有关银行工作计划范文锦集七篇

有关银行工作计划范文锦集七篇2023有关银行工作计划范文锦集七篇时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候认真思考工作计划如何写了工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是为大家整理的银行工作计划篇，欢迎阅读，7希望大家能够喜欢银行工作计划篇1新的一年即将到来，但同业竞争还会不断加剧，面对各种严峻的形势和压力，在新的一年里，我们将进一步转变经营理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推动支行各项业务发展，使*年各项工作有一个良好的开局存款是银行生存之根本，我行将从以下几方面着手，大力开展存款营销、强化服务，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实具体措施1

一、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组具体抓，全体人员共同抓；

二、进一步完善考核激励机制，牢固树立抓存款就是抓效益的思想，从分配机制上充分调动员工的积极性来增加存款；

三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区，各企事业单位进行宣传，要直接与客户面对面交谈，宣传时要深入、细致，不能走过程，流于形式，同时作好记录，了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务,对于老客户要多联系，加强沟通和巩固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力量，让我们每一份增品用到实处；

四、充分发挥我行个人流动资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和吸收保证金存款，这部分重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及资产在万元以上的个体营业主客户

五、综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，XXX打好营销“组合拳”，对我行金如意理财包、户信息通、、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、96558汽车消费信贷业务等金融产品进行系统的宣传营销

六、要及时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚服务要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满足，提高办事效率、采取有效措施，促进对公存款稳步增长2

一、加强对公存款管理，建立客户经理一对一责任制；以*年在我行开立帐户单位为依据，特别是零余额帐户要进行摸底调查情况，查找在我行开户不存款原因，进行实地落实有效勾通，争取其在我开了户就有存款，确保这部分客户成为我们的忠实客户；

二、抓住地方经济热点，及时捕捉存款信息，深入挖掘重点行业、重点项目和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点，继续为重点存款大户提供资金、结算、现金、信息等全方位的金融服务，培育新的存款增长点，重点要放在财政、水利、土地；

三、眼睛向外，积极寻找优质存款大户，加大攻关力度，扩在营销区域，对周边优良客户选择营销

四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理、积极开拓中间业务，进一步落实代理业务的操作情况，做好各种代收代付等中间业务的市场开拓，3特别是财政代发工资和高薪水行业的工资户进行营销，进一步加强同已协作单位间更深入的业务合作，拓宽中间业务营销渠道

二、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益在固原属于经济相对落后地区，工业基础薄弱，但商贸流通较活跃加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的重要增长点，在*年我行坚持“服务地方经记得刚来时，在业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高刚开始的时候,我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识所位于城乡结合部，有着密集的人口在储蓄所的周围有很多领社保和医保的下岗、退休工人,也有好几所学校文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务我时刻提醒自己要从细节做起把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化让客户在这里感受到温暖的含义是什么所里经常会有外地来的务工人员或学生来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，在银行就有这样一条是不论身份，不论金额大小，耐心服务每一个客户谨记在心，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时再写当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢也许有人会问个人汇款在储蓄所只是一项代收业务并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，但是我认为，用心来为广大顾客服务，才是最好的服务当我听到外边顾客对我说你的活儿干的真快……那个小妹儿态度真不错……就是好……这样的话的时候我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲要在竞争中站稳脚步踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步征取更好的工作成绩（可删改）相关推荐二上半年银行客户经理个人工作计划范文（请自填）年上半年银行客户经理个人工作计划范文20_

一、加强客户管理，优化服务流程、走访客户制度化，增进沟通促进共赢1建立走访客户制度，旨在进步加强与客户之间的交流和沟通，为客户提供更优质的服务，向社会展示1邮政部门崭新的形象和高层次的服务水平为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入服务规范走访客户时，走访人需详细填写《客户走访日志》，每月末交负责人核实处理情况，并填写意见在走访过程中，注重与客户开展面对面交流，积极倾听客户的意见和建议，把握客户需求的新导向，切实为改进服务收集材料和依据为下步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果

1、积极推行客户经理制，规范大客户开发与管理流程2在过去一年走访客户过程中遇到一些问题，比如，由于走访人之间缺乏交流和沟通，出现被走访人的重叠性，客户的难点问题以及意见、建议的处理没有得到很好监督，等等为此实行走访人督办制度，即遵循“谁走访谁督办”的原则，如由于客观原因不能当场答复的，或不属于本部门职责范围的问题应向客户说明原因并详细记录下被访用户的资料、用邮困难以及对方提出的意见建议，送交相关专业局处理，并协调督促实施，事后将处理结果告知客户；负责人负责对《记录表》的收集整理工作，每季度以报表的形式将走访结果报相关领导，并对近期走访工作进行梳理，并对客户意见建议的处理结果进行分析、评议、对大客户实行分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统3为了不断地深化、优化服务质量，大客户中心将从多方面着手改善、提高服务质量，以满足大客户的要求首先实行客户经理负责制，并对大客户实施分级管理制度，强调服务的时效性、及时性,以制度化保证客户服务工作得以顺利进行同时开发统一版本的客户关系管理系统，在走访客户时关注企业、客户动态，了解新年新动向和搜集信息，以保证时时更新大客户档案，为下步开展营销获取第一手资料，以此增强营1销的针对性和提高营销效果，有助于提高运行效率，降低运营成本，限度地减少内耗，实现客户资源的共享

二、学无止境，全面提高客户经理整体素质客户经理是企业与客户之间的桥梁和纽带，客户经理能否对客户提供“标准化、个性化、超值化”服务，直接影响客户对企业的“信任度、满意度、忠诚度”大客户中心将把握机会，创造条件，致力于客户经理整体素质的提高、强化邮政业务学习，提高业务素质作为客户经理，首先必须对邮政业务有着深刻的了解大客户中1心将定期组织学习邮政业务，以成长为可以随时接受公司指令与大客户进行业务谈判的营销专家为目标，积极参加各专业局的业务讲座，并与各专业局保持高度沟通，不断提高自身业务素质、美化言行举止，提升客户经理形象2客户经理不仅要有强烈的事业心、高度的.责任感和高尚的职业道德，其一言一行还代表着邮政企业的整体形象，工作效率、服务质量和个人素质直接影响着客户对邮政企业的认知为此，在新的一年里，我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧，进步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象，有助于赢1得客户对邮政企业的好感，从而有利于营销工作的顺利开展、丰富营销知识体系，提高营销水平3为了进步提高营销水平，大客户中心将创造条件通过远程培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售1流程的知识与技能，丰富营销知识体系，增强拜访与服务客户的能力、提升工作信心与客户服务的满意度通过学习，旨在对邮政业务有全面的了解，对市场营销和大客户管理也有更深刻的认识，培养客户经理的服务营销意识，同时开阔事业，提高觉悟，使客户经理认识到营销不仅要通过优质的服务让客户满意，而且要通过积极有效的客户关系管理培养客户的忠诚，并掌握培养客户忠诚的方法和技巧,为今后的工作打下了坚实的基础（可删改）相关推荐三下半年银行员工工作计划范文（请自填）年下半年银行员工最新工作计划范文20—工作计划是带有目标性质的，决定工作进程的速度与效率我们在实施一个工作时往往考虑这个工作要达到一个什么样的效果如果您想让您的工作减少阻力，更好实施，那么您就需要为您的工作制定一个计划工作计划网里有各种类型的工作计划，可供你使用尊敬的各位领导、同志们你们好!我叫一年多以来，我从一个在对银行业务几乎什么都不懂的实习生到现在对各项业务都能熟练应XXX,对并服务于每一个客户，这其中的成果离不开领导的支持和同事们的帮助，在这里真诚的向大家说声谢谢!为不辜负领导的期望将工作做的更好，我特制定出银行个人工作计划我所在的岗位是的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象我的工作中不能有一丝的马虎和放松众所周知，的储蓄所是最忙的，每天每位同志的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作三个月中始终如一的要求自己记得刚来时，在业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高刚开始的时候,我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识所位于城乡结合部，有着密集的人口在储蓄所的周围有很多领社保和医保的下岗、退休工人,也有好几所学校文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务我时刻提醒自己要从细节做起把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化让客户在这里感受到温暖的含义是什么所里经常会有外地来的务工人员或学生来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，在银行工作计划就有这样一条是不论身份，不论金额大小，耐心服务每一个客户谨记在心，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时再写当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢也许有人会问个人汇款在储蓄所只是一项代收业务并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，但是我认为，用心来为广大顾客服务，才是最好的服务当我听到外边顾客对我说你的活儿干的真快……那个小妹儿态度真不错……就是好……这样的话的时候我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作oo的认可，更是对我工作的激励新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲要在竞争中站稳脚步踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步征取更好的工作成绩济、服务中小企业”的市场定位，重点仍然将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，对于中高端白领客户和个体私营业主，抓住他们心里，积极把如意白领通和综合授信贷款业务进行宣传，另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流动资金贷款，加大与担保公司的合作解决担保难的问题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我行利益为基础，要多为客户着想处处为客户出点子，想办法，取得客户信任，从而达到双赢的目的、进一步加强对国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的研究，把握重点，积极支持优势行业客户，2优化信贷投向在有效控制风险的前提下，根据客户具体情况有针对性地进行信贷投放对电信、电力、石油、烟草等垄断性行业，要加大力量营销、积极介入，争取更多市场份额，做到优质客户不放松、有发展前景的信贷市场不放松、转变经营观念，充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能，银行承兑在固原发展较慢，3多数客户只是表面了解，认识不到位，小部分虽然在其他专业银行办理，但时效性不强，不能满足客户业务发展需要这就是一个机遇，在*年只要我们宣传到位，服务跟上，我们就能争取到这部分客户在我行办理业务另外加大内外部贴现力度，增加票据贴现量，增收创利银行工作计划篇2新的一年，新的起点，新的目标年，我支行的各项目标计划20xx如下

（一）存款计划比年初上升万元，余额达到万元；其中上升万元，760039169xx4600xx上升万元

（二）贷款计划比年初上升万元，余额达到万元3000500022360

一、存款业务存款是银行生存之根本，我支行将从以下几方面着手，大力开展存款营销、把员工放在“第一位”，最大限度地激发为客户提供优质服务的主观能动性、工作积极性和创造性，1真正做到“顾客至上，宾至如归”实现人才和效益双赢，为我支行较有潜力性的员工的发展创造更多的机会具体方案根据员工的不同工作岗位，分别制定了相应的营销任务分理处主任全年日均存款余额新增万元，福农通台；客户经理全年日均存款余额新增万元，福农通台；会计主管、柜员10002050015全年日均存款余额新增万元，福农通台

1005、深化客户关系管理，提高客户的贡献度，一是通过提高我行信用卡的额度，进一步增强客户对2VIP我行的信赖与忠诚度，使客户的贡献度大幅提高二是通过“熟记大客户”活动，使网点临柜人员均能VIP熟悉本网点客户的基本情况，做到准确识别、优质服务，使其享受优先、优质、优惠的差异化服务VIP、加强对公存款管理，积极适应我行所处的市场环境的变化，在积极维护已有客户的同时，拓宽思路、3主动出击、寻找新客户，从行业大户以及新客户、新项目的源头切入，扩大存款客户群具体方案一是建立客户经理一对一责任制；对于零余额帐户要进行摸底调查情况，查找在我行开户不存款原因，进行实地落实有效沟通，确保这部分客户成为我行的忠实客户二是按照总行授信业务发展方向，努力挖掘具有较强成长性的企业,在带动我行公司存款业务的发展，同时取得更多利息收入,提高我行的盈利水平.三是针对我支行所处市场的特点，如建材市场、布料市场等商贸企业多、资金流量大、电汇业务频繁的现象，积极向客户营销银行承兑汇票贴现业务和汇款业务，提高我行的中间业务收入水平四是深入了解凤里办事处财政所管辖的各个企业、学校教育促进会、拆迁办事处的具体运作情况，加强联系，争取到我支行开立对公结算账户、充分发挥我行流动资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和吸收保证金存款

4、积极进入各小区、各企事业单位进行业务宣传一是要求员工在与客户交谈时，宣传要深入、细致，5不流于形式，同时作好记录，了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户到我支行办理业务二是加强和客户沟通，要求每位员工对所维护客户列出走访清单，进行走访、沟通，及时了解客户的情况，对客户进行再次深入开拓；、抓住地方经济热点，及时捕捉存款信息，深入挖掘重点行业、重点项目和重点大户的存款潜力，继6续为重点存款大户提供资金、结算、现金、信息等全方位的金融服务，培育新的存款增长点

二、贷款业务、加强贷款规模管理，确保新增贷款规模投放在重点行业、重点客户、重点产品、重点区域项目上1在抓住重点项目的同时，积极做好营销储备，抓好结算户和中间业务、加大结构调整力度，优化信贷资产质量一是注意关注服装、布料、建材、房地产等行业市场的优2质存量客户二是注意营销集团大公司和外向型企业、加大力度清收和压缩存量不良贷款，逐步退出经营绩效差、规模过小、发展没有潜力的行业和客户

3、加强贷款准入管理，完善贷款调查、审批机制，建立审批人评价制度，严格授权管理，严把新增贷4款质量关

三、电子业务积极营销电子产品，进行“捆绑式”营销，为客户提供多方位的服务，同时将福农通业务服务区域延伸到泉州、石狮以外的县市，如福建省工程有限公司在等地的XX XX分公司具体方案、提高个人结算账户、企业结算账户开通网银的占比量，对于贷款账户开通网银要求达到虬

1100、加强对客户的售后服务力度，通过加强实时汇款平台、缴费平台的宣传营销，吸引、引导客户通过2电子银行渠道办理业务，特别是提高中高端电子银行客户规模、业务量占比无论是新增客户，还是存量电子银行客户，只要客户来办理业务，柜面人员、客户经理都要与客户面对面沟通，指导新增客户通过电子银行渠道办理一笔业务，提高使用率例如跨行实行、农信银汇款；水、电、话费缴费等业务都是客户感兴趣的业务、抓业务考核，完善考核激励机制对有效户、睡眠户区别计价，增加缴费业务计价，提高售后服务3计价标准，细化一体化考核指标，提高有效户占比的分值、提高服务水平和能力，强化执行力和完善考核激励机制，加强电子银4行队伍建设，完善风险防范管理；实现电子银行业务的可持续、电子银行业务推广计划个人结算账户短信签约率达到网银开通率达到40%10%对公账户短信签约率达到网银开通率达到80%50%贷款户短信、网银签约率100%计划新增台；福农通计划新增台POS40100

四、内部管理措施认真按照总行制定的内控制度和措施要求，积极开展内控体系建设和防案工作、加强内控文化建设，积极培育符合银行实际的内部控制文化要把内控意识贯穿到每位员工的思想1中，使之形成理念、自觉行动和准则，使内部控制无处不在、无时不在、加强员工思想道德教育，培养员工树立正确的人生观和价值观，防范道德风险，提高职业道德水准

2、严格执行操作流程，不折不扣的执行各项规章制度，防范操作风险有章不依、违规操作是形成风3险隐患、发生案件的根源，严格执行各项规章制度、确保各项业务操作的合规性，是加强内控管理、防范风险隐患的根本途径、加强监督检查，严肃处理违规违章行为，完善现有的检查制度，定期或不定期对各项业务实施检查，4及时发现并解决问题，对检查中发现的问题进行分析和责任认定，对于违规操作和业务差错进行严厉处罚激烈的市场竞争，适者生存只有在巩固固有资源，努力开发新的潜力资源才能获得良性稳定发展通过改变以往的经营模式，扩展新业务，抓住市场发展脉络，以实现全年的各项工作发展目标支行xx20xx年月日129银行工作计划篇3

一、年工作计划中的重点仍以客户为中心，做好结算服务工作客户是我们的生存之源，作为营业XX部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，1并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行2的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、航空代理等代理结算外，bsp更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银3行，贴近银行从而融入到我行业务中、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务虽然已经上了综合4业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务5

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，1一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的2手段、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故

3、切实履行对分理处的业务指导与检查

4、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理（确保我行开户单位的质量）和上5门服务、制定出财务人员工作计划，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计6印章和空白重要凭证的使用和保管、做好会计核算质量的定期考核工作7

三、以人为本提高员工的全面素质员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍、把好进人用人关银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质1和文化修养在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水2平、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质

3、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将员工培训工作计划上报人事部门，准备对出纳制度、4支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训I、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变5银行工作计划篇4针对今年信贷工作中存在的问题，我社将继续围绕改革工作重点，从信贷管理入手，规范信贷操作行为，进一步加大信贷支农力度，大力清收盘活不良贷款，实现信贷资产良性循环

一、制订切实可行的工作计划，有步骤开展信贷工作为确保来年全市信贷工作顺利开展，信贷管理部将认真按照市联社要求，认真测算各社指标，及早制定的各项目标任务，每月制定工作计划，突出各阶段工作重点，确保工作实施到位建立信贷员月例会制度，使基层信贷人员知道要做些什么，如何去做，科室人员知道要查哪些，如何去查，使得整个信贷工作上下环环相连，忙而不乱，有条不紊通过例会的集中交流、学习、讨论，寻找差距,分析原因，不断提高信贷管理工作整体水平，提高办事效率，使信贷管理工作始终有计划、有步骤循序渐进地开展下去在实施过程中，重点做好以下几点〃六个〃严格定规范即严格贷款程序，杜绝逆向操作;严格贷款条件，把好贷户准入关;严格贷前调查，摸清贷户底数;严格贷款责任，实行终身负责;严格贷款审批，确保科学决策;严格贷款手续，把好资金〃闸门〃五个〃坚持清思路即坚持正确投向，合理发放贷款;坚持立足社区，支持县域经济;坚持小额分散，扩大农户贷款面，弱化风险、站稳农村市场;坚持放开质押、提倡抵押、控制保证，优化贷款结构;坚持效益第一，加大营销力度〃八个〃加强促效益即加强贷后管理，防范资金风险;加强档案管理，为业务发展服务;加强贷款考核，提高管理效果;加强队伍建设，提高整体素质；加强制度建设，规范管理行为;加强社政协调，优化管理环境;加强手段创新，提高管理效率;加强稽核监督，保障管理规范

二、加大为农服务力度，抢占贷款市场占有份额一是继续加大对〃三农〃贷款的投放力度强化为农服务意识，积极推广农户联保贷款、小额信用贷款、助学贷款，逐步尝试开办商品房按揭贷款，切实解决农民贷款难，紧紧扎根农村，努力扩大小额信贷零售业务的市场份额二是紧抓沿江开发的契机，重点支持个私经济发展对产品适销对路、经济效益好、保全措施到位的私营企业，特别是一些新入工业园区的个私企业，只要其产权明晰，手续齐全，我们将集中信贷资金，为其提供各类信贷服务，促使其上规模、上档次，将企业做大做强三是加大对优良客户的授权授信额度在年的基础上，根据企业的行业、性质及产品的市场前景、XX技改投入等实际情况，对年度企业授信额度和信用社权限进行合理的调整，确保企业正常经营同时，XX对符合授信条件的在农业贷款科目管理的个私企业，也给予一定贷款授信额度，视同授信企业管理，减少审批环节，提高办事效率

三、创建社会诚信环境，大力清收不良贷款一是积极开展信用村（镇）创建活动把信用村（镇）创建工作紧紧与创建金融安全区和诚信社会环境结合在一起，通过创建活动的不断深入，逐步提高社会信用观念，感受诚信带来的好处，减少逃债、赖债行为，化解信用社不良贷款二是解放思想，积极探索清收盘活新思路我们将改变以往的不良贷款清收盘活思路，针对不同借款人或企业形成的不良贷款，分析其形成原因，寻找有效资产或还款来源，紧追不放，采取一切合法手段，最大限度减少贷款损失三是加大贷款三查力度明确清收责任，严禁向高风险企业和个人投放贷款，同时改变以往那种重放轻收的思想观念，加大贷后检查力度，及时发现贷款风险扩大趋势，杜绝新的不良贷款发生对因不尽职行为造成新的不良贷款发生，联社将加大对责任人员的处罚、赔偿力度，确保新放贷款的安全四是严格考核将清收盘活不良贷款与信贷人员工资收入直接挂钩，通过清收盘活不良贷款的绝对额来兑现收入，改变以往那种按任务完成比例兑现收入的方法，从而突出了信贷人员对清收盘活工作的贡献

四、进一步加强信贷管理内控制度建设一是进一步扩大农户经济档案的建立面在确保存量贷款户的经济档案建立完善的基础上，有计划、有步骤对辖区内有贷款需求和可能有贷款需求的农户进行测评，收集农户信息，掌握农户经济需求真实情况，做认真细致的贷前调查，及时投放贷款并建立一整套经济档案二是对照银监部门的具体要求，制定和完善信贷管理制度，做到有章可循、违章必究同时，逐步改变信贷部的工作模式，加大信贷检查、管理力度，把信贷检查、辅导贯穿到日常工作中去，并组织到次信12贷大检查，对全市信贷工作全面检查，上门核对，发现问题及时查处，把问题消灭在萌芽状态三是加强对重点企业及项目贷款的监控信用社应明确专人管理，监督企业资金使用，定期进行调查分析，发现问题及时汇报联社将组织信贷人员对重点企业进行全面调查，掌握企业运行质态,分析信贷资产风险度，为信贷决策提供依据;严格控制向集体企业及产权不明晰企业投放贷款，对风险较高的存量贷款，要逐步退出，保证信贷资金安全

五、结合贷款五级分类，强化信贷业务培训一是每季度进行一次全面的贷款五级分类以客户经理为首，带领区域内信贷人员对贷款客户共同调查、分析，使信贷人员在实际工作中不断充实自己的业务知识水平二是执行信贷人员月例会制度加强对信贷人员政治觉悟及业务素质的培训，不断强化合规经营和尽职意识，分析典型案例，教育信贷人员要不断用知识来充实自己，学习兄弟社先进管理，找出存在的差距，纠正不足三是强化教育培训聘请法律、会计、审计等专业人员定期对全市信贷人员进行专业培训，提高信贷人员分析问题和解决问题的能力总之，年的信贷工作，我们将紧紧围绕信贷支农的工作目标，加强信贷管理制度建设,突出对不XX XX良贷款的监控，有效化解信贷资产风险，促使全市信贷工作迈上新台阶银行工作计划篇5月日，齐商银行召开年半年工作会议，在全面总结上半年工作情况的基础上，认真细致地研61720xx究部署下半年工作思路和具体措施齐商银行党委书记、董事长杲传勇在讲话中，着重对今后如何切实做好不良资产清收压降、严密防控经营风险、不断提高核心竞争力以及全行作风效能建设等,提出了具体要求，明确提出了全行下半年着重抓好的工作重点、工作措施和战略部署谈到如何切实抓好下半年工作时，杲传勇强调指出第一，要高度重视全行不良资产的清收压降工作，切实防范和控制风险重点突出三个方面的工作着力点、着力做好大额贷款的清收工作下半年要对大额贷款进行一次再检查、再清理，逐户、逐笔摸清情1况，制定压缩计划，落实压缩措施，明确落实责任，逐户、逐笔制定清收保全的方案和措施、着力狠抓责任贷款的清收工作要按照责任到位、整改到位的原则，深化责任追究机制，加大责任2贷款的清收力度、着力狠抓抵债资产的处置工作不良贷款清收要以现金清收为主，抵债资产要以变现为主，处置过3程中要加快变现速度、减少费用支出，促进清收盘活工作再上新台阶第二，要高度重视全行的核心竞争力建设，切实完善科学合理的综合考核体系下一步要结合全行改革发展的总体任务，继续补充完善薪酬管理体系，充分体现以下几个原则一要充分体现责权利相结合的原则，重新规划我行的薪酬管理体系要坚持以岗定薪、以能定资、以绩定奖、岗变薪变的基本原则，认真落实银监会《商业银行稳健薪酬监管指引》的要求，制定有利于本行战略目标实施和竞争力提升与人才培养、风险控制相适应的薪酬机制，充分调动管理者和一线员工的积极性，引导全员模范履职尽责，不断提高业绩水平和工作能力，促进全行经营效益的提高和整体竞争力的增强二要充分体现多劳多得的劳动报酬分配以及奖勤罚懒的原则健全完善定性、定量的指标体系，让干事创业者得实惠，做出贡献者得奖励，造成风险者受处罚，真正建立起多劳多得、优胜劣汰机制，让每个员工最大限度地发挥作用和潜能，在实现个人价值的同时为企业创造价值三要充分体现多种方式、多种渠道相结合的多重激励原则要切实抓好年初我们提到的为员工办好五件实事的落实，开辟多条职业发展通道从下半年开始，启动全行人才培养核心工程，达到三个一百的目标培养储备名优秀管理人才、名优秀客户经理和名技术业务骨干，使我行切实增100100100加人才储备，在竞争中不断发展壮大，并使每位员工从做大的蛋糕中得到应有的回报，实现自己的价值第三，要高度重视全行的作风效能建设，切实增强事业心和责任感要围绕严、细、实的工作要求，突出抓好以下几个方面一是教育引导全员大力弘扬求真务实、真抓实干的优良作风领导干部要坚持深入实际、深入群众，开展调查研究，认真解决基层员工最关心、最直接、最现实的利益问题，让广大基层员工得到实惠广大员工要依法操作，合规履职，埋头苦干，模范尽职，把岗位责任与全行的发展紧密结合起来二是大力增强干事创业的事业心和责任感，切实提高执行力和落实力一把手要切实履行好一岗双责，组织实施好各项决策，切实提高本职工作效能，要以高度的事业心和责任感投入到工作中，坚持以人为本，抓好班子、带好队伍，敢于担当，勇于负责三是大力弘扬三种精神，引导全员全身心投入齐商银行的发展事业大力弘扬艰苦奋斗精神，牢记两个务必，崇尚节俭,厉行节约，把资金更多地用在民生上、用在发展上;大力弘扬开拓创新精神，在管理和发展中敢于大胆地试、大胆地闯、大胆地干;大力弘扬身先士卒精神，发挥各级干部的影响力和示范作用，在规章落实、纪律执行、行为检查和责任追究等各方面，都要以身作则，率先垂范，提高依法合规意识，维护制度的严肃性四是大力提高五种能力，不断增强党员干部的综合素质一是政治鉴别能力二是开拓创新能力三是决策判断能力四是灵活应变能力五是驾驭控制能力在纷繁复杂的工作中,牢牢把握和控制局面，为全行的创新发展做出贡献银行工作计划篇6以前只是在书本、报纸和新闻等报道中听说过村镇银行，只知道它是政府大力发展农村金融的产物，并不清楚它与其他的银行有什么区别，也不知道它在这个金融机构处处可见的世界之中有什么竞争优势……可以说自己不知道的太多太多了但后来作为村镇银行的一名未来职员，我了解到村镇银行是为当地农户或企业提供服务的银行机构，区别于银行的分支机构，村镇银行属一级法人机构对于作为村镇银行的一名职员，我对未来的工作计划和认识从两大层面来讲

（一）整体大局上首先，要清楚的了解我行成立的背景、意义和发展目标，清楚我行的市场定位，明白我行的主要目标顾客群只有明白了大方针，才能准确找到自己的工作重点，清楚自己的工作方向，这样才能有的放矢，达到事半功倍的效果，使自身发展与全行发展相契合因为只有在整体上了解自己工作岗位所处的大环境，才能帮助自己迅速找到自己的位置，更快的适应工作，提高工作效率如果自己根本不清楚自己的工作大环境，不知道单位给予我们的期望，只是一味的做自己认为对的事情，那么自己做的也许一点价值也没有甚至有时候还会有反作用其次，在开始工作之前以及在工作中，要先对我行的整个机构设置以及部门职责等有一定的了解,因为各个部门之间的工作是相互联系的.，是一个整体你的工作不是独立的，它与其他部门、同事的工作是相互影响、相互作用的比如说在做柜台工作时，出了要清楚自己的工作性质以外，也要了解一下会计工作，这样才能明白操作流程为什么要这样走，有助于提高业务技能，同时迅速接受自己不熟悉的业务，也清楚了票据、重要凭证等哪些地方是不允许有错误的等等还有，当你在工作中遇到问题或者有疑惑的时候，就知道应该向谁寻求帮助能够达到自己想要的结果，增加了有效沟通的机率再者，要不断加强理论政治学习，充实自己的头脑，使思想更进一步的成熟进步，这并不是做表面功夫说场面话因为理论是实践的基石，思想是行动的指引每个人的思想是在不断变化，而且受外在因素影响的，它有一个不断发展的过程你的思想会决定你的行动，你的价值观、人生观会左右你对待人和事的态度，同样会改变你思考问题的高度、层面以及角度

（二）个人具体工作上

一、要全面熟悉各项业务，了解各种业务的工作流程，并且清楚自己的工作性质，清楚自己的工作职责，对自己有一个准确的定位，找到自己所处的位置在工作的过程中，不断提高自己的业务技能，提高自己的效率，争取用最短的时间最好的服务为顾客办理每一项业务平时休息中，也要不断的提高自己的基础技能素质，例如点钞、汉字录入、翻打传票、假钞鉴别等，让自己拥有过硬的基本功

二、要设定目标，对自己要有阶段性的目标规划有目标才会有动力，有目标才会有进步短期内是把业务熟悉，提高操作速度，同时不断加强业务学习；今年报名参加会计从业资格考试，明年争取把剩下的三门银行从业资格考试通过；同时长期上，不断学习会计、金融等知识，考取相应等级会计师资格证、理财规划师资格证等，追求学识和职业上的进步，更上一层楼！银行工作计划篇7各商业银行之间的存款竞争日趋白热化，尤其是进入二季度以来，工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳定态势，稳存增存压力较大对此，长治分行多措并举，采取有效措施确保下半月实现储蓄存款余额和增量同业占比稳中有升

一、提高认识，明确目标，力求完成保底任务将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工作来抓,紧紧围绕发展中高端客户的经营思路,努力拓展客户规模,优化客户结构，提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作

二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户”的工作要求中高端客户竞争是我行确定的月四项重点工作之一，对此，要求各支行务必统一思想，高度重视，增强高端客户竞争发展的紧迫20xx感、使命感一是要认真落实高端客户发展规划，充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制和政策，推进全行中高端客户快速发展二是做好存量客户的服务与维护工作目前，全行已基本完成存量私人银行客户的签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通交流，充分了解客户需求,及时了解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大私人银行专属产品配备力度,通过产品稳固客户，防止出现客户资产下降的情况三是积极捕捉市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点，实施名单制管理和维护，加大高净值客户拓展力度

三、全力维护和发展财富客户，努力完成全月目标任务一是以全行开展的“大学习、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推进优质企事业单位代发工资业务发展，带动财富客户数量和资产的增长二是要深入挖掘存量潜力客户，确定发展目标，努力将其培育发展成我行财富客户和私人银行客户三是加强前台柜员和客户经理的客户推荐对接工作，采劝接对子”的方式，前台柜员发现的目标客户要及时有效地推荐给客户经理做营销和后续维护，确保客户资源不丢失，不外流

四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二者同步协调发展一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进行全力营销，在增加理财产品余额的同时增加储蓄存款余额，实现二者同步发展二是要提前做好月末、季末和月末到期理财产品的衔接和存款转化工作三是全力营销理财产品的同时，要积极挖转他行客户和他行资产，稳定本行储蓄存款余额,避免出现此增彼减的情况

五、充分发挥营销团队的作用，做好客户分层维护工作一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参与本行私人银行客户、财富客户的维护，定期联系和拜访客户每季度组织一次有针对性的财富客户定向营销活动，每月组织一次较大规模的营销活动二是各支行个人客户经理要做好中高端客户的日常维护工作做好客户大额现金提娶预约服务、泊车、理财规划等方面的安排，确保服务质量;了解客户日常金融需求，与客户建立长期、稳定的关系，提高客户满意度和忠诚度三是建立个人高端客户维护的双线联系、分层维护机制加强与市分行财富管理岗、私人银行部太原分部的联系，从不同层面上共同维护

六、认真落实相关激励措施，加强监测通报管理，实行大额资金报告制度各支行要落实市分行储蓄存款的相关激励措施并加强动态监测，尤其对高端客户、大额资金的流动要责成专人予以关注,行长、分管行长要亲自过问营业网点柜面遇有大额资金向他行通兑情况，经办行要在办理业务前向开户行通报，开户行要积极进行客户关系维护，确保资金不外流（可删改）相关推荐一月银行职员工作计划3（请自填）年月银行职员工作计划20_3人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又有了新的工作，让我们对今后的工作做个计划吧工作计划怎么写才不会流于形式呢？下面是为大家收集的（请自填）年月银行职员工作计划，仅供参考，20—3希望能够帮助到大家尊敬的各位领导、同志们你们好！我叫一年多以来，我从一个在对银行业务几乎什么都不懂的实习生到现在对各项业务都能熟练应xxx,对并服务于每一个客户，这其中的成果离不开领导的支持和同事们的帮助，在这里真诚的向大家说声谢谢！为不辜负领导的期望将工作做的更好，我特制定出银行个人工作计划我所在的岗位是的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象我的工作中不能有一丝的马虎和放松众所周知，的储蓄所是最忙的每天每位同志的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作三个月中始终如一的要求自己。