广告策划书格式范文

广告策划书格式范文广告策划书格式范文「篇一」

一、前百特产是一个地方的特色产品，包括工艺品、土特产、特色小吃等等比如特色小吃，全国各地都有，风格迥异，就因为这些不一样才使得许多小吃风靡各地，诸如驴打滚、臭豆腐、凉皮等等不胜枚举而一个特产能被人所熟知，他的影响是十分巨大的我的家乡在赣东北的上饶市广丰县，炒粉、排饼、千层糕、山羊肉并列为广丰四大美食作为这些特产，我觉得最有潜力的、最应该推广的一个家乡特色美食当属一一广丰炒粉广丰炒粉是流行在江西境内及浙江西部这一带的一种既可作点心又能当主食的小吃它软硬适中，干湿自如，入口爽滑，香味独特，被誉为“小吃之王”，“食中魁首”不管是男女老幼、平头百姓还是达官贵人，也不管是红白喜事还是日常生活，人人爱吃，也时吃不厌

二、产品及市场分析1产品分析炒粉，就是炒米粉，属于江西的一个特产江西是鱼米之乡，盛产大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉为江西民间的一种食物，是江西人除去正餐，日常最爱食用的快餐消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势⑵市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来市场构成的变化趋势如何？⑶市场构成的特性市场有无季节性？有无暂时性？有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结⑴机会与威胁2优势与劣势3重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析1现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布⑵现有消费者的消费行为购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点⑶现有消费者的态度对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求

3、潜在消费者1潜在消费者的特性总量年龄职业收入受教育程度2潜在消费者现在购买行为:现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何？有无新的购买计划？有无可能改变计划购买的品牌？⑶潜在消费者被本品牌吸引的可能性:潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需求的满足程度如何？

4、消费者分析的总结机会与威胁优势与劣势重要问题⑵潜在消费者机会与威胁优势与劣势主要问题点⑶目标消费者目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求？

三、产品分析

1、产品特征分析⑴产品的性能产品的性能有哪些？产品最突出的性能是什么？产品最适合消费者需求的性能是什么？产品的哪些性能还不能满足消费者的需求⑵产品的.质量产品是否属于高质量的产品？消费者对产品质量的满足程度如何？产品的质量能继续保持吗？产品的质量有无继续提高的可能？⑶产品的价格产品价格在同类产品中居于什么档次？产品的价格与产品质量的配合程度如何？消费者对产品价格的认识如何4产品的材质产品的主要原料是什么？产品在材质上有无特别之处？消费者对产品材质的认识如何？5生产工艺产品通过什么样的工艺生产？在生产工艺上有无特别之处？消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？⑹产品的外观与包装产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？外观和包装对消费者是否具有吸引力？消费者对产品外观和包装的评价如何？⑺与同类产品的比较在性能上有何优势有何不足？在价格上有何优势有何不足在材质上有何优势有何不足？在工艺上有何优势有何不足？在消费者的认知和购买上有何优势有何不足

2、产品生命周期分析⑴产品生命周期的主要标志2产品处于什么样的生命周期⑶企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析⑴企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑？企业为产品设计的形象如何？企业为产品设计的形象有无不合理之处？企业是否将产品形象向消费者传达？⑵消费者对产品形象的认知消费者认为产品形象如何？消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无问题？

4、产品定位分析1产品的预期定位企业对产品定位有无设想？企业对产品定位的设想如何？企业对产品的定位有无不合理之处？企业是否将产品定位向消费者传达？⑵消费者对产品定位的认知消费者认为的产品定位如何？消费认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者对产品定位的预期如何？产品定位在消费者认知方面有无问题？⑶产品定位的效果产品的定位是否达到了预期的效果？产品定位在营销中是否有困难？

5、产品分析的总结1产品特性:机会与威胁优势与劣势主要问题点⑵产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点⑶产品的形象机会与威胁优势与劣势主要问题点4产品定位机会与威胁优势与劣势主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手主要的竞争对手是谁？竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比较机会与威胁优势与劣势主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况开展的时间开展的目的投入的费用尽管江西处处有炒粉，但广丰的炒粉却与普通的江西炒粉大有区别首先是原料的外观和做工不同据我所知的大多数地区的米粉都属于细米粉，直径和方便面差不多而广丰的米粉则略粗些，直径是细米粉的两倍这个差异说上去没感觉，但吃上口绝对不一样，米粉太细就是去了米的原味，过粗则米感太重且易折没有美感广丰炒粉则取了个中间值，不粗也不细，不走原味又不乏美感，弹性、口感俱是最佳其次，广丰炒粉最让人难以忘怀的还是它的独特做法，下面简单介绍下制作原料广丰米粉，精肉，青菜，猪油，精盐，味精，酱油，啤酒做法

1.广丰米粉用清水冲洗，原料准备齐全；

2.猪油加到八成热，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精盐；

3.放入广丰米粉，加少许酱油调色；

4.看广丰米粉炒至五成热时，加少许啤酒；

5.炒至八成热时，加少许味精；

6.把剩汁炒干，出锅另外，在油锅中翻炒的火候也很要紧翻炒时间过长，不仅容易炒糊，而且粉条表皮破裂、干涩，既不好看，入口也不爽滑；翻炒时间过短，粉条生冷，香味未出，入口无味要掌握正确的火候，全凭经验，相信聪明的你在不断实践不断感悟中，一定会炒出一盘令你自己满意的“广丰炒粉”来的

（2）市场分析炒粉作为一个既可作为主食也可作为小吃的美食，其市场的伸展性还是很好的，而且价格便宜，物美价廉，至少在广丰附近是非常出名的，上饶市的各种阶层的人都会抽空来广丰品尝美味的炒粉但如果把市场放在全国，就不得不考虑更多的竞争问题，这里首先分析下粉类的小吃竞争对手主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略广告活动针对什么样的目标市场进行？目标市场的特性如何？有何合理之处？有何不合理之处？

3、企业和竞争对手的产品定位策略

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略广告主题如何，有何合理之处不何不合理之处广告创意如何，有何优势有何不足？

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略媒介组合如何，有何合理之处有何不合理之处广告发布的频率如何，有何优势有何不足

7、广告效果广告在消费者认知方面有何效果？广告在改变消费者态度方面有何效果广告在消费者行为方面有何效果？广告在直接促销方面有何效果？广告在其他方面有何效果？广告投入的效益如何？

8、总结竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势第二部分广告策略

一、广告的目标

1、企业提出的目标

2、根据市场情况可以达到的目标

3、对广告目标的表述

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价1企业原来所面对的市场市场的特性市场的规模⑵企业原有市场观点的评价机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分⑴市场细分的标准⑵各个细分市场的特性⑶各个细分市场的评估⑷对企业最有价值的细分市场

3、企业的目标市场策略1目标市场选择的依据⑵目标市场选择策略

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价1企业以往的产品定位⑵定位的效果3对以往定位的评价

2、产品定位策略1进行新的产品定位的必要性从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度2对产品定位的表述⑶新的定位的依据与优势

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象⑴诉求对象的表述:2诉求对象的特性与需求:

2、广告的诉求重点1对诉求对象需求的分析:2对所有广告信息的分析:⑶广告诉求重点的表述

3、诉求方法策略1诉求方法的表述2诉求方法的依据

五、广告表现策略

1、广告主题策略1对广告主题的表述2对广告主题的依据

2、广告创意策略1广告创意的核心内容⑵广告创意的说明

3、广告表现的其他内容1广告表现的风格:⑵各种媒介的广告表现3广告表现的材质

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述:

2、媒介的地域

3、媒介的类型

4、媒介的选择媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介

5、媒介组合策略

6、广告发布时机策略

7、广告发布频率策略第三部分广告计划

一、广告目标

二、广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1、广告的主题

2、广告的创意

3、各媒介的广告表现平面设计文案电视广告分镜头脚本

4、各媒介广告的规格

5、各媒介广告的制作要求

七、广告发布计划

1、广告发布的媒介

2、各媒介的广告规格:

3、广告媒介发布排期表

八、其他活动计划

1、促销活动计划

2、公共关系活动计划

3、其他活动计划

九、广告费用预算

1、广告的策划创意费用

2、广告设计费用

3、广告制作费用

4、广告媒介费用

5、其他活动所需要的费用

6、机动费用

7、费用总额第四分部广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1、广告主题测试

2、广告创意测试:

3、广告文案测试

4、广告作品测试

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控

2、广告效果的测定附录在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料

1、市场调查问卷

2、市场调查访谈提纲

3、市场调查报告广告策划书格式范文「篇三」nike是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的swoosh（羽毛），代表着“速度+动感”nike公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于同类品牌，很大程度的占据着世界运动品牌市场，公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的alpha系列产品，五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤作为世界著名品牌，nike仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，nike更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（足球）、迈克尔.约翰逊（田径）等等，其中更为micheal.jordan推出了其单独品牌“air jordan”目前，nike几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但nike仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌一.企业公司的概况公司简介1972年nike公司正式成立其前身是由现任nike总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司1973年全美xx米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为第一个穿nike运动鞋的田径运动员1978年nike国际公司正式成立nike鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场1979年第一款运用nike专利气垫技术的thaiwind跑步鞋诞生第一条nike服装生产线开始上马1980年

1、桂林米粉该米粉历史悠久，已形成一定的知名度，但外面挂“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，没有形成相对的统一

2、重庆酸辣粉虽然没有固定的生产基地，却凭借自己的酸、辣风味，在全国各地都形成了一定的名气，这是一大强力的竞争对手

3、兰州拉面这个名气就不用说了，这种传自西北的美食已久负盛名，不过很多南方人还是不太习惯吃拉面，而北方人如果想换下口味的话，广丰炒粉肯定是个很好的选择至于其他诸如臭豆腐、凉皮之类的小吃竞争对手，则各有千秋，因为广丰炒粉不但可做小吃，也可以做主食

（3）消费者研究炒粉物美价廉，男女老少皆宜广丰炒粉又分鸡蛋粉、肉丝粉、猪肝粉、牛肉粉、羊肉粉等档次，中低档消费皆可，消费者基本面向所有阶层大众

三、广告目的介绍并推广广丰炒粉，打造有特色的家乡风味美食品牌

四、广告区域全国各地，以中小餐馆、快餐店、小吃街、美食城为主

五、广告对象广大人民群众

六、策划构思nike进入中国，在北京设立了第一个nike生产联络代表处之后，nike秉承localfor local（在哪里，为哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展1996年正式在中国成立了全资子公司nike（苏州）体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司（香港也于20xx年1月作为分公司并入中国区）20xx年5月nike开始在全国范围内举办nike蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐

14、

16、18岁三个级别的奖牌这是nike公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举20xx年7月nike特邀被冠以“放客博士”之称的nba巨星文斯卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化20xx年8月耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技20xx年7月nike特邀被冠以“放客博士”之称的nba巨星文斯卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板20xx年8月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技在中国，nike公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、nike高中男子篮球联赛、nike青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动二.产品分析1品牌类型nike生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“nike”的运动鞋nike公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮leather、人造揉皮syntheticleather和人造织物网眼布mesh作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置外底采用碳素橡胶carbon rubber硬质橡胶solidrubber耐磨橡胶drc-durable rubbercompound天然橡胶natural rubber环保橡胶regrind、充气橡胶duralon和黏性橡胶sticky rubber作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线中底则采用eva、phylon、pupolyurethane,能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分而内底采用了air max、zoom airtotal air、tuned air^flexible airdri-f.i.therma-f.i.t clima-f.i.t和storm-f.i.t,这是nike独一无二的气垫技术2主要目标为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场3口号:just doit”三.市场分析一目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的据有关统计结果显示80%的青少年买过运动鞋，说明“nike”的重点市场应该放在青年人和运动员身上;

68.3%的青少年买过名牌运动鞋，

51.2%的青少年买过“nike”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告中显示，“nike”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94吼这说明在运动鞋市场上“niike”占有很大一部分市场和影响力但是价钱却是一个比较严重的问题

81.1%的人虽然愿意花“重金”来买“nike”，但是还是觉得整体价位偏高，希望能多点折价，说明“nike”还是属于上层人士的专利产品，没有群众化

（二）竞争对手调查目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的我国市场的同类产品主要有以下几种牌子品牌简介市场占有率（百分比）adidas德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力推出的“天足概念”系列产品，深受用户的喜爱

27.7%reebok英国品牌，世界运动行业巨子蜂巢技术科技含量高，具有较高的影响力

20.5%converse美国原创，历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力

13.6%andl美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格中等

10.5%puma大众品牌，价格偏低，颇能吸引消费者

9.3%李宁中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者

8.4%双星价格较低，属普通大众消费

6.9%其他品牌

3.1%四.消费者分析

（一）消费者总体态势nike是消费者选择的第一品牌adidas的市场占有率是

27.7%,reebok的市场占有率是

20.5%,converse的市场占有率是

13.6%,其它品牌都相对比较少

（二）消费者购买因素首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“nike”品牌的品质优良、设计经典另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用五.广告策略一.广告目标策划通过各种媒体进行对“nike”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高10%—15%使“nike”依然保持在世界运动市场上的领先地位二.消费市场策略

1.看准市场，大力着手于广大运动员和青少年随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视“nike”作为世界第一运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买“nike”我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新

2.把产品价位更加清晰化产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择让产品更加群众化

3.保持良好的品牌形象“nike”在普遍消费者心中的印象都是很满意的除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度

4.因地制宜的采取营销策略虽然“nike”公司在中国代理只有三家（北京、上海、广东），但是在各个大中型城市都有其专卖店我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“nike”的关爱六.广告设计一.平面招贴和特大霓虹灯广告

1.平面招贴选用“nike”平时一贯的风格一一简单、朴素、时尚招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现“nike”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感使观赏者过目不望

2.特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方画面采用生动幽默的动画来体现“nike”精神、以及各详细介绍“nike”鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值二.网络广告和宣传册

1.现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流因此，在全国各大网页上都刊登“nike”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买

2.在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解“nike”三.cm广告广告主题nikejust doit广告时间:25秒广告构思主要以富于速度感和冲击力的画面来衬托主题镜头一（训练馆）micheal jordan手拿篮球，仰望前方近十米高的巨型篮球架（音乐安静的训练馆传来一声jordan的叹息）镜头二jordan运球，起跑，加速（镜头换至脚下的air jordan11上）（音乐运球声和脚步声逐渐急促）镜头三jordan起跳，借那双air jordan11提供的超强弹力，他征服了那座10米的篮筐，篮球应声入筐，jordan双手抓着篮筐，不敢着陆（镜头特写其面部表情）（音乐篮球入筐巨响和由于篮球落地的轻响，还有jordan由于离地太高胆怯不敢着陆而发出的叹息镜头四镜头随着jordan的目光往下走，最后落到篮球鞋上给篮球鞋一个特写（旁白just doit”并伴有字幕和产品形象以及“nike”标志）七.广告实施计划1时间20xx年6月1日——20xx年1月1日2媒体组合充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体以电视（cm）为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之3选用媒介报纸《体坛周刊》理由上述报纸属权威性，发行量大杂志《当代体育》、《体育画报》、《nba时空》主要安排封二，封三（专业杂志尽量争取封面封底）电视台中央一套，中央三套，中央五套等收视率高且覆盖面广的电视台;cf广告主要安排在《新闻联播》、《体育新闻》《同一首歌》等焦点节目前后的黄金时间播出网站雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站（电子广告尽量争取作在网站的首页）八.广告费用预算广告策划书格式范文「篇四」

一、前言根据分析，手机的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及20xx年广告投资重点上，并以三星i9300为重点宣传对象，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年三星手机广告企划案

二、广告商品三星触屏手机i9300系列

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、传播影响程度不知名一知名一了解一信服一行动

四、广告期间20xx年6月——20xx年H月

五、广告区域全国各地区（以城市为主）

六、广告对象所有居民用户

七、策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种:A、量的变化一一随着人口的自然增减而变化B、质的变化一一随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加就三星手机而言，因系属电子类用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故”新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占在“使用及购买频度的增加方面”亦因手机是通信必须品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后的广告推广方面致力的目标此一目标又可区分为

1、促使消费者指名购买三星i

93002、促使手机店家老板主动推荐19300

八、广告策略针对消费者方面

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求

1、作为小吃类美食，相类似的产品数不胜数，竞争巨大，关键在于做到“求同存异”，虽有相同之处，但更特色的在于其不一样的地方，正是这异处成为广丰炒粉的独特风格，要突出其特点

2、炒粉既可当主食也可做小吃，这种产品的营销策略需要更多的消费者进行相互反馈因此广告应该尽可能做到是消费者相互推荐广丰炒粉

3、小吃属于低端消费产品，广告费用和设计应该有所控制，要用少的开销做到大的效果，能发挥其令人食指大动的效果

七、广告策略

1、针对不同阶层的消费者，采用不同的媒体作广告诉求比如网吧或快餐店的点餐送餐券上进行广告作业，网络视频前段的广告上作业等等

2、利用风景旅游区的功效，适时推广炒粉如广丰的铜钱山风景区，在餐馆上可以采用早餐首次免费品尝广丰炒粉的办法，对游客进行炒粉的推销

3、举办美食文化节时大展风采

4、电视台关于“自己动手，丰富美食”的炒粉生活实践娱乐节目

5、各地开设打造以早点快餐为主的特色正宗广丰炒粉连锁店

八、广告表现及媒体运作-点餐券上的广告内容卡片大小的点餐券上，突出的给广丰炒粉做广告，画面上要有一盘色香味俱全的广丰炒粉图片，看着令人食指大动一旁以红色广告字解释“极品美食谁吃谁知道一一广丰炒粉”

2、制作手机海报类广告张贴公交站台广告栏，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于数码商场、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略

九、广告主题表现及媒体运用（-）卡片及广告牌的广告内容＜〈好品质在三星＞＞把三星i9300的外表及各种手机功能拍下图片展示出来给群众看，让用户初步理解此款手机的功能，让他们产生购买意向

（二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出内容预先制定100台手机免费送，由主持人告诉有多少人打进电话，具体哪个号码先打进来得到这款手机期间介绍这款手机的功能和质量，并演示给观众看！提高关注率

（三）广播台广播内容就是介绍三星i9300手机的功能及性价比广告策划书格式范文「篇五」什么是商品广告商品广告，是公开而广泛地向公众介绍商品、服务内容，诱使消费者购买的一种文体它具有实用性、说明性、指导性和艺术性的特征目的是促进生产，扩大流通，指导消费，活跃经济商品广告有哪些类型商品广告种类繁多，常见的有下面四种类型

1.指导消费广告

2.竞争性广告

3.销售现场广告

4.售后服务广告商品广告的格式与内容商品广告一般由标题、正文和落款三部分组成

1.商品广告的标题目的是吸引消费者注意，产生购买欲望，因此，广告的标题具有诱导性、独特性和简明性

①以商品名称作标题，如《波斯仿古地毯》、《山西名酒竹叶青》《减肥霜给你带来健美的身姿》

②以厂名、商店名称作标题，如《买学习卡到淘宝在线汉语学习卡专卖店，保证你称心如意》、《不锈钢厂产品介绍》

③以产品商标作标题，如《冬牌保健鞋，冬天里的关怀》

2.正文包括开头、主体、结尾三部分

①开头，是承接标题，转入主体的过渡可以是开门见山，点出商品特点，也可以提纲挈领，介绍商品的长处

②主体，要介绍商品的名称、牌号、规格、性能、特点、用途、价格；企业的经营范围、项目、服务内容；出售方式、时间、地点、接洽办法等；对顾客应负的责任等

③结尾，是催促消费者购买，这部分文字要简短有力，并与广告标题相呼应如强调本商品的独到之处，强调本商品使用的好处，公布本商品的优惠办法等或者用广告口号结尾，如“长城电扇，电扇长城！”“没有XX不成席”等

3.落款写明生产单位、销售单位名称、地址、电话号码、邮政编码等商品广告的写作要求

1.要真实、客观、健康《国务院广告管理条例》中明确规定”广告内容必须真实健康，清晰明白，不得以任何形式欺骗用户有和消费者”真实就是不能弄虚作假，客观就是不能夸大，健康就是不搞迷信、荒诞的宣传

2.要写出商品特点和针对性写出商品的特点，不是罗列它的优点，而是突出它的特殊效能和长处针对性是针对不同消费者的需求而变换宣传方式如青年、老人、儿童，男顾客和女顾客，他们的心理需求和物质需求各不相同，要针对不同层次的人不同的心理进行宣传

1.广告策划书正确格式

2.策划书写作格式与范文

3.大学生创业策划书写作格式

4.广告策划书

5.20xx策划书的格式

6.节目策划书格式

7.商业策划书格式

8.策划书格式

9.策划书的格式

10.公益广告策划书广告策划书格式范文「篇六」第一部分市场分析

一、营销环境分析鞋市场总体规模及消费态势安踏、耐克、特步三大巨头占据了鞋子市场的多数份额，合计达到82%其中，耐克与特步之间竞争尤为激烈，无论是在北京市场还是在上海市场，二者的市场份额都非常接近耐克主要在上海占据了较大的市场

二、消费者分析随着技术的进步，鞋子的性能已由几年前单纯的交通功能扩展到有美观、舒适、潮流、等等多种功能和追求，品种上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加丰富多彩人们对鞋子的需求已不仅仅局限于功能，在产品造型上提出了更高的要求

三、产品分析鞋昵称百变鞋使用范围散步跑步爬山滑旱冰寿命时间2~3年特点轻巧大方鞋底可以根据自己运动需求更换适用范围10岁以上人群上市日期20xx年01月

四、企业和竞争对手分析国内六大品牌一一李宁、安踏、特步、361度、匹克和中国动向20xx年度的上半年财报相继亮相，但集体“脸色”都很难看成本上涨、库存高压、营业额徘徊不前，财报上真实的数据再次印证了本土运动品牌冷峻的现状所以百变技术采取与耐克组建合作同盟，耐克在原有基础优势上加之新产品的研发准备再次占领更高的市场份额第二部分网络广告战略说明

一、广告目标市场战略安踏、耐克、特步为中国品牌鞋市场的三巨头随着中国加入WTO以及国内消费水平近几年的逐步上升，预计将来，中国的耐克品牌消费市场有望进一步提升从百变鞋预计及上市价格预定上看，转为侧重讲求产品的人性化设计，满足消费者个性化、追求时代潮流的需求，由此可见，耐克试图在挖掘新的目标消费市场一一流于形式、奉行时尚至上的高收入人群

二、产品定位战略今天的鞋消费市场环境与几年前有所不同，且不论竞争者数目的增加、业已的鞋消费市场渐趋饱和，要害之处在于消费者态度的改变一一顾客越来越挑剔百变鞋把考虑的购买因素重点放在人性化的外观设计上，其次是价格高低，以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求第三部分网络广告实施计划

一、广告目标配合产品上市、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买

二、广告活动时间

三、广告活动区域北京、上海

四、广告活动内容——互动网络广告活动

五、百变鞋旋转大抽奖利用网络互动的优势，用户点击页面上的百变鞋就开始旋转，鼠标放开停止旋转，这时在页面上的计数框就会显示出该网民的抽奖号如果是号码中有n跟k就可以中奖等之类的活动，并以百变鞋相关系列的产品作为奖品

六、网络广告形式选择以及相应的创意说明运用时尚大气的表现形式，让产品出现在广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出百变鞋的精彩外形和结构，吸引目标受众点击进入链接后的内容可以对百变鞋背景资料进行告知，如由设计师设计，及设计决策过程，让受众对百变鞋的认知更深入、更有带入感

七、广告排期及频道选择说明经过一系列的分析与细致的考虑，此次网络广告宣传活动选择了在综合门户网站的新浪和上海热线，搜索门户网站雅虎中国、生活休闲网站e龙和商业网站Tom上投放广告广告策划书格式范文「篇七」

一、产品优点介绍耐克跑鞋:针对鞋的底盘，耐克与德国的一家公司合作，制造出7层碳素化合物材料，再混以TPU和聚氨酯，使材料性能达致最佳无钳帮的底盘自成一体如此结构为运动员提供了扭转稳定性，能在球场上加大推进力足部更加贴近地面，赋予运动员平稳流畅的踏感加固内延条为足部提供支撑，增加了脚尖重踢时的冲击力，并避免触球过程中出现反向弯曲碳素纤维以特殊角度编织在一起，如此可以实现最大的柔韧性、轻质和合脚的支撑同时不会损失强度耐克跑鞋:鞋钉和钉突是在韩国通过注模加到鞋底上，形成单独大底部件鞋钉为跑动速度很快的运动员提供理想的抓地力，使运动员在球场运球或跑动时均能迅速加速SL的鞋跟护斗设计得很小，用来固定脚后跟的位置

二、广告语Just doit.只管去做Take theball出手夺球take thelast shot出手绝杀You cando anythingyou wantto你可以做到任何事if youreally wantit只要心够决！

三、广告理念NIKE致力于传播JUST DOIT精神，点燃所有人的运动热情最新传播活动“用运动”，以简单直白的信息，直指运动本质，让世人认识到通过运动能做的一切，JUSTDO IT是全传播的核心灵魂，激发和号召每个人运动起来

四、基本创作目标让消费者成为忠实的消费者，让更多的潜在消费者成为耐克的消费者，进一步巩固展开拓市场

五、目标受众广大消费者运动员学生年青运动爱好者等

六、广告涉及区域耐克广告遍及欧美地区，以及各国各地

七、广告主题及媒体运用电视广告策划在电视台的黄金时段播出画面故事发生在学校，以两个不同人表示两个群体在比赛时的画面压力非常大，以爱比赛，爱博上所有的尊严爱把它在赢回来，爱付出一切爱荣耀，爱挫折，爱运动象征耐克的运动精神平面广告耐克的标志由各种球组成，说明了耐克的涉及领域很广火红的色彩运动的人点燃人们心里的运动热情“JUST DOIT”广告策划书格式范文「篇八」

一、前言随着消费水平的发展，人们的消费观念也有了很大的改变，越来越多的人开始追求生活的品质与情调，咖啡进入都市人的生活，以一种优雅的姿态吸引着都市中追求休闲和时尚的白领以及商务人士在北京，如果你是一位星巴克的发烧友，一定对星巴克摇曳的灯光、舒缓的音乐不陌生星巴克以其“第三空间”的休闲舒适消费观念在咖啡领域独占鳌头，从一间默默无闻的小咖啡馆发展成如今全球连锁的著名品牌，现在京城的白领没有不知道星巴克的，一杯咖啡或许就代表着他们追求的一种西式的生活方式星巴克正改变着人们的消费行为你可以不为吃饭，而只是去那里品尝咖啡和聊天为营造这种专业、休闲又浪漫的第三生活空间，星巴克对每家店面都突出五种感觉，特别讲究视觉中的温馨、听觉中音乐的随心所欲、嗅觉的咖啡香等星巴克向上攀升的速度确实是非同寻常，但是更特殊的是它推动公司品牌与业务扩张的方法，完全迥异于品牌开发的常规星巴克诞生于资本主义最发达的美国，它的主要产品是世界上最古老的商品一一咖啡，它将自己的咖啡做成与众不同的、味道与服务质量永恒不变的、具有巨大品牌价值的产品星巴克吸引消费者的一个重要因素是其中西结合的氛围内部品味独特的人文环境一一清雅的音乐、悦目的图画，大到中式家具和考究的西式吧台，小到咖啡制作和饮用器具，典雅、悠闲的氛围，既透着浓浓的中国传统文化，又保持着原汁原叶的美式风情，能使二者并行不悖，结合得如此天衣无缝星巴克连锁店外观单纯从店周围的环境来考虑，但是其内部装修却要严格地配合连锁店统一的装饰风格每一家店本身就是一个形象推广，是星巴克商业链条上的一环，由美国的设计室专门为每一家店创造丰富的视觉元素和统一的风格，从而使顾客和过路客赏心悦目，达到推广品牌的目的这种推广方式被称为Tie—in,就是把咖啡馆形象和顾客紧密联系起来星巴克”吸引亚洲消费者的另一个重要因素是其内部优雅独特的人文环境木质的桌椅、清雅的音乐、考究的咖啡制作器具，为消费者烘托出一种典雅、悠闲的氛围更难得的是，尽管身处异地他乡，“星巴克”亚洲分店的室内装饰仍能保持着原汁原叶的美式风情因此，与东京那些拥挤且“烟雾”缭绕的本地咖啡店和东南亚那些堆满摇摇晃晃的塑料长凳的茶水店相比，“星巴克”正在凭借其独特的优势吸引越来越多的亚洲消费者纽约经济学家利维特提出，一家公司发展到一定阶段就必须重新定位，否则可能会因为看不到新竞争者的威胁而衰亡中国的消费者市场成长很快，接受能力越来越强，这是现代化的一个必经过程是一个文化传播和价值观念的建立比如星巴克的设计、布置所体现的是一种轻松自由、不受拘束的生活态度咖啡本身就是一种文化元素，一种世界性的饮料它迟早会像洋葱、西红柿一样被人们接受，成为人们现代生活方式的一部分而此时，当全民都走进星巴克的时候，也许小资就会抛弃它了小资的典型特征就是小众文化，小资最可口的精神食粮就是小范围内的特定文化享受

（二）广播广告播音员以激动地声音播报“吃方便面不好，吃饼干不饱，吃快餐腻了，吃大餐穷了，我们的子怎么办？广丰炒粉，让你用最平民的消费享受最颈爽的美味，忘不了的美食，忘不了的广丰炒粉，地址XXXX,电话XXXXX”

（三）电视网络广告短小的视频立体广告（温情版）小时候随父亲进城赶集，回家的途中总是扯着父亲进去（画面一个小孩目不转睛地望着马路对面的广丰炒粉店，拉了拉大人的手，店里正在忙碌的老板一边翻着锅一边招呼着给小孩憨厚的一笑.画面淡去）长大了，身在外地吃着各种小吃、盒饭，咽着咽着不知怎么想着母亲的手艺（画面转出到母亲的笑脸，从厨房里端出一盘热气腾腾的.画面模糊淡去）今天，除夕了，还有好多身在异乡的游子正在赶回家，广丰的同乡一下火车站，欢呼雀跃，直奔家乡的小饭店，或者回家（画面转到一个打工仔的脸上老板给我来份，另一个人也说大妈，今儿刚回家，太想吃家乡的，再另一个学生回到家，母亲问想吃什么，男生说我要吃一一广丰炒粉！------------------------------------画面切换之前的各个场景重现，不同的地点出现了同样的美食，餐桌上一份份色香味俱全的广丰炒粉，大家吃得不亦乐乎，其乐融融，背景烟花漫天，普天同庆）结束（一盘视觉享受特好的热腾腾的炒粉，字母加温情配乐忘不了一一广丰炒粉，家乡的味道）广告策划书格式范文「篇二」封面

二、市场概况咖啡市场属于垄断竞争市场，在这个市场上，厂商必须深知行业内各相关产品的相互替代性，譬如，茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品

1、星巴克概述一样东西能成为一种时尚，那么这样东西应一定含着一种概念，或是由一种概念包装起来咖啡是星巴克品牌的另一核心要素，但与其说星巴克是用咖啡来服务的，不如说是在服务过程中给人提供了咖啡都市人生活水平较高，而生活节奏也较快，这样就需要有一个第三空间，即工作和睡眠之外的空间很多休闲、交往、放松的事情都要在第三空间来完成，星巴克提供了一个静思的环境，提供了一个小小的疗伤绿洲，这里有外界呼吸不到的新鲜空气，这就是除了家庭与公司之外的“第三个好去处”顾客一走进来就能闻到亲切的咖啡香味，再加上精心挑选的音乐，心情自然就会好起来星巴克卖的不只是咖啡，更是一种心情一种生活方式以下是星巴克消费者对于喜欢星巴克理由的投票对不起，我根本不喜欢星巴克4%无所谓喜欢不喜欢，没有什么感觉.4%星巴克是什么？1%我就是喜欢星巴克，也说不上具体的理由1%我喜欢星巴克咖啡的味道12%我喜欢星巴克咖啡的环境和那种氛围34%我喜欢星巴克的文化和价值观23%我喜欢在星巴克里边喝咖啡边读书、上网13%我喜欢星巴克的商品咖啡杯、咖啡豆、CD.5%因为我太多的朋友喜欢，所以我才总去

02、咖啡消费市场概述世界上平均每分钟要喝掉3900杯咖啡，每小时要喝掉1400万杯咖啡，而中国平均每年每人的消费量还不到一杯从这组数据来看，中国咖啡市场并不乐观，然而中国是人口大国，平均数据很低，但是总销量却足以使整个市场活跃起来针对市场消费情况来看，咖啡还是很有市场的的首先，咖啡在中国遍地“发芽”据国际咖啡组织提供的资料，近年来，咖啡的种植和消费在中国的发展令世界瞩目1995年，中国的咖啡种植总面积已达9万亩随着中国的进一步开放，雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，为中国市场提供了品种更多、价格更优的产品北京、上海、广州等大中城市的咖啡馆也如雨后春笋般地涌现其次，文化的魅力就是市场的魅力现在全世界有越来越多的人选择咖啡陪伴自己度过许多惬意时光，咖啡丰富着人们的生活有人说，麦当劳、肯德基等洋快餐之所以能快速占领内地市场，固然与其成功的经营模式、独特的文化积淀不无相关，但与大多数消费者对洋文化的兴趣也密不可分咖啡之所以在中国很火，不仅仅是因为它本身的口味和质感，更重要的是一种文化和消费观念以及咖啡馆带来的休闲、舒适的生活方式

3、市场竞争状态就咖啡市场的经营模式来说，星巴克与众多竞争对手的在模式上的差异如下星巴克模式-----------直营连锁星巴克强调每一个店都由自己投资经营，每个店的选址和装修都有严格的规定星巴克在全球的第一家店址选好后，就会将这家店的平面图、周围环境等资料发往美国，装潢设计的精英们专门为世界各地的新店策划店面百怡的优势在于其灵活的经营模式据悉，百怡在中国的扩张实行由一家企业实行总代理，而星巴克的模式却复杂得多百怡将在中国市场作全盘拓展，而老牌的星巴克在中国的经营和发展也受到其故有模式相当的局限，近年来并未在更多城市形成规模，因此，本来在北美市场就是对手的百怡，在中国将会有无限的商机从一开始，百怡就选择了不同于星巴克的独门暗器--------------------------------------欲以连锁加盟的方式快速开拓中国疆土随着百怡中国首批4家门店的开业，目前已有近100家企业咨询其加盟事宜，经评估已有40家基本符合加盟条件，百怡打造中国连锁的蓝图正浮出水面与此同时:百怡一整套测试与选拔加盟商的体系已就绪百怡中国分店数目明年有望冲刺200家为了加快市场拓展，百怡对加盟商有一系列服务标准，希望通过加盟商的发展最终形成一个BLENZ咖啡链条除有意成为中国最大的咖啡连锁经营集团外，百怡还准备在中国建立自己的咖啡基地，与抢先登陆中国的星巴克“一决雌雄”SPR模式契合咖啡流行的风潮，迎合意式咖啡美式风格的流行趋势、独创的智能咖啡运作系统，在世界各个城市令开咖啡馆变得快速、简便、低投入、高收益SPR COFFEE是采用意式咖啡美式风格意式咖啡高压萃取方式、怀旧爵士风格、半自助式咖啡连锁店SPR COFFEE迅速风靡全球在于其超越欧美亚空间设计美学，独步全球壁炉咖啡台设计，口感口碑远播的专业技术，一流的咖啡烘焙及设备，整体经营理念的转移，全方位教育培训及知名品牌优势其定位与星巴克有很多的相似之处都突出“第三空间”，以及都以氛围取胜市场作为国际休闲产业的知名品牌，SPR COFFEE带给中国及亚太的不仅是风靡欧美的咖啡饮品，更是丰厚的咖啡文化底蕴真锅模式---------“直营和特许”混合路线有人戏言，如果说星巴克像个独行侠，独来独往，那么真锅则像武侠小说里爱拉帮结派的帮主上海的真锅有一半采取的是特许连锁；而在台湾走的是直营和特许混合的路线，但大多是特许；而在日本特许加盟店与直营店的比例是1lo旺旺西雅图模式---------谨慎直营新生的旺旺西雅图对于在上海的圈地颇为谨慎，准备采取直营方式，做精品店是其现阶段的营销策略，因而，每个店的规模均比较大上岛模式---------低价合同连锁上岛咖啡的加盟费用每4年仅为6万元，而且上岛还帮助你选取设店地址，以及对地点的评估，包括交通人流、消费对象、市场配套、竞争对手、商家店肆等的相关报告提供具有上岛特色的餐饮原料、器具、物品与配套设施在各大城市的街头巷尾还不时能看到许多不知名但装修等硬件并不逊色的咖啡馆，我们姑且将其列入“孤身奋战”模式就其品牌的知名度与规模效益等方面而言，必定不能与国际知名品牌相提并论，不过其敢于独闯市场的勇气还应鼓励，毕竟也算是自己的品牌

三、消费者概况1星巴克的消费者很可能是有以下特征的专业咖啡消费者12545岁〜2年收入¥50000以上3受过大学教育4集中丁•发达程度偏中上等城市，特别是东南部、北方地区5不会被高昂的价格吓走

2.星巴克的消费者很可能是不断增加的根据社会责任标准购物的中国消费者当中的一员者称他们会更倾向于购买一个同他们关心的事业有联系的产品

3.我们自己的消费者研究得出不少有关星巴克的产品和定位的建议1潜在市场49%的回复者称他们将购买星巴克的咖啡2产品由于口味是咖啡购买行为中最为重要的因素，星巴克必须提供最高质量的咖啡3便利性和品牌消费者希望能方便地购买到产品，但也常常愿意特意上专业商店购买他们最喜爱的品牌因为专业咖啡的消费者品牌忠诚度较高，建议同知名品牌结成联盟4价格50%的消费者愿意为每磅公平贸易咖啡多支付1020元〜5推广由于消费者对咖啡农的社会经济状况所知甚少，有必要通过广泛的公众教育活动来使消费者意识到和产生对星巴克认证咖啡的需求

四、产品问题及机会点在中国，星巴克已真正将自己变成一种咖啡文化的载体，通过这个载体，它把星巴克文化象“病毒”一样地传递给他人，并以几何级的增长速度在北京、上海扩散营销如今，星巴克咖啡几乎等同于“小资”一词，但凡追求小资生活的人群都会把星巴克列为经常活动之场所，而且家中必备星巴克的咖啡杯或小饰品否则，会被人嘲笑为学艺术的不知道得克莱因蓝，学音乐的不了解肖邦并且仅仅提供好口味的咖啡已经捉襟见肘，因为消费者还期望有更多的东西1产品问题点:1:目标消费群体大多数为白领和时尚人士而这类人群只是消费群体中的一小部分2除了百怡和SPR以外，还存在着众多的竞争者如真锅，上岛等3咖啡消费者习惯不易变更，有较高的品牌忠诚度4价格比较高，普及不易2产品的机会点1人们对生活品味有着越来越高的要求，越来越注重追求时尚2星巴克已经取得了固有消费者的认同咖啡消费的增长来自于“新皈依者”和老消费者的消费量增加3越来越多的人们对西式的生活方式有所推崇三年前，有调查表明让习惯喝茶的中国人来普遍地喝咖啡还有很长的路要走有统计数据表明，目前国内咖啡的年人均消耗量只有

0.01公斤，咖啡市场正在以每年30%的速度增长从理论上来说，中国的咖啡市场还有巨大的增值空间星巴克在以绿茶为主要饮料的国家的初步成功，也说明它的理念可以被不同文化背景所接受而现在，咖啡饮品已经大多数的中国人所接受中国消费者的消费意识的逐步转变，不仅白领及商务人士在增加，而那些追求生活情调与品味的大学生也在成倍数地增加故星巴克的文化定位有很强的优势所在产品的支持点一是靠品牌连锁扩张星巴克扩张的速度几乎与它为品牌推广的传统概念所带来的颠覆一样显著在发达国家，当人们越来越倾向于消除各类产品和服务的界限时，星巴克却致力于把这个世界上最古老的一件商品变成一个与众不同的、恒久的、承载价值的品牌二是用人情味留住顾客星巴克崛起之谜在于添加在咖啡豆中的一种特殊的配料------------人情味儿星巴克自始至终都贯彻着这一核心价值星巴克把自己的咖啡店定位在相对于家庭和办公室的“第三空间”上，这使星巴克一直在努力追求自由、宽松、非正式的环境，让人备感温馨星巴克连锁式的扩张，得益于星巴克给自己的品牌注入了价值观，并把企业文化变成消费者能够感受到的内容和形式，它不仅仅是在卖咖啡，更多的是在为消费者营造“第三空间”三是极力寻求消费认同星巴克的品牌形象已经在全球得到认同认同感是一种企业文化，星巴克一直在做能让大家接受的事情，这使很多顾客由此产生了对星巴克品牌的忠诚星巴克的顾客大多是白领和专业人士，因为他们认同那个环境，他们也正是星巴克想要吸引的人这些星巴克的顾客除了喝星巴克咖啡上瘾之外，还对那里的气氛上瘾，对那里的环境甚至味道上瘾四是把顾客留住更长时间自1971年以来，星巴克就以咖啡为纽带，致力于为顾客提供家庭和办公之外的“第三空间”当调查显示，星巴克20xx万客户中有90%是互联网的用户时，星巴克立刻决定要为他们奉上一道新的甜点高速无线互联网服务客户在星巴克里上网会比在家中更容易，甚至在顾客说完一句“来一杯卡布基诺”之前，已经完成了连接顾客在星巴克上网，使其逗留在店内的时间更长了，结果卖出的咖啡也更多星巴克的努力影响了许多人的生活习惯，甚至有人这样描述他一天的时间安排我不在办公室就是在星巴克，不在星巴克就是在去星巴的路上

五、市场建议（依据市场分析）1:目标在咖啡行业当中，星巴克业已具有较高的知名度而且先前一系列的营销活动已经把星巴克铸造成为深有文化底蕴的一流的咖啡品牌星巴克把美式文化逐步分解成可以体验的东西，强调气氛的管理、个性化的店内设计、暖色的灯光、柔和的音乐顾客可以随意谈笑，甚至挪动桌椅，任意组合这样的体验也是星巴克营销风格的一部分星巴克的某业务代理说“星巴克所要传递的信息是一种家和朋友的形象顾客到星巴克消费，就好像来到了一个很熟悉的地方，而星巴克咖啡就像是一个你熟悉的老朋友一样，非常亲切星巴克希望顾客喜爱这个店，多坐一会，希望顾客把这里当成他们的另一个家，一个休闲的地方，在这里坐上一整天都没有关系”1打造第三类空间的接触美大星巴克公司刻意打造的“第三空间”，就是除了办公室和家庭之外人们非常愿意光顾的地方在这里，人们能够尽情地品味闲适、自在的生活2完全星巴克式体验星巴克在选址上非常注重靠近目标商圈咖啡厅不像酒店，或者其他娱乐场所，人们不会只为喝一杯咖啡而跑得很远，一般都是就近就便所以星巴克一般选择在写字楼集中的商务区域、休闲娱乐场、繁华的商业区等地方在风格上，主要突出美式风格，一般用暗红与橘黄的色调，加上各种柔和略带暖色的灯光以及体现西方抽象派风格的一幅幅艺术作品，再摆放一些随手可取的时尚报纸杂志、精美的欧式饰品，写一些“咖啡是你一辈子的情人”等广告策划书格式范文「篇九」

一、确定网络广告的目标广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律

1、第一个字母A是“注意”（Attention）在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解

2、第二个字母I是“兴趣”（Interest）网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中

3、第三个字母D是“欲望”（Desire）感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录

4、第四个字母A是“行动”（Action）最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等

二、确定网络广告的目标群体简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标

三、进行网络广告创意及策略选择

1、要有明确有力的标题广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言

2、简洁的广告信息;

3、发展互动性如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣；

4、合理安排网络广告发布的口寸间因素网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑时限是广告从开始到结束的时间长度，即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映频率即在一定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在E一mail广告形式上时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后根据调查，消费者上网活动的时间多在晚上和节假日

5、正确确定网络广告费用预算公司首先要确定整体促销预算，再确定用于网络广告的预算整体促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定而用于网络广告的预算则可依据目标群体情况及企业所要达到的广告目标来确定，既要有足够的力度，也要以够用为度量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额销售百分比法即企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，以保持竞争上的优势目标任务法的步骤

①明确地确定广告目标;

②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;

③估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是计划广告预算

6、设计好网络广告的测试方案

四、选择网络广告发布渠道及方式网上发布广告的渠道和形式众多，各有长短，企业应根据自身情况及网络广告的目标，选择网络广告发布渠道及方式在目前，可供选择的渠道和方式主要有广告策划小组名单目录前后-市场分析

1.营销环境分析

2.消费者分析

3.产品分析

4.企业营销战略

5.企业和竞争对手的竞争状况分析

6.企业和竞争对手的广告分析二广告策略

1.广告的目标

2.目标市场策略

3.广告定位策略

4.广告诉求策略

5.广告表现策略

6.广告媒介策略

1、主页形式建立自己的主页，对于企业来说，是一种必然的趋势它不但是企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径，所以，建立公司的Web主页是最根本的从今后的发展看，公司的主页地址也会像公司的地址、名称、电话一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产

2、网络内容服务商（ICP）如新浪、搜狐、网易等，它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务，包括新闻、评论、生活、财经等内容，因此，这些网站的访问量非常大，是网上最引人注目的站点目前，这样的网站是网络广告发布的主要阵地，但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告

3、专类销售网这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式走入这样的网站，消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后按一下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料

4、企业名录这是由一些Internet服务商或政府机构将一部分企业信息融入他们的主页中如香港商业发展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的名录，只要用户感兴趣，就可以通过链接进入选中企业的主页

5、免费的E—mail服务在互联网上有许多服务商提供免费的E—mail服务，很多上网者都喜欢使用利用这一优势，能够帮助企业将广告主动送至使用免费E—mail服务的用户手中

6、黄页形式在Internet上有一些专门用以查询检索服务的网站，如Yahoo、Infoseek、Excite等这些站点就如同电话黄页一样，按类别划分，便于用户进行站点的查询采用这种方法的好处，一是针对性强，查询过程都以关键字区分;二是醒目，处于页面的明显处，易于被查询者注意，是用户浏览的首选

7、网络报纸或网络杂志随着互联网的发展，国内外一些著名的报纸和杂志纷纷在Internet上建立了自己的主页;更有一些新兴的报纸或杂志，放弃了传统的“纸”的媒体，完完全全地成为一种“网络报纸”或“网络杂志”其影响非常大，访问的人数不断上升对于注重广告宣传的企业来说，在这些网络报纸或杂志上做广告，也是一个较好的传播渠道

8、新闻组新闻组是人人都可以订阅的一种互联网服务形式，阅读者可成为新闻组的一员成员可以在新闻组上阅读大量的公告，也可以发表自己的公告，或者回复他人的公告新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告，这将是一种非常有效的网络广告传播渠道

（三）广告实施计划

1.广告活动的目标

2.广告活动的时间

3.广告的目标市场

4.广告的诉求对象

5.广告的诉求重点

6.广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）

7.广告媒介计划

8.其他活动计划

9.广告费用预算

（四）广告活动的效果预测和监控

1.广告效果的预测

2.广告媒介的监控广告策划书的一般模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式封面:一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象广告策划小组名单在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度目录在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容前百在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解正文第一部分市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素⑴企业目标市场所处区域的宏观经济形势;总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策⑵市场的政治、法律背景是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告⑶市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

2、市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况⑴市场的规模整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量。