鲜花服务创新创业项目计划书

鲜花服务创新创业项目计划书鲜花服务创新创业项目计划书「篇一」

1、创业背景和项目简述都知道做贸易生意是非常赚钱的，可很多人都不知道贸易的销售利润却只有10%不到，而鲜花的销售利润却往往在200%以上，由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉是真的，”中国的土地上，在你的脚下遍地是黄金”的确花店的发展，很多专家分析是IT之后世界上最有发展的行业之一在大学城，虽然花店零零散散的很多，但没有一家是将多行业联合起来的，因而前景是非常广阔的基于大学城内没有一种将鲜花业统一起来做成一种产业链的企业，但我们的花店是将传统花店单一鲜花售卖的模式改变为“茶吧、咖啡厅等休闲服务+售卖鲜花、绿植、礼品”的新模式，并推出一系列主题消费，例如私人定制，爱情银行等从而打造一个独具风格的新型花店同时实现实体店与网店同步经营的新型花店，因此市场前景非常广阔本次创业旨在打破传统花店淡季难生存的局面，我们想要通过这家花店，将活动策划公司，婚庆公司，大型农场，学生群体结合在一起，建立一个利益共同体，利益关联的任何一方为了谋求己方的利益，都不能不在一定程度上保护和顾及其他方的利益，不能不维护他们之间的利益关系，达成一种多赢的局面我们可以以更廉价更全面的服务和活动策划公司，婚庆公司合作我们可以联合大型农场集体收购鲜花，解决了农场的销售问题，也使我们能够有足够的鲜花布置环境，租赁，出售宣传定位利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏免费宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式服务定位引导消费，了解顾客的需要，让顾客了解其意义，教顾客养花技术，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率

五、产品结构花色、品种齐全，盈合市场需求；陶器精美，特色花艺，花种和植物苗株品质优良

六、卖场布置一个几十平方米的门市要布置好基本所求门外处，摆放漂亮作品于两侧，以吸引顾客眼球；大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，以吸引现有顾客和潜在顾客；进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；中间摆一个花架和工作桌子，为员工工作区，以设计盆栽等工作；墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计好的盆栽和备用的鲜花、花种、植物苗株、花盆、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会

七、目标消费群体目标消费群体广大任何年龄阶段的都适用，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是青年人和大学生，因为他们的需求最大也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是中年人、老年人、以及盆栽爱好者，他们对鲜花的理解更深，因此需求也不小；最后是为其它过路客等

八、经营模式实体经营主要提供DIY花卉盆栽服务，其次搭配出售部分成品花卉盆栽网上经营作为实体经营的宣传推广窗口，主要接受购买成品盆栽和定制成品盆栽，同时兼售种子不提供DIY盆栽服务

九、经营方式

1、以自己五万元的资金开此店，在节约成本的前提下，开好花店

2、以服务顾客第一，质量绝对过关，价格绝对相对便宜，积极的花店要以走价格质量服务为宗旨，赢得客源；

3、可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等；

4、花店发展稳定后，就可以在网上宣传和网上销售，更大的提高知名度和客源；

5、在市区范围内，我们可以保证送货上门和上门服务

十、盈利方式本身实体经营业务；鲜花配送的服务费;上门服务的服务费我们可以提供给大学生更多的兼职选择，创业的同事增加就业机会，同时他们也是我们主要的客户同时，我们可以租赁大学或者其他公司为会议准备的鲜花，转租给其他需要的公司目前国内的‘花店还远远不能满足顾客的需求，20xx年国内花店的年销售量有3亿枝，台湾的花店年销售量12亿枝，日本花店年销售量35亿枝，可见中国鲜花市场的前景十分广阔，且鲜花零售利润可达50%—80%,十分可观

3、营销策略1价格策略，采取低成本高产出的方法来进攻市场，同时面对强大的市场竞争时坚持创新，主打私人定制等特色牌2产品策略，在产品的包装，设计，颜色，款式，商标等方面，形成鲜明的深曦风格，给顾客深刻印象3渠道策略，主要采取多渠道进行营销，实体和网上销售同步化降低成本，扩大消费群，且让消费者更能清晰地感受到花店的服务4促销策略，加大花吧的宣传力度，并采取折扣、返现、抽奖、免费体验等方式

4、团队简介我们是一支年轻的队伍，均为在校大学生我们愿意将理论付诸于行动，在实践中充实自己，在实践中服务社会我们有着明确的分工，我们有着合理的利益分配机制，俗话说财散人聚，财聚人散是也在我们的管理团队中，活跃着一支积极的志愿者队伍，他们点亮了赛场的每一个角落以下为团队管理层人员简介XXX

5、市场分析随着生活水平的提高，花卉消费近些年呈越来越旺的需求，除去花卉本身所具备的婀娜多姿，人们所追求的的时尚，浪漫，以及享受都可以与花朵联系起来花卉的功能也日益增多，制造浪漫，美化家居，走亲访友等花卉除了本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它还可以开发人们的想像力，使人们在相互交流时更含蓄、更有品位现在我们的花卉市场景况如何呢据调查，20xx年鲜花市场的消费约在3亿左右元走访了几家鲜花店，每家鲜花店销售额每天流水在700元1800元不等，大学城现在已有花店数量有5家随着〜人民生活水平和文化品位的不断提高，人们对鲜花的需求还会加大，并且我们花店的市场定位本身就存在很大的市场空白，因此，我们的市场前景会非常广阔并且通过调查，许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉，盆景甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台，我认为这是一个潜力市场

6、财务计划目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴，故我公司价格会根据市场经济状况进行适当调整，但基本保持在一定的范围内我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品种，顾客对于这类花卉了解充分并且适用于较多节假日，并保持在每束花（加包装及装饰）在100-600元/束的价格范围内，若有顾客有其余要求，我公司可为其量身定做奇异花种，收费根据实际情况而定初期资金主要用于店面租金，店面布置，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上，预计需要人民币50万元左右，从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间，我们会较为注重店面的规模及装修布置，为后期资金的引入打好基础鲜花服务创新创业项目计划书「篇二」一\项目名称XX

二、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着〃美好〃，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点，电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有〃心想花店〃品牌优势的市场.是十分可行的

三、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境！

2.公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一年当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店

四、经营环境与客户分析

1.行业分析〃新院心想花店〃是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2.调查结果分析本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的方式由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种大学生开鲜花店创业计划书工作计戈U⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性⑸影响产品购买的因素依次为价格、品种、包装、服务等⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后

3.目标客户分析在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蕉现象等

五、经营策略

1.小组成员林法都（组长）主要负责店面的日常维护与运行陈玉川主要负责项目开发计划黄敏婕主要负责经营策略与项目规划刘映恒主要负责市场调查和结果分析林法都主要负责财务管理

2.营销策略分析

3.1品牌策略花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌.在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取花册的精美设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

4.2价格策略心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求鲜花服务创新创业项目计划书「篇三」

一、摘要在不少人心中，开花店是个不错的创业项目一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高花可以调节室内的空气和湿度，对人的身体健康有益可以用来观赏，陶冶人的性情，平和人的心情可以审美，引发人的情感如人们常常把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽小花店就可以开张了现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

二、花店情况名称XXX广告语敞开心扉，让我听见你的声音地点XXXX经营理念花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌传递人间的真情，让爱洒满人间目标有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展给客户提供一个表达自己祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强

三、行业分析市场前景广大随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高行业转型改善工作作风的八项规定大型花卉订单减少，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向发展抓住机遇市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店

四、花店定位选址定位XX大街（XX大街十字路口，人流量多而集中，附近有好几所学校，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意）装饰定位以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，同时在灯光上要选温暖的色系，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用店内气氛活泼，但都要以节约成本为主经营范围定位主要包括亲手制作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花种、植物苗株、陶器花盆等。