宠物店营销策划书

宠物店营销策划书宠物店营销策划书「篇一」

一、投资分析目前市场上的宠物店林林总总，风格不一有专门给宠物提供各种粮食及零食营养品之类的食品店；也有专门给宠物提供各种精致的宠物小窝、喂食器的用品专卖店据业内人士介绍，由于这类门店的投资门槛比较低，所以目前已经开始趋于饱和所以，并不是投资者的最好选择相反，宠物美容、宠物医院等新概念的特色门店将成为新的投资方向据记者在世纪城、望京等社区随机调查显示，有60%的宠物主人曾经或打算给自己的宠物精心打扮，如皮毛护理、“美容”等；而28%的宠物主人表示无所谓，如果效果好能够尝试；仅有不足15%的人表示反对宠物打扮在消费费用上，愿意为一次美容花个几十元的宠物主人更是大有人在可想而知，宠物美容等有关服务的市场空间有多大止匕外，对宠物主人来说，最头疼的是宠物生病作为心灵的寄托和感情的延续，宠物主人一定是不能让宠物受半点儿委屈更何况好些主人的宠物都是比较名贵的所以，宠物医院也是一个较为不错的投资选择不过，好些专业的宠物医院投资门槛相对较高不仅需要专业的医师，设备和药品的投入也需要不少的资金不管是宠物食品店、用品店、美容店还是宠物医院，都需要投资者对这个行业有所了解才可进入除了自创品牌经营之外，选择比较好的品牌进行加盟也是一种不错的选择特许总部将提供专业的开业培训，可以省却好些前期开业的麻烦建立服务规范，完善服务组织，改进服务技术，提供优质服务3合理的价格努力降低开发和服务成本，针对客户的实际需要，提供好用、适用、够用的产品和服务，让本公司统为客户创造更大的价值为股东创造丰厚收益作为一个全新的宠物用品公司，我们有着非常良好的市场前景，我们会充分发挥我们在人才、制度、资本、市场、技术方面的综合优势为员工营造发展空间创业股份机制我们宠物公司的事业基础依赖于每个创业者的努力，而每个创业者也将根据自己的能力、贡献的市场价值公平地获得相应的创业股份员工持有企业股份，共同分享公司价值成长的成果，是知识经济时代造就百万富翁的最佳途径人性化管理机制公司格守以人为本，科学管理的企业文化理念，努力造就企业发展和员工成就的和谐统一公司遵循任人惟贤的用人机制，努力为员工创造一个凭本事谋求发展的良好环境公司倡导建立优良的分配激历机制，实行按业绩贡献，按劳动要素分配的新型分配原则与合作伙伴携手共进1技术合作伙伴:选择杰出的产品提供商，结成战略合作伙伴关系，以多种形式开展真诚、深入、长久的合作

（2）市场合作伙伴选择杰出的产品服务供应商、销售商和服务商，共同开拓市场，为客户提供全面的服务

2.市场分析

1.1行业发展状况宠物行业发展至今已有30多年的历史进入21世纪，宠物行业相关的服务也趋向人性化的发展美容已成了稀松平常的例行公事，宠物减肥，宠物按摩，宠物服装设计等各类服务相继登台亮相传统的寄养、护理、临终关怀也纷纷增设了更加全面的服务相关协会和政府部门的管理，也使得宠物行业朝着更加正规的方向发展当然，宠物的饲养带给全球的另一个重要影响是它的经济效应根据美国EuroMonitor调查公司公布的数字，1997年，世界宠物食品市场价值255亿美元,到20xx年，宠物食品市场的销量预计将会增长19%,而市场价值预计将会增涨42%保守地估计,届时世界宠物食品市场总量将达到1750万吨，相当于361亿美元在美国，宠物经济已占到GDP的4%-6吼宠物行业拥有几万名员工，解决了经济危机后的大批人员就业问题举一个身边的例子来说，温州平阳这个中国最大的宠物产业基地从九十年代发展至今已创下了二亿多元人民币的出口额，占全国同类产品出口额的百分之五十五精美的平阳宠物用品已远销欧美二十多个国家和地区平阳的宠物用品品种，也从最初的〃狗咬胶〃等几个简单品种发展为七大系列、五百多个宠物用品成为温州平阳一大特色支柱产业目前，中国宠物市场尚处在成长期，据统计，目前中国至少有宠物1亿只（头），其中至少有1000万只犬，而纯粹的宠物猫就有60万一100万只据北京市保护小动物协会提供的调查结果表明，北京人一年花在宠物身上的钱就达5亿多元预计到20xx年用于养护宠物开支可达6亿元，实际数据还远远不止于此，据20xx年统计报告显示，北京各类无证犬达到42298条左右，但这个惊人的数字足以说明北京的宠物市场正在走俏而与国外的宠物市场相比，中国的宠物市场尚处在成长期，虽然如今市民对宠物的喜爱程度开始延伸，但市场的无序竞争，繁育的无序不科学，管理不规范导致完整有序的产业体系远未形成，宠物消费和宠物服务从而成为一个新的经济增长点

2.2市场发展预测经专家预计，20xx年以前中国宠物食品和宠物用品市场的定值销售额将超过六十亿八千万元人民币，从而达到其鼎盛时期，形成良好的经营环境北京市的有关部门已经修改了饲养宠物的规定，新出台对宠物所有权的限制将有可能把现有的狗更名费降至一半，而对北京市宠物狗数量也不做其他强制性限制北京市有关宠物狗所有权的举措代表了政府针对宠物领养态度的转变宠物食品和宠物用品市场将会受到政府越来越多的关注和支持，从而得到显著的增长从宠物用品销售的业绩来看，宠物用品领域呈现出非常有活力和潜力的市场，然而，中国现已成为这类宠物器具和附属物的主要进口国，国内商家在不断提高宠物产品质量的同时，研究机构已经开始注重宠物保健品的开发，形成市场良好的竞争趋势其销售形式除了零售，批发，还兴起了宠物产品网络销售，博得年青人的青睐各类宠物用品市场发展预测调查报告显示保健品和食品添加剂将在每年以12%和

8.4%的强势增长；宠物钙和种类繁多的狗粮也将拥有巨大的消费量；传统中国人宠物附属品，以及清洁用品正持续走高；更多新的宠物食品也陆续开发，其中小哺乳宠物的食品开发所占比例最高，宠物护理和相关的宠物服务工作也在逐步发展在我们看来在未来三年内，中国宠物食品和宠物用品市场的年销售额将超过60亿元人民币据北京市保护小动物协会提供的调查结果表明，北京人一年花在宠物身上的钱就达5亿多元经专家预计，三至五年内，中国宠物食品和宠物用品市场的年销售额将超过60亿元人民币据20xx年宠物用品市场发展预测调查报告显示，宠物保健品和食品添加剂每年将以12%和4%的强势增长开家宠物店不怕不赚钱！为如今饲养猫狗等宠物已成为都市时尚，很多人都喜欢养宠物，往往在探亲访友或上街的时候都喜欢带上它们自然这些人都想把自己的宠物打扮得漂漂亮亮，一些宠物的主人每个月还会定期地给他们心爱的宠物美容过去人们常说，女人和小孩的钱最好赚，不过，如今宠物美容店的发展前景也已渐渐显露据统计，目前仅在北京市登记注册的宠物数量有12万只左右，但有人估计，实际总量应该有30万只左右北京一位在公园遛狗的刘先生给笔者算了笔账，他家有两条狗，一条京巴、一条博美，吃、穿、看病，每个月都是一笔不小的开支，粗略算下来每年在宠物上花的钱不会低于3000元开个宠物店的想法似乎正合时宜开宠物店投资不多，只需万余元即可，日常人工费、税费和管理费等和普通商店差不多，竞争没有其它行业激烈，收入也较稳定卖宠物的利润平均在30%左右，尤其是名贵品种，价格较高，因而利润也相对可观除卖宠物外，宠物店还卖宠物用品和饲料等，如牵绳、笼具、玩具、梳子、洗浴液等，有的还卖简单的兽药，利润有20%左右，而且销售量稳定，做的多是熟客生意，风险也远比卖宠物小，收益也十分可观综上所述，我们看到了中国宠物市场的发展走向，宠物越来越被人们喜爱，带给人们纯真的快乐，成为人类亲密的朋友宠物市场的发展因此孕育出巨大的潜力，我们有理由相信中国的宠物市场正在不断的完善与开发，并逐步走向世界

2.3竞争对手分析我们开的宠物店位于朝阳区双井桥边珠江帝景住宅区底商，小区环境好，位处繁华地段，地理位置非常好这一带聚集了大量的新楼盘，所以住户较多，也大多都为收入水平较高，接受能力较高的人群此地位于三环以内，交通便利，因为来宠物店的一般都是中高收入的人群，所以大多数人都会选择开车，或就近的宠物店服务对于开车来的客户，因为双井附近有大量写字楼，紧邻建外SOHU、SOHO,阳光

100、国贸等高档写字楼，以及富力城，所以停车位较多而周围高档住宅小区较多，所以住户的收入水平较高，且养宠物的人群会较多，宠物品种也较高级所以，我们选择双井桥附近开店的地理优势较大房屋费用我们选择东三环双井桥边珠江帝景,距离国贸

1.5公里，商用3000/月，包括暖气物业费相对于如此繁华地区，价格较为合理，且包括暖气物业费，又节省了一笔其他的开支国贸桥以南的双井附近，目前的宠物用品店还不是很多，但也有规模不错的几家店，这对我们也构成了一定的威胁为此我们进行了竞争对手的具体分析1确认公司的竞争对手周围的几家宠物店2确认竞争对手的优势和弱势我们已经可以通过二手资料、个人经历、传闻分析了竞争对手的强弱，同时也进行了顾客价值分析了解这方面的信息宠物店营销策划书「篇四」

一、宠物药市场主要表现在以下三个方面

1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，特别是可外用、可口服、可注射的多用药这类药物不需太大投入，只需将治病基理相近的几种药物组方即可

2、生产适合宠物用的小剂量药物许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效确切，只需改进包装，调整剂量即可

3、兽药与宠物药有一定的关联性，加强对兽药的基础研究，筛选后用作宠物药尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大研究力度宠物美容用具未被关注的市场

二、服务介绍

1、宠物美容

2、宠物医疗

3、经营宠物服装

4、宠物日用品

5、宠物摄影等

三、营销策略众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位

四、成本预算及盈利状况

1、成本预算

2、盈利状况利润率按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右按照房租20xx元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本两年内就能赚回本金

五、选址据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本（租金成本）、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等

六、风险回避尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险宠物店营销策划书「篇五」

一、公司概况宠爱有佳是一家处于创始阶段的公司，本公司的法定经营模式是合伙公司法定地址鄂尔多斯市达拉特旗锡尼路街102号从20xx年初开始，我公司在宠物婚介，宠物美容，宠物配种等诸多方面进行了认真的探讨与研究并取得了相关的专利与使用权从预期财务数据分析来看，我公司可望在20xx年销售收入达到420xx0元，税前利润155600元，20xx年销售收入为317424元，税前利润238068元，我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于客户开发与维护，店面的扩张以应对不断增长的市场需求现在的宠爱有佳服务馆需要尽可能的扩大市场并取得一定市场份额以及科学的经营管理理念，来增加销售额以促进和改善我们的服务宗旨“宠爱有佳，缘于呵护”优势总体来说，我们现在的公司处于起步阶段我们的服务是至上的，因为我们有专门的服务团队，以及产品研发队伍加上我们的科学的运营管理，将会出现“姓紫嫣红”的前景

二、企业者的个人情况以往的相关经验（包括时间）20xx年一20xx年，养过一只白色的哈巴狗20xx年到至今又养了同样品种的狗狗20xx年到至今养了一只小猫20xx年，养了五只小白兔教育背景、所学习的相关课程（包括时间）目前没有，只是凭自己以往的经验来饲养的因为非常喜爱小动物

三、产品/服务介绍

1、品牌调性宠爱有佳服务馆的品牌调性描述总是发生在一个小康之家的温馨故事，幸福欢乐永远是主角，小朋友们想方设法的擦拭狗狗湿漉漉的毛发一最后，雪白的小狗baby“汪汪”地叫，小朋友开心地笑着广告语“宠爱有佳，缘于呵护”

2、产品的概念服务业是指生产和销售服务商品的生产部门和企业的集合，我国的服务业在GDP中的比重占不到40%,而在美国高达80%,印度也高达50%,真正的机会在服务业，服务业可以创造大量的就业机会，有利于维护社会稳定

3、服务市场前景预测在中国，养宠物的人越来越多，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等，庞大的宠物服务的消费不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上新的台阶

4、产品列表狗狗配种价目表威尔士柯基1200元马尔济斯1500元波音达犬1000元杜宾1500元藏赘200元标准贵妇犬1000元比格猎犬500元等等狗狗婚介收费标准一套礼服50元/次、洞房10元/次出租、洞房摄影100元/次等

四、市场评估目标顾客描述主要是购买产品狗狗时，赠送狗狗洗澡设备、美容用品等行业环境分析行业竞争对手主要有体育中心的狗狗宠物店，还有一些狗狗宠物收留所Swot分析优势我们公司有专业的宠物方面的人才和优秀的团队我们公司集婚介，美容，配种于一身，是另类的宠物店另类宠物店是一个新兴的产业，将来必将成为带来经济发展，特别是受到年轻人的追捧，现在的年轻人都喜欢另类，养另类宠物来展示自己的另类是很正常很普遍的现象所以我们具有巨大的市场劣势没有经营管理经验，资金来源不足，设备不健全，技术不全面，导致竞争力不够，市场占有率较小机会养犬是国家经济实力增强，社会发达的一种标志，世界上发达的国家都在养狗

五、市场营销计划㈠

1、引进专业的人才，专业的人做专业的事情据了解，目前市场上有几个宠物店特许品牌可供投资者选择这些品牌在特许经营管理地方都有着严格的规范，包含宣传推广等地方，都可能给加盟商提供一定的支持，不过要考虑加盟费这笔不小的成本

二、店面选址

1、选址原则1选择繁华的商业区或成熟的社区，交通便利，停车位充足2事先调查周遍居住人群的消费水平以及养犬的数量，可在晚上或早晨的遛狗时间进行调查3应考虑到扰民因素，避免日后不必要麻烦的发生4可根据自己的实力确定店内的面积，最好不要采取合伙经营的方式开店，以免以后因分利不匀发生口角店址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本租金成本、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等在人流较为密集地区及商业区，交通便利，但环境过于嘈杂，且价格相对较高，适合以产品销售为主，宠物美容和寄养相对较弱而在花鸟市场，经营较成气候，货源流通量很大，而且成本很低，但产品售价相对较低，竞争激烈，大学校花校草，也适合以产品销售为主，不宜做宠物美容和寄养如果选择开在中高档的居民小区里，那么能够考虑用品销售、美容和寄养等全项目经营此外，鉴于宠物店的消费群体比较特殊，宠物店的选址要留意几个细节地方的问题首先要考虑的是宠物主人的人群特征由于几个名贵宠物的主人多是驾车带

2、树立信誉，初步建设全国专业渠道，在细化各区专业渠道，采取步步为营的策略

3、注重自身品牌在该渠道的推广，扩大自身品牌的影响力，走市场差异化道路发挥自身优势

（二）市场推广策划众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展所以要想在企业谋发展，我们要善于发现和了解客户需求，而要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找实现这一要求

（三）针对新老顾客的促销新开张两个星期内，凡到宠爱有佳服务馆服务消费的顾客均可享受

8.8折的优惠凡到宠爱有佳服务馆服务的“老顾客”到宠物店均有精美礼品免费赠送

六、企业组织结构企业类型合伙企业企业名称宠爱有佳宠物店企业组织结构图略

1、店长职责维持店内良好的销售业绩，严格控制店内的损耗审核店内预算和店内支出，合理控制人事成本，保持员工工作的高效率任职资格具备强烈的责任心和集体荣誉感具备较强的随机应变能力具备承受压力的能力大专学历以上

2、美容师职责负责对顾客的狗狗的美容以及店内其他相关工作任职资格具有强烈的责任心和集体荣誉感有爱心、耐心、责任心真心喜爱小动物，尊重生命

3、洗澡员职责负责对顾客狗狗的清洁工作任职资格具备强烈的责任心和集体荣誉感认真负责、诚信敬业、踏实肯干

4、摄影师职责负责店内的所有摄影工作

5、任职资格具有强烈的责任心和集体荣誉感具有中级以上摄影师资格证认真负责、诚实敬业、踏实肯干

七、财务规划成本预算开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证除了营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资美容设施洗澡池、一把头剪（20xx元左右）和五个刀头（1000元）、三四把美容剪（20xx元）、吹水机、电吹风、热水器等两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住、等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元购置些其他种类货品店铺装修、货架也得1万元盈利状况利润率按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右按照房租20xx元/月，每月营业收入超过5000元,就可保本宠物店营销策划书「篇六」

一、基本情况

1、企业名实惠超市

2、行业类型零售

3、组织形式个体工商户

4、主要经营范围繁华的市中心、大学城的商业街

二、立项概述由于店面主要是开在繁华的市中心和大学城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品一定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨

三、市场调查商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈（200—500米半径范围内）居民区

四、对其它大型超市的调查

1、店铺硬件调查主要包括竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查

2、店堂陈列布局调查主要包括竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查

3、商品能力调查对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析

4、顾客层次的调查主要从年龄层次和收入层次进行调查

5、店铺运营管理调查对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查

6、仓储式超市的调查在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查可见度可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口适用性如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划交通便利性主要了解两方面的情况a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要因为这直接关系到顾客购物的便利程度

五、开业前的市场调查在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化（-）高收入消费群的消费行为及心理特征

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好

2、购买数量较大，购买频率和次数较少高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性至周末时，进入商场购买的数量多，从吃的到用的据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征

1、注重价格对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群因为对他们来说，低价是实惠很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民

2、注重质量目前，城镇里的低收入群中在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃

3、购物数量少，购物频次多下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为

（三）大学生的消费行为及心理特征

1、注重物品的美观度大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引大学生的注意力

2、注重价格大部分大学生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格

六、商品分类

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注顾客对这种商品的价格敏感度最高同时在销售时应注意此类商品的质量例生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度

2、红色商品顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些此类商品一般都适应中层消费者所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品绿色商品顾客对绿色商品的价格敏感度最低

3、挂饰、小礼品类

七、如何切入市场享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告

1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告

2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠

八、经营目标

1、由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利400元左右，开始时先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业额

2、在经营

二、三年后，开始在三个方面发展发展客户、发展群体客户、发展会员卡客户着自己的宠物过来消费，所以店址的选择要考虑到消费者停车的便利其次，有好些方面是禁止有宠物通行的，他在选址的时候一定要考虑到这点最后，如果有寄养宠物的服务，一定要考虑到宠物发出的声音是否会干扰到邻居的正常生活

2、房租对于宠物店来说，房租是投资比重很大一部分，在确定位置后，应尽量争取季付房租，这样不会影响资金的流动性，不会造成资金的积压

三、消费群体的细分和调查分析喜爱宠物是人类的天性，同我们中国人相比，西方人不仅是喜爱宠物更是把它们当做了生活中的朋友和伙伴，而作为发展中国家的中国，宠物消费市场的前景也是充满希望和商机的在未来10年内，中国的宠物饲养量会不断增长，就目前而言，北京已经明显走在了其他城市的前列宠物消费已成为社会消费链上的又分支，并在不断膨胀新兴的宠物产业和宠物市场在慢慢地扩大展开宠物消费群体的消费目的细分如下

1、作伴消遣以作伴消遣为目的而养宠物的消费群体主要集中于两类人，一类是退休在家的老年人儿女工作繁忙不在身边，他们往往会养一只猫或是只狗来排解生活的寂寞另一类是收入较高的白领阶层，高收入者难得在紧张的工作中放松自己的心情，北京市小动物保护协会的有关专家说人们前几年觉得用飘柔海飞丝等洗发水来给猫狗洗澡很不错，后来改用专用浴液，而现在的人们已经不满足于专用商品，还要追求品牌，这充分说明宠物爱好者现在已不再把猫狗当作玩伴，而是当作家庭成员之一目前北京市民平均每月花在宠物身上的钱是200―400元随着市场越来越丰富，相信这种消费会越高曾经有专家进行过这样的分析，当一个国家的人均国内生产总值（GDP）达到30008000美元的时候，宠物行业就会快速发展随着人们生活水平〜和生活质量的不断提升，人口老龄化的出现以及生活独立性的增强，人们生活节奏的加快，人们之间的关系愈发淡漠，情感的栖息点会逐渐转移到宠物身上，与宠物为友可以使人感受到简单的生活氛围，使人们的心情放松对宠物需求数量的不断增长孕育了巨大的市场需求此外由于宠物品种的不断增多，人们对宠物的精神依托以及人们越来越舍得给宠物花钱的消费心理，为提供宠物服务的些行业也应运而生，宠物消费“钱”途不可小视

2、显示成型这类消费群体主要是生活较富裕而追求更多精神满足感的人群有人说把只宠物抱回家对它的投资才刚刚开始越来越多的人乐意在宠物身上“撒钱”，更多的宠物主人也意识到，要养宠物就要先清楚自己的经济实力是否能够足以为宠物提供良好的物质生活条件有些消费者只喜欢养名犬，因为品种越纯越显出其高贵、美观、温顺、善解人意、极易相处，和其他观赏犬相比有君临城下之感，当然饲养这样的犬其投入也比饲养一般的犬要高出很多

3、为了安全主要是针对需要护卫犬的消费群体而言狗具有极高的智力，极佳的听觉和嗅觉，它速度快，灵活又机敏，经过后天的训练，利用它的特殊功能可使其成为人们的朋友和伙伴，而且可以成为人类及其财产的保护者

4、特珠用途人们都认同这样的观点，如果有狗和猫在场就能够增加社会交往，这对老人和服务狗的主人来说尤其重要现在还将犬用于治疗中的特殊目的，比如盲人的导盲犬，聋人用的助听狗，还可充当治疗犬止匕外，现在犬还被用来帮助监察癫痫发作，以及糖尿病引起的低血糖等病症，还可用于心理疗法项目以及医院和监狱的康复项目经营宠物用品店，总体上分为实体店和网上虚拟店两种，但这两种形式的消费群体不同相对来说，购买能力低些或年纪较大的消费者，通常会在实体店购买宠物食品和用品，而熟悉网络操作的白领阶层则往往会选择在网上购物饲养宠物狗的一位女士说“在网上给宠物买东西选择更多，很多在商店里看不见的东西部可以在网上订购平时工作很忙，很难有时问去逛商店，网络宠物店不但节省了时间，还能送货到家总结

1、合理的价格及预约、接送服务

2、纪录顾客相关资料

3、顾客来美容，第一件事检查犬的毛发及时告知主人

4、征求主人的意见进行造型修剪

5、对老龄犬特殊护理

6、进行电话回访，与客户建立良好关系

四、打造自己的核心竞争力宠物店营销策划书「篇二」

一、市场目前人们对宠物的需求日益增加，人们对宠物的情感也更加的重视和珍惜，宠物的相关配套产业也已经配套逐渐完善；本小区有人为宠物治病，每天花销大概在800-900元

二、开拓重点不过目前的高端宠物服务还是有很大缺口，宠物的医疗和相关配套服务可以从人看病相提并论，现在人们看病难，尤其是去名医院或者为了做某个检查必须去哪个医院，所以我们打算做一个有较全宠物医疗设备为特点的宠物店

三、目标客户宠物医院配备专业的检查设备，聘请中国农业大学的兽医教授，可以保证高端宠物救治和爱宠物之人的重要选择；宠物美容大型犬和一些爱宠物但是不愿意打理的人士，大型犬必须将内层的容貌吹干所以必须依托宠物店帮助；用品超市爱宠物之人会给自己的宠物配备最时尚和舒适的配件；宠物寄养将宠物寄养专业的宠物店里，可以放出去远行；宠物乐园宠物亲子班，宠物派对，宠物也可以成为社交平台；宠物驯养人们喜欢宠物，但是不知道如何驯养，大家都希望成为别人眼中被人羡慕的有听话宠物的主人

四、盈利模式建立会员机制，为会员建立宠物健康档案，及时的为宠物提供全方位的疾病预防服务会员收费预存1000元，

9.8折（医疗和美容服务）预存5000元，

9.5折预存10000元，9折备注

1.限于美容和医疗服务；

2.有效期1年；宠物医院、美容、用品超市、寄养、驯养、俱乐部等，都设计有竞争力的价格；市场空间北京宠物数量已过百万，宠物店设在生活密集区，例如通州、回龙观等；客流量500人次，平均花费1000元，总计收入500000元/年

五、资金结构场地费用，通州商业区200平米，押一付三，6万；装修费用，10万；医疗设备购买，30万;店员费用，2名店员月薪20xx元，2名美容师5000元/月，1名医生8000元/月人员支出总计220xx元/月费用总计62万宠物店营销策划书「篇三」

1.概况介绍公司名称宠你宠物服务有限责任公司公司地址朝阳区珠江帝景底商公司经营项目宠物的收养、宠物的寄养、宠物的清洁、定做宠物衣服、宠物的饰品、宠物食品、宠物用具、宠物婚配公司宗旨我们的经营宗旨是“专业、细心、热情、周到”本着〃关爱宠物、以宠物为本〃的原则，诚信进取，开拓创新为客户提供满意服务牢固树立以客户为中心的经营原则，努力完善以客户为中心的业务组织，不断提高客户服务水平和满意度1可靠的产品重视客户的具体需求和宠物本身的特征，引进国内外知名产品，保证产品符合客户和宠物的实际要求为客户提供实用可靠的产品2优质的服务:。