大学生创业项目策划书

大学生创业项目策划书最新大学生创业项目策划书最新「篇一」

一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少.据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达种.据统计，每年国内有至少万住户搬入新家，随着人们37260生活水平提高，对厨房和卫生间的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔.今后至年内，我国23小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%o对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为家，年国内销量估计为万台，年为万台，年达到万台，37620xx40020xx55020xx700销售额超过亿元.在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到国内消费者对浴霸认同1015%,度达临市场空间巨大浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中浴霸年82xx20xx销售额为亿元，市场分额第一目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在一带，

2.6xx但其中小厂居多，多为仿制或自主研发能力不强OEM,我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大比照浴霸和暖风机市场，本产品销售景观设计

4.大学生创业项目策划书最新「篇四」甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱

一、蛋糕店概况、本店发属于餐饮服务行业，名称为下午茶”，是个人独资企业主要为人1“xx们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为2像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店、本店需创业资金万元3x

二、经营目标、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚1开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求短期目标是在贸易街站稳脚跟，年收回本钱长期1目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌

三、市场分析、客源本店的目标顾客有到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占；四周学150%校的学生、商店工作职员、小区居民，约占客源数目充足，消费水平中低档50%、竞争对手根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有2很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔因此竞争是很大的

四、经营计划、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价了1解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”不能“明目张胆”地挖，要趁店2里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑、据了解发现一套消费定率“顾客永远没有最便宜的价钱今天你能降低几元3钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单”从中体会到产品市场一定的竞争策略“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位

4、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

5、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅顾客可买上一些点6心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太7多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐、建立会员卡制度卡上印制会员的名字会员卡的优惠率并不高，如折

89.5一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为先生、小姐，他们会x觉得很受尊重、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可9以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的10感觉蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本、食品行业有特别的岗位劳动技能要求从业职员必须持有“健康证”11

五、财务估算启动资产大约需万元x设备投资、房租1XX TCo、门面装修约元（包括店面装修和灯箱）2xx、货架和卖台投进约元3xx、员工（名）同一服装需元42xx、机器设备最大的投资万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款5x面粉、奶油等原材料，约元xx月销售额（均匀）元占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在XX走上正轨以后，每月销售额可达元XX每月支出元房租最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩X子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约元X货品本钱左右，约元职员工资平方米的小店需要蛋糕师傅名，服30%X10X务员名，工资共计元X XX水电等杂费元设备折旧费按年计算，每月元月利润元左右按此X5XX XX估算，一年左右即可收回投资

六、风险及制约因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客大学生创业项目策划书最新「篇五」随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地

一、公司的项目概况项目目的

1.1自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场公司名称自食其乐西餐厅

1.2性质此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项

1.3目，同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化前卫的高技派风格营造如果目标顾客是青年消费群，运用前卫而充满现代气L4息的设计手法最为适合青年人的口味运用现代简洁的设计词汇语言，轻快而富有时尚气息，偶尔可流露一种神秘莫测的气质空间构成一目了然，各个界面平整光洁，巧妙运用各种灯光构成室内温馨时尚的气氛西餐厅的装饰特征总的来说明，富有异域情调，设计语言上要结合近现代西方的装饰流派而灵活运用西餐厅的家具多采用二人桌、四人桌或长条型多人桌建设开创地点南昌市经济开发区高校周边

1.5食其乐西餐厅的经营理念自食其乐西餐厅力求做到“完美”，严选食材，坚持L6用优秀的原料品牌，针对大众饮食习惯及口味，兼顾美味/健康，秉持着杯送”的服“1务态度，提供多样化产品，把差异性价值呈现在大众面前，让每份精细的产品都能1够呈现在消费者面前享受美味时刻，自食其乐一定是你的优选品牌经营理念专注，诚信，和谐，感恩服务理念始终如一的为客人提供亲情化服务，关注品质，关注健康服务誓）熟记顾客称谓1）对顾客行注目礼、微笑、问好2）热情的为顾客介绍3）将顾客当成亲人及朋友般的对待4）用感恩的心回馈给顾客5服务宗旨服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化

1.7经营范围

1.8（）推出皇牌主食套餐，经济实惠例如泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喔猪颈肉1扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味（）西餐结合快餐例如扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各2种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）（）美颜甜品例如姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰3汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝（）提供不同口味的冷饮和热饮根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙4拉等例如现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等结论“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”

二、市场定位与行业大学校园所在地南昌市场行业

2.1高校现有大约几万多的师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了

154.7%,正因如此，饮食也是在学校创业首选之路各种美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生现时有师生觉得现在学校最缺的服务是就餐

65.8%,

40.2%环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性据资料以某某财经大学周边的餐饮业为例，存在的餐馆扎堆现象严重、店面装2潢简单、不具欣赏价值，以及服务质量不高，上菜速度较慢，菜肴同质，特色不鲜明等问题校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场3竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店;其次，是怎样达到以下营销效果西餐业的形成以及发展前景

2.2随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供1了很好的市场前景西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国饮食文化也2有影响为发展我国的饮食文化提供支持探索3西餐需求度

2.3西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营消费者市场

2.4南昌经济开发区地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起而且南昌经济开发区地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富，是一个潜在的大市场由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好对其他西餐厅的特点的不规范的全面

2.5同一性目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路加之饮食比较单一，1忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用追求时尚个性化西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地2区的特色来进行运营目前面临问题的综合与方案解析

2.6西餐厅店铺的选择，一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，1这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了！我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有2这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，我们可以作为一种借鉴，具体是这样的.对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上研究其所在地段是否a符合最大利益原则.根据地图，标出看好的地点b在选定的地方周围，画出经营范围c..确定该商圈内是否有我的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需d更改地点了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助我们了解顾e.客群画出可走到本店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里f.经营活动

2.7经营活动是在经济核算的基础上，通过正确评估，找出问题，问题和原因，提1出整改措施，以进一步加强经营管理和成本管理，提高经济效益经营活动的主要内容包括以下几点2

②客源构成变化对餐饮业收入的影响及其发展趋势

②产品品种、质量和价格，人均就餐消费水平等变化对餐饮收入的影响程度食品原料价格、毛利变动对成本的影响程度及食品原料综合利用情况的

三、营销策略市场营销在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式实行差异化战略，进行错位经营

3.1随着大学生生活水平和质量的提高，个性化消费趋势日益明显对社会消费品1的不同需求，更加注重产品和服务的附加值这体现在餐饮业市场上，就是饮食消费已经从单纯的填饱肚皮、一饱口福开始转变为吃特色、吃新奇、吃文化、吃营养、吃健康的多感官享受人们这些餐饮消费习惯的改变，必然要求企业差异化经营而目前的“同质化”的现状显然与消费者的偏好背道而驰南昌高校周边的餐饮业要摆脱“同质化”竞争的困扰，重新进行市场定位将是2一个明智之举这就要求重新对南昌高校周边餐饮市场的需求进行调查，对消费者心理和消费结构的变化进行，并对市场发展趋势作出预测结合本企业自身的强项，调整自己所在的环境中重新定位自己的角色，形成自己的核心竞争力同时也要不断对自身进行调整，不断推出新的经营形象和特色产品，密切关注消费需求的动向，使之和市场脉搏一起跳动，走出一条与众不同个性化经营之路就地取材，雇佣高校中的学生做服务员

3.2仔细餐饮业中服务员的特征不难发现，其实服务员的工作时间比较集中，一天1中也就中午和晚上吃饭时间工作量大这是店主不愿意聘请更多服务员的根本原因同时，这一特征也使餐饮企业聘请钟点工成为可能市场至少在亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市5-10场，建立自己的品牌和销售网络

二、我们的目标我们的目标是，在年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商家，销20xx10-15售额在万元以上，年达到万销售额，年达到万销售额，利润率保20020xx50020xx xx持在虬30%—50

三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在万元；各种认证，许可证，商标万元；公司组建，购买相关办公用10—155品，人员招募，公司网站等万元；房租水电费，人员工资（半年）万元；参1015加展会，广告费万元；小批量生产成本（件）万元；周转资金万10500020-2520元.合计万元100

四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备.本产品主要包括桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈.其中加热盘元，漏电保护器元，防干烧保护器元，7-

8121.5开关元，其余为塑料件，价格元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合

0.515计在元以下批发价暂定为元，每个毛利为元，估计两年能收回投资并稍有408040盈利

五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售.目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向从经济学的角度来考虑这样做也是经济的规模适中的餐饮企业一般会雇佣25个服务员，而一名服务员每天的工资在元左右含食宿费，每天共支出元学40200校为贫困大学生提供的勤工俭学岗位大概是每小时元左右，鉴于服务员的工作量比较5大，将工资加到元实际没这么高，一天大学生工作个小时中午、晚上各两个小84时假设企业现在只聘请两名全职服务员，三名大学生服务员，那么餐馆的服务质量就可以有较大幅度的提高，而餐馆的支出此时为某某某元，可见餐馆402+438=176在提高服务质量的同时实现了成本的节约，可谓一举两得餐厅的定位特色营销方式

3.3根据学生消费理念及学生的就餐时间等，从周一到周日实行定位，如周一，可1周对情侣学生消费群体定位为男左女右，比如在就餐座位上这方面定位，通过我们杂志对男左女右这种爱情文化理念进行传播或者引导，因为大学生对新事物非常大的好奇感特色菜命名一般的大学生在校时间是年，针对这一特点，我们可以在开业之24际通过杂志和网站活动等对各种菜进行有学生命名，通过在餐厅就餐的同学或者网站，海选餐厅的餐单，从中选出最好的菜名重视品牌效应，提升公司整体形象

3.4江西南昌高校周边固然有像“某某”这样的大品牌，但总体来看，品牌意识还很薄弱我们知道，一个现代意义上的品牌除了品牌名称、品牌标记、品牌文化、品牌形象等一般要素外，更具有品牌核心价值、品牌联想、品牌个性等独特要素而目前的状况是，即使有一些品牌在一般要素上做的比较出色，但在更深层面上独特要素方面仍需要建立和完善企业必须清醒的认识到品牌不仅仅是一个代号，更主要的是品牌所产生的效应小四川的菜肴就应该具有浓厚的四川风味，清蒸馆就应该形成一种大西北的独特氛围，将品牌与特色有机结合这一点正是当前许多餐馆所缺少的所以，增强餐饮企业的品牌意识，重视并塑造餐饮企业的品牌效应是提升企业整体形象的当务之急重视市场营销推广平面与网络

3.5平面媒体的基本选择杂志推广海报宣传单优惠券会员卡1DM网络媒体的基本选择公司网站话题软文推广2其他媒体的投放校园，校园联盟活动推广代金券及合作活动3BBS下线活动校园选秀投票大赛摄影视频大赛校园社团的合作活动月4校园周边饮食杂志推广

3.6DM DM进入校园我们始终认为良好的互动和高端的杂志图片，文字展示很重要综合目前市场上常见的优惠券，会员卡等的有效传播整合，对餐厅进行特色定位营销关于杂志方面的宣传工作

3.

6.1杂志的设计要求大气，精美有档次高端克铜版纸内页克铜版纸，大1150105小页数页包括封面A560杂志的定位时尚、娱乐美食体现大学生的吃喝玩乐大杂燎的特点，可以由我2们完全掌握，体现我们宣传的主题在杂志的内容上我们要体现的就是关于大学生在娱乐领域的新特点杂志的编辑及策划等这是我们非常重要的一块，也是核心内容，杂志要发行36期，每月一期，所以怎样每期在内容和方法上创新，同时要宣传带动我们的消费，这就是我要们要做的细致工作因此，我们要有效利用高校人才，通过在每所大学组织一批团队，（包括摄影爱好者，文字编辑者，记者，社团负责人等）在杂志的不同板块设立不同的高校栏目，从而让他们更好的体现自己的才艺和在高校的认知度这样做有利于市场细分，同时为我们打开高校市场提供了校园门槛，更加有利于带动消费最后，我们更要通过杂志这个有效的传播平台，把我们的线下活动结合起来，在杂志的第一期可以通过造势，招纳各方人才，和组建网站团队同时广泛宣传餐厅的特色定位，注意切记在第一期硬性的大范围宣传组织“好吃嘴”餐厅品牌校园选秀投票大赛这是一个和大学生互动，同时很好

3.7的展示餐厅品牌和间接带动消费的活动现在的大学生，尤其是女生这一块对吃的方面很是重视前期通过大量的造势，杂志宣传海报宣传等和各个高校的媒体宣传集中展示活动的价值意义活动的官方网站是我们公司的网页，选手可以在拉动其他大学生对他投票的同时，可以看到更多我们公司的信息，再有就是的设置，组建大学生创业团队去运作，关于每个高校的社团或者组织都可以合作给他们设置版块，很好的宣传他们，让他们自由去操作每个高校设置一个负责人，管理各方信息和信息汇总总体原则呢就是线上活动和线下活动整合传播，形成一个互动的局面

四、产品生产管理计划西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有

4.1非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，

4.2在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象

4.3西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面

4.4力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格

4.5局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力

五、管理层及部门职能总经理郭曼主要职责

5.1总经理负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的1监督，做好西餐厅与学校的交流工作工作内容督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见，2综合决策各种工作的运行，代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作行政人事

5.2部门职责人员某某对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行1性研究报告对西餐厅项目进行和需求策划2大学生创业项目策划书最新「篇六」

一、前言在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的!成功就在眼前！

二、创业背景:、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生1活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又2坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要

三、创业目的、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们1不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力学校里面的社团和学生会对我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也2可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！

四、经营项目及内容、经营内容主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所1需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠、主要项目网店~实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，2生活用品，特色品同时经营打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入具体项目如下:时尚男女服男女睡衣精美男女包运动鞋运动球衣，球类，日用品，伞，等古城烙画，披肩等特色产品（可作为促销赠送品）XX

五、经营原则、真实原则对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等顾客是上帝在这里不再1是空洞的说教，而是一种真实的感受、互利原则在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠

2、诚信原则保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚3信经营，一切为了顾客

六、服务群体所有在校大学生

七、市场分析、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店所以在市场竞争上，我们处1于一个相对的优势位置但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就2是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场、物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提3xx供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是绝对必要、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而的纪念品都是每个同学都想买的，4xx经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎、打印复印业务在这庞大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，5我们要以该业务为辅，增加流动资金，要打开这个庞大的市场，必须搞好关系，联系好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要、大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，过生日，同学聚会，6老乡聚会，男女约会等天天都有，而现在学校还没人帮助策划这些，如果能抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入（有待研究）、学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠的价7格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是成功的基础

八、前景预测打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流动资金主体店利润可观，出现亏本的概率低于只要这些项目同时落实就能优劣互补，XX%,实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对低是我作出保证的基础，消费高是我无风险的保证即使货物积压，我可以原价甩出绝对能吸引XX顾客，的信心100%

九、经营策略、人力上集纳高思维、口才好的人才进入同时，人员必须要有吃苦耐劳的精1神在此基础上采取有秩序的管理模式、宣传上开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼2球，打入寝室内部做宣传宣传到位、经营上为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以3增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面、策略上开业期间可采取优惠、免费服务等业务，如4可以批发些古城烙画，披肩，镜子等特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾a,xx客感到实惠，还可达到提高信誉的效果可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求b,、设备上需要台电脑、打印机、复印机（打印复印一体机）5

十、经费来源及分配、来源起初，采取入股制，自备电脑等大件物品打印机，复印机可以先购二1手的以节省资金以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营逐渐向大规模挺进，不断解决经费问题、分配2每月提成分配标准按业绩分配，具体待定

十一、价格标准待定

十二、预想问题及解决办法在服务过程中，可能会出现顾客对服务不满意事宜，为此，我们必须坚持顾客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求在服务过程中，也可能出现这样的情况，服装有质量问题，这时，我们必须向顾客道歉，收回有质量问题的服装出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销准备，保证只赚不亏

六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定

七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求

八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造.除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场大学生创业项目策划书最新「篇二」自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎

一、餐馆名称XX o规则说明低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字

二、餐馆风味以地区的农家风味为主XX

三、餐馆预计面积xx~xx

四、目标城市XX o

五、选址要求在周边里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是L1白领来往或是租房目标区；如果条件不能满足第点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和

2.1有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；.租金不能超过元元为最佳，最好是楼有一个左右进出铺3xx/m2,xx/m21xxm2面，主要营业面积在二楼；餐馆本身需要能停车辆家用轿车的能力，或是附近不超过有停车场

4.xx~xx xxm选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利万元/月1

六、餐馆布局要求大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌xx〜xx张，xx元大台xx张，xxm2包厢（xxm规格）个xx~xx

七、餐馆开张预算租金两按一租，以计算，每预计元，此应一次支付万元；如

1.xxm2m2xx xx果面积有出入，无论如何不能超过万xx.装修设计费用元2xx装修费用

3.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为元；a.xx内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，b.费用为元；XX.厨房面积为装修强调排污、通风，费用为元；4XXII12,XX.厕所两个，男厕为女厕为要求通风，其他无特别需求，装修元5xxm2,xxm2,XX自己买材料，总共预计万元XX.办证费用要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计万6xxJL o.购买用具费用7台的空调，包厢台小空调，共元（也可能使用中央空调）；xxp XXxxp XX十把吊扇或壁扇，共元b.xx两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计万元；c.XX厨房用具，共万元；d.xx桌凳，共元；e.xx其他（请见清单），共计元f.xx自动洗衣机台，元g.XX XX.其他不可预计费用，元8xx

八、餐馆装修风格说明门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

1.大厅说明

2.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，a.大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；墙面和厅中原有柱子的左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均b.lm2以深色为主，天花板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）包厢装修与大厅一样

3.其他无特别要求

4.

九、人员配备.厨房共人，个主厨，个副厨，个配菜切菜，个洗涤人员，1XX XX XX XX XXXX个洗/捡菜人员.包厢以个包厢计算，个服务员2XXXX.大厅个人，每四张台个3xx

1.其他其他临时人员人（主要用于服务休息时的轮换），店主人411

十、运营费用明细.物业管理费用每平方不能超过元/月，以共计元/月1XX xxm2XX.排污费用元/月2xx大学生创业项目策划书最新「篇三」

一、公司介绍

（一）公司类型有限责任公司

（二）公司成员概述以在校大学生为主体成分，雇佣少量专业技术人员为指导团队主要包括我校国商学院，美院优秀学员以及相关专业的授课老师

（三）公司业务主营业务一一提供寝室传统和特色装修美化兼营业务一一寝室物件更换修理，寝室非施工型装修（寝室壁纸搭配美化，小物件搭配美化等）

（四）公司经营理念让以最实惠的价格，满足顾客最挑剔的心

（五）企业文化用严谨甚至刻薄的眼光看待细节，以心映心的方式对待顾客的要求，全心全意的服务让你最舒心的微笑

（六）公司创新性描述寝室装修行业是一个完全新兴的服务行业，这是由于其所定位的市场位置所决定的，这独特的市场定位也给了这个行业宽广的市场前景和奇特的市场规则，这都需要我们去不断的摸索前进，但是这些特性都很符合大学生这个群体，我们本身就身处这个群体中很了解其中信息变化再加上近年来国家对大学生创业的鼓励，我们相信公司会有一个明亮的前程！

二、战略规划

（一）公司宗旨向学校寝室提供具体到位的上门装修美化服务，立足市场，服务优质，发展创新，迈向成功！

（二）公司目标成为全国知名的学生寝室装修公司，在全国各地建立起连锁门店

（三）公司的发展规划一.创业初期（半年到一年）主要是让寝室装潢这种新兴的服务方式走进市场，建立自己的品牌，积累无形资产，并且收回初期投资，准备扩大服务范围，开始准备研究提供新的服务方式服务进入市场，在学院拿下一个相对优势的市场配额位

1..为寝室装潢做广告宣传，提高寝室装潢的知名度，初步建立自己的品牌效应2逐渐占据本学院寝室装潢市场，每天顾客总量开始增加

3..累计装潢寝室间,净利润为元430056000二.中期（年）1—3学校寝室装潢服务已经逐渐成熟，业务手段公司制度不断完善；

1.进一步完善寝室装修的质量和广度，同时不断开拓市场先向南汇大学城进行业

2.务扩展，然后向上海其他大学城进行扩张，保持每年开拓一定的市场数；.寝室装潢市场配额占有率达到占据相对主导的地位；315225%,三.长期（年）3-5利用寝室装潢的独特性，开发新的领域，甚至可以考虑发展跨领域发展力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市场空间，扩大市场占有配额，成为学校服务业的领跑者

（四）公司的营销策略公司起步阶段，为了更好的推广公司的产品服务，决定采取线上线下互动营销的模式线上营销充分利用微信、这样的网络平台，建立公众号，推广自己的产品服58务，同时发布一些装修方案，供客户参考选择线下营销模式则主要采取在校内人员密集处发传单的方式，让更多同学了解公司，了解公司所提供的产品服务

三、创业组织和结构公司发展初期，暂定为人团队，采用直线型的组织结构总经理一人（负责10全局规划与总体决策，同时负责财务）营销和策划二人（负责寝室装潢这一产品的推广和宣传以及销售）采购员一人（负责装修用品的采购以及销售）装修团队六人（两人一组，负责入寝为客户装修以及销售）

四、产品服务本公司主要包括以下五种产品服务平面设计

1..产品设计

2.室内设计3。