大学生创新创业项目策划书

大学生创新创业项目策划书大学生创新创业项目策划书「篇一」项目摘要你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用大学生厨房的成本比较少，每单元仅元/年大概可在一XX学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨所以它的吸引力是无限大的每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程3中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少纯利润率是多少？4第七部分融资说明、为保证项目实施，需要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷万元如1果有对外借贷，担保措施是什么？、请说明投入资金的用途和使用计划

2、拟向外来投资方出让多少权益计算依据是什么？

3、预计未来年或年平均每年净资产收益率是少？

435、外来投资方可享有哪些监督和管理权力？

5、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？

6、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间

7、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未8来可能的情况（如:市场准入、减免税等方面的优惠政策）、需要对外来投资方说明的其它情况9第八部分财务计划、产品形成规模销售时，毛利润率为%,纯利润率为%

1、请提供:未来年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现23-5金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明第九部分风险评估与防范请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、加入的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、WTO财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等每项要单独叙述控制和防范手段）第十部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）第十一部分其它为补充本项目策划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此（注:此策划书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改）大学生创新创业项目策划书「篇二」随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择

一、美甲行业未来发展的趋势如何面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行那么，靠什么来吸引顾客呢专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店注意美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本！

二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺？消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点看美甲店铺的专业水平；1看美甲店铺的服务水平；2看美甲店铺的环境；3看美甲店铺的美甲师的能力和名气；4消费者对美甲店铺有这样几个要求普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；1一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；2大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；3很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；4也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类5超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因顾客选择美甲店铺的途径；通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；1通过美甲师的介绍而接受的占一部分；2通过朋友介绍而接受的又占一部分；3还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的4绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场是我们每一位经营者都要深思的问题

三、为什么美甲师的流动性很大？从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验；1工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作；2美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺；3老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感；4不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和5设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置？了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题

四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的？在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配1合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它2顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎3样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户4相信这是一家专业的美甲店铺每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾5客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学6会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系美甲师对客户展露的亲情7和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解8企业的经营及服务的目标和方向美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于9不败大学生创新创业项目策划书五甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱

一、蛋糕店概况、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业主要为1人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为2像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店、本店需创业资金万元

39.5

二、经营目标、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚1开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求短期目标是在贸易街站稳脚跟，年收回本钱长期目1标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌

三、市场分析、客源本店的目标顾客有到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占四周学150%;校的学生、商店工作职员、小区居民，约占客源数目充足，消费水平中低档50%、竞争对手根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有2很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔因此竞争是很大的

四、经营计划、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价了1解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”不能“明目张胆”地挖，要趁店2里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑、据了解发现一套消费定率“顾客永远没有最便宜的价钱今天你能降低几元3钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单”从中体会到产品市场一定的竞争策略“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位

4、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

5、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅顾客可买上一些点6心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太7多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐、建立会员卡制度卡上印制会员的名字会员卡的优惠率并不高，如折895一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可9以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感10觉蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本、食品行业有特别的岗位劳动技能要求从业职员必须持有“健康证”11

五、财务估算启动资产大约需万元

9.5设备投资、房租元

15000、门面装修约元（包括店面装修和灯箱）；220xx、货架和卖台投进约元；

31500、员工（名）同一服装需元机器设备最大的投资万元（包括制作蛋糕4250058的全套用具）首期进货款面粉、奶油等原材料，约元6000月销售额（均匀）元占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营21000在走上正轨以后，每月销售额可达元21000每月支出元房租最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小14033孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约元5000货品本钱左右，约元职员工资平方米的小店需要蛋糕师傅名，30%5000101服务员名，工资共计元120xx水电等杂费元设备折旧费按年计算，每月元月利润元左右700513336967按此估算，一年左右即可收回投资

六、风险及制约因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客大学生创新创业项目策划书

（六）

一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着〃美好〃，特别是现在随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有〃地质大学青鸟花店〃品牌优势的市场是十分可行的

二、公司项目策化、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花1市场的大发展我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户为人类创造最佳生活环境、公司目标2立足地大，服务武汉，辐射华中创建网上花店一流的公司本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在人以上，较有代表性，3000试点时间为一个半月当模式成功后，以的形式在分站推广经过到个月的运asp36营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析、行业分析1〃地质大学青鸟花店〃网站是由在校大学生推出的面向万在校大学生的垂直网650站，因此目标消费者定位为在校大学生该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近万人，则投入校共有近万的目标消费者，而2820最新的统计表明，全国在校大学生有万左右，这样的市场650它的规模可大可小，而且前景可观，成本低可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力它的管理模式很简单，分内外部管理外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！

一、公司简介、性质大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目

1、设备设施大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅2一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子

五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭、项目服务内容大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间3或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪这样一个单元的厨房中餐时间（）之间大概可以烹饪（个灶台组/灶台）组同学1100-200xx xx同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的、调查结果分析2本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式此次我们共发出问卷份，收回份由于时间有5037限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；⑸影响产品购买的因素依次为价格，品种，包装，服务等；⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后、目标客户分析3在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购支（你是我的唯一），支（我爱你），支（爱1319情路上久久长久），支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜21花包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打篇现象等、营销策略分析2品牌策略

2.1网站建设初始，我们便非常重视品牌在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新价格策略

3.2青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求促销策略

4.3⑴宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式⑵服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式

①打感谢电话或发进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺e-mail

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统渠道建设

2.4就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见、网上花店策略实施3市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，

1.该区市场容量在人以上，较有代表性，试点时间为一个半月该模式成功后，以3000的形式在分站推广先在已经建成的另外个分站试运营，经过到个月的运营后asp736再扩张到其余的市场.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮2流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.现场促销选择每年月日和月日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣39899传单分发至学生宿舍宣传内容包括⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为条，以〃青鸟花店〃网址3-5和“校园花店隆重推出〃为题搭配悬挂⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放台微机，3-5可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出⑶请学校广播站播发〃青鸟花店〃宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有〃青鸟花店〃网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购元以下的鲜花，由网站付款20⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等五，营销效果预测与分析、营业额收入1据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在元以上

1000、支付方式2根据有关材料网上在线支付将会达到我们正积极与招商银行等金融单位联系20%,建立业务合作关系，促进在线支付、订货方式3定单，直接进入〃青鸟花店〃网站校园花店订购，电话订购另外，我们重e-mail点推出倍受学生喜欢的短信订购、客户特点4年轻化，为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象100%、消费特点5元以下的鲜花最受欢迎

60、信息基础设施6公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成网站虽然在理论上可以实现零库存，但b2c是现实中要达到这一点却很困难

六、经营成本预估、原则1把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值、初期投资2这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上预计需要人民币万元左右从网站建立到网2站正常运作起来大约需要一个月的时间、第二期投资3这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

七、系统开发计划、系统开发计划1根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求、系统逻辑方案2系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

八、项目小结、主要工作完成情况调查1了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求、不足与困难之处2由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的士亲口yc o大学生创新创业项目策划书「篇三」

一、创业目标经营目标在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店—小甜甜品店，经营范围为中西式甜品品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等经营宗旨甜美、健康、时尚

二、市场及竞争分析市场介绍南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅年多目2前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白目标顾客有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽而且如今消费者越来越理智所以心甜的目标顾客是全校学生

三、产品与服务特色原料专业，放心更多心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉品种丰富，选择更多众口难调心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选营养全面，健康更多心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，想创业，找项目就上大学生创业网，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜服务规范，满意更多心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类分别着统一服装进行操作和服务员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理

四、选址分析心甜门店设置在南京师范大学泰州学院食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客

五、人事与管理人事心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的‘规范操作管理人员设置人事管理和企业管理人员各名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；甜品2加工制作人员设置配方员名，加工操作员名，要求大专以上学历，专业素质优秀26并有良好实践操作能力；点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗所有员工须办理健康证管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现的效果1+12管理理念尊重餐饮业人员的独立人格1下管一级上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成2上级发放的任务互相监督管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或3见解营造集体氛围既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员工，让员工4感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干5管理队伍投资是一项经营人才的业务我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店管理制度建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理完善员工守则，考核制度和奖惩制度

六、企业形象传媒广告考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣传渠道，调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象另特别会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询形象代言制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨店面布置心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净渗透好甜美、健康、时尚的企业文化根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉

七、促销决策美食手册制订心甜健康时尚美食手册内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅节日活动在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的印象活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付元/天的寄存金

2、项目目的大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜4天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房、大学生厨房室内的装饰可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环5保主要体现简单美大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房

二、组织人员、管理制度、我们将顾客分为大、中、小规模1大规模（人）如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个20-40单元的大学生厨房，这需要提前预订根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事中规模（人）如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨10-20师配备小规模（人）随时安排厨灶1-

10、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，2并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性励奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约元1000〜20xx许愿树店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在元以下的愿望，帮助顾客实现300店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等一次性消费满元的顾60客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠寸冰淇淋蛋糕一块顾客也可购买优6惠卡，每卡售价元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品98折优惠凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群8

八、财务需求与运用开张成本桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备预付店租、装潢原材料以上项目将移交专业人士代为预算评定

九、心甜的发展根据企业实力，心甜以南京师范大学泰州学院这个市场为起点，放眼泰州五所高校的市场，逐渐向连锁店发展具体分为以下三步:、立足南京师范大学泰州学院市场，占据一定份额填补南京师范大学泰州学院市1场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展、占领南京师范大学泰州学院市场，建立连锁机制当企业形象被接受并开始喜爱2之后，根据需求在泰州五所高校开设连锁店在实际操作中学习经营管理经验、走向泰州市场，开放加盟经营3在泰州市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在泰州市内扩张连锁店，开放加盟经营大学生创新创业项目策划书「篇四」项目名称“课友”手机app负责人XX提交日期20xx.

4.21摘要随着手机和平板电脑等移动终端的发展，大部分大学生都有了手机等终端，其中拥有智能手机的不占少数,进行的开发是创业的好项目而在大学生日常生app活中，最重要的是听课本产品就基于大学生授课方式相对于初高中来说的巨大转变做出设计:初高中课程老师固定，学生不用习惯每学期课程内容的变化和熟悉各门功课的要求，而到了大学，每学期甚至每个季节的课都不同，有的专业的同学专业课很多很杂，没有大量的空余时间来管理其他课程，以至于得到不好的结果本软件的作用是为上同一门课的同学划分交流空间，并提供资料上传下载的专门区域以及相关课程内容推荐等多种类型的服务形式市场是非常巨大的，有高校的地方就有我们产品的目标人群而且现在很多大学实行多面培养的计划，课程多种多样，更需要我们的这款产品来管理做自己的学科app

一、项目概况项目名称“课友”移动端分享软件启动时间20xx.

3.11主要产品/服务手机的app目前进展产品研发阶段、主要业务开发，发布以及广告商的招揽1app、盈利模式基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于采用免2费运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收面向大学生受众的广告商铺设广告而收取广告运营费用前期需要一定的经费来进行开发和产品的宣传工作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作、未来年的发展战略和经营目标前期主要以投入开发为主，计划于两年内同33等类型软件市场占有率达第年开始考虑盈利30%,3

二、研发小组人员的选定与耍求、人员配置与分工计划选用名人员左右的开发小组，分工如下110名产品开发者其中一名管理者，名产品企划者与管理，名产品推广员以及522广告招收员，以及名总管理者

1、员工的奖励制度拟采用激励式的管理方案，名开发者在开发期25间享有基本工资，在开发完成后享有奖金而产品企划者与管理与产品推广员将视产品的市场占有率以及受欢迎程度来决定红利主要考核方式以下载次数为app app指标

三、研究与开发、项目的技术可行性和成熟性分析1目前市场上还没有此类产品，但有类似的课表通过对类似课表的调研发app app现，该类软件在大学生中普遍受欢迎，用户多但是课表软件仅仅是提供课表和选择该门课的同学的简单对话交流，且对课程的年份没有区分开，往往几个年纪的同学混在一起，并没有做到一个班的同学能够相互交流的程度，所以可行性较好、项目的技术创新性论述2基本原理及关键技术内容1该软件基于苹果系统开发，针对所有苹果用户适用，技术要求不高，仅为简单ios的代码编写与组合，一般计算机专业的人员在经过该代码的学习后即可编写技术创新点本是实用类型的软件，受众广，广大受众能够轻易的学2app会使用该软件，不麻烦，使用方便、后续研发计划如果在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了一定的3资本累计，则考虑安卓和塞班等其他操作系统的软件移植（一定要基于良好的收益）、研发投入每年投入研发费用超过盈利的虬用于产品改善和员工福利及420技术研发技术保密和激励措施关键技术由高层和研发团队掌握，高薪待遇5

四、行业及市场、行业状况项目由于目前没有相关产品的存在，所以存在一定风险和开发难1度，需要时间，技术和资金的大量投入但该有很好的前景app、市场前景与预测没有相关产品问世，市场空白，前景广阔没有相关产业2与之配套，将带动其他产业发展、目标市场主要以各个高校的学生为主要目标市场

3、主要竞争对手目前没有相关但有类似课程表格类软件，相信很快4app,app会有该类软件的出现，很快会出现竞争对手、市场壁垒主要是推广工作的展开和广大高校受众的接受程度

5、分析由于暂无相关主要问题在产品问世后的模仿软件冲击6swot app,、销售预测预计前两年因为以推广和产品研发升级为主，不会盈利第三年7开始正常盈利

五、营销策略、价格策略采用免费的运营模式

1、行销策略发布上以后，销售前期主要通过微博等网络推销来主动寻2appstore求客户等品牌优势形成后考虑采用电视广告营销等方法等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源、激励机制公司起步阶段对推销员采用提纯的奖励模式，以促进其推销积35%极性等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级

六、产品生产、产品生产该产品为软件应用类产品，采用小组工作室的生产方法

1、生产人员配备及管理计划选用名人员左右的开发小组，分工如下名产2105品开发者（其中一名管理者），名产品企划者与管理，名产品推广员以及广告招收22员，以及名总管理者1大学生创新创业项目策划书「篇五」自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎

一、餐馆名称XX o

二、餐馆风味以地区的农家风味为主XX

三、餐馆预计面积XXXXo

四、目标城市XX o

五、选址要求在周边里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该

1.1是白领来往或是租房目标区；如果条件不能满足第点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和

2.1有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；.租金不能超过元元为最佳，最好是楼有一个左右进出铺3xx/m2,xx/m21xxm2面，主要营业面积在二楼；餐馆本身需要能停车辆家用轿车的能力，或是附近不超过有停车场

4.xx~xx xxm选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利万元/月1

六、餐馆布局要求大厅内部要求能摆放人小台或小圆桌张，人大台张，包厢（4xx~xx xx xx xxm2xxm规格）个xx~xx

七、餐馆开张预算租金两按一租，以计算，每预计元，此应一次支付万元；如

1.xxm2m2xx xx果面积有出入，无论如何不能超过万xx.装修设计费用元2xx装修费用

3.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为元；a.xx内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，b.费用为元；XX厨房面积为装修强调排污、通风，费用为元；c.XX012,XX厕所两个，男厕为女厕为要求通风，其他无特别需求，装修元d.xxm2,xxm2,xx自己买材料，总共预计万元xx.办证费用要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计万4xx7oLA.购买用具费用5台的空调，包厢台小空调，共元（也可能使用中央空调）；xxp XXxxp XX十把吊扇或壁扇，共元b.xx.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计万元；c XX厨房用具，共万元；d.xx桌凳，共元；e.xx其他（请见清单），共计元f.xx自动洗衣机台，元g.XX XX.其他不可预计费用，元6xx

八、餐馆装修风格说明.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平1大厅说明

2.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，a.大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；墙面和厅中原有柱子的左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均b.lm2以深色为主，天花板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）包厢装修与大厅一样

3.其他无特别要求

4.

九、人员配备.厨房共人，个主厨，个副厨，个配菜切菜，个洗涤人员，1XX XX XX XX XX XX个洗/捡菜人员.包厢以个包厢计算，个服务员2XX XX.大厅个人，每四张台个3xx

1.其他其他临时人员人（主要用于服务休息时的轮换），店主人411

十、运营费用明细.物业管理费用每平方不能超过元/月，以共计元/月1XX xxm2XX.排污费用元/月2xx大学生创新创业项目策划书「篇六」项目名称申请人联系地址联系电话电子邮件提交日期摘要请简要叙述以下内容、项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展）

1、主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历）

2、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外3合作情况，已经投入的经费及今后投入计划）、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本4项目竞争优势）、其他管理人员宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责3人，值班收银人员等均可由学生来担当、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安4排，中型的（人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台10-

20、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”5的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金、政府批文大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全因为我们雇6佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文

三、市场、市场营销1

①宣传我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的群，和大学生中的关系网来宣传qq我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传

②客源、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施）

5、产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制）

6、财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来年的财务预测和投资7xx者回报）

一、项目概况项目名称启动时间准备注册资本项目进展（说明自项目启动以来至目前的进展情况）主要股东（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话）组织机构（用图来表示）主要业务（准备经营的主要业务）盈利模式（详细说明本项目的商业盈利模式）未来年的发展战略和经营目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品3牌等）二管理层成立公司的董事会（董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话）

2.1高管层简介董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务

2.2负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例）激励和约束机制（公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措

2.3施）三研究与开发项目的技术可行性和成熟性分析

4.1项目的技术创新性论述

4.

1.2（）基本原理及关键技术内容1（）技术创新点2项目成熟性和可靠性分析

4.

1.2项目的研发成果及主要技术竞争对手（产品是否经国际、国内各级行业权

4.2威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施）后续研发计划（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，

4.3项目的研发重点、正在或未来年内拟研发的新产品）3研发投入（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多

4.4少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用）技术资源和合作（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发

4.5依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式）大学生创新创业项目策划书「篇七」目前，私家车在我国相当于日用品，当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关心备至而汽车作为一种耐用商品，当出售相对饱和后，后期的美容颐养变得耐久和主要另一方面，我国各大中城市固然开展很快，但相关装备不能及时到位缺少停车场所，使大量汽车只能露天休憩，饱受风吹、雨淋、日晒，加之中国许多城市气氛污染严酷，加速了汽车的老化这便为汽车美容掩饰业的具有与发展提供了条件在私家车一族里，汽车关于男人来说有点像情人，而对女人来说汽车更像是孩子，大街上女性的座驾五光十色，卡通味十足汽车日常的养护对于爱车人来说是一种时兴和文明汽车养护业是一块大蛋糕，也是一滩浑水，蛋糕是越做越大，浑水也是越搅越混市面上的汽车修缮店良莠不齐，路边摊的水平只怕把汽车美容做成了汽车毁容，而店的价钱却令人望而生畏4s这便催生了汽车美容行业，赚汽车后”的市场成为不少投资者的首选据市场调查得出目前，我国以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容60%养护的习气；以上的私人低档车车主也开端形成了给汽车做美容养护的观念；30%30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护从中我们可以看出，汽车的美容与装饰行业前景十分宽广据专家预算，一部价值万元左右的车一般要用年，按每年路途万公里计10102-3算，每年的养护费用在元以上，其中高档车的相关费用还会更高4000以我国汽车拥有量为万计算，汽车美容行业发展钱景”非常惊人3000

一、汽车美容店投资分折虽然真正的汽车美容概念在国内要来得迟一些，但随着私家车汽车开始进入往常的百姓家，有车一族的不时强大，使与汽车相关联的其他产业也兴盛兴起来了而有车族们对爱车护养已不能满意于在汽修厂、洗车厂甚至在路边摊上洗洗车打打腊这么简单，汽车的外观象女人的脸面需求保养、美容于是，他们需要更专业的、更值得信任的汽车养护一条龙效劳汽车美容服务成了有车族们养护爱车的心头之好目前，国内有关汽车养护行业分为三大类一类是大家比拟熟习的路边洗车游击队，汽修厂兼营洗车打腊等业务以及专业洗车厂；第二类是一些中心城市如北京、上海和广州等地出现和超级卖场；第三类便是汽车美容店第一类的主要特性是价格廉价，但这些多是挂羊头卖狗肉，整个操作并不规范，难以保证养护质量而超级卖场里，提供了大量高档优质的汽车美容产品但卖场里只提供商品，没有特地的人员进行服务，而且价格也比较高尚汽车美容店则结合了前二者的特点，从最基本的洗车、封釉到汽车美容装饰提供一条龙的服务汽车美容行业依靠于汽车行业的.开展，属于边缘性产业而我国汽车行业兴盛发展，大量的市场需求为汽车美容发展附上了可继续性另一方面，汽车美容行业一直都处于持续不时的发展中，不断有新的产品和新的效劳项目出现，服务产品的更新换代为行业的可持续发展提供了技术支持汽车美容店最大的特征是汽车美容掩饰，这个服务项目目前市场上新颖，风险较低，利润空间大据了解，汽车美容装饰项目除了一些电子类如声响、防盗中控、倒车雷达等外，其他的项目利润率均在以上50%更有许多项目甚至于高达至200%300%汽车美容装饰尚属于一种新兴的行业，目前在市场上十分火爆它主要是依托人工技术来取得利润，在装备及产品上的投入相对而言就小得多了，其资金投入主要是房屋租金和人员工资等关于那些对汽车养护行业不甚了解的投资者来说，汽车美容装饰的技术较容易学，上手很快这样就自但是然的降低了上述的各种运营风险汽车美容的整套操作形式，称之为汽车养护行业中的麦当劳和肯德基，汽车美容店的中心内容是服务汽车美容店要特地注重形象，在服务方面愈加规范化，使整个服务质量得到大的保证，也让消耗者更担忧

二、汽车美容风险剖析汽车美容业固然市场空间很大，而且有可预见的庞大市场发展潜力，但也具有肯定的风险投资者必需对其所处市场需求有充沛的了解，对该区域私家、公家车的数量及车流量要了然于胸，以决议能否投资兴修汽车美容店，以及范围大小另外，虽然目前市场上汽车美容行业还较少见，但也要面对同质行业的竞争，如本钱较低的洗车、修配厂也有相关的汽车颐养项目，虽然他们在汽车美容服务方面并不专业但低廉的价钱依然会对汽车美容店形成一定的影响，所以，投资者对周遭汽车行业的经营状况也要有一定的了解其次，对汽车美容店里的项目定位选择决定美容店的生活由于，汽车美容店的项目有高、中、低档之分，满意不同层次消费者的需求即使是同一加盟连锁店也会出现一系列不同层次的产品如进口产品与国产产品的价位区别就非常大，选购产品时，用进口的还是国产的就要看当地消费者的习气此外，每个项目的针对性也不同，就以看似简单的打蜡为例，从顾客需求到光亮水平就分为固体、液体和水晶蜡等等汽车美容项目种类繁多，投资者详细选择哪种，也要依据当地消费者的需求而定第三，汽车美容装饰行业最主要的就是服务，这是汽车美容与其他汽车清洗、修配厂的最大区别，也是消费者走进汽车美容店最重要的缘由而服务触及到各个细节，从服务态度到技术等各方面，细节都至关重要这就央求汽车美容店管理者掌握好每一个细节假设汽车美容店的管理者不留意这方面的要求，会招致客源的丧失，而客源是美容店生存的命脉投资者在经营美容店时，需求在服务方面特别注意

三、汽车美容店投资攻略方式加盟店或独自建店假设缺少管理阅历和技术知识，建议选择加盟的形式，当然要选择国际知名品牌加盟选址最好在市区内建店，并且选择车流量多、车辆进出便利的地点，如停车场和马路边，招牌要耀眼并向阳店铺装修双层结构下层用于车辆的美容维护及停放，上层用于办公及摆放各种汽车用品的精品，同时也接待客户大学生创新创业项目策划书「篇八」

一、活动主题:自强不息自主创业

二、活动目的通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围

三、策划主办单位XX师范大学学生会赞助单位

四、活动时间年月日--------年月日20xx xx xx20xx xx xx年月日--------年月日20xx xx xx20xx xx xx

五、活动地点校区图书馆一大学书店校园主干道1XX校区校园主干道2xx

六、活动形式、大学生创业街:1分别于校区设立个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有1XX XX自主摊位，自主经营商品在学校允许范围之内，自负盈亏报名时间2年月日--------年月日20xx xx xx20xx xx xx年月日--------年月日20xx xx xx20xx xx xx申请摊位须交纳元保证金并签订协议书3100经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业4每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚5学生摊位的摊位费统一价位元，具体位置抽签决定，抽签时间为月日6xx xxXX下午点于校学生会办公室XX、商家展卖2分别于校区设立个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部外联部1xx xx组织商家进驻校园进行展卖报名时间2年月日--------年月日20xx xx xx20xx xx xx年月日--------年月日20xxxxxx20xxxxxx申请摊位须交纳元保证金并签订协议书3xx经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业4（）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚5（）商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价6格、跳蚤市场3（）分别于两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，达到资源的循环1xx再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观校区由青年志愿者协会具体承办3xx（）报名时间3年月日--------年月日20xxxxxx20xxxxxx年月日--------年月日20xxxxxx20xxxxxx（）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出元钱作为师4xxxx范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金（）每个摊位须交纳元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆5100设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品如发现违反规定，将没收其保证金（）活动期间安排人员负责监督及秩序维护6（）摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公7室、趣味抽奖4既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”在同学面前一展自己的厨艺A.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食B.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学C.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜D..不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄E在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍、市场前景2现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式所以我们“大学生厨房”是独特的大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间也重（）活动时间月日晚点1XX XX XX（）活动地点校区图书馆前、校区广场2xxxxxx大学生创新创业项目策划书「篇九」

一、餐馆名称XX o规则说明低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字

二、餐馆风味以地区的农家风味为主XX

三、餐馆预计面积xx~xx

四、目标城市XX o

五、选址要求.在周边里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该11是白领来往或是租房目标区；如果条件不能满足第点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和

2.1有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；.租金不能超过元元为最佳，最好是楼有一个左右进出铺3xx/m2,xx/m21xxm2面，主要营业面积在二楼；餐馆本身需要能停车辆家用轿车的能力，或是附近不超过有停车场

4.xx〜xx xxm选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利万元/月1

六、餐馆布局要求大厅内部要求能摆放人小台或小圆桌张4xx

七、餐馆开张预算租金两按一租，以计算，每预计元，此应一次支付万元；如

1.xxm2m2xxxx果面积有出入，无论如何不能超过万xx.装修设计费用元2xx装修费用

3.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为元；a.xx内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，b.费用为元；XX厨房面积为装修强调排污、通风，费用为元；C.XX012,XX厕所两个，男厕为女厕为要求通风，其他无特别需求，装修d.xxm2,xxm2,元自己买材料，总共预计万元xxxx•办证费用要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计万4xx7G o.购买用具费用5台的空调，包厢台小空调，共元（也可能使用中央空调）；xxp XXxxp XX十把吊扇或壁扇，共元b.xx.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计万元；c XX厨房用具，共万元；d.xx桌凳，共元；e.xx.其他（请见清单），共计元f xx.自动洗衣机台，元g xxxx其他不可预计费用，元

6.xx

八、餐馆装修风格说明.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平1大厅说明

2.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，a.大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；墙面和厅中原有柱子的左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱b.lm2子均以深色为主，天花板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）包厢装修与大厅一样

3.其他无特别要求

4.

九、人员配备厨房共人，个主厨，个副厨，个配菜切菜，个洗涤人员，

1.XX XX XX XX XX XX个洗/捡菜人员.包厢以个包厢计算，个服务员2XX XX.大厅个人，每四张台个3xx

1.其他其他临时人员人（主要用于服务休息时的轮换），店主人411

十、运营费用明细.物业管理费用每平方不能超过元/月，以共计元/月1XX XX012XX.排污费用元/月2xx大学生创新创业项目策划书「篇十」甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广朋友们的喜爱

一、蛋糕店概况、本店发属于餐饮服务行业，名称为下午茶”，是资企业主要为人们提1“XX XX供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品、本店打算开在社区街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像2xx、、那样的蛋糕连锁店XX XXX、本店需创业资金万元3x

二、经营目标、由于地理位置处于街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚1XX开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩经营范围以满足消费者的不同需求短期目标是在街站稳脚跟，年收回本钱长期目XX X标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌

三、市场分析、客源本店的目标顾客有到街购物娱乐的一般消费者，约占；四周学1XX XX%校的学生、商店工作职员、小区居民，约占客源数目充足，消费水平中低档XX%、竞争对手根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有2很多如、XX XXo

四、经营计划、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱1价了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”、开业金筹齐后，开始在各蛋糕店“挖角”不能“明目张胆”地挖，要趁店里2人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑、据了解发现一套消费定率“顾客永远没有最便宜的价钱今天你能降低几元3钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单”从中体会到产品市场一定的竞争策略“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”、蛋糕店主要是面向众，因此价格不会太高，属中低价位

4、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

5、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅顾客可买上一些点6心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太7多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐、建立会员卡制度卡上印制会员的名字会员卡的优惠率并不高，如折一8x方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为先生、小姐，他们会觉x得很受尊重、在桌上放一些宣传品、杂志，内容守于糕点饮料的知识、故事等，一方面9可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的10感觉蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本、食品行业有特别的岗位劳动技能要求从业职员必须持有“健康证”11

五、财务估算启动资产约需万元X设备投资、房租元1XX、门面装修约元（包括店面装修和灯箱）2xx、货架和卖台投进约元3xx、员工（名）同一服装需元4xxx、机器设备最的投资万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款面粉、5x奶油等原材料，约元XX月销售额（均匀）元占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在XX走上正轨以后，每月销售额可达元XX每月支出元房租最佳选址在居民较密集的小区、社区街、及靠近小孩XXX子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约元X货品本钱左右，约元职员工资平方米的小店需要蛋糕师傅名，XX%XXXX服务员名，工资共计元XXX水电等杂费元设备折旧费按年计算，每月元月利润元左右按此XXXXXX估算，年左右即可收回投资X

六、风险及制约因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更的财力物力和“花招”来招揽顾客大学生创新创业项目策划书「篇十一」第一部分策划书摘要说明:策划书摘要应该尽量控制在页纸内完成创业策划书摘要应该涵盖该策划2书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然第二部分产品/服务产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）专利申请情况产品商标注册情况企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议如果有，请说明（并附主要条款）目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源产品标准:详细列明产品执行的标准大学生创新创业项目策划书大学生创新创业项目策划书详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）产品的售后服务网络和用户技术支持第三部分行业及市场情况、行业情况行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较1大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测⑴列表说明过去年或年各年全行业销售总额:必须注明资料来源35列表说明未来年或年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源

235、目标市场情况2图表说明目标市场容量的发展趋势1本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的2竞争对手可以列表说明竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析3第四部分组织与管理、企业基本情况拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本其中现金出1资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况股东名称出资额股份比2例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方、企业内部部门设置情况以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的3责权利、部门与部门之间的关系等、企业员工的招聘与培训

4、董事会成员名单序号职务姓名学历或职称联系电话董事长副董事长董5123事董事董事董事长姓名性别年龄籍贯联系电话451学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例主要职责（）总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校2户口所在地主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例主要职责（）技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称3毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例主要职责（）市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称4毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例主要职责（）财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院5校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩大学生创新创业项目策划书投资创业主要职责其他对企业发展负有重要责任的人员（可增加附页）第五部分营销策略、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据如果产品已经在市场上形成了竞1争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁、战略目标3⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑,在此期间盈利15%0⑵近期战略目标在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的.“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业大学生创新创业项目策划书3第一部分策划书摘要说明:策划书摘要应该尽量控制在页纸内完成创业策划书摘要应该涵盖该策划2书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然第二部分产品/服务产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）专利申请情况:产品商标注册情况:企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协、在广告促销方面的策略与实施

3、在产品销售价格方面的策略与实施

4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施

5、产品售后服务方面的策略与实施

6、其它方面的策略与实施

7、对销售队伍采取什么样的激励机制8第六部分产品制造（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说1明原因）企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题、简述产品的生产制造过程、工艺流程如何保证主要原材料、元器件、配件以2及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话主要供应商主要供应商主要供应商12正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程3中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少纯利润率是多少4第七部分融资说明、为保证项目实施，需要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷万元如1果有对外借贷，担保措施是什么？、请说明投入资金的用途和使用计划

2、拟向外来投资方出让多少权益计算依据是什么？

3、预计未来年或年平均每年净资产收益率是少？

435、外来投资方可享有哪些监督和管理权力？

5、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？

6、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间

7、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未8来可能的情况（如:市场准入、减免税等方面的优惠政策）、需要对外来投资方说明的其它情况9第八部分财务计划、产品形成规模销售时，毛利润率为%,纯利润率为%

1、请提供:未来年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现23-5金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明第九部分风险评估与防范请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、加入的风险、技术开发风险、经营管理WTO风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等每项要单独叙述控制和防范手段）第十部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）第十一部分其它为补充本项目策划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此（注:此策划书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改）议如果有，请说明并附主要条款目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源产品标准:详细列明产品执行的标准详细描述本企业产品/服务的竞争优势包括性能、价格、服务等方面产品的售后服务网络和用户技术支持第三部分行业及市场情况、行业情况行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较1大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测列表说明过去年或年各年全行业销售总额:必须注明资料来源135列表说明未来年或年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源

235、目标市场情况2图表说明目标市场容量的发展趋势1本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的2竞争对手可以列表说明竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析3第四部分组织与管理、企业基本情况:拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本其中现金出资1额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况股东名称出资额股2份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方、企业内部部门设置情况以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门3的责权利、部门与部门之间的关系等、企业员工的招聘与培训

4、董事会成员名单:序号职务姓名学历或职称联系电话董事长副董事长董事5123董事董事45董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地1主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例主要职责总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地2主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例主要职责技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户3口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例主要职责市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户4口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例主要职责财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所5在地主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩主要职责其他对企业发展负有重要责任的人员6第五部分营销策略、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:如果产品已经在市场上形成了竞1争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施

2、在广告促销方面的策略与实施

3、在产品销售价格方面的策略与实施

4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施

5、产品售后服务方面的策略与实施

6、其它方面的策略与实施

7、对销售队伍采取什么样的激励机制8第六部分产品制造（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说1明原因）企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便:现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题、简述产品的生产制造过程、工艺流程:如何保证主要原材料、元器件、配件以2及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:主要供应商主要供应商主要供应商12。