牛奶促销策划方案

牛奶促销策划方案牛奶促销策划方案篇1

一、活动背景“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华,国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶每100克牛奶中蛋白质含量高达

3.3克，比国家标准高出

13.8%,特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生

二、活动主题迎接新年，畅饮牛奶一一蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在

三、活动目的新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养

1.利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量

2.借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知3,回馈广大消费者，建立忠诚度

1、广告费电视台晨报、晚报:

4.加强与终端合作，给予各业主信心

四、活动时间20xx年12月30日——20xx年1月5日

五、活动产品特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶

六、活动地点各大商场及各大超市卖场

七、活动规划

（一）活动内容

1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参加幸运大转盘拿奖活动一次

2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次

3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精美新年台历一本（价值25元）和参加幸运大抽奖活动两次

4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱（价值38元）和参加幸运大抽奖活动三次

5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次

（二）活动形式

1、互动游戏在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶；消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的蒙牛特仑苏牛奶；作用经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感

2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、“蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精美纸巾两包”按照已写奖项的顺序，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，”精美纸巾两包”占转盘面积，即中奖概率

3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面每个面为《“新年”迎好运》字样

4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样

5、纸卡字样分配10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”

（三）奖项设计

1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱

2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱

3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒

4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒

（四）其他补充说明

1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾客超过4人，根据他们的消费情况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品

2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

八、促销价格策略

1、经销商控制的终端要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%o

2、我们直营的终端在供应价的基础上让利5%-10吼

3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！

九、活动现场的要求

1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件1现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列2促销员的足够人数

2、现场的布置设计1活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛2在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化3在超市门口要有活动的告知4活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望

3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力

十、宣传物料

1、活动宣传单页

2、活动海报

3、悬挂横幅

十一、关键控制点

1、产品进场

2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训

3、活动现场的秩序

4、活动宣传单的发放

十二、效果预估

1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量

2、提升了产品70%的知名度

3、提高了产品60%的竞争力

4、增强了消费者100%的信赖度结束语促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比平常优惠购买到产品，也能让商家企业借此来推进产品的销售量和提高产品知名度促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在适宜期间进行产品促销活动牛奶促销策划方案篇2

一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一对我们的健康起着重要的作用中国市场上已有“蒙牛”伊利光明三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%,而蒙牛更是占到总量的30%,居“榜首”地位蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度

二、活动对象此次活动促销针对广大消费者

三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！

四、活动方式

1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主

2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券

3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用）

五、游戏L游戏主题搬牛奶，拿大奖！

4.游戏规则A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕时间短则优先C.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛

5.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶

六、活动时间和地点时间20xx-10-01------20xx-10-0516:00-1800地点各大超市前

七、前期准备

1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行

2.在各大超市前安排3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工

3.物资准备在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象牛奶促销策划方案篇3重阳节，又名老人节，是继“中秋节”之后的另一大中国传统节日以此进行主题促销，不仅可以有效避免旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额同时，本着“旺季做强，淡季做大”的原则，还可以借此加强企业形象力的提升一.活动主题菊品为尚，情浓重阳二.活动时间20xx年x月x一x日三.卖场氛围

1.为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳一商场赏菊会”的主题横幅

2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意

3.卖场内张贴重阳节主题吊旗

4.在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻四.活动方式

（一）活动背景重阳节，也是中国的‘“老人节”近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的

（二）活动内容

1.“情暖金秋”老年服饰特卖场活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖场

2.“欢乐九月九，好戏天天有”戏院专场演出商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买4赠1的家庭套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃

3.全场举办“购物重阳节，好戏送不停”活动活动期间在商场购物，百货类满100元的顾客，可获赠精美礼品；百货类满300元顾客，可获赠价值50元的消费卷百货类满600元的顾客，可获赠价值100元消费卷，以此类推

4.保健用品、珠宝首饰“购物送福”在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动，即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥

5.免费快递邮寄，贴心服务商场继续提供以往的优良贴心服务，在卖场购物满600元，即可获赠免费快递服务，不足600元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的服务为父母身在外地的子女传递重阳爱心（此政策与第三项政策不可同时享受）五.特别企划活动菊品为尚，师德崇高一九九重阳赏菊书画会活动办法1）重阳节当日，邀请30名本市退体老教师中的书画爱好者观赏卖场内展出的名贵菊花，并在八楼顾客接待室现场泼墨，写菊画菊，书画作品评出一二三等奖，为所有参赛者发放奖品和参与礼品，所有书画作品在卖场展示一周2）在30名退休老教师中选择9位热心老教师担任商场的“诚信监督员”，坚督卖场的诚信经营状况该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也展现了商场“尊师重道，以文兴商”的企业形象六.媒体计划。