百货商场营销策划方案

百货商场营销策划方案百货商场营销策划方案「篇一」

一、活动构想春节临近，将掀起一波新的销售热潮为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，商场将在各专柜打折的基础上，推出“满X减X”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对消费者的吸引力

二、活动主题“金猴旺财喜迎春，折后买200减50”活动时间XX年1月-XX年2月活动一览表SP活动序号活动时间备注1折后买200减501/7-2/5在打折的基础上买200减50,根据业种差别可降低减让力度PR活动1迎春纳福财神送红包1/29大年初一向顾客派发红包2十五闹元宵，购物送年饭!2/12-13累积购物金额者可获得餐饮包席一桌商品SP活动SP活动1折后买200减50发放范围

1、综合版主要发放城内生活小区

2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内发放负责部门

1、综合版，企划部负责

2、家电乡镇版，家电部负责

七、工作计划与安排

1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿

2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部由采购部和相关部门经理负责；

3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠采购部负责；

4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕企划部负责；

5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕企划部负责；

6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕保安部负责；

7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕采购部负责;

8、特卖商品及各主题活动商品（时令商品区）、陈列于3月31日晚布置完毕,由采购部、相关门店和综合部负责；

9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好；

10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;

11、3月29日―4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm

八、现场布:方案:运营策划部负责；a.场内:

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客；

2、重要位置宣传一系列主题促销活动；

3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点:

4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目；

5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌b.场外

1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动；

2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题；

3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆；

4、舞台搭建及相关商品展示（促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位）;

九、活动后期评估；企划部在活动后15日内提供促销评估告百货商场营销策划方案「篇三」“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象

一、工作职责

1、企划部经理:本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作

2、宣传主管:负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行

3、装饰主管:负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP

4、特别活动员按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动

二、促销的时间及主题一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销二月份:年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销三月份:春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销四月份:清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展五月份:劳动节5/1活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动六月份;儿童节6/1服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节七月份:欢乐暑假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动八月份:夏末服饰清货降价、升学用品展销九月份:中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货十月份:运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展十一月份:冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节十二月份:保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展

三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销-主题活动:主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量

（二）公益活动:公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象

四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动

1、新品上架

2、特价销售

3、派送赠品

4、赠送包装

5、加量包装

6、抽奖活动

7、积分卡或积点兑换

8、返还和优惠券

9、系列商品展销

10、以旧换新

11、公司内部销售竞赛

五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率有效的宣传媒体通常有以下几种

1、电视优点:直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚缺点:广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低广告费用高，出现的频率较少而且时间短电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差注意事项区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告若不是大型活动，不必做电视广告

2、广播电台优点:收听广播不受地点限制，广告到达率高广告费用较低广告内容更改容易，只须更改录音既可制作主题明确，对象易掌握广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传缺点:广播电台广告被收听的几率相对较低没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客有区域性不能小满足大型活动的需要注意事项:事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告

3、报纸优点:包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间缺点:报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差注意事项:报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买报纸稿的审稿必须仔细

4、杂志杂志广告的保有期限长，广告延续效果好杂志的分类和读者群的分类也很明确除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告

5、户外广告优点:字体显眼明了，图案简单鲜明可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果缺点:是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用注意事项:板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限

6、交通车广告定点定时出现，对某部分人接触率很高车站人潮集中，广告效果好可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告

7、夹报优点:可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸缺点:夹报时间大都在深夜，必须派人监督夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效

8、快讯DMDirectMail优点:主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等缺点:现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉

六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

1、采购提前二周确定DM品项采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作

2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿

3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印

4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品

5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则A、商品相近原则;B、整体规划原则；C、销售额原则

6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货楼面人员到企划部申请POP卡:POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望

7、更换端架:时间为此期DM的前一天下午18:00到晚22:00,更换步骤如下A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货；B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物；C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22:00前逐一完成；D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏E、更换新DM商品和POP卡和价签

8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正

9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价

10、新DM商品的销售百货商场营销策划方案「篇四」活动时间12月1日（周五）一12月3日（周日）活动主题相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）活动说明策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气活动地点门前广场活动内容

一、卖场圣诞氛围营造a、门前广场可设置这样一个场景造型在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来整个场景静谧而欢活动时间1/7-2/5（30天）活动内容

1、凡于活动期间，在本商场一次性购满200元即可在交款时立即减去50元

2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满200元或超过200元都以200元计，每张小票不论金额只能减免50元活动细则

1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动;不参加活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示；

2、顾客在交款时，直接按小票金额减免50元；3^满200元或200元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免50元，小票不能累积；

4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买200减50”印章，以便售后服务时核对；

5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银员正确收银配合部门

1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点;并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作；快，有动有静，栩栩如生、充满情趣注音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子b、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂

二、主持人节目促销活动1狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售2购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套手套价值5T0元左右，在手套里还藏有奖券同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套奖券奖项设置可根据实际情况定夺一等奖1名，29寸彩电一台二等奖3名，vcd一台三等奖20名，圣诞音乐cd一张四等奖100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语圣诞快乐、新年快乐操作说明手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来注购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符平安夜赠送平安符等3圣诞大蛋糕定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止活动说明在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮上面用奶油或果酱浇圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形点燃之后，由主人吹熄“然后大家分吃蛋糕人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有趣百货商场营销策划方案「篇五」活动背景本时段恰逢端午节小长假与XX商城店开业6周年店庆，在重点推出XX商城店庆的基础上，将区域整体的活动有机的融合在一起，从而进一步提高顾客的忠实度，增强商城整体的市场竞争力，以期借助一节一庆所带来的商机，继续扩在当地百货市场的市场份额活动时间6月19日（周五）6月22日（周一）同期销售946万，本期销售目标1200万，增幅20%毛利销售160万，本期销售目标200万，增幅20%活动内容悦一起跃实在越精彩6月22号我们的生日全城的节日端午倾情回馈银惠夏日盛宴男装、女装、鞋品、箱包、床品、童装、运动、休闲满200返200/180/150元（5折/53折/57折）或满200减/80/60/40元（6折/7折/8折）备注本阶段活动参与度要求达到80%化妆品类满198元减40元，黄金类每克立减20元起，镶青满1000减200元起，进口钟表88M惠，部分产品特价销售家电6折起，小家电4折起6月

20、21日延时至24点，22日自然闭店爸爸我想对你说6月21日父亲节当天，凡是和父亲一起购物的顾客，在三楼男装商场的‘自助摄像机镜头前，录下最想对父亲说的话，即可获得父子拍立得合照一张及男装商场全场通用100元优惠券一张（满198元即可使用，6月21日当天有效），在参加视频录制的顾客中选出“最孝心儿女”，将会获得店庆惊喜礼包一个限时抢购惊喜连连活动期间每天上午1000-1130,下午1600-1730,晚间1900-2100各商场推出限时抢购，限量劲爆均价商品，超乎想象的惊喜折后及优惠绝对让你过个疯狂不已端午节！六月端午射粽赛凡在6月19日22日活动时段内，在百货商场单票满666元的顾客,凭电脑小票均可参加《六月端午射粽赛》活动顾客凭购物发票每人可获得6枚飞镖，在总服务台参加射粽籽活动，射中的是标识为〃豆沙〃即获得该种粽子一个;射中的为〃肉粽〃,即获得该种粽子一个道具要求:气球,挡板,飞镖；加微信公众账号赠粽子尊敬的顾客朋友，XX商城二维码促销活动开始了!在本次活动期间，只要您添加我们的微信公共账号，即可到一楼总服务台免费领取端午节粽子一份，先到先得，莫失良机（仅限前500名）包粽子献爱心在6月22日活动当天现场顾客可参与在九阳专柜举办“欢庆端午，创意粽子”手工粽子制作活动，以拉近本店与消费者之间的距离，并让参与者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情，在活动结束后，粽子可以自行带走，也可以留下有商长作人员将粽子集中分送给附近的养老院以及育幼院等社会福利中心【会员专享】活动内容

1、活动期间，顾客可免费办理会员卡一张

2、会员卡积分抵现，积分100分=1元的比例抵顶现金使用

3、积分超值兑换6月30日会员积分清零，会员礼品超值兑换特别企划6月21日，父亲节当天联合市小白鸽艺术团在一楼中厅举行文艺汇演活动，由孩子们表演唱歌、舞蹈类节目以及现场绘画活动，其中穿插语言互动类节目，互动奖品为店庆当日惊喜礼包一份，数量1000份，店庆当日到店内总服务台领取百货商场营销策划方案「篇六」

一、市场分析作为附近的一家大型超市，市场潜力很大如果能在此区域内扩大其美誉度，在当地市场内收益极大，并可吸引临近区域的顾客相反，如果百货没有充分挖掘这部分市场，将导致这部分市场流失形成假期大家宁可去更远的等地购物恶性循环

二、可行性分析

1、就当天的营业额而言父亲节当天，市内很多大型超市都有许多促销、现场活动，以吸引人群、提升企业回馈社会的形象对顾客而言，周末购物当然是选择购物气氛更好的地方如果举行相应的活动，将有利于参与竞争、争取市场、扩大当天的人流量及其营业量反之，当天的营业量流失应该很大

2、就长远利益而言，有利于培养顾客忠诚度在父亲节开展活动，在顾客心理建立百货关怀顾客、有人情味的形象，提升其文化性与美誉度，形成客户忠诚度，为以后的经营发展创造条件顾客的忠诚就是发展的一切

3、通过双方合作，举行形式多样的现场活动，既可扩大万货的影响力，为其树立同时在与联合活动中，x也达到宣传的目的；同时为两家以后的合作可能奠定基础对于双方都是双赢状态对于百货而言，x义务的为其做一定的宣传方案，提供支持就x而言，在与的合作中扩大一定的知名度

三、活动主题父亲节宣传条幅内容百货与x提醒您xxxx年父亲节只有一个超市内可张贴若干与父亲节相关的祝福的海报在购物袋内放入写有“今天别忘了打个电话给父亲”、“父亲的生日是哪一天？”“父亲的节日只有一天”、“为父亲过过生日吗？”等等温馨话语的纸条下面印上百货名称及LOGO这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情很容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理对树立一个有感情、有责任感的百货形象有很好的作用

四、活动日程安排

1、前期宣传周

五、周六开始张贴海报，对“百货在父亲节所进行的活动内容”进行宣传以悬念或者是煽动的方式，将活动内容告知公众达到吸引人们关注的目的，以增大活动当天的人流量如父亲节父子一同来购物惊喜不断父亲节在购物，免费拿走（后面有相关的活动内容）父亲节，百货游园惊喜；本周末，来，与父亲一起；类似

2、活动当天（周日即6月21号）1）父子（女）亲情照活动当天对于一同来购物的父子，如果子女能说清楚父亲的生日，可赠拍父子（女）照片一张，并由x负责邮寄照片2）签名留言写“最想给父亲的一句话”可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话需要邮寄的可由x代劳活动以煽动性海报引发情感上的触动3）游戏顾客可凭购物小票参加游戏如A、默契大考验由一同购物的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题另一个（不许看答卷）由现场主持人员对其提问，如果两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是继续参加其他的活动B、二人三足赛跑（这个不用说了）C、长杆夹乒乓球人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的其他的还可以再考虑4）赠送汽球商场出口处，由两位营业小姐（是能找到两个小朋友来发）对购物出来的顾客，说祝你们父亲节日快乐，并赠送一个汽球

3、常见促销活动a）免费包装礼品对当天为父亲买礼物的提供免费的礼品包装并赠送贺卡一张b）抽奖购物满多少元的客户提供抽奖机会奖品内容可形式式样，包括礼品与购物优惠券或凭本次购物小票再打折退还部分购物款或给出一个特别奖，退回当天购物开销c）对部分男性生活用品打折销售可与厂商联合

五、合作方式父子亲情照与签名活动可由x具体负责X可以免费为提供创意或活动策划，但要求在适当地方张贴x的LOGO,以及在一些地方分发x的宣传单提供场地与相应的礼品及人员如需要x提供海报，宣传单（放在购物袋中的那种），问卷或其他的宣传材料，x保证提供惠的价格其他具体事宜可协商力争程度实现双方利益第三部分活动效果预测通过前期的海报宣传，进行造势吸引人们活动当天来到购物现场通过形式多样的现场活动，不仅可以增加百货当天的销售量，更能扩大百货的影响力，提升其形象，为培养顾客忠诚度打下基础有利于与周边的超市进行竞争X也在与的合作中提升知名度同时为双方以后可能的合作打好良好的基础综上所述，此次活动于双方都是有极大的利益百货商场营销策划方案「篇七」活动主题你的权力，你做主活动时间X月X日一X日活动目的结合

3.15国际消费者权益日，营造各个超市注重消费者权益的良好公众形象；同时塑造和提高超市的品牌形象,提升超市的知名度和美誉度活动内容进行“面对面”商家、消费者恳谈会为了让超市做得好，为了让超市更了解顾客的需求，为了让经营者和消费者更亲近，建议超市于3月15日上午900—1200,下午00-0在超市正门处开展“面对面”消费者恳谈会活动，同时可以邀请省市消费者协会、工商行政管理有关领导，律师事务所的律师、省市电台、电视台、各主要报刊的新闻记者与本超市的店长、经理等将和顾客面对面接受消费者真诚的意见和建议！活动细则

①超市企划部应于上午900前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣传海报、意见本、投诉记录本和笔等；

②编排好处理对你超市的投诉、接受顾客建议的接待人员安排表，在场维持秩序的保安人员不少于人店外正门处悬挂今年国际消费者权益日主题内容的横幅和新产品广告,宣传资料等宣传方式流动字幕\海报广播\商品展板百货商场营销策划方案「篇八」

一、［前言］兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理有限公司倾力打造的在宣汉县境内第一个商业项目一期项目面积达1万平米，共四层，汇集综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城公司秉承、“以人为本，诚信务实，创新进取，合作共赢”的企业宗旨，打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，所以，如何针对性地吸引大众中端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的.关键在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合；活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者从前期的广告宣传和活动中的主题风

2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉；

3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装商品PR活动PR活动1迎春纳福财神送红包活动时间1/29活动内容大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个;红包数量有限，发完即止活动细则

1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止

2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包配合部门总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认PR活动2十五闹元宵，购物送年饭！活动时间2/12-2/13活动内容:格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑在活动过程中，时间不宜过长，隆重、大气即可

二、［活动主题］开业庆典

三、［活动风格］隆重大气

四、［活动目的］1面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象，提高重庆市兵和公司的知名度和影响力；2塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象；塑造兵和百货商都时尚氛围；3开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起“五一”长假期间促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础

五、［广告宣传］1前期宣传

1、开业前5天起，分别在达州日报、晚报、广告、电视、电台各传媒等展开宣传攻势；有效针对中端目标消费人群

2、后期广告开业后5日内，分别在达州日报、晚报、广告、电视、电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲和认知度

六、［活动程序］20年5月1日上午，典礼正式开始

1、播放迎宾曲

2、军乐队、威风锣鼓开始交替演奏，主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾和顾客的目光，聚集人气

3、宣布开业正式开始，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮主持人宣布正式营业消费者可进场购物

4、活动进入表演及相关互动活动

5、整个活动结束

七、［会场布置］现场布置与开业庆典的主题结合，力争做到“细心、精心、认真、全面”，★开业庆典现场、民歌广场现场布置所需物料［贺幅］

1、数量、x条；

2、规格

3、内容、各商家及合作单位祝贺

4、布置、广场楼体（灯笼、刀旗、花篮）［礼炮］8门每门6响共48响［礼花］88发xlOO响［鞭炮］10万响布置、开幕时鸣炮使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛［高空气球］

1、数量、6个

2、规格、气球直径3米

3、内容、祝贺及庆祝语

4、布置、现场及主会场上空［充气华表拱门］

1、数量、2座

2、材料、PVC

3、布置、主会场东、西各1座［充气跨街龙拱门］

1、数量、8座［T形台］

1、数量、1座

2、材料、钢管、木板、红地毯［红色地毯］数量、60平方米，突出主会场，增添喜庆气氛气氛营造［军乐队］人数、30人在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得隆重大气［威风锣鼓队］人数30人在庆典进行过程中，进行各种热烈、振奋、喜庆的锣鼓表演，体现地方特色［男主持］1人

1、介绍重庆市兵和公司的发展及兵和百货商都的规模及经营理念及开业优惠酬宾的活动规则

2、调动现场气氛［音响］

1、数量、1套

2、说明、专业

3、位置、主会场

4、媒体配合（略）

八、［后记］

1、本草案中各项活动内容均为暂定，方案所略之处及其它未尽事宜或因时间问题，或需同主办方进行更深入的沟通和研讨才能决定，所以在本案中未能体现，敬请谅解

2、一般情况下，开业日期应选在法定休息日，以便于嘉宾和消费者出席，而主办方现定的时间5月1日刚好是周四，建议再做决定

3、我们十分重视本次活动的策划及承办，希望能与主办方在深度的沟通和合作中使本次庆典活动取得圆满成功一一取得良好的促销效益和广泛持久的社会效益及新闻效益百货商场营销策划方案「篇九」

（一）活动目的活动目的和效果预估“齐步走”这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去-活动主题小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢一感恩一感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切三活动时间主题和时间本应同根生年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了常规时间是首先要考虑的，在07年以前

五一、

十一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整，五一减少到一天不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，“该出手时就出手”非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3,拦截非常成功现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后；快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得事半功倍的效果

（四）活动地点只有两处选择内外一一室内、室外地点一般都选在店里或店外；有一些选在广场、商场人流量大的地方；有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费保健品、药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头

（五）活动范你的地盘，你的范E一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围,也就是你的地盘，你的范围

（六）活动方式唯一不变的就是变这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来多注意下娱乐造星节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的七活动对象爱你没商量，选谁爱谁根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑顺序如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品A媒体配合传统新兴媒体并举媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一周选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量安排在周五或周六，时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象一是价格高，二是频率集中度高广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的.人越来越多，受众群体是中高档人群选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有效果最好是那些和装修、建材相关的频道网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考虑很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在站比较多，行业网站行业内的企业较多活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动;两天内累计购物金额的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌您可以带上您的亲朋好友，共享温馨的团聚时刻！活动细则

1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证

2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖

3、活动截止时间为20xx年2月13日下午四点，本商场将于20xx年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口

4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌配合部门财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用

三、费用预算

1、活动费用类型内容预计费用（元）备注SP折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原则上不降扣点PR

1、迎春纳福，财神送红包20xx现金券

2、十五闹元宵，购物送年饭!200小计2,200其中现金券20xx

2、美陈费用项目规格内容数量费用（元）门头（写真KT板春节、元宵、情人节2620门柱（写真）

3.37MxO.84M春节活动6510大看板（喷绘）

3.6Mx7M春节活动1380小看板（喷绘）

2.8MxL7M元宵、情人节180电梯挡板（写真KT板）

2.4MxO.9M春节、元宵、情人节2175一楼吊挂（写真KT板）

1.8MxO.6M春节活动6260活动标识（写真KT板）

0.45MxO.45M专柜张贴（菱形）120xx00不可预计费用1000小计4,

0253、媒体费用内容尺寸面积单价折扣数量折后价短信10000600电视广告新闻60分5-7天3000元小计3,600元活动费用2,200元美陈费用4,025元媒体费用3,600元一至二月份促销活动费用总计9,825元（其中现金券2,000元）备注两个月费用9,825元，含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用百货商场营销策划方案「篇二」5刖随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱

一、活动目的:

（1）针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销；

（2）针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层

（3）本期活动主打商品百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部（空调节第一波），超市部（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）

二、活动主题让我们一起踏青去四月新情抢先报

三、活动时间4月1日-5日

四、活动范围通州区人民商场及周边

五、活动方案；

（一）、百货扮靓自己新春新装扮活动办法:组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份；各区主题:化妆品spring春妆密码春化妆品节服饰类早春新装上市中性休闲+户外运动改装特卖会耍个性抢流行珠宝类春媚炫动我的风采鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

（二）、超市踏青郊游一寻找第一抹春光主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;）

（三）、家电启动空调节（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送

（四）主题抽奖活动活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖奖品待定

（五）文化活动

1、春暖四月天购物扬纸莺形式一:采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）形式二:事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫

2、感受自然从“心”呼吸一一清明节徒步环湖赛从运河出发一一环湖徒步中途设立接待点，提供饮用水及盖章根据用时排出名次（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性也可鼓励员工参加，提升士气）

六、dm规划本期dm计划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版dm商品:超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅dm印刷数量

1、综合版25000份

2、家电乡镇版0份（a4一张2版）发放时间

1、综合版活动前2天发放、3月29日发放

2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。