商场端午促销活动方案

商场端午促销活动方案商场端午促销活动方案1

一、活动目标达到三高-------------高利润、高营业额、高知名度

二、活动主题情浓五月天，欢乐过端午

三、活动内容活动一包粽子

1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组

2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始

3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励活动二端午购物购满就送与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物只要您购满-一元，我们将送出我们的礼物您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来活动三与粽子有关的产品促销未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动此次活动促销相关商品食品类散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类生鲜类五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜

四、效果预测1提高竞争力在—与--相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给--带来了极高的利润，同时也大大的提高了--超市的竞争力，使得--超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹2扩大超市知名度在——一超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得--超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量3提升了超市的形象超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果

五、经费预算1端午包粽大赛预算一--元2超市内外宣传条幅及海报一-元3POP广告牌一个，一元4快讯宣传单一一元----------------------=--------111yQ商场端午促销活动方案2

一、活动主题品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活

二、活动前言端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节1活动时间20—年-月-日一-月-日2活动目的

①营造节日气氛，从而吸引杭州市民；

②提升品牌形象；

③提高占有率，促进销量；

④使经销商、消费者、本超市达成三赢；

⑤直击竞争对手3活动地点一一各连锁超市现场

三、具体活动内容

1、《猜靓粽》凡在-月-日一-月-日促销时间内，在一一各连锁超市一次性购物满一元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竞猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础

2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》1）操作步骤采购部洽谈粽子材料一一材料到位一一活动宣传一一各店组织比赛；2）参赛奖品获得自己所包粽子，多包多得获得前三名的顾客可以获取超市---------元不等的购物券

3、与“粽”不同1）活动时间-月-日一-月-日2）活动内容凡在-月-日一-日促销时间内，在一一各连锁超市一次性购物满一元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动此活动奖品总价值为——元3）奖项设置一等奖热水器-台/-台二等奖自行车一辆/-辆三等奖精装粽子-盒/-盒四等奖价值-元的精美礼品/-份五等奖价值-元的精美礼品/--份

4、现场粽子促销活动方式卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1）当天购物金额数每满-元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望单品-个左右，其中食品-个，非食品-，生鲜-个部分商品限量抢购粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售

四、其他相关活动

1、针对特定人群学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；具体内容凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；

2、针对普通消费者赠送礼品；具体内容购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；

3、具体方式也可根据不同区域特点而定；

五、相关宣传

1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；

2、dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第

一、二期各——份，第三期单张快讯——份平均每店--一份（距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

3、场外海报和场内广播宣传

六、相关支持物质支持

1、采购部联系洽谈一一只粽子做顾客赠送；

2、采购部联系洽谈一一斤粽子材料，举行包粽比赛；

3、采购部联系洽谈一一只塑料粽模型；

4、pop风格喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容另外说明；数量每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;-架同pop；包装采用促销专用装，风格同popo人员支持人员职责分工

1、负责人统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；

2、物资采购负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；

3、业务市场人员负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、一架、宣传资料的及时准确的到位；

4、设计部门和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货

七、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动靓粽每店限送一-只/--店=一—只；

2、《杭州家乐福猜靓粽，超级价格平》活动（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

3、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》活动粽子散装米每店一斤/一店二-一斤；

4、《与“粽”不同》活动塑料粽每店一-只/一店=——只，奖品由赞助商提供；

5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供费用总预算

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店---元，费用约----元；

2、吊旗费用----元五月份促销总费用约-万元

八、事务流程

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书（-月-日完成）；

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员；

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程；注经销商折扣为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；

4、物资pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于-月-日前到位；

5、内部人员培训1（业务市场人员、促销员）就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明；

6、经销商协商、沟通工作落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节-月-日前完成，对经销商相关人员培训此次活动为两条线一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调

九、监督评估

1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；

2、对经销商执行促销决议效果进行监督；

3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果；

4、费用评估；

5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；

6、对促销业绩进行数据分析

十、备注1）包装采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以。