关于功能定位产品营销策划的方案范文

关于功能定位产品营销策划的方案范文一款手机有几十个功能为什么商务通手机只体现几个功能还卖的最贵而且卖断货家有儿女雷达笔可以矫正身姿为什么就锁定一个功能分钟电视10片就接了个；800很多健品批文是增加免疫力那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的销量飕升；明明是记忆力的培训却是卖“学习机会”天价还要为孩子报名不仅如此孩子自己还哭着要参加；功能定位的前提是确定消费人群人群定好了再取舍功能高端的精英在买手机的时候很多重要的信息会存在在手机上这块人群的电话也多相对而来的骚扰电话也多私秘的空间相对较少那么这个人群最需要的功能他们需要自己的空间、防骚扰！商务通手机直接把功能放大在隐私上这就有了不想接的电话一个也接不到除了自己谁也看不到我的手机信息给功能定了个好名字“隐形”家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿但在三个功能只说防近视为什么呢因为买单的人是家长家长很难相信一支笔可以防驼背、矫正身姿他们认为那是医学上的问题需要医疗器械才可以做到所以放弃另外个功能在防近视上大做文章无限放大防近视功能把防近视功能用2多个方面阐述提炼防近视的神奇性爬着写笔写不出字坐端正又可以写字家长说、学生说、名星说、专家说、发明人又是因为这个原因才发明的雷达笔个卫视先后新闻报道当片子拍出来分钟就接了个;1010800当一个产品有多个功能的时候应该从多个功能中选择出一个最符合市场需要的去塑造提炼很多人会反对这个理论因为很多人会想功能大了就好比捕鱼撒网只要把网撒大什么鱼都有不过也需要反过来想下这也好比拳击集全身力量给对手致命一击胜算的把握有多大自己应该很清楚了如果乱打一通不但击倒不了对手还浪费了自己的力气苦恼被对手击倒这就是功能定位的原因一个项目或产品功能准了就有人抢着买单如何做好功能定位最直接最简单的就是根据市场需求去确定产品的功能不过这就需要取舍了有句古话有舍有得大舍大得小舍小得不舍不得市场要什么就给市场定什么样的功能你最终目的是卖产品你的功能是市场最需要的还担心产品卖不出去功能切忌太多要不就会万油一样什么病都可以治可什么病都治不J好因为老百姓上当上多了也是专家了。