个人工作总结范文模板大全

个人工作总结范文模板大全在工作结束的是写好工作总结，这样可以让自己了解到这一年做了什么工作，完成的情况是怎样的，又有哪些不足的地方那么关于个人工作总结范文该怎么写呢？以下是为大家整理的个人工作总结范文模板大全，希望可以帮助到有需要的朋友团篇一公司员工个人工作总结时间一晃而过，转眼间到公司快三个月了这是我人生中弥足珍贵的一段经历在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助,在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们海纳百川〃的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹〃的豪气在对—肃然起敬的同时，也为我有机会成为—的一份子而自豪在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报

一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩公住学校安排外出听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平，努力形成自己的课堂教学风格在教育教学工作中，我在做到教学“五认真〃的同时，平常能以团结、协作〃的精神和老师们共同交流、互相学习、共同进步我兢兢业业，尽职尽责多年来，时时以“爱心、耐心、细心〃贯穿始终，去关心每一位学生，去搞好班级的每一次活动这个学期，我班取得了较好的成绩，……我决心让他们在一种宽松、探求、竞争〃的氛围茁壮成⑸长本学年担任6班数学老师，根据学校德少工作计划，认真开展各项活动，加强行为习惯训练及良好心理品质的培养关心学生的学习和生活，特别关注后进生，予以他们更多的关怀，鼓起他们学习的劲头，更好地融入在这个班级体中注重行为规范教育，从实抓起，用正确的舆论导向，用榜样的力量，促使学生从被动到主动，从他律到自觉，养成良好的心理品质和行为习惯通过晨会、班会、黑板报、墙报等渠道，使学生自觉地成为集体的主人，学习的主人力口强“安全教育〃，使安全〃牢牢地刻在学生心中使班级蒸蒸日上，尤其注重与家长的联系，运用电话、家访、请家长到学校等多种途径和方法，把学生在校的表现及变化，如期向家长汇报，让家长了解孩子在校是进步了还是退步了，及时掌握孩子各方面的优点和不足,以便有针对性地协助教师开展教育活动由于我的主动，有些家长也很愿意将孩子在家的表现反馈过来，希望教师的帮忙这样的双向活动，使家长也参与对学生的管理，对学生的健康成长起到了良好的督促作用一学期来，我从班级的凝聚到干部的培养，从黑板报的出刊到广播稿的挑选，从教室布置到班级竞赛，不知要化多少心血、牺牲多少个休息日，但我没有怨言过，总是一如既住地去完成一件件事情，做好一项项工作总之，在这一学年中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高但我平时工作中出现需改进的地方也较多，如理论知识不够，论文精品意识不强;电脑知识长进不快在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力理学家马斯洛认为一个学生如果失去爱和尊重，那么他将很难健康地发展因此教师必须在理解、尊重、爱护学生的情感基础上,为他们创设一个信任、接纳、理解、尊重的情感氛围，这样才能有利于学生的身心发展，有利于德育工作的实施为什么要加强师德建设,恐怕每个人都有自己的认识我认为

一、师德是教育工的灵魂国家的兴衰，取决于教育;教育的兴衰，取决于教师教师是立校之本，而师德则是教育之魂从古至今，在人们心目中，似乎很难找出比教师更受敬重的职业只要用真诚的心去感化学生，用真诚的爱去引导学生，只有真的爱学生才能当之无愧地说爱教育事业著名教育家斯霞曾经说过“要使学生的品德高尚，教师自己首先应该是一个品德高尚的人〃教师是学生的一面镜子，言谈举止，为人处世，衣着穿戴……都是学生私下议论的话题为人师表不能说一套做一套,应严以律己，言行一致，表里如一，成为学生的表率孔子说得好:“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从〃任何教育的结果，都是伴随着一定的师生关系产生的，其结果的好坏有时受师生关系好坏的影响，不同的师生关系往往导致不同的教育结果今天的学生需要有一个安静、和谐、健康的学习环境这也是江在《关于教育问题的谈话》中不断强调的在教育过程中，教师与学生之间要进行多方面的互动，会产生种种矛盾倘若教师没有尊重，关心和热爱学生，即没有与学生沟通关系的法宝“博爱之心〃热爱学生是建立民主、平等、和谐的师生关系的基础在创建和谐社会的时代背景下，教师在课堂教学中也应该努力营造“民主、和谐〃的课堂教学氛围，生动活泼与严肃守纪的辨证统一，因材施教与面向全体相结合从某种意义上来说，这种师生关系是教师正确的学生观和良好素质的反映

二、教书育人是师德的关键在知识的海洋里，宇宙间的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教师如同一叶扁舟，常年累月航行于其中，将一批又一批渴望成才的求知者送达理想的彼岸，风雨无阻，无怨无悔浪头上行舟，难免惊心动魄，但也有欣慰与欢畅，谁说不是呢选择了教师职业就选择了艰辛和挑战胸无点墨，混迹社会，腰缠万贯者大有人在，但我们无法想象，更不能容忍一个滥竽充数的教师堂而皇之立于那些求知若渴者目光聚焦的神圣讲坛教书育人是教师的天职教师在任何时候都不能忘记，自己不单单是为教书而教书的“教书匠〃，而应是通过教学活动在学生心灵上精心施工的工程师

三、热爱学生是师德教育的核心教师的职业道德品质是否高尚，主要从以下方面看看他否忠诚于人民的教育事业，能否坚定不移地全面贯彻执行党的教育方针;看他是否热爱学生，能不能做到既教书又育人随着社会的发展，党和国家对教育的深切关注，真诚地热爱学生已被视为当代教师的师德之魂老师对学生的爱，会被学生内化为对教师的爱，进而把这种爱迁移到教师所教的学科上，正所谓亲其师，信其道〃而“乐其道〃，因此爱的教育是我们教学上的巨大推动力在教育中，我们对学生的爱应该是正直、公正、坦荡、无私的，不是偏狭、庸俗的因权势而爱,因门第而爱，因金钱而爱，这种爱只会败坏社会风气，污染学生纯洁的心灵如果我们希望学生成为有热爱美好事物而仇恨丑恶等行为的真正公民，我们就应当真诚地对待他在我的课堂教学上，我带给我的学生是一种愉快轻松的学习，我的感受是明朗而高效的节奏感,严肃而活泼的氛围，重积累与联系，重学法指导，重语言运用，重合作意识的培养，重情感交流在新课标下，我觉得教师的教学要放在激发学生学习语文的内趋力，引导学生主动探求语言知识;指导学生学习语文的方法，使学生由“学会〃到“会学〃，变“被动学习〃为“自主学习〃我坚信，兴趣是学习任何知识最好的老师正因为如此，学生们在适应了我的授课模式以后，渐渐地从对我的课堂发生兴趣转向对语文学习感兴趣我是发自内心地感动于这种良性的循环同时，在语文课堂教学中我能够适时适当地利用多媒体教学设备充分调动学生的非智力因素，消除学习紧张感和焦虑感，激发学生探索未知的本能和强烈的好奇心、求知欲，这样既充实丰富了课堂，又提高了学生学习语文的兴趣爱是教师美丽的语言，我们教师应有那颗与学生沟通的法宝一一博爱之心，用爱去对待学生，影响学生，关心他们的成长我们应该用先进的理念、恰当的方法带给学生鲜活的知识与技能，努力培养出具有世界胸怀、中国灵魂、适应现代社会的有用之才教学，是一曲爱的奉献，我们的生命会因奉献而精彩，因开拓而闪亮，因耕耘而芬芳，因奋斗而更美丽团篇四初中教师个人工作总结紧张而忙碌的一年教学工作即将结束，回顾这一年，感觉特别充实这一年让我更加认识到一份耕耘一份收获我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个教师的本职工作，认真完成学校领导交给我的任务，虚心向各位老教师和优秀教师学习先进的教学经验，并注意不断阅读有关教育教学理念和实践的书籍，充实自我七年级学生大多数是

13、14岁的少年，处于人生长身体、长知识的阶段，他们好奇、热情、活泼、各方面都朝气蓬勃;但是他们的自制力却很差，注意力也不集中总之，七年级学生处于半幼稚、半成熟阶段，掌握其规律教学，更应善于引导，使他们旺盛的精力，强烈的好奇化为强烈的求知欲望和认真学习的精神，变被动学习为主动自觉学习下面我谈谈这一学期来我对七年级生物的几点体会:思想方面积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志;工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神教学工作认真学习、吃透教材，深入钻研教材，分析学生的基本情况，找准教学的重点，突破教学的难点力求为学生的终身发展，做到因材施教注重学生的品质培养，能力培养和文化水平的培养并重做到了教学六认真为提高课堂教学效果，在钻研教材时，多方面参阅资料提前写好教案，备好课坚持做到不打无准备之仗积极参加校内外教学研讨活动，积极投身到教学改革的前沿及时反馈教学信息,认真批改作业，做好差生的转化工作个人学习坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题听公开课多次，使我明确了怎样的课堂才是有效的课堂坚持参加教研活动，认真与老教师们备课，吸取他们的长处，改正自己的不足之处积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务为学生服务同时，在本学年，我担任了校广播站的工作，管理各班级的广播站投稿情况，鼓励学生积极向广播站投稿，使学校的广播站得以正常运行取得的成绩回顾过去的一年，我所任教的初一年级5—10班，生物取得了不错的成绩，平均分都超过了不同学校的同等年级，学生的知识也得到了相应的提高努力方向

1、加强自身基本功的训练，不断提高自己的教学水平和教学能力

2、争取让自己所带的6个班孩子的成绩都得到提高

3、在自己的教学经验总结方面还得加油团篇五办公室个人工作总结近年来，我们总公司办公室认真贯彻落实县委、县政府的各项安排部署，大力践行三个代表〃重要思想，本着“服务到位、协调到位、把关到位、参谋到位〃的工作原则，充分发挥办公室的职能作用，较好地完成了各项工作任务在具体工作中，我们主要有三个方面的做法和体会

一、围绕中心工作搞好全方位服务搞好服务是办公室工作的〃主旋律〃面对经济发展的新形势和新任务，我们找准工作的着力点，努力为公司党委提供优质高效的服务一是围绕各项会议精神的安排部署，积极做好传达贯彻工作结合县委、县政府有关会议精神和总公司经济工作会议的安排部署，我们联系企业实际，列出工作重点，及时深入到企业进行会议精神的宣贯、检查和落实在宣贯上，我们注重会议精神的理论性与企业工作实际性的相结合、相统一，不断增强会议精神宣贯的针对性和有效性,进而把企业广大干部职工的思想和行动统一到了“跨越式发展的目标实现〃和〃构建中等旅游城市的总体规划〃上来;在检查上，我们坚持实事求是的原则，做到件件有着落，事事有回音，保证了工作的有效进行;在落实上，我们着重在服务、引此文导、帮助上下功夫，进行广泛深入的调研，摸实情，查症结，指出企业存在的问题，明确发展方向，当好向导，确保企业各项工作落到实处二是围绕党委工作的重心，做好对领导的服务我们充分发挥办公室参与政务、管理事务、综合服务的职责，认真当好领导的参谋和助手，确保优质高效的服务我们想领导之所想，针对企业改革发展过程中的“急、难、险、重〃问题，做到有准备、有分析、有建议、有安排;我们做领导之所需，经常深入一线，加强对改制企业职工关心的热点、难点问题的调查研究，做到底数清、情况明，切实为领导决策提供“第一手〃材料尤其是在保先教育活动过程中，我们针对保先教育〃时间紧、任务重、材料多的实际情况，从服务于党委的大局出发，以高度的政治责任感、务实的工作作风和强烈的时效精神，保持办公室工作高效运转在保先教育〃材料的整理与打印上，我们几乎没有“八小时五天制〃的概念，八小时以外仍在工作，双休日照样加班，从而使得“保先教育〃圆满结束三是围绕企业重点难点问题，做好对基层的服务我们积极做好企业体制改革工作，针对生产经营困难、资金缺乏、面临停产的企业，在盘活闲置资产、安排就业、保持稳定上进行公文写作了有益的探索我们在借鉴外地成功改革经验的基础上，按照“公司制改造一批、退出转换一批、调整规范一批、破产出让一批〃的工作思路，加快企业改革步伐由于我们考虑全面、准备充分、措施得力，顺利完成了渔阳公司、门窗总厂、氧气厂、乙快气厂、农机厂产权多元化改制，以及棉纺织厂、大修厂、冶炼公司和下仓脱粒机厂的破产工作，促进企业资产的合理流动和生产要素的优化配置，实现了体制改革的新突破我们积极帮助企业协调解决建房问题，针对棉纺织厂、农机厂、挂车厂职工住房日益紧张的情况，协助企业写申请、打报告，找政府、跑土地局，办理有关手续，协调各方关系，争取优惠政策，为加快建房进程起到了很好的促进作用此外，我们认真做好来客接待工作，做到笑脸相迎，热情相送特别是上访问题，我们耐心解释，理顺情绪，尽可能地化解矛盾，决不将问题直接上交给领导

二、做好日常工作树立良好形象开创办公室工作新局面办公室是公司党委日常工作运转的关键环节，是承上启下，联系左右，协调内外的枢纽办公室的一文一会，一言一行，一举一动，都影响着全系统的工作，影响着党委在职工心中的形象为此，我们从作好日常工作做起，做到思想统一，目标同向，相互协作，乐于奉献，形成精诚团结、干好本职工作的强大合力具体表现一是办文、办会标准高、质量好我们始终以良好的精神状态和严谨的工作作风投入到日常工作中，在通知、请示、报告的编写上,坚持反复研究，认真推敲，不放过一丝一毫的疑点，不留下一字一点的差错，保证了文件的质量;在日常信息的报送上，坚持重要情况及时、准确、全面报送，做到喜忧兼报，每年上报各类信息40多条，为上级领导决策提供了有效服务;在会议、活动的组织上，我们从前期准备，到现场服务，直至会后落实，每一件事情、每一个环节都考虑周到，安排妥当，确保了会议、活动的高质量进行二是文件收发、档案管理井然有序办公室工作无小事，我们以高度负责的精神，做好文件的收发和档案的管理工作在文件收发上,我们坚持正确传递、快速流转、准确无误的工作原则，做到文件不积压、不丢失、不泄密，从而使得文件收发工作始终保持着畅通、高效的运行状态在档案管理上，我们建立健全了各项规章制度，配齐了档案设施，整理汇编了全部文件，做到会议、活动一起结束，相关材料就加以汇总、立卷归档，保证查有出处、拿有记录同时，我们组织全系统档案工作人员进行了《档案法》、《天津档案管理条例》的学习，进一步增强了档案人员的业务能力;帮助吉华公司、渔阳公司、众兴气体公司和久安气体公司等企业完成了档案联查工作，受到了有关领导的好评;充分发挥档案资源优势，为企业项目建设、房屋改造、土地普查、换证等工作提供了档案材料目前，我们的档案工作目标管理己晋升为市二级三是后勤保障工作全面落实值班工作进一步加强，严格落实领导带班和科室干部值班制度，保证每天24小时电话接得通、车子开司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力现在_在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高根据目前工作分工，我的主要工作任务是⑴负责公司培训工作;⑵负责工伤保险工作;3办公室部分写作和临时工作通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做,发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧得出、人员调得动；门前三包制度得以全面落实，坚持周五卫生劳动日，保证了卫生区的整洁环境;全面落实廉政建设，坚持“从俭、节省〃的原则，机关来客一律实行内部招待;严格车辆管理，确保安全运行，近年来无一重大车辆交通事故发生;物业管理工作不断加强，按时收取水、电、暖的费用，没有少收和多收现象的发生，对职工住宅水、电、气的故障及时给予维修，做到快捷服务

三、改善机关容貌创造良好工作环境我们建立健全了机关卫生责任制度，公司领导带头遵守落实责任制度比如，每天卫生责任区的打扫和厕所清洁制度，机关领导和全体干部职工一样排班落实，自觉参与，从而起到了较好的示范作用,保证了制度落实我们组织进行了机关办公楼的整修和改造，先后投资近百万元，改造房屋20多间，粉刷了办公楼，各科室安装了空调、配备了电脑，极大地改善了机关办公条件同时，我们积极搞好机关院内的绿化和美化，随季节变化对花草树木进行不同的管理和养护,做到春花、夏荫、秋果、冬青，营造了一个优雅的工作环境

四、不足和需改进方面虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值“业精于勤而荒于嬉〃，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量

五、几点建议公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败首先,要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理第三，要做好后继人才的培养工作成立十一年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人,这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用团篇二销售业务员工作总结

一、本年度工作总结20_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有—销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏—行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教—经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对—市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点对于—市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩

二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题下面是公司20_年总的销售情况从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败_产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为一个，八个月一天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量一个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三、市场分析现在—市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在_开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比—小一点外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好市场是良好的，形势是严峻的可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场

四、20_年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

4、在地区市建立销售，服务网点（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费

5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键团篇三小学教师个人工作总结“做一名好老师〃是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以师德〃规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师〃作为自己工作的座右铭来要求自己，现将一学年的工作总结如下

一、在思想上，爱国爱党，积极上进我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，为了提高自己的思想觉悟，我认真学习胡锦涛同志《在三个代表重要思想理论研讨会上的讲话》，并思考“我如何在自己的岗位上实践三个代表的思想〃我还深知要教育好学生，教师必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，《教师人格魅力的构建》等文章，努力使学生、家长能接受我、喜欢我今年又是新课程改革，为了适应新形式，我认真拜读了《在新课程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新课改的浪潮所淹没作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习，参加了小学教育〃的本科进修在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高

二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教把学生教好,让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉作为一名数学教师，让学生掌握良好的学习方法，获取更多的知识是最重要的任务因此，我在课堂教学中，坚持做到认真钻研大纲，仔细分析教材的编写意图，认真备课，注意设计好每堂课的教学方法，研究现代教育技术在课堂教学中的应用，注重对学生各种能力的培养在认真做好日常教学工作的同时，努力探索在小学数学课堂教学中落实素质教育的方法及手段，探索在教育中培养学生能力发展的途径在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平我抓。