方正笔记本校园营销创业计划书

方正笔记本校园营销创业计划书

一、计划书团体信息团体名称团体人数团体组员团体队长:

二、方正笔记本销售话述方正新“本”族一一FOUNDER R660活力登场，全新散热设计，给您带来凉爽体验；双

1.5W大功率喇叭，不用扬声器胜过扬声器；

14.1寸镜面宽屏，看电影、玩游戏，享有舒适生活；预装方正ABS安全系统，深入保护数据安全为大一学生量身打造，超值低价，只需3999元，引领时尚个性日勺大学生活，尽在新“本”族！

三、方正笔记本校园营销创业计划书方正笔记本校园营销创业计划书应做引领，首先吸引同学，另首先又宣传了方正笔记本的品牌

2、提供电脑征询服务，在无形中将方正融入同学生活中，为后来在此校园进行后续销售提供条件

3、进行有关知识竞赛，加深同学们对方正的整体认识，同步也总结了所有活动

6、注意事项

1、由于持续时间较长，且是间断性的，因此应注意合理H勺分派人力、物力以及时间

2、虽然活动是以服务为名打出去的，但也应注意确定一种高度，潜移默化的将方正文化融入长期宣传过程

7、效果分析

1、此活动重要是做作为一项辅助活动，用以弥补大型宣传活动间歇宣传力度小日勺问题;

2、最终竞赛为所有间断性活动收尾，突出整体活动的完整性；

3、由于活动是纯服务性质的，从长远上看对于方正文化赢得人心大有益处；

4、费用很低，并且便于随时变动，使活动一直在掌控之中

8、经费预算宣传手册50册100元方正电脑宣传单页500页100元清洁电脑所需酒精、刷子等物品200元流动资金100元合计500元详细活动内容之四创业挑战赢在方正一-方正系列笔记本电脑模拟销售创业大赛模拟与实战阶段）

1、时间2023年4月至5月

2、地点目的院校人流量大的地方，例如校园甬道或者图书馆门前等

3、主题“创业挑战，赢在方正”

4、活动内容以学校自身的“科技文化艺术节”或“创业大赛”等活动为切入点，举行“赢在方正创业挑战--方正系列笔记本电脑模拟销售创业大赛”，由学校学生会或社团组织实行，为院级初赛和校级决赛两大环节、模拟和实战两个阶段模拟阶段每个团体必须提交一份方正笔记本的校园促销计划书，并在多媒体上展示促销过程实战阶段由每一团体按照各自的促销计划书现场销售比赛规则根据目的院校的实际状况制定，报名方式以及奖项设置见附录

5、活动亮点

（1）、前期的有关免费培训可以提高学生参与的积极性；

（2）、活动由模拟和实战相结合，形成了一种系列区I活动，可以让学生在参与的过程中深入理解方正H勺笔记本，对提高了方正笔记本H勺著名度和在目H勺院校的渗透有极大协助；

（3）、培养潜在顾客，抓住未来消费主力人群

6、注意事项整个活动持续时间比较长，波及口勺人员众多，轻易出现顾此失彼的状况；活动的组织实行过程中对学校的有关规定或者遭遇天气变化等外部原因的可控性较差；奖品日勺设置必须合理,公平，既要有吸引力，又不能有失公平

7、效果分析:

1、整个活动由模拟和实战两部分相结合，可以让学生在参与过程中加深对方正笔记本日勺理解和认知，扩大了方正笔记本的著名度;

2、该活动满足了大学生迫切但愿参与大企业日勺实践活动的渴望，有助于他们发挥人际关系，将潜在的J需求转化为实际需求，提高实际销售额;

3、整个活动由学校学生会和社团组织实行，节省了大量的人力、财力和物力

8、经费预算:300元

2.海报及宣传单派发人员酬劳5人*4天*30元/I人1天

1.海报及宣传单

3.赞助费用及招募参赛者的活动费2023元

4.方正数码产品、证书等奖品费用2023元=600元

5.其他费用300元合计5200元

八、总经费预算:问卷调查活动之一活动之二.活动之三活动之四共计5001700元1800元500元5200元9700元

九、方案论述

1、方案与方正企业文化、产品特色的融合度该方案不以营销产品为起点，而重要是以营销方正企业文化为出发点，通过举行舞会、讲座、播放奥运纪录片以及进行电脑保洁活动等方式先在学生心目中树立起方正关怀学生、服务至上、民族使命和创新精神的企业形象整个活动在潜移默化中充足展示了方正的四款校园明星笔记本，淡化了商业行为在最终模拟销售大赛中，更是通过学生会与方正笔记本的零距离接触，加深了学生对方正企业文化的理解和对产品特性的认知总的来说，整个方案与方正企业文化、产品特色无声无息地融合在了一起

2、方案能提高受众对产品的理解度和认同度

1、该方案通过较为长期的I宣传和推广，波及到目的I院校区I全体在校生，影响面非常之广

2、在设置的有奖竞猜活动、播放方正纪录片日勺过程中，学生不自觉会加深对四款校园明星笔记本的理解而在模拟销售大赛中，通过学生模拟和实际参与笔记本H勺销售，更是让所有参与者对产品有了深刻认知，而销售团体日勺有关者以及对笔记本有爱好日勺同学也在不自觉中理解了方正笔记本；

3、由于整个活动对学生H勺心理需求和实际需求都做了充足考虑，并且一直以关怀学生为工作重心，可以树立良好的企业形象，提高了方正产品在大学生心目中的地位总体而言，整个活动对于加强方正的宣传度，扩大方正的影响力，加深大学生对方正的理解、提高大学生对方正的认同度等方面具有良好H勺效果

3、方案可以增进购置的程度

1、整个活动时间贯穿圣诞节及元旦以及五一黄金时间，分为初期宣传、深入宣传，感受服务和实战演习四个阶段，前后衔接紧密，宣传和推广的效果得以保证

2、由于持续不停地“宣传一参与一宣传一参与”，可以有效刺激学生购置日勺欲望，为后期产品销售活动H勺参与提供了基础

3、在模拟销售阶段，我们根据不同样需求的目的I客户为大学生量身打造了四款校园明星笔记本，极具针对性，再一次刺激学生了购置欲望

4、该活动满足了高校学生迫切但愿在大企业参与实践活动的渴望，在模拟销售的实战阶段必然会发挥自己的人脉资源购置方正笔记本，从而增进学生的购置行为

4、活动创新方面

1、整个活动选择的J目的院校通过严格原则进行筛选，更有侧重性，保证了宣传和销售更有针对性；

2、整个活动通过系统整合，层层深入，具有较强的持续性，保证了宣传的有效性和持久性；

3、将“圣诞节舞会”、“奥运宣传”、“创业挑战”、“兼职培训”和“勤工助学”与宣传、促销活动结合起来，能很好的I调动广大学生的积极性；

4、紧紧抓住了学生口勺心理和实际需求，从对学生进行人文关怀出发，淡化了学生对商业行为的抵触心理，提高了方正的著名度和企业形象；

5、通过模拟销售的1实战环节，将模拟销售者实际转化成了销售团体的I补充力量，最大程度地节省了校园营销的人力、物力和财力成本

5、可执行性整个活动，只需要创业团体和方正科技分企业提出活动方案日勺思绪和资金以及有关资料，详细的行动方案由目的院校经验丰富口勺有关组织提供，并予以执行创业团体和方正科技分企业不需要花费太多日勺人力、财力和物力资源，又可以保证活动日勺质量，具有很强的可执行性

6、成本节省性整个活动的预算不高，充足运用目欧I院校的多种学生组织的I资源，实现我们与校方有关组织的J“双赢”，也为我们节省了人财物有关资源，大大减少了营销活动成本止匕外，本方案具有很强的I可推广性，可在全国各大高校有效实行附录

一、调查问卷有关大学生笔记本电脑需求状况的调查问卷亲爱的同学:您好！为理解校园里笔记本电脑的市场状况及目前大学生对笔记本电脑日勺需求状况，特作此问卷该问卷不记名，答案无所谓对错，您不必有任何顾虑，请按照您的真实状况和想法认真填写，我们对您的合作体现诚挚谢意！

1.您的性别是A男B女

2.您日勺年级是A大一B大二C大三D大四E硕士、博士生

3.您的专业是___________________________________

4.您的家庭平均月收入是A1000元如下B1000-2023元C2023〜3500元D3500元以上

5.您的月平均生活费是A30元如下B300〜500元C500〜700元D700-1000元E1000元以上

6.您所在的班级有—人,大概有一人拥有笔记本电脑

7.您周围的人拥有的笔记本电脑品牌最多的前五个是A惠普B联想C华硕D戴尔E海尔F宏基G明基H方正I清华同方J三星K索尼

8.您倾向购置的笔记本电脑价格是A4000元如下B4000-5000C5000〜6000D6000-7000E7000-8000F10000以上

9.您选购笔记本电脑时最看重如下哪一种方面？A价格B性能（配置、待机时间等）C外观设计（颜色、屏幕大小等）D售后服务E品牌F其他

10.对于笔记本电脑您还看重哪些方面的功能？（可多选）A服务B软件C可靠性D升级E便于携带F数码支持能力G其他A学习B游戏C多媒体休闲娱乐D上网E为工作做准备工作F其他

11.请问，在您平常使用笔记本电脑的I时候，重要用来干什么？（可多选）

12.您对笔记本的理解途径A报刊书籍B上网C广播D电视E朋友简介F宣传活动（促销）

13.您想买笔记本电脑的程度怎样？A非常想B一般C不想D没想过

14.假如您打算购置笔记本电脑，估计会在什么时候购置A未来6个月内B6〜12个月内C1〜2年D2年后来

15.假如您打算购置笔记本电脑，您的购置时间将会是A五一B十一C暑假D寒假E其他

16.假如您打算购置笔记本，您的购置地点将是A校园促销活动B电脑城C网络订购D大型商场E其他

17.您对方正电脑的理解程度A非常理解B比较理解C一般D不理解

18.假如学校举行促销活动您乐意购置的程度A非常乐意B比较乐意C一般D不乐意

19.您认为学校举行什么活动能吸引同学们的注意力:

20.您的印象中，您所在学校曾有哪些电脑企业举行过促销活动A惠普B联想C华硕D戴尔E海尔F宏基G明基H方正I清华同方J三星K索尼

21.您认为下列活动中哪些更有新意，更能吸引同学注意力（请选择三个）A知识讲座或竞猜B歌唱或篮球比赛C派发宣传册D网络游戏PKE形象大使选拔F笔记本设计大赛

二、选择目的院校的评分原则宿舍入网的J硬件条件20分购置笔记本的风气20分总体的1个人消费状况20分笔记本电脑日勺普及率20分学生对校园营销活动日勺态度20分

三、“创业挑战赢在方正一一方正系列笔记本电脑模拟销售创业大赛”阐明报名方式以及分组规则每组4人，可团体报名，也可以个人报名由班级组织报名或销售培训现场也可报名通过面试的方式筛选出合适量的团体和个人，以个人报名时会随机把通过面试的选手分组,共选出十个小组也可以是初赛各个学院选出一组代表队或个人参与校级决赛奖项设置模拟阶段获奖者可获得

（1）、“创业挑战、赢在方正-一方正系列笔记本电脑模拟销售创业大赛”营销创业大赛H勺选手，均有机会参与大赛举行日勺为期一种月的时代光华营销和销售的I实战培训课程（由真我团体提供）;

（2）、获得校方和方正集团联合盖章的优秀销售冠军等选手证书（要附上精练的评委意见利于获奖学生找工作）；实战阶段评出“方正之星”学校最佳团体奖（一组，每人价值100元的方正数码产品）“方正之星”学校最佳风采奖（一人，每人价值300元的方正数码产品）“方正之星”学校最佳口才奖（一人，每人价值300元的I方正数码产品）同步

（1）、获奖者有机会获得到方正参观或实习日勺机会；

（2）、有机会成为方正集团的校园代理（参照）备注

（1）、凡在活动期间购置方正系列笔记本即有资格参与营销创业大赛，成为“创业挑战者”,又对应奖品

（2）、活动期间通过向各个学院学生会、“计算机协会，其他类型学生社团、校勤工助学基地等学生组织提供兼职机会

一、活动主题“以人为本、人人有‘本、创业挑战、赢在方正”校园营销系列活动

二、活动目的.通过举行圣诞节狂欢舞会、大学生活全程辅导和奥运知识宣传讲座、“方正”笔记本保洁进校园公益活动以及模拟销售大赛等一系列活动，让广大学生全面深入地理解方正将要推广日勺四款校园明星笔记本，扩大方正笔记本的著名度，并通过模拟销售阶段的实战竞赛环节,增进四款笔记本的销售

三、目的院校.通过问卷调查分析出来的方正笔记本推广院校下文中，如无尤其阐明，所波及的大学均为此处日勺目的院校

四、目的人群目的院校的全体学生（同步向周围院校辐射）

五、目的产品.新“本”族——FOUNDER R

660、“本”色——FOUNDER S650N、我“本”女生——FOUNDER S280N、“博士”本——FOUNDER R610R主推产品根据目的院校的实际状况确定

六、推广时间2007年12月20口至2008年5月20口

七、活动内容

（一）、问卷调查和访谈阶段（问卷调查和访谈范围为石家庄市大、中专院校）问卷的重要内容

1、被调查者的基本信息（性别、年级、专业等）；

2、影响大学生购置笔记本电脑的客观原因（家庭月收入、个人消费状况、所学专业日勺影响）;

3、购置笔记本时，大学生对其基本特性的）重视程度（外观、价格、性能、售后服务等）；

4、购置笔记本的重要用途、时机、地点等；

5、笔记本的普及率以及方正笔记本的市场份额；

6、重要竞争对手日勺宣传状况以及大学生对笔记本日勺整体认知状况；

7、大学生对校园营销活动H勺意见与提议访谈欧I重要内容

1、支持大学生使用笔记本电脑的客观原因（学校上网的硬件设施、总体风气等）；

2、学校常常开展H勺活动类型以及学生对校园营销活动的态度；

3、学校学生会、青年志愿者协会及其他社团举行活动的频率及其影响力

4、

（二）、分析和确定目的院校阶段根据问卷和访谈时成果，按照一定的评分原则选择目的院校（调查问卷以及评分原则见附录）确定目的院校后，与该校团委、学生会、青年志愿者协会以及其他社团日勺重要组员沟通，商谈“以人为本、人人有‘本、创业挑战、赢在方正”校园营销系列活动的开展事项

（三）、详细活动阶段活动目录

1、圣诞节狂欢舞会；

2、“方正之心，迎接奥运”系列活动;

3、“方正”笔记本保洁进校园公益活动；

4、创业挑战，赢在方正-一方正系列笔记本电脑模拟销售创业大赛详细活动内容之一圣诞节狂欢舞会（初期宣传阶段）

1、时间2007年12月24日1900至

22002、地点目区I院校大礼堂

3、主题“show舞、show才、show方正你乐、我乐、大家乐”

4、活动内容圣诞节狂欢舞会是全校性H勺狂欢晚会，可以让同学们在节日的气氛中放松自己，并在轻松快乐H勺气氛中理解方正的四款校园明星笔记本本活动由方正科技集团石家庄分企业冠名，与目日勺院校学生会合作为使宣传更有侧重点与目日勺性，详细宣传方案由“真我创业团体”根据目的I院校实际状况制定方案制定完毕，经双方商讨、确认后由学生会负责实行在详细实行过程中，学生会可对整体方案进行小部分调整，以便灵活处理实际状况

5、活动亮点

（1）圣诞节已经成为广大大学生最期待日勺节日之一，并且由于临近考试，学生压力比较大,急切想要找机会放松，选择这个时机进行宣传，迎合了学生的心理需求，可以起到良好的宣传效果；

（2）狂欢舞会是一种综合性质的宣传活动，可以设置播放方正科技集团的纪录片、四款笔记本时简介片、王力宏代言时方正笔记本日勺广告以及于娜日勺广告、设置有奖竞猜、现场抽奖活动、游戏等多种环节来刺激学生的视听，从而加深对方正的宣传;

（3）、由于可以现场展示方正的四款校园明星笔记本，使学生们可以实实在在的感受方正笔记本的漂亮外观及优越性能，能深入激起同学们对方正笔记本的爱好

6、注意事项

（1）舞会现场人数也许人多杂乱，场面不易控制，因此学生会必须制定应急方案，防止突发事件影响舞会的顺利进行；

（2）舞会现场既不能冷场，也要注意对方正的宣传方式，减少商业化的I宣传方式，以免学生产生对方正的反感；

（3）防止舞会所用设备发生失灵等细节以及奖品H勺发放方式等必须作为考虑H勺对象备注

（1）、在宣传阶段，在舞会的入场券上出三到五个有关方正笔记本日勺题目，答案均设为A舞会中间设有抽奖环节，由方正科技集团派一名代表抽奖，抽奖之前将答案均为A日勺学生挑选出来，获奖者来自这一部分学生（抽奖可以活跃现场气氛，方正科技集团代表来临更能凸显出方正集团对学校的重视，也更能让学生印象深刻）；

（2）、舞会中有关方正笔记本知识的竞猜H勺内容均来自舞会开始时候播放H勺内容，通过这个活动愈加刺激学生对方正的关注；

（3）、舞会期间的奖品上都必须印有方正的标志，包括王力宏、于娜啊海报和CD等，借这两位明星廿勺名气扩大方正口勺宣传

7、效果分析

（1）针对大学生青春活力、时尚个性口勺特性，以及圣诞节这个特殊H勺日子，狂欢舞会对大学生非常具有吸引力，可以起到良好区I宣传效果，并能为方正后续日勺其他宣传打下基础；

（2）整个舞会由方正冠名赞助，详细的细节由经验丰富的学生会负责实行，可实行性强；

（3）舞会淡化了学生对商业活动的抵触情绪，各个环节都紧紧围绕方正科技集团，到处为方正宣传；

（4）整个活动经费预算不高，具有成本节省性

8、经费预算赞助费用1000元；王力宏、于娜CD各五张20*10=200元王力宏、于娜海报50张1*50=50元方正科技集团海报50张1*50=50元方正科技集团宣传手册200份2*200=400元合计1700元详细活动内容之二“方正之心，迎接奥运”系列活动（深入宣传阶段）

1、时间2023年3月

2、地点目的院校图书馆多媒体教室和各学院公共教室

3、主题“迎接奥运、造就人生，方正与您同行”

4、活动内容大学生活全程辅导和奥运知识宣传讲座

（1）、以大学生活怎样度过为主题H勺讲座，目的人群大一学生；

（2）、以怎样处理生活、工作、学习协调为主题的讲座，目日勺人群大

二、大三学生;

（3）、以就业指导、职场人生为主题的讲座，目的人群大四学生;

4、播放有关奥运都市的风貌和志愿服务日勺精神的纪录片，目的人群全体大学生该系列讲座由方正科技集团石家庄分企业安排对应人员主讲，与目的院校青年志愿者协会联合同样，为使宣传更有侧重点与目的性，详细宣传方案由“真我创业团体”根据目的院校实际状况制定方案制定完毕，经双方商讨、确认后由青年志愿者协会负责实行在详细实行过程中，青年志愿者协会可对整体方案进行小部分调整，以便灵活处理实际状况

5、活动亮点

1、大学生活全程辅导活动充足体现了方正科技集团对学生的关怀，可以树立良好的企业形象；

2、借助奥运知识讲座同步宣传了方正区I民族品牌形象、创新精神和企业文化，既淡化了商业行为，又起到了宣传作用；

3、整个活动建立在学生的心理需求和实际需求之上，具有很强日勺吸引力同步在协助学生树立对欧I的I人生观、民族观念的基础上，可以促使学生产生支持国产品牌日勺愿望

6、注意事项

1、必须保证讲座内容充实、有益和趣味性并重，保证大学生对所讲内容充斥爱好，以建立良好的口碑；

2、必须采用一定的措施，让大学生真正感受到方正的对大学生时关怀、服务理念、民族使命和创新精神；

3、在讲解信息时代日勺形势尤其是笔记本的重要性和民族品牌时注意措施，防止引起学生H勺反感备注:

1、需要材料方正科技集团纪录片，片长不合适过长；学习、生活、爱情和工作方面日勺演讲稿和视频讲座；印有企业简介和励志格言、校园生活的宣传手册；奥运都市宣传片；志愿服务纪录片，尤其是有实际教育意义日勺纪录片；已经刻录了方正纪录片和讲座、奥运纪录片H勺光盘和两张未刻录的以备当场刻录；印有企业简介和奥运志愿服务的J宣传手册；

2、在讲座和播放纪录片之前和中场休息欧I几分钟要播放方正纪录片；

3、可以在活动中，请同学们现场发言或者参与讨论等，充足提高学生的积极性；

4、可以当场示范刻录两盘光盘，严格控制光盘日勺发放量

7、效果分析

1、整个活动持续时间长达一种月，内容完完整整地贯穿了大学生区I整个大学生活，切实体现出了方正对学生的I关怀之情，可以给学生留下深刻而良好的I印象；

2、与2023年奥运会相契合，以创新和服务H勺理念宣传方正H勺企业文化，树立方正民族品牌的I形象；

3、整个活动以方正的演讲者和企业纪录片为主线，详细细节由经验丰富的学生会或者青年志愿者协会操作，具有很强的可执行性；

4、整个活动的花费不高

8、经费预算赞助费200*4周=800元企业海报100张1*100=100元演讲人个人宣传单页1000份

0.1*100=100元广播台宣传10*30天=300元纪录片100供发放时光盘1*50*4=200元宣传手册2*25*4=200元合计1800元详细活动内容之三方正笔记本电脑保洁进校园公益活动感受服务阶段

1、时间2023年3月至5月可以考虑作为一种长期性活动

2、地点目的J院校人流量大的地方，例如校园甬道或者餐厅前等

3、主题“方正，值得您永远信任”

4、活动内容与目的院校对应的电脑协会或者环境保护协会等社团联合，由方正提供有关电脑防毒和安全使用措施的宣传手册、技术和讲解员，于每月固定的日期详细时间根据其他活动的实行进度灵活安排，在校园内开展有关电脑安全、对的使用的公益宣讲详细内容如下

1、为拥有电脑日勺同学免费作保洁；

2、为同学们提供免费日勺电脑防毒、安全使用的征询服务；

3、赠送由方正企业制作的有关笔记本保养与电脑使用小技巧的宣传手册；

4、用方正笔记本播放方正企业文化及有关电脑保养方面的知识；

5、最终举行一次电脑保养与安全使用小技巧的知识竞赛，作为活动整体总结与收尾

5、活动亮点

1、在其他活动进行的同步，用方正电脑播放有关的宣传片，故意识地用台式机的品牌效。