2024医药销售招商工作总结（21篇）word模板范文

上新医药销售招商工作总结（优质篇）21销售工作总结是对销售过程中的成绩和不足进行总结和分析的过程销售工作总结是对销售过程和销售结果进行评估和反馈的一种方式，它可以帮助我们不断总结和积累销售经验，提高销售技巧和销售业绩在撰写销售工作总结时，可以根据销售过程中遇到的问题和挑战，提出相应的解决方案和改进措施以下是小编为大家收集的销售工作总结范文，仅供参考，欢迎大家交流和分享参考范文医药销售工作总结时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那不知不觉中已来年年底了，回顾这段时间的工作，我作如下总结:2019观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争虽然销售是大同小义的事但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同不同的公司销售模式也有差别必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念作为一名医药销售业务员，自己的岗位职责是、千方百计完成区域销售任务；

1、努力完成销售管理办法中的.各项要求；

2、负责严格执行产品的各项手续；

3、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；4阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果！现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量五月既是欣喜的又是郁闷的错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊所以没有开成功！！四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步！参考范文医药销售工作总结时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那不知不觉中已来医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我作如下总结xx观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争，虽然销售是大同小义的事但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同不同的公司销售模式也有差别必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念作为一名销售业务员，自己的岗位职责是、千方百计完成区域销售任务；

1、努力完成销售管理办法中的各项要求；

2、负责严格执行产品的各项手续；

3、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

4、严格遵守公司的各项规章制度；

5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

6、完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量7职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善在只有一个客户在月份拿件货;月份拿件货注射液XX XX XX X X X X XX在、地区虽然经济落后但是市场潜力巨大，从整体上来看市XX XX XX场较市场相比开发的较好市场咀嚼片有一个客户在作，XX XX XX XX就月份拿了件货市场咀嚼片有三个客户在注射XX XX XX XXXX XX,XX液分别在、以及地区都有客户作其中，全年销量累积达XX XX XX XX XX到件，其它地区的销量也并不理想从以上的销售数据来看，基本XXX上属于空白市场咀嚼片在也基本是空白占据市场份额也不XX XX XX XX到三份之一从两地的经济上、市场规范情况来看，比要有优势从产品结构XX XX来看，咀嚼片走终端（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的XX产品）注射液，滴眼液只能做临床（临床品种进医院都需中标，前期XXX开发时间较长）面临的局势也相当严峻的、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系

1、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息

2、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化3形式，把学业务与交流技能向结合、每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户1XXX、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下2次不要再犯、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能3不会丢失这个客户、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上4你和客户是一直的、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与5同行们交流，向他们学习更好的方式方法、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户6一好印象，为公司树立更好的形象、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做7人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务、自信是非常重要的要经常对自己说你是的，你是独一无二的拥8有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，9才能不断增长业务技能、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公10x x司创造更多利润以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己的贡献参考范文医药销售工作总结本人长期从事教育培训工作，有时一帆风顺，有时烦恼多多，要想进步，尤其是不断进步，有必要不断总结与反思，通过近一段时间的工作，反省自身，还存在许多不足和缺点，现将近期的工作、学习中存在的不足和缺点简要总结如下、自身的专业业务水平高，但事故应急处理能力不强虽然通过学习1和工作经验的积累，事故应急处理能力得到一定程度的提高，在全局战略管理中还存在着片面性，应急综合管理能力还需进一步的加强、工作上虽有开拓和主动精神，但有时也会心浮气躁，急于求成,创新2不足；处理问题有时考虑得还不够周到，想得多，行动中实践得少工作中总习惯从坏处着想，还存在着保守性虽然平时也比较注重学习,但学习的内容不够全面、系统，有时候也放松了对自己的要求和标准、全局意识不够强有时做事情、干工作只从自身出发，对公司及车3间作出的一些的重大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改进、继续拓宽自己的理论知识面，加强自己对理论知识的应用，在日常1工作中，遇问题多查阅文献，熟悉相关知识，从而提高自己解决实际问题的能力、在思想工作方面，深化学习，努力提高自己的思想理论水平，加强2自己的事业心和责任感，用新理念武装自己的头脑，增长自己的才干，提高驾驭工作的能力，并坚持理论联系实际，注重学以致用、在实际工作中，要更加积极主动的向领导请教遇到的问题，并多与3同事们进行沟通，学习他们处理实际问题的方法及工作经验通过多学、多问、多想来不断提高自己的实际工作能力、工作责任心不足主要是思想上的问题要改变自己的思想，在思想1上有足够的认识要明白自己为什么要工作，工作要达到什么目的,仔细分析自己工作责任心不足的原因找出原因后，解决的主要办法就是使自己能正确对待工作，树立为工作服务的思想，下定决心做到爱岗敬业，这样加强自己的工作责任感，就会信心十足，工作起来就有责任心了、改变工作观念是不是工作观念上有问题，是不是有混的意思找2出这方面的原因，下定决心改掉我们每天既然已经工作了，为什么不好好的干呢？反正也是一天，为什么不让这一天有所收获呢和有意义呢？自己树立正确的工作观念要干就干好，要干就干出个样来，一定要正视自己的工作，有这个信念，一定会干出成绩来，不管这个成绩是大还是小，大的成绩也是由小的成绩积累的工作干好了，能为领导分忧，领导也会对你刮目相看的，得到重视的专业能力，在工作中尽量少出毛病或不出毛病，让自己的工作不说是总比别人好，也要比上不足、比下有余、能抵制不良影响工作环境肯定有好有坏，但不能因为工作环境的4改变而改变自己的良好工作态度一定要向工作好的同志学习，不受工作不良同志的影响以积极工作的同志为榜样，并向他看齐，而且在心里说我也一定能做到，让大家看看，我也一定能做出个样，让别人以我为榜样别人能做到的我也能做到，而且也不比别人差、多一些业余爱好业余时间不要只顾玩，要把业余时间利用起来，5学习一点专业之外的其它知识，来补充自己知识的不全面有一些其它爱好，来调整自己的性情和情趣使自己尽量能达到知识全面些，多掌握一些技能，能适应各方面的变化，这样在任何时候，自己都能掌握工作的主动性、时效性和影响性注意发现别人的长处，来补己之短处，这应该是自己最应该有的爱好这个爱好可能是自己做人的优点、要和谐共处、团结友爱在工作上，要热心地帮助别人，不管自己6是否能做好，主要是要有友爱的精神，少与同事拌嘴，多让一些忍让，多与人或是同事沟通感情到什么时候都要记住忍一时，风平浪静；退一步，海阔天空不要争一时之利，更不要图一时之快我为人人，人人为我，尊重别人的人，才能得到别人的尊重参考范文医药销售工作总结转眼年就已经过去，我也来公司半年多了，此刻又是新的一年的开20xx始，在此我给个人过去半年的工作来做个总结，和这新的一年的计划首先在此我得十分感谢领导及同任对我工作的支持与帮忙，谢谢!谢谢大家！医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不明白从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮忙下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的潜力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎样好和别人沟通呢然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤这几勤可能大家都明白、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力,这也是我以后要改善和努力的方向，到时还望大家多多指点虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的在这新的一年里，我想利用我此刻掌握的一点技巧，期望在领导、主管及各位同任的帮忙下，我给自己拟定了一个计划:、任劳任怨，用心配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日4毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度期望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一齐努力吧，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天在此也祝愿领导和各位同任在这新的一年里工作顺利，全家身体健康，万事如意谢谢大家！参考范文医药销售工作总结虽然，在去年，我们取得了一定的成绩，但是，也确实存在一些问题，比如市场协调工作不到位，缺乏深入的市场调研，与同行的竞争意识也有待加强所以在今年，身为公司销售经理的我，更因积极的根据当前的市场形式，在我公司领导下从以下几方面代表我公司行使营销职权，并逐步培育我公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足发展一是要继续深入开展调研本地镀锌带钢市场的情况，并整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向在营销过程中，要切实的做到以客户为中心、以效益为目标的营销体系二是要逐步优化销售流程，加大内部管理机制在明年，我会充分研究各职能模块的工作流程，并制订更加科学的销售计划，进行合理的销售分工，以此有效的控制各个销售环节三是要充分调动人力资源优势，并建立起良好的销售团队及团队文化四是要强化基础管理，进一步加强制度建设，坚实的做到凡事有据可查，凡事有章可循，凡事有人监督，凡事有人负责我相信以我们齐心协力的合作力，和坚实无比的凝聚力，一定会在今年切实的完成工作目标，让我们大家拿出更多的激情为壮大我公司发展做出更多的努力最后再次祝大家新年快乐，健康幸福！谢谢大家！参考范文医药销售工作总结我自年月日加入神威药业集团有限公司，至今已度过了个月，20xx7166在这六个月实习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀，经过集团总部入司培训、车间实习与市场实习三个阶段，我顺利地从一名大学生转变为一名神威人，开始了我的职业生涯年月日月日，我参加了为期天的军训军训锻炼了我的身20xx716-8521体；磨练了我的意志；规范了我的行为；增强了我的集体荣誉感；使我得到了迅速的成长，在此感谢公司对我们的良苦用心入职培训中，经过集团领导的介绍和讲述，我更加全面、深入地了解了神威药业，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当初的选择，同时也感谢公司给了我机会和这么广阔的平台神威文化的学习，让我收获良多并深感认同神威阳光文化早就了神威人，我坚信并推崇神威精神称职、敬业、公正、无私！员工职业道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业安全等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己年月日-月日，我参加了为期四个周的车间实习通过在四个20xx8799不同车间，不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生产过程车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时一，可以理直气壮地告诉客户“神威药品，从药材种植开始就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品！”神威药业注重“严细文化”神威人常说的“一支针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”神威严把每一道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识并进行了现场演练让我在以后的销售工作中能够如鱼得水，驾熟就轻使我在面对客户时能够展现出更良好的精神面貌及专业品质从月日到市场进行实战演练至今在公司导师的带领下，更加深入912的学习了企业文化、公司制度、产品知识、商务礼仪并将之前学到的销售技巧及拜访策略灵活运用到实际中在市场实习过程中，通过市场调研等手段，我了解并熟悉了所负责区域神威药业的市场情况及竞品、消费人群、目标药店的情况，并及时向上级反应；自主对目标药店进行拜访及药店各级人员的客情关系建设；根据公司统筹安排进行促销活动及店员培训会；积极对负责区域店铺及目标药店进行铺货和最优陈列；自主自觉维护好药品价格；定期对、严格遵守公司的各项规章制度；

5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

6、完成领导交办的其它工作7岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善在只有一个客户在合作月份拿三件货；月份拿三件货注XX XXXXXX射液在也只有高原地区，虽然经济落后但是市场潜力巨大，从整体上来XX看市场较市场相比开发的较好XX XX市场有一个客户在合作，就月份拿了二件货XX XXX市场咀嚼片，有三个客户在合作，注射液分别在、、、XX XX XXXXXXXXXX以及遵义地区都有客户合作其中，全年销量累积达到件，其它地区的XX14销量也并不理想从以上的销售数据来看，基本上属于空白市场咀嚼XXXX片在也基本是空白占据市场份额也不到三份之一从两地的经济XXXXXX上、市场规范情况来看，比要有优势负责区域内药店进行评估、备案XXXX或淘汰；及时做好各项总结，并上报上级领导参加地办会议，及时与地办经理沟通工作内容及工作中遇到的问题并及时解决与同事交流工作经验和心得，学习新的公司政策及如何灵活应用为公司创造更多的利益我在工作期间我严格遵照公司章程，认真做好每一项工作任务，从不迟到早退，用自己的责任心肩负起工作任务团结同事，尊敬领导，积极融入同事中，力求将工作做到最好在工作中不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成当然，我身上也有缺点，我虚心接受并改正争取在以后的工作中更加努力，以更好更积极的心态面对工作中的挫折与困难，脚踏实地走好每一步，完成每一个任务，同时求实创新，做一个全面发展的复合型人才在以后的工作中，我必将恪守神威天条，秉承严细文化，捍卫神威利益，发扬并践行神威核心价值观，保持“严、敏、实”的工作作风，为神威的明天，为了美好的将来而不断努力奋斗我坚信在神威阳光文化的引领下，神威人必将领航现代中药，造福万千人类四川-终端事业部代表tc XXX年月日20xx114参考范文医药销售工作总结生物谷医药公司度年终总结大会于月日在深圳大梅沙拉开了帷幕1129本次会议历时一天，来自全国个办事处的销售人员云集深圳,27从产品结构来看，咀嚼片走终端（就两地的经状况而言在同类产品中属XX于高价位的产品）注射液，滴眼液只能做临床（临床品种进医院都需XXXX中标，前期开发时间较长）面临的局势也相当严峻的、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系

1、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息2（建议一切与外界联系的方式都能使用；如）XX、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化3形式，把学业务与交流技能向结合、每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户

1236、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下2次不要再犯、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能3不会丢失这个客户、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上4你和客户是一直的、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行5们交流，向他们学习更好的方式方法、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好6印象，为公司树立更好的形象、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做7人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无8二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探9讨，才能不断增长业务技能、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司10815创造更多利润以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己最大的贡献参考范文医药销售工作总结我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要重要的是旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦梦若在，希望就在今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了利用今天的机会大家都畅所欲言吧其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的让他们觉得你是个勤劳的人第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃一举两得啊虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话虽然嘴上说不要但最后还是收上了前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说有一家XX买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去XX尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从回去又给她带了两盒萝卜干回去有时候啊这些谎言XX啊也是善意的谎言没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强,用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它参考范文医药销售工作总结刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧通过学校的参加学校的招聘会，我来到狮子坪万和药房实习由于我是药学专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联，于是我选择到药房做药品销售回顾这半年来的实习生活，收获颇多通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下在店里店长与师傅的关怀与鼓励下，我认真学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等药房营业员是个综合性很强的职业，非常锻炼人每天做清洁，写计划，与顾客交流，对账虽然繁琐，但是我乐在其中感觉自己真正成为了一名医药工作者，位广大患者提供优质服务，我非常自豪专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好师傅领进门，修行在个人我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识+语言技巧+真诚微笑这些都决定着营业额销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢？值得吗？现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的凡事做到自己心中有数就好了人际关系的处理是一门很难学的课程，也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的近半年的实习，虽然收获不少但是由于刚面临社会，存在的问题也不少比如经常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈有时候对难缠的顾客也无计可施但这并不是阻碍，我会持之以恒，欲穷千里目，得更上一层楼嘛！四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是3没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光,新的旅程！在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少！广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好（利巴韦林，阿奇霉素颗粒等），每个月能销售五六百盒，客户要货量也大阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以四五千的销量，在。