新产品推广策划方案案例

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一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者3才是高品牌知名度和美誉度4提高现场售点的产品的销量的基础新产品推广策划方案案例篇3■“■刖三通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标，产品销售工作计划企业宗旨始终坚持以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境企业信条精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念199某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧

1、渠道拓展

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1、建立渠道代理制度

1.

1.

1、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益

1.

1.

2、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持

1.

2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作

1.

3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流丁口任寸寸

1.

4、知识交流环境

1.

4.

1、产品知识讲座

142、产品推广技巧研讨会

1.

4.

3、产品问题及解决方案知识库

1.

5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果

1.

6、技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题

1.

7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系

1.

7.

1、明确渠道分工，优化渠道层次结构1）优先支持增值服务商建设下级渠道增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2）增值代理商保证质量强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系

172、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立年度最佳分销奖进行考核2）增值代理商的考核总体销售额、中高端产品比例、行业活动等通过设立产品推广奖和项目合作奖”进行考核3）代理商（二级）:考核销售额

173、加强渠道的管理、支持及培训I,提高代理的积极性及销售能力1）制定严格、科学、合理的价格体系监控价格秩序，保证代理商利润空间2）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力

2、直接销售

2.

1.销售人员技巧培训

2.

1.

1、目标设定的原则

2.

1.

2、时间管理的原则

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3、个人绩效与团队绩效

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1.

4、化解冲突、携手合作

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1.

5、销售人员的客户服务

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1.

5.1,不同视角看服务

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1.

1、积极服务的步骤

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1.

2、应对挑战性的客户，将投诉变成机会

2.

1.

6、销售人员解决问题技巧

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1.

6.1,解决问题的流程、常用工具

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1.

7、建立个人客户关系

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1.

8、电话直销

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1.

9、踩点

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1.

10、培养日常习惯

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2、人员职责分工魏_:主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;新产品推广策划方案案例篇41）营销策划的目的2）企业背景状况分析3）营销环境分析

①当前市场状况及市场前景分析A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景

②对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响4）市场机会与问题分析营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半

①针对产品目前营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题，表现为多方面企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差才是不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻;促销方式不务，消费者不了解企业产品;服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题

②针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距才巴握利用好市场机会5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到:总销售量为—X万件，预计毛利—X万元，市场占有率实现6）营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨一般企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色,采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系；产品品牌要形成一定知名度,、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识；产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高

③价格策略这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订

④销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

⑤广告宣传A、原则:服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机,及时、灵活的进行，如重大节假日,公司有纪念意义的活动等B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告方巴握时机进行公关活动接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度

⑥具体行动方案

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性

二、前期市场调查本次市场调查主要是为—电动车上市推广提供科学的依据其调查内容、调查方式及调查地点如下表所小市场调查实施情况表调查内容

1.管理层深度访谈

6.营销人员小组座谈或问卷调查

7.渠道调查电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

8.终端调查电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

9.经销商调查经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等10消费者调查对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点区域根据策划期内各时间段特点才隹出各项具体行动方案行动方案要细致、周密才桑作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出,一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点由爪住旺季营销优势7）策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定8）方案调整这一部分是作为策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整新产品推广策划方案案例篇5策划书的封面可提供以下信息

①策划书的名称；

②被策划的客户；

③策划机构或策划人的名称；

④策划完成日期及本策划适用时间段目录

一、概述

二、市场现状分析

三、目标

四、营销战略

五、4P组合战略

六、行动计划正文策划书的正文部分主要包括一）策划目的企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划二）分析当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场前景分析1）产品的市场性、现实市场及潜在市场状况2）市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响3户肖费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景如台湾一品牌的漱口水《德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩如对产品市场成长性分析中指出:

①以同类产品李施德林”的良好业绩说明德进入市场风险小

②另一同类产品速可净”上市受普遍接受说明李施德林有缺陷

③漱口水属家庭成员使用品，市场大

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长

2、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响三）市场机会与问题分析营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半

1、针对产品目前营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题，表现为多方面:•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落•产品包装太差提不起消费者的购买兴趣•产品价格定位不当•销售渠道不畅，或渠道选择有误,使销售受阻•促销方式不务，消费者不了解企业产品•服务质量太差，令消费者不满•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题•、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足片爪住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距才巴握利用好市场机会四漕销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到:总销售量为一X万件，预计毛利―X万元，市场占有率实现五）营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨:一般企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色,采取差异化营销•策略以产品主要消费群体为产品的营销重点•・建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果1）产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场2）产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系3）产品品牌要形成一定知名度,、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识4）产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略5）产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高

3、价格策略这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性•给予适当数量折扣，鼓励多购•以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力？若企业以产品价格为•营销优势的则更应注重价格策略的制订

4、销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传1）原则

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象，同时注重树立公司形象新产品推广策划方案案例篇6

一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会竞争分析手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望

二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品

三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进当年蒙牛发展的第一个口号就是做内蒙古第二乳业，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场

四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价

五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的

1、外形美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

2、功能根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势

六、促销手段

1、前期宣传在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌主要的活动形式有

1、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；

2、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

2、商场活动Q、促销根据成本制定出可行的促销策略例如学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

2、游戏选择手机中的

3、商场外活动

1、论坛

2、联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益,促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量Q优惠券消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长2赠送免费商品公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等

三、产品策略

1.产品定位品牌定位于中高档系列

2.价格策略1利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设2保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度3产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间

四、产品推广

1.广告方面本公司针对—牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的—牌电动车进行宣传，以达到如下效果Q在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣2提升企业及品牌形象赠品以吸引、培养更多消费者

（3）打折这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象比如在

五一、

十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者

（4）广告、网络考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户新产品推广策划方案案例篇7不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢由于市场营销理论体系涉及面非常广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计

一、市场营销实现的基本功能市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品;其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外

二、解决渠道覆盖的问题我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭例如快速消费品通常采用的是传统的分销模式厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍厂家——行业客户等对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂,需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢当然不是，这只是第一步接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络例如某地市啤酒年销售目标为1万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖2000个终端网点,而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局

三、解决消费者拉动的问题渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传,就会造成大量广告资源投入的浪费在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度,以迅速建立起产品品牌形象在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到四两拔千斤”的效果

四、营销方案实施的设计解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施

1、资源投入的设计任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括费用投入、人力资源、适宜的组织架构等在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等

2、管理体系的设计制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等新产品推广策划方案案例篇8

一、市场分析

1、目标市场新产品上市营销策划基于产品的市场目标分析就是根据它的竞争优势来选择相应的目标客户群，在竞争优势上或低成本或差异化，因此，市场目标分析着重点在于怎样找出新产品的竞争优势，以便瞄准目标客户群

2、消费偏好通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品的消费人群如果大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，可以以公司白领，学生、接受时尚前沿的青年

3、政策分析分析有无政策支持或者限制，分析有无地方政府（或其他机构）的扶持或者干扰

一、厂口口束贻透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合,到达最佳效果

1.产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场

2.产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系

3.产品品牌要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识

4.产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略

5.产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高

三、价格策略强调几个普遍性原则拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性给予适当数量折扣，鼓励多购以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订

四、销售渠道一个新产品怎样选择合适的营销策划渠道这让许多企业都犯难，选择KA卖场吧，怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自己的价格体系;选择传统渠道吧，又嫌其不能集聚人气,不能做到迅速推广新产品，更加不能提升产品的销量;选择原有成熟产品的渠道吧，怕销量跟不上并且可能还会拖累原有产品的销售;选择新渠道吧，开发成本又太高，风险也大,企业没把握渠道未来的趋势是单品渠道，日后渠道发展的主流将会是“分家”和专卖在原有成熟渠道上推出新产品不但不能提高新产品的销量，提升品牌的知名度，还有可能存在着拖累原有成熟产品的危险

五、做好各项策划方案以及费用预算根据试销情况制定出3个月的销售计划、广告计划、费用预算、铺货量预算、回款计划、促销计划、公共活动计划、市场拓展计划等，然后根据目标管理的原则，设定项目管理计划书，对每一计划的实施、监督、评估进行严格科学的管理，以保证每一计划项目的顺利完成为新产品上市实施计划、项目管理，可以有效地控制产品销售的盲目膨胀或散漫不经的做法因此，新产品上市计划一定要规划周密、妥当要多根据市场反映进行修订，直至计划与实际动作大体相符

六、新产品上市的执行力新产品定型上市后，首先要快，即在竞争对手推出同类新品前，尽快造势，做出形象,做出销量，做成该类产品的第一品牌，远远甩开竞争对手其次，如果竞争对手已推出此类产品，要与竞争对手拼速度，充分利用现有的销售网络，尽快把产品铺到终端，同时配合铺市做一些广告推广活动，提前占领消费者的心智，全面超越竞争对手在开发市场的过程中，所有营销策划都由团队执行如果一个团队缺乏战斗力，那么在竞争产品无处不在的市场中，新产品很难插入，许多策略根本无法实施即使它几乎没有被执行，它也会变形而消失，浪费了大量的财力相反，专业和好斗的团队不仅可以帮助公司快速将产品传播到市场中的各种渠道和终端，还可以准确，灵活地实施各种既定的营销策略，确保营销策略的各个方面得以实施所有这些都得以实施，及时发现市场中的问题和不足，并及时解决，以维护客户的情况新产品推广策划方案案例篇9

一、策划目的企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划

二、分析当前的营销环境状况

（一）市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响

3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景如台湾一品牌的漱口水《德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩如对产品市场成长性分析中指出

①以同类产品李施德林”的良好业绩说明德进入市场风险小

②另一同类产品速可净”上市受普遍理解说明“李施德林有缺陷

③漱口水属家庭成员使用品，市场大

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长

（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响

三、SWOT分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半

（一）优势

（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面:企业知名度不高，形象不佳影响产品销售产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣产品价格定位不当销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻促销方式不务，消费者不了解企业产品服务质量太差，令消费者不满售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

（三）机会

（四）威胁

2.促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高一电动车的知名度及销售额的效果

3.事件营销Q赞助有重大影响的活动2为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1.上市时间____________________

2.上市区域以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展

六、终端策略

1.将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高—品牌的影响力

2.强化终端形象建设，提高终端销售力3提高终端导购人员执行力

七、服务策略

四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达总销售量为一万件，预计毛利—万元，市场占有率实现_%

五、营销战略（具体行销方案）

（一）营销宗旨一般企业能够注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略以产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

（二）产品策略透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合,到达最佳效果1）产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场2）产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系3）产品品牌要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识4）产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略5）产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高

（三）价格策略那里只强调几个普遍性原则拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性给予适当数量折扣，鼓励多购以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订

（四）销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策

（五）促销策略（人员推销、广告、营业推广、公共关系）以广告宣传为例L原则

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象

②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传

③广泛化选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日,公司有纪念好处的活动等

2.实施步骤可按以下方式进行

①策划期内前期推出产品形象广告

②销后适时推出诚征代理商广告

③节假日、重大活动前推出促销广告

④把握时机进行公关活动，接触消费者

⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度

（六）具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

六、策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验，具体分析制定新产品推广策划方案案例篇10目录

一、上市的目的（前言）

二、市场背景分析

三、企业现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、通路消费促销怎么样的促销活动？

八、宣传活动

九、其他

一、前言随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种大部分女性认为啤酒本身口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合碳酸饮料解决了啤酒涩的问题，但是，没有满足含酒精”的需求本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的涩和饮料的不含酒精，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理需求上市目标根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况，精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品为了迅速占领市场，让消费者铭记，通过推广策划达到目的

二、市场背景分析:

1、酒类市场的总体趋势分析我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段，很多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品所以要发展果酒企业的话，就必须在工艺上打造自己的特色比如我们可以根据各种水果的含糖量不同，可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒避免千篇一律清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是十分的打开，包括茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯X

0、人头马等果酒文化还不是十分被人们所知道，所以市场潜力不错并且清远有许多被人们所信赖的大型超市商业不断的向前发展

2、消费者的分析随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，果酒具有非常大的发展空间，其加工应该是不被破坏果品的营养，增加更多的营养，更便于吸收，保健功能更吸引消费者的眼球且果酒的质量更是有很大的提高从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味，所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进

3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析据全国食品工业协会统计，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年减少，而果酒的年消费量却正以15%的速度递增因此，发展果酒市场前景十分广阔果酒的兴盛时期是在80年代末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲催之势，市场被充斥得十分膨胀，但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门，不得不退出市场随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力，近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长，发展呈现出良好的态势浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑根酒生产基地，西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理，“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头

三、企业现有产品SWOT分析神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪，此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环，特别适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用SWTO分析之优势占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品质好，增长迅速，彰显出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求本公司也是提出了精细化管理的理念，所谓精，即是精益求精、追求极致;所谓细，即是注重细节，精细周密地安排每一个生产环节和过程;所谓化，即将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度SWTO分析之劣势”胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位，因此，这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候同时，这也限制了在未来国内中高端市场的拓展SWTO分析之机会近来，酒类市场发展异常迅猛，中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大，因此这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐通过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌战略，并取得了显著成效，内部运营能力因此也得到了极大的提升，而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾SWTO分析之威胁来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争受全球金融危机的‘负面影响，国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击，中高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒类的传播和发展在一定程度上受到了限制总结任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题我们要防微杜渐面对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动创造资源、美誉全国”的企业精神和人单合

一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的，经12道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的营养和医疗价值包装独特，简单而又不失奢华规格360ML胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友，现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然目前，我国的果品市场发展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了而本公司依靠精细化管理，精益求精，注重细节，追求极致将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产,从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度这也将成为本公司胭脂雪的强势也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所接受

五、新品上市进度规划新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物在这个过程中，开发人员必须进行充分的创新思维，根据企业战略发展方向，准确了解市场需求;根据市场需求，完整考虑产品定位;根据技术成熟程度，详尽确定设计方案只有这样，新产品开发才能达到预期的效果具体说来，本公司与分销商所承担的工作分别界定如下本公司工作界定帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端人性化管理，包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定按照所划定的分销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家（总经销商）的业务员指导帮助下，时时对终端商进行亲情化服务总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动（产品毛利率和周转次数）+良好的客情关系（人员的终端亲情化服务和终端人性化管理），把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有

六、铺货进度计划

1、选用经验丰富的人手，并给予限定时期内的铺货业绩奖励，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的成功率和可信度是不一样的

2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相对比较信任，但是对人员素质基础的要求较高

3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采用另派人现金回购制造动销现象，增强零售商的信心

4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2.设计产品保修卡，建立客户档案

3.定期回访—牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1.招商部主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行

2.市场部主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作

3.销售部主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集

4.物流部主要负责零配件的采购、产品的配送

5.客服部主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作

九、工作进度安排对—牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示—牌电动车推广工作时间安排

5、开辟新的销售网点，开展有奖促销铺货

6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信心，趁势铺货

7、捆绑铺货，很多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的奖励品出现，强制性的搭售，也是好方法

8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进行铺货，比如价格、赠品等，形成销售上的比较优势要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以采取以下方式

①、建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作

②、搞一次全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用

③、联合铺货，联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销，既可以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题，又可以促进双方的产品销售无论哪一种方式，都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作，挂吊旗，张贴pop,放台卡和宣传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的

七、通路消费者促销通路方面

1、零售终端在清远成立自己的办事处与销售终端，可以直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理

2、网络推广与销售营建销售网络借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售基础也可以利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的在网络建设上，开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持

3、消费者促销方面主导思想通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味接受度及知名度，促销活动特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面为胭脂雪”的主题和画面，有比较强的冲击感和诱惑力反面为本公司和产品的名称和标识企业在活动过程中需要免费提供一部分产品如代理商提供，可以根据回收的促销卡,在货款中予以抵扣现场活动企业可以在特定销售终端进行胭脂雪掷点比赛和福利彩票赠送活动胭脂雪掷点比赛是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参加该项活动每购买一瓶胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的胭脂雪”和促销品福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票

八、宣传活动

1、新闻发布会邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台新闻热线，做免费广告及时公诸于各媒体向个媒体展示胭脂雪的各类信息

2、产品展小会现场品酒活动思路采用在城市广场举行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识并利用特殊形式，向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效并且邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果并且，由《家庭生活报》社作专题报道活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使海南养生堂”在2010年再起风云，让活动余热继续

3、电视广告思路采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效场景

①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下，一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来，

②女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了（画外音）拍摄重点

（1）场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传用公交车体广告进行宣传在超市各大门店进行大型户外广告宣传

九、其他监控评估监控建立执行审核、审计、监督组织和系统建立信息反馈、流通组织和系统建立决策修正系统和修正方案备选资料库评估对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算进行年终投入产出比计算投入产出比二投入金额/产出金额费用预算

1、清远市场1市场占有率第一年10%；第二年20%,第三年30%2销量第一年25万瓶;第二年50万瓶，第三年75万瓶;

2、其他市场第一年34万瓶;第二年68万瓶，第三年102万瓶；根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例销售收入360ML以99元计算合计2475万元，制造成本360ML100万元，管理费用30万元销售费用Q销售人员工资30万元2促销活动费用25万元3促销人员提成35万元4其他人员促销15万元5保管费5万6包装费15万7广告宣传费50万8运费10万元9招待费12万10其他费用20万合计217万时间工作安排—月—日—月一日进行充分准备和市场调研〜一月—日一月一日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传—月—日一月一日向部分人群赠〜〜送产品并作适当报道一月—日—月一日针对终端开展促销活动〜新产品推广策划方案案例篇2

一、市场分析年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化比如，通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等

二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容

1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力

4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果

三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分那么，李经理是如何制定销售目标的呢

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）:B（平价、微利上量产品）C（低价战略性炮灰产品）=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成

四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略L产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破

4、促销策略，在高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征

一、促销体现“联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的

5、服务策略，细节决定成败,在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫提出了5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端

五、团队管理在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2006年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细

2、团队管理，明确提出打造铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施

一、健全和完善规章制度，从企业的“典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队

六、费用预算李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用500万，差旅费用300万，管理费用100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%,通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持

4、吹响了铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实。