大学校园书店策划书-校园活动策划书

大学校园书店策划书-校园活动策划书大学校园书店策划书-校园活动策划书「篇一」20xx最新大学生网络书店策划书范文

一、校园二手书网站的需求分析当前大学的学杂费、生活费居高不下，每学期大学生还要花较多的钱买较为昂贵的教科书和其他书籍，这在物价上涨特别厉害的今天，大学生面临的经济压力就更大了学生在花销方面，节省就显的很重要特别是每年书籍方面的开销了对于同专业的上、下届的学生来讲，许多专业课程是同一个老师教的，所用的教材一般不会变买旧书除了破一些，其他都还算可以而对于考级的学生来讲，不管是

四、六级考试还是计算机等级考试，所用的参考资料都具有多次利用的价值如果仅仅是把它们当废品卖掉，那真叫可惜而华大的跳瘙市场虽然每年都很活跃，但是它的时间段仅仅是每年的

五、六月份有些人一时半伙不知要买什么书，就没买等到下学期要上这门课时，才想去买但是这会儿大四的学生已经毕业了而多数在跳瘙市场卖书的大四学生也不可能每天都在卖那么多的书，每次没有卖出去书还要再装起来，扛回宿舍要是遇上下雨天，那是搬都来不及，弄得很辛苦因此多数的书是还没有在跳瘙市场卖过，就已经装进回收废品的麻袋里了虽然在一些城市，如西安、北京，已经有专门为高校大学生搭建的二手书平台但华大到现在还没有一个专门为本校师生提供买卖二手书籍、杂志的网络平台而仅仅是在娱网、桑梓论坛的一些板块上写一些买卖书籍的支言片语多数情况下它们是凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券200元赠送10元，以此类推（赠券仅限于书店卜4楼使用，赠券使用时间20xx年8月20日至9月20日）二特价商品

1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司在全球出版界的艺术领域起着主导作用本次书展，我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书并以最实惠的价格、最高的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者

2.原版油画类雕塑类图书3折促销我们精选THAMESHUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销

3.进口建筑设计类4-5折特惠500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠

4.进口小说幼儿读物5元、10元、15元特惠500余种经典小说，如《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动数量有限，欲购从速三精心准备

1.馆藏图书大荟萃针对专业的读者、需要专业的市场本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书在国内流通市场上，也是不可多得特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个品种其规模是历届书展最大的一次

2.最新的流行小说以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者此外，我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物大学校园书店策划书-校园活动策划书「篇三」

一、目标市场

（一）由于公司刚刚起步，受到资金的制约以及在品牌方面还不足以形成竞争优势，我们将会选择有选择的专门化的营销战略，将店面开在商业中心，把企业白领和成功人士作为主要客户群体这样的群体有购买力且时间较充足，这样，我们就能有针对性将我们的‘产品定位在中高端的层次等到公司发展成熟了，可以开始设计开发新产品，开拓更加多的客户群体

二、产品分析

（一）核心利益舒适安宁的环境是给顾客最直接最真切的体会来到我们店消费的客户，都是为寻求这份宁静所以说我们的竞争力就在店子所营造的那份安宁的感觉，让脚步慢下来，让心静下来所以本店不支持打包

（二）基础产品多样咖啡，多元书籍以及多余空间

（三）附加产品现磨的正宗的咖啡，方便的阅读环境，如座椅舒适且充足，书籍方面查阅等

（四）潜在产品卖咖啡同时卖书或者卖书同时卖咖啡，多买多送

三、发展周期三个月时间将店子宣传出去，并逐渐开始回本一年基本稳定，然后有基本的收益三年实现成熟，形成固定的客户群体，有相对稳定的营业额

四、新产品开发设计出新口味的咖啡，引进相对稀缺的书籍转变经营模式，开拓更大更广泛的市场如针对有购买力且有许多空余时间的全职妈妈，设置妈妈休闲专区，可以打造的广告语是“妈妈闲暇时，我们在这里”大学校园书店策划书-校园活动策划书「篇四」企业概况以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营业务概况

1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售

2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本

3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品

4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客

5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材

6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务经营计划

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层

2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传

3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中

4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品

5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验

6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次

7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展销售计划

1、出售书籍的定价对于热销书籍按照定价出售；二手书籍按照评定价格出售

2、租借书籍的定价杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本

3、会员办理业务购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满1元不算积分，每积卜分则可获得店里对等价值任何卜元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员财务计划店面租金月租应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜，店面前期的支出为50008000,然后进行经济型装修〜收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6〜7折之间，如按定价销售则有40%的利润空间大学校园书店策划书-校园活动策划书「篇五」我的书店

6.1开了业，叫做“读书时间”书店，多数读者都觉得不错，只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字，许多人以为只是看书的书吧，不过“书吧”在我这个小城还少见，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果现在4个多月了，就初期来说还算不错，没有出现通常的亏损期店里刚上了宽带，这下我可以好好跟大家交流了，特别是莫大侠在前期给了我不少点拨，非常感谢我把自己开店前自己做的分析和计划给大家交流交流，希望多给意见；因为店一开起来人往往就不可避免的陷入到做不完的事务之中，反而少了前期时对行业对自己所做的事的思考，人被事推着走，对前期的计划不重视了，我觉得不好，想跳出来我想跟各位交流可以帮助我做到这一点，也希望我的班门弄斧之作，也能给有心的朋友一点启发环境分析

一、广元图书零售市场的现状

二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍然占主导地位

2、民营连锁书店在悄然兴起

3、本地个体书店已长期存在

三、开设的时机一一紧迫性书店定位

一、小型--“小而精”

二、特色

三、核心竞争力投资预算

一、图书商品的采购

二、设备采购与装修

三、店面租金收益预测盈亏临界分析一损益平衡点投资回收期风险规避远景规划

一、扩大单店规模

二、开设分店书店的长期目标环境分析一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校学生4万余人（人口）广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间

二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍然占主导地位（广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店）优势1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；3）政策优势对教材教辅的垄断经营劣势1）运行成本高，不具备价格优势；2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；4）国家对教材教辅市场的逐步开放对策没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让利于读者；3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度

2、民营连锁书店在悄然兴起（习殊书屋、百可悦目）优势1）在当地已有一定数量的读者群；2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；3）较为重视服务工作劣势1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2）门店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程对策最主要的竞争者，构成最大的威胁采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略1）在市场区域和经营种类上形成差异；2）加强特色化、个性化服务;3）提高新书上架与读者订书到位的速度值得一提的是，北京百可悦目公司于20xx年1月26日在广元政府街开业的分店，百可悦目以其清新的门店环境、丰富及时的图书种类、新颖的图书陈列方式以及优惠的销售策略，一改本地民间书店陈旧、凌乱、家庭作坊式的形象，赢得了读者的喜爱，在开业第一个月就取得了2万余元的营业收入个中经验值得思考］

3.本地个体书店已经长期存在（小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店）优势1）经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；2）经营方式灵活零售、少量批发、租书；3）价格优势，且有可能出售盗版图书劣势1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围；2）缺乏经营管理意识，得过且过；对策此类书店一般不会形成较大威胁

三、开设的时机一一紧迫性广元的图书行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，广元新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存然而，从20xx年起，四川省新华书店系统从成都开始在全省范围内开展连锁经营，20xx年9月，在广元东坝开设了广元的第一家连锁店而且，北京有名的习殊书屋连锁店也于20xx年落户广元，新兴的百可悦目于20xx年1月在广元老城区开业虽然有这些对手先行进入了广元市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入广元的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了书店定位基于以上分析，广元市区还存在适合小型综合书店生长、发展的市场环境然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置定位的核心是“差异化”

一、小型--“小而精”根据广元市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点

1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境（形象差异化）

2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀（服务差异化）

二、特色同样针对新华书店种类全面的特点，加之广元地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟

1.“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平（产品差异化）

2.“特色”还要在经营的范围上考虑比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务（产品差异化）

3.在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户被视频、音乐、电影等娱乐信息淹没掉所以我们小组希望创建一个华大校园的电子商务交易平台，主要是针对本校高、低年级间使用教材重复现象，为多数高年级学生能够更方便的将自己用过的教材、书籍出售，同时也为了让低年级学生能够更方便的买到自己需要的图书通过二手书的交流为同学们减省购书费用，并积极构建一个共享的环境，让教育资源再利用

二、网站的定位分析

1、本网站的基本定位一个为大学生买、卖二手书籍的双方提供交易信息的平台

2、本网站的经营目标网站成为一个深受大学生青睐的二手书网，让学生一想买、卖书就到我们网站来

3、本网站的平台作用广泛收集买、卖双方的需求信息急你所急，真诚服务

三、网站整体策划

1、网站基本属性网站域名设想bookll,〃不可思议〃的价格，〃不可思议〃的服务，〃不可思议〃的速度，突出自己的特色，带给大家满意的服务网站版本设想初期制作一个网站，考虑后期的经营状况，升级网站

2、网站平台策划

三、总的来说，书店的核心竞争力就是有针对性的图书种类，全面人性化的服务尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进投资预算书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修总投资6万元，其中3万元为前期图书的采购；2万元为预付店面租金和店面装修及设备采购；1万元为备用金

一、图书商品的采购书店计划经营各类图书20xx—3000种，3000册左右，总码洋5万余元，实洋

2.5万元左右

二、设备采购与装修根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来门店应进行经济型的装修

三、店面租金月租应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜收益预测书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间；按照广元的市场情况，如以

8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间书店每月的固定费用=房租（含水电）+税费+人员工资（实际运行中还有不少杂费）每月预计总额=1500+300+1200=3000o书店的变动费用，如运费、宣传费等，可列入总经营费用，视为0那么，书店每月的损益平衡点=固定费用=3000元损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=3000/

0.25=120xx元即每月营业额达到120xx元，平均日销售额400元就可保证收支相等在一般情况下，书店日均营业额达到700元左右，月营业额达到20xx0元则月毛利额=20xx0x

0.25=5000元月净利额二5000-3000=20xx元净利率=20xx/20xx0=10%年净利额:24000元即一般情况下，按计划总投资6万元计，两年半即可收回全部投资［对照百可悦目书店，营业面积不到40平方米，图书3800余册，在开业的第一个月20xx年

1.26-

2.25,没有进行系统的宣传推广活动的情况下，就达到了220xx余元的营业额］在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献风险规避任何经营都有一定的风险，无庸多言如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货零售书店从批发商处进书也采用类似的方式这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了需要做好以下工作

一、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址

二、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资

三、建立完备的会计制度，作好详细经营记录

四、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题

五、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算远景规划书店定位是在广元市区有一定竞争实力的特色书店能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群书店经营的目的是占有广元图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成了一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展发展的方式可以从以下两方面考虑

一、扩大单店规模（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用

二、开设分店有了广元市区母店的成功经验，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式有以下两种方向可以考虑

1.横向（在广元市区的其它区域）在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；又节省投资，降低成本

2.纵向（在广元市下属的区县）区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满足劣势在于购买力较为低下书店长期的目标在于在西部欠发达地区的中小城市经营图书文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化大学校园书店策划书-校园活动策划书「篇六」一.策划背景

1.总体的消费态势消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象

2.书店的文化背景1目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配2大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯

3.书店营销环境中的微观制约因素1店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派2书店的书籍来源:书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉书目鱼龙混杂，各色书籍均有

4.市场概况1市场的规模:随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大2市场的构成构成这一市场的主要经营者:其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合3市场构成的特性市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间晚上，阅读人群较稳定二.策划时间20xx-ll-28——20xx-12-03三.策划目标满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民中的知名度预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射四.现状分析根据调查结果有以下几点

1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书也有部分人去过二手书店

2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高

3.在书店的服务不够完善如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任

4.书店宣传力度不够在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买五.SWOT分析

1.优势1新书的利润可观；2客源广，主要来源于周边学校及其社区；3无污染，无保质期，易于保存和收藏4书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦5本地区人群文化程度较高，消费能力较强6本地区并没有实力较强的竞争者

2.劣势本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障

3.机会此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼

4.威胁很多人对新书认识不足;主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁进货的渠道不畅通，折扣低本店的知名度不够，从而导致机会的丧失六.营销策略（4p，s）

1.产品策略⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略书店要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块:考证类（包括书籍和资料）、文学类、杂志期刊类、其他类本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者

2.价格策略定价依据是书籍的成本和利用价值⑴灵活定价像资料类的就可根据资料的知名程度来确定其他也可以依据具体情况定价⑵数量折扣当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优⑶会员折扣当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣

3.渠道策略销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物

4.促销策略增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传七.目标市场分析

1.市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润1需求差异性划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量.比如考研的群体,考证的群体等等；2可达到性:细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场；3足量性:细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区4行动的可能性:现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务

2.因此本店的目标市场人群主要是:学生喜爱淘书者某些考证的社区人员

3.市场定位1利益定位定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦2价格与质量定位结合价格与质量，定位为“物美价廉”货物超值，服务一流A.策划的经费预算经费预算分为两部分:书籍投资成本和促销宣传的成本书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的关键在于怎么扩大销量这就涉及到促销成本促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资九.应急预案各种危机处理预案1出现严重质量事故应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉,切不可推卸责任2顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展3货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽能力解决该问题以树立良好的形象4发现假货，及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避免此类事故再次发生十.检查及评估对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度后期再采取问卷调查的方法来评估大学校园书店策划书-校园活动策划书「篇七」位置景田南5街（合正名园一楼临街道商铺）面积约24平米（层高

3.9米二楼夹层高

1.9米可住人）租金65元/月平米（含管理费5元）SWOT分析S优势—

1、租金相对便宜（街对面新铺250元/平米）

2、片区缺乏高档次书店

3、片区人群文化程度较高、消费能力较强

4、已经经营半年有百多名会员W劣势-一

1、不是主要街道

2、面积规模不大，商铺实际层高低（

2.3米）

3、转租费用2万元偏高

4、需要重新调整装修首先消费者在我们的首页注册为会员，然后他就具有了会员相关的权利，上传卖书信息或者在线浏览图书当他发现自己有兴趣的书时，可以点击详细信息来进一步的了解确定了购买需求，即可点击购物车把书放进去如果消费者对该书有一定的了解，如书名、作者或是出版社信息，在登录之后可在线搜索自己需要的书把书放进购物车之后，页面自动跳转至订单页面，消费者在这里填写个人信息并选择订购方式和付款方式消费者在网络上下订单之后，订单讯息将传至后台数据库统一处理，之后数据库管理员即向消费者确认订单，如果消费者所订购的商品无法於正常期限内出货时，管理员会以电话或e-mail通知所需的时间在订单确认完毕之后，管理员将传输欲订购的商品资讯给供书人，待将供书人的书提取后，由管理员统一包装，出货，并依订书人所选择的订购方式，将书送达其手中在线查询学生可以查询自己需要的书是否有在卖，如果有自己想要的书，要知道更详细的资料必须先登入会员，才可以知道更详细的内容在线登录与修改学生可以随时以在线登录的方式新增、修改、或删除书籍数据并可对自己想卖的书再做更详细的描述留言板学生想留言可以在此留言，到了一段时间之后所发表的文章会自动删除，避免数据过多重复，会员想卖的书还没卖出，可再一次发表文章会员管理即可供管理员登录的后台，对会员进行管理，当会员交易达到一定的数量时，可考虑予以升级，并给与一定的优惠购物车核对购物信息，确定数量及其他问题，点击提交购买信息发布由那些有卖书需求的人来发布信息，网站可提供说明和示范，一方面可减少管理员的工作量，另一方面也提高会员的参与热情

5、不能亲自打理0机会—

1、片区成熟中

2、除餐饮外、经营功能可改换

3、可考虑将来文化方面的拓宽发展如培训T威胁—

1、办理书店许可手续比较麻烦（文件要求店面积50平米、20万注册资金）

2、香梅市场有一间规模大的书店（定位杂）附近还可能有新张店，明年深圳图书馆搬到中心区（20xx米）、福田图书馆（1000米）也快开张

3、请人打理的风险

4、买到盗版书、出租盗版DVD的风险

5、原书店的会员债务

6、进货渠道不畅通、折扣低要考虑的问题

1、为什么原经营人转租一无人打理、不是主营业务、不赚钱

2、原经营人靠什么维持一与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟（收入1500-3500元/月不等）

3、为什么会员消费不积极一书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业

4、如何发展和维护会员资源--体现专业和会员优惠、网络管理及时、互动、营造良好交流氛围

5、有无多种经营和向外扩张的可能一可以考虑代办音乐培训招生关键成功因素

1、客户价值

2、成本分析和收益预测

3、附着力因素与相应的耒监客户价值分析

一、定位一般书店的影响范围主要局限在500-800米，本店作为一家位置一般的小规模书店同样不能例外所以、服务社区是书店的主要方向首先按照地理分布分析，500-800米范围内主要的潜在购买分析如下A、住区居民消费

1、合正名园

2、紫荆苑

3、安柏丽晶

4、东方玫瑰花园

5、侨福大厦

6、五洲星苑（在建20xx年下）

7、华富大厦

8、华泰小区

9、香逸名园

10、景苑大厦B、学校

1、景鹏小学

2、旁边另一座小学C、上班族

1、特区报社

2、深贸大厦

3、中电信息大厦

4、人民大厦

4、原福田国土局办公楼

5、景苑大厦A一主要消费时间段1800—2130B—主要消费时间段1130—1400C—主要消费时间段1130—1400顾客主要构成为

1、附近居民

2、附近上班族、小学生因此、迎合他们的趣味是成功的关键从目前经营来看教育、文学、金融、艺术是比较受欢迎的不宜单一品种经营继续运用会员制经营策略，采用预存购卡入会消费（固定会员费20元/卡+储值）

二、成本分析和收益预测

1、开业费用

1.5（转让费）+

1.5（地面装修家具）+2（购书）+

0.5（设备）+

0.5（其它）=6万

2、月收益预测A、销售营业额20元/本*10本*30天=6000元B、出租书籍收益1元/本天*10本*3天（平均阅读时间）*30天=900元C、出租DVD收益1元/本天*10本*天（平均观看时间）*30天=300元D、会员卡收益20元/卡*15人=300元月营业总额7500元（开业前3个月的保守估计）

2、成本核算进货成本4200元店面月租（含管理费）1571元人员工资800元/月水电费150元ISDN上网费100元电话费50元广告宣传费用税金设备装修折旧246元（5年）月总成本费用7117元毛利:7500元-3360元=4140元纯利:7500元-7117元=383元注进货成本核算，以表中小型店的月营业额6000元为例，按平均9折销售计，推算出销售码洋为4800pide;90%=6667元（码洋）按平均进货折扣

6.3折计算，那么当月实际进货成本为6667X63%=4200元看来，投资收益很差，要不亏本、提高销售月营业额是关键

三、附着力因素与相应的策略

1、为社区提供购书便利会员服务（会员卡采用IC卡、一人一卡）享受购书9折和租书服务；提供网上会员交流帐号和网上订购服务；电话订书和免费送书服务;免费书刊信息服务;优先参加定期组织的文化沙龙会员推荐措施每成功推荐一位新会员可以5-8折购书一本（成本价）营业时间早900-晚1030网上订购24小时

2、被尊重感觉整体打造一个专业连锁书店的感觉提供店内上网服务（15分钟免费）看书服务（15分钟免费）利用网络发展和维护会员资源入会资料登记清楚职业和爱好、生日，特制生日祝福（一本书）

3、舒适感重新装修店子，良好的音响效果，提供COSMO咖啡服务（成本价）

4、多种经营可以考虑艺术摆设销售、代办音乐培训报名（介绍和推荐老师）

5、异店拓展与其他区域书店结成联盟、互换服务补充规定会员固定卡费20元（可退），卡储值额最小80元可以直接购书9折也可以余存购书

9.5折,租书价格根据书价调整（折后平均1元/日）

3、网站主要栏目介绍首页分为会员登录前与登录后的页面，会员在登录前后享有权限不同，登录前只可浏览，不可交易，而在登录后可以发布卖书信息、，还可以查询图书详细信息并购买最新上架推荐会员刚发布的具有购买价值的书籍，可引起会员兴趣，促成交易也可以帮助周围书店发布新书信息，增加网站浏览次数图书分类在网站的指导下卖家对其上传的图书进行分类，便于数据储存和信息查找网站管理员可对分类进行管理，修改不正确的图书分类我是卖家用户点击这里进入图书信息上传页面，在网站的指导下自己上传图书的有关信息，包括图书的质量、出版单位、缺页情况以及图书分类，否则继续浏览图书信息或购买前台在这里用户可以对个人信息进行管理，并对其进行查看或修改管理购物车信息，在确定购买时认真填写订单信息以及收货人的具体地址或联系方式后台在后台管理员对数据库的信息进行维护，删除非法的图书信息，修改不正确的图书分类管理会员信息，当会员交易达到一定的数量时，可考虑予以升级，并给与一定的优惠管理留言信息，阻止非法的信息进入，删除过期信息，对会员的一些合理要求进行及时的处理在后台网站最高管理员可以删除或添加具有一定权限的管理员，并对这些管理员进行严密的权限管理

4、网站推广策划我们可以与学校的一些学生机构进行合作，来提升知名度及形象，例如和学生会学习部合作的读书活动及和一些部门合作的西部赠书活动等等我们在作好网站以后，后期的推广宣传工作也不可忽略，主要的可以从以下几个方面来宣传1）传统媒体广播、报纸、电视都是很好的方法现在我们已经看到很多在传统媒体中的商家广告，就是以网址为广告内容的主体由于我们面对的主要是华大学生，我们可以在华广、华新作充分的广告同时，我们所有的印刷品，包括名片，都是宣传网址的良好介质2）因特网本身的方法诸如导航台、新闻组、电子邮件群组、图标广告、分类广告等等，都是宣传网址的好方法提高网站在导航站点的排名、Banner广告、有技巧得利用BBS、新闻组都是获取潜在用户注意力的手段充分利用网页的交互性，增强与客户之间的联系，及时得到客户的反馈信息，了解客户的需求，不断的改进网站，提高整个网站的信誉3）与其他网站友情链接，即可提升网站的知名度，又可以增加在线浏览人数和会员数量4）一食门前的广告栏5）与华大附近书店联合做活动，提供大量优惠券，吸引会员参加为书店发布新书信息，互惠互利

四、网站成本预算网站建设的费用包括硬件与软件费用，硬件包括域名费用（国际中文域名320元/年）虚拟主机费用、邮箱费用（选择组合套餐Windows经济型网站+M20型100M邮箱=600元/年），个人电脑两台（1万元）在网络维护方面，我们大家将向一些大学在校的学生提供一些实践的机会，以减少一些网站的维护费用

五、技术维护说明网站运营维护，在网站进入运行之后，将利用网站的特点，将这一部分的工作交给学生，向学生提供网站维护的实践机会同时节省网站的运营维护成本网站更新是网站维护的主要内容其主要的内容包括硬件、网络系统的维护主要任务是确保网站的正常运行，能够被正常的访问新书的推荐和广告的发布特别是首页的广告和新书不仅仅是要保持它的实时性和有吸引性，更要保持它的艺术性和可观赏性会员和上传书籍的维护网站的管理员要对会员和上传书籍的实时性进行维护，删除一些过时的信息

六、保密技术由于本网站的数据存在大量的用户个人信息，因此网站的保密技术和制度非常重要首先必须加强网站管理人员保密的意识个人的信息只用于交易时的联系，我们大家将向那些向我们大家提供个人信息的会员郑重承诺决不会将会员的个人信息出售、临时出租或长期租借给他人也不会将会员的个人信息与第三方共享会员的联系方式主要功能用于交易时的联系为保护会员提供给我们的信息，为了防止未经授权者访问和防止泄密，同时也为了维护数据正确无误以及确保合理使用信息，我们将采取相应的物理和管理措施来保护我们所收集的信息保密的措施主要包括

1、设备保密所有网络设备从物理上都有严格的安全保密措施，以确保系统环境及物理上的安全性

2、系统保密本站所有数据采用数据加密技术，以确保从技术层面保证个人信息的安全操作系统安全是第一层，此外本网站还利用专业安全软件控制系统安全

3、应用层保密数据库保密是我们应用保密的基础所在，所有进入数据库的数据全部经过加密，访问数据库要经过严格的审核与控制，防止非法入侵者进入系统大学校园书店策划书-校园活动策划书「篇二」书店开学活动营销策划书一活动范围教辅类图书活动时间20xx年8月18日20xx年10月7日活动地点书店活动规则凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推书店开学活动营销策划书注

1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加；

2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用；

3、购书券在全市书店通用策略方案:

1.制定促销时间一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期

2.制定促销目的做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手这是在制作方案时候必须强调的

3.制定促销主题主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传

4.制定促销内容这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等

5.制定执行步骤如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动做文具促销需要注意的还有四点

1、调查到位，宣传错位；

2、货源要准备充足；

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；

4、时间最好控制在一周内完成书店开学活动营销策划书二一促销活动

1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元”我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集12》等200个品种，共10000余册的畅销经典读物并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家斯蒂芬金STEPHEN KING和英国著名女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎•克里斯蒂AGATHA CHRISTIE的全套系列数百个品种的小说资料共享平台《书店开学活动营销策划书》最具有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等，集中让利于读者书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减8元任意购买5本图书，立减15元

2.PENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃企鹅PENGUIN公司是英国连恩爵士Sir AllenLane在1935年所创立的企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中今年又恰逢企鹅公司75周年我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销

3.购书满百元再赠5元书券一张。