服装店长销售工作计划

服装店长销售工作计划20一（请自填）年服装店长销售工作计划20_（请自填）年服装店长销售工作计划

11、女装厂家进货当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了

2、女装批发市场进货到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，找到自己合适的女装,使劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样（否则的话批发商都饿死了）砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决

3、批发商处进货这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代理商合作的话,做好先把配货等一系列题目都谈好

4、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺因为各种原因无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对较低,条件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险

5、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下20—（请自填）年服装店长销售工作计划2

一、了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容增加店铺的数量;扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划；广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案

三、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够,因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候4s店个人销售工作计划2在x总的英明领导下，本人在xx年度，基本完成了相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方今年，我将一如既往地按照领导的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司群狼博虎，无坚不摧的理念,全面开展XXX年度的工作现制定工作计划如下

一、进一步熟悉金龙鱼客服工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错；

二、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜；

三、完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行；

四、根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性；

五、根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性；

六、及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支；

七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作4s店个人销售工作计划3

一、健全销售管理基础工作重点

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；

2、密切跟进厂方及公司市场推广；

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台二工作思路

1、展厅现场5s管理A、展厅布置温馨化--------------以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；B、销售工具表格化--------------统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化；C、销售看板实时化--------------动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛

2、展厅人员标准化管理A、仪容仪表职业化--------------着装规范、微笑服务；B、接待服务标准化--------------电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；C、检查工作常态化--------------对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯

3、销售人员管理A、例会总结制度化--------------晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；B、培训考核细致化--------------车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；C、业务办理规范化-------------报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程4s店个人销售工作计划4

一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题现在市场竞争其实日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务

2、人员的培训在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息、我们要制订好计划，定期进行专业培训销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军

3、建立激励机制，增加销售人员的动力具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢

二、规范展厅管理

1、推行展厅5s管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯

三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲果大家对风行这个品牌都没有过多的了解确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传

1、店面宣传包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等

2、户外广告宣传建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告

3、汽车展销包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传）

4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售

四、市场调查、分析与预测

1、知己知彼，百战不贻我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助（对竞品信息本人还有待详细了解）

2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位

3、对周边城市特别是同行4s店的价格、政策也应及时了解

4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）

五、完成销售目标根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置在时间与人员的安排都要落到实处个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度的一致我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务

四、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等

五、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合20—（请自填）年服装店长销售工作计划3工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的‘管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好具体归纳为以下几点

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失

4、以身作则，做员工的表帅不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标新的一年开始了，成绩只能代表过去我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店面对xx-xx年的工作，我深感责任重大要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队20—请自填年服装店长销售工作计划4

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货服装销售店长工作计划

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整

三、管理好员工1＞稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜

3、训，培训员工1做到每位员工均了解公司制度，2在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列做到精中有细，细中有致通过陈列使顾客产生购买行为

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩20_请自填年服装店长销售工作计划5工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好具体归纳为以下几点

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失

4、以身作则，做员工的表帅不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标新的一年开始了，成绩只能代表过去我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店面对xx-xx年地工作，我深感责任重大要随时保持清醒地头脑，理清明年地工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作地管理；

2.对内加大员工地培训力度，全面提高员工地整体素质；

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦

4.加强和各部门、各兄弟公司地团结协作，创造最良好、无间地工作环境，去掉不和谐地音符,发挥员工最大地工作热情，逐步成为一个最优秀地团队20—（请自填）年服装店长销售工作计划6

一、清点货品，做到心中有数

1.掌握每款货品数量

2.掌握每款号码情况及数量

3.掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解

4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货

二、管理好账目

1.做到日清、日结、日总、日存、日报

2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整

三、管理好员工

1.稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向

2.招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜

3.训I,培训员工1做到每位员工均了解企业制度，2在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧

4.保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额

5.提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员

四、商品陈列

1.按企业要求，做好服装陈列做到精中有细，细中有致通过陈列使顾客产生购买行为

2.在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想

3.调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉

五、增加销售额

1.通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加

2.掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结

3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围

4.对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩以上就是我对新一年的工作计划20_请自填年服装店长销售工作计划7

一、任务分配本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为第一击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度

二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈列，让顾客感到耳目一新作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度6）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；7）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；8）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客

6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正【可删改】相关推荐一14年销售顾问工作计划14年销售顾问工作计划工作计划网发布14年销售顾问工作计划，更多14年销售顾问工作计划相关信息请访问工作计划网工作计划频道以下是工作计划网为大家整理的关于《14年销售顾问工作计划》文章，供大家学习参考！时近年末，不经意间xx年转眼就要过去了默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程很幸运，我来到了阳光新城认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长让我对于工作有了一个很美好的认识一一原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换只有交流到位了，交换才有可能产生这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊【可删改】相关推荐二20xx年大地房地产销售工作计划及安排工作计划20xx年大地房地产销售工作计划及安排-工作计划在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说，市场营销计划包括

1、计划概要对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览

2、市场营销现状提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料

3、机会与问题分析综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题

4、目标确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标

5、市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法

6、行动方案本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7、预计盈亏报表综述计划预计的开支

8、控制讲述计划将如何监控

一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后

二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料

1、市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势

2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料

3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述

4、宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向

三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等

1、机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注

2、优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西

3、问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立

四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定有两类目标——财务目标和市场营销目标需要确立

1、财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润

2、市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%,那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋目标的确立应符合一定的标准各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限各个目标应保持内在的一致性如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来

五、市场营销策略应在此列出主要的.市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略策略陈述书可以如下所示目标市场高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企产品定位质量高档的外销房有商用、住家两种价格价格稍高于竞争厂家配销渠道主要通过各大著名房地产代理公司代理销售服务提供全面的物业管理广告针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%研究与开发增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到最大的满足市场营销研究增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动

六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动

七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表主管部门将审查这个预算并加以批准或修改

八、控制计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程通常，目标和预算都是按月或季来制定的这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤【可删改】相关推荐三4s店个人销售工作计划4s店个人销售工作计划光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了那么我们该怎么去写计划呢？以下是精心整理的4s店个人销售工作计划，欢迎大家分享4s店个人销售工作计划1这是我的新一阶段的工作计划安排

一、熟悉交车上牌流程关于上牌，作为销售顾问应当熟悉到能够清晰的了解应当准备哪些资料、每个流程的进度如何,从而最大化压缩交车时间提前向客户确认需要准备的手续或者证件比如，合格证、客户是否需要准备居住证、保险该在哪一步提出才能避免漫长的等待，顾客来提车之前准备好一切

二、搞好店内关系4s店的岗位并不算简单，销售仅仅是4s店中的一个环节许多新销售人员每天只是在销售部、在展厅接待客户，却不合库管、售后人员交流、做好关系，这就导致交车出现问题时不知道该去找谁救急或是交车效率低下在闲暇时间对整个公司环境有充分的了解、和各个部门的人员做好关系，突发情况的时候就能够有老师傅帮你解决问题，何乐而不为呢？

三、抓住每个产品的突破点巧妙的找到每台车的对于不同顾客的突破点

四、找到谈判点每个人的阅历、性格、知识覆盖面不同，都会有自己擅长的谈判方式，这就是擅长点找到这个“点”至关重要，这样你才能够有计划的用你擅长的方式引导顾客谈你擅长谈的内容比如，有些销售很擅长逼顾客快速做决定，遇到气焰嚣张的客户，每个方法都不是完美的总之，拿下自己擅长的，并尽量争取自己不擅长的，才能极大提高自己的信心和成交成功率。