2024最热商务谈判模拟谈判方案（21篇）word模板范文

热商务谈判模拟谈判方案（通用篇）e21编写计划书需要结合实际情况，确保目标和计划的可行性和适用性在本文末尾，我们将为大家整理了一些优秀的计划书示例，可以供大家参考和学习参考范文商务谈判模拟谈判总结商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果

一、职责与履行情况此次谈判我们小组是代表tel一方，谈判标的物是tel台式电脑，主要围绕价格谈判于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是决策者与主谈的角色，同时也是整个小组的组长围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备

1.组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通作为小组组长，首要的工作就是组织小组的工作准备流程我们整个谈判的准备的时间是两个星期，在两个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先共同利益；共同利益就意味着商业机会；强调共同利益可以使谈判更顺利原则

三、公平原则通常在商务谈判中，一般遵循的客观标准有:市场价值、科学的计算、行业标准、成本、有效性、对等的原则、相互的原则等客观标准的选取要独立于双方的意愿,要公平和合法,并且在理论和实践中均是可行的在国际商务谈判中，要坚持平等互利的原则，既不强加于人,也不接受不平等条件我国是社会主义发展中国家,平等互利是我国对外政策的一项重要原则在相互贸易中，应根据双方的需要和要求，按照公平合理的价格,互通有无,使双方都有利可得在进行国际商务谈判时，只要对方有诚意，就要一视同仁，既不可强人所难，也不能接受对方无理的要求原则

四、时间原则，即该出手时就出手商机稍纵既逝，只有在“天时、地利、人和”俱全的时候才能一举取得商务谈判的胜利参考范文商务谈判模拟方案乙方nuc公司市场拓展部nuc是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上nuc公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售这让董事会有些犹豫不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁,很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似每个都有自己的势力范围其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战实际上价格战在这行并不有效一一20xx年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会它也有个简单的internet主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的红利一一但这种情况很少见董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同塑模机械平均价格是每台fob22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少市场拓展部对此并不赞同他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题谈判目标解决公司问题，谋求公司长远发展！参考范文模拟商务谈判方案商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式,措施,技巧，战术，手段及其反向与组合运用的总称,是下面本站小编整理了模拟商务谈判方案，供你阅读参考中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判谈判甲方中国上海迅通电梯有限公司谈判乙方美国达贝尔公司

一、基本情况

1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%,是国内同行业中的佼佼者当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础

2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人

3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了

二、谈判问题

1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称

2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到一是“美方负责包销出口量的25%,其余75%在国内销售”；二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”双方在这一表述的理解上产生了分歧这种理解上的分歧，构成了谈判的严重障碍美方对此表述的理解是许可产品（用外方技术生产的产品）只能由达贝尔独家出口25%,一点也不能多，而其他的两个渠道，是为出口合资企业的其他产品留的而中方的理解是许可产品25%由达贝尔公司出口，其余75%的产品，有可能的话，通过另外两条渠道出口双方为此互不相让如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问题请通过此次商务谈判重点解决以上两问题nuc公司董事会和市场拓展部的谈判甲方nuc公司董事会乙方nuc公司市场拓展部nuc是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上nuc公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售这让董事会有些犹豫不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似每个都有自己的势力范围其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战实际上价格战在这行并不有效一一20xx年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会它也有个简单的intemet主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表在西岸以外的市场签定的合同代表会获得4%的红利一一但这种情况很少见董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同塑模机械平均价格是每台fob22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少市场拓展部对此并不赞同他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题谈判目标解决公司问题，谋求公司长远发展!甲方松下电器乙方菲利普公司第二次世界大战之后，日本的经济经历了一个快速发展的时期，这被国际社会公认为一个奇迹在日本战后经济增长中，一些企业也迅速地成长起来其中松下电器的成功就是一范例松下电器公司成立于1920xx年3月这个企业从最初的一个小规模家族企业最终成为世界电器行业的巨头之一追朔这个企业的发展历程，就必然提到它的创始人松下幸之助正式他的独特管理哲学和正确决策奠定了公司日后成长的基础他的功勋，从松下与菲利普公司之间的谈判中就可见一斑在20世纪50年代，为实现公司的业务扩张，松下公司急需引进先进技术而此时，菲利普公司已经名列世界电器厂商的榜首，具备最先进的技术和最雄厚的资金实力在这样的情形下，松下公司就技术转让一事开始了谈判当时，两个公司谈判力量之间的差异是巨大的松下公司仅仅是一个小公司，而菲利普公司却是行业的领先者松下公司非常依赖菲利普公司来获得生产技术所以，从一开始，菲利普公司就表现得非常强势它提出，如想得到技术支持，松下公司除应一次性支付专利版权550000美元之外，还应支付松下公司年销售额的7%止匕外，其他的条款也对菲利普有利比如，对于松下公司的违约条款制定得相当苛刻，而同样的条款对菲利普公司却显得含混不清经过艰难的谈判，松下公司成功地将价格从销售额的7%降到了

4.5%,但是对于一次性支付的部分，菲利普公司却拒绝再做任何让步此时，松下幸之助面临着两难的选择因为在当时，公司的总资产为5亿日元，而55万美元相当与2亿日元，占公司总资产的近一半如果经营中出意外，公司可能会走到破产的境地然而，另一方面，如果谈判破裂，公司将失去发展的宝贵机遇参考范文商务谈判模拟方案

1、对谈判对象的研究

2、做好谈判可行性研究

3、确定谈判的基本原则

4、确定谈判的目标和策略

5、组建谈判的队伍

6、模拟谈判

7、确定好谈判地点客场xx某高校就读学生谈判地点xx人力资源有限公司，谈判方式单人谈判，“一对一”谈判人员职务a部的咨询顾问，学生

1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午x点）

2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，

3、预约（下午x点）

2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，

3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息

4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况

5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排

6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元

7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法（对普通半年较满意）

8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）

9、乙方考虑中，并且身上现金不够

10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）o参考范文模拟商务谈判策划方案张先生是位市场营销专业本科毕业生，就职于某大公司销售部，工作积极努力，成绩显著，三年后升职任销售部经理一次，公司要与美国某跨国公司就开发新产品问题进行谈判，公司将接待安排的重任交给张先生负责，张先生为此也做了大量的、细致的准备工作，经过几轮艰苦的谈判，双方终于达成协议可就在正式签约的时候，客方代表团一进入签字厅就转身拂袖而去，是什么原因呢？原来在布谿签字厅时，张先生错将美国国旗放在签字桌的左侧项目告吹，张先生也因此被调离岗位分析中国传统的礼宾位次是以左为上，右为下，而国际惯例的座次位序则是以右为上，左为下;在涉外谈判时，应按国际通行的惯例来做，否则，那怕是一个细节的疏忽，也可能会导致功亏一簧、前功尽弃【案例分析】

2、小王参加工作不久，在一家公司做销售工作，多日来，通过发建立团队熟悉感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工三次会议是谈判前的热身和细节补充，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我来做

2.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习作为主谈，要与其他辅谈商定谈判时使用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果同时，想要在谈判时占据有利地位，必须对我方的产品有足够的认识，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈判时才能进行有利的论证和反驳因此在谈判中，我们能够很好地运用我们之前准备的策略，一步步地按我们的方案走下去，虽然最后双方没有达成一致，没有交易成功，但是我们的策略运用、快速反应能力得到了很好的效果

二、认识与体会

1.准备阶段的体会处，构建一个和谐的团队

2.谈判时的体会谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心的部分谈判开始时的气氛显得有些紧张，因为我方采用的是谨慎型开局策略，一开始的态度就有点强硬后来谈着谈着我们的气氛显得不那么紧张了，我方先报价，对方却迟迟没有回价，有点争执不下，后来慢慢双方开始让步，最后对方的让价到了我方的价格底线，但我方认为还可以在价格上提高一点，最后就没有谈下来结果有点遗憾，但是我们充分利用了己方的优势，传真，写电子邮件等，终于找到一家对他们公司产品感兴趣的大公司,该公司同意与小王见面洽谈合作的事情参考范文商务谈判模拟方案商务谈判活动的地位日益突出，它几乎渗入了商战的每一个角落，通过谈判手段解决双方间的矛盾和冲突，化干戈为玉帛，以期望实现“双赢”更显得愈发重要下面本站小编整理了商务谈判模拟方案，供你阅读参考中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判谈判甲方中国上海迅通电梯有限公司谈判乙方美国达贝尔公司

一、基本情况

1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%,是国内同行业中的佼佼者当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础

2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人

3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了

二、谈判问题

1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称

2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到一是“美方负责包销出口量的25%,其余75%在国内销售”；二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”双方在这一表述的理解上产生了分歧这种理解上的分歧，构成了谈判的严重障碍美方对此表述的理解是许可产品（用外方技术生产的产品）只能由达贝尔独家出口25%,一点也不能多，而其他的两个渠道，是为出口合资企业的其他产品留的而中方的理解是许可产品25%由达贝尔公司出口,其余75%的产品，有可能的话，通过另外两条渠道出口双方为此互不相让如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问题请通过此次商务谈判重点解决以上两问题20xx年10月8日消息，美团和大众点评联合发布声明，宣布正式合并，双方已共同成立一家新公司合并后的新公司将占据中国团购领域80%的市场份额，同时成为中国最大2平台，新公司估值也达到170亿美元合并相关事项如下

1、对等合并美团和大众点评的合并是对等合并，两家公司55换股，且投资人也有不同的换股比例合并之后，两家公司在新公司的董事会将占据同等席位

2、联席ceoo在合并之后的新公司，大众点评ceo张涛和美团ceo王兴将有共同的话语权，共同担任联席ceo和联席董事长张涛和王兴将各自独立负责相关业务，同时向新公司的董事会汇报，重大决议在董事会层面完成同时，新公司将在上海和北京设计双总部运营

3、独立运营，高频内部竞争新公司将定位于连接人与服务两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务，合并后，这部分业务将保持独立于运营，进行内部良性竞争，以避免人才流失和总体份额下降双方业务团队将保持目前的架构和职责不变，继续按原定战略目标快速发展，增强产品创新、客户体验改进和新业务创新能力美团偏重高频低额业务，而大众点评偏重低频高额业务，两者互补互助此番联合下，2的团购领域，势必又会掀起新的波澜美团vs大众点评谈判时假设上述并购并未发生，模拟当时谈判谈判问题

1、两公司合并后，人事安排方面是否会有相应变动？员工福利待遇是否会有变化

2、合并后，两公司各自股东的股权会如何变动？

3、合并后，在团购市场，公司的发展定位是什么？如何继续保持市场领先者的状态？nuc公司董事会和市场拓展部的谈判甲方nuc公司董事会乙方nuc公司市场拓展部nuc是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上nuc公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售这让董事会有些犹豫不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似每个都有自己的势力范围其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战实际上价格战在这行并不有效一一20xx年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加几年后,价格慢慢又回升到以前的水平了塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会它也有个简单的internet主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表在西岸以外的市场签定的合同代表会获得4%的红利一一但这种情况很少见董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同塑模机械平均价格是每台fob22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少市场拓展部对此并不赞同他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题谈判目标解决公司问题，谋求公司长远发展！参考范文模拟商务谈判方案nue是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上nue公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售这让董事会有些犹豫不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么位于加州的‘塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似每个都有自己的势力范围其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战实际上价格战在这行并不有效，20xx年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会它也有个简单的internet主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的红利一一但这种情况很少见董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同塑模机械平均价格是每台fob22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少市场拓展部对此并不赞同他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题谈判目标解决公司问题，谋求公司长远发展！参考范文商务谈判模拟谈判总结历时半月，模拟商务谈判大赛最终在402学术报告厅圆满落幕了作为经济系“奋进杯”系列活动之一，我们成功的完成了选手选拔，赛前培训，初赛，二次培训，决赛及最后的表演赛本次比赛很好地展示了工商学子在商务战场上的风采本次比赛的大致策划是由邱同庆同学提供，学习部改进后完成的在前期宣传阶段，我们学习部通过开展学习委员例会等形式宣传我们的活动首先进行专业内选拔，组成六只专业队再参加预赛，预赛共六只队伍参加，分别是大一金融，大一国贸，大一金融国贸组合，大一投资,大二金融，大二国贸总得来说，前期宣传还是比较成功，参与的同学比较多，但问题还是存在的，比如专业内部选拔没有评委进行指导，没有对商务谈判有一定专业知识的同学或老师来担当评委还有就是准备不够充分，策划不够细致，没有制定一些应急方案等，可能这是首次商务谈判比赛，准备工作有所不足，今后我们会做得更好的成的辩论赛，极力去辩驳对方的观点，却忘记了商务谈判的本质是双赢在这之后我们便开始紧锣密鼓地对12月x日完的模拟商务谈判的表演赛进行筹备了，各个部门的分工以及现场任务的分配都井井有条地有序地进行着然后，我们还对选手的个人信息进行的整理，并拍摄了选手们的照片及他们的团队照片12月x日，从中午开始，学生会的工作人员便开始布置会场，力求举办一场高标准的学术性晚会18点，全体学生会成员到场，进行最后的准备，迎宾，安检，会场布置，ppt展示，茶水，嘉宾及评委的接待各个部门有条不紊，分工合作美中不足的是，前期在通知各班班长的时候可能没有强调时间的问题，导致19点之前，会场的座位还没有坐满这在以后的活动中是一定要注意的！19点整点，比赛开始选手们进行了激烈的比赛25分钟之后，上半场时间到，进入了中场休息时间比赛休息时，由秘书处部长黄小松同学主持了与观众的互动环节，把现场的气氛带动了起来，并借机宣传了我系的“奋进之夜”晚会及明年全院将开展的“七彩”文化节随着谈判双方签订合同，本次比赛圆满的落下了帷幕，之后选手们与院领导及老师合影，结束了此次为期半月的模拟商务谈判大赛本次比赛还是暴露出我们在工作中的许多问题，需要加以改进我所在的学习部在今后应该多多地学习自己在经济学科内的知识，多了解一下学术性活动如何开展，这样在今后开展类似的活动时便能举一反三，事半功倍在今后的工作中我们将吸取教训，改正错误，提升工作质量，更好的完成任务相信我们下次一定能做得更好！经济系分团委学生会学习部喻思阳20xx.

12.13o参考范文模拟商务谈判范文沈阳吉英生物科技有限公司成立后，首要的任务是寻找经销商，并使之成为其产品的代理，使他们的产品在全国最广阔的区域销售因而,商务部的人员与经销商（天龙实业）的谈判，就成为双方能否签约的关键环境背景在中国的医药保健品代理招商中，厂家的愿望和商家的愿望尖锐对立厂家的愿望经销商现款提货，根据代理区域的大小，首批必须进一定数量的货，还要交纳市场保证金（防止窜货），3个月或连续3个月不进货取消代理资格等商家的愿望不愿现款提货，愿意压批付款；更不同意按区域大小对方的劣势达到了谈判的效果令本人最深刻的是想让谈判结果满意的话必须做好充分的准备，无论是对方的背景、近况，还是我方的产品、销售情况，这些都必须了如指掌，只有这样才能在谈判桌上令对方信服此外，谈判时态度也很重要，该强硬时一定要强硬，否则会让对方占据上风;该让步时要让步，否则让对方感到我方没有诚意，以后合作的机会也没有了最后，说话的技巧在谈判中也起了很关键的作用，如何叙述自己的观点才能够让对方更容易接受、更快地做出回应，至关重要所以在谈判中说话要尽可能简洁明了，并且让人家容易作答

3.反思与收获在此次模拟谈判中，虽然整个谈判的效果良好，也锻炼了谈判能力、团队合作能力、认识和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方结合老师给我们小组的点评，我认为我们可以从以下方面进行改进用词应该更加丰富，表达更加灵活；团队;增加证据，以便增加说服力；要注意回答对方提出的问题，不要总是强调自己的优势而忘了回答问题;要注意情绪表达，该表达出强硬态度时要表示出强硬态度每次实践都可以让人从不同角度看待问题，商务谈判也是如此，我相信这次的模拟谈判会在我以后的商务生涯中发挥强大作用参考范文模拟商务谈判策划方案人员设计刘小姐保定光明化工厂主谈李小姐保定光明化工厂销售部主管孙小姐保定光明化工厂厂方代表兼此次谈判秘书定首批进货量（如省级50万，市级30万等）双方的对抗点是否现款现货及首批进货量的多少厂家的观点首批进货量的多少，根据代理区域大小设定，符合游戏规则，同时这是经销商实力的重要体现如果某代理商花20万元得到了甲市的代理权，以后某代理商愿以与50万元获得甲市的代理权怎么办？同时，首批进货量的多少，也是保证厂家完成招商任务及年销售额的重要保证商家的观点提货再多，卖不出去也是压库存、压资金，商家还要投入广告费、租厂地、招聘人员，所以压批付款最好，首批进货额越少越好谈判目标如何在维护自己利益的基础上实现签约？参考范文模拟商务谈判范文财务总监向沁梅财务总监梁一格市场部部长王佳采购部部长陆瑾技术总监刘畅技术总监李君行政助理王婷行政助理马园园鸭食品有限公司的法律顾问，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是5,这位是5我方谈判代表这位是“，这位是总经理周祉祎贵方代表从长沙远道而来，武汉的气候变化还适应吗？总经理周昊鲸一切都好！虽然武汉冬冷夏热令人难以忍受，但这几天倒是跟平时不同总经理周祉祎谢谢贵方的理解不知贵方代表对我方为你们安排的行程可还满意吗？总经理周昊鲸满意，非常满意贵方考虑的真是周到！总经理周祉祎周总经理过奖了希望我们此次谈判也能够达成双方都满意的效果！总经理周昊鲸当然会的我方也很期待啊！总经理周祉祎（微笑点头）好的，那么我们开始吧慕名前来就是为了采购一批口味上乘的“周黑鸦”系列食品那么,就请贵方详细介绍一下吧！市场部部长王佳下面容我为大家介绍我方公司的基本情况周黑鸭食品股份有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等卤制品生产的品牌企业产品主要包括鸭脖鸭翅翅尖锁骨鸭头豆干等公司总部落户于湖北省武汉市，年加工生产鸭类产品5000吨以上主要经营“周黑鸭”系列产品，目前在武汉市区内拥有40家直营门店,基本遍布武汉三镇一类商圈，产品享誉全江城总经理周昊鲸那么，请贵方再详细介绍一下您方“周黑鸦”系列最有特色食品的详细情况！渐渐变黑，成品黑中带黄，色泽光鲜，令人食欲大开；再加入精选上乘辣椒、花椒等调料，甜而不腻，辣而不燥，麻而不涩，入口美妙无穷，妙不可言，非常适合啃食、下酒，是难得的休闲美食;另外，周黑鸭肉性凉，配以甘草、肉桂等中药卤制后，可清肝火、去内热,预防癌症、高血压等病症，还可祛内湿、健脾胃、增强食欲、消除疲劳等等，是人见人爱的美味，风靡武汉三镇，畅销全国技术总监李君贵方产品通过了质量认证吗？贵方完全不必担心技术总监李君看来贵公司的生产是值得信赖的，那么产品的质量等级呢？至今周黑鸭已申请了29类、31类、40类和43类商标贵方可以完全放心技术总监李君点头，恩总经理周昊鲸看来贵公司提供的“周黑鸦”系列食品很符合我方的采购要求，请问贵方报价如何市场部部长王佳不知贵公司此行的采购计划（故意停顿）参考范文模拟国际商务谈判乙方山东海龙冶炼厂受托方北京天鹏进出口公司（简称天鹏公司）公司背景天鹏公司系从事国内、国际贸易的公司，产品经营范围较广公司规模虽然不大，但信誉较好，尤其在与独联体各国的贸易方面渠道较广，经验较丰富，占其业务总量的比例也较大在独联体各国积极向中国市场出口原材料和运输设备时，天鹏公司抓住了俄罗斯的钢材业务，并取得了一定的业绩，当然也吃了一些苦头（支付与交付不及时，甚至不守约）委托方山东海龙冶炼厂（简称海龙厂）工厂背景海龙厂系钢材制品厂工厂有炼钢及轧钢设备中等规模,由于其产品对钢材材质要求较高，在购进废钢时，十分注重其成分其产品市场定位也在高档产品市场，自然对其商业信誉也十分重视，由于自己尚无进出口权，所有的进口材料均委托外贸公司代理除了与本地公司有联系外，在北京也主动与一些外贸公司建立了联系，以多渠道保证原材料及生产设备的采购工作产品废钢轨系从铁路上拆换下来的废旧钢轨，分重轨和旧轨，我国进口用作炼钢时的添加料客户关系海龙厂与天鹏公司有过几次业务往来，彼此有一定的了解由于俄罗斯的废钢轨价格较便宜，材质较好，双方均一致同意合作开展该项业务索赔事由海龙厂与天鹏公司签订“代理进口俄罗斯钢材合同”合同约定1万吨废钢轨海龙厂预付天鹏公司100万元，即合同总价的10%之后，合同即生效，且3天之后，天鹏公司应向俄罗斯供货方开信用证，俄方应在接信用证后38天发货，每逾期一天，必须赔偿

0.1%的违约金，最多赔付2%在海o龙厂支付100万元预付款后，天鹏公司与俄罗斯供货方未能就供货时间与支付时间达成协议天鹏公司出于谨慎，未在收到预付款后3天内开出信用证，俄方也没有发货，或许俄方根本就没有货拖了3个月后，海龙厂不愿再等待，向天鹏公司提出要求退还100万元预付款收到退款后一个月即向天鹏公司提出索赔谈判要求双方依据合同及《中华人民共和国合同法》的规定，就此事件展开索赔谈判参考范文模拟商务谈判范文这个学期在彭晓春老师的教学下我们学习了《商务谈判》这门课程,对于我们国贸专业的学生来说，学好这门课程尤其重要，在以后从事的外贸工作中，我们会经常就一些贸易问题进行谈判，想要成功的谈成一笔生意也离不开谈判通过本学期的学习，我受益颇多，知道了什么是商务谈判，商务谈判有哪些基本内容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事项等等商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不论您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段这些原则上的，所以我们牢记这些，并在实践中不断地加深认识们应该学会倾听，听的时候要积极主动，专注耐心，并注意对方的措辞、表达方式、语调变化等，这样才能从谈判中发现对方的需要，理解对方的意思并及时的反馈在倾听的同时，我们还要巧妙地提问，因为提问不仅可以发现对方的需求，还能调动对方的积极性，证实测定自己一些想法提问的形式可以多种多样，我们应该注意提问的时机，提问的逻辑性以及提问的语速，提问时还应该注意不要对问句做过多的解释，也不要一连提几个问题，不要提含有敌意的问题更不要涉及对方隐私除了倾听和提问，我们还应该学会恰当的陈述，即把想让对方知道的信息传递过去，并且控制谈判的进程陈述时应注意充满自信、目的明确、表达理性谨慎最佳期望目标，实际目标，交易目标以及最低目标，在确立目标的过程中，我们要充分收集信息，分析好形势，所制定的目标要具有可行性我们要制定好谈判基本战略，即选择能够达到实现己方谈判目标的基本途径和方法，我们要先明确谈判中有哪些不利因素，会遇到哪些障碍，从而确定己方战略在谈判的开始阶段，我们首先要建立有利于己方的谈判气氛，可以是高调的气氛，低调的气氛，或是自然的气氛，在不同的气氛中，谈判的结果可能大相径庭，从某种意义上说，哪一方控制了开局的气氛，就控制了谈判对手其次，我们要确定谈判的议程，谈判的议程影响着谈判的进度和节奏，所以在谈判开始阶段，要争取控制谈判议程开局阶段，双方要进行开场陈述，陈述的内容包括己方的立场、对问题的理解、对对方各项建议的回答，陈述的方式可以是由一方提出书面方案并作口头补充而另一方则围绕对方的书面方案发表意见，或者在会晤时双方做口头陈述整个商务谈判最关键的就是关于价格的谈判而价格谈判的完整过程分为“价格解释”、“价格评论”“讨价还价”“价格谈判结束”四个阶段所谓价格解释，就是向买方就其报价的内容构成、价格计算的取数基础、计算方式的介绍和解释通过价格解释，买方可以了解卖方报价的实质、态势及其诚意卖方可以利用这个机会表明自己的合理性及诚意，软化买方要求价格评论是指买方对卖房的价格解释以及通过价格解释了解到的卖方价格的贵贱性作出批评性的反应包括货物价格评论、对技术费的评论、对技术服务指导费的评论讨价还价是在买方对卖方的价格解释给予评论后，重新报价或改善报价的要求，而卖方在听了买方的评论后就修改报价，或者未修改报价，要求买方提出成交价而价格谈判结束阶段，双方可能达成的条件已进入自己成交的底线是结束的前提，但不是结束条件，最终结束谈判还应考虑降价率、货物分交以及最后再争取一个条件等为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情，提升我们的临场实践能力等，我们在彭晓春老师的带领下，进行了一场模拟商务谈判首先是准备阶段，具体包括分组、确定谈判题目、分配角色、分工、收集资料等等，其次是小组内模拟谈判通过这次模拟谈判，我们取得多方面的收获，以下是我本人的一点收获和认识

1.谈判是基础知识的总结谈判的全过程大概包括了老师上课所讲授的知识，通过组织整合上课所作的笔记，大致找到了商务谈判知识的要点因此，能站在一个较高的层次上对这个学期所学的知识有一个比较清晰地认识

2.谈判注重利益利益是所有人都在追求的可口蛋糕，谈判自然也是为了获取和维护利益而存在，最好的谈判结局就是双赢，所以在谈判时，我们不仅要充分考虑到自身的利益，也要为对方的利益着想，这样才有可能是谈判取得圆满的结局

3.谈判的最高境界谈判绝对不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧，化戾气为祥和，在双方意见交换中，各自达成自己的理想目标，进而更增加彼此长远的交情，真正达到双赢的最高境界

4.谈判就像下棋谈判就像下棋，不但要随机应变，还要算无遗策，唯有能够完全操控过程的人，才可以主导谈判的过程借着现场的谈判实习，可以更深入体会如何运用谈判技巧，营造谈判的有利气氛

5.谈判是个人思想的“综合艺术表现”什么时候该大惊失色什么时候该压缩谈判时间？什么时候又该岔开话题？向别人让步多少，才能达到双赢的理想结果开场、中场与收场各要有些什么样的策略这些错综复杂的问题，正是个人的思想的综合表现艺术

6.用证据说话提问题要切中要害，解决问题的方案必须有理有据，用证据说话，让对方哑口无言，这样才有可能让对方信服并接受我方要求

7.肢体语言的表达在谈判中肢体语言起着重要的传递信息和沟通作用协调的肢体语言意味着自我情绪的一种控制，是谦和但不谦卑的态度俗话说“把决断写在心里的往往是胜利者，把决断写在脸上的往往是失败者”肢体语言的表达是一个人综合素质的体现，在不同的场合，不同的情况下，协调的肢体语言是营造氛围的催化剂，是一种礼仪这个学期对于商务谈判的学习使我清楚的了解到商务谈判的流程，并且通过模拟谈判让我更好的将所学的知识运用到实际中去更好的熟悉商务谈判的各个环节和更好的理解商务谈判的重要性清楚的认识到谈判的本质，以前简单的认为谈判和生活中的讨价还价是差不多的，在系统的学习之后才知道它们还是有很大的区别的，谈判是一种博弈，我们要利用各种可利用的资源在与对手的博弈中争取让对手信服从而取得成功，并不是一如生活中的全凭经验和感觉虽然经验在谈判中也很重要，但我们更多的是要有合理的理由和依据，不能凭空叫价，更不能信口开河是我所欠缺的所以从现在开始，我应该多学习这方面的社交礼仪知识，在日常的生活中培养自己的说话技巧，并且学会如何正确的着装,改变自己的形象以适应以后工作的需要好好学习专业知识，了解商务活动的各种流程，以便在谈判中处于主导地位通过对各种相关知识的学习使自己在今后的工作中更加的得心应手，并且成为一个成功的谈判者参考范文模拟商务谈判心得题目家乐福采购温州电动车模拟谈判（dl）采购数量1万辆谈判背景家乐福公司要向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车卖方要向买方提供电动车型号和价目表解释价格制定的依据买方根据自己掌握的信息作出还盘要求双方要收集市场信息，了解电动车不同型号的市场行情在第一轮谈判中，卖方要向买方提供产品价目表进行价格解释在第二轮谈判中，买方要确定购买项目及数量，就价格问题进行谈判争取达成较为完备的合同，包括成交方式、货运与保险等条款组员徐红群、吴婷婷、藤浩霞、杨杰、余晟龙通过一个学期的商务谈判课程学习，经过一个暑假的前期准备，商务谈判模拟我方作为家乐福一方采购温州电动车，在8月末9月初的两轮谈判顺利结束两轮谈判分为磋商阶段与成交阶段，每个阶段，我们小组5人认真准备，收集资料，制定方案，做好分工，进展顺利谈判中，我们始终牢记双赢的目的和谈判的原则，避免〃赢了辩论，输了谈判〃，每人各司其职，最终达成了合同通过这次商务谈判的模拟，让我们更加清楚了商务谈判，明白了商务谈判需要前期充足的准备，需要谈判前制定周密的方案，过程中要灵活应变，谈判后反思总结这些都锻炼了我们组各个成员的动手能力，沟通技巧，组织能力和合作精神，同时也增进了我们同学之间友谊当然，这次商务谈判有可取之处，亦有不出之处可取之处包括明确的分工、充足的资料收集、合理的谈判方案、精心的彩排和临场的稳定发挥具体如下商务谈判的顺利展开少不了前期充足的准备，我们精心收集资料，了解资源市场，收集情报，了解电动车市场行情，知道我们要采购的电动车在什么价位，现在的制造商的供应情况如何，产品需求、销售及竞争情况，在进行资料整理，因为知己知彼方能百战不殆只有充足的资料准备才能在谈判中有据可依，有话可讲，有理可驳谈判前，我们根据各自特点，合理分工，发挥各自所长，组长掌握进度，督促成员完成任务，两组人员多次沟通，然后都制定的合理的谈判方案，还进行了多次彩排，一切都胸有成竹，保证正式谈判的顺利展开谈判过程，我们仪表得体，互赠礼物，寒暄问好谈判时清楚、直王小姐保定光明化工厂财务部主管

1、总则40分钟内达成交易，确保成交量1000吨以上，理想成交价格1215美元/吨，底线成交价格为1130美元/吨同时，提出建设性方案，即针对日商岩井长期合作及糠醛交易洽谈

2、让步设计

3、战术设计主谈1向日方表示欢迎并赠送礼物2介绍我方谈判阵容3请孙小姐回顾此前达成的协议厂方代表兼秘书孙小姐1与买家日商岩井株式会社关系密切，长期为日商岩井公司供货o双方合同履行愉快，交易从几十吨到几百吨呈逐渐上升趋势，人员往来较多2双方的主要交易产品为糠醇1240美元/吨4技术交流已完成，双方达成一致，价格解释与评论已完成，进入讨价还价阶段主谈1一次增加订量并为长期订货创造条件的谈判，期待长期合作和多方位合作2贵方远道至此，表达诚意，问价格3*若给价，则问原因，日方陈述后，做出相应回应，开本方价格4*若不给价，则按以上让步设计开价观地表述.我方观点立场，利用数据和事实说话，同时结合当前政府的相关政策，大家互相耐心倾听对方所阐述的观点，经过多次灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，根据谈判策略、谈判技巧、价格的影响因素、合理的报价范围、报价策略，促成谈判的成功本次谈判也有不足之处第一轮谈判一结束，老师便提出了一点，便是我方的讨价还价立场不够坚定老师指出，我们不能够用〃你方能不能降价〃、〃我们的还价是合理的你们能不能接受〃等类似不确定的话语，还价应该一口咬定不能接受对方报价，一定要求让对方降价通过我们的反思认为可能是我们觉得谈判毕竟是模拟不似真正商业战场，比较出于礼貌的还价便如此不强硬，还有一个原因便是商务英语学习中还价都用〃couldyou...〃等句型导致翻译成中文便不强硬今后谈判中，我们会注意这一点资料准备时我们只准备对方的劣势和我方的优势，却忽略了我方家乐福的不足，没有全面客观地认识家乐福，以至于谈判时，对方说我们家乐福缺点影响他们品牌要求不降价时，我们一时间无据可依，无从反驳，只能随机应变，临场发挥，但理由牵强，使我们一时间乱了阵脚和策略我觉得今后的谈判要注意这些，尽量资料完备，不能只准备进攻,还要有防守的资料，虽然没准备到的内容在所难免，但即使出现这样的情况也不要慌张止匕外，我们还从对方那里学到了一点，便是说话的条理性对方阐述观点时很有条理，总是〃首先、其次〃，〃第一点、第二点〃，能一下罗列好几个，内容颇多，全面反驳我们，使我们难找突破口我们觉得今后在商务谈判中也可以学习对方的这个优点，立不败之地总之，通过这次商务谈判的模拟，我们印象深刻收获很多，更深一层地了解体会了商务谈判，也会记得保持自己的优点，对于不足在今后的谈判中努力提高，相信今后的商务谈判，我们会更加出色参考范文模拟商务谈判范文我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题一谈判的工作情况在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作二谈判阶段过程回顾

（一）准备阶段我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展

（二）具体谈判阶段双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化

三、关于谈判策略最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了具体的应用

（一）在报价起点策略我们采用抛放低球（日式报价）先提出一个低于对方实际的谈判起点以让利来吸引对方合作的兴趣，试图首先击败竞争同类对手在这之后再用以欲擒故纵、柔克刚的手法，打软仗、打巧仗等来与对方比技巧，最后再作出适当让步让对方同意我们的要求并在谈判其中穿插使用“尊重客观，关注利益；回避分歧，转移议题谈判时，尽量让谈判局势向我方有利的方向发展

（二）多种方案，选择替代我们针对对方在价格及付款方式咬住不松口时，我们有效的做出了以退为进的原则采取三个方案让对方来进行选择让对方衡量其中利益关系，迫使对方在这三种方案中选出他们比较满意的方案，而对我们的损失又相对降低

（三）尊重对方，有效退让，冷调处理，暂时休会给双方以充足的考虑方案的可行性

（四）以硬碰硬，据理力争;使用犀利的言语反击也是必要的，当对方一再拿我们价格与我们比较时，我们当时给以反驳，陈述我方的关于在价格上绝不让步的观点在最后的双方进行商讨提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖五缓解气氛，适当聊几句轻松的话题，在两方对于“给不给力”的问题用诙谐幽默的方式拉近双方的距离，这也是一个让对方作出让步的丝毫无损的方式

四、收获与总结虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时,双方都已经进入了角色也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果学习，谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足参考范文商务谈判模拟剧本1谈判前要有充分的准备知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己2谈判时要避免谈判破裂有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议没有达成协定总比勉强达成协定好3只与有权决定的人谈判本公司的采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长,看供货商的规模大小而定这些人的权限都不一样采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方谈判之前，最好问清楚对方的权限4尽量在本公司办公室内谈判在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节省时间与旅行的开支5放长线钓大鱼有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步6采取主动，但避免让对方了解本公司的立场攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步7必要时转移话题若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢,有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧张气氛8尽量以肯定的语气与对方谈话否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子9尽量成为一个好的倾听者一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场10尽量为对手着想全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系11以退为进有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的草率仓促的决定大部分都不是好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定12不要误认为50/50最好有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交待，因此站在好又多采购的立场，若谈判的结果是60/40,70/30,或甚至是80/20,也就不会“于心不忍”了参考范文模拟商务谈判心得我们小组设定企业为〃湖南龙知源投资管理有限公司〃，是一家专门从事投资，在湖南有一定影响力的企业，有很多度假村、野营等户外成功案例我方一共准备了3套方案，其中最理想目标是对方能接受的条件高于我方期望值，我方获得野餐区、餐厅、露营区的.经营权，垄断餐饮行业对方做出多次让步，将双方的利益最大化，并且维持长期合作的关系第二套方案为双方各自做出一些让步，我方医务室、活动中心、球场、湖的经营权，双方还有望维持长期合作的关系最后保留方案为我方在平等互利的取舍原则上做出最大让步，和平谈判，按对方的划分要求改变应对策略谈判的关键是人一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要在谈判前一星期我们寻找到了伙伴成立了公司，依个人性格和意愿确立了谈判中的角色扮演如下主谈人XX,市场部经理，使用各种谈判技巧，为我公司争取最大的利益；谈判组长XX,公司总监，公司谈判全权代表，主持谈判进程;副谈XX助理，做好各项准备，提供交易惯例、市场行情，做好决策论证；副谈XX,财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识,负责了解价格和管理支出；副谈XX,法律顾问，解决相关法律争议及资料处理，使签订协议符合国家法律法规，维护公司利益；谈判记录员:XX、XX,负责记录整个谈判进展状况和双方的发言我方的谈判策略为

2、中期阶段策略一红脸白脸策略由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动策略五打破僵局重新理清谈判的关键问题，冷静应对使出杀手铜，给对方下最后通牒合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整策略二埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；策略三达成协议明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认，并确定签订合同的具体时间和地点谈判中出现的问题虽然因为XX考试的原因我们只能在谈判前一天进行讨论分析，但是在开始前的一个小时我们还对谈判的内容进行了一遍梳理，在充分准备后的我们信心满满也许是希望太高了，谈判前期因双方意见完全不一致，与对方产生了很多小摩擦在谈判前我们做了很好的分工，但是到了谈判桌上却一切都变了，因为对方反客为主先介绍了组员，本来已经模拟好的谈判内容被彻底打乱，特别是看对方咄咄逼人的气势有些慌乱我认为双方谈判中最大的问题都在于对自己公司和产品了解太少，对一些专业知识只知皮毛，根本不符合实际情况，感觉大家双方都是在踢球，都在争论附加条件，完全不在正题上第二个问题是我们在谈判中应变能力太差，配合不够默契，使谈判策略不能很好的运用，而且我方在后来犯了兵家大忌，内部出现了分歧,没有统一口径，在陆瑞庆代表发言后对方逼问我们是否同意他的提议时我们要求暂停讨论致使对方抓住把柄经过了激烈的争论，这次谈判终于圆满的结束，虽然最后签订了合同，但还是有些遗憾在这次谈判中我们学到了很多谈判技巧第一是谈判细节决定谈判成败在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么时候可以拍板，什么事情可以妥协,,甚至到穿着，会场布置等都是很细节性的问题，比如在谈判时，语气坚决表示对方坚持该问题不能让步，语义含糊表示对方在躲避问题，语调低表示准备不充足，有时表达错一个意思将会导致整场谈判失败第二在谈判中要善于灵活运用各种谈判策略、掌握谈判的相关方法和原则，从而最大限度的达到谈判最优目的，减少机会成本和损失为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、注意倾听、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻具体如下

1、在谈判中要把人与问题分开谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决

3、要以集体利益为重，团体作战，不论什么决定，没有团队的共识与合作，一个人的能力很难完成首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的意见不要擅自做主

4、在谈判中要采取灵活的谈判方式

5、采用横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切办法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时采取停止谈判

6、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需双赢的条件是各自有对方需要或必要的东西参考范文商务谈判情景模拟在与陌生人交往有心理压力时，可以这样鼓励自己我的社交能力虽然差些，但别人开始时也是这样，开始都不见得能做好，多实践几次就好了，大家都一样，只要不断努力，情况会越来越好如果对方是很出色的人，我们更容易不自信和有心理压力，生怕对方会看不起自己，从而拒绝与自己交往这时，你可以这样安慰自己;对方虽然有一系列的优点，但自己在他面前也不一定就一无是处;人是各有所长的，某些方面他可能优于自己，另一些方面自己也可能优于对方，所以对方没有理由看不起自己有备才无患，与熟悉的人如此，与陌生人更应该这样一个人若想与陌生人顺利沟通，前提就是要尽量多的了解对方了解越多，沟通越容易只有事先计划周密，才能在与对方沟通的时候多几分胜算因此,在和对方正式交往之前，应尽量对其职业、性格、兴趣及爱好等有一个全面的了解，以求在交往的过程中投其所好，处好关系这是消除心理障碍的最有效方法因为熟能生巧，无论多么不擅长社交的人，磨练多了也就慢慢掌握了其中的规则与窍门，心理障碍也就不存在了日本的一些企业管理人员培训班，为了培养锻炼学员的社交能力，让学员站在闹市中人多的地方，大声唱歌和朗读报纸这种有益的磨练，对于学员克服腼腆、不善于交际应酬的缺点有着非常大的好处不同的谈话主题会有不同的谈话氛围和效果所以说，有必要因不同的对象选择不同的话题谈话的主题，应该尽可能选择对方感兴趣的或喜欢听的与历史、文学等专业知识相比，倒不如谈日常生活方面的,因为这些话题与人们息息相关，彼此间最容易产生同感，达到思想上的交流特殊场合也可以谈些诙谐的话题，内容虽然没有意义，但是在特殊的场合可以起到调节气氛的作用参考范文模拟商务谈判范文、谈判双方:主谈1本着长期互惠合作的原则，第一轮报价1400美元/吨2请财务部主管王小姐解释价格构成*可能提价原因1出口方面，关于反倾销问题市场2产品制作过程中，其他原料价格上涨厂方代表2出口量下降，国际价格走低回应销售部主管李小姐提价原因120主谈1向日商岩井询盘，并对报价表示惊讶2询问订货量3请厂方代表孙小姐讲解其他原料成本情况和环保设备，请日方在价格上予以考虑主谈吨订量2请销售部主管李小姐向日方陈述全球经济情况和日本灾后重建玻璃的大量需求3优惠，一次供货，允许日方半年内付清全款主谈1以可以增加糠醛交易为过渡点糠醛、糠醇都是其贸易业务中的一项，实行第二轮降价策略，坚持每月200吨订量全年2400吨2首先询问日方订量情况，请财务部主管王小姐说明批量生产可以增加规模经济效益，降低生产成本甲方广州原创动力文化传播有限公司creativepowerentertainingcompany乙方美国华特迪士尼公司thewaltdisneycompany

二、谈判主题双方的商业合作中关于乙方要求获得甲方“喜羊羊”动漫品牌所有权事宜

三、谈判时间

四、谈判地点

五、谈判双方代表甲方广州原创动力文化传播有限公司主谈代表营销总监财务总监法律顾问乙方美国华特迪士尼公司主谈代表营销总监财务总监法律顾问

六、谈判环境分析

1.双方背景务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络皮克斯动画工作室，惊奇漫画公司，试金石电影公司，米拉麦克斯电影公司，博伟影视公司，好莱坞电影公司，espn体育，美国广播公司都是其旗下的公司（品牌）迪士尼在20xx年《商业周刊》的世界100强品牌（按照品牌价值）排名为第9位20xx年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构一世界品牌价值实验室举办的“20xx世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，迪士尼凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登童装品牌类“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉

2.双方基础合作事宜甲方同意是最新的100集《喜羊羊与灰太狼》将通过乙方的迪斯尼频道向亚太区52个国家和地区播映，按照国际惯例收取版权费同时还将授权乙方作为总经销商，共同开发衍生品

3.双方利益及优劣势分析甲方核心利益保持动漫品牌“喜羊羊”的版权以及所有权主要利益运用乙方的国际覆盖面，加速“喜羊羊”品牌推入国际市场的时间自身优势拥有市场价值将近十亿人民币的“喜羊羊”品牌的所有权，公司拥有巨大品牌的创造能力，在中国动漫市场拥有绝对优势地位自身劣势品牌盈利能力较差，市场营销经验不足;企业资金以及能力不足，国外市场无法进入乙方核心利益拥有动漫品牌“喜羊羊”开发以及使用权主要利益全权负责“喜羊羊”品牌的市场运作以及海外营销；争取入股甲方企业，以期对甲方企业拥有较大的影响力自身优势国际性娱乐业巨型企业，拥有充裕的资本以及全球市场推广能力，其自身动漫品牌早已深入人心，在中国拥有绝对的实力自身劣势不在从事动漫原创，只能通过收购品牌来增加活力，在中国的“米老鼠”系列品牌已趋于老旧需要新成员加入;作为国外企业，在中国需要规避政策风险以及需要充分尊重中国环境

七、谈判目标甲乙双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系最优目标甲方保留对“喜羊羊”品牌的所有权，利用乙方市场渠道完成对“喜羊羊”以及其衍生品的全球营业推广，同时按国际市场价格收取相应的版权费用乙方收购“喜羊羊”品牌的所有权，在未来全面介入喜羊羊的影视生产及产品设计次优目标甲方保留对“喜羊羊”品牌的所有权，同意转让己方公司30%以下的股权，在版权费用方面进行相应的优惠让步乙方控制对方企业45%以上的股份，全权负责“喜羊羊”品牌的产品拓展、市场营销及海外推广最低目标甲方转让己方49%以下股份，同意乙方参与产品的设计及生产，让乙方全权负责“喜羊羊”品牌的相关市场乙方参股原创动力企业，拥有对“喜羊羊”品牌绝对使用权，

八、谈判程序及策略

1.开局阶段协商式开局以协商、肯定的语言进行陈诉，使对方对己方产生好感创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作同时在开篇陈述时，采用留有余地的策略，以备讨价还价之用

2.磋商阶段甲乙双方明确表示自己的立场和意见并提出自己的要求，在价格、股权等方面进行协商在已掌握的各种谈判信息的基础上，为了实现各自的谈判目标和利益，争锋相对，据理力争，反驳辩论，说服对方，综合运用报价还价策略寻求双方可接受的共识，最后达成一致

3.协议阶段把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在式签订合同时间

九、谈判风险及规避

1.谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场及观点造成僵持的局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协要用积极的态度回应对方提出的不利要求

2.如果一方刻意拖延谈判时间，那么另一方可以回避分歧，转移议题

3.如果谈判中谈判双方都过于激烈，那么双方应该选择冷静处理，暂时休会

4.如果到最后都无法确立一个共同观点，那么可以选择期限让各方回去以后思考，在期限内给予回复，再根据回复结果实施具体的方针策略

5.如果双方僵持不下，谈判面临破裂，双方应该保持友好的态度，期望下一次合作对方优惠情况主谈1以邀请日方共进晚餐，讨论长期合作，多方位深入合作前景为过渡点，实行第三次降价策略，力争1180美元/吨，每月120吨年订量1440吨2表达不愿失去客户，长期合作的诚意，咬定价格，可在量上减少到月100吨年1200吨，重申成交方式fob和一次供货，半年结清全款的优惠3*若按1180美元/吨成交，1440吨订量，可选cif交易方式4成交，握手以示达成协议，并约定尽快签约

4、附件在场部门主管阐述资料财务方面第一轮报价5%1400每吨开价将后1330每吨价格构成首先，包括我们的原材料成本，由于中国市场近期通货膨胀严重，物价上涨，导致原材料价格上升;其次，从糠醛装换成糠醇，需要一系列的技术支持，会有技术成本糠醛和糠醇均有一定毒性，造成空气污染，我国今日倡导低碳政策，我们需要承担一定的新的风险和费用以及近日上涨的库存储存成本，物流和运输成本这是我们定价考虑的几个方面，即价格的构成，谢谢希望贵方鉴于我们的情况，重新考虑定价0第二轮报价10%1215每吨2400吨批量生产的规模经济效应规模经济主要原理大家都不陌生，就是固定成本就会随着产量的增加而降低，从而降低单位产品总成本我们希望贵方能增加订货量，显示诚意，降低我们的成本，自然会给对方合理的价格，实现双赢fob变成cif o市场方面我想贵方也已经查到了关于这个糠醇市场的出口价格走低的问题就我公司对于市场的了解来说，由于国际市场对了中国的大部分商品都有反倾销的政策，比如那糠醇来说，由于中国的出口价格要低于国外某些企业的50%,所以我对我们来说，不能过分的压低价格否则，我们可能也会受到反倾销法的制裁由于全球经济处于复苏状态，商品需求逐渐增加，日本灾后重建，对于全球复苏态度乐观，对于制造业和服务业态度乐观使得为了制造树脂的糠醇需求加大厂方情况

1、新设备基于环境，质量两方面要求糠醛气相加氢制糠醇;氢气的纯度直接影响加氢的效果，一般要求纯度在99%以上纯的氢气成本价格较高，合成氨驰放气价格便宜但会对环境产生污染为了迎合国家的环保政策，符合国家新的工业减排约束性指标要求，我厂新设备采用纯氢气加氢谈判点环保政策要求，成本升高我们主要有以下两种制氢方式1水电解制氢一般生产每lm3氢气最少耗电

6.5度，该法氢气纯度可达到

99.8%以上，但其生产的稳定性主要受供电影响，一般生产不太稳定谈判点电力价格飙升2甲醇裂解经psa制氢，该法氢气纯度高，可达到

99.99%以上，但是其氢气成本受甲醇市场价格波动较大谈判点甲醇价格飙升，希望日方在价格上予以考虑！

2、物流成本上涨受目前供求失衡、燃油价格上涨、劳动成本提高和租金不断攀升的综合影响，物流成本很可能会随之增长至历史新高全中国物流物业租金的上涨幅度预计将高达20%自全球金融危机之后，出口有强劲反弹,中国国内消费达到历史最高水平，现代物流设施的空置率处于历史最低水平，可供物流设施开发的土地变得极其稀少

3、糠醛由于玉米芯原料充足，我厂糠醛产量巨大，价格便宜！贵公司也可直接采购糠醛，希望寻求日后合作！参考范文模拟商务谈判方案第二次世界大战之后，日本的经济经历了一个快速发展的时期，这被国际社会公认为一个奇迹在日本战后经济增长中，一些企业也迅速地成长起来其中松下电器的成功就是一范例松下电器公司成立于1920年3月这个企业从最初的一个小规模家族企业最终成为世界电器行业的巨头之一追朔这个企业的发展历程，就必然提到它的创始人松下幸之助正式他的独特管理哲学和正确决策奠定了公司日后成长的基础他的功勋，从松下与菲利普公司之间的谈判中就可见一斑在20世纪50年代，为实现公司的业务扩张，松下公司急需引进先进技术而此时，菲利普公司已经名列世界电器厂商的榜首，具备最先进的技术和最雄厚的资金实力在这样的情形下，松下公司就技术转让一事开始了谈判当时，两个公司谈判力量之间的差异是巨大的松下公司仅仅是一个小公司，而菲利普公司却是行业的领先者松下公司非常依赖菲利普公司来获得生产技术所以，从一开始，菲利普公司就表现得非常强势它提出，如想得到技术支持，松下公司除应一次性支付专利版权550000美元之外，还应支付松下公司年销售额的7吼此外，其他的条款也对菲利普有利比如，对于松下公司的违约条款制定得相当苛刻，而同样的条款对菲利普公司却显得含混不清经过艰难的谈判，松下公司成功地将价格从销售额的7%降到了

4.5%,但是对于一次性支付的部分，菲利普公司却拒绝再做任何让步此时，松下幸之助面临着两难的选择因为在当时，公司的总资产为5亿日元，而55万美元相当与2亿日元，占公司总资产的近一半如果经营中出意外，公司可能会走到破产的境地然而，另一方面，如果谈判破裂，公司将失去发展的宝贵机遇参考范文模拟商务谈判策划方案原则

二、兼顾双方利益“双赢”原则在有关国际商务谈判“双赢”原则的讨论中也有双赢意味着双方可以分享更大的蛋糕,双赢的结果是建立信任和长期合作关系双赢在绝大多数的谈判中都是应该存在的,创造性的解决方案可以满足双方利益的需要这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在每个谈判者都应该牢记:每个谈判都有潜在的。