家电3月促销活动方案

家电月促销活动方案3家电3月促销活动方案1

一、企业介绍合肥荣事达小家电有限公司成立于20xx年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业近年来，荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、关R州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目;广东基地占地50000平方米,仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心随着20xx年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强;浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台;深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局

二、环境分析市场环境分析

1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移小家电业属于传榨汁机:5002B,促销价129元;电水壶

8901、8902,促销价99元；电磁炉:3018FB,促销价199元其它机型

8.8折优惠

2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元）

3、现场演示演示机型豆浆机20xxB,榨汁机5002B（这两款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗，所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）演示人员要求演示人员允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询演示台要求至少3张以上演示台并齐摆放演示现场演示布置要求一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品〃或“赠品区〃字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛

七、促销配合

1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货

2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料

3、人员分工与责任活动总指挥一一张总活动负责人——李部方案的撰写、下发、检核一一市场部物料发放客服部

4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训

5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、促销目标（西安按10个卖场、运城按5个卖场预测）单个卖场日销量广州（20台）深圳（15台）

九、活动要求严格按“YL终端促销活动指引〃的要求执行本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！家电3月促销活动方案3

一、促销时间6月2日至22日，共20天（端午节6月2日）

二、促销地点共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店

三、促销主题端午粽飘香，礼献3周年一一热烈庆祝树田店3周年华诞

四、主题商品粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等

五、商品、陈列、价格策略粽子的陈列两套方案一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，集中陈列在一起，形成一种氛围二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部粽子集中陈列处要有气氛布置关联陈列在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品，以满足部分有手工包粽需求的顾客另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客再就是休闲食品等节日休闲零食这样全方位地满足顾客的节日需求季节性商品夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应,满足顾客夏日季节需求惊爆价商品要有醒目的标识熟粽热卖每店准备一个睇锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售卖这可满足单身顾客的需求要有气氛布置

六、活动内容（活动一买粽送砂糖6店做）6月2日至5日共3天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖

0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤凭当日收银小票到服务中心领取赠品有限，送完即止单张小票只能参加一次活动（活动二一剪〃双雕好省钱6店做）6月2日至5日共3天内，凡持剪下的我店DM封面优惠券，到我店购物有如下优惠购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外单独收银之专柜不参加每人每次限用一张优惠券（活动三西瓜猜重〃就归你6店做）6月2日至5日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你〃活动如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜立即免费赠送如西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有赠品有限，送完即止单独收银之专柜不参加单张小票只能参加一次活动活动四逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）6月5日至11日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3,即可到服务中心领取〃华生笔记本〃一个数量有限，送完即止单独收银之专柜不参加单张小票只能参加一次活动活动五刮一刮，大奖拿（树田店做，其它店不做）活动细则6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）小票金额零头不计，小票不可累计小票当日有效，盖章作废单张小票只能参加一次活动单独收银之专柜不参加奖项设置特等奖1名，29寸彩电1台一等奖2名，冰箱1台二等奖5名，高档凉席1床三等奖10名，台式风扇1个四等奖100名，百事可乐2升装1支幸运奖1000名，奖精美礼品一份即开即中，奖品当场发放所有奖品不得兑换成现金本次活动之最终解释权归华生购物广场

七、操作流程活动二一“剪〃双雕好省钱活动四逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）

八、广告宣传DM广告

1、开本、页数大度16开4个P

2、单品数60个

4、材料与工艺105双铜

7、对一稿5月29日

8、定稿5月31日（周六）

9、送货6月6日上午12点前

10、派发分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发时机选择在上下班时巨幅

1、材料与工艺红色牛津布丝印

2、数量各1幅共6幅

3、交货6月6日上午送货到各分店，并安装

4、材料与工艺室内背胶写真，过哑膜

5、交货6月6日上午送货到分店，包安装树田店庆典广告

1、条幅60条

2、贺幅2个以上广告由供应商赞助由商品部洽谈手绘POP美工务必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上请营运部更换新的POPo店内广播

1、广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）

2、服务中心播音，全天滚动播出

九、效果评估

1、前后比较法

2、DM商品分析家电3月促销活动方案4

一、活动目的

1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.

2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销.

3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度

二、活动时间20xx年3月28日——20xx年4月26日各区选择恰当的时间进行活动安排各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具体安排，一般单店活动时间10-15天

三、活动地点杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店

四、活动主题抢先五一全国联动

1、新品上市店庆酬宾

2、杉杉家纺换季清仓大处理

五、市场活动背景和消费特征随着气温的逐渐升高，“五.一〃的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的.购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率

六、活动内容

1、活动产品以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理；

2、活动价格特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位

3、活动细则内容

七、活动产品清单海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市附:以上活动价格在商场进行活动时，允许20%的价格上浮.

八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份）活动累计金额奖励政策5—10万海报

0.5万份、吊旗20份、X展架2个媒体费用500元10万含一15万元海报2万份，吊旗40份、X展架4个媒体费用1500元15万含一20万元海报3万份，吊旗40份、X展架8个媒体费用20xx元20万元海报5万份，吊旗60份、X展架15个媒体费用4000元

九、媒体费用及用途

1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案）项目细则备注

1、海报A、夹报活动前1-2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；B、邮寄活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料;C、派发活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；公司统一制作配制

2、单件产品海报海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上公司制

3、区域特价牌公司制

4、橱窗海报根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积公司制

5、促销纸箱用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置公司制

6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制

7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制

8、包柱海报根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计

9、“X〃架画置于专卖店门口的两侧显眼位置公司制10活动吊旗根据活动主题进行设计，悬挂于店内公司制11区域提示牌公司制

（二）辅助促销道具项目数量细则备注

1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛当地租用

2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设

3、音响1套放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿自备统制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一20xx年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合50亿美元

2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面a.技术一一关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展;d.品种一一创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺;c.规模一一除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一;d.品牌一一市场推广投入不足，品牌知名度较低然而，随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观

3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90%以上;饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999年饮水机的增长率达到

58.2%;其他绝大多数小家电产品，如空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期

4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松

4、促销棚2-4只用于户外活动搭建促销场地公司配送

（三）人员宣传费用项目数量细则备注

1、模特2人巡街时的海报沿街发放，加深印象当地

2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣传，扩大声势当地

3、游街方队10人执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传当地

（四）户外媒体宣传项目分项细则1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布

2、宣传车2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传（

3、报纸广告自定促销硬广告1期）+软文（前期、中期、后期）

4、电视生活频道活动专题流动字幕选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势活动图文信息

5、过街条幅、店前竖幅10-20条市内主要街道及高档小区入口处悬挂

6、短信通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发

7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息

8、其他形式有助于活动促销形式（可自定）结束活动希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是拥有60%以上的占有率另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40%o由于市场混乱，给后来者留下了巨大的市场空间

5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5%左右或更低，小家电则一直高达两位数对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力同时，小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力仅以厨房小家电为例，今后20xx年，我国预计有三分之一的住户迁入新居，这意味着平均每年有超过260万个厨房的.小家电产品需要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象企业环境分析

1、荣事达小家电的优势⑴品牌小家电是家电行业的朝阳产业，未来5年市场容量高达6千亿每一个小家电新品的诞生，都创造出无穷尽的市场商机!随着金融危机的深入，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化“荣事达〃品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品一直深受广大消费者的认可与喜爱⑵渠道荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，迅速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机⑶服务荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统一一全国独创“红地毯〃服务，在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的服务，让您真正体会到诚心、放心、安心4技术荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力，集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业,走出了一条自主研发、秉承差异化的道路与美国品牌亚摩斯的合盟,在技术及研发的上，资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面升级

2、竞争环境分析在竞争日趋激励的家电格局中，连锁终端国美电器、苏宁电器、通程电器、步步高电器城在推动品牌洗牌，各路经销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局对于任何一个乡镇经销商来说，绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌小家电品牌资源是各路经销商争夺的最后一块蛋糕，然而在每个乡镇有5-7家家电网点的格局中，对应的小家电品牌资源却只有3个，对每一位家电经销商来说，小家电品牌资源已经非常宝贵，最终有2-4家网点是无法争夺到小家电品牌，所以对各路经销商来说，小家电既是机遇也是挑战

三、消费群体分析品牌化已成为礼品行业的核心命脉和逆势上扬的新动力近年来受到广泛关注的荣电礼业，无疑成为礼品新开篇的有力推手，其独特的连锁经营模式和的三位一体营销架构（包括实体店面、网上商城以及目录购物），并实行会员制，这些理念和操作手法在国外一些连锁品牌已广泛推行，但在国内礼品界并没有先例所以我们将消费者群体分为高收入支持的“先导型〃消费群中等收入支持的升级型〃消费群低收入支持的“培育型〃消费群

四、促销方案

（一）、活动目的随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越来越没有前景从日常礼赠到商务社交活动，对品牌的认定已经成为礼品采购者坚定的追求为了提高荣事达品牌的知名度和美誉度，让广大消费者了解和支持荣电礼业，我们开展此次促销活动（二卜活动对象此次活动在合肥市开展，我们将在合肥市的各大卖场张开促销活动，当前使用频率较大的小家电进行促销，活动的主要消费人群就是那些具有一定消费水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的工薪阶级人群三卜活动主题夏季乐翻天荣事达小家电夏季疯狂促销活动四卜活动方式此次活动是厂商直接开展活动针对夏季这样一个特殊的时期开展以下促销活动

1、全场特价特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、厂家规定的特价商品

2、来就送活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止可乐可由市场部统一购买或由各活动现场根据自身需要购买，各地限350支,要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算

3、厂家好礼送主要根据厂家活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各活动现场根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨

4、购物抓现金活动

1、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次

（2）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废〃字样

（3）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记（须登记有关资料抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

5、演艺狂欢、热力酬宾活动形式根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动（五卜活动时间和地点活动时间自20xx年7月1日至20xx年9月1日，为期2个月活动地点主要在合肥市各大卖场开展促销活动（六卜广告表现形式

1、为配合促销活动的顺利开展，宣传媒体之运用，我们可以在合肥市的地方台做广告达到宣传的作用

2、报纸宣传，在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告

3、pop广告布旗、海报、宣传单、抽奖券

4、还可以在公交车上张贴流动海报，宣传此次促销活动

五、操作实施

（一）宣传时间在促销活动开展前一个星期作用也就是在今年端午节（6月23日）前后我们就要开始宣传工作

（二）现场安排场地气氛营造拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置厂家采购部根据市场情况与市场部做统一调整和安排活动具体时间、内容、具体卖场

（三）宣传方式

（一）在活动开展前一周，跟当地的报刊媒体联系，同报纸一起发放

（二）在各大流动公交车上播放促销活动信息

（三）活动前两天在各大卖场附近发放海报

（四）活动后公司根据报告分析重新制定新的营销战略

六、效果评估此次活动后，该地市民对荣事达小家电都有了一定的了解，提高荣事达品牌的知名度和美誉度

七、费用预算略家电3月促销活动方案2

一、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动

二、促销目的

1、利用“圣诞，元旦〃黄金周的机会，加大分销力度；

2、通过现场演示，提升产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的，信心，振作导购员的士气

三、促销时间20xx年12月25日一20xx年1月10日

四、促销主题促销主题L小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到；

五、促销对象与范围

1、促销对象终端消费者

2、范围西安，运城可控终端（是指有导购员的卖场）

六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、

8.8折优惠和赠品

1、促销机型豆浆机20xxB,促销价299元；。