年度工作计划精华5篇

年度工作计划（精华篇）5年度工作计划篇1根据公司20xx年度xx地区总销售额x亿元，销量总量x万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划

一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张20xx年度内销总量达到c万套，较20xx年度增长x%.20xx年度预计可达到x万-x万套根据行业数据显示全球市场容量在x万套-x万套中国市场容量约为xx万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为x万套左右，x万套的销售目标约占市场份额的13%.目前xx在x空调市场的占有率约为x%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌〃阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现20xx年中国空调品牌约有x个，到20xx年下降到x个左右，年均淘汰率xx%到20xx年在xx等一线品牌的“围巢心下，中国空调市场活跃的品牌不足x个，淘汰率达x%20xx年度x受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑日资品牌如xx等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划

二、工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上，提高销售业绩主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端

2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播此项工作在x月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通

3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象如X空调健康、环保、爱我家〃等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演〃或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的x年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在20xx年x月一x月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行

6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段x月x日一x月x日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核清除部分能力底下的人员，重点保留在X人左右，进行重点培养B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表C、完成格兰仕空调系统培训资料第二阶段x月x号-20xx年xx月xx日第二阶段主要是对主力团队进行系统统的强化培训I,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有？端的有效沟通，维护好终端关系

①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员玲促销员培训讲师-,分级管理，实现发票管理的分级监控，提高发票管理水平对符合条件的纳税人全面推行机开发票，对经营规模小的纳税人实行定额发票；积极开展发票集中整治活动，加大发票打击力度

3、加强征管质量考核，提高征管水平继续加强税收“六率〃考核，把登记率、申报率、入库率、欠税增减率、滞纳金加收率和处罚率等〃六率，，指标作为衡量一个单位征管工作水平的主要指标，纳入目标责任考核，并实行计算机自动生成考核指标，自动进行考核评价

（四）强化税务稽查，加大执法力度

1、进一步加大执法力度继续开展欠税清缴活动，建立欠税档案，落实欠税公告制度，加大清欠力度对拒不履行纳税义务的不法业户，依法采取税收保全和强制执行措施,对欠税额较大、情节恶劣、构成犯罪的，依法移送司法机关，严厉打击偷、逃、欠税行为同时严格规范减免税审批，严厉打击骗取减免退税行为，营造公平、公正的税收环境

2、规范执法行为，提高执法水平认真落实税收执法责任制，按照xx市局《税收执法岗责规程》的要求，层层签订税收执法责任书，分解细化税收执法权，落实执法责任，明确执法标准，严格执法程序，强化监督制约，实行稽查复查制和错案责任追究制，促进执法水平的提高

3、大力开展税务稽查以房地产、建筑安装、交通运输、涉外企业等行业为重点，继续大力开展整顿和规范税收秩序活动，改善税收环境根据市局要求，努力实现由普遍稽查向行业稽查、重点稽查的转变和由收入型稽查向执法型稽查的转变，加大稽查深度和广度，大力开展延伸稽查，提高稽查工作质量和效率

（五）加快税收信息化建设步伐，推进科技兴税

1、抓好计算机网络硬件平台的搭建工作，进一步发挥计算机网络在税收征管中的支撑作用针对我局计算机机房布局不合理的情况,完成机房的优化改造，以达到青岛市局的要求标准

2、依托比较完善的计算机网络资源，不断加快计算机软件开发和应用步伐从加强培训辅导入手，继续大力推进企业电子申报工作，方便纳税人推广应用税控收款机，促进以票控税，堵塞税收流失，增加税收收入

3、加快数据应用系统建设对税收查询系统进行改造，使其更适用当前的工作和软硬件环境建设市局辅助分析系统，实现税收情况的分析和对基层所工作情况的分析监督加快信息化整合完善的步伐，拓展与税收工作有联系的政府有关职能部门的信息共享范围，实现征收、管理、稽查之间的信息沟通和资源共享

（六）优化税收服务，提升地税形象

1、稳妥地推进纳税服务中心工作运转加强纳税服务中心软、硬件建设结合工作实际，健全完善《纳税服务工作流程》和《纳税服务工作规范》，建立严密协调的岗责体系和考核体系，形成责任明确、流程规范、传递快捷、衔接有序、办事高效的服务格局，把税收服务贯穿于税收工作的各个环节

2、进一步提高工作效率和服务质量结合开展“机关建设年〃活动和“税企金桥〃服务品牌创建活动,深入开展办税“零埋怨〃、执法“零缺陷〃、服务“零投诉〃活动，大力推行“一窗式〃服务，努力实现办税服务窗口的“一窗多能〃，简化办税手续，减少审批环节，提高办事效率广泛推行网上申报、电话申报等多元化纳税申报方式，方便纳税人

3、发挥职能作用，服务地方经济认真执行和落实各项税收优惠政策，对符合政策规定享受税收优惠的纳税人，积极主动地按规定程序予以审报、办理牢固树立经济税收意识，积极参与地方招商引资工作，促进地方经济发展，培植后续税源

4、大力开展税收宣传加强税收政策宣传和培训辅导，对上级新出台的税收政策，采取编制个性化宣传手册、办培训班、以会代训等形式，及时让纳税人了解掌握充分利用地税“12366〃服务热线，为纳税人搞好税收政策咨询和涉税服务坚持集中宣传和日常宣传相结合，广泛深入地开展多种形式的税收宣传活动，不断增强公民纳税意识，营造良好的社会税收环境

（七）坚持以人为本，加强领导班子和干部队伍建设

1、加强领导班子建设继续开展创建〃先进领导班子〃活动，加强领导班子的思想和作风建设，提高各级领导班子的执政能力和水平,不断增强各级领导班子的创造力、凝聚力和战斗力

2、加强干部教育培训，提〜部整体素质制定《xx地税局二六年干部教育培训计划》，实施干部素质工程，重点加强对干部的税收业务技能、计算机知识、税收英语及国内外经济形势方面的培训教育o加强对干部职工的政治理论教育、时事政治教育、党风廉政教育、纪律教育、道德教育和爱国主义教育，不断提部队伍的政治业务素质〜

3、深化干部人事制度改革根据xx市局干部管理的有关规定和我局实际，进一步修订和完善双向选择、竞争上岗、等相关干部管理工作制度，建立富有生机和活力的干部管理运行机制，造就一支精干、廉洁、高效的干部队伍

4、深入开展党风廉政建设和反〜工作严格实行党风廉政建设责任制和领导干部“一岗双责〃，加强对领导班子特别是对“一把手〃的监督，不断完善“权力制衡〃机制，进一步扩大“阳光工程〃实施范围，健全社会监督、群众监督、监督和党政、纪检监督网络，继续搞好财务审计和离任审〜计工作严格按照市局《税收执法权和行政管理权监督制约办法》，规范税收执法行为和行政管理行为加大案件查处力度，提高纪检监察办案水平结合开展反渎职活动，建立中层领导干部述职、述廉制度，加强与检察院的工作联系，建立预防工作机制和联席会议制度，定期开展预防职务犯罪警示教育，推动预防工作的深入开展。