得更多特权和便利通常不同的网站，根据其网站人气收费从数千元到上万元不等对于中小型影楼工作室来说，是可以尝试的一种网络推广方式

4、推广业务外包现在网络上也有很多规模和营销能力不等的各种网络营销公司提供推广服务对于一些网络推广或者网络认知不太深的商家来说，将这种推广业务外包给网络营销公司执行也是一种不错的选择同时根据具体推广业务或目的的不同，其收费也从数千元到上万元不等至于这些营销公司的具体操作，有高端的广告策划，也有低端的简单信息发布等等也因为其广告投入比较低，加上网络公司营销能力也层次不齐，所以其推广效果大都一般这也是很多中小型影楼工作室通常选择的推广方式

5、贴吧推广婚纱摄影行业的网站在这方面可能做的已经很多了，经验方面也积累了不少，只要坚持下去，一定会有意想不到的效果其实婚纱摄影网络推广并非像网站建设一样需要专门的技术支持，重要的是如何借助网络这个媒介用一种更有效的营销思路来指导你的推广策略低成本的网络推广并非不可行，关键是你的营销思路是否能建立和掌握当然前提是还需要对网络有一定的了解和认知

六、总结随着网络的高速发展，以及人们对需求的扩展相信在网站建设成功后，会有很大的需求，本网站将以绚丽的形式展示在大众面前婚纱摄影策划书「篇四」致那些年我单身的日子XX婚纱影楼十一月活动策划方案引言:单身是一场远行，走出来了就不曾想回去;单身是一种伤痛，来不及抱怨就已经痛了;单身却是一种自由，来不及享受就已忘了!11月〃致那些年我单身的日子〃，爱在XX婚纱摄影一XX婚纱影楼11月惊喜大礼，耗尽你全部精力寻觅，只为了这一次见证本真婚纱爱你的机遇---------------------那么你准备好了么XX婚纱摄影11月惊喜神秘大礼开始啦!带上你的ta快来参与吧，因为在这里即将见证你们爱的奇迹！活动内容爱在U月，xx婚纱摄影五大豪礼与你相遇！一重礼参与就送〃量身定购价值1888元精致婚纱一件〃为您的幸福婚礼锦上添花二重礼分享礼即日网络成功订单客户，将此次订单感想以文字形式分享与网站和店内，就可以享受全场任拍，全场任穿！三重礼感恩礼即日网络成功订单客户，xx婚纱摄特别为新人准备价值888元独家婚礼个性电子请帖或个人写真电子杂志册四重礼定就送价值2680元四天三夜香港澳门豪华双人蜜月游即日起,所有网络客户均可网络报名参与五重礼全款礼即日网络咨询客户订单全款再送摄影总监亲临预约拍摄券一张（价值1000元）优惠近在眼前!您还在等什么温馨提示因活动名额有限，为了保证100%享受所有的优惠，请到店前与我们的网络客服预约好时间！活动参与时间20xx年n月11日活动参与热线139xxxxxxxx婚纱摄影策划书「篇五」雇主您好，看了你发布的任务，您的顾虑其实很好解决，只需要你们多麻烦下而已婚纱摄影是一个服务行业，如何服务得好那就要看你的怎么营销，怎么推销你的服务或产品，当然品质要跟得上你所宣传的服务

1.首先你要分析，当然首先要根据您当地的生活形式，市场的发展方向（主要是人们的思想模式与方向），还有当地的流行趋势，新人们想要一个怎样的回忆，这些都是需要你派人下去认真调查和观察

2.这一点很重要，“宣传”，当然不一定要去拍什么电视广告电视广告也不一定有效，有些还会起副作用，有效的就是要“贴近民心”，这就需要您自己动手了，拍摄一个效果要非常好，播放出来要图像效果和内容美感具佳（高清的），而且不能过长，也不能过短，（要多做几种种按需要而定），制作成DVD VCD跟当地的一些超市如家电超市（最重要），床上用品超市家具超市等要联系好，如销售电视的地方，你跟他们协调合作，让他们播放你们的宣传DVD VCD（图像效果要好而美），这样才能体现人家电视机的美感，加上你们宣传的温馨视觉，再加上导购员的详细解说，效果美极了，其实有些互利，两全其美，这时你就要“送”了，送什么呢？让购买电视的顾客把温馨的视觉带回家，买电视（其他产品都可以）送DVD VCDo这样还没完，宣传单也要做，隔几天到那些人多的超市发发，当然你们自己也要适时更新，还有设定一些服务套餐（如赠送一些，低折，或免费服务，如拍摄影，送美好回忆“如婚礼时的摄影”）呵呵这个不能按我说的来要您自己按成本来设定日子久了，您的品牌自然就打响了，越到后面您的宣传支出也会越少了，人们的心中已经认定你了，淡季也要设定一些服务套餐，做一些活动（算好日子，多了解一下民间习俗，天文地理）为顾客提供贴心服务营销模式要顺形式而变，也不能太轻易就改变心源工作室在此祝贺你生意兴隆，财源广进企业分析企业概况

一、网络营销

1、建立官方的网站，树立威信力，形成品牌（目前无法实现，资金人力有限）

2、借助网络平台，微博是成本最低的自我宣传方式，利用图文并茂的文章和粉丝互动，即时了解他们的想法和需求，并且实时发布我们的最新动态，以获得更多的关注

3、利用百度产品，如知道跑、贴吧、百科、问答腾讯QQ、QQ空间、说说等等

4、一些相亲网站上也有我们的公司产品

二、公共营销

1、完整的一条龙服务我们婚纱摄影楼与与其他的婚庆店、车队、礼仪公司、婚庆酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妆、民政局等结婚相关的婚庆服公司/单位保持着良好的关系，互补以及推广服务等合作方式

2、为顾客提供婚庆咨询、热播电话、新婚购物咨询婚纱美容保养、婚纱摄影、婚庆典礼等

三、事件营销

1、在淡季，可以选择举行“免费暴走婚纱摄影”活动，周庆的夫妻可以免费穿着婚纱礼服，在选定的路线徒步或者骑车自行车、乘车行走，得到人们的祝福，来吸引当地或更多的人的关注

2、征集创新新颖、个性独特、大胆美丽的婚纱摄影集来进行评选活动，以求的更大的关注企业运营状况分析企业竞争力分析未来发展战略分析产品分析我们的产品主要是各种不同风格婚纱摄影方式，拍摄效果新颖独特，充满了个性气息，而且针对现今人们的需求，我们多事采取一个工作室、一个摄影师、一个化妆师商务车、一个外景这样一对一的模式进行的我们的婚纱都为消费者提供了个性的私人爱情电影，一就是说让新人做演员，演绎自己的爱情故事，婚纱摄影公司以导演的身份来审美及拍摄地点的不同，分为内景和外景销售分析

1、价格策略策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场

（1）、至尊级定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务⑵、贵宾级定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务⑶、会员级定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分节日促销活动:根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广会员价促销，购买的商品达到999元时会得到本公司免费为顾客的会员卡一张，凭此卡可以八折优惠积分促销，商品越高得到的积分越高，达到一定会员分时会有特别的奖励广告媒介战略

1.电视媒体投放广告

2.电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高，形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激心手相牵浓烈的品牌文化气息，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具

3.户外广告牌在各地的民政局附近张贴巨幅广告板，用其新颖独特的方式喧宾夺主，吸引那些去民政局登记的新婚夫妻的眼球，并且还可以设置一个小展台，让他们能够优先报名获得婚纱摄影的优惠活动参与条件

4.网络广告

5.网络在年轻人生活中占据的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让心手相牵婚纱更接近目标顾客网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈而且制作成本低，更改灵活的，可以让我们灵活调整广告投放的策略广告主要投放到各大生活服务类网站的首页，如世纪佳缘网、百合网，还有我们企业的网站还不知道呢！

6.杂志宣传好像可以省去了，我们应该主要是网络广告吧！（结合当下流行的时尚杂志，如《瑞丽》、《昕薇》、《时尚芭莎》，把我们的婚纱新品及时发布到杂志上，吸引广大追求时尚的青年新婚夫妇的眼球）婚纱摄影策划书「篇二」在经济高速发展，婚纱摄影、写真摄影日趋流行的今天，各大摄影机构为争夺有限的市场份额都使出浑身解数，而作为连云港有一定知名度的经典佳人婚纱摄影名店如何在激烈的竞争中脱颖而出，如何在拍摄淡季带来营业额的增长，这是需要通过经济、有效的营销策划来实现的基于市场调研，目前婚纱摄影、写真摄影的目标群体主要是20-35岁的青年男女，这部分群体追求时尚、崇尚自然、喜爱浪漫，对婚纱摄影独特的纪念意义尤为钟爱，因而是经典佳人婚纱摄影名店的主要顾客源通过对市场宏观环境及自身环境的分析，加之SWOT的系统分析可以看出在连云港市场上婚纱摄影及写真摄影存在着巨大的市场潜力，有利于经典佳人在市场竞争中找到有利的市场契机为使经典佳人在摄影淡季整合资源，提升服务，扩大宣传来拉动营业额，营销战术上可以分别在产品、价格、促销上加以改进，力求为消费者提供更为多样和独具新意的服务来满足消费者需求对于主打产品婚纱，为符合目前年轻的消费心理，融合了星座设计的元素，赋予婚纱差异化的个性同时为进一步扩大知名度，制造宣传效果，经典佳人与连云港知名商家合作，共同举办“靓出自我才艺大赛”，通过活动的影响力和感染力势必会提升其在港城的知名度，在摄影淡季中带来可观的销售额刖B随着社会的发展，人们的生活水平越来越高；人们再也不像以前那样只是纯物质追求，现在人们各方面的要求越来越高；伴随着着装观念的不断改进，人们追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求同时这是一个东西方交融的时代，西方的社交礼仪也同时被我们认可、接纳并遵照执行，这一切表明我们的装扮已进入了一个全新的时代因此，婚纱的市场需求量越来越大，婚纱的成衣率在逐年上升，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点随着全球经济一体化的到来，人们接受新资讯的速度日新月异，追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求，国内市场对婚纱的设计概念不能只局限于传统的范畴，而应针对不同个性、不同需求的顾客做不同款式的设计国内高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务关于婚纱摄影，相信是很多青年男女们所关心的事情，婚姻是多么美好的事情，而婚纱摄影无疑是为婚姻添上最美的一笔基于此，婚纱摄影的前景一片光明

一、营销策划背景与目的

（一）方案策划背景婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短、平、快优势整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加体现行业的整体发展水平和成熟度！婚纱摄影行业有着它独特的经营方式，而倍受消费者亲睐但随着摄影市场的日渐成熟，婚纱摄影竞争尤为激烈，连云港各大摄影机构在不断提高摄影技术的同时，开展各种促销活动，给经典佳人带来了很大的市场威胁随着人们生活水平提高和消费观念改变，越来越多的连云港新娘已经形成“买一套属于自己的、终生拥有的婚纱”这种想法对婚纱企业而言，“希望新娘穿全新的、定做的、合身的、具有保留价值的婚纱”也是他们最期盼看到的结果如同普通成衣那般买卖婚纱与租赁婚纱造成的新老资源更替慢相比，两者的利润增长量及速度绝对堪称“天壤之别”由于目前的婚纱、礼服、晚装的目标市场仍然定位于影楼和婚纱租赁店，所以婚纱产品的内销市场仍以中低档为主影楼用婚纱、礼服讲究的是戏剧拍摄效果，大小伸缩性过于随便，而婚纱租赁店选用的礼服则是讲究款式多于做工和技艺与此同时，由于一套婚纱经常被多次重复使用，卫生方面则是又一敏感且较难解决的问题在大力发展都市型工业同时，连云港完全可以依托轻纺工业的优势，瞄准高附加值的婚纱产业，建设全国乃至全世界集婚纱设计、制作、销售为一体的产业中心一旦婚纱进入个人消费市场，消费者将更讲究婚纱面料、做工、品牌和质量，不用说，目前的生产商绝对无法满足那时的市场需求，同时新锐时尚的婚纱也需要更多优秀设计师和优秀技工，投资者用武之地无限广阔百姓尤其是准新人观念的转变，带动的将是整个婚纱行业的发展，其中就包括婚纱生产、设计、销售、代理等各个环节的复兴连云港经典佳人婚纱摄影，得天独厚的地理位置，良好的经管机制，摄影行业资深人士的入股，使得其成为业界翘楚！

（二）策划目的经典佳人婚纱摄影名店主要以婚纱摄影为主，辅助业务是写真摄影写真主要针对上班族及学生经典家人婚纱摄影名店与同类型摄影店相比的竞争优势在于性价比高、相对价格较合理、品质高、服务到位本次经典佳人婚纱摄影市场营销策划的主要目的是通过汇英策划团队的精心策划，整合目前经典家人婚纱摄影名店所拥有的各项资源，进行最大化利用，以取得提高营业额并且扩大市场份额，获得更大的利润同时提高经典家人婚纱摄影名店的知名度和美誉度，进行品牌的良好传播

二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

1.经济的发展随着经济的发展，居民收入水平的增加，婚纱摄影已经不再是人们眼中的奢侈品消费了，越来越多的青年男女喜欢通过婚纱摄影这种浪漫唯美的方式来纪念他们的婚礼，因此婚纱摄影在连云港市场上就存在着有利的市场契机，正是这种市场需求，消费者愿望让经典佳人这家婚纱摄影名店在连云港得以生存过去由于经济的原因，人们手中的可支配收入较少，在满足必要的生活供需后就很少有闲钱来进行享乐型消费，因而婚纱摄影就没有存在的市场机会现如今，经济的发展，人们生活水平的提高让婚纱摄影逐渐被人们所接受，并越来越成为人们乐于追求的消费类型除了婚纱摄影之外，写真摄影也备受大众亲睐，不管是学生还是上班族，为了能展现个人形象留以纪念，他们绝大多数都愿意花钱去进行摄影的消费

2.消费观念的改变。