怎么制作营销策划

怎么制作营销策划怎么制作营销策划「篇一」

一、前百随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生其蕴含的商机无可限量本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标

二、市场分析

（一）企业经营状况分析经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益资产运营平稳可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度

（二）产品分析公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额我们更应当注重品牌的发展因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素

（三）市场分析

4、进行复赛制，再次进行比赛，选出优胜者

（二）舞蹈演出活动对象每个班参加比赛的代表者具体安排

1、安排各班的排练时间、地点

2、进行彩排，评委老师给予指导、纠正

3、进行比赛，选出优胜者

（三）小品演出活动对象每个班参加比赛的团体具体安排

1、安排各班的排练时间、地点

2、进行角色分配、演讲、台词对练

3、进行彩排，评委老师给予指导和纠正

4、进行比赛，选出优胜者

（四）舞台剧表演活动对象有表演的团体具体安排:

1、安排排练的时间、地点

2、舞台背景布置，舞台角色扮演，台词练习

3、进行彩排，评委老师点评

4、进行比赛

七、前期工作一前期宣传时间x月x日负责部门校团委，文艺部具体安排在校园窗张贴文艺节的宣传单、文艺节的照片等

1、成立一个活动专项小组宣传组负责前期的通知发布，活动中的摄影与录像接待组负责活动中礼仪人员的安排，接待宾客的来访财务组预算活动中的所有开支后勤组购买装饰材料，布置环境，活动的茶水供应与灯光设置，音响设备

2、环境布置1校园布置2舞台布置

八、后期宣传时间X月X日负责人学校团委老师具体安排1由宣传部将活动过程写成文稿，投至校报2由宣传部成员将活动中所拍摄的照片与录影穿上校园网

九、经费预算宣传费400元资料费100元会场布置费500元人员劳务费100元舞美设计500元其他费用1000元合计:2600元

十、效果评估时间X月X日负责部门校团委活动对象全体学生采用方式抽样调查法近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体

（四）消费者研究中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场

三、广告战略

1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象

2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传

3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式

4、把握时机，灵活变通

四、广告策略

（一）网络宣传在企业比较集中的网站做广告像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广

（二）电视媒体宣传在我县电视台做广告形式灵活多变

①在黄金时段做普通广告，循环播放

②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化

③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化

（三）纸媒宣传

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章

②请记者作专题报道

（四）实体广告宣传实体广告宣传分为两部分

①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围设计新颖，能让人过目不忘

②街道广告位宣传，电子屏幕宣传

五、广告效果预测能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案怎么制作营销策划「篇二」

一、中国医药市场环境的分析1）医药企业的‘竞争环境建国XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献自我国第一批医药代表1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竞相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题2WTO下的医药竞争环境随着我国加入WTO,医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境3国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打擦边球制定出标准和细则防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临国家发改委《医药行业十一五发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变以药养医，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响

二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略1）形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势2）形成以无形资源为基础的竞争优势在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌

三、新形势下医药企业的营销策略药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略

1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略

2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势

3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合

4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行化组合，以取得市场营销效果，采用4Ps（产品，价格，分销渠道，促销）和4Ps（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO,经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应

四、药品营销组合4Ps方案

1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场

2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要

3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道

4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征

五、总结面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略，重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝怎么制作营销策划「篇三」

一、活动主题我创新，同快乐

二、活动目的为促进校园生活和谐，师生关系融洽，弘扬学生们的团队与创新的精神，提高学生的集体荣誉感，共创和谐校园

三、活动时间20xx年x月x日

四、活动对象全校学生

五、活动内容

（一）唱歌比赛

（二）舞蹈比赛

（三）小品演出

（四）舞台剧表演

六、活动流程

（一）唱歌比赛活动对象各班的代表者具体安排

1、从各班选举，唱歌较为出色的同学

2、进行首次的比赛，采用淘汰制，选出较为出众的同学

3、评委老师进行相应的点评。