关于年终工作计划范文锦集五篇

关于年终工作计划范文锦集五篇关于年终工作计划范文锦集五篇日子如同白驹过隙，不经意间，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻我们需要开始做一个计划计划到底怎么拟定才合适呢？下面是收集整理的年终工作计划5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢年终工作计划篇1二00六年我们将继续深入贯彻和实施党的十六大精神，使xx县农电局在这一年里步入一个由稳定迈向发展的新的历史阶段我们将以全面完成上级下达的各项工作为动力，以坚决克服前进道路上的各种困难为重点，力争把xx县的农电事业推向一个新高度二00六年我们的总的指导思想是在市公司的正确领导下，坚持安全是基础，效益是中心，服务是宗旨的方针，以改革促发展，加强营销、安全、行风建设的管理，确保经济效益再创新高，安全生产再创好成绩，行风建设站排头，使双文明建设同步发展二00六年突出抓好的以下几项重点工作要实现二00六年的奋斗目标，任务是艰巨的，我们一定要抓“严”务“实”，集思广益，以上级的文件精神为指针，强化管理，加大力度，狠抓落实，突出抓好以下几项重点工作，我们的目标就一定能够实现

一、加强管理，落实责任，确保安全生产持续稳定安全生产是农电各项管理工作的基础和保障，抓好安全生产是我们工作中的重中之重，二00六年我们要进一步地贯彻“安全第一，预防为主”的方针，重点抓好防御安全、落实安规、消灭安全隐患工作,力争实现第十八个“安全年”

1、严格执行各项规章制度，加强监督、检查和考核力度从我公司的实际情况出发，全年我们要重点挖掘安全工作上的潜力，依靠加强制度化管理来提高全局的安全生产系数首先，要强化基础管理，严格执行各项规章制度，全面落实安全生产责任制,力争做到各项工作到位，安全责任划清在此基础上，我们要进一步加大监督、检查和考核力度，建立健全安全生产考核细则，强化安全监察体系和定期检查考核机制，确保制度落实到位，执行到位

2、建立安全风险抵押制度二00六年我们要建立安全风险抵押制度，从局长到基层安全员，层层交纳安全生产抵押金，使安全生产与个人的经济利益挂钩，强化“安全生产、人人有责”的观念局里要与各基层所站长签订《安全生产责任制合同》，年底要根据各所站安全工作完成情况奖罚兑现

3、对田间台区加强管理，要采取有效的防范措施要加强对乡（镇）产权设备的管理，二00六年要重点加强对田间上电的管理，要采取有效的防范措施，做到未雨绸缪，做好做细前期的安全防范工作对于存在安全隐患的线路和设备，要及时下发《电力设施险情通知书》，划清责、权、利，避免后患对由于此项工作不到位而造成后果的，要严重追究专责人和所站长责任

4、抓好季节性工作的开展二00六年，我们要切实抓好春、秋检和百日安全活动，在做好电网的检修维护工作的同时，加大对安全工作的宣传力度今年我们要把10kv及以下低压电网的春、秋检工作列为检查和监督的重用权，但若是弄丢弄坏，自己就要负责每次盘点的时候按清单来，缺少了就找部门负责人修改、调换办公用品也一样各部门要负责自己清单上的变化，有变化就要找办公室修改这样，就能避免很多不必要的矛盾

四、尽心抓好环境卫生为进一步提高企业文明形象，狠抓环境卫生治理，落实并加强了卫生扫除，虽然今年施工项目比较多，在外来车辆特别是工程车比较多的情况下，我们保持了公司垃圾达到日产日清根据公司统一规划，对绿化地段的边边角角、草坪进行了杂草清理，清理了环境绿化的枯枝败叶，使公司内外、景点上下的绿化面积不断增加I,处处绿意盎然，成为员工工作、学习，游客观赏、游玩的理想场所特别是樱花谷景点的卫生，更是在各项设施还不是很完善的实际情况下，卫生工作还得到了各级领导的好评

五、高度重视安保工作安全保卫工作是景区安全保障的核心力量，肩负着公司所有员工、游客的生命、财产安全不受任何不法分子的威肋,、破坏在今年樱花谷开园初期，就多次受到了社会上一些地痞流氓寻衅滋事，公司领导、同事都能在第一时间赶到事发现场处理善后事宜，让员工充分体会到了公司这个大家庭的温暖今后，景区的面积会随着各个景点的日益完善而不断扩大，安保工作更是任重道远，各项规章制度更有待进一步落实和不断完善总之，公司后勤部是公司整体的重要组成部分，对公司的日常工作发挥着保驾护航的重要作用在20xx年里，我们的后勤工作取得了一定的成绩，但也存在着一些不足与问题，譬如有些工作还应该做得更细，有些制度还应该执行得更加完善，有些死角的卫生还做得不尽人意等在新的一年里，后勤部全体工作人员将在公司领导的带领下，各位同仁的大力支持下，将以饱满的工作热情，努力做好各项工作，力争取得更大的成绩来报答公司！后勤个人的述职报告繁忙而紧张的一年过去了，我们总务处的成员在校长室的领导下，在广大教师的支持下，积极做好本职工作，履行自己的职责，下面把这一年来的总务工作做个总结

一、加强政治理论学习，提高思想认识我们总务处的成员能明确各自的.任务，认识到学校总务工作是学校工作的重要组成部分，同时具有鲜明的服务保障性，在贯彻当前的教育方针，推进教学改革中起着举足轻重的作用，同时增强了做好本职工作的自豪感和责任感我们所做的一切细琐、繁杂的工作都是学校建设中必不可少的，坚持“后勤工作必须服务于教学工作中心”的原则，处处严格要求自己，做到吃苦在前，享受在后，尽心尽力做好后勤服务工作

二、落实分工，明确职责今年四月底由于工作需要领导要我负责学校的总务后勤工作，作为这个岗位上的新兵，我边学边做，首先认真协调布置各后勤人员的分工，让每个人各司其职，各尽其能，并要求每位后勤人员忠于职守，坚持原则，认真做好本职工作和各种临时性勤杂工作，服从分配，随叫随到我自己也首先做到以身作则，经常放弃休息时间，加班加点，毫无怨言，尽责尽心，保障学校教学工作正常运转在用物理财过程中能为学校严格把关，精打细算，开源节流

三、明确责任目标，积极做好后勤工作我校后勤工作量大面广，头绪多，层次多，人员少，工作内容上对财务、校园建设与维修、水电、绿化、饮食卫生、卫生防疫等样样要管，服务对象上有80多位教职工和近1000位学生我们根据总务繁杂、细琐、临时性、突发性、任务多的特点，尽力做好服务工作首先对后勤工作进行规范化管理，制定了各项管理制度，实行了购物、领物、登记制度，实物台帐制度，校产教具管理制度，各类财产专人负责，专人保管对固定资产逐一进行了登记，对新添置的财产及时登帐为了确保教学工作正常按时开展，学期初，我们后勤人员提前就做好课本和簿本的领取、分发、调剂和补差工作，因新学年学校扩班，学生数变化大，课本数误差大，但我们千方百计想办法总能在最早的时间内把所差的书本联系到位，因教室和办公室调整，我们总务处组织人员及时做好合理安排，还有就是各种办公用品的准备到位、校园环境的整治、学生校服的征订和调换等，总之，我们基本保证了第一天能正常上课为了确保教学工作正常按时开展，重大修理项目都安排在节假日进行，如对老师使用的电脑进行布线、安装等；对于平时课桌椅、电灯、窗帘、窗玻璃安装等则能及时进行维修根据现在教师使用电动车较多的情况，我们就安排人员在停车棚安装了电源，方便了广大的教师

四、排查安全隐患，创建平安校园在校园安全工作方面，我们配合学校领导找差距、查隐患、订措施，今年无重大事故发生今年我们学校的操场进行了改造，新建了塑胶跑道，使学校环境更为清洁，对教室电器开关等安全隐患进行了修整和改造，每月进行安全检查，不定期对教室、办公室用电设备和学校运动设施进行检查，并及时作好登记与措施整改在传染病多发期，配合医务室认真做好宣传汇报工作，同时我们对饮食、饮水方面做好监督检查工作，对厕所、垃圾箱做好消毒清理工作，确保师生身体健康

五、尽责尽力，保证各工程队在学校的工程顺利完工去年开始教育局投入了很大的资金帮助我们进行校园的翻修改造，重建食堂，增建教学楼和综合楼，改建操场，增添学校绿化面积，因此这个暑假先后有多个工程队来施工，作为总务处我们放弃了几乎所有的休息时间配合各工程队负责具体事物的实施，另外还要配合学校领导时时与施工队沟通,与他们交流，督促他们保证工程的质量由于大家的一致努力，九月份新学期开学，一个全新的西门小学矗立在人们面前，看到学生在这舒适的环境里学习，在绿树掩映、曲径通幽的小花园中散步、读书、下棋，在红绿相间的塑胶操场上游戏、滚翻、追逐，我们觉得自己的付出是值得的以上仅是我们总务处应该做的一些工作，在看到成绩的同时，我们的工作和教育发展形势还存在着差距，和学校的发展有差距，如对于焕然一新的校园环境管理水平不高，预见性不够，工作上缺少创新等在新的一年里，我们决心以饱满的热情投入到工作中去，严格自律，提高服务质量和效益,大家齐心协力，使总务工作上一个新台阶【可删改】相关推荐二17年个人年终述职报告17年个人年终述职报告个人年终述职报告范文一XXXX年度中，我认真学习科学发展观精神，并以此严于律己，时刻用教师的职也道德规范来约束、鞭策自己;教学工作上，认真学习新课标，课前钻透教材，因材因生施教结合“责任与奉献”为主题的师德师风教育活动，积极参与学习培训和反思整改，不断提高自身的素质和教育教学能力

一、思想觉悟不断提高

1、用“爱”来教育丁有宽先生说过“没有爱就没有教育”我抱着一颗爱孩子、爱工作的心精心呵护每个孩子的心灵，与孩子们平等相处，做他们的好朋友，尊重他们、信任他们、理解他们，积极主动与他们相处尤其是听了学生优秀班主任工作经验交流后，更让我感受到爱学生对于一位教师来说是置关重要的我还深感要教育好学生，教师必须先以身作则，“身教”重于“言传”，以自己的人格、行为去感染学生作为一名教师，自身的言谈举止与形象要时刻注意，在工作中我积极、主动、勤恳、责任心强,给学生树立积极向上的榜样

2、用“新”来律己要成为一个新世纪的优秀教师，不仅要有老牛拉车的韧劲和耐力，而且要有勇于革新的创造力我们面临着基础教育改革的不断深入的大环境，我认真学习新课标，积极参与各种培训与听课，向别人学习新鲜的教育理念,结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法，逐步培养自己的教学风格

二、教学实效力求突破一年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，始终坚持以“学生发展”为目标根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况，通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，保证了整个教学工作的顺利开展对于每一个教学内容，都做到精心准备，努力钻研教材，力求设计出既能激发学生兴趣又能切实落实教学目标教学方案在课堂教学的实践过程中，鼓励学生积极参与、主动探索、自主思考，运用尝试学习、发现学习、合作学习等教学方法，在教学中力求创新课堂教学重视学生的能力训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有针对性，培养良好的作业习惯在学生练习过程中，我要求学生先要认真审题，边审题边思考，进行自觉检验平时要求学生对题目中的数字、运算符号必须写得清楚工整、规范，作业做完后，要养成自觉检验的习惯，端正认真学习、刻苦钻研的学习态度，培养独立思考和认真检查的作风、习惯辅导工作扎实到位根据学生的学情每学期及时制定辅导计划，并结合实际的教育教学工作对学生进行必要的辅导对学生每一次独立练习都进行分析，找出错误的原因，运用集体辅导和个别辅导相结合的方式对学生进行多层面的辅导特别是毕业班的后进生，他们由于基础差，上课听不明白，产生了“烂罐子烂掷”的心理，上课无论学习什么，他们都摆出“事不关己，高高挂起”的姿态如所任班中的何民康，吴泽锋等这两位同学针对这种问题，我首先是不能抛弃他们，多次与他们进行沟通，利用课余时间帮他们补基础，从最简单的学起，让他们在测试中能做好基础题，成绩有所提高，尝到收获的喜悦，激发学习的兴趣与信心并经常与家长进行联系，并力争家长的理解、支持和配合，多管齐下，努力使他们得到真正的提高积极参加教育研究工作，努力向教育科研型发展平时积极参与本校的校本科研，认真听课、评课，在与其他教师交流中不断提升自身的教学水平及时总结教育教学实践中的困惑或体会，认真撰写教学论文

三、安全纪律常抓不懈本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假在工作中，尊敬领导，服从工作安排；团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名新时代人民教师的要求来规范自己的言行，努力地提高自己的素质和修养此外，为更进一步适应新时代教育的要求，我要不断提高自身业务水平和文化修养积极参加恩平教育系统以“责任与奉献”为主题的师德师风教育活动，所写的学习心得被学校公榜从工作成效来看，我的教学辅导还不够细，教学成绩还不够突出，工作中还缺乏创造性的举动今天要努力学习，争取更大的进步个人年终述职报告范文二尊敬的各位领导，同事们你们好!光阴似箭日月如梭，忙碌但充实的20_（请自填）年即将过去回首这一年感慨万千，在场领导的正确指导和引领下议定勤奋做事，在广大同事的支持配合下，一年来我圆满的完成了各项工作，不断加强政治学习，以此提高自己的政治觉悟和工作水平我以严要求自己省自律为准绳把场领导赋予的各项工作作为我的重心回首这一年的工作，从德，能，绩，勤，廉，方面对自己进行总结，既是对我工作检讨，也是对自己今后工作的促进德反映了一个人的思想觉悟工作作风和道德品质，我努力从本职工作做起，不断加强学习有较强的责任心尽职尽责完成各项任务坚持做到“在认认真真工作上有新进步，在堂堂做人有新境界，在踏踏实实做事上有新成效，”无论做什么工作都能摆正自己的位置，搞好同事的关系，把实现个人的人生价值同服从领导安排协调统一，把不断振兴盐场与工作实效相结合，在工作和事业面前顾全大局,利益与成就共享，不争名夺利，不计个人得失，努力践行我个人的崇高理想能一个人综合素质的高低工作能力的强弱，决定着他能否履行好工作岗位赋予的职责和上级交给的各项任务业务上我坚持不懈地加强学习技能素质，亲自动手，深入维修和保养各种机械设备，做到一丝不苟，精益求精，把不合格的设备及时更换维修遇事时及时和领导同事们沟通，听取他们的意见，完善自己的工作思路，以推动盐业生产的大进步勤反映一个人的工作态度和事业心自配岗以来，我始终兢兢业业的保持良好的精神状态，决心把领导的重托同事们的厚望化作动力，满腔热情的投入工作之中，充分体现工作中勤奋认真，勤劳奋进，以身作则养成良好的工作习惯，坚持早到岗，勤观察，常自检的原则努力履行自己的岗位职责绩全面完成领导交给的各项任务工作指标，履行自己的职责，在我工作中尽量节约各种零部件，保质保量，为生产设备少出事故下力量，我始终坚持以场为家，多做文寸盐场有益的事情，与同事们相互学习，精诚团结，及时帮助同事们排忧解难，为盐场多产盐高利润发挥自己的一点贡献廉在廉洁自律方面，坚持做到自重，自省自警自励，珍重自己的言行人格和名誉，绝不干那些自轻自贱与领导同事不相符的事情经常反省自己的思想行为是否符合党和人民的利益，时刻用法律法规约束自己，始终保持旺盛的工作斗志振奋精神状态，严格要求自己不断加强学习，加强政治思想觉悟和道德修养做到吃苦在前，享受在后，以身作则廉洁自律，保持清醒的头脑抵制腐朽思想侵蚀，努力工作不辜负领导对我的期望回首过去，总结至今即能取长补短，又能挖掘潜力，既是对自己一年的自省参照，又是对自己鞭策，我虽有很多缺点不是，工作中还存在一些不足，但是我唯有满腔决心信心，在意味新的挑战的明天在场领导和同事们的关心和帮助下，为实现共同目标而奋斗!定愿为我热衷的盐场事业做出我最大的贡献【可删改】相关推荐三20xx年项目经理年终述职报告范文20xx年项目经理年终述职报告范文尊敬的公司领导我是**,于**年**月到项目部担任项目主管生产副经理，今年8月份以前在芜湖海螺三期工程项目担任项目副经理一年来,在上级领导的支持和众多同事的帮助下，本人认真地履行项目管理各项职责，管理工作不断进步，较好地完成了各阶段项目施工生产任务竭诚为业主和公司交上一份满意的答卷,我现在将20_（请自填）度的工作情况做以述职，请各位领导进行审议

一、安全生产管理方面坚持“以人为本”的理念和“安全第一，预防为主”的基本方针，加强对施工现场的监督检查力度,做到常抓不懈，警钟常鸣;安全是每个工程施工现场管理的重中之重，我项目部每周一早上召集全体员工召开安全例会，强调安全注意事项，总结上周安全情况和制定下一步安全防护措施有效的提高了员工的安全意识和整体素质

二、施工质量管理方面对于全厂各工序施工管理工作，主要做到以下几点1,按照有关的质量管理标准和规范对全厂所有工序施工进行了全面跟踪，使各工序施工质量符合规范标准，达到监理和业主要求，从而使工程质量处于受控状态2,细节决定成败，严格要求各工段做好防腐刷漆、工完场清、防火防盗防潮等工作一些细节上注意到位后，使整个工程外观质量有很大的提高3,施工标准的统一性和完整性非常重要，多次组织各工段班组长、工程技术部工程师进行技术交底，保证施工质量真正做到在过程控制中严把质量关，发现问题及时整改落实，不留死角事前交底预防，过程严格监控，结果确保落实

三、降本增效和成本控制针对海螺集团的工程项目，我们必须要做好自购材料的认价工作和价拨材料的管理工作在两个项目工作期间，先后四次对项目部技术人员进行培训有关价拨材料的管理和注意事项，让每个参建的工程技术人员都是理解和认识到价拨材料的真正含义，材料管理的重要性，降本增效的实质意义从而达到提高生产效率，降低生产成本加强成本控制的目标如开具价拨单要严格谨慎，我方填写的内容必须详细清楚如“铠装高压电力电缆，不能只写“电缆”在规格一栏填写时也要注意完整性，如c-5*L5/cKVV-5*

1.5”这三种规格的电缆不能只填写“5*

1.5”的“c3*185”与“c*185”代表的不同电压等级的电缆，而且价格（416元和374元）和数量上都容易出错有可能在业主供应处和财务处就会误将价格和扣款按价格最高的计算，而在现场实际工程量和图纸量上，你计算不出相应价格的材料工程量，这样会在工程结算时造成价拨材料的严重亏损

四、20xx年度所在项目工程款收款情况:

1、我公司负责的安徽芜湖海螺三期c/d项目A线机电设备安装，根据合同此机电设备安装工程估算造价暂定为c万元人民币（其中烧成窑尾子项暂估价x万元人民币，电气自动化安装估价x万元），实际提交业主预算价格约x万元，现工程款收款金额为x万元

2、我公司负责承建的xxxxx/d项目合同预估总价x万，目前实际收款约x万元

五、廉洁从政情况本人虽然目前不是党员，但在思想上一直与党组织保持一致，深受党员同事的感染和熏陶，特别是中国共产党第十八次全国代表大会于11月8日9:00在人民大会堂大礼堂举行，听了两位主席的讲话,深受鼓舞，同时也感到任重道远旗帜就是方向，旗帜凝聚力量，我想通过自己的不懈努力，在党的正确领导下，做好本职工作，从身边的小事做起针对我公司的工作特点，结合自身实际工作任务，公平公正地处理好工程施工各项事务，对于不按规范要求施工和浪费材料的事实严格管理，与损害公司及国家利益和名誉的作风坚决斗争，与徇私舞弊、玩忽职守的事实决不苟同，决不姑息养奸遇到问题时，就事论事，不推诿扯皮

六、下年度工作设想及建议随着水泥建材行业的萎缩，工程建设各方面要求越来越高，我们应该时刻保持紧迫感，不断学习新技术新方法应注重培养后备人才，并留住人才，为公司下一步国内、国际市场储备力量我认为下年度工作重点首先是要做好在建项目的安全和质量，以诚信取胜，以质量制胜打造精品工程，建一个项目树一块牌子，重塑“铁军”精神

七、存在的不足和改进方向

1、有时工作碍于人情面目，放不开手脚在今后工作中做到就事论事，大胆管理，公事公办

2、学习热情有所懈怠在以后的学习中，严格要求自己，激发学习热情，不再以工作忙作为借口而消极懈怠点，建立奖罚机制，奖勤罚懒，重奖重罚各供电所要加强

0.4千伏及以下乡村产权线路的检修和维护，避免发生农触事故对广大用户和群众的安全宣传教育工作要坚持常抓不懈，要争取实际效果，不能流于形式今年的“安全周”、“安全月”和百日安全活动期间，我局将大力开展主题和知识竞赛等多项宣传活动各所站也要积极行动起来，采取给小学生讲课、书写安全用电标语、送安全用电常识下乡等多种方式,搞好安全宣传工作，逐步使广大用户认识到确保安全供用电的重要性，配合我们把农村用电安全工作开展好

二、深入挖潜，增供扩销，努力提高经济效益经济效益是企业生存和发展的命脉今年我们必须加大工作力度，重点加强营业经济活动分析工作，降损增效，增供扩销，找准经济增长点

1、加强内部挖潜，搞好用电普查，做到各种用电类别清楚无误从企业的长远利益考虑，我们要下大力气抓好内部挖潜工作，实现增供扩销首先是要下大力气搞好春、秋两季用电营业大普查我们下面的用电分类情况一直存在问题，特别是农网改造后我局收回了大量的居民用电负荷，使售电结构更加复杂，这是我们一个潜在的经济增长点其次要做好力率调整工作，无功功率损耗高，功率因数低一直是我局效益的一个缺口，今年我们将继续采取在重要出口加装高压电容器，在部分配电变电压器低压侧加装低压电容器等措施来提高力率今年我们要继续巩固营业标准化成果，并努力使之在实际工作中有所峋摺J紫纫严格执行营运程序，严把“三关一口”，严密各项手续制度其次是要坚持召开月、季用电经济活动分析会，及时发现经营管理中的问题，堵塞营业漏洞，实现增效增收第三是加强计量标准化工作，表计的校验一定要按周期强制进行，各所检定计划的完成情况仍然作为全年工作的一项重要考核内容/P

2、把握好用电政策，从政策中要效益我们要加强对国家有关用电政策的学习理解，把握好政策，从政策中要效益，做到应收的一分也不能少，不应收的一分也不能动首先，我们要加强对上级文件的学习和研究，要吃准、吃透，熟练掌握要加强对《电力法》、《电力供应与使用条例》、《供电营业规则》的学习，增强依法经营观念只要我们学习到位，应用到位，力度到位，我们就能够从用电政策中挖出效益，实现我局经济增长的大目标

3、要集中精力，克服困难，全面抓好电费坐收工作，做到电费收缴月清月结电费收缴工作是关系我们企业实效的重点工作，我们从上到下，都要提高认识，加大力度，全力以赴完成好二00六年我们营销上的一个重点工作就是把坐收制度逐步完善好二00六年我们要把电费回收工作作为衡量所站长工作能力的一项重要内容，要坚持原则，务必保证月清月结，决不允许新欠电费发生对于电费回收不得力的所长一律视为渎职，坚决给予经济处罚或撤换处分，绝不姑息迁就

4、深入开展供电所规范化管理工作二00六年我们要继续深入开展供电所规范化管理工作，找出差距，细化管理，再上层次在硬件方面我们要加大资金投入，改善这些所站的办公条件在软件上，要进一步细化管理，对照《供电所规范化管理手册》的要求逐条改进，逐项落实，使各种记录、资料和档案填写、整理和存放进一步严谨规范，切实达到规范化管理的要求

三、围绕服务宗旨，抓好行风建设，树立企业形象电力是社会公益性行业，行风建设是树立企业良好形象的第一前提在二00六年我们要围绕为农业生产、为农民生活、为农村经济发展搞好服务的宗旨，大力开展行风建设，树立农电企业新形象要重点抓好三件事

1、深入开展优质服务工作，为各级部门及用户办实事，解决实际问题今年我们要在原有的基础上，加大工作力度，更细致深入地开展多种形式的优质服务工作，坚持为农民排忧解难做好事;合理制定电力检修时间，根据农时做好支农保电工作;对乡镇企业积极扶持，超前服务；与大用户定期进行对话交流，确保供电；协助部门搞好扶贫济困工作；巩固二次营业标准化成果，确保票据到户率、张榜公布率达到100%；宣传安全用电知识，对用户提出的问题及时解答我们要把优质服务渗透到我们工作的方方面面，让用户切实体会到，感受到，通过我们的努力，树立良好的企业形象

2、加强文明办公及职工行为管理，肃清行业不正之风由于我们的企业具有独家经营的特点，职工很容易滋生霸王做派和吃拿卡要等不正之风今年我们要加大整治力度，加强职工行为管理，提高文明办公水平，肃清行业不正之风首先我们要在服务认识上下功夫我们的职工要转变观念，要认识到优质服务是企业打开市场的前提，是我们争取用户的获得效益的保证二是要在服务态度上下功夫我们要大力提倡文明办公，推行“使用文明用语，开展热情服务”的制度，要配合我们的收费制度改革搞好每个收费点的文明窗口建设三是要在服务承诺上下功夫我们要继续推行向社会公开承诺制度，要强化监督机制，在各阶层各村屯选聘义务监督员，实行内外双向监督，加快我们企业的文明建设进程

3、搞好协调，行风建设要达到“保五争三”的奋斗目标二00六年我们从机关到所站都要把行风建设纳入重要工作日程，要积极与各级部门部门和广大用户搞好沟通和协调，要把服务、宣传等各项工作都做到位，要争取到当地部门支持和用户的理解,力争在行风测评中位于前列，实现“保五争三”的奋斗目标

四、大力加强机关规范化建设今年我们机关要“练内功、树形象”，全面抓好机关建设要重点抓好以下几方面的建设

1、要抓好卫生管理

2、要加强文明办公管理要彻底剔除机关作派，整顿机关作风，推行使用文明用语，加强职工文明行为，减化办公程序，提倡勤俭办事，提高工作效率，实现文明生产、文明办公

3、加强劳动纪律管理

五、健全机制、完善制度，加强农民电工队伍的管理我们已经对电工队伍进行了初步的整顿，下一步重点要抓好农民合同工的管理工作

1、规范手续、健全档案，把农民合同工纳入正规化管理轨道为进一步加强对农民合同工队伍的管理，使之达到规范化、程序化，与我们系统内职工队伍的管理接轨，首先我们要建立健全农民合同工的档案二是要建立制度，规范农民合同工的聘用、使用、解聘程序

2、加大培训力度，提高农民合同工素质目前看我们现有的农民合同工的素质还偏低，在很多方面达不到本职工作的需要下一步我们要加大培训力度，理论联系实际，从岗位职责、工作方法到业务技术要逐步培训，提高他们的思想素质和业务水平，使他们尽快胜任本职工作

3、逐步完善农民合同工的社会保障制度我们将逐步提高农民合同工的福利待遇，完善社会保障、人身意外伤害保险等项制度，使我们的农民合同工队伍逐步稳定、正规

六、加大力度抓好依法治电工作今年我们要继续加大依法治电力度，重点抓好以下几项工作

1、抓好各种涉电案件的处理工作局公安保卫科要牵头处理好各种涉电案件，对内要与生产、经营等部门搞好协调，及时了解情况，依法办理；对外要与公、检、法机关搞好配合，依法开展工作，维护企业的合法利益

2、继续搞好用电市场的整治工作今年我们的“专项整治”工作不能停止，要继续大力开展好首先是要重点打击盗窃、破坏电力设施案件各所站也要加大工作力度，积极提供线索，对此类案件一经查出，一律移送公安机关依法严处其次是要对用电经营中的一些不法用户加大打击力度各供电所要积极配合公安保卫科的工作,对违章用电和窃电行为依法进行严厉打击，维持用电市场秩序，维护企业利益

3、要依法做好清欠工作今年我们要加大对陈欠电费的回收力度，着重开展好清理陈欠工作，由公安保卫科协同法律部门依法进行，借助法律手段来把这项工作完成好

七、转变机制，加强管理，进一步搞好多种经营工作发展多种经营是拓展农电企业规模的一项配套措施，是提高劳动生产率、合理安置主业拔离人员、改善职工生活、提高企业综合经济实力的根本途径今年我们在多经管理方面要抓好以下几项工作:

1、要调整机制，统一管理

2、要转变观念，面向市场，增加效益渠道

3、要彻底清理多经企业队伍

4、要进一步抓好多经财务管理

八、加强领导，加大力度，全力抓好农网建设工作今年是农网改造的收尾年，要加强管理，要全力抓好，全面完成

1、要如期完成两期农网改造的决算工作

2、全力完成两改三改造任务

3、全面完成新立变电所的建设工程

九、加强财务审核，严肃财经纪律，抓好财务管理工作财务管理是企业经营活动的重要环节，二00六年我们的财务工作要着重做好以下几方面

1、要做好财务收支计划，保证财务预算计划的实现我们把办公经费分解到各部门，实行承包使用财务部门要把好关，严格执行财务审批手续，严肃财经纪律，对计划外支出一定要严格控制,努力做好增收节支，确保财务预算计划的实现

2、要抓好财务审计和监督工作我们要吸取以往的经验教训，建立完善的财务审计制度，局财务部要履行管理职能，负责组织对基层所站、多经企业、以及有经济往来的用电营业、表室、修试所等单位实行每年两次的定期审计，还要按规定搞好特殊审计、离任审计等，加强对基层单位的财务审计和监督力度

3、加强对供电所的财务管理首先要坚持收支两条线的原则，把好财务支出审核关，确保乡站财务收支平衡；二是要严禁坐支现象发生；三是要加强库存现金管理，不准超限额；四是要财务部门要随时对所站财务进行监督和审计，及时纠正基层财务工作误差

十、积极开展各项文体活动，活跃职工文化生活二00六年，我们要以丰富职工的业余文化生活为目的，开展有益于职工身心健康的各种竞赛娱乐活动，寓教于乐，激发职工的工作和生活热情，增强企业的凝聚力和向心力

1、积极开展各种知识竞赛我们要在积极参与上级部门组织的各种竞赛活动的同时，自发组织一些专业知识竞赛、比赛、征文比赛等活动，通过竞赛普及知识，发现人才，提高职工的综合素质

2、开展有益的体育活动工会组织将安排一些篮球赛、乒乓球赛等有益职工身心健康的体育活动，提倡运动，提高职工的身体素质

3、搞好重大节日的文艺汇演活动遇有重大节日，我们要继续开展好活动我们的工作压力很大，但是职工的娱乐活动也很重要，要同时抓好，以增强企业的凝聚力和向心力，焕发职工的精神面貌，更好地投入工作年终工作计划篇2转眼间，我来xx4s店已经一年这一年间，从一个连xx和xx都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判现在xx汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务这些一直是我的工作态度我相信只有这样才能把工作完成的更好

一、现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能

二、明年工作计划公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作以下是我明年的工作计划

1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型实时掌握xx汽车业的发展方向

2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访同时，在老客户的基础上能开发新的客户让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息重点客户的开展我在这里想说一下我会要把c类的客户当成xx类来接待，就这样我才比其他人多一个xx类，多一个x类就多一个机会拜访，对客户做到每周至少三次的拜访

3.努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务我相信有压力才有动力

4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧

5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用

6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务

7.意识上无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.每日工作

1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成

2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求

3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统

4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的是否需要改正

5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态知己知彼，方能百战百胜每周工作

1.查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户整理每位客户的信息并做需求备案

2.查看自己的任务完成了多少，还少多少量下周给自己多少任务月工作任务

1.总结当月的客户成交量，客户战败原因

2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方

3.制定下个月自己给自己的任务，和工作计划最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切年终工作计划篇3今天是我来泰康的第29天，将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西下面我对四月份的学习年终工作做一个总结

1、学习了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的内容在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等；同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司铸造团队，亲和诚信的企业文化通过这段时间的学习，我发现自己掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装自己，以便能更好地展业

2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的经验领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业电白供电局和一家房地产公司整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系同时,我发现，要想让客户信任你，必须要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟悉也就是说，一定要做一个专业的行销人员而要想专业，还得必须努力练好基本功此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程

3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本知识培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的通关考试，考试有三个环节组成

一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理;

二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面；

三、通过首次见面约到第二次见面这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多，最后通关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水平电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝到了半夜，上下眼皮开始打架，注意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回来通关最后终于过了通过培训，感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃整个培训下来，我认识到自己的不足

一、见到客户信心不满;

二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;

三、对产品和年金相关知识掌握不够；

四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;

五、平时年终工作不够用心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业

4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音通过打一批（已打30个）曾经有做企业年金移交年终工作的企业电话，了解到市场上企业年金移交的年终工作进程一部分企业年金移交年终工作已做;一部分企业年金计划暂时搁浅，原因不一而足，但大部分是因为经济问题当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约具体时间；还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的总之，电话年终工作现在还在继续进行其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类,会在这周内把这项年终工作完成

5、其他相关年终工作比如搜集XX市政、供水、电力等企业客户名单资料等总结本月年终工作，觉得自己不够积极;一些学习、年终工作进展速度缓慢，决定十月份从头赶上年终工作计划篇4一年来，我镇以稳定低生育水平，提高出生人口素质为目标，认真落实村为主，进一步规范生育秩序，完善了经常工作机制，实现了人口与计划生育工作的有效管理与服务，完成了年初制定的各项目标，现将全年工作总结如下人口与计划生育集中服务活动成效明显今年以来，按照市、县要求，为强化我镇的计划生育基础工作，我镇制定了严格的工作措施，出台了一系列文件，并明确奖惩，责任到人，镇成立了集中服务工作领导小组，对工作进行全程监督与核查通过集中服务，摸清了人口底数，出生漏报、错报得到有效控制二.完善了“村为主”经常性工作机制为扎实有效地推进各项工作，我镇对各项工作进行量化细化，实行逐月调度落实奖惩对计划生育经常性工作实行个案奖惩我镇对村两委干部实行分点负责，明确职责和分工，严格执行责任制和责任追究制，各项工作得到了明显提高20xx年统计年度我镇共出生1074人，出生率1416%,政策内出生780人，政策符合率7263%o三.加强基层服务建设，配齐配强计生服务队伍20xx年我镇按照高标准完成国债项目，新建标准化乡所一处，建筑面积620平方米，新建科室26间，国债项目资料得到有效利用加大村室建设力度，努力提高镇村干部的业务水平，并与村专干、各业务及技术人员签定责任书，明确各自工作职责和目标，对其进行动态管理，严格落实奖惩,计生队伍素质明显提高,我镇还不断提高信息化网络建设力度,规范录入信息，保证了计生统计质量四.建立有奖举报制度，社会抚养费征收逐步规范按照先立卷后征收的原则，我镇严格落实收支两条线管理，并坚决做到“六个必须、六个严禁”，全年共征收社会抚养费70万多元，没出现一例违规违纪行为五.各项优惠政策的兑现力度不断加大今年以来，我镇努力提高独生子女保健费、二女结扎户奖金，全年共兑现奖励金40多万元，并强化对奖扶政策的宣传，对奖扶对象实行个案承包，发现错报或弄虚作假的给予上报人严肃处理，使奖扶工作真正成为民心工程、德政工程，收到了良好的社会效果总之，我镇的计生工作在20xx年取得了一定成绩，但仍有不足之处，如外出人员手术欠帐较多，流动人口管理难度较大等，今年，我们将针对实际，制定有效措施，认真整改提高，按照上级要求完成各项工作目标，力争使我镇的计生工作再上新台阶年终工作计划篇520xx年编织三车间完成产量104750rtf,平均班产（含开头班）

10.9米，正品率

99.71%,年产量创历史新高，平均班产创历史新高，员工稳定性创历史，员工精练度，产品质量保持稳定提高，除上述重要指标外，本年度支撑性、长远性、突破性工作如下

一、工资制度方面

1、实现保全工绩效工资改革结合以前编织三车间生产不连续的特殊现状，着力于全面体现保全工作绩效，调动保全提高工作质量的积极性，本年度3月份起开始对保全工工资计算办法进行大幅度创新性调整，突出产量考核和质量、日常表现考核，3月底开始形成实施方案，4月份付诸实施，效果十分理想，根据工作绩效使工资收入适当拉开差距，有效的调动了保全工作积极性

2、落实工作考核，实现浮动收入措施3月份，以公司“操作能手”新办法实施为契机，将各班组当月质量、设备保养、日常表现纳入考核，根据三项积分确定奖金情况，有效的提高了员工参与质量管理、设备保养的积极性，员工工作质量有很大提升

3、拿出了新的工资分配草案实现与产值分配对接，各岗位、各种纬密地毯按比例升降，新办法更加合理，节后实施

4、成功完成低收入岗位工资二次分配改革有效的保证了员工队伍稳定，员工流动性创历年最低

二、成本控制方面配合公司成本控制需要，从3月份一5月份起对地毯件件称重，控制绒高，5月底起以此为依据调低绒纱单耗，有效降低了成本；9月份再次进行摸底调查后，在保证毯面质量的前提下，再次降低绒高

0.1mm,经实施至今效果明显

三、员工培训方面

1、全面更新各岗位操作规程车间先后全面更新制订《纱架工岗位技能培训简明教材》、《织机安全操作简明规程》、《纱板工安全操作规程》、《络筒机安全操作规程》、《阿克明整经机操作规程》、《砂轮机安全操作规程》6个操作规程，新规程更加突出重点、难点和可操作性，且内容更加全面、详实，为今后的员工培训提供了很好的教材，为员工规范操作提供了依据

2、全面开展岗位技能竞赛，促进提高员工总体素质3—7月份，车间制订了详细、系统的岗位技能竞赛计划，分别对保全、主操作、纱板、纱架、修补、络筒车间6个岗位进行了6次劳动技能竞赛，竞赛活动更加突出实用性，考核结果公布，并对成绩突出者实施了激励

四、设备管理方面

1、编写完成《实习保全快速入门手册》内容涉及实习保全须知、保全工素质及技能要求、实习保全快速入门诀窍、新手如何尽快进入工作状态、保全最致命的问题等6项内容，为培养保全快速入门提供了良好、简明的教材

2、完成3号机底刀改造及盛纱器更换工作改造后有效降低了设备损耗，减轻了保全工作负担，提高了产品质量和生产效率

3、制作完成升降机针对目前车间女工多，运线上机劳动强度大的问题，结合阿克明纱架特点及纱架后空间位置，经过近半个月时间，利用长期废弃的电葫芦及废料，自主设计制作可移动电动升降机一台，此升降机一次最多可提升纱线500kg,提升高度

2.3米，可在车间所有织机上移动使用，经试用，该升降机升降快捷、平稳，安全性高，操作简便，大大降低了工人劳动强度，员工普遍反映使用效果良好

五、产品质量方面在巩固以往产品毯面质量的前提下，攻坚治理荷叶边

①3月份入手攻坚解决成品地毯荷叶边问题，5月份根据治理经验制订出《阿克明地毯消除“荷叶边”控制办法》，地毯荷叶边问题比以往有很大改观；

②9月份在之前治理成品荷叶边的基础上，着手攻坚解决半成品荷叶边问题，经过近两个月的努力，半成品荷叶边由以往的3公分降为1公分以下，治理荷叶边问题取得突破性进展

六、安全生产方面通过坚持不断的安全教育，和对设备安装护栏、坚持检测安全探头等措施,编三车间本年度没有发生大的安全事故

七、重点工作计划

1、进一步落实各岗位工作考核

2、设备管理、改造工作实现新的突破【可删改】相关推荐一12月年终后勤个人的述职报告范文20—（请自填）年12月年终后勤个人的述职报告范文后勤部就是以后勤保障为主要工作的部门该部门直接作用于团体内部其它部门，对其它部门的正常运作具有至关重要的作用，对实现团体目标任务起间接作用；简言之，后勤部是为其它各部门职能能够顺利实现提供物质服务的一个部门下面是关于20_（请自填）年12月年终后勤个人的述职报告范文的内容，欢迎阅读！后勤个人的述职报告新年伊始，首先感谢xxxx旅游开发有限公司暨xx景区各位领导给了我一次向大家汇报思想和工作的机会！回顾过去一年的工作，在公司领导的关心帮助和各位同仁的支持下，通过严格要求自己,不断提高工作业务水平和服务水平，较好地完成了各项工作任务，基本做到了领导满意、同事满意主要表现在以下几个方面

一、努力搞好接待服务自今年2月份开始负责此项工作以来，本人就不断创新接待方式方法，按照“节约成本、效率优先”这一原则，明确了接待工作既要为公司大局服务，又要注重运营成本的工作思路，锻炼和培养了自己良好的市场观念和服务观念，认真细致、高标准地完成了餐饮、住宿、迎来送往等各项接待服务工作

二、进一步提高食堂管理在食堂安全卫生方面，根据实际情况，提出新的要求，改进食堂供应、服务工作，把握好食品的采购、存储、清洗、烹饪等各个环节，确保所有食品符合卫生要求，杜绝食品中毒事故的发生

三、全面落实公司财产自从接手这项工作以来，对各办公室的财产进行了清点并登记造册，虽然进行了一系列的努力,但其中也存在着种种问题有待解决，如这个办公室的东西搬到那个办公室，那个办公室又扯到另一个办公室，事先也没人通气，登记的时候改来改去，给工作带来一定的难度为了改变这种局面，今后将为每个办公室列一张清单，后勤部留底，请各部门主管按单核实并给各位员工交代清楚物品有使。