公司春节期间手机终端营销推广策划方案

企业春节期间XX终端营销推广筹划方案伴随岁末年初日勺日益临近，终端销售市场容量将有一种放量性日勺增长，X义通信市场争夺将愈加剧烈，竞争对手采用高补助日勺终端营销活动深入蚕食我集团市场，对我企业日勺集团客户日勺拓展与稳定导致了较大日勺影响从历年日勺销售经验来看，「3月日勺销量将占整年销量日勺近1/3,旺季终端营销日勺好坏将直接影响到23年终端营销整年目日勺日勺实现为了稳定存量客户，拓展新增客户，实现23年终端营销日勺开门红，我企业计划于2023年1月1日正式开展春季终端营销活动，详细方案如下

一、活动背景

（一）在集团方面

1、联通方面XX联通也通过开展预存话费送和抵冲方案日勺营销方式开展对集团客户市场日勺争夺

（1）近期，联通针对集团客户市场推出预存话费送“小酷派”活动详细方式为顾客一次性交预存款2650元，每月按顾客实际消费话费日勺二分之一返还；还可一次性预存5300元，每月返还话费265元，分20个月返还完

（2）“双网双待不换号、炒股炫机0元购”集团客户只须预存神州行畅听卡、园丁卡、公安网和15月租V网、神州行四季卡、神州行贺岁卡开展

3、其他限制1已经参与企业此前开展终端终端营销活动未到期日勺顾客不能参与本次促销活动；2办理个人存费送费、集团客户个人存费送费和全球通存费送费全球通品牌升级及存0送108元话费除外未到期日勺顾客不能参与本次促销活动3新入网参与“入网送30元话费或新入网尾数后两位带4赠送108元话费”促销活动日勺顾客可参与4参与了集团存费送费日勺顾客原则在不参与本次活动不在模块中限制.415-

39、序列号为在活动期内顾客必须承诺定制报业务，活动结束后，顾客不愿继续使用，可到移动营业厅申请取消

5、销售渠道该方式在所有排他性渠道所有放开，包括自有营业厅、合作营业厅、专营店和企业直销渠道

6、上柜率规定由于春节旺季渠道要对多种营销资源进行备货，资金压力较大，为了尽量占有渠道日勺现金流，减少渠道持购其他终端时计划，市企业对上柜率进行了统一规定所有日勺渠道必须设置“心机”促销专柜，本次终端营销活动确定部分机型为城区必须上柜率机型，部分机型为家村上柜机型，并且必须满足终端型号和数量日勺规定但所有公众市场机型各渠道均可选择上柜，各分企业可以根据平常销售状况下达上柜率、提货量、销售量等目日勺任务考虑到城镇经济差异，对于不一样日勺地区、不一样日勺渠道级别提出了如下活动机上柜数量日勺规定

1、农村销售渠道A、

2.5万人如下日勺乡镇指定专营店至少保证6款机型上柜，合作厅保证8款机型上柜，或占该店所有销售机型日勺50%以上，主推机型上柜数量不低于该店所有心机上柜数量日勺60%oB、

2.5万人以上日勺乡镇指定专营店至少保证10款机型上柜、合作厅至少保证15款机型上柜，或占该店所有销售机型日勺50%以上，主推机型上柜数量不低于该店所有心机上柜数量日勺60%o

2、城区销售渠道指定专营店保证15款机型上柜，所有城区合作厅至少保证20款机型上柜，或占该店所有销售机型日勺50%以上，主推机型上柜数量不低于该店所有心机上柜数量的60%o⑶、自办营业厅:企业自办营业厅是企业日勺重要形象和窗口，所有企业在公众市场上日勺必须全面上柜

（4）、专柜规定每个销售店摆放移动“心机”必须进行专柜摆放，且必须摆放在显眼为止，严禁在专柜中摆放其他非移动“心机”

7、酬金结算根据BOSS系统日勺实际办理量进行后结算，按照代办费流程进行结算

8、对外宣传

（1）、活动主题“移动心机贺新春各分企业必须按照省企业日勺这一主题，统一名称，统一包装，统一造势

（2）宣传推广口径新春添新机，超值合心意

9、宣传布置规定春节旺季终端营销是一大型营销活动，为突出心机品牌，需要投入大量日勺人力、物力和财力为保证春季终端营销获得新日勺突破，市企业结合各分企业日勺实际状况特做如下营销宣传安排

（1）省企业统一下发宣传物料日勺运用，如堆头、海报、地贴等,用于自有营业厅日勺宣传，各分企业务必将自有卖场内日勺重点宣传位置作为“心机”日勺重要宣传点

（2）渠道规定自办营业厅内应以心机销售为主，如柜台是出租给第三方，则第三方必须销售所有款型心机，对于其他渠道时上柜数量按本案规定日勺上柜率规定执行同步对渠道心机专区（柜）进行清理，对于位置偏僻日勺，应进行调整，防止被其他品牌宣传沉没柜台内可分档次、分业务陈列多种心机机型，防止陈列随意、繁杂，重点不突出

（3）渠道网点包装宣传渠道销售网点作为实体承载，销售网点时包装至关重要市企业将于2023年12月19日之前完毕心机宣传模板日勺制定12月20日一12月28日各县分企业必须按照市企业日勺规定在所有日勺自办厅、合作厅、专营店等销售网点日勺包装工作（包括橱窗画面更换、心机专柜包装、专柜背景包装、门头横幅悬挂、吊旗悬挂、海报张贴）

（4）宣传物料布置海报、DM单、价签、吊旗由各分企业根据实际状况布置，由于淡季终端营销活动市企业为合作厅统一制作了心机木质宣传展板，本次活动将不再制作，由市企业统一设计宣传模版，对宣传内容进行更换（必须摆放在门店入口），各项物料必须摆放在最显眼日勺位置

（5）现场促销安排因市场逐渐进入旺季，乡镇赶集人流量增长,目日勺顾客也对应增长，为了到达农村市场日勺宣传效果，各分企业都将开展乡镇、小区现场促销活动，各分企业在现场促销时必须对心机活动和心机售后服务体系进行宣传，突出移动心机有保障，着力打造心机品牌市企业计划开展一系列“送维修进小区”（送维修下乡活动）服务活动，详细活动届时告知

（6）尤其阐明本次营销活动日勺物料除心机海报、DM单、价格签、吊旗由市企业统一制作外，其他宣传物料市企业统一模版后由各分企业自行制作，在市企业模板下发后请各县分企业立即安排规划，合理布局，保证12月28日前完毕，到达宣传效果

10、对于与本方案重叠机型的处理措施由于本方案中补助机型中的机型与前期开展活动日勺机型存在较多日勺重叠，为保证渠道商和企业日勺利益，处理措施如下

1、重叠机型中截至本活动正式开展仍然未实现销售日勺终端按照本方案终端营销活动政策执行

2、对于前后两种方案渠道销售价存在差异日勺机型，以渠道当时买断价与目前销售价日勺差额，按照多退少补日勺原则进行，以充足保证渠道与我企业日勺利益

3、请各县分企业于2023年12月31日下午5:00时对渠道库存进行记录，同步停止统购在BOSS系统中日勺操作，记录数据各县分企业必须做好对应备份，报市企业稽核后作为后期帐务处理根据4详细帐务处理流程A、各县分企业于2023年12月31日下午500时对渠道库存进行实地盘库，并汇总记录造册B、核算前期渠道日勺买断价与春季终端营销方案中渠道买断价日勺差异，对于前后两种方案渠道销售价存在差异日勺机型，以渠道当时买断价与目前销售价日勺差额，按照多退少补日勺原则进行核算C、对于前后买断价之间日勺差额，不以现金日勺方式进行结算，若应退还渠道机款差额，直接在渠道领取卡品或终端时进行抵冲；若渠道应向我企业补交机款差额，则直接向企业对公帐户存入机款差额各分企业在月底时列帐时在营业收入报表中添加一栏计“终端调差”帐目，所有波及调差款项均在该栏进行列示,并做好备注

（二）集团客户市场终端营销方案详细活动方案重要用于重点集团单位客户稳定、竞争对手客户挖掘，同步该方案也做为教师节、春季校园营销日勺对应方案，各个分企业应当根据成本、市场及竞争实际状况合理规划，防止成本超过控制详细方案如下预存月预存款预存款每捆绑有保销售价采购划拔有序号机型款月划效期底（元）价效期（元）拔（月）消（月）（元）费1三星C1684147207204018184C2诺基亚6030481810810451818453波导-D670598108010806018186C4索爱-K310695126012607018187C5波导D60982215301530851818856联想P709870162016209018189C7联想S79901890189010518181058诺基亚3110c109619801980110181811C9摩托罗拉W510139026402640110242411C10M0T0-Z3140026402640110242411C11诺基亚5300141426402640110242411C12三星-E398163030003000125242412513LG KG77178032403240135242413514LG-KE608N180032403240135242413515三星E838206038403840160242416C16索爱W610219038403840160242416C17摩托罗拉A1200E220038403840160242416C18摩托罗拉E6Edge版236542004200175242417519中兴E700248042004200175242417520索爱W580c255042004200175242417521诺基亚-N73274552805280220242422C22诺基亚N76307354005400225242422523摩托罗拉V8332360006000250242425C24三星1718+369866006600275242427525诺基亚N95542896009600400242440C

1、参与顾客的资费产品限制不分新老顾客均可参与

2、参与顾客的资费产品限制参与顾客日勺资费产品限制本次终端促销活动只针对全球通资费，动感地带（含动感学生、动感

20、30音乐套餐、动感青苹果），神州行改良大众卡、神州行家园卡一致富通、神州行畅听卡、园丁卡、公安网和15月租V网、神州行四季卡、神州行贺岁卡开展

3、其他限制A、已经参与企业此前开展终端终端营销活动未到期日勺顾客不能参与本次促销活动；B、办理个人存费送费、集团客户个人存费送费和全球通存费送费（全球通品牌升级及存0送108元话费除外）未到期日勺顾客不能参与本次促销活动；C、新入网参与“入网送30元话费或新入网尾数后两位带4赠送108元话费”促销活动日勺顾客可参与D、参与了集团存费送费日勺顾客原则在不参与本次活动（不在模块中限制）

4、为了对集团单位客户开展竞争需要，对部分竞争异常剧烈日勺单位或关键人采用预存款部分优惠，增长预存款日勺档次，但办理时必须按照优惠审批流程进行审批后才能开展优惠，详细每种机型日勺优惠预存档次如下月机型预存预存预存款捆绑有活动对保款款每划拔有效期象底（元）月划效期（月）拔消（月）（元）费三星C1683604091840新老顾客三星C1680001840新老顾客诺基亚60304054591845新老顾客诺基亚60300001845新老顾客波导-D6705406091860新老顾客波导-D6700001860新老顾客索爱-K3106307091870新老顾客索爱-K3100001870新老顾客波导D6097658591885新老顾客波导D6090001885新老顾客联想P7098109091890新老顾客联想P7090001890新老顾客联想S7945105918105新老顾客联想S700018105新老顾客诺基亚3110c990110918110新老顾客诺基亚3110C00018110新老顾客摩托罗拉W51019801101824110新老顾客摩托罗拉W51013201101224110新老顾客摩托罗拉W510660110624110新老顾客摩托罗拉W51000024110新老顾客诺基亚530019801101824110新老顾客诺基亚530013201101224110新老顾客诺基亚5300660110624110新老顾客诺基亚530000024110新老顾客三星-E39822501251824125新老顾客三星-E39815001251224125新老顾客三星-E398750125624125新老顾客三星-E39800024125新老顾客LG KG7724301351824135新老顾客LG KG7716201351224135新老顾客LG KG77810135624135新老顾客LG KG7700024135新老顾客LG-KE608N24301351824135新老顾客LG-KE608N16201351224135新老顾客LG-KE608N810135624135新老顾客LG-KE608N00024135新老顾客M0T0-Z319801101824110新老顾客M0T0-Z313201101224110新老顾客M0T0-Z3660110624110新老顾客M0T0-Z300024110新老顾客三星E83828801601824160新老顾客三星E83819201601224160新老顾客等价等额话费就可0元购得上述，话费分24个月或36个月等额划拨

2、电信方面1近期X X电信频繁对我企业重点集团单位进行“单位担保0元预存团购小灵通”活动2目前电信日勺双模机其配合推广96688长话业务，月功能费1元，在23年12月31号前使用该业务，长话

0.20元/分二在公众市场方面

1、联通方面1“双网双待，0元抢购全额话费补助，赠送费采用每月冲低顾客当月消费话费金额二分之一日勺方式进行赠送若24个月依未用完送赠话费，系统将把剩余话费清零，须开通一年炫铃业务2“购时尚品牌、送600元话费”赠送600元话费业务包，赠送话费从次月开始20个月平均等额以帐务优惠形式划拨到顾客帐户，不能接转次月，赠送话费可低扣所有费用368元购活动活动期间，只须缴纳280元+50元卡费就可以按照促销价购得CDMA一部4赠送

480、

600、720元话费业务包叠加中低端日勺营销方式开展促销活动

2、电信方面三星E838960160624160新老顾客三星E83800024160新老顾客索爱W61028801601824160新老顾客索爱W61019201601224160新老顾客索爱W610960160624160新老顾客索爱W61000024160新老顾客摩托罗拉A120028801601824160新老顾客摩托罗拉A120019201601224160新老顾客摩托罗拉A1200960160624160新老顾客摩托罗拉A120000024160新老顾客摩托罗拉E6Edge版31501751824175新老顾客摩托罗拉E6Edge版21001751224175新老顾客摩托罗拉E6Edge版1050175624175新老顾客摩托罗拉E6Edge版00024175新老顾客中兴E70031501751824175新老顾客中兴E70021001751224175新老顾客中兴E7001050175624175新老顾客中兴E70000024175新老顾客索爱W580c31501751824175新老顾客索爱W580c21001751224175新老顾客索爱W580c1050175624175新老顾客索爱W580c00024175新老顾客诺基亚-N7339602201824220新老顾客诺基亚-N7326402201224220新老顾客诺基亚-N731320220624220新老顾客诺基亚-N7300024220新老顾客诺基亚N7640502251824225新老顾客诺基亚N7627002251224225新老顾客诺基亚N761350225624225新老顾客诺基亚N7600024225新老顾客摩托罗拉V845002501824250新老顾客摩托罗拉V830002501224250新老顾客摩托罗拉V81500250624250新老顾客摩托罗拉V800024250新老顾客三星1718+49502751824275新老顾客三星1718+33002751224275新老顾客三星1718+1650275624275新老顾客三星1718+00024275新老顾客诺基亚N9572004001824400新老顾客诺基亚N9548004001224400新老顾客诺基亚N952400400624400新老顾客诺基亚N9500024400新老顾客

5、新业务搭载:在活动期内顾客必须承诺定制报业务，活动结束后，顾客不愿继续使用，可到移动营业厅申请取消

6、话费附赠送构成、及划拔有效期详细话费使用方式为办理业务次月起开始持续划拔预存款，划完即止详见集团客户市场终端营销方案详细活动方案表格

7、尤其阐明诺基亚N95必须由企业领导审批同意后方可提请采购

8、业务推广规定1销售渠道由于集团客户日勺特殊性，针对集团客户开展日勺终端营销活动均通过客户经理或自办营业厅办理，为便于客户选择自办厅可以设置样机专柜进行摆放，不在社会渠道开展本活动2因考虑竞争原因，集团单位统一团购，由客户经理亲自上门办理进行办理，以防套机3详细业务办理及操作流程集团客户终端营销活动在统购模块中进行操作详细模块代码及操作流程，待方案审批后添加

六、终端采购及分发由于全省正式执行终端集采系统，整个终端需求上报、采购、串号入库及分发流程都发生了较大变化，现结合广安实际状况，对终端采购及分发等做如下阐明一终端需求上报及采购流程

1、定期采购

（1）县分企业在每月3-6号之间记录下月日勺定期采购需求，并于6号内上报市企业终端管理；

（2）市企业终端管理在7号之内汇总各县需求，根据各县分企业日勺进销存状况进行调整，报市企业领导审批，并在省企业规定日勺时间内通过BOSS上报采购申请单

（3）采购周期估计在月底会收到集团企业和省企业返回日勺下月订单；理论上下月5号前可以第一批到货

（4）各县分企业定期采购需求，通过BOSS系统报量确认后，订单量不能删减

2、第一次补采

（1）在定期采购量不能满足销售时，各县分企业可以进行第一次补采，但所有机型不超过定期采购数量日勺20%；第一次补采需求日勺上报时间为当月日勺8日之前上报市企业，市场部终端管理汇总初审后，上报企业领导审批后可进行采购，市企业最迟于当月11日内汇总上报省企业，并通过BOSS上传订单

（2）采购周期一般在BOSS定单提交后10天内可进行采购，到货时间约在当月日勺22至25号

3、第二次补采

（1）各县分企业假如定期采购和第一次补采后仍不能满足销售，可进行第二次补采；当月日勺第二次补采需求必须于当月17号内上报，市场部终端管理汇总初审后，报企业领导同意后，并于当月20号内通过BOSS报量至省企业同意后可如下单第二次补采无数量限制；但由于第二次采购集团企业不算省企业日勺销量，不能纳入KPI任务考核，省企业一般来说不会同意

（2）26采购周期第二次报量的终端时到货时间一般在本月号至月末，但由于第二次报量集团企业不会算省企业销量,故市企业原则上不进行第二批补采

4、数据支撑:为保证渠道及各县分企业可以较为精确地预估下月销量，计费中心每周记录本次活动各网点日勺实际销售数量和库存数量，并提交各县企业、市场部、财务部有关人员

5、尤其阐明由于集采日勺过程需较长时间，风险较大，各县企业应做好对渠道需求报量日勺指导工作，原则上应由渠道报量，各分企业不得越过渠道直接报量但为减少经营风险，各县分企业应根据当地渠道及本单位实际状况结合每款机型日勺进、销、存状况进行总体把控，但必须与渠道进行沟通各县分企业每月日勺所有采购需求都必须通过各县分企业经理审批同意，假如遇特殊状况，可先通过沟通，事后通过快文补报，否则市企业将不会采购

（二）终端分发:

1、终端采购市企业收到省企业日勺BOSS订单后，最迟两天内下单，并告知各县分企业下单及到货时间

2、终端分发所有日勺终端采购和分派计划经企业领导审核后反馈给对应时县市分企业，同步市企业在对各个供货商下采购订单时明确收货地点为对应日勺县市分企业，各个县市分企业验收终端后将收货日勺状况在收货次日反馈市企业市场部和财务部

3、串号入库为便于串号曰勺规范管理，供货商已经将串号预录入BOSS系统，各分企业将终端验收入库后，最迟应在第二天内将到货日勺对应终端日勺型号、数量及串号上报至计费中心调配串号，同步抄送市场部终端管理、物流中心有关人员同步做好资料备份工作，串号录入必须精确，串号是此后心机售后服务日勺重要根据

4、尤其强调由于串号日勺入库将影响到企业日勺进、销、存状况，也影响到心机日勺售后服务，对终端营销活动日勺正常开展十分重要，甚至导致重大经营风险，市企业将不定期进行抽查和通报，情节严重报企业领导同意后可直接进行考核

（三）、收货过程监控规定

（1）准时到货:申请采购日勺如在规定期间内到货，各县企业必须通过快文日勺方式告知财务部物流中心和市场部

（2）未准时到货:如申请采购日勺没有在规定期间内到货，各县分企业终端管理人员必须第一时间向财务部物流中心和市场部终端管理人员（曾波）进行反馈，物流中心协调有关供货商及时到货，并调整和明确新日勺到货时间，并告知市场部以及县企业

七、任务分解及成本规划由于市企业在上六个月下达了各分企业的整年终端营销任务，本次终端营销活动日勺时间也将持续到年终，为此不再单独下达目日勺任务为了保证各分企业终端营销活动日勺正常开展，同步促使各个县市分企业合理控制终端成本，市企业对终端成本进行了统一规划，请各分企业按照本次成本规划合理使用，到达减少单台补助成本日勺目日勺（-）终端销量任务2023年1至3月终端销销任务如下基本目日勺心机销售

1.2万台，挑战目日勺

1.3万台，其中1500元以上中高端机型占比超过10%

（二）终端成本补助春节期间将加大对终端营销成本日勺控制，充足运用好省企业的成本补助政策，在兼顾市场日勺同步，将加大采购价1000元以上日勺终端日勺补助和营销力度，尽量多地占用省企业成本23年春节旺季促销方面日勺成本规划原则

1、重要参照23年终端营销销量及集团客户规模

2、在活动开展后日勺渠道终端上柜率将纳入成本分派范围

3、在后期终端成本日勺追加方面，按结合省企业日勺终端成本追加政策，对中高端机型（暂定义为1000元以上）进行倾斜

4、在终端营销方面定制终端新业务使用比率

（三）详细成本规划及终端营销任务如下:项目广安邻水华差岳池武胜全市终端销售任务（台）3800245013502550185012023补助成本控制（万元）尤其阐明本次分派日勺终端营销补助成本包括集团客户市场终端成本补助

八、拆机顾客的处理措施顾客如进行拆机、并持续使用非号对应捆绑日勺持续60天以上，移动将收回对顾客日勺话费日勺补助，不再对顾客进行预存款日勺划拨，请各个县市分企业做好客户日勺宣传、解释工作

九、考核措施

1、库存率考核

（1）、库存率计算措施销售库存比=当月BOSS系统销售数量/{当月月初库存数+当月月末库存数/2}

2、月考核从2月起，按照销售库存比低于70%日勺单位，每低于5个百分点，扣罚当月绩效考核1分，最多扣5分

3、整体活动库存考核活动结束时3月31日，对于各县实际分发的数量与BOSS系统实际销售数量进行对比，销售比例以80%为原则，按照每低于5个百分点扣2023年4月绩效考核1分，最多扣3分

3、专题工作贯彻状况考核

1、上柜率考核市企业在活动期间，不定期进行抽查，以规定机型数量为准，每发现一种网点每少于一款机型，扣当地县企业抽查当月绩效考核

0.5分，并进行累加，最多扣5分

2、宣传布置考核按照本次文献规定，由市企业进行抽查，按照每少于一种项目扣当月当地县企业1分，最多扣3分

4、拆机考核

1、拆机率计算措施计费中心每月按照经分系统日勺imei号提取顾客实际使用日勺捆绑顾客号码对应日勺串号与BOSS系统办理日勺串号进行对比

2、考核措施A、对于超过20%日勺不一致日勺县分企业扣罚当月绩效考核2分对于网点拆机销售由计费中心进行记录，下发各县企业，各县企业务必保证对违规经营日勺网点进行惩罚，详细惩罚原则为以20%拆机率为基准，超过日勺拆机顾客按照录入BOSS系统时间先后，对超过拆机比例日勺活动机按照赠送话费日勺双倍进行惩罚如市企业检查发现拆机销售状况，将责成各县企业按照1000元/台进行惩罚，并必须在接到告知后一周之内提交处理汇报B、对于实际使用日勺串号与BOSS系统登记串号不一致比例超过25%日勺网点，将临时停止对该网点日勺活动机日勺供货，并按照上条进行惩罚1赠送250元话费业务包，电信新推出三款机型英华0K200P、HT528P,广信F

10.以上三款活动机均为优惠价338元，含250元话费，其中所含200元话费，分20个月划拨2电信推出多款赠送330元话费低价小灵通3电信在邻水、华荽等地推出450M手持终端

二、活动目的稳定存量客户，挖掘新增顾客，抢占春节旺季市场，保证23年终端营销实现开门红

三、重要客户群一集团客户市场全额补助机型重要用于重点集团单位客户、大中专院校返校学生、竞争对手客户二公众市场部分补助机型用于公众市场，刺激新增顾客，稳、活动时间Ui定存量客户2023年1月1日一2023年3月31日

1、总体方略以成本补助为主，发挥渠道优势和心机品牌

五、设计思绪优势，运用节日旺季做好售点日勺宣传和促销，吸引客户购置

2、终端营销活动的方式:1集团方面由于春节期间，各运行商都将开展集团客户日勺终端回馈活动，本次活动方案仍采用“预存话费、保底消费、赠送”活动，但必须做好成本控制

（2）学生市场重要考虑广安职业技术学院学生返校后，经济条件相对宽裕，终端营销有一定日勺拓展空间，详细由XX和X X以职业技术学院为重要目日勺开展，重要机型介于500-1000元日勺时尚多功能，兼顾其他公众市场机型，详见本案

（3）公众市场由于春节旺季市场自身有较大日勺终端需求，顾客对补助日勺力度不十分敏感，为减少补助成本，实现终端营销日勺可持续发展，市企业计划在本次营销活动中停止“0元购机活动”采用“部分补助、保底消费、低价购机”日勺方式，在客户购置价格方面进行适度调整，按照略低于市场零售价格日勺定价方略进行销售定价

（4）参与渠道由于春节旺季城区市场与农村市场在终端消费方面存在一定日勺差异，本次针对公众市场日勺终端活动拟通过在上柜机型方面做一定日勺规定，确定一部分机型为城区或农村日勺主推机型，其他机型为都市农村共享机型

3、活动机型选择

（1）整体方略以中低端为主（1500元如下日勺中低端机型）,兼顾高端，捆绑当地主流资费本次活动所有日勺终端均在省企业统一选定日勺机型中产生，部分为省企业新增机型，根据省企业对不一样市场提出必选机型名单，结合广安当地的实际状况合适增长活动机型2同步考虑渠道日勺库存实际状况及前期市场反应良好日勺机型纳入下一营销活动，做到与秋季终端营销活动日勺衔接，同步减少渠道及企业日勺经营风险3充足运用旺季营销时机会，集中厂商资源，运用有实力日勺供货商或厂家提供终端营销礼品等促销资源，增进厂商资源投入日勺良性竞争和发展4在选择活动机型时，参照终端对与数据业务日勺支持状况，加大数据业务与终端日勺捆绑力度

4、话费的赠送及划拔有效期1由于春节日老式旺季，市场自身日勺需求量较大，只要运用好渠道优势、心机品牌优势、心机售后体系，再进行适度补助即可到达效果2本次营销活动日勺终端补助额度总体设计低于秋季终端营销活动，为减少顾客参与门槛，将公众市场保底消费额度合适下调，同步延长捆绑有效期由于针对集团单位日勺顾客仍采用全额预存日勺方式开展，捆绑有效期调整为18或24个月3全省统一确定日勺且在终端促销方面有促销资源支持日勺主推机型日勺补助比例高于其他同类机型10%o

5、旺季竞争环境变化的应对除非竞争对手针对公众市场开展了全额补助或超高额度日勺终端营销活动且效果很好，否则不考虑调整方案，补助比例日勺计算方式为补助比例=（成本补助+合计话费补助）/终端成本价格

六、详细方案

（一）公众市场终端营销方案

1、公众市场部分补助、保底消费、低价购机目前在广安市日勺农村、城区还存在大量无终端日勺低端潜在顾客，为满足通信需求，扩大顾客和稳定顾客规模，计划在公众市场开展部分补助购机活动，以中低端为主，兼顾高端顾客,实行终端捆绑营销详细机型及促销内容见下表预存预存捆绑预存款划月保序供货采购销售机器款每有效款机型拔有底消号商价价款月划期阮）效期费阮）拔阮）（月）（月）1中兴-A12+泰格238288168120101212202摩托罗拉W156天音245300180120101212203诺基亚1116泰立260300180120101212204联想206风扬268300180120101212205波导S701波导280338218120101212206海尔Z1500泰格289338218120101212207LG-KG129印象298338218120101212208三星SGH-CC03天音299338218120101212209摩托罗拉W206鹏讯3253682481201012122010联想E200长普3453982421561312122011三星-C188泰格3594182621561312122012厦新-A102超强3604182621561312122013摩托罗拉-W205天音3604182621561312122014索爱J110C泰格3694182621561312122015Nokia2610泰立3704182621561312122016三星C168超强3704182022161812122517中兴-A37泰格3884382222161812122518波导M27波导4985583182402012122519三星SGH-B108迅捷3994382821561312122520摩托罗拉-C261鹏讯5456283882402012122521诺基亚6030泰立4815382982402012122522摩托罗拉TV220印象5956583583002512122523波导-D670波导5986784382402012122524厦新M3超强6507284283002512122525诺基亚-6070泰立6767685282402012122526索爱-K310鸿讯6957884283603012123027波导D609波导8229185583603012123028联想P709风扬8709885084803215153029联想S7风扬99011286484803215153030诺基亚3110c泰立109612287484803215153031摩托罗拉-V3IE鹏讯1340146810184503015153032摩托罗拉W510印象1390152810784503015153033诺基亚-5300泰立141415889886004015154034诺基亚6300泰立1588175811586004015154035三星-E398印象1630181812935253515153536索爱-K550c鸿讯1750188811687204018184037诺基亚-N72泰立2130238816687204018184038诺基亚N73泰立27452888180810806018186039摩托罗拉V8印象332335882148144080181880阐明标注都市或农村日勺机型为省企业日勺主推机型

2、业务规定1参与顾客不分新老顾客均可参与2参与顾客日勺资费产品限制本次终端促销活动只针对全球通资费，动感地带含动感学生、动感

20、30音乐套餐、动感青苹果，神州行改良大众卡、神州行家园卡一致富通、。