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文本内容:
电信团支部工作计划
一、首先，建立好我们的组织，提高团队素质，加强管理，制定奖罚制度和激励方案，此项工作不分淡旺季节时时主抓根据公司下达的年销任务，月销任务，进行每月、每周具体分解到每个区域和部门，并且在完成任务的基础上提高销售业绩
二、代理商的管理和维护，针对现有代理商和正在开发的代理商进行有效的管理和关系维护，了解他的销售情况和实力，定期拜访和沟通建立良好的关系根据公司**年的销售目标，渠道网点普及还会大量增加，要求业务部门积极开展
三、活动落实，对于公司推出的销售活动要严格执行业务推广和品牌宣传，根据市场情况和竞争对手的销售活动灵活策划一些销售促进活动，主攻其劣势同时对代理店员进行专业知识和促销技巧的培训
四、公司发展存在问题解决方案
1、加大铺货与铺货量，保证货源充足，拉动市场，提升销量
2、对活动内容作到环环相扣，责权分明，责任到人
3、选好、选对作好活动的代理
4、强化前台服务，克服死板，防止客户流失
5、重点考核区域加大开发力度，有效的发展用户，提升设备的使用率全体员工充分发挥团队精神，主抓销售，所有工作重心向提高销售倾斜，全面启动市场，全力完成销售任务
（二）齐心协力，争创优质高效服务随着**经营部各项业务的不断发展，以及市场竞争日趋激烈，服务水平已经成为争夺客户一个重要条件所以上半年，我们一直把提高服务水平摆在一个重要地位加强了客户回访维系工作，对重点客户做到每周回访，五星级客户每月回访广3次，其余每月保持电话回访，有必要再上门回访，较好地完成了市分公司下发的回访数据根据实际情况，我们在元宵节还为三星级以上用户发放了元宵及小礼品，通过回访工作增强了与客户的感情联络，及时宣传联通公司的各项新政策，了解客户的新需求，从而不断改进我们的服务工作在平时的工作中耐心受理客户的查询与投诉，赢得客户的好评我们在不断的改善服务中，树立了联通公司的新形象作好离网用户挽留与维系
1、由前台营业人员对来办理退网业务的用户进挽留
2、对准离网用户进行及时的电话回访，根据实际情况对用户进行有针对性的挽留
3、对不能挽留的用户经用户同意，并出具证明后，对其卡号进行二次销售，降低离网率；
1、普通用户维1）定期对用户电话回访或短信拜访；2）节日祝福（短信）;
2、高端用户、重点用户的维护通过平时的积累将高端用户、重点用户作为维护的重点1）做到每月电话回访或短信拜访一次（根据用户的要求），回访要有内容，有落实，最大可能的方便用户2）话费监控根据用户的需要，对用户进行缴费提醒3）生日祝福、节日祝福（针对不同用户，要有实用的东西）4）挖掘高端用户消费潜力，做好存量市场的二次及多次开发5）亲情服务（根据不同用户的需求，为用户提供帮助）6）定期的上门走访
四、活动公司有新活动尤其是回馈用户的活动应短信告知用户，重点用户电话告知建立一支高素质的客服队伍是当前工作的重要保证，为此公司在全员范围内开展了技术大练兵活动我们从“立足岗位、注重实效”出发，依照“干什么、练什么、缺什么、补什么”的要求，针对当前客服现状，明确客服经理的职责，明确分工，强化约束机制，突出考核力度，切实落实首问负责制，全面提高客服人员的素质与工作效率，切实做到“内强素质、外树形象”结合结对子工作，做好星级制度考核，减少与市分客服口的差距做好客户经营与维系，加大对客户服务的连续性及延续性以服务在我心征文及星级营业厅申报为契机强化员工整体服务意识，真正做到用心服务
一、主营业务收入计划全年预算实现收入1600万元，其中移动业务实现收入1340万元，环比增幅
41.05%；固网业务实现收入260万元，环比增幅
73.33%
二、我们面临的机遇和挑战我们面对着宝贵市场机遇国家经济的的迅猛发展，为公司的可持续发展和壮大奠定了坚实的基础也为公司可持续发展提供了有利条件为我们多角度、全方位地去开展业务提供了更加广阔的市场空间我们需要应对的挑战从市场格局方面看，由于我公司移动业务有终端的瓶颈制约，长期时间来，我们引以为骄傲的网络优势受到了强烈的冲击，使高端增量市场的发展受到限制，使我们的用户增量市场成为有限的市场；现有用户维系和收入的稳定难度加大，同时增加了维系成本；通信市场的竞争必将加剧，竞争对手策反用户群体的现象也将更加残酷；集团的稳定和规模发展仍然存在不定量的困难
三、年总体工作思路
1、落实科学发展观、注重效益、量质并重、转变模式
2、充分利用现有资源、注重集团的规模和发展
3、把增值和号百业务的发展纳入重要的发展日程，使之成为我们主营业务的重要补充
4、加强用户的维系工作，提高老用户的收入比例
5、从稳定渠道入手，加强渠道整体工作的进步
6、加强服务工作、把发展与服务工作同等看待
7、目标明确，责任明确
8、强化安全生产管理和精神文明建设，弘扬企业精神。
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