营销员考试模拟题含参考答案

营销员考试模拟题含参考答案

一、单选题（共题，每题分，共分）

90190.作为日本人，上班时穿漂亮套装，社交时穿和服，此时他们所具有1的是Oo欲望价值需要需求正确答案A.下列虚项中，不属于商务谈判的构成要素的是（）

2、谈判次数A、谈判环境B、谈判行为C、谈判目的D正确答案A（）龛指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题，从而接近顾客的

3.方法、求教接近法A、调查接近法B、问题接近法C、好奇接近法D正确答案A（）实行的是开架陈列货物、单位商品上印有价格，顾客在商场内自

4.我挑选、自我服务，在出口处由收款员统一结算、郊区购物中心连锁A、超级市场连锁B、百货商店连锁C、专业商店连锁D正确答案B在国标商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要

5.的损失人们把造成这种损失的可能称作（）、素质性风险A、价格风险B、利率风险C、技术性风险D正确答案A在市疡营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交

6.换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了（）、市场A、客户B、目标市场C、客户群D正确答案A.债权人按照合同约定占有债务人的动产债务人不按照合同约定的期7限履行债务的债权人有关依照《担保法》规定留置该财产以该财产折价或者以拍卖变卖该财产的价款优先受偿该担保方式属于O、抵押A、质押B、定金C、留置D正确答案D莫指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险

8.、价格风险A、投机风险B、利率风险C、纯风险D正确答案.D立叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种

9.策略、局部成交法A、请求成交法B、假定成交法C、选择成交法D正确答案A亦薪“公断”，是指当事人双方对某一问或事件，争执不决时,由

10.无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决、调解A、协商B、审理C、仲裁D正确答案D.销售入员提出“这样吧既然您是我们的老客户，那我就让一步，11优先给您发货总可以吧！”这就是的实例、激将成交法A、最后成交法B、让步成交法C、饥饿成交法D正确答案c及为，在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中，谈判者态度越强硬，

12.其最后的收获也就越多、价值型谈判A、价格型谈判B硬型谈判G、软型谈判D正确答案c支票由以支取现金也可以转账用于转账时应当在支票的注明

13.、正面A、背面B、正面背面均要C、正背面中的任意一面D正确答案A下列九个营销要素不属于理论内容的是

14.4C、价格A、成本B、渠道C、沟通D正确答案・A.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为15o、风险损失的控制A、完全回避风险B、转移风险C、风险自留D正确答案c.帮助医销商建立客户档案，包括客户的店名、地址电话，并根据客16户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的方法、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理A、帮助零售商进行零售终端管理B、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作C、伙伴关系管理D正确答案c.河南昆丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的17活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的方式、赞助文化娱乐活动A、赞助社会慈善和福利事业B、赘助体育运动C、赞助宣传用品的制作D正确答案A.买主免问卖主两件产品多少钱，再问其中的一件多少钱，然后以这18个差价为基础买第二件产品，这属于方法、合买试探A、威胁试探B、可怜试探C、让步试探D正确答案A.一位服装店的销售人员在销售服装时说“比如，您看这件衣服式19样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚讲了四套，今天就只剩下两套了”这运用了、限期成交法A、从众成交法、优惠成交法、保证成交法B CD正确答案・B星分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人

20.员需努力实现的销售目标、广告计划A、销售计划B、销售配额C、促销计划D正确答案c.消费薯权益保护法中所称消费者，是指为需要而购买、使用经营21者所提供的商品或接受经营者所提供的服务的市场主体、生产消费A、转卖B、储存C、生活消费D正确答案・D一般加账程序;根据其信用限额，欠款超过规定天数停止发货，这

22.是在自行追账的特殊策略中对使用的方法、一般客户A、高风险客户B、低风险客户C、长期、大型客户D正确答案.A箱在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工

23.艺研制出来的新产品、仿制产品A、全新产品B、改进产品C、换代产品D正确答案.D富培训人员最常使用的数据收集工具

24.、问卷调查法A、面谈法B、测试法C、观察法D正确答案.A.分店分布超出一定范围，遍及几个地区的连锁体系是

25、跨地区连锁A、全国性连锁B、国际性连锁C、地区性连锁D正确答案・A.按照全业确定的经营战略和服务对象，形成与以往一般经营结构不26同，与其他企业不同的经营商品结构，形成自己独特的特色，是连锁店确定经营商品中的、标准化A、一体化B、特殊化、个性化C、单纯化、简单化D正确答案c毫指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法

27.、馈赠接近法A、商品接近法B、社交接近法C、介绍接近法D正确答案c某公百建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于

28.Oo、水平分销渠道模式A、多渠道分销渠道模式B、传统分销渠道模式C、垂直分销渠道模式D正确答案B类虚存品种数目少但资金占用大，即类库存品种约占库存品种

29.A A总数的Oo、A80%-90%、B5%-20%、C60%-70%、D20%-30%正确答案B毫指连锁总部和所有分店集中于同一城市或同一地区的连锁体系

30.

0、全国性连锁A、国际性连锁B、地区性连锁C、跨地区连锁D正确答案・c.随着露售产品数量增减而同步变化的本称为

31、变动成本A、管理成本B、固定成本C、机会成本D正确答案A.在中亩大多数家庭中都有电视机，从核心产品层面上来看，人们在32生活中需要的是、信息和娱乐A、自我实现的满足感B、高性能、满足视听需要的终端设备C、物美价廉的电视机D正确答案A臬指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法一

33.、从众成交法A、限期成交法B。