业务员销售下半年工作计划例文开头

【仅供参考】J业务员销售下半年工作沙戈例文开头部门___________姓爸_____________—年一月—日（此文内容仅供参考，可自行修改）业务员销售下半年工作计划例文开头

一、市场SWOT分析1,优势企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证2,劣势产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限没有自己的物流配送总之老品牌占山为王，市场，客户稳定要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛

二、产品需求分析

1、童车制造业主要是儿童车儿童床类

2、休闲用品公司主要是帐篷吊床吊椅休闲桌等

3、家具产业主要是五金类家具

4、体育健身业主要是单双杠脚踏车等

5、金属制造业主要是栅栏、护栏，学生床等

6、造船业等等

三、个人工作计划如下1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通,稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结

四、对自己工作要求如下1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心，用者放心5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度对同事友好，对公司忠诚6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨才能不断增强业务的技能和水准7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基矗在以后的销售工作中采用“重点式”和“深度式”销售相结合采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合感谢您的浏览！！仅供参考部门___________姓名___________一年一月一日（此文内容仅供参考，可自行修改）。