安利综合分析报告

安利综合分析汇报Amway ZONGHE FENXI BAOGAO

二、品牌分析安利品牌定位为您生活添色彩•）产品构成安利产品线下设大类别，个系列共个产品（目前国内销售）1414145纽崔莱营养保健品•品牌理念营养、运动、健康品牌导语有健康才有未来产品定位提供健康需要的营养补充剂人群定位以老人、妇女、小朋友为三大重点人群发散开的亚健康及有健康保健意识的人群雅姿美容化妆品•产品定位高档次、高端美容化妆品人群定位中青年高收入高素质女性人群个人护理用品产品定位家庭常备个人用品•人群定位有追求高品质意识的中青年女性为主体家居护理用品•产品定位高品质的家庭清洁用品人群定位中青年女性及家庭用品购置者安利产品架构•-X-/补补补调调补补改延提充充充整整充充善缓高蛋蛋有血血维有缺衰免白白关糖脂生关铁老疫质质维防素营性防力钮崔莱产品线架构合理清晰•产品既可以营养补充剂形式针对不一样营养需求的消费者，而其细分人群的多重产品线方略又可将产品分割为适合不一样人群的针对性产品，可功能可人群，可大可小，更利于推广

三、推广分析、宣传1宣传资金度千万元•8宣传品牌纽崔莱•宣传重点品牌宣传•宣传地区省市•25宣传方式影视+平面+户外（灯箱、路排）•重点地区北京、上海、广州•宣传方略以央视带动各地方进行影视+平面宣传，在北京、上海、广州重点进行户外宣传（地铁灯箱、路牌）•宣传阶段•第一阶段:色彩篇月中旬一月511第二阶段:成功之路篇月一月下旬912第三阶段:还想篇月中旬一主题有健康才有未来

12、促销2安利推出一持续年的主题促销活动（三重优惠）3）积分购货优惠到达不一样合计积分可以元购置指定产品11）幸运大抽奖每月购货合计元可获得一种抽奖机会，全国每月产生名获奖者2600888）积分奖励优惠到达不一样积分可赠送或抽取辅销品或形象品3促销品形式•产品+辅销资料+企业形象品+生活用品+心理享有促销方式贯穿不变，主题活动随时期及节庆不停更新，以不一样奖励手法加强促销新鲜感促销方略•鼓励高销售额人员鼓励中等销售额人员扩大对初级销售人员的影响促销对象•各级业务人员+优惠顾客促销成本•各类促销费用均控制在优惠价的（个人销售额与对应促销力度成正比）1%—3%品牌推广（新举措）一一纽崔莱健康体验中心•纽崔莱健康体验中心在国内推出反应纽崔莱农场种植、加工生产及有关科技的品牌展示和体验通过微缩场景、实物、多媒体、展板等多种手段，给人身临其境的感受并可通过健康测试设备，理解身体的健康状况同步营养顾问提供征询和提议，体会纽崔莱“有健康，才有未来”的品牌理念检测仪器包括人体成分分析仪、超生骨密度检测仪、心脉血氧仪、电子血压计、握力器、身高体重磅参与措施月度抽奖及购置点数合计（点）300度辅销资料重心偏向业务培训教材•02-重点巩固:销售技巧、服务技巧、沟通技巧，并根据业务人员等级设计资料重心、培训4安利培训老模式分析•＞培训方式由各部门（指团体）根据各地实际提出，市场部审批、控制，由各部门自行操作＞讲师资格讲师资格需由高级主任以上级别有资格担任＞讲课内容根据不一样地区需要由当地团体提出，市场部进行审批，各地在大体范围内进行宣讲、培训＞培训模式老模式由市场部控制审核、各团体自主经营，以讲课收费、奖励培训师机制提高讲课质量及听课认真度,同步保证各团体组织培训的积极性及利益成本，（各团体操作不一样）安利培训新模式分析•＞培训方式由企业将全面主导所有培训会议，并由各地分企业详细负责组织实行＞讲师资格所有培训会议的管理、讲课和辅导人员将所有由企业正式员工或经企业聘任的有关社会人士担任＞讲课内容企业根据培训计划大纲统一编写有关培训资料企业所有培训会议的内容必须根据企业统一资料范围内＞培训模式企业将租用固定的培训场所，对这些培训场所进行集中管理安利全国月培训会分析•1的状况下并有高空支持的状况下，增长美容品培训内容课时安比重的地面宣传培训以保证产品均衡发展I,排销售技巧7426%产品美容品9032%49%知识营养品5017%产品会议5218%培训转变•以销售培训为主的重心向产品知识倾斜，同步加大推广规范的力度在纽崔莱稳定增长促销推广187%会议总计284

一、经营概况分析、发展方略

1、经营状况

2、营销方略3经营方针•十大业务发展计划•、销售管理调整方略4重点举措•新销售奖励制度•、新产品方略方向5

二、品牌分析、各品牌定位分析1

三、推广分析、宣传

1、促销2促销形式•促销对象•促销方略•促销成本、辅销品

3、培训4培训方式•讲师资格•倍训内容•经营概况分析、发展方略1安利发展方针内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，爱惜商誉，努力实干，创立辉煌•・人力资源方略吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才、经营状况2销售靠近亿元，其中纽崔莱营养品近、雅姿+个人护理用品、家居护理左右6060%30—33%8%专卖店状况（截止月）•3专卖店区域重点地区数南方区广东、湖北、四川36华东区上海、山东、江苏、浙江、福建35北方区北京、辽宁、吉林、黑龙江33总计家覆盖省直辖市

104224、度营销方略3工作重点加强服务、顾客第一•经营调整方针•）坚持一种遵法经营的基本原则1）拥抱两个适应中国国情的变化2）全面加强三个方面的管理3加强人员管理，规范销售队伍加强会议管理，企业主导所有培训会议加强店铺建设，贯彻店铺经营）积极贯彻四项发展计划”的调整方针4加大推广产品、开拓市场的力度培育一种稳定、忠诚的顾客群体增设补助制度，增长基层推销人员的收入＞加强人才培养，提高管理水平安利—十大业务发展计划•02大规模增设店铺拓展服务渠道

1.生产基地展现雄厚实力新建研发部门体现长期承诺

2.更多新产品上市带动新一轮市场热点

3.新增海外产品培训培养高水准专业人才

4.纽崔莱强势推广再度提高品牌形象

5.推出新优惠顾客购货回赠计划扩大产品消费群体

6..推出系列培训教材全面提高业务技能7完善特约经销商制度全新出台培训奖励措施

8.订定海外旅游研讨会目的鼓励营销人员勇攀新高

9.专题打击削价违规行为营造公平竞争市场环境

10.、销售管理调整4度重点举措•＞停止推销人员简介他人成为推销员的资格，控制队伍规模＞取消劳务酬劳，取消见习营业主任级别，分流归类管理＞设置浮动佣金，奖励个人销售＞确立“属地管理”原则，不容许夸区域开展业务及培训活动＞加强会议管理，企业主导所有培训会议＞贯彻店铺经营，分批在全国范围内大量增设店铺・新销售奖励制度＞实行日期月日——月进行个月的试行后，完善或延用71814＞销售代表制所有在企业明确人员身份工作中未收到企业邀请其成为员工或经销商邀请函的人将被统称为安利销售代表，专门负责销售产品、服务顾客的工作，并按新的计酬方式获得酬劳＞销售酬劳由基础佣金和浮动佣金两个部分构成基础佣金根据其本人净营业额所对应的佣金比例计算净营业额*（元）佣金比率销售补助**合计比率60,00021%3%24%42,00018%3%21%24,00015%3%18%14,40012%3%15%7,2009%3%12%3,6006%3%9%1,2003%3%6%新设项目浮动佣金是企业为奖励绩优销售代表而设置的，当其个人净营业额达元人民币时，便可获3,600得企业根据其净营业额占企业总净营业额比例计算的浮动佣金、新产品状况5）新产品状况-重点在美容品方面1月推出雅姿滋润/清爽系列2月推出丝婷美发系列5月推出雅姿清爽控油者睚7月推出雅姿滋养系列9）产品上市模式2于上市前个月企业组织进行团体中高级人员的内部产品培训，确定宣讲内容及版本•1上市以公布会形式进行，选用各区域大都市进行巡回性的新产品公布会•新产品由大都市人手全国统一推广•）新产品动向3新产品开发重心在纽崔莱，重点举措完善丰富既有产品系列•以功能性产品+营养补充剂拓宽产品线•）一度新产品计划

402、纽崔莱银杏健忆胶囊，具有银杏叶提取物和柑橘生物类黄酮提取物，具有改善记忆功能;

1、纽崔莱小朋友蛋白质粉，可有效增进小朋友健康

2、纽崔莱松果菊健体片等

3、雅姿暗疮调理精髓液

2、雅姿活肤调理精髓液

3、雅姿美白面膜

4、雅姿新一代保湿修护眼霜

5、雅姿化妆系列产品也计划引进新品种8。