网络广告营销策划书

网络广告营销策划书网络广告营销策划书「篇一」

1、依云矿泉水的广告策略依云是法国的一个小镇，最著名的就是依云水，依云水的源头是阿尔比斯山依云水也是高山的融雪和雨水在阿尔卑斯山经过很多年的天然过滤和冰山砂层的.矿化二形成的依云水的发现也是一个传奇，据说是一个法国的贵族患上了肾结石，他听说喝矿泉水会让的病好起来，他就到依云小镇上取了一些矿泉水喝，喝了一段时间还真发现自己的病情好转并且痊愈了，从此依云水也就广为流传了

2、依云的品牌战略卖的是天然纯净，赢得是高端市场

3、画面内容主要有蓝色的动画小孩、红色、白色、黑丝四种颜色背景音乐是童声版的We WillRockYouo广告的形式是蓝色的水滴动画人物表演广告场景跳转广告主要讲了动画人物水滴在生活中不同的变化和作用以及告诉我们它存在哪些地方

4、广告创意广告以明快、简洁、活泼的形象的动画手段宣传了依云水的功效广告中的卡通小孩就是依云水变成的，广告中多处出现依云水的神奇作用，比如，在广告中小4天广告语略改为“请再稍候3天”直到第5天，广告才点出“这部令您满意的摩托车是野125”最后一天，即第6天，广告制作商才刊出栏大幅广告，不仅全面介绍该摩托车性能特点，且正式推出该摩托车的制造单位是“三阳工业公司”影视广告策划方案的撰写技巧影视广告专题片筹划触及多方面的信息材料，内容十分丰厚，所以影视广告制作客户承受的信息量相当大而且丰杂如何将这些信息以容易表达的方式表达出来，而且使其在内容方式上具有一定的吸收力，这就设计影视广告制作筹划书的一些写作技巧在写作筹划书是常用的技巧表如今一下几个方面任立军认为，广告策划方案的撰写能够体现创意的内容，非常重要信息组织技巧从影视广告制作前期的调查剖析到最后筹划书的写作，都触及信息的组织和运用，而且影视广告战略的中心又是把信息传送给潜在客户，因而信息在影视广告制作筹划中尤为重要在信息组织上，首先应该对要在筹划文本中传送的信息有个总体的把握，并对不同的信息有所归类，这样就使信息具有了一定的调理性；其次要在众多的信息中辨别主次，将重点信息突出传达；最后还要明白信息的层次和信息之间的互相联络，是信息传达层次清楚文字表述技巧明白的标题在筹划书每一局部设计的内容都不同，各个局部应该依据内容制造明白的标题标题要显现层次性，而且提出重点内容短小的段落在筹划书中，大段落的文字不只会吞没主要观念，而且很难吸收人阅读，因而要运用较短小的段落，并且每一个段落只传达一个重点信息或筹划结论明白的序号留意用序号来标示段落层次，不但能够使信息脉络明晰，而且能够给读者以明白的阅读提示言语尽量群众化，防止过多地运用专业术语假如筹划者和影视广告主对它们有分歧的了解而且专业术语不会发作误解或了解艰难的状况下能够运用

3、接近读者技巧筹划人员在学问、经历、专业范畴以及思想方式上与压服对象存在着很大差别，因而要理解承受者的状况，包括人数、位置、年龄、了解才能，其中承受者的了解才能最为重要在撰写影视广告筹划书时，应该依据承受者的不同特性，对写作方式加以调整

4、方式配合技巧影视广告制作筹划书中的一些方式性要素能够吸收读者的留意力和兴味，主要包括以下几个方面将数据以视觉化图表的方式表达，能够使筹划书富于变化，容易吸收读者的留意力；经过标题字体和表述中结论字体的变化，有利于突出重点，加强方式的灵敏性普通来说，字体的大小应该依据内容的重要水平而有所区别；版面的规划应该依照视野挪动的规律来停止，而且要注重版面的均衡匀称等根本美学特征；筹划文本的装订有多种选择，但应以容易翻阅、不遮挡版面为首要准绳除此之外我们还要留意，筹划书在写作上应当采取归结的办法，不要过多的演绎推论；防止冗长，通常影视广告筹划书不宜超越50-60页；要阐明材料的来源，以标明推断有所依据而非凭空想象，加强压服力和可信度结束语任立军认为，广告创意可助客户实现爆炸式增长，在市场中以及在对消费者的沟通中，应用有效的创意诉求抓住关注重心形成良好的传播效应创意是广告的生命和灵魂所在，是消费者接触广告时“引起兴趣、形成记忆、最终购买”这一刺激程序形成的重要指标现代广告已步入整合营销（策划）传播时代，广告营销策划创意已不止于广告整体策划中的部分，而是贯穿于广告活动全过程广告创意对于整体广告活动而言，具有战略意义它从企业的营销目标和实力出发，研究广告活动整体上如何与营销目标相适应，并寻求差异化的传播理念与实施方案，以实现企业的市场营销目标就此意义而言，广告创意在今天仍然是广告制胜的利器纵观整个现代经济社会发展的历程来看，企业的成长、品牌的创建无不是伴随着广告而取得的尽管现代营销已经进入营销

3、0时代，广告的作用不降反升，只是传统广告的份额在下降，传统广告的受关注度影响力下降，新媒体和自媒体所引发的公关营销、事件营销、绿色营销、关系营销等一系列的新形式要求新型广告模式以适应市场发展需求广告营销策划书

（二）

一、摘要为了深入了解吉首市房地产广告发展现状，掌握受众对吉首市房地产广告的认知程度，发现该市房地产广告在宣传策略、广告定位、表现形式等各方面的不足之处以提出具有可行性和建设性的发展建议，提高广告的宣传效益，推动本地广告业的发展与进步，年11月27日，我们在吉首市第五届房地产交易展示会现场进行了深度访谈和详细调查，包括吉首市房地产概况和发展态势调查、消费者广告认知调查和吉首房地产广告调查三部分本次调查涉及房地产开发商、楼盘销售代理公司工作人员、物业管理公司工作人员、展销会消费者和参观群众在此调查基础上，我们还深入吉首市房产局、吉首市工商局和吉首市土地管理局进行访问，使调查数据能如实反应吉首市房地产广告的现状此次调查由不一Young工作室的六位成员齐心协力一起策划并顺利完成经过前期的调查计划和现场勘查，中期的计划执行和后期的资料整理与分析，得出了有效结论

二、调查背景随着国民经济保持快速发展，城市化进程不断加快，居民收入消费水平和消费需求稳步提高，吉首市委、市政府及相关单位南迁带动了乾州新区的开发，共同构筑了房地产市场繁荣的社会经济基础，也为吉首市房地产业的发展提供了广阔的市场空间目前吉首市房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首位从20xx年至20年，吉首市房地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好发展态势，房地产开发投资增速平稳房地产开发企业队伍在不断地壮大，企业实力明显增强，但开发企业良莠不齐，制约了吉首市房地产市场整体水平的提高但从整体形势看，房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地位和作用日益突出房地产开发投资占全社会投资的比重逐年提高，拉动支撑作用日益增强，房地产业的发展对于改善人居环境和城市功能发挥了重要作用近年来，吉首市房地产投资增长快、比重高，已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军但随着市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化目前，吉首市的房地产市场比较复杂，整合将是大势所趋，经过20年的社会非法集资风暴，在目前市场不景气的情况下，对于各企业而言，既是机遇也是挑战经过金融危机与社会非法集资事件洗礼后的吉首市房地产企业，能否在市场生死较量中保持生机，还须拭目以待

三、调查目的

1、通过在吉首第五届房地产交易会上的现场调查和访谈得到吉首市房地产集体广告状况的第一手资料

2、深度分析吉首房地产广告的在宣传力度、广告形式、表现手法、广告定位等方面的优势，并找出其中的不足之处

3、针对调查中的得出的结论，预测吉首房地产广告的发展趋势，并对吉首房地产广告中存在的不足提出具有可行性的建议

四、调查过程

1、调查前期计划在调查正式执行之前，各访员主动搜集和学习了此次调查的相关信息，同时，管理成员去交易会现场进行了初步的勘查在了解现场情况之后，调查组长组织召开了一次前期讨论会议，大家积极讨论并由此确认了此次广告调查的方向，调查范围、对象和方式，并分小组分配了组员的人其具体如下资料采集资料的采集主要使用了文献法、深度访谈法和观察法六位访员分成三组在吉首房地产交易会现场搜集大量房地产广告宣传信息和资料，在吉首房产局、工商局、土地管理局了解吉首市房地产现状与此同时，各访员通过在交易会现场观察房屋销售情况，以及通过与工作人员或消费者的深度问答、交谈来获取专业人员与非专业人员对房地产及房地产广告的认识调查地区（吉首地区），吉首乾州新区吉祥嘉园（世纪广场南侧）吉首第五届房地产交易展示会现场；＜2＞吉首市房产局；＜3＞吉首市工商局；＜4＞吉首市土地管理局调查对象吉首市第五届房地产交易会各楼盘销售人员、房地产开发公司工作人员、交易会现场消费者及参观者

2、访问完成情况事先计划调查交易会现场的22家房地产公司工作人员各一名、调查消费者或参观人员15名在实际调查过程中六位访员如实完成工作，访谈有效率100%o3资料处理方法和工具资料采集技术之后，我们聚集各小组收集的资料和信息，6位成员一起进行深度分析和讨论，对各种数据分类汇总，得出了有效且具有一定可信度的结论

五、调查结果统计分析房地产业是吉首市国民经济中的一个重要支柱产业，它的发展对社会的贡献和对国民经济的带动作用，以及它出了问题对国民经济的副作用，都相当突出面对20年的国际金融危机和吉首市的社会非法集资风暴，房地产业走过了艰难而坎坷的一年，目前吉首市的房地产业走入了一个相对的低谷

（一）吉首市房地产发展历史及现状吉首市的房地产业起始于上世纪90年代中后期，真正形成市场规模源于住房制度改革1998年，国务院下发了《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设》的通知，结束了长期以来的住房福利分配制度，明确了居民住房产权私有化和拥有住房渠道的市场化，社会对住房的需求因此得以集中释放湘西州市政府相继出台了很多政策，如加强住房公积金管理，开展住房抵押贷款等等，为吉首市的房改和住房商品化打开了方便之门吉首市房地产业在自我发展和宏观调控中不断发展壮大，经历了一个从小到大、从弱到强的发展过程，成为推动吉首市国民经济和社会发展的新的增长点和重要支撑自20年以来，吉首市房地产业虽然保持了良好的发展态势，但是随着国际金融危机和该市非法集资事件的相继暴发，房地产业在开发和销售上都受到了很大的影响，近两年房地产业的发展速度有所衰退

（二）吉首市房地产业发展的概况“十五”以来，特别是“十一五”以来，全市经济保持快速发展，城市化进程不断加快，居民收入消费水平和消费需求稳步提高，市委、市政府及相关单位南迁而带动乾州新区的开发，共同构筑了吉首市房地产市场繁荣的社会经济基础，也为房地产业的发展提供了广阔的市场空间房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首位从20xx年至20年，吉首房地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好发展态势，房地产开发投资增速平稳，其数据如下变化1分别增长

28、94%、

14、28%、

14、29%、

37、50%、-

8、5%呈现出持续快速的增长态势，只在20年因非法集资等因素的影响而略有回落，实现了“十一五”住房规划的良好开局，投资总量连续几年居全州首位

2、房地产开发企业队伍在不断地壮大，企业实力明显增强，但开发企业良莠不齐，制约了吉首房地产市场整体水平的提高由于房地产业在吉首市起步较晚，仍属热点产业，投资回报率高，在目前社会各行各业投资利润普遍较低的情况下，使得不少人投资房地产市场，吉首市的房地产开发企业也由初期的3-4家，发展到目前的.近80家，开发企业队伍规模空前，而经过多年来宏观调控的洗礼，部分企业的实力也得到明显的提升，得到了社会及市场的认可；但是由于起步晚，准入门坎低，开发企业鱼龙混杂、良莠不齐，少数企业在其发展过程中，受资金、实力的影响，走上了社会非法集资这条不归路，制约了其本身与整个行业的发展和整体水平的提高

3、商品房价格稳中有升，二手房市场趋于活跃房地产开发投资的快速增长，推动了商品房价格的上升，经过几年来的发展，房地产开发已具有一定的规模，商品房价格也从最初的500元/itf上升到目前的近20xx元/nV根据统计，20年，吉首市的商品住宅成交均价为1454元/近，商业服务用房成交均价为4262元/而，20年，商品住宅的成交均价为1816元/而，商业服务用房成交均价5880元/m2,分别上涨了362元/nf和1618元/nf；20年，新建商品房成交面积为

36、79万广，20年新建商品房成交面积为

24、18万行，同比下降了

34、27%,二手房市场，20年成交

9、62万nV,20年成交

8、94万nf,同比下降了

7、07%

4、房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地位和作用日益突出房地产业的产业链长、关联度高，涉及到钢铁、水泥等数十个相关行业和服务业中众多行业的发展，其经济效应惠及上下游诸多产业和相关行业，能够直接或间接引导和影响经济的增长速度和运行质量，充分显示了房地产业作为支柱产业在吉首市国民经济发展中的重要作用房地产业的发展对于改善人居环境和城市功能发挥了重要作用，房地产业是国民经济的重要产业，又与老百姓的生活息息相关房地产开发投资占全社会投资的比重逐年提高，拉动支撑作用日益增强，近年来，吉首市房地产投资增长快、比重高，已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军

5、市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化目前，我市的房地产市场比较复杂，整合将是大势所趋，经过20年的社会非法集资风暴，在目前市场不景气的情况下，对于各企业而言，既是机遇也是挑战吉首市房地产业的发展，从20xx年算起，经历了近10年的风雨，大鱼小虾都有生存的空间，各有各的赚钱门路，这是一个非正常的现象，年我市的社会非法集资事件就充分说明了这一点，市场的全面改革与调整将是必然经过金融危机与社会非法集资事件洗礼后的吉首市房地产企业，能否在市场生死较量中保持生机，还须拭目以待

（三）、分项内容分析房产楼盘及广告分析在参展的二十二个楼盘项目中，我们大致分为三个类型区域房产项目特点第一类老城区中心地带金梧桐*龙凤山庄、湘德*湘德苑、正琦*体育星城以及安跃*悦鑫楼金领*湘域中央万基*武景家园第一，地段佳位于商业中心，医院、学校、购物等十分便捷第二，小区规模小，户型少第三，房价普遍居高，约2600-3000/平米第二类老城区边缘地区建基*锦绣香江第二期、精诚*本畔铭城和中港花园、康盛*瑞苑和福景*福景花第一，地段离商业中心稍远，但是交通方便第二，小区规模稍大第三，房价比第一类型的低，价位在2200-2400/平米第三类乾州新城区正阳*半山公馆、中铁置业*世纪山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龙山庄、嘉园*香桂园、衡民*华程大厦、湘泉*绿水金邸、以及金城*湘州阳光第一，地段远离市中心，基础配备在完善中第二，小区规模大，大多是高档社区，提供公寓、别墅等多种选择第三，价位在2500/平米左右通过调查我们发现，由于类型的不同，三种楼盘在广告宣传的方式和力度上存在很大的差异所以在以下的分析，我们按照分类进行第一类

1、由于本身区位条件优越，在展厅和广告传单设计相对较简单，宣传声势较弱

2、广告诉求点侧重城市配套服务齐全、交通便捷在广告词中也突出强调自身的地段优势例如，湘域中央广告语在中央做城市的主人；武景家园广告语城市中心，品味精致

3、广告形式单一，基本以户外广告为主，参展交易会的本身算是楼盘销售过程中的一次大型房地产广告宣传

4、楼盘宣传及广告基本是本公司广告部作业或者委托本市中小型广告公司第二类

1、此类房地产广告宣传较第一类力度更大，传单设计更精美，展厅布置也稍显气派孩使萎焉的花朵瞬间绽放表达了依云水布污染环境很安全;小孩经过香皂变色，表达了依云水和生活关系密切；小孩又经过海绵可以说明依云的水可以拿来清洗;小孩从山上走下来，说明依云的水是纯天然的；小孩又跳进锅内，说明依云水可以饮用；金鱼也可以在依云的水中自由的游来游去，说明依云水很洁净安全;小孩跳进大海中，说明依云水来自大自然回也回到大自然里整个广告体现天然、体现和谐、体现了无所不在、更体现了一种回归自然的纯天然水这个广告体现了一种活力，一种激情，无所不在，不容世界，广告也运用了夸张的手法和抽象的手法，说明了依云水功能多，效果好品牌形象上顿时让我们记忆深刻

5、视觉效果整个广告给我的感觉就是很简单但又不失内容表达，看起来很舒服的画面颜色很协调，形象而又具体看过得人心情愉快网络广告营销策划书「篇二」

一、前言策划目标

1.经过广告推广、树立晟大集团及各子公司企业及品牌的形象；

2.推广集团及各子公司的xxxx”的价值理念和“xxxx”的服务理念；

3.构成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知名度；

4.经过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变及扩大市场份额

2、广告诉求强调小区在设计和周边自然风景上的优势，更侧重居住品质例如，瑞苑广告语临水而居给生活一个新高度；中港花园广告语纯居住醇享受

3、广告形式多样，多通过报纸、广播、短信、户外等媒体进行广告宣传第三类

1、此类房地产广告宣传可谓是大手笔，传单设计精致，展厅现场隆重，尽显高贵气息

2、广告诉求在强调良好的生活环境和居住品质的同时，更把优质的生活居所定义为彰显社会地位和个人品味的象征例如，帝景广告语多数人的梦想，少数人的生活；绿水金邸广告语城市之心，精英美宅此外，广告还打出企业形象牌，增加消费者的购房信心例如，世纪山水广告词世纪山水、世纪建筑、世纪品牌；绿水金邸广告词湘泉地产，相信品牌的力量

3、广告形式涵盖了广播、电视、报纸、户外等多种宣传媒体

4、楼盘从一开始就有专门的房产策划公司负责宣传，并且大多都是来自长沙的广告公司消费者购买房产的行为特征分析

1、消费者大都是35岁以上，其中以45-50岁年龄段为主，具有固定的工作，稳定的收入，接触媒体种类多，对生活品质相对要求高些，希望有自己独立的可控的生活空间

2、消费者的购房目的有多种，主要是父母为儿女买房，新婚夫妻购置新房，老人为自己和老伴买房的，也有买房是为了投资

3、消费者购房的影响因素主要表现在价格，交通，户型一般来说，楼梯房要比电梯房受欢迎些

4、消费者获取信息的媒介电视，网络，电台，户外等

七、结论与建议总结

1、大楼盘，规模化开发成为一种趋势故此，像第三类楼盘的高质量的广告宣传会成为今后吉首地区房产广告的发展趋势

2、吉首房产开发依然火热，然而楼市在受到融资影响之后处于回暖阶段许多消费者在持钱观望故此，房地产的广告战会越来越激烈

3、受融资事件的影响，消费者群体中购房投资者（炒房者）大量减少，导致目前阶段的广告对象有所改变

4、纯住宅小区成为开发热点经济发展到一定阶段，商业区和住宅区的分离是必然的

5、房地产商一直试图把发达地区的先进的购房理念通过广告带到吉首本地这些理念在一定程度上影响了本地消费者的购房理念建议

1、吉首本地的广告公司需要增强实力，满足本是大型楼盘的策划、宣传和广告的需要

2、随着人们对居住条件要求变高，房产的宣传势必要对住宅条件更有侧重

3、受到集资影响的吉首市民任然心有余悸，故此房产商打造自身可靠、有实力的形象是十分有必要的只有这样，消费者才能放心的把钱花在楼盘上

4、开发商和策划商虽然引进了先进的住房理念，可是同时也要注意本地消费者的不同情况和需求，在楼盘设计和宣传中作出适当调整，特别需要注意的是，理念需要与实际的住房条件必须相结合，切不可挂羊头卖狗肉，挫伤消费者的购房信心，破坏房地产广告市场秩序网络广告营销策划书「篇四」

一、摘要为了深入了解吉首市房地产广告发展现状，掌握受众对吉首市房地产广告的认知程度，发现该市房地产广告在宣传策略、广告定位、表现形式等各方面的不足之处以提出具有可行性和建设性的发展建议，提高广告的宣传效益，推动本地广告业的发展与进步，年11月27日，我们在吉首市第五届房地产交易展示会现场进行了深度访谈和详细调查，包括吉首市房地产概况和发展态势调查、消费者广告认知调查和吉首房地产广告调查三部分本次调查涉及房地产开发商、楼盘销售代理公司工作人员、物业管理公司工作人员、展销会消费者和参观群众在此调查基础上，我们还深入吉首市房产局、吉首市工商局和吉首市土地管理局进行访问，使调查数据能如实反应吉首市房地产广告的现状此次调查由不一Young工作室的六位成员齐心协力一起策划并顺利完成经过前期的调查计划和现场勘查，中期的计划执行和后期的资料整理与分析，得出了有效结论

二、调查背景随着国民经济保持快速发展，城市化进程不断加快，居民收入消费水平和消费需求稳步提高，吉首市委、市政府及相关单位南迁带动了乾州新区的开发，共同构筑了房地产市场繁荣的社会经济基础，也为吉首市房地产业的发展提供了广阔的市场空间目前吉首市房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首位从20xx年至20年，吉首市房地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好发展态势，房地产开发投资增速平稳房地产开发企业队伍在不断地壮大，企业实力明显增强，但开发企业良莠不齐，制约了吉首市房地产市场整体水平的提高但从整体形势看，房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地位和作用日益突出房地产开发投资占全社会投资的比重逐年提高，拉动支撑作用日益增强，房地产业的发展对于改善人居环境和城市功能发挥了重要作用近年来，吉首市房地产投资增长快、比重高，已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军但随着市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化目前，吉首市的房地产市场比较复杂，整合将是大势所趋，经过20年的社会非法集资风暴，在目前市场不景气的情况下，对于各企业而言，既是机遇也是挑战经过金融危机与社会非法集资事件洗礼后的吉首市房地产企业，能否在市场生死较量中保持生机，还须拭目以待

三、调查目的

1、通过在吉首第五届房地产交易会上的现场调查和访谈得到吉首市房地产集体广告状况的第一手资料

2、深度分析吉首房地产广告的在宣传力度、广告形式、表现手法、广告定位等方面的优势，并找出其中的不足之处

3、针对调查中的得出的结论，预测吉首房地产广告的发展趋势，并对吉首房地产广告中存在的不足提出具有可行性的建议

四、调查过程

1、调查前期计划在调查正式执行之前，各访员主动搜集和学习了此次调查的相关信息，同时，管理成员去交易会现场进行了初步的勘查在了解现场情况之后，调查组长组织召开了一次前期讨论会议，大家积极讨论并由此确认了此次广告调查的方向，调查范围、对象和方式，并分小组分配了组员的人其具体如下资料采集资料的采集主要使用了文献法、深度访谈法和观察法六位访员分成三组在吉首房地产交易会现场搜集大量房地产广告宣传信息和资料，在吉首房产局、工商局、土地管理局了解吉首市房地产现状与此同时，各访员通过在交易会现场观察房屋销售情况，以及通过与工作人员或消费者的深度问答、交谈来获取专业人员与非专业人员对房地产及房地产广告的认识调查地区（吉首地区）1吉首乾州新区吉祥嘉园（世纪广场南侧）吉首第五届房地产交易展示会现场；3吉首市工商局；调查对象吉首市第五届房地产交易会各楼盘销售人员、房地产开发公司工作人员、交易会现场消费者及参观者

2、访问完成情况事先计划调查交易会现场的22家房地产公司工作人员各一名、调查消费者或参观人员15名在实际调查过程中六位访员如实完成工作，访谈有效率100%o3资料处理方法和工具资料采集技术之后，我们聚集各小组收集的资料和信息，6位成员一起进行深度分析和讨论，对各种数据分类汇总，得出了有效且具有一定可信度的结论

五、调查结果统计分析房地产业是吉首市国民经济中的一个重要支柱产业，它的发展对社会的贡献和对国民经济的带动作用，以及它出了问题对国民经济的副作用，都相当突出面对20年的国际金融危机和吉首市的社会非法集资风暴，房地产业走过了艰难而坎坷的一年，目前吉首市的房地产业走入了一个相对的低谷

（一）吉首市房地产发展历史及现状吉首市的房地产业起始于上世纪90年代中后期，真正形成市场规模源于住房制度改革1998年，国务院下发了《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设》的通知，结束了长期以来的住房福利分配制度，明确了居民住房产权私有化和拥有住房渠道的市场化，社会对住房的需求因此得以集中释放湘西州市政府相继出台了很多政策，如加强住房公积金管理，开展住房抵押贷款等等，为吉首市的房改和住房商品化打开了方便之门吉首市房地产业在自我发展和宏观调控中不断发展壮大，经历了一个从小到大、从弱到强的发展过程，成为推动吉首市国民经济和社会发展的新的增长点和重要支撑自20年以来，吉首市房地产业虽然保持了良好的发展态势，但是随着国际金融危机和该市非法集资事件的相继暴发，房地产业在开发和销售上都受到了很大的影响，近两年房地产业的发展速度有所衰退

（二）吉首市房地产业发展的概况“十五”以来，特别是“十一五”以来，全市经济保持快速发展，城市化进程不断加快，居民收入消费水平和消费需求稳步提高，市委、市政府及相关单位南迁而带动乾州新区的开发，共同构筑了吉首市房地产市场繁荣的社会经济基础，也为房地产业的发展提供了广阔的市场空间房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首位从20xx年至20年，吉首房地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好发展态势，房地产开发投资增速平稳，其数据如下变化1分别增长

28.94%、

14.28%、

14.29%、

37.50%、-

8.5%呈现出持续快速的增长o态势，只在20年因非法集资等因素的影响而略有回落，实现了“十一五”住房规划的良好开局，投资总量连续几年居全州首位

2、房地产开发企业队伍在不断地壮大，企业实力明显增强，但开发企业良莠不齐，制约了吉首房地产市场整体水平的提高由于房地产业在吉首市起步较晚，仍属热点产业，投资回报率高，在目前社会各行各业投资利润普遍较低的情况下，使得不少人投资房地产市场，吉首市的房地产开发企业也由初期的3-4家，发展到目前的近80家，开发企业队伍规模空前，而经过多年来宏观调控的洗礼，部分企业的实力也得到明显的提升，得到了社会及市场的认可；但是由于起步晚，准入门坎低，开发企业鱼龙混杂、良莠不齐，少数企业在其发展过程中，受资金、实力的影响，走上了社会非法集资这条不归路，制约了其本身与整个行业的发展和整体水平的提高

3、商品房价格稳中有升，二手房市场趋于活跃房地产开发投资的快速增长，推动了商品房价格的上升，经过几年来的发展，房地产开发已具有一定的规模，商品房价格也从最初的500元/肝上升到目前的近20xx元/曲根据统计，20年，吉首市的商品住宅成交均价为1454元/门，商业服务用房成交均价为4262元/nf,20年，商品住宅的成交均价为1816元/nV,商业服务用房成交均价5880元/m2,分别上涨了362元/后和1618元/行；20年，新建商品房成交面积为

36.79万m2,20年新建商品房成交面积为

24.18万壮，同比下降了

34.27%,二手房市场，20年成交

9.62万以，20年成交

8.94万门，同比下降了

7.07%

4、房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地位和作用日益突出房地产业的产业链长、关联度高，涉及到钢铁、水泥等数十个相关行业和服务业中众多行业的发展，其经济效应惠及上下游诸多产业和相关行业，能够直接或间接引导和影响经济的增长速度和运行质量，充分显示了房地产业作为支柱产业在吉首市国民经济发展中的重要作用房地产业的发展对于改善人居环境和城市功能发挥了重要作用，房地产业是国民经济的重要产业，又与老百姓的生活息息相关房地产开发投资占全社会投资的比重逐年提高，拉动支撑作用日益增强，近年来，吉首市房地产投资增长快、比重高，已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军

5、市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化目前，我市的房地产市场比较复杂，整合将是大势所趋，经过20年的社会非法集资风暴，在目前市场不景气的情况下，对于各企业而言，既是机遇也是挑战吉首市房地产业的发展，从20xx年算起，经历了近10年的风雨，大鱼小虾都有生存的空间，各有各的赚钱门路，这是一个非正常的现象，年我市的社会非法集资事件就充分说明了这一点，市场的全面改革与调整将是必然经过金融危机与社会非法集资事件洗礼后的吉首市房地产企业，能否在市场生死较量中保持生机，还须拭目以待

六、结论与建议总结

1、大楼盘，规模化开发成为一种趋势故此，像第三类楼盘的高质量的广告宣传会成为今后吉首地区房产广告的发展趋势

2、吉首房产开发依然火热，然而楼市在受到融资影响之后处于回暖阶段许多消费者在持钱观望故此，房地产的广告战会越来越激烈

3、受融资事件的影响，消费者群体中购房投资者（炒房者）大量减少，导致目前阶段的广告对象有所改变

4、纯住宅小区成为开发热点经济发展到一定阶段，商业区和住宅区的分离是必然的

5、房地产商一直试图把发达地区的先进的购房理念通过广告带到吉首本地这些理念在一定程度上影响了本地消费者的购房理念建议

1、吉首本地的广告公司需要增强实力，满足本是大型楼盘的策划、宣传和广告的需要

2、随着人们对居住条件要求变高，房产的宣传势必要对住宅条件更有侧重

3、受到集资影响的吉首市民任然心有余悸，故此房产商打造自身可靠、有实力的形象是十分有必要的只有这样，消费者才能放心的把钱花在楼盘上

4、开发商和策划商虽然引进了先进的住房理念，可是同时也要注意本地消费者的不同情况和需求，在楼盘设计和宣传中作出适当调整，特别需要注意的是，理念需要与实际的住房条件必须相结合，切不可挂羊头卖狗肉，挫伤消费者的购房信心，破坏房地产广告市场秩序网络广告营销策划书「篇五」创意”，是眼下愈演愈烈的“广告征服战”中最常见且常用常新的技法之一“创意”的主要含义也可谩之“CI方略”，此乃当今流行于发达国家的现代广告经营谋略一一同一视觉识别即是企业为参与市场竞争，通过广告扩散其视觉形象设计，有意识地造出个性化的视觉效果，以便唤起尽可能多的广告对象注意我们的企业和企业决策人是著名的，我们的产品和优质服务更是著名的，从而达到使自己的企业总体知名度不断提高之目的广告“创意”的基本特征是能够让广告对象接更时感到颇有“余味”即广告制作者不把一切都表露得明明白白，而是让广告接受者自己去品味其中新颖、含蕾、深沉、巧妙、曲折、恢谐、风趣的韵味和创意，并在不知不觉中欣然接受广告的劝导具有“创意”特征的成功广告在中国和外国都是举不胜举的，如在北京第11届亚运会上，中国饮料市场在亚运村刮起一股红色旋风，在体育场上，人们支起了coca-cola遮阳伞；在游泳馆，人们摇着COCA-cola的扇子；在奥林匹克中心，人们戴着coca-cola遮阳帽这种“coca-cola”广告宣传的创意，显然不在于市场的销售，而在于树立可口可乐中国有限公司的形象美国一家造纸公司为宣传企业形象，在广告“创意”上更是独辟蹊径其广告通过介绍森林里树干的形成、枝叶的变化、果实的迁徙来娓娓道出森林的科普知识，并配以精美、生动的图片最后才在广告的结尾处，简单地标出该企业的名字、产品及市场这套广告的“创意”在于贴近公众的关心焦点，在公众中树立起一个热爱大自然的可亲的企业形象果然，此广告的“创意”效果得到了明显表现当这套广告播出后，仅索要广告中森林知识材料的来函就达50万封，企业由此而声名远播可见，广告的好的“创意”，能让企业站得比产品更高因此，研究“广告征服战”的“创意”技法，对于企业和广告制作人更好地利用及使用广告，使之转化为更大的社会、经济效益，无疑具有非常重要的意义广告创意八法若分析广告的“创意”技法，可具体概之为“八法”创形法策划对象晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯

二、市场分析（晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯）

三、广告战略

1.广告目标对晟大集团及各子公司的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推动集团及各子公司企业形象的转型制造销售热点营造统一的巨大的宣传氛围，多种宣传媒介一齐使用，掀起立体广告攻势高密度、大范围、全方位传播晟大集团及各子公司企业及产品信息，在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象，突出其产品优点，激发消费者的购买欲望扩大晟大集团及各子公司知名度、识别度和美誉度一年之内促进销售量增长%以上，品牌市场占有率提升%以上，知名度提升先以上

2.广告对象A晟大集团B书香美地小区C:金润酒店D:金帝酒店此类广告“创意”的要旨在于以推销企业为主，使企业形象得到良好创立其“创意”依据是企业是其产品的决定性因素，先有企业后才有产品企业素质高，产品素质才高；企业形象好，产品销路才好如“coca-cola”的广告逆意法其“创意”的要旨即利用公众的逆反心理，通过形贬实衰的广告，以此赢得顾客的好评，从而取得奇致胜之效如美国俄勒冈州，有一家取名为“最糟”的餐馆这家餐馆的外面竖着几块醒目的大广告牌“请来跟苍蝇同坐”、“食物数此店最差，服务则更糟糕”而此店门口橱窗里贴的即日菜谱介绍竞为“隔夜菜”奇怪的是，这招牌告之“最糟”的餐馆，居然开业15年来一直是门庭若市，座无虚席因为，无论是当地人，还是外地游客，都慕“最糟”之名而至，都想亲眼看看这家餐馆是否供应的饭荣员糟、卫生条件最差、服务态度最坏同时，人们也为餐馆经理讲真话、敢损短的可贵精神所感染，故而形成了这“最糟”餐馆的最佳经济效益和社会效益包装法其“创意”要旨在于通过在商品包装上狠下功夫，使产品的包装精巧然后再在精美的包装上打上企业的名称，列出其生产经营范围和详尽介绍产品的功能、性能及其使用方法这样，不仅会给消费者带来审美感、满意感和方便感，而且花钱不多，给企业带来的效益却很大此可谓两全其美的广告创意方法换意法其“创意”的要旨即为顺应市场消费者的消费心理和消费水平，将原来误导公众的广告创意进行一番无损本来面目的改头换面的修改，使公众改变对原广告误导的理解，使原来在市场上因创意误导消费而滞销的产品变为畅销产品如德国密勒啤酒公司在初做密勒香推广告时.，在广告创意上总是以豪华的场面作广告背景，外包装也用的是金纸，其创意给消费者的感觉是此系高档香推的广告其实，密勒香报的价格并不贵，但却给消费者带来的是此酒只适宜较高生活层次的女性饮用，因此销路不畅密勒公司受挫后，即在原广告创意的基础上，采用局部换意法，去掉了香推的包装金纸，换掉了原来那个漂亮的小姐，并在不改变香排成份的前提下，让一群劳累一天的伐木工人跑到酒吧代美女痛饮密勒香槟这一改一换，使密勒香推以朴实无华的形象展现在众多消费者面前于是，密勒香挨的销路大开设谜法其“创意”的要旨即通过设谜来制造悬念，并将答案巧妙地寓于谜底之中，并让消费者通过揣测谜底而自然去接受设谜广告的产品，从而实现产品渠道的畅通如南京鹤鸣皮鞋店的广告也可算得上是一大奇招该鞋店在与一家读者面颇宽的报纸订下三天广告版面后，第一天的整版只登出一个大问号，仅下面有寥寥一行小字“欲知详情，请见明日本报底栏”第二天照样刊登直到第三天，谜底方才露面”三人行必有我师，三人行必有我鞋鹤鸣皮鞋”省略法其“创意”的要旨即通过省略广告信息的关键之处或主要内容，制造或明或暗的悬念，从而使众产生急切的期待心理，刺激消费者产生迫切了产品的兴趣与欲望，并由此产生对产品的深刻象如云南花粉田七口服液广告“人到中年无途，有我不一样”这是一种有明显省略号的“明省”式广告；又如天津饮料厂打出“夏天，并不可怕”的路牌广告，虽其文句表面较完整，但其广告的主题并未直接显示出来，此旨在于诱导读者去探究广告的言外之意天津饮料厂的饮料是消暑佳品“暗省”的部分，即是广告的主题系列法其“创意”的要旨即通过系列的广告形式强受众对下一项广告的期待，又通过不断变化的形式强化受众的关注热情，直到合适的时候，才适合缓解受众的期待心理而在这整个过程中，都不致使受众感到呆板、乏味如台湾野狼125摩托车广告，就采用了6天系列广告的形式即第一天打出的广告是“今天不要买摩托车，请您稍候6天”后两天，广告只改动一字“稍候5天”、“稍候4天”第4天广告语略改为“请再稍候3天”直到第5天，广告才点出“这部令您满意的摩托车是野125”最后一天，即第6天，广告制作商才刊出栏大幅广告，不仅全面介绍该摩托车性能特点，且正式推出该摩托车的制造单位是“三阳工业公司”【影视广告策划方案的撰写技巧】影视广告专题片筹划触及多方面的信息材料，内容十分丰厚，所以影视广告制作客户承受的信息量相当大而且丰杂如何将这些信息以容易表达的方式表达出来，而且使其在内容方式上具有一定的吸收力，这就设计影视广告制作筹划书的一些写作技巧在写作筹划书是常用的技巧表如今一下几个方面任立军认为，广告策划方案的撰写能够体现创意的内容，非常重要信息组织技巧从影视广告制作前期的调查剖析到最后筹划书的写作，都触及信息的组织和运用，而且影视广告战略的中心又是把信息传送给潜在客户，因而信息在影视广告制作筹划中尤为重要在信息组织上，首先应该对要在筹划文本中传送的信息有个总体的把握，并对不同的信息有所归类，这样就使信息具有了一定的调理性；其次要在众多的信息中辨别主次，将重点信息突出传达；最后还要明白信息的层次和信息之间的互相联络，是信息传达层次清楚文字表述技巧明白的标题在筹划书每一局部设计的内容都不同，各个局部应该依据内容制造明白的标题标题要显现层次性，而且提出重点内容短小的段落在筹划书中，大段落的文字不只会吞没主要观念，而且很难吸收人阅读，因而要运用较短小的段落，并且每一个段落只传达一个重点信息或筹划结论明白的序号留意用序号来标示段落层次，不但能够使信息脉络明晰，而且能够给读者以明白的阅读提示言语尽量群众化，防止过多地运用专业术语假如筹划者和影视广告主对它们有分歧的了解而且专业术语不会发作误解或了解艰难的状况下能够运用

3、接近读者技巧筹划人员在学问、经历、专业范畴以及思想方式上与压服对象存在着很大差别，因而要理解承受者的状况，包括人数、位置、年龄、了解才能，其中承受者的了解才能最为重要在撰写影视广告筹划书时，应该依据承受者的不同特性，对写作方式加以调整

4、方式配合技巧影视广告制作筹划书中的一些方式性要素能够吸收读者的留意力和兴味，主要包括以下几个方面将数据以视觉化图表的方式表达，能够使筹划书富于变化，容易吸收读者的留意力；经过标题字体和表述中结论字体的变化，有利于突出重点，加强方式的灵敏性普通来说，字体的大小应该依据内容的重要水平而有所区别；版面的规划应该依照视野挪动的规律来停止，而且要注重版面的均衡匀称等根本美学特征；筹划文本的装订有多种选择，但应以容易翻阅、不遮挡版面为首要准绳除此之外我们还要留意，筹划书在写作上应当采取归结的办法，不要过多的演绎推论；防止冗长，通常影视广告筹划书不宜超越50-60页；要阐明材料的来源，以标明推断有所依据而非凭空想象，加强压服力和可信度结束语任立军认为，广告创意可助客户实现爆炸式增长，在市场中以及在对消费者的沟通中，应用有效的创意诉求抓住关注重心形成良好的传播效应创意是广告的生命和灵魂所在，是消费者接触广告时“引起兴趣、形成记忆、最终购买”这一刺激程序形成的重要指标现代广告已步入整合营销（策划）传播时代，广告营销策划创意已不止于广告整体策划中的部分，而是贯穿于广告活动全过程广告创意对于整体广告活动而言，具有战略意义它从企业的营销目标和实力出发，研究广告活动整体上如何与营销目标相适应，并寻求差异化的传播理念与实施方案，以实现企业的市场营销目标就此意义而言，广告创意在今天仍然是广告制胜的利器纵观整个现代经济社会发展的历程来看，企业的成长、品牌的创建无不是伴随着广告而取得的尽管现代营销已经进入营销

3、0时代，广告的作用不降反升，只是传统广告的份额在下降，传统广告的受关注度影响力下降，新媒体和自媒体所引发的公关营销、事件营销、绿色营销、关系营销等一系列的新形式要求新型广告模式以适应市场发展需求网络广告营销策划书「篇六」经济的严寒于这个冬季来临之前猝然来袭，在资金链断裂、市场低迷的大背景下，作为依附性很强的智业公司自然也难独善其身盛宴散去是心焦的彷徨和对前行的恐惧，这个严冬，智业公司该如何应对是逆势出击，还是坚守等待，抑或是闭关修炼？“智业过冬”不能一概而论智业公司分两种一种是广告型的，以广告制作、广告代理为主营业务;另一种是营销型的，以营销策划为主其实冬天只是针对前者而言的，而且也不是从20xx年才开始的，“广告型”早已体弱多病了《20xx年中国广告年鉴》公布“20xx年，全国广告公司经营额

631.3亿元，比上一年增加

15.9亿元,增长了

2.6%;广告公司数量99368户，比上一年增加15095户，增长

17.9%”做智业的经常帮客户计算“单店效益”，从这组数字我们就可以看出，广告业是店越开越多，钱越赚越少，单店效益直线下滑要知道，20xx年的通货膨胀率都超过

2.6%!因此，我们说广告型公司的体质早就很弱了20xx年中国成为仅次于美、日的第三大广告市场，业内一片欢呼其实这个世界第三是靠客户的广告投入支撑的，换句话说，是客户救了广告公司现在一阵风过来，客户打喷嚏，当然会有大批的人感冒单从广告投入减少来看，影响最直接的是国际型广告公司，汽车类、高档商品类客户影响尤烈而且因为广告预算的.时间关系，真正的严冬将从20xx年开始相反营销策划型公司正进入春天一方面，企业资金紧张，在少广告甚至是无广告情况下面临着如何提升销量、建立品牌的问题另一方面，大量出口型企业转做内销，他们直接面对的就是无团队、无渠道、无品牌那么如何“无”中生“有”？如何在上万家竞争对手同时转向的情况下花小钱办大事!这些恰恰是营销策划公司的强项，广告公司并不能给出完整的、有实效的解决方案因此广告公司进入冬天的时候，营销策划公司恰好迎来它的春天从去年开始，叶茂中营销策划机构就充分感受到这一趋势，也正在服务这一类型的客户目前来看，效果不错危机即转机上世纪70年代，西方“能源危机”、“金融危机”同步爆发，企业界哀鸿遍野，但就是这一阶段孕育了接下来三十年的繁荣和商业规则的全面升级此次“冬天”一样如此，关键是抓住规律，抓住趋势企业家们是否想过数以百万计的企业外销转内销，如果大家都按照传统模式建团队、建渠道、建品牌，那么对资源的争夺，对时间、金钱的浪费是不可想象的!也没有几人能成功现有的建立“自有品牌”的模式很可能在把企业引向深渊！明智的企业家要想跳出重围，必然率先思考新商业、新规则如在世界范围内，零售体系连锁化和无店铺化是两大趋势，电视购物又是无店铺业态中增长最快的20xx年美国电视购物销售额已占全美零售总额的10%,在韩国这一比例为8%,而中国仅为

0.12猊因此这一业态必然高速发展近三年，中国电视购物的增速已达年

23.7%,我们预计它的速度还会更快因为它恰好是解决无团队、无渠道、无品牌这“三无”问题的一揽子方案“三无”是地狱，“三无”加“一无”，可能地狱变天堂今天很多企业家还认为网店、电视购物等手段只是正常销售的补充和点缀，甚至怀疑电视购物会影响品牌形象叶茂中营销策划机构则认为，几年内“无店铺”就会成为新生意模式的重要环节，谁能抓住，谁就有可能制定规则，然后让别人来遵守！截稿时传来最新消息素有“中国经济晴雨表”、“市场风向标”之称的20xx央视招标结束，13小时央视笑纳

92.6亿，比上年增长12亿元，增幅18%;新闻联播后第一标版由巨人集团以4330万元竞得，价格比去年贵820万元叶茂中机构认为，这一方面说明“冬天”并没有挡住强者的脚步，有志进取的企业正在加速另一方面说明优质媒介资源的争夺已经白热化20xx年是奥运年，如此强大的势能也只为央视招标带来18%的增幅;而20xx年，这个“冬天”增幅居然能与之持平可见资源的争夺已经全面展开，而且不只在媒介，我们预计渠道资源的争夺将会更激烈现在建立品牌的门槛越来越高，企业与智业的合作正在两极化强者需要营销策划公司帮它抢占优质资源;弱者需要营销策划公司帮它创造新模式、开发新资源无论哪一种对我们来说都是好事叶茂中机构相信“冬天”里最稀缺的不是媒介、渠道，而是能深刻洞察营销真相的头脑20xx年央视招标大会明标第一标由史玉柱这个营销大师获得，尤其让人回味网络广告营销策划书「篇七」第一部分前言策划书目的及目标的‘说明第二部分市场调研及分析一.行业动态调研及分析

1.行业饱和程度

2.行业发展前景

3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术发展

5.社会环境

6.其他因素二.企业内部调研及分析

1.财务状况，财务支出结构

2.企业生产能力，产品质量，生产水平

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训1（员工调查）

4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5.产品各品项研究定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三.潜在进入者调研及分析

1.行业进入成本/壁垒

2.行业退出成本

3.进入后对本企业的威胁

4.对竞争者的威胁四.现有竞争者的调研及分析

1.财务状况，财务支出结构

2.企业生产能力，产品质量，生产水品

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训1（员工调查）

4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5.产品各品项研究定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工顾客意见）五.替代品调研及分析

1.替代品工艺

2.消费者认可程度

3.发展态势

4.互补品调研及分析

1.是否存在互补品

2.互补品价格

3.互补品对产品的要求

4.互补品发展趋势及其未来新要求七.原料供应商调研及分析

1.可供选择的供应者

2.原材料是否有替代品E:书香美地B、C区门市F:嘉会物业G:晟大电梯

3.广告地区市主城区与下辖郊县及周边地区市周边各交通要道

4.广告宣传媒体A.DM单特定发放DM单是经过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地，即直投杂志广告强调直接投递（邮寄）是对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段优势针对性由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象广告持续时间长一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存DM广告则明显不一样，在受传者作出最终决定之前，能够反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最终做出购买或舍弃决定具有较强的灵活性不一样于报纸杂志广告，DM广告的广告主能够根据自身具体情景来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷

3.供应商的讨价还价能力

4.我们对其依赖程度

5.供应商的供应能力八.中间商调研及分析

1.中间商的性质配送商、经销商、代理商（、总代理）

2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例

3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）配送能力、资金实力、人力九.消费者调研及分析

1.消费者背景研究收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作

2.消费者对产品和竞品的认知及态度质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别

3.消费者的使用情况购买动机、购买量、何时使用、如何使用等

4.购买角色

5.消费者对现有营销活动的评价对广告的接受程度、对营业推广的理解等第三部分企业战略及产品策略的制定一.企业战略制定二.产品策略制定（提供原则或标准）].产品1）品项市场定位、目标受众（打击竞品的专有品项）2）包装陈列显著、方便、符合产品定位、价格等网络广告营销策划书「篇八」项目背景“XX农庄”是XX省农业龙头示范企业“XXXX实业有限公司”旗下生态农产品的种植基地农庄种植绿色农产品已有近十年历史，积累了丰富经验，并在此基础上于国家AAAA级风景区“木兰湖景区”推出了800亩有机水稻种植基地，并获得了国家相关职能部门的有机认证XX生产的“XX牌”系列大米先后被市粮食局、省粮食局、中国粮食行业协会评为“放心米”并被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志，生产过程通过了IS0900120xx质量管理体系认证“XX牌”大米被授予XX名牌产品称号，被中国粮食行业协会认定为“全国放心粮油进农村、进社区示范加工企业”，被XX市粮食局授予“XX市应急大米加工企业”，“XX牌”商标被认定为“XX市著名商标”、“XX省著名商标”XX农庄大米还有一个流传千年的历史典故，程颐和程潮在黄陂讲学时，农家学生就是用本地产的优质大米献给程颐和程激充当学费品牌现状产品价位3元/KG（低档、散装）年产量:产品上市时间15年购买人群普通家庭年销量知名度较低渗透率较低公司注重产品质量提高及市场开拓，有比较稳定的销售客户群，产品已进入家乐福、中百仓储、武商量贩等各大超市及批发市场虽然经过多年经营取得了优异的业绩，但是以散装米的形式进行销售，市场切入点低，在消费者心目中未能形成品牌意识诚信企业，但缺少知名度，不为消费者所知，依赖消费惯性，支撑的重复购买行为，公司产品无品牌效应，日益显得单薄乏力竟品产品定位分析华润五峰-一供港60年（以华润自身资源优势，打供港牌，供港意味着品质高）金龙鱼---------明星家庭的选择（没有独特卖点，寻求明星代言效应）楚农家---------集聚精华，健康你我（打健康牌）中粮------------全球大米供应商（以自己独特资源，做全球大米老大）定位思考

1、口感一大米产品差异化比较微小，产品本身无法从表面找到本质区别，只有加工后通过口感来感受差异，不能直观感受目前各大品牌大米都有关于口感上的描述，但口感完全是个人味觉上的感受，不带有普遍意义，如果我们从口感入手不够出位

2、营养一大米是中国人的主粮，每日配合各种菜品食用，营养更多的是通过各种菜肴来体现，不太注重大米的营养成分大米营养的流失跟大米加工有关，精米跟糙米的营养完全不同，可以根据自己的要求来选择精米还是糙米，客户购买大米关心的是口感以及是否安全

3、产地一产地资源也是目前大米市场的一个卖点，主要以东北、泰国为主，例如无常大米，通过众所周知的产地带动销售，XX虽说是鱼米之乡，但在产地资源无法跟东北抗衡，所以也不是很好的策略方向

4、绝对优势一行业绝对优势，例如华润在供港大米具有绝对优势，金龙鱼借助中粮背景具有全球大米供应绝对优势，XX农庄不具备这些条件

5、安全一随着人们生活条件的提高，人们越来越关心食品安全，安全是人们选择食物的第一选择，大米的安全有是否绿色（农药超标）、是否转基因、种植地土壤和水源是否污染等因素形式，广告主只研究邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小除此之外，广告主能够随心所欲地制作出各种各样的DM广告能产生良好的广告效应DM广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，能够参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证限度地使广告讯息为受传对象所理解同时，与其他媒体不一样，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中资料，不受外界干扰而移心他顾基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应具有可测定性广告主在发出直邮广告之后，能够借助产品销售数量的增减变化情景及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果这一优势超过了其他广告媒体具有隐蔽性DM广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视B.网络推广C.LED广告LED广告是一种新媒体广告形式，是新媒体技术与户外广告发布形式的完美结合近年来，户外广告业态发展呈井喷状上升态势，据国内市场研究机构CTR数据显示，20xx年在报纸媒体出现1%负增长的情景下，户外媒体的增长率高达79%,已占据5%的广告市场份额，并且还将坚持持续增长的强劲势头传统形态的户外广告已经无法到达良好传播效果，而兼备影像与信息传播功能的LED广告自然成为广告主的新宠，随着外资广告公司的进入，LED广告的发展将会异常迅速优势:户外广告是稀缺资源，黄金地段的广告牌价格成本更是不断上升，加之传统静态的户外广告的投放周期至少为3个月，对于广告主来说可谓成本昂贵而动态LED广告能够实现分时广告投放广告资料分为15秒广告和30秒广告两种形式循环播放，一天一条广告能够循环播放60-80次虽然LED显示屏相对成本高昂，但广告投放时段能够随意配置，甚至能够受理以天为单位的订单如此灵活的销售方式使LED与相同位置静态户外广告相比，费用要低廉的多LED显示屏的动态性持续播放不仅仅容易夺人眼球，并且有很大的信息容量售前拦截式广告提示，激发消费者即时购买冲动分布位置广泛，可兴建在繁华商业街路口、大型商场外墙及门前、公交网络广告营销策划书「篇三」广告营销策划书范本广告营销策划书

（一）创意”，是眼下愈演愈烈的“广告征服战”中最常见且常用常新的技法之一“创意”的主要含义也可谩之“CI方略”，此乃当今流行于发达国家的现代广告经营谋略一一同一视觉识别即是企业为参与市场竞争，通过广告扩散其视觉形象设计，有意识地造出个性化的视觉效果，以便唤起尽可能多的广告对象注意我们的企业和企业决策人是著名的，我们的产品和优质服务更是著名的，从而达到使自己的企业总体知名度不断提高之目的广告“创意”的基本特征是能够让广告对象接更时感到颇有“余味”即广告制作者不把一切都表露得明明白白，而是让广告接受者自己去品味其中新颖、含蕾、深沉、巧妙、曲折、恢谐、风趣的韵味和创意，并在不知不觉中欣然接受广告的劝导具有“创意”特征的成功广告在中国和外国都是举不胜举的，如在北京第11届亚运会上，中国饮料市场在亚运村刮起一股红色旋风，在体育场上，人们支起了coca-cola遮阳伞；在游泳馆，人们摇着COCA-cola的扇子；在奥林匹克中心，人们戴着coca-cola遮阳帽这种“coca-cola”广告宣传的创意，显然不在于市场的销售，而在于树立可口可乐中国有限公司的形象美国一家造纸公司为宣传企业形象，在广告“创意”上更是独辟蹊径其广告通过介绍森林里树干的形成、枝叶的变化、果实的迁徒来娓娓道出森林的科普知识，并配以精美、生动的图片最后才在广告的结尾处，简单地标出该企业的名字、产品及市场这套广告的“创意”在于贴近公众的关心焦点，在公众中树立起一个热爱大自然的可亲的企业形象果然，此广告的“创意”效果得到了明显表现当这套广告播出后，仅索要广告中森林知识材料的来函就达50万封，企业由此而声名远播可见，广告的好的“创意”，能让企业站得比产品更高因此，研究“广告征服战”的“创意”技法，对于企业和广告制作人更好地利用及使用广告，使之转化为更大的社会、经济效益，无疑具有非常重要的意义广告创意八法若分析广告的“创意”技法，可具体概之为“八法”创形法此类广告“创意”的要旨在于以推销企业为主，使企业形象得到良好创立其“创意”依据是企业是其产品的决定性因素，先有企业后才有产品企业素质高，产品素质才高；企业形象好，产品销路才好如“coca-cola”的广告逆意法其“创意”的要旨即利用公众的逆反心理，通过形贬实衰的广告，以此赢得顾客的好评，从而取得奇致胜之效如美国俄勒冈州，有一家取名为“最糟”的餐馆这家餐馆的外面竖着几块醒目的大广告牌“请来跟苍蝇同坐”、“食物数此店最差，服务则更糟糕”而此店门口橱窗里贴的即日菜谱介绍竞为“隔夜菜”奇怪的是，这招牌告之“最糟”的餐馆，居然开业15年来一直是门庭若市，座无虚席因为，无论是当地人，还是外地游客，都慕“最糟”之名而至，都想亲眼看看这家餐馆是否供应的饭荣员糟、卫生条件最差、服务态度最坏同时，人们也为餐馆经理讲真话、敢损短的可贵精神所感染，故而形成了这“最糟”餐馆的最佳经济效益和社会效益包装法其“创意”要旨在于通过在商品包装上狠下功夫，使产品的包装精巧然后再在精美的包装上打上企业的名称，列出其生产经营范围和详尽介绍产品的功能、性能及其使用方法这样，不仅会给消费者带来审美感、满意感和方便感，而且花钱不多，给企业带来的效益却很大此可谓两全其美的广告创意方法换意法其“创意的要旨即为顺应市场消费者的消费心理和消费水平，将原来误导公众的广告创意进行一番无损本来面目的改头换面的修改，使公众改变对原广告误导的理解，使原来在市场上因创意误导消费而滞销的产品变为畅销产品如德国密勒啤酒公司在初做密勒香推广告时，在广告创意上总是以豪华的场面作广告背景，外包装也用的是金纸，其创意给消费者的感觉是此系高档香振的广告其实，密勒香旅的价格并不贵，但却给消费者带来的是此酒只适宜较高生活层次的女性饮用，因此销路不畅密勒公司受挫后，即在原广告创意的基础上，采用局部换意法，去掉了香推的包装金纸，换掉了原来那个漂亮的小姐，并在不改变香振成份的前提下，让一群劳累一天的伐木工人跑到酒吧代美女痛饮密勒香槟这一改一换，使密勒香接以朴实无华的形象展现在众多消费者面前于是，密勒香推的销路大开设谜法其“创意”的要旨即通过设谜来制造悬念，并将答案巧妙地寓于谜底之中，并让消费者通过揣测谜底而自然去接受设谜广告的产品，从而实现产品渠道的畅通如南京鹤鸣皮鞋店的广告也可算得上是一大奇招该鞋店在与一家读者面颇宽的报纸订下三天广告版面后，第一天的整版只登出一个大问号，仅下面有寥寥一行小字“欲知详情，请见明日本报底栏”第二天照样刊登直到第三天，谜底方才露面”三人行必有我师，三人行必有我鞋鹤鸣皮鞋”省略法其“创意”的要旨即通过省略广告信息的关键之处或主要内容，制造或明或暗的悬念，从而使众产生急切的期待心理，刺激消费者产生迫切了产品的兴趣与欲望，并由此产生对产品的深刻象如云南花粉田七口服液广告“人到中年无途，有我不一样”这是一种有明显省略号的“明省”式广告；又如天津饮料厂打出“夏天，并不可怕”的路牌广告，虽其文句表面较完整，但其广告的主题并未直接显示出来，此旨在于诱导读者去探究广告的言外之意天津饮料厂的饮料是消暑佳品“暗省”的部分，即是广告的主题系列法其“创意”的要旨即通过系列的广告形式强受众对下一项广告的期待，又通过不断变化的形式强化受众的关注热情，直到合适的时候，才适合缓解受众的期待心理而在这整个过程中，都不致使受众感到呆板、乏味如台湾野狼125摩托车广告，就采用了6天系列广告的形式即第一天打出的广告是“今天不要买摩托车，请您稍候6天”后两天，广告只改动一字“稍候5天”、“稍候4天”第。