户外休闲创业项目计划书

户外休闲创业项目计划书户外休闲创业项目计划书「篇一」

一、背景随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大20xx年北京奥运会以及20xx年广州亚运会、20xx年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，特别是在我校推出了阳光体育后，学院学子们爱好体育的热情蒸蒸日上体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展20XX年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为

0.3队与发达国家水平相差甚远而20XX年，中国体育用品的规模将可能增加至

1.312亿元，复合年增长率为26%估计到20XX年时尚体育市场之收益将达354亿元，将由17%升至27%o从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展但是就局部范围来讲，例如环院，这个坐拥1000余亩地的高校，拥有13000人口，却没有一家专门的体育用品商店由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机

二、公司介绍对性，实用性又相当强!为我们的发展奠定良好基础，为后期的发展，打造自己的品牌打下良好基础2某林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，

60.2%具有大学或同等学历，

27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占

48.6%;在年龄构成上，20-40岁的占

84.1%,40收0岁的占

7.1%从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合我们的选址在北京海淀区，居民生活水平相对较高，提供了很大的消费空间3开始我们是以店面形式，所以门槛比较低而且户外运动装备只要是体育爱好者或者多了解一下户外用品知识就很容易掌握竞争1全国户外用品正在悄然掀起一股浪潮，据统计户外用品店正在以每年50%的速度在增长，潜在竞争力非常大2目前我国户外用品很不全，涉及范围不广，质量没有统一的标准，市场机制不全户外运动爱好者还是比较喜欢国外产品如美国The NorthFace、德国lewa,因此要在短期让消费者接受我们自主的品牌比较苦难劣势1北京海淀区现在已经有近四十家的户外用品店，以探险者最为有名，所以失去了先入为主的优势开始时知名度不高，缺乏品牌效应

（2）我们学生在初期是由于人脉不是很广，经验不开始时是很足，对市场不是非常了解，所以从短期来说存在一点困难

六、营销策略

（一）、产品描述本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西

（二）、产品结构背包、帐篷、睡袋、登山鞋、服装、攀登装备、露营装备、其它装备等（三八市场因素

（1）市场细分根据调查的结果得知，在北京玩户外运动的主要是大多年龄在1851岁的个人、朋友群〜或专业的户外人士，群体参加或散客参与，有一定经济能力的白领阶层，大学生等知识分子这部分人群大多年轻，具有良好的体力和冒险精神;他们受的教育层次较高，较易接受新鲜事物;生活和工作的压力大，需要能让他们真正放松和释放内心的活动和地方，那么走进大自然，进行一种具有刺激性、危险性和专业性的运动正适合他们的需要近年来的迹象表明，大学生逐渐成了户外运动的主要消费群之一虽然学生经济能力低，但他们有时间、自由和年轻，思想活跃、乐观，喜欢冒险和刺激的户外探险活动而年龄在4551岁的人群，已经意识到锻炼身体的重〜要性他们喜欢结伴参与一些不需要多少专业技能的郊游，爬山、踏青等户外活动，他们大多为平普通市民，有意识的向社会大众层面推广户外理念，亦有潜力;企事业单位职工的团体成为目标市场的一部分，是因为野外拓展训练可以培养职工团队精神，增强相互协作关系，提高工作效率，有利于企业发展而被众多企业主所关注年龄在18岁以下，51岁以上，也占少部分份额所以，我们定位的消费群体是大学生、企事业单位职工群体、部分散客2企业选址好的选址有时候会成为创业的关键，所以选址不容忽视考虑到我们定位的消费群体、创业目标、市场等，我们将店面选择在北京的海淀区海淀区拥有较多的大学城，另一方面交通发达，环境舒适，这为我们宣传与推销提供良好的条件3市场定位市场定位首先要考虑产品定位，主要包括服务产品和销售的产品定位在服务产品定位上，做到承诺给消费者的提供最好的质量和服务，向顾客承诺高价值来吸引新顾客，让顾客满意来留住现有顾客，强化员工为顾客提供优质服务的意识企业与顾客发生联系的每一步都要强调自己的差异化，使自己与竞争对手区分开来，况且，户外运动兴起的本身就是休闲健身需求水准升高的表现，他们追求的是具有个性化的消费，要针对每一位顾客的口味调整产品和营销策略其次，在销售的产品定位上更要强调差异化，在销售产品的品牌知名度和质量上用心思，推广品牌文化要根据不同消费群体的需求，以产品品种和档次的多样性，来争取更多的利润空间产品定价也是影响市场定位的一个重要因素消费者一般会选择给自己带来最大价值的产品或服务普通经济能力的消费者为了更低的价格而购买较低质量产品的顾客普遍存在所以制订符合市场特定和消费者消费意愿的价格策略显得尤为重要

四、价格策略由于我们是创业，和一些已经形成一定规模的公司企业有一定差距，所以拉低产品价格低利润进入市场是我们的选择；以实用性、实惠性、实际性引领消费者绿色小费、健康小费；同时因消费群体的差异，实行差异定价是必要的1顾客差异定价消费群体价格大学生消费群100600〜企事业单位职工群体200以上部分散客500左右2产品差异定价产品价格小件，质量中等小件，质量高等中件，质量中等中件，质量高等大件，质量中等大件，质量高等

五、营销渠道:1实体、零售、出租、户外运动联盟、俱乐部、促销活动2合作者品牌~网络合作者3网络qq、人人、博客、贴吧、MSN、户外运动网4渠道开发开拓成本后期

七、经营战略面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划1企业与投资者关系2企业与顾客关系3企业与政府关系盈利模式

1、从供货源处购进相对低价的商品，省去中介环节，赚取差价商品的差价

2、在店铺扩大后设立自己的品牌专柜，收取一定的垄断经营收益

3、物流环节中的差价

4、实体店接受服务预订，能够在异地收到订单，将制定商品迅速送货到位异地订货的服务收费户外休闲创业项目计划书「篇三」

一、户外用品店创业优势

1、创业优势之一市场空间较大根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17%与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大

2、创业优势之二投资收益看好据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要xxxx多元此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右

3、创业优势之三入行门槛不高开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用

二、市场分析

1、需求分析:去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，

60.2%具有大学或同等学历，

27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群

48.6%;在年龄构成上,20-40岁的占

84.1%,收-50岁的占

7.1%从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元而20xx年这个数字还不到3亿元，xxxx年这个数字是6千万元户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者20xx年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守北京的户外用品店有大大小小三四十家全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点

1、随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处

2、都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式

3、参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的

4、对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西

1、公司经营宗旨及目标劲博坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满日思对我们最大的认可”我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求劲博精神诚信，敬业，团结，奋斗劲博理念用心做事，方能成就大事竞争战略本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我宜，诚信经营，专业服务

2、公司简介1）公司名称劲博运动体育商店2）公司地址河南科技学院创业园3）业务范围以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类4）主要客户群科院全体师生

3、公司管理1）管理思想以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破2）管理队伍本店设店长兼收银员一名，同时店内有一名优秀导购

三、竞争分析产品主要包括

1、球类；

2、服装、鞋类；

3、器材类；

4、服务类；

5、其他相关项目球类主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌服装类主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装可以定做队服、院服、系服、班级服等，还可以定做文化衫等随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜价格也不是太高，质量又有保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力器材类主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，比如对于女生的呼啦圈，呼啦圈随时随地都可以玩，是一个简单方便的室内的健身运动，转呼啦圈户外休闲创业项目计划书「篇二」

一、摘要本店选址在北京海淀区，市场定位为户外运动产品，以商场零售的方式经营一些国内外比较知名的中高档户外品牌，我们的经营理念是以实惠的价位和卓越的品质打动顾客，用饱满的激情服务顾客

二、项目及公司简介

（一）、项目简介

1、服务我创办了一个免费去旅行的网站（目前还在完善中），模式是大学生（大部分目标受众）在网站上申报自己的旅行目的地（绝大部分是乡村小镇），经过公开竞价后我们选择报价低且最合适的人，并支付给他旅行的大部分费用或者支付他旅行用品（服装、装备等）我们会邀请公司作为赞助企业，我们会让被选出的旅行者负责一些为赞助企业做一些旅行过程中的宣传推广活动或者其他可行的活动在网站上允许注册用户向注册并发布信心需求的企业上传自己的创意或者照片，公开投票选择最适合的照片最为产品或企业网站主页的封面或包装等，并由企业支付版权费用，本网站只收取千分之一手续费对于强烈要求企业选用其照片的，企业可以选择为其单独制作个性化包装的产品出售给该用户（可以作为纪念品或者礼品送出），并收取高于或等于市场价的费用免费发放杂志期待很快我们的网站正式建好并发布推广后很有越来越多的大学生以及其他部分社会成员逐渐加入我们成为注册用户，我们也可以为赞助企业在网站上做一些品牌宣传推广广告等等，最终形成一个良性互动模式截止到去年年底，中国大陆共有691510个行政村，假设我们支持的旅行者可以到访百分之一的乡村（初期），每个乡村可以直接或者间接访问、影响村中25%的村民，（每个村平均1100人）我们可以影响到170万多人；中后期我们可以进一步扩展，到访百分之25-50%的行政村，每个乡村可以直接或者间接访问、影响村中45-75%的村民，约7773-

2.59亿人口随着普通消费者越来越多的暴露在各种媒介形式的广告影响之下，人们大多开始或者已经感到厌烦广告了，尤其是电视和户外宣传栏的广告，而农村或者小镇中的还是接受比较少的广告影响的，相比城市中的人更容易接受广告的宣传介所以我们的这种广告宣传会有很大的优势，可以更好地帮助赞助企业更好的抢占农村市场，毕竟随着农村经济的发展，人们的生活水平已经提高很多了，已经有更高等级的消费需要了

（二）、公司简介

1、网站名免费去旅行顾名思义，是要用资金或装备等方式支持那些梦想着去旅行的人，在极大程度上降低他们去旅行所承担的费用，鼓励更多的人去旅行

2、地址北京海淀区

3、经营理念以实惠的价位和卓越的品质打动顾客，用饱满的激情服务顾客

4、战略目标1）个月内注册域名，建设网站，并吸引部分学生和企业注册用户;2年底，通过各种公关和广告宣传，吸引1-5万学生注册用户和10-30家企业注册用户3三到五年年内吸引注册用户100T000万学生注册用户和100-300家企业注册用户

5、团队介绍1创业初期公司规模较小，在合理配置资源的建团理念之下，我们成立了这样的团队店长负责管理日常店面经营，一人负责采购，一人负责财务，两人负责销售2创业中期经过三年经营管理经验的积累，团队由最初的5个人变为更为综合的团队组织模式图如下3成熟期形成上下游齐全，具有一定规模，拥有独立研发中心、生产工厂、实体连锁店、网上商城和定点合作旅游景点的产业链，每一个机构都作为独立的组织运作

三、行业环境分析

一、行业分析

二、自身情况分析我们属于大学生自主创业，小本经营，启动资金和个人经验都较少创业团队中的五个人都出自工商管理专业，对于企业管理和市场营销都具有一定的专业知识，但缺乏实践经验而户外用品商店的进入门槛较低，只要有一定的启动资金和户外运动经验即可创业

四、产品介绍我们的店铺采用小型零售商场的形式，届时将会引进多个不同档次和价位的户外运动品牌入驻卖场，并以中低端产品为主，面向广大工薪阶层，同时兼顾部分高档品牌

（一）、产品分类如下

1、服装类登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、袜子、帽子、手套、围巾等

2、器械类登山杖、登山绳、雪橇、钓鱼竿、山地自行车、滑板等

3、露营装备类登山包、帐篷、睡袋、防潮垫、炊具、餐具、GPS导航仪、刀具、手电筒、灯具、水壶等

4、有关于旅游的书籍、杂志、地图等

（二）、提供的服务如下

1、我们会对每位来店购物的顾客发放野外生存和急救指南，普及相关方面的知识

2、建立驴友俱乐部，实施会员制，为每位入会的会员提供户外旅游信息和建议，并定期组织会员集体出游

3、与周边的旅游景点合作，一方面为旅游区带来游客资源，一方面为会员提供游览费用的折扣，建立互利共赢的经营机制

（三）、供选择的主营品牌ARCTERYX（始祖鸟）Black Diamond（黑钻）Columbia（哥伦比亚）Fire-Maple（火枫）GREGORY（格利高里）Granite Gear（花岗岩）HIGHROCK（天石）Jack Wolfskin（狼爪）Kailas（凯乐石）LOWAMOBIGARDEN（牧高笛）Mountain Hardwear（山浩）Marmot（土拨鼠）OSPREY奥索卡品牌Patagonia（巴塔哥尼亚）Shehe（极星）The NorthFaceTOREAD（探路者）VAUDE（沃德）

五、市场分析及SWOT分析市场分析

（一）社会环境分析户外用品对中国来说是一个比较新型的行业，目前还没有形成比较规范、成熟的市场体制我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20xx岁年龄段的;背包一族;旅游用品市场需求则每年增长17%与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大（提携网）我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品这使得我国户外市场还没有形成足够的规模

（二）特殊人群分析我们产品的定位主要是面对当代的大学生大学生使拥有较高品位的一个群体，对新事物的猎奇心理表较大，更容易接受新事物我们的产品属于中高档品，不低俗而很实惠，满足了大部分同学的需要

（三）社会需求量大约有1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与，户外运动已经悄然成为一个新兴产业现在的学生比较喜欢户外运动，学校的社团买年都会搞户外活动，并且在不断增加据了解，自驾游以成为一种时尚，户外用品可以作为自驾游的一种互补品，需求很高所以社会需求量相当大！Swot分析优势

（1）目前，我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品这使得我国户外市场还没有形成足够的规模本店经营各种系列户外用品，既具有针。