汽车的销售经理的述职报告

汽车的销售经理的述职报告汽车的销售经理的述职报告1年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工20xx作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的述职

一、任务完成情况今年实际完成销售量为万，其中万，其他万，基本完成xx xx1800年初既定目标常规产品比去年有所下降，增长较快，相比去年有少量增长；xx xxxx但销售不够理想（计划是在万左右），（以上）销售XX1500xx DN1000量很少，有少量增幅xx总的说来是销售量正常，增长较快，但公司自身产品增长不够OEM理想，〃品牌增长也不理想“xx

二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵、质量状况质量不稳定，退、换货情况较多如客户的1xx XX,xx客户的等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道xx、细节注意不够如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货2时手轮落下等等虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象、交货不及时生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，3也有发货人员人为因素造成的交期延迟、运费问题关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如等4xx人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价、技术支持问题客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公5司抱怨和误解，等人均有提到这类问题问题不大，但与公司〃客户至xx上〃〃客户就是上帝〃的宗旨不和谐、报价问题因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无6法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠

三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，在这xx方面做得尤其突出各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少、人员工作热情不高，自主性不强1上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生2这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止、发货人员的观念问题3发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都4需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推5脱责任，互相指责、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺

6、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客7户以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失

四、关于公司管理的想法我们公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善XX的组织结构，生产管理也进步明显，在乃至汽车行业都小有名气应XX该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的“管理出效益〃，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损过程决定结果，细节决定成败公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力〃的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面）工作报告1相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导）例会2定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要）定期检查3计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务）公平激励4建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了另外一个方面就是公司管理结构和用人问题由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼汽车的销售经理的述职报告2各位领导、同志们大家好！我自年月加入了汽车，现工作满年，下面将这半年来年的工作况77汇报如下

一、开展了“零风险〃服务自承诺“零风险〃以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买汽车俱乐部产品，都印有全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消800费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，pop个个作成为样板工程，卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报据统计，年内销售额达到了万元360

二、拓宽了市场在年初以前，汽车市场上汽车占市场达以上而丰达汽车较90%我们的汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知同时我们大力在节日促销汽车在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好在过去的半年，我们一直在努力，我为加入而自豪我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。