电子商务文案创意与撰写 5.1.1阅读材料 百事线上线下联动策划案

方案模板百事线上线下联动的策划案可直接套用2018-01-30梅花网原标题方案分析I策划完这个活动，我获得了腾讯的面试机会…作者许传阳来源51COO IDCOO-51互联网运营推广知识分享平台百事WE FINDBEST!•可乐,best可乐CONTENTS检测指标活动目的风险控制51成本预估|活动主题6效果预估72活动对象8FAQ执行方案319S401活动目的

①提升品牌形象

②增加新用户

③提升老用户留存

④提升产品销量渠道推广阶段

6.风险控制1）活动参与度低百事虹找下联动运营原因推广力度解决方案增加广告投放频率.市场调查阶段活动阶段1）两查参与度低1）活动参与度低原因用户没有得到奖励原因奖励不够诱人解决方案参加调瓷可以抽奖发送礼品（话费・流量卡等）解决方案增加奖品种类和数量2）问卷回复率低2）网站页面崩溃原因问卷设计不合理原因系统问豌解决方案通过电话回访，了解问卷的问题，对问卷结构进行整改.解决方案联系技术部门活动设计阶段epepsi07成本预估

7.成本预估百事找上找下联动运营代言代言费用（包括代言费，广告拍摄,短视频拍摄,微博互动）线上推广费用（包括KOL营销，社交网站广告投放）线下百事新生产一批具有二维码的产品；百事亭的制作，运输；礼品的制作与物流；场地租借费用（活动场地和存储场地）；线下活动人员的人工费用；百事亭的维修费用.负责人运营部门YY市场部SCpeps108效果预估1）各部门不能达成共识朦因对活动的认识有不同看法解决方案增加沟通,改进方案.负责人运营部YY市场部SC增加新用户通过观察吴亦凡往期代言的微博转发和评论，估计有100W活跃粉丝；能券善加活动（线上）的约有20W以上可以培养一批新的忠实客户（吴亦凡的粉丝大部分是年轻人，对可乐的喜好较高）.提升产品形象此次活加节设计出色，可以有效通过明星效应提升品牌形象提升借量:活动期间产品销幅提升.负责人运营部YY市场部SC09FAQ

9.FAQ百事线上栽下联动运营Q这是什么活动？A:这是面向广大百事可乐爱好者和，・,粉丝的活动.3月15日到3月18日，所有消费者和财丝都可以通过投票的形式，共同为活动充能.随着充能点数的增长，可以解锁和«的短视频福利.每天解锁的视频数量是T的.但是大家的积极性越高，解锁速度越快.在我下更有特殊的我们百事事的福利.Q我应该怎么投票？as aA投票分为线上线下两种形式.线上转发微博或者在朋友分享我们指定的活和博，便可以获得一次投票机会.每个用户街天只能投票一次,但是可以通过你的分享使更多人管与,线下购买百一同乐的产品,扫描产品上的二堆码同样可以投票.Q什么是百事事？A活动参与者可以寻找百事亭并加入我们的线下活动,在百事亭中，可以先与线上看到我们每天解锁的电视频,具有更棒的体蛉！我们在特定的几个城市中，随机放置了设置了百事亭，完全凭运气发现.开放的时间也是有限制的，在每天的7:30到9:

30.Q这是什么活动？A:这是面向广大百事可乐爱好者和，・,粉丝的活动.3月15日到3月18日，所有消费者和财丝都可以通过投票的形式，共同为活动充能.随着充能点数的增长，可以解锁和的短视频福利.每天解锁的视频数量是T的.但是大家的积极性越高，解锁速度越快.在残下更有特殊的我们百事亭的福利.Q:我应谖怎么投票A投票分为线上线下两种形式.线上转发微博或者在朋友as分享我们指定的活和a博・便可以获得一次投票机会.每个用户街天只能投票一次,但是可以通过你的分享使更多人管与,线下购买百■可乐的产品,扫描产品上的二堆码同样可以投票.Q什么是百事事？A活动参与者可以寻找百事亭并加入我们的线下活动,在百事亭中，可以先与线上看到我们每天解锁的电视频,具有更棒的体蛉！我们在特定的几个城市中，随机放置了设置了百事亭，完全凭运气发现.开放的时间也是有限制的，在每天的7:30到9:

30.这种线上线下联动类的方案模板适合每个运营人员套用，希望能够为你们带来帮助，如果你对这个方案有其他意见，欢迎下方留言区交流讨论哟02活动主题Parti活动概述某明星代言百事可乐，发布一首广告歌及MV,请为这个事件和音乐策划一个线上线下联动的运营方案Part2slogan主广告语WE FIND百事BEST!理由WE FIND音同某明星，意思是“我们觉得百事最好！”次广告语百事可乐，BEST可乐！03活动对象主要代言明星粉丝（女性）某明星代言百事并创作广告歌和MV,对粉丝很有吸引力次要百事可乐爱好者（包括新老消费者）04执行方案.执行方案4百事线上战下联动运营

4.1市场调查时间XXXX年X月X日・XXXX年X月X日调查方式粉丝群调查

①设计问卷围绕”是否能够吸引某明星粉丝参加活动”设计

②投放问卷在某明星微博粉丝群，QQ粉丝群以及豆瓣粉丝小组投放问卷

③回收问卷并统计数据（粉丝参加意向）负责人市场部SC活动方案

4.2时间XXXX年X月X日-XXXX年X月X日运营部门设计活动流程与规则，并列出各部门（包括合作方）需要的工作，与各部门（包括合作方）沟通，并修改方案负责人运营部YY活动方案——线上部分

4.

2.1预热时间XXXX年X月X日-XXXX年X月X日采取三天倒计时的形式D3百事通过各渠道宣布“要搞个大事情”，并暗示是某明星；在微博@该明星，明星做出回应，双方表示将要合作D2双方宣布此次合作为多阶段合作（广告歌和MV,以及接下来的线下活动）在微博、微信公众号，网易云音乐和TME平台发布广告歌D1宣布下阶段的活动，并公布活动规则正式活动时间XXXX年X月X日・XXXX年X月X日即日起，可以通过投票的方式，为“活动”充能，当达到一定程度时，将解锁某明星的短视频⑴短视频以某明星女友视角拍摄，从相识到相恋，传统玛丽苏模式，百事要作为核心部分每个短视频2分钟左右，每天可以解锁两个让粉丝体验到和该明星恋情的成长，视频在线下首发，20分钟后在各平台（社交平台和视频平台）发布

（2）充能用户通过各种方式投票，为活动充能，达到指定程度，解锁视频⑶投票投票可以通过以下方式1）社交平台转发2）社交平台分享分享给好友，好友可以获得一次投票机会3）购买百事产品，扫码二维码扫码后可投票并自动分享活动后续时间:XXXX年X月X日

①将百事的视频和短视频在一起剪辑，做出互动的感觉并在百事可乐官方微博和某明星微博发布

②宣布今后还将有合作，希望大家密切关注

4.2活动方案一一线上内容制定

①每个推广渠道所需要的软文，广告词；

②活动网站的设计（美术和充能系统）；

③短视频的剧本设计和拍摄（合作方）细节方面⑴短视频短视频是为了满足某明星粉丝”和某某成为恋人”的愿望;内容上参考女性向小说，达成从相识到相恋这个步骤；视频剧情上一定要和百事可乐相关；拍摄视角方面，采取第一视角，使得客户身临其境；视频时长控制在30s到50So可以参考新恒结衣为TOYOTANOAH做的系列广告

4.执行方案百事战上城下联动运营

2.充能形式和传统的投票积攒人气一致（线上投票每个IP每天只能投票一次）投票数据实时公布（但是在数据设置方面需要参考市场调查）两个视频分别在充能进度60%和100%的时候解锁活动在每天0000点刷新.投票活动有两个方案A线上投票和线下投票没有区别，共同计入投票总数B:线上投票和线下投票有区别，分别计入不同的投票区域，那么投票页面的美术可以设计成左右两个区域，只有都完成充能后，才能解锁短视频€pepsi

4.执行方案百事线上线下联动运营关于B方案活动界面设计上可以将充能展示做成两个部分,分别表示线上和线下的充能进度；配色采取百事的红蓝，便于客户和运营方观察进度大概如右图所示A方案是传统的通票形式，投票计入同一进度.活动方案——线下部分正式活动时间XXXX年X月X日・XXXX年X月X日1购买百事产品和扫描产品二维码投票；2公交车站投放海报，超市等销售点投放广告版；3在各个地方投放“百事亭每天固定时间晚7:30后，随机地点（人流量较多的位置）开放；

④线下活动的参与者可以获得限定马克杯关于百事亭外形类似于电话亭，不透明，里面装有等身大的屏幕，播放短视频线上解锁短视频后，百事亭优先播放，亭中设置摄像头记录参与者的反应，后期剪辑用百事亭出现的地方随机，限制进入人数（待定参与者获得纪念品奖励）

4.执行方案百事虹战下联动运营细节方面

1.线下销售的产品，在包装上要有活动所需的二维码，这部分需要和生产部门沟通合作，需要在活动前有足够的产品，并及时送达线下销售点；

2.公交站的海报，销售点的广告版需要提前和相关部门的人沟通，保证及时的展出；

3.每个百事亭需要1・2人看管；

4.百事亭的使用对工作人员讲出活动口号，或者唱两句广告歌，即可进入；

5.关于视频的采集，需要经过参与者的同意.

4.执行方案百事线上线下联动运营

4.2活动方案——线下内容制定1）产品库存瓶体增加二维码（生产部SC）2）公交车站海报3）百事亭的设计与制作（设计部SJ）4）百事亭的运输5）线下活动场地6）百事亭线下存储场地7）线下工作人员的安排（负责引导用户，维持秩序，发放礼品）8）海报以及百事亭等资源的回收（运营部YY）内容、功能设计与测试

4.3时间XXXX年X月X日-XXXX年X月X日线上测试按照

4.2的需求设计；短视频部分和代言方面交接（注意档期）；活动网站的设计；埋点一一各渠道转发量，投票量，各个短视频的转发，评论;完成所需的基本测试线下测试产品瓶体包装设计（二维码）；百事亭的设计；公交车站海报的设计；线下礼品（马克杯）的设计；负责技术部JS产品部CP运营部YY线下活动准备工作

4.

44.执行方案百事虹线下联动运营线下活动准备工作

4.4时间公交车站海报百事亭活动预热时候开捌长贴，1）百事亭的制造（包括数量和生产进度）需要提前准备好海报并不口相关部门沟通2”节梅地（与场地管理方面沟通）guan广告板（）3）活动时间设定在晚上7:30到9:30统售点在预热阶段展示,需要提前与销售点沟通.4）百事亭的运输（运输公司）5）工作人员配置（高校招兼职或者支援者，活动前一天进行线上培训）负责人运营部门YY后勤部HQ渠道推广

4.5时间XXXX年X月X日-XXXX年X月X日线上推广社交平台微博官博，代言明星微博，每隔两个小时发布一次广告；KOL营销50个高流量博主转发互动；微信、QQ空间朋友圈、QQ空间轮播广告位，6天，（包括活动期间）;其余社交平台（人人、豆瓣等）广告；视频网站土豆、优酷、爱奇艺、搜狐BANNER位轮播广告音乐APP酷我，酷狗，QQ音乐，BANNER位广告歌推广负责推广部TG线下推广:公交车站海报销售点广告牌活动执行

4.6时间XXXX年X月X日-XXXX年X月X日线下活动需要在活动开始前2天核对，准备好物料，并到达活动场地例如百事亭的存放，活动产品的库存，公交车站海报的投放，销售点广告版的投放活动总结

4.7时间XXXX年X月X日核对、记录活动数据并进行数据分析•；总结分析活动结果，如是否达成预估效果，可以保留的点，需要整改的点等负责人全体部门05检测指标

5.检测指标6预热阶段:各个社交平台的参与度（转发，关注，评论）广告款的点击量和收听时长A淑阶段广告点击量活动页面的UV/PV各级页面的转化率线下产品销售・境下活动的参与人数（预热阶E妣脂标需要持续检测）06风险控制。