商家中秋月饼的促销方案（3篇）

商家中秋月饼的促销方案（篇）3商家中秋月饼的促销方案篇1

一、活动背景金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感

二、活动主题中秋送礼不用愁，XX大使帮你亲自送到家（商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）

三、目标人群因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群

四、活动目的

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群

4、为顾客传达情感

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等

6、增加企业竞争手段，做出差异

五、活动内容

1、时间XX月XX日-------中秋前一天

2、地点

3、活动准备安排一定量的运输车与“中秋大使”驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如情人卡、亲人卡、朋友卡等

4、活动推广在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度但要进行一定的成本核算方可实施宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明

六、注意事项

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客

5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦做宣传嘛注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额注超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势其他活动简要

1.中秋餐饮大餐中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围商家中秋月饼的促销方案篇2

一、计划销售任务10万

二、销售指标分解（不包含送礼部分）市场销售部200盒餐饮部300盒客房部80盒

三、广告制作

1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置；主题是花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节感受秋天带来的收获与成熟的风韵

2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传

3、在大厅布置月饼展厅

四、完成各项任务的时间

1、广告制作在9月6日前完成；

2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位；

3、9月16日开始领取月饼；

4、10月7日停止月饼领取；

五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况8月24日前定出吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志,凸显度假村风格注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装,除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点!销售部建议销售品种及定价、提成月饼种类进价（每盒/元）售价（每盒/元）提成（每盒/元）中秋伴月65965港台精品月11815810富贵中秋月14318815精品礼品月20325815月之味46695团圆月69985小锦月10614810祥月11515810银皇尊御礼12316810大皇尊御礼13118815

六、月饼销售的优惠政策

1、方式一即月月升的销售模式，逐月上升的折扣即8月定购

8.8折、9月定购

9.5折、10月不打折；（备注此方案与团购优惠不同时使用）方式二团购优惠政策10盒以上9折，50盒以上

8.8折，100盒以上

8.5折；（此团购优惠不与其它优惠同时使用）

2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收

3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度11月中旬完成核算工作商家中秋月饼的促销方案篇3中秋佳节是中国的传统节日，又称团圆节，是我国的主要节日之一月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁

一、活动目的巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收

二、活动组织机构组长王祥副组长张利梁瑞成成员营销人员及各部门经理

三、活动时间202X8月15日——202X09月22日

四、销售渠道及促销活动1销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；2在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页3通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；4按部门分配进行销售；5实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性；6举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；7在酒店网站及网络订房设月饼销售点；8有潜力的商店、超市代理销售

五、各相关部门负责工作

1、餐饮部1协助工程部对大堂月饼展台进行布置；2负责答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会会场一一台型的设计、摆放、服务工作；3答谢酒会的准备、服务；4协助营销部维持答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会活动秩。