《进出口商品》课件

进出口商品进出口商品是国际贸易的核心，涉及全球商品流通和经济发展了解进出口商品的种类、特点和贸易流程，对于企业参与国际贸易至关重要课程大纲进出口商品概述进出口商品的价格形成定义、特点、种类、分类国内价格、国际价格、汇率影响进出口商品的营销进出口商品的风险管理市场调研、产品策略、渠道策略、政治风险、经济风险、市场风险、促销策略运输风险

一、进出口商品概述进出口商品是指在国家之间进行贸易的商品，是国际贸易的重要组成部分进出口商品种类繁多，涉及多个行业和领域，对国家经济发展具有重要意义定义和特点

1.国际贸易中的商品跨境流动进出口商品是指在国际贸易中流通的商品，以满进出口商品需要跨越国境，涉及不同的法律法规足不同国家和地区的需要、文化差异和贸易壁垒价格受汇率影响运输成本较高进出口商品的价格受汇率波动影响，影响企业利进出口商品的运输成本较高，需要考虑物流和仓润和竞争力储成本

二、进出口商品的种类和分类按商品性质分类按商品用途分类

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22.包括原材料、中间产品和最终包括消费品和生产资料消费产品原材料包括矿产、木材品是指用于满足个人消费需要、农产品等，中间产品包括半的商品，生产资料是指用于生成品和零部件，最终产品包括产其他商品的商品消费品和工业产品按贸易方式分类按商品来源分类

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44.包括一般贸易、加工贸易、进包括国内商品和国外商品国料加工等一般贸易是指直接内商品是指在国内生产的商品进口或出口的商品，加工贸易，国外商品是指在国外生产的是指利用国外原材料或半成品商品进行加工后出口，进料加工是指利用国外原材料或半成品进行加工后返销国外

二、进出口商品的价格形成进出口商品的价格形成是一个复杂的过程，受多种因素影响主要考虑国内生产成本、国际市场供求关系、汇率波动等因素国内价格成本影响市场供需政府政策国内商品价格主要受生产成本供求关系也会影响价格供大政府政策对价格有直接影响，影响成本包括原材料、人工于求时，价格下降；反之则上例如税收、补贴、价格管制等、运输、仓储等成本上涨会升市场竞争和消费需求也起这些政策会直接影响商品的导致商品价格上升着重要作用最终价格国际价格

2.供求关系汇率变动经济环境国际市场商品供求关系是影响国际价格的主汇率变动会直接影响国际商品的价格例如全球经济增长、通货膨胀、能源价格等宏观要因素之一供不应求会导致价格上涨，供，美元贬值会导致以美元计价的商品价格上经济因素都会对国际商品价格产生影响过于求会导致价格下降涨汇率影响

3.汇率波动汇率风险汇率波动会直接影响进出口商品的价格汇率波动会给进出口企业带来汇率风险当本币贬值时，出口商品价格降低，进口企业需要采取措施，规避或降低汇率风险商品价格上涨

三、进出口商品的营销进出口商品的营销是商品流通的重要环节，涉及市场调研、产品策略、渠道策略、促销策略等方面企业需要深入了解国际市场需求，制定合理的营销策略，才能成功地将商品推向全球市场

三、进出口商品的营销市场调研产品策略了解目标市场需求，分析竞争对手，选择合适的商品，制定产品定位，确制定营销策略定产品价格渠道策略促销策略选择合适的销售渠道，建立稳定的供制定促销活动，吸引目标客户，提高应链销售额产品策略

2.产品定位产品差异化

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22.根据目标市场需求和竞争状况通过设计、功能、质量等方面，确定产品在市场中的位置的差异化，吸引目标客户群体产品组合策略产品生命周期管理

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44.根据市场需求，选择合适的产针对产品生命周期各个阶段，品组合，以满足不同客户需求制定相应的策略，以延长产品生命周期

三、进出口商品的营销渠道策略渠道选择进出口商品营销渠道是产品从生产根据商品特点、目标市场、企业资者到消费者流通的路线，选择合适源等因素选择最佳渠道，并进行有的渠道至关重要效管理•直接出口•间接出口•代理出口渠道优化不断优化渠道结构，提升渠道效率，降低营销成本，提高商品竞争力

四、进出口商品的促销策略展会营销网络推广贸易洽谈进出口商品展会是拓展国际市场的重要平台利用互联网平台进行产品宣传，例如电商网通过与国外客户直接沟通，了解对方需求，，可以展示产品、收集市场信息、建立合作站、社交媒体、搜索引擎广告，可以触达更建立良好的合作关系，推动销售关系广阔的客户群体

四、进出口商品的风险管理进出口商品的风险管理是指企业在进出口贸易过程中，对可能出现的各种风险进行识别、评估、控制和规避，以降低损失，确保贸易顺利进行政治风险政治不稳定政策变化政治动荡、政权更迭或社会动乱可政府政策的变化，例如贸易壁垒、能导致贸易中断或投资损失税收政策或监管规定，可能影响企业盈利战争与冲突腐败战争或武装冲突可能导致贸易中断腐败可能导致企业面临贿赂、勒索、货物损失或供应链中断或不公正的法律程序

二、经济风险汇率波动风险通货膨胀风险经济衰退风险贸易壁垒风险汇率波动会影响进出口商品的通货膨胀会增加生产成本，降经济衰退会导致消费者支出减贸易壁垒，如关税和配额，会价格和利润例如，如果人民低商品的利润率此外，通货少，进出口商品需求下降，企增加进口商品的成本，降低出币贬值，进口商品的价格会上膨胀还会导致消费者购买力下业利润下降口商品的竞争力升，出口商品的价格会下降降，进而影响商品的销量市场风险

3.需求波动竞争加剧

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22.国际市场需求变化莫测，可能国际市场竞争激烈，来自不同导致供需失衡，影响出口商品国家和地区的竞争对手，给进销量和价格出口商品带来较大压力价格变动政策变化

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44.国际市场原材料价格、汇率波国际贸易政策、法律法规调整动，可能影响进出口商品成本，可能对进出口商品的贸易流和利润，增加经营风险程和成本产生影响运输风险

4.海上运输风险陆路运输风险航空运输风险风险管理海上运输风险包括海盗、海难、陆路运输风险包括交通事故、货航空运输风险包括空难、天气因企业可以通过购买运输保险、选自然灾害等，可能导致货物损坏物被盗、天气因素等，可能导致素、货物损坏等，可能导致货物择可靠的运输公司、制定合理的、延误或丢失货物损坏、延误或丢失延误或丢失运输方案等措施来降低运输风险

五、进出口商品的海关监管进出口商品的海关监管是国家对进出口商品实施的监管措施，旨在保障国家安全、维护国家经济利益和社会公共利益进出口报关申报流程进出口货物必须向海关申报，进行检验和税款征收单证要求报关需要提供各种单证，包括报关单、发票、合同等监管制度海关对进出口商品实施严格的监管制度，确保合法进出口关税政策

2.关税种类关税计算•进口关税关税=完税价格×关税税率•出口关税关税优惠法律法规根据国家间的贸易协定，可能提供优惠关税根据《中华人民共和国海关法》等法律法规执行非关税措施

3.许可证和配额技术标准许可证和配额限制进口数量，保护产品必须符合进口国技术标准，确国内产业保安全质量原产地规则反倾销措施进口商品必须符合原产地规则，确反倾销措施针对低价倾销行为，保保符合进口国的贸易政策护国内市场公平竞争

六、案例分析案例分析是学习进出口商品知识的重要环节通过分析真实案例，我们可以深入理解进出口商品的理论知识，并将理论知识与实践相结合某食品公司进出口案例

1.案例背景进出口流程

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22.介绍一家中国食品公司，例如该公司如何将水果干出口到美生产加工出口水果干的企业国市场挑战与机遇案例分析

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44.公司面临的挑战，例如贸易壁分析公司在进出口过程中如何垒和市场竞争克服挑战，成功拓展海外市场某服装公司进出口案例

2.案例背景进出口流程面临挑战成功经验某服装公司生产时尚服装，在公司通过市场调研，确定了目公司在进出口过程中面临着文公司通过专业团队的努力，成国内市场取得成功为了拓展标市场和产品策略，并与海外化差异、语言障碍、贸易政策功克服了各种挑战，并建立了海外市场，决定进军欧美市场客户建立合作关系之后，公等方面的挑战，需要克服这些稳定的进出口渠道，成功拓展，并寻找合适的海外合作伙伴司进行产品生产、包装、运输困难才能顺利完成出口业务了海外市场等环节，最终完成出口业务讨论与总结数据分析与预测法律法规与合规风险控制与管理通过数据分析，可以更好地理解进出口商品了解相关的法律法规和国际贸易规则，确保通过有效的风险管理，可以降低进出口贸易的市场趋势和风险，制定更有效的营销策略进出口业务合法合规的风险，保障企业利益。