年底活动策划方案

年底活动策划方案年底活动策划方案篇1

一、低门槛法方案一一天一块钱美容，顾客只要缴纳**元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润方案二年卡2**元，做满20次以上，年底返1**元说明以上类似种•种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等

二、限量法如“三八”妇女节只需要花**元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动如建国六十周年，还可以与当地单位搞个**元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很

三、透支法

1、储值卡现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折可能还有八千，六千等这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;

2、保值卡消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

3、任选卡消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来挑选自己喜欢的各类服务

4、终免卡将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；说明其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

5、“消费储值”模式消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费

四、对比法

1、美容院年卡1**元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

2、美容院年卡20__元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品）说明就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已如美容院设计1**元卡3**元卡，与1**元卡与2**元卡就有区别，因为3**元相对1**元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1**元卡与2**元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了

五、撕单法

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚脯到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；

三、案例如美容院常见促销政策年卡20__元，送1**元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为第一步美容院半年卡1**元，送产品1**元，限活动当天开卡有效；第二步如果顾客再加**元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠第三步如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养**元/次，限10次说明不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大

六、划点法自由划卡式消费中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般地改良的方法为如顾客存入1万元，送积分2800分，共12***个点，泡浴***个点，花茶***个点，精油开背***个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗说明利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦

七、现金法

1、美容院年卡1**元，送价值700礼品套盒;

2、美容院年卡20_元，7折优惠，同时送700礼品套盒

3、美容院年卡20__元，做到10次时，返现金**元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒说明三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成

八、体验法方案一在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花**元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花**元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到**元来美容院选择项目做a案例某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—**元钱，就能买年卡”的促销活动促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元一一**元售完为止，其它服务项目均按原价销售某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0—**元体验价，体验后,根据感觉付款”的促销活动活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为**元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款就是本人促销百法的感觉定价拓客说明体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子

九、特价法北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的,在

5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品说明此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要

十、超值法活动期间消费者选购消费公司产品达**元者，额外加**元，可获赠价值—钱的礼包送一个大礼包包括—产品价值**元—沐浴露价值**元，旅行包价值**元购防13晒套装+**元就送简约套装+防紫外线伞+**元购买原价**元脊椎保养经典套又如顾客购家装专业丰胸套装特卖2**元（定价2**元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；说明这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过**元礼包赚钱，而通过它带动**元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加**元钱，可每月有礼物，价值3**元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品

十一、抽奖法美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖,每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个

十二、抵价法也称抵价法凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡20—元/10次（无产品）推荐产品搭配腹部减肥循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）腿部减肥循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）关于精油空瓶的相应抵用金额1,抵用**元的空瓶有茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）

2.抵用**元的空瓶有天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用**元的空瓶有玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注总数不超过三个）；说明第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值

十三、捆绑法三合一活动全价购面膜**元一套半价购眼部特护一套**元三折购夏季养膜一套**元篇二:美容院促销方案经典美容院促销方案一.一.下点成本，把传单做成超市促销的那种大传单，彩色的60cm_50cm那么大的，进活动策划一批美容院经营的价格比较低的化妆品传单共分四版，第一版写着为庆祝美容院开张多少天，大促销活动购买化妆品多少钱可以送一次身体护理；购买化妆品多少钱可以送一次皮肤护理另外买满多少钱可以抽奖，一等奖什么东西,二等奖什么东西，三等奖什么东西办卡护理多少钱，从几日至几日第二版皮肤护理系列写着什么护理多少钱，贴上图再贴一些化妆品的图片，贴上多少多少钱系列要多一些，足够一版第三版身体护理系列精油开背贴上图，多少钱筋络排毒贴上图，多少钱骨骼调理贴上图，多少钱减肥贴上图，多少钱健胸贴上图，多少钱肾部保养、卵巢保养、耳烛等，要把各项功能都写在下面以上均为一次性，第四版仪器类项目注明各类项目一次护理多少钱洗眉毛多少钱等按类贴上图片年底活动策划方案篇2

一、活动目标为增进各部门员工间的了解，增强公司凝聚力和团体合作精神，体现人文关怀，进一步推动公司企业文化建设，让每位员工切实感受到公司大家庭的温暖，增强大家的娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等多方面的素质，激发大家的创造力人力资源部特拟定*月*日端午节聚餐活动，以此次聚餐活动为主线，中间穿插一些竞技小游戏，并对游戏的获胜者进行一定的物质奖励

二、具体流程

1.6月2日由人力资源部作为活动倡导部门，制定活动策划草案；

2.6月3日将活动草案送总裁审批，确定用餐地点及餐具，采买游戏道具及奖品；

3.端午节聚餐流程

三、游戏内容L“爱”字大比拚游戏人数抽签决定两组人员参加，每组***人游戏规则将活动参加人员自由分为A、B两组进行对歌比赛，每人各唱一句，所唱的歌中必须要有“爱”字，坚持到最后的一方获胜游戏奖品获胜一方共十人，分别得蜂胶皂9块，并推选出本队贡献最大的一员得价值**元的精油皂1块端午节员工聚餐活动方案

2.升旗游戏游戏人数参加过前一个游戏的人员不参与此游戏；剩下的抽签决定两组人员，每组5人游戏道具每个人四肢分别绑上红黄蓝绿四个小旗（丝带）游戏规则口令红旗黄旗升起来绿旗升起来，红旗降下来，蓝旗升起来然后就任意组合升降，喊几个口令后，大家手脚就会乱了，动作错了即淘汰口令为10至***个，口令全部结束后剩下队员最多的一队获胜游戏奖品获胜一方火山泥皂5块

3.夹气球游戏道具气球3个（备6个）游戏人数全员参加游戏规则将活动参加人员自由分为三组排成三队，每队***人左右，每人将手背在身后，从第一个人开始用头和身体夹住气球传给下一个，逐个传递，如果在传递过程中气球被挤压爆掉或者掉到地上，必须要从第一个人开始重新传递,最先传完的一组获胜如在传递过程中气球掉下第三次即淘汰游戏奖品获胜人数***人获胜一方得价值**元的健足袜8双及价值**元的火山泥皂8块年底活动策划方案篇3**学院乒乓球社为丰富我校同学业余生活，提高我校乒乓球技术，加强同学之间的交流，举办“精英杯”本次活动有利于提高同学们的思想道德素质，同时推动校园文化建设、弘扬国球文化

一、比赛时间4月8日——4月18日

二、比赛地点**学院东校区

三、主办单位共青团长江职业学院委员会

四、策划承办单位**学院平步青云乒乓球社

五、参赛对象长江职业学院全体学生

六、比赛日程

（1）动员部署阶段3月20日一一4月7日

（2）正式比赛阶段4月8日一一4月18日3开幕仪式4月8日中午4颁奖仪式4月19日中午

七、比赛规则初赛5局3胜半决赛、决赛7局4胜

八、奖项设置男、女单打冠、亚、季军。