家电促销活动方案（10篇）

家电促销活动方案（10篇）家电促销活动方案1

一、期限自年月日起至年月日止，为期个月20xx XX XX x XX XX3

二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家〃，促销公司产品,协助经销x商出清存货，提高公司营业目标

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对〃接力大搬家〃活动的兴趣，引导选购产品，以达到促销效果x

（二）接力大搬家〃活动在、、三地举行，借此活动将进口家电，重a b c点引向国市场x

三、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以产品的，优异性能为主要诱fl4因，引导购买公司家电，并利用〃接力大搬家〃活动，鼓舞刺激消费者把握x时机，即时购买

（二）诉求重点.性能诉求1真正世界第一！家电！x诉求

2.s.p.买产品，现在买！x赶上年货接力大搬家！

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和品牌共同活动的XXX方式进行，以提高各自销量如“湘银、品牌与您携手共创美好新生活〃XXX

三、直销活动宣传方式

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到品牌的宣传单页XXX

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响

③在现场摆点直销时，不仅发放宣传单页，另可附加奉送一系列小礼DM品扩大宣传的影响力

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢〃凑热闹〃的xxx心理来宣传活动，以拉动销售

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置品牌宣传单页或联合促销广xxx DM告单页

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送品牌优惠券元或凭xxx XX品牌的宣传单页可享受折优惠，或免费清洗一次XXX DM XX

四、导购员培训导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正I,对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力活动中，导购员要统一说词，统一口径,统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望另外在终端布置和推销技巧上也加以培训、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，1以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛、产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景2赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴、导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增3强成交率、导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者显示出4DM购买欲望后，积极加以引导，促成销售、同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将5信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整直销活动内容现场演示活动现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，耳听为虚，眼见为实〃，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动活动方式一以旧换新活动内容购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金诙元；购嵌入式灶，旧灶抵现金元；购买热水器，旧热水器抵XX现金团团元活动方式二赠品活动内容购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品活动方式三免费维修活动在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度

五、活动中应注意的问题

①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系

③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的〃信念

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

六、活动总结及效果评估针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案家电促销活动方案5

一、宣传周期年月日一一日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场20xx xx xx xx进入前的强势宣传引起顾客对此商品的强烈好奇心通过等低空方式进行悬pop念式广告投放，让顾客想知道“爱听〃究竟是什么东西20xx年xx月xx日--------xx日活动开幕年月日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传20xx xx xx

二、宣传地域覆盖面以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围第五部分成本预算项目所需资金单位万元媒体宣传费用5场地费用61x5=

0.5员工津贝占12x

0.01x5+4x

0.005x5=

0.7条幅

0.005x3=

0.015宣传单元

0.1X

100000.1免费派送礼品费用

0.5演出人员工资

0.2音响器材租用

0.5其他费用

0.2现场布置费用

0.05小计

7.865

三、服务支持

一、增殖服务推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进行）提升售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺

二、团购优惠团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚〃的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值爱听可以通过的1-5%让利达到产品的终端销量的大量提升，而顾客也不会产生产品降价过时的感觉促销评估

一、社会影响此次促销是刺激顾客的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提升认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起顾客的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发顾客的兴趣，增强顾客的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让顾客能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来

二、活动模式的建立与可持续性本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用家电促销活动方案6

一、选题背景介绍中国家电业早已进入一个品牌制胜的时代在中国家电业遭遇群体市场寒流的今天，仍发现有一个“家族〃正在崛起，它以时尚、个性、高雅、方便、实用等为特点深深赢得了千万家庭的青睐，在赢得市场的同时，也扯起了利润与成长的细分行业大旗一一它就是小家电元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们小组为家家悦策划了本次活动

二、促销目的、利用〃元旦〃的机会，提升家家悦终端零售量，加大分销力度；

1、通过终端现场演示，提升家家悦产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购2买欲望；、有效的打击竞争对手，为实现明年家家悦的销售任务打好第一仗；

3、通过促销机型，带动其他产品的销售；4

三、促销对象与范围、促销对象终端消费者

1、范围威海可控终端（是指有导购员的卖场）2

四、促销主题促销主题家家悦小家电喜迎元旦大酬宾宣传口号豆浆机抱回家；电水壶捡〃回家电水壶老顾299,YL99,YL YL客不买也有礼送元旦了，带个豆浆机回家吧庆祝吧

五、促销方式、现场演示配大酬宾活动（大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品）1促销机型豆浆机促销价元；炖盅促销价元；榨汁机2000B,2999121,3665002B,促销价元；电水壶、促销价元；电磁炉促销价12989018902,993018FB,199元其它机型折优惠、赠品形式2所有购买产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值YL元），电水壶顾客还赠送价值元的除垢剂包，电水壶老顾客凭有效购机2552证明免费赠送价值元的除垢剂包（以上赠品特价除外）

51、现场演示3演示机型炖盅豆浆机榨汁机、；9121,2000B,5002B5000D（这四款为必须演示的机型，其它机型可根据销售情况增加）演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口

六、促销时间与地点时间年月日年月日地点威海家家悦超市:20xx1225—20xx15

七、促销活动、活动前准备1（）产品2业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货（）促销物料准备2市场部在日前发放演示台、展架、赠品给经销商；促销信息的黑白单20X页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品〃或“赠品区〃字样；气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场（）导购培训3各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训、活动中期操作2（）现场布置把标有“家家悦小家电喜迎元旦大酬宾〃的横幅挂在家家1悦门口并在在家家悦门口分发小家电促销海报、在产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品〃或赠品区〃字样；用一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等来美化现场，哄动现场促销气氛（）由经过培训的人员不断给顾客介绍产品的卖点并引导其购买豆浆机2用全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛YL钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说榨汁机家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样炖盅隔水蒸炖的最大好处是一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味（）由演示人员现场演示并免费品尝3炖盅用炖盅来炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机豆浆机不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）演示人员在演示过程要对顾客的疑问并边演示边解答、促销后期延续3总结元旦促销活动，针对元旦商品销售情况来调整商品结构，并根据具体情况来制定下一步销售方案

八、活动费用与预算展架海报单页元横幅元X70X7=490500X=400DMX=200050气柱拱门:元人员费:元赠品总计:元总用总计200X3=600100X10=900

九、活动意外防范措施由于促销活动期间人流量很大，在促销活动时难免会遇到很多活动以外的突发事件，所以在促销活动开始之前要做好活动意外的防范措施

四、广告表现

（一）为配合年度公司家电〃国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重“X视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑

（二）以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销X s.p.手段,遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视

（三）广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬tv家活动，提供一次分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄〃广告用3015一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求cf

（四）布旗、海报、宣传单、抽奖券pop

五、举办“经销商说明会〃为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会〃，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助

六、广告活动内容

（一）活动预定进度表注接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握

1.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交2通问题不易妥善处理、在促销过程中有很多现场演示，比如炖盅来炖骨头或鸡肉，用豆浆机现1做豆浆等等，在促销期间人流量很大，很可能不小心伤到顾客或者有些顾客与销售者发生争吵，所以要专门成立一个巡逻小组不断进行巡逻即使发现问题并进行合理处理、在促销期间的促销用品要多准备一些，以防正在使用的物品突然坏掉而2无法补充上

十、活动效果评价、促销时间一般元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打1工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准、促销机型考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用2了体积小、功能简单的机型做为特价机出现如元的榨汁机只有单一的榨129汁功能，而且体积也很小；元的电磁炉体积也很小促销机型的恰当选择对199本次促销活动的销量有很大的作用、宣传口号采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家〃等富有煽情味道3的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉〃抱〃、“带〃、”提〃、捡〃等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠〃过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧〃更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感、现场演示豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作4或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的，欲望有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受

十一、活动课程学习感受在促销过程中我们小组学到了很多知识，增长了很多经验、准确的职业定位1促销员的工作很琐碎、单调如果没有一种正确的职业定位，很容易产生倦怠准确的职业定位关键是要意识到职业定位的三个层次:谋生、谋职、谋事所产生的不同效果谋生只会让他们养家糊口、谋职则会自己小有积蓄、谋事才会让他们享受生活的乐趣和工作的乐趣、修炼职业语言、注重职业形象2促销员代表着企业的形象，所以促销员的仪表仪容关系到企业服务的水平，整洁、大方得体的仪表，彬彬有礼、和蔼可亲的用语，会给顾客留下深刻的印象只有促销员树立良好的仪表形象、培养高超的语言技巧，才能让顾客主动购买我们的产品，从而使厂商在市场中占据主动家电促销活动方案7

一、活动背景今年的十月，赶上国庆中秋两个佳节，回家团聚，走新友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销

二、活动时间XXXX

三、活动主题与国同庆，共谱天伦

四、活动内容、活动期间，推出黄金套餐良朋相聚宴元/桌金玉满堂宴元1699799/桌富贵吉祥宴元/桌

899、中秋之夜推出团圆饭元/桌、元/桌、元/桌；提前预定，2588688888赠送礼品一份、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物

3、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份

4、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到消费的客人，5可以获得旅游景区门票一张XX

五、促销宣传、背景音乐以国庆，中秋为主要音乐风格

1、门厅装饰酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围

2、媒体宣传电视台，无线电，网站，报纸

3、视觉宣传提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑4传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的.效

六、人员培训、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的

1、加强工作人员的服务意识及操作规则培训2

七、预算（略）家电促销活动方案8

一、促销时间年月日—年月日20xx xx xx20xx xx xx

二、促销主题促销主题小家电迎新贺礼大酬宾XX宣传口号豆浆机抱回家；多功能炖盅提回家；XX,X XX,X榨汁机带回家；电水壶捡〃回家XX,XX XX,XX电水壶老顾客不买也有礼送XX过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

三、促销目的、利用“元旦〃黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

1、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买2欲望；、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

3、通过促销机型，带动其他产品的销售；

4、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气5

四、促销对象与范围、促销对象终端消费者

1、范围、可控终端（是指有导购员的卖场）2xx xx

五、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品

8.

8、促销机型1电水壶、促销价元；XXX XXX,XX电磁炉促销价元；XXX,XXX豆浆机促销价元；XXXX,XXX炖盅促销价元；榨汁机促销价元;XXX,XXX XXXX,XXX其它机型折优惠

8.

8、赠品形式2所有购买产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值xx元），电水壶顾客还赠送价值元的除垢剂包，电水壶老顾客凭有效购机XX XX证明免费赠送价值元的除垢剂包（以上赠品特价除外）X

1、现场演示3演示机型炖盅豆浆机榨汁机（这四款为必XXX,XXXX,XXXX XXXXX;须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰XXXX糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）演示人员要求演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询同时，演示人员还要突出演示易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的XXXXX效果；演示过程注意顾客的.疑问并边演示边解答演示台要求至少张以上演示台并齐摆放演示X现场演示布置要求:一个展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与X赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品〃或赠品区〃字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛

六、促销配合、产品1业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货、促销物料准备2市场部在日前发放演示台、展架、赠品给经销商；经销商在日前自行xXx印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料、人员分工与责任3活动总指挥一一总x活动负责人——部x方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放一一客服部、导购培训4各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型豆浆机用全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，XX成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝,新鲜没得说（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榨汁机家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样炖盅隔水蒸炖的最大好处是一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味家电促销活动方案9

一、活动时间年月日至月日20xxx31x2

二、活动名称、月日至月日1x31x8贺大中电器进驻省城周年手机、电脑抢先登场1手机、电脑狂欢节隆重开幕、月日至月日2x9x15彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺周年xx、月日至月日3x16x29星光闪耀周年庆纵情回报顾客情华银店一周年庆典、月日至月日4x30x2大中家电航母乘风破浪进驻周年XX一炮双响天河店、蓝天店同喜同贺

三、广告语星光闪耀周年庆，纵情回报顾客情

四、宣传方式以大中电器进驻石家庄周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情1回报省城顾客厚爱其中大中电器石家庄旗舰一一华银店周年庆为闪光点，众1家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店,全力助阵，绽放灿烂星光

五、各门店活动要求重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛负责人店面第一责任人店长、部门第一责任人各部门经理产品丰富，选择余地大电视媒体、、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（、吊旗、条幅、气DM POP球、拱门、舞台背景等店面宣传品）与整体活动保持一致负责人企划部

六、终端处理终端设立现场危机处理人员现场卫生处理配备名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场4的整洁（店面内人，广场人）22负责人前台经理现场秩序与安全保障配备名防损员对活动现场进行全面监控6负责人防损部主管电工庆典现场配备专业电工名，检测维护用电，保障庆典活动用电正1常负责人店长防雨措施准备雨披件，既可作为礼品赠送，又可防雨500负责人行政部展板放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解负责人前台经理前台接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的.错误回答二活动地区在国、、三地，各择具备超级市场之大百货公司举行x a b c三活动奖额接力大搬家〃幸运奖额

3.地名，地名，地名，如下表la200b150c150表接力大搬家〃幸运奖地域分布5-4区别次别地地地a bc首次抽奖名名名1007070二次抽奖名名名1008080合计名名名200150150以户为单位，每户限时相同，均为分钟210⑶每户分钟，以接力方式进行

10.“猜猜看〃活动奖额4完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分1附奖位，最接近搬最高额者，每名赠品牌家庭影院一套,超抽签决25x定四活动内容说明.收件期间自年月日至年月日，在、、120xx xxxx20xxxxxx abc三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于月日点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录〃xx815cf试搬〃情况，做电视插播，广为宣传，刺激销店内广播根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位负责人前台经理产品负责人经贸部各事业部经理现场产品堆卖及赠品堆头（各事业部根据主推要求店面进行堆卖）

七、活动媒体宣传参加活动的供应商广告统一调配供应商广告由各事业部统计于月日前完毕x12负责人各事业部经理利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径贺大中电器进驻省城周年全力助阵纵情闪耀周年庆感恩回报顾客情1媒体宣传投放家电促销活动方案10

一、活动目的为庆祝〃五一劳动节〃，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于年月日月日期间举行为期三天的“庆五一欢乐20xx51〜53购物中大奖〃促销活动，

二、活动范围我电器城在地区所有连锁店均参加本次活动XX

三、活动主题庆五一，欢乐购物中大奖

四、奖项设置中奖，具体的.奖项设置如下表所示100%奖项设置一览表奖项获奖名额奖品一等奖每天名各奖冰箱一台2二等奖每天名各奖电动自行车一辆5三等奖每天名各奖电热水壶一只30参与奖若干名各奖牌洗衣粉（）一袋xx200g

五、抽奖规则与方法

（一）抽奖规则活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满元即可参加抽奖一次，500满元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项1000

（二）领奖方式凭购物小票领取抽奖券，每元购物小票可领取一张抽奖券,每张抽奖500券可抽奖一次在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖抽中奖品后，立即发放

六、活动宣传方式为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示促销活动宣传方式一览表宣传方式具体实施内容活动现场宣传海报、单页、挂旗、折页、L POP.条幅、拱形门、气球2宣传媒介组合.报纸媒体选择《晚报》、《时报》、《信报》1XX XX.广播媒体选择2活动内容购家电，汽车开回家，万台专供彩电、万促销礼品、辆折叠xx10100300自行车，购物幸运抽购家电元返再加送五一超值礼品其中彩电平980200,均降幅空调平均降幅冰洗平均降幅厨卫平均降10%-40%,15%-70%,10%-20%,幅数码平均降幅小家电平均降幅海尔类平均降幅15%-60%,10%,10%-20%,而一线品牌价格下拉左右，二线品牌价格下拉的降价空间，10%,20%30-35%让五一黄金周的快乐再度升级

（一）北人购家电天天抽汽车长安奔奔开回家月日日在北人电器五店购家电单张购物小票满元以上即可参51〜7500加，每天抽出名入围奖，月日下午在新百店、月日下午3505318005718在先天下店各抽出一辆汽车（注中奖者享有年汽车使用权）001

（二）辆折叠自行车购物幸运抽300月日日在电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自51〜7xx行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有售，增加回收件数家电促销活动方案2

一、期限自月日起至月日止，为期个月91012303

二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家〃，促销公司产品，协助xx经销商出清存货，提高公司营业目标

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家〃活动的兴趣，引导选购产品，以达到促销效果xx

（二）接力大搬家〃活动在、、三地举行，借此活动将口家电，重abc点引向国市场xx

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以产品的优异性能为主要诱fl4因，引导购买公司家电，并利用〃接力大搬家〃活动，鼓舞刺激消费者把握xx时机，即时购买

（二）诉求重点真正世界第一!家电！xx买产品，现在买!赶上年货接力大搬家！xx

五、广告表现

（一）为配合年度公司家电〃国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐“xx重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑

（二）以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手XX段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视

（三）广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬tv家活动，提供一次分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄〃广告3015用一支，作为电视插播，争取雅俗cf家电促销活动方案3

一、活动背景家电商场是在今年月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城XX X乡交界处，距市中心约有公里当地共有大的经销商家，地势较好进5x4入月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化由于该商场x成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手在进入月中旬，商家的x人流量继而出现下滑的趋势据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响

二、活动目的揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气

三、活动对象以有意预购该商场家电的消费者为主

四、活动主题火热月，激情大放送X、团购可打折

18.

8、现场消费达元以上可得大礼一份2xxxx、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有的优惠

32.2%、活动期间积分为平时的倍

42、有买有送若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即5可参与寸液晶抽奖活动，单件满再抽一次，满再抽一次，次封顶26xxx xxxx2有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）6

五、活动策略、促销方式1现场促销，促销销售，网络促销、促销策略2折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、促销计划3手段前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠带动消费热潮优惠期:A团购可打折,现场消费达元以上可得大礼一份，以旧换新，以旧

8.8B xxxxxC家电来购买同等家电可有的优惠，活动期间积分为平时的倍有卖有送

2.2%D2顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与寸液晶抽奖活动，26单件满再抽一次，满再抽一次，次封顶有机会赢取液晶电视、电压xx xxx2力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本广告目的快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群广告媒介传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、（）DVD VCD广告主题抱回家，带回家，拿回家、送回家六活动方式、活动时间年、月、号（星期、）上午120xx

0930、活动地点家电商场现场2xxx、活动人员工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、3厨师，消费者、人员安排4现场经理指导全场工作媒体人员广播电视台，《日报》XX XX、活动安排5）、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；12）、主持人开场白----------------------xxx商场老板致辞-------------------------主持人宣布火热月，夏日活动开始；x）、歌曲（夏日之歌）;3）、游戏猜猜看〃；4现场任何人都可以参加，以小组（人员数为人均可）的形式3~6猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份参与人员可得印有商场标xx志的小扇子一把）、小品；5）、家电一元起拍卖，价高的；6）、现场抽奖；7）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等8的演示）；）、前期活动结束；9注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行）

七、广告宣传广告定位应从消费者心里出发定位为月好礼送不停x买点售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量广告形式传单、海报、户外、公车电视投放等家电促销活动方案4

一、活动物料

①条幅保证每个小区悬挂条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主3干道上内容可为品牌家厨义务维修服务点；品牌创造舒适健康新生xx XX活；新生活，新家厨一一品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为xxxx品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力

②海报张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的

③展架内容主要是产品形象及企业形象和促销活动内容及服务XX Logo内容等

④宣传单页由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交DM叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、宣传单页，DM向消费者传递信息应直接，完整，因此宣传单页包括公司简介及公司理念DM等，适当印上产品型号、尺寸及简介另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧

⑤楼层贴制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为品牌企xxx业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主如品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人；品牌集团xxx xxx祝您身体健康，步步高升等

⑥帐篷帐篷统一印刷企业形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象

⑦售后服务联络卡增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖

二、小区选择

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。