汽车销售工作计划

汽车销售工作计划汽车销售工作计划1

一、销售本部

1.销售团队的稳定计划10人，（福仕达小组6人轩泰众力行各3人王子，爱尚4人轩泰众力行各2人）

2.销售待遇福仕达小组底薪800元，王子爱尚小组1000元，提成见每月考核

3.销售培训每月4次培训，例会视情况定培训内容两次一考核，考核成绩与工资及年底奖金相挂钩

4.销售计划各销售顾问每月底做好本月总结及次月工作计划,装订成份悬挂于会议室超时者通知财务罚款100元

5.巡展扫街坚持做好巡展扫街计划，配合市场部搞好广宣计划

6.进行月销售冠军评比，销售冠军另奖励200元

二、二级网络

1.原有网络尽可能升级标准店，在空白区域发展新合作店

2.每周做好定时走访及培训传达厂家新政策

3.做好管控，控制库存、统一市场价格及物料的投放，如有违背视情况作出相应处罚

4.对优秀二级合作经销商加以支持力度

三、明年销售目标及分控销售目标福仕达740台，王子爱尚160台共计900台汽车销售工作计划2随着区内汽车市场的逐步发展和成熟，竞争日趋激烈，机遇与考验并存20xx年，销售仍将是我们公司的工作重心面对前期投入,正视现有市场，作为我区的销售经理，我激情满怀，信心十足，深感责任重大着眼于公司现状，兼顾未来发展20xx年，在总经理的领导下,在销售工作中，我坚持:突出重点维护现有市场，抓住机遇开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳定和提高市场份额，积极努力完成销售任务

一、销售指标到20xx年10月，全区汽车销售任务10000元，销售目标10000JLo

二、计划制定

1.年初，拟定年度销售总计划；

2.年底起草年度销售总结；

3.月初，拟定月度销售计划和月度拜访客户计划；

4.月末，编制月度销售统计和月度拜访客户统计；三客户分类根据20xx年汽车销售额度，细分市场，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户、其他用户四类，综合分析各层次用户四实施措施

1.技术交流1今年将为VIP客户的技术部门和售后服务部门举办技术交流研讨会；⑵参加两个相关行业的展会，展会期间会安排大型联谊座谈会;

2.客户回访目前国内市场上流通的同类品牌汽车多达七八个，与我公司品牌相当的.有三四个，技术不相上下，竞争日益激烈，对市场构成威胁要稳定和拓展市场，必须加强与客户的沟通，协调好与客户和直接用户的关系1为了加强与客户的信息交流，增加感情，每月拜访一次VIP客户；每两个月拜访一级客户；对于二级客户，根据实际情况安排拜访时间；2适应形势，销售工作不仅仅是通过卖给我们的客户来完成，还要帮助客户发货，做直接用户的工作这项工作已经被列为我们今年的工作重点

3.网络搜索充分发挥我们的网站和网络资源，通过信息检索发现和掌握销售信息

4.售后协调目前我们公司还是以贸易为主，卖产品不如卖服务下一步，要增强责任意识，不断强化优质服务使用我们的产品就像享受我们提供的服务从稳定市场和长期合作的角度出发，必须加强对客户的责任感，抓住每一个与用户接触的机会，提供热情、细致、周到的售后服务，为公司增加一个制胜的筹码今年，我将严格遵守公司的规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务挑战来了，既然选择了远方，何伟就有难，我相信:我一定会用心赢得精彩！汽车销售工作计划3

一、明确工作目标这是我首先要做到的，没有一个工作目标，工作起来是没有任何的动力的，就算我再继续工作一年、三年、五年也还会是现在这个老样子，这是毋庸置疑的，结合自己的自身的工作能力，我给自己制定了一个工作目标一一截止目前为止，在年底之前卖出车辆一定要达到50辆，保证接待客户70%以上要进行购买，这是我达成销售目标的重要手段

二、改变工作态度其次工作态度跟方式也要随时发生变化，我发现我目前接待客户的方式以及说话的‘方式以及落伍了，要知道来看车的客户基本上都是有购买意向的，就是看我这个销售能不能增加他们的购买意识，随之一拍即合购买车辆，但是我发现我经常出现流单的情况，就是说明明那个顾客是我接待的，但是顾客直接说再看看然后就被其他同事接手，最关键的是，在他的手里下了订单，所以说我的销售方式要随着时代的进步，改变点方式了，只有这样才能博得客户的青睐

三、更加全面的了解4s店的各品牌车辆不难发现现在由于汽车行业的兴起，国内的汽车品牌也如雨后春笋般，冒了出来，其中是真的有性价比极高的车辆，也有不少被我们店引进了，但是由于我的不了解，我从来没有跟客户推销过那些商品,导致在我这里，客户的选择范围极其狭隘，现在的年轻人都是没什么存款，但是有想拥有一辆自己的车，这些国内新出的品牌就可以很好的满足他们的需求，多种配置，供他们选择，极大的增加了客户的选择范围，所以我接下来工作并不是偏向去客户，而是先把店内新引进的这些车辆都有个全面的理解，这样才能让他们在选择销售的时候,更多的偏向于我

四、做好市场调查、分析我当务之急就是先去各大汽车销售点以及汽车销售网站，统计一下，让自己对目前哪个品牌的销量最好，都存在什么样的优势，站在客户的角度想一下，如果是自己想买车，会选择哪个品牌，还要分析客户为什么都会偏向这几个品牌从品牌人气、价格优势、特点等方面去分析，掌握好各个产品的卖点是关键汽车销售工作计划4作为一家汽车销售公司，我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的，最主要的来源，其他的都是成本所以要公司发展壮大,必须首要搞好汽车销售工作要搞好汽车销售工作，必须要打造一个优秀的汽车销售团队，是优秀销售人员团结协作的过程切合双菱公司现状，首要加强销售人员基本知识的培养和素质的提高，要做好汽车销售，至少要做到〃六懂〃，即一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式要把汽车销售做优秀，还需要〃三有〃，即一有计划遵循销售规律有计划扎实推进工作二有技巧遵循客户心理针对性采取攻心战术汽车销售工作计划三有恒心遵循成功规律不断改进工作和提升从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质因为很简单，汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务汽车产品和服务具备很强的专业性做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理，我的销售计划如下首先，1,销售培训计划在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，与竞争车型的优略比较分析现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，产品技术更新更快不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决快速提高2销售流程的实施对每个用户进行跟踪，运用销售技巧和知识卖车，在卖车的.过程中，销售员的话语行为一定要规范，所签的合同一定要严谨，给用户的承诺一定要兑现实事求是3提高市场的占有率搞汽车巡展，回访老客户，做广告，等促销活动找些诚信的合作对象分销搞好汽车的入户，售后服务等,有些扯皮的客户，我觉得还是尽量从自身找原因，因为汽车是个特殊的商品，是昂贵耐用消费品，绝大多数人都是靠汽车来养家糊口，来生活，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率,把用户的真正的需求和担心（无外乎就是整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等）落实到实处我相信我能完成公司下达的各项任务汽车销售工作计划5走过20xx年，是收获的一年回眸我过去一年的销售心得，甚有感触在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高这里必须要感谢邓经理的帮助和领导我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了上海大众DSSA、DQSA、DMS等严审20xx年伴随着奥运的脚步，相信也会是激情奋进的一年机遇与挑战共存，我期盼20xx也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重从一个执行者转变为一个管理者,这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习在新的一年里我的工作计划如下

1、销售培训计划在销售顾问的.培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点

2、销售核心流程完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作细节决定成败，这是邓经理常教导大家的话在xx年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障

3、提高销售市场占有率回、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达〃“商社〃对大众车的销售够成一定的威胁，在xx年就有一些客户到这两家公司购了大众车总结原因主要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势o怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势团、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率回、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车的认知度

4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。