小区白酒促销活动方案

小区白酒促销活动方案小区白酒促销活动方案「篇一」

一、前百五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城戎州之地环境宜人这里气候温和，空气湿润，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长俗话说好水产好酒五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水此水”赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”，区域地质无污染水质清澈透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯天然品质五粮液发展的历史，就犹如一部人类社会发展史的缩影“万事如意”是人们对美好生活的一种期盼、祝福中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体五粮液股份有限公司精心打造的优质产品“万事如意”系列酒，将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品“万事如意”酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调恰到好处”的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品第一步收集经验全面收集成功经验并进行总结，迅速推广对业务员进行提高性的技能培养，选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈第二步循环推广选择新的样板店，运用成功经验，推广到下一轮样板店整体总结经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员素质上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚定基础小区白酒促销活动方案「篇五」20xx白酒促销活动方案模板白酒促销活动方案模板

一、活动目的利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量

二、活动主题与XX手机共婵娟

三、活动对象主要对象为“亲人”

四、活动时间

10.3

五、活动内容让利促销

1、促销活动时间，购买手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张

2、促销活动时间，手机系列，九折销售，不享有赠送活动活动促销

1、中秋与XX手机共婵娟■凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券•情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个

2、当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动一等奖北京国庆游二等奖数码相机三等奖mp3注回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力

六、活动宣传:

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板，条幅等

七、活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作

3、作出防意外措施【附】红酒销售工作计划范文

一、市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场

二、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案（此项根据市场情况及时间段的实际情况进行销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售

三、客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案

四、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广

五、终端布置终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统

一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作有公司具体负责人负责制定终端布置标准

六、促销活动的策划及执行促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的.产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势

七、团队建设、团队管理红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰团队建设好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务第二阶段团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设有力的执行公司产品的销售工作第三阶段团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力第四阶段团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得小区白酒促销活动方案「篇六」新包装白酒市场推广方案背景分析白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在集团目前的产品线中占有很重要的位置但是由于产品入市已近x年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在1）产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质；2）价格透明，由于白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性;3）价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力；4）假货冲击严重，由于白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响白酒的市场销售由于以上这些原因，所以建议对白酒进行重新包装上市推广推广地区:C地区，包括C包含四县一市推广时间:20xx年x月一一20xx年x月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划O

1、渠道合作模式的选择;

2、价格体系的设计;

3、销售政策;

4、销售奖励和市场管理;

5、促销宣传推广关键点:报告具体内容包装改进建议:由于白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应色更加鲜艳醒目,易于陈列，包装材质也更加优良1）产品规格:1*6在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜2）产品净量500ML3）产品度数48度渠道模式选择分销渠道模式目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装白酒的渠道模式应该是1）保持目前白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度；2）各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理；3）总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销；4）各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度注分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限这种分销模式的优点1）保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作;2）分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护；3）协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理价格体系的设计单位元/件开票价给二批价二批分销价终端零售价37373742开票价直供重点商超价终端零售价373742设计说明1）由于白酒进行重新包装，所以建议开票价上调1元；2）产品在整个渠道层级中保持价格统一，防止价格倒挂和窜货现象的出现；3）总经销和分销商之间不留空隙，有效防止总经销窜货；4）控制二批的分销价格，在二批进价和出价之间不留空间，可以有效的稳定价格体系；5）重点商超直供价和二批分销价保持一致对于整个价格体系稳定会起到很重要的作用；6）终端零售价比老包装上调

0.5元，易于被消费者接受;7）白酒整体价格空间结构为“3+2”，既3元作为渠道空间进行分配，2元作为市场促销宣传费用销售政策渠道返利（单位元/件）结算方式备注集团一总经销3元该费用包括给分销商的

1.5元返利总经销的

1.5元返利分成两部分“基本利润”+“协销费用”，即1+

0.5,年终根据总经销销量和政策执行状况一并返还;总经销和集团现款现货“协销制度”内容详见“销售政策和市场管理”总经销一分销商

1.5元

1.5元是二批的实际返利为了提高分销商的销售积极性，该返利一年分为两次进行结算，半年结算一次基本利润，年终根据分销商销售数量给予销售奖励;分销商和总经销之间现款现货

1.5元返利可以分为“基本利润”+“销售奖励”两个部分详细内容见“销售奖励和市场管理”总经销一终端平价销售现款现货或其它分销商一终端一律按开票价销售和总经销直供价保持一致现款现货或其它销量任务分解（03年4月一04年3月）以20xx年C地区小普皖全年销售数据为依据单位件4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合计“万事如意酒”以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒“万事如意”酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华灿烂文明它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征

二、目标市场分析-目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点

1、名白酒继续走俏随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重

2、名酒销势趋旺名牌白酒已成为消费者的一种身份象征并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好

3、低度白酒销势看好食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势

4.礼品酒与婚宴酒销量23000150001400049005000320xx270002700420xx50000500004000269600销售奖励和市场管理

1、销售奖励1）总经销奖励（销量以月为标准）保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予

0.5元/件的协销奖励注该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责2）分销商奖励（销量以月为标准）保证基本利润

0.7元/件;全年累计销量达到3000件，奖励

0.4元/件;销量累计达到3000—4000件，奖励

0.8元/件;基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放注为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放

2、市场管理1）总经销管理在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利;如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权协销制度总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理;该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查注总经销与集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装（包装箱内和产品外包装内）贴有区域性标志来加以识别；办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督2）分销商管理在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售奖励；出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权注办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书促销政策（此政策为

4、

5、6三个月）以预计销量50000件为标准，共计100000元促销宣传费用促销主题白酒换新装，开瓶见喜，步步高促销计划第一部分促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元；1）消费者促销主题白酒换新装，开瓶有惊喜；活动时间铺货的

4、

5、6三个月；活动内容在白酒包装内放入促销卡片（内容为介绍具体的促销活动细则），卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装白酒活动结算方式终端零售网点每三个月凭回收的’印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算（以相同数量的产品结算）；分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算（以相同数量的产品结算）；总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与集团结算（以相同数量的产品结算）促销空间设置和投奖比例设置每件拿出

0.5元作为此次消费者促销活动的空间，每12件投放一个“再来一瓶”的促销卡促销宣传零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息；零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息；零售终端搭建堆箱，展示新包装形象2）零售终端促销:主题旧貌换新颜，与您步步高升；活动时间铺货的2个星期；活动目的鼓励终端零售进货积极性和销售积极性；活动内容凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者奖励

1.25L大可乐一瓶；凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”一包；活动结算进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算促销空间每件拿出1元作为零售终端促销空间活动监督总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料其它可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排3）促销宣传配合宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8M*30cMe市区主要干道悬挂20条，时间两个星期;其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元（包含发布费用）集团办事处监督经销商执行终端吊旗展示新包装形象，发布上市信息，促进消费者购买16K大小悬挂重点路段的批零网点门头，一组20面20xx0面

0.3元/面6000元集团办事处监督经销商执行终端海报发布新包装上市信息，展现产品形象，促进消费者终端购买8K大小张贴在批零网点和商超终端10000张

0.5元/张5000元集团办事处监督经销商执行堆头陈列展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买15—20件搭建一个堆头陈列在零售网点门口醒目处，为期两个月；市区设立80个堆头；四县各设立40个堆头240个40元/个/月（以酒的形式）19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料（具体的时间地点和店主资料），由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商费用总计33280小区白酒促销活动方案「篇七」——XXX酒业销售部XX二匕皇目乐现今，白酒的市场竞争异常激烈，市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端战略的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点XXX酒业有限公司是本县民营骨干企业，集科研、生产、销售为一体的新型酿造企业，总投资1亿多元，生产规模年产优质白酒5000吨，公司建成投产后预计年销售收入5亿元，实现利润15亿元，安排我县就业300人以上，当地政府等大力支持且重视我公司在领导的英明领导下，一直坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度；两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量不久的将来，山谷泉品牌将深入人心，家喻户晓值20xx年端午节的到来，我们应紧跟市场动态，创新营销，力争取得一个好的成绩，如何制定适合本县城的营销战略，达到最理想的销售目的，本人从入职以来一直到现在，本着从实际出发的原则，一直在市场上细心调查，结合本人的的以往积累经验，对市场有一定的了解，同时对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论

一、消费者市场调查结果（根据各酒店了解）

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质；

2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度；

3、消费者消费开始向有品牌影响力的产品靠拢；

4、消费者过节有送礼的习惯，当然需要一个节日送礼的产品

二、我公司营销人员工作状态及酒店情况调查结果

1、由于我公司在县城的广告宣传不断加强，营销在创新中不断发展，领导英明决策，所以全体营销人员对我公司的发展前景充满信心；

2、前期全县城各店铺的铺货，市场基础逐步加强；

3、炎夏白酒淡季，酒店进货的特点批次多、批量小，库存量极少;

4、各酒店负责人都普遍存在淡销旺存的心理；

5、部分酒店（如柴米油盐）酒水价格采取与市场超市价相同制度，减少顾客自带酒水现象促销活动方式

1、广告宣传根据促销主题，印制铜版宣传纸（内容包括海报宣传文案喝XXX中现金券报名免费参观XXX生产基地等）

2、与各重点酒店合作，开展优秀员工、餐厅之星评选活动，并在餐厅醒目之处以KT板形式体现，设定开瓶费，鼓励服务员多推销山谷泉白酒和酒店举行“点菜送酒”或“点酒送菜”活动，（畅饮xxx系列酒，送酒店特色菜一份）

3、生产小瓶装，举行喝一赠一活动（喝一大瓶送一小瓶）

4、县城各街道条幅广告（须城管同意）

5、关联、整合促销与王老吉等达成协议，顾客在饮用山谷泉时，免费赠送王老吉饮料（如畅饮xxx纪念版系列酒，壹号赠送王老吉三瓶，贰好二瓶，叁号三瓶）

6、体验式促销要求各酒店老板负责人及消费代表到本公司生产基地实地考察、观察白酒生产工序，增加消费者对我公司生产白酒的了解及认可，增加品牌知名度

7、政府公关努力争取政府的支持，成为政府的指定接待用酒

8、人海战术重点酒店提供促销员，扩大品牌在目标受众人群中的影响力，改善销售业绩，提升市场份额和占有率9与大型商超联谊搞活动，如品山谷泉酒赠送超市购物（粽子）券，可享受抵现金或打折优惠，争取引得媒体关注报道，扩大影响力10精美礼品赠送直接返还现金，或赠送消费者打火机、雨伞、茶杯等小区白酒促销活动方案「篇八」

一、活动时间9月31日一10月7日

二、活动地点XXX办事处

三、活动目的最近就钓鱼岛事件日本一直在挑衅中国，在经历香港保钓人士成功登岛并插上中国国旗时大大的打击了日本的嚣张气焰，同时也代表了中国13亿人民对待中国领土的捍卫之情和赤诚的爱过之心钓鱼岛作为中国的固有领土，现在却不断的被日本无耻的国有化为迎合当下这种爱国狂潮，和国人达成心灵共鸣，所以我们可以借助这个比较热门事件在双节期间推出，在最短时间迅速扩大公司的知名度、美誉度，以此增加消费者对我们产品认知度和忠诚度

四、活动主题喝XXXX酒，赢中国钓鱼岛

五、活动内容在我们地诚敬酒包装外设有图样为钓鱼岛板块形状式的刮刮奖卡片，中奖率定位70%左右具体奖品设置如下一等奖图为一轮圆月照耀下的中国地图鱼钓鱼岛地图合一画面，奖金为290元，意为我们的爱国之情长长久久二等奖图为一轮圆月与中国地图的画面奖金为115元，意为十一国庆与八月十五的双节合体的特殊日子三等奖图为一轮圆月与钓鱼岛版图的画面，奖金为66元，意为我们件会顺利把日本赶出钓鱼岛，捍卫中国主权四等奖图为一轮圆月的画面奖品为一面五星红旗累计奖集齐8张一等奖卡片或15张三等奖卡片便可兑换“台湾7日游”大奖渠道政策

1、在批市实行“压货送梦想”的政策，具体政策如下XX两件、XX两件为一组，或地奇10件、天奇5件为一组赠送HTC手机一部（原价1600元，现价值899元）如果压货超过3组以上包括3组，再追送小鸭洗衣机一台同时针对我们的终端客户在中秋节时贴心的送上礼盒月饼，增强客情关系的维护

2、酒店婚宴政策，具体情况如下我们的XXX与本酒店婚宴套餐进行捆绑，实行打折优惠来降低我们酒品的价格，但降价又不直接反映在我们产品本身，而是整体在其套餐上进行体现例如A类988元套餐+地诚敬（2瓶按照批市价格计算）*

0.88=1524*

0.88=

1341.22我品地诚敬实际折扣为

5.7折，所以基本核算力度为买一赠

一六、活动宣传计划

1、选定100家核心名烟名酒店进行堆箱展示，根据店内实际情况为准，合理摆放堆箱并根据堆箱实际情况给予堆箱一定的陈列费用

2、在十一黄金周开始的前两天选定呼市繁华商场，例如万达、维多利进行文艺演出，集中展示鄂尔多斯酒

3、利用时下比较风靡的团购进行宣传，我们可以在美团网、拉手网与参加团购的酒店进行合作，联合推出鄂尔多斯敬酒

4、布置酒店终端氛围，悬挂鄂尔多斯敬酒的灯笼，餐桌上摆放我们的内刊

5、通过报刊杂志和短信形式和订餐时酒店吧台的介绍这样比较能够有效的直面受众群体

6、为更好的维护客情关系，针对名烟名酒店老板和酒店的老板或管理人员送上我们的礼盒月饼

七、活动流程及工作人员安排

八、活动费用

九、活动注意事项

1、严禁婚宴宴用酒低价出售，否则取消团购奖励，并严肃追究相关监督、审核人员责任

2、婚宴宴用酒政策，要求业务经理、片区经理负责审核、监督并签字，逐一备案，详细记录好相关台账凭实际发生台账，经市场部督导签字后方可核销

3、预约登记前，在洽谈时要考虑团体庆典用酒人的宴请档次及酒店档次，深入调查，灵活控制和安排，公司有专人调查、核实、审批小区白酒促销活动方案「篇九」白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企、业今后发展的战略重点

（二）省会白酒市场分析由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式,但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下小区白酒促销活动方案「篇二」众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择默默等待淡季来临还是未雨绸缪将促销进行到底，打一场漂亮的淡季冲锋战相信贵厂一定会明智的选择后者！没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，消费者对于白酒的选择免不了有点“审美疲劳”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升那么，用什么赠品来吸引消费者的眼球呢我们认为赠品必须从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”化平庸为神奇，创造独特的赠品魅力作为白酒的推荐赠品，我司的产品有以下优点

一、产品知名度高白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作下面是关于白酒的促销活动方案的内容，欢迎阅读！白酒经销商淡季促销方案淡季促销，可以针对两个块面做促销，一是针对渠道的促销，二是针对终端及顾客的促销，我们来分别谈论一下这两个方向的促销应该怎么做？首先是渠道促销淡季产品能不能销售的很好，关键是要看作为经销商、分销商以及终端商愿不愿意销，只有充分地调动了渠道商的积极性，淡季做旺才有基础因此，淡季促销，首先就是渠道促销，要通过渠道促销，把产品分销下去，此为淡季销售的第一步渠道促销如何设计呢？第一，可以举行订货会淡季举行订货会，看似逆势又逆市的行动，但又却是聪明的举动，通过订货会，不仅可以实现经销商充分沟通交流，也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于厂商抱团，齐心协力，共同做好淡季市场但需要注意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时一定要谨慎，要少返利多奖励，返利是吃大锅饭，过多的返利，容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的倾向，最终导致价格倒挂而奖励呢，只对在淡季市场，铺货、陈列、终端推荐、产品结构合理等做的优秀的经销商进行奖励，从而激发大家的推销热情，而又不至于破坏市场秩序第二，针对渠道的促销，要以不宜变现为准市场乱，一定来自于价格乱，而价格乱的一个主要原因，就是渠道促销形式过于简单，比如，仅仅是折扣、搭赠、返利等，容易“见底”，从而导致一些投机的经销商、分销商越“雷池”，正确的做法，应该是严格设立各级渠道指导价，明确各级渠道所售价格，违规者严重处罚，这方面，可以通过承诺各级渠道利益，但各级渠道都要层层收取保证金，或者抵押其返利等方式，约束大家的价格行为，严惩市场秩序捣乱者，保证整个市场秩序的有序顺畅其次，作为厂商，也可以通过在订货会、或者销售过程中，通过设计奖励旅游、培训等方式，不仅“授之以鱼”，而且还“授之以渔”，让经销商精神上得到满足，通过培训，还能提高经销商的操作技能，保持与厂家的步调一致比如，除了常规的奖励政策外，比如，打款10万元，奖励九寨沟三日游，还邀请大户经销商来公司进行核心能力提升的一个培训，经销商物质和精神双丰收，受到了经销商们的一致好评另外一个块面的促销，就是针对终端的促销终端是产品销售的最后一公里，因此，要想实现产品在淡季的动销，就必须针对终端来设计具有拉动性的促销活动有哪些方式可以操作呢？第

一、箱（盒）内设奖产品要想销的出去，我们首先要做的，就是要提高开箱率，如何提高呢，箱内或者盒内设奖就可以实现比如，仰绍酒送“金佛”活动，宋河五星酒盒内放美元活动，有的酒企箱内或者盒内送精美打火机、香烟等，通过设计这些奖项，引发了终端及其顾客对于产品的憧憬与希望，这颇有点类似买彩票，明明知道中500万的几率不大，但很多人还是愿意尝试，毕竟，如果万一中了呢？这其实是给人一种幻想和希望，而人总是生活在幻想与希望中的第

二、瓶盖设奖瓶盖设奖是很多厂家屡试不爽的促销招法，虽然创新性不足，但效果往往出奇的好，很多酒企，也包括其他快速消费品，比如，饮料厂家的康师傅、娃哈哈、统一等，很多都是借助这种方式来掀起顾客的购买热情的，虽然“再来一瓶”或者瓶盖现金数额并不多，但由于中奖几率大，口碑效应传播快，因此，仍然受到广大消费者，包括终端商的追捧，只要箱内或者盒盖设奖，终端和消费者的胃口就会被吊起，终端客户及营销员，尤其是终端店员，就多了一个推荐的“口实”或者筹码，更便于市场接受最后，淡季促销，在促销的形式上，我们还要注意一点，那就是要注重硬终端建设，同时，更要做好软终端什么是硬终端，就是在售卖场所能够刺激顾客购买的各种形式的宣传促销物料，比如，展示柜、二维码、易拉宝、条幅、等，这些硬终端做好了，就可以形成一定的声势，刺激消费者的视觉效应，引起他们更多的关注，同时，更要做好软终端建设，什么是软终端，就是厂商的终端服务、客情，这是厂商的“软实力”，但更能体现企业的核心竞争力当然，在设计促销过程中，作为厂商，如果能够采取联合营销，即不同类的产品互为促销品或者赠品的方式，就可以实现低成本促销，并且，还具有互相提升品牌知晓率的效果，但需要注意的是，采取联合营销的厂家，一定要在档次、行业地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的产品做促销，这样无疑会拉低自己产品的档次，而起不到应有的效果，相反，还有可能会造成伤害总之，淡季是做促销的好时机，作为经销商，一定要改变固有的思维模式，要牢固树立“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这一理念，通过不按常规出牌，通过策划适合市场的促销活动，经销商一定能够做到淡季不淡，从而脱颖而出，把市场做强做大小区白酒促销活动方案「篇十」

一、由于产品入市已近X年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在1产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;2价格透明，由于白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性；3价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是x元/件，但市场上往往以x元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力；4假货冲击严重，由于白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响白酒的市场销售

二、由于以上这些原因，所以建议对白酒进行重新包装上市推广推广地区X地区，包括X包含X县一市推广时间20xx年x月-------20xx年x月，为期x年，但先期做x个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划推广关键点

1、渠道合作模式的选择；

2、价格体系的设计；

3、销售政策；

4、销售奖励和市场管理；

5、促销宣传包装改进建议由于白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良1产品规格X2产品净量xxML3产品度数xx度分销渠道模式目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装白酒的渠道模式应该是1保持目前白酒经销商的结构，也就是说维持现有X地区四县一市X个区域X个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在X地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度；2各区域的总经销在各自区域内选择x—x家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销；在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理；3总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销;4各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度注分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限

三、这种分销模式的优点1保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作；2分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护；3协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理销售奖励和市场管理1销售奖励1总经销奖励销量以月为标准保证基本利润x元/件；在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予

0.5元/件的协销奖励注该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标；总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责2分销商奖励销量以月为标准保证基本利润X元/件；全年累计销量达到X件，奖励X元/件；销量累计达到XX—XX件,奖励X元/件；基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放注为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放2市场管理1总经销管理在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到x件则扣除全年返利；如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权协销制度总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理；该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查注总经销与集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装包装箱内和产品外包装内贴有区域性标志来加以识别；办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督2销商管理在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售奖励；出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权注办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书促销政策（此政策为X、X^X三个月）以预计销量XX件为标准，共计XX元促销宣传费用促销主题白酒换新装，开瓶见喜，步步高

四、促销计划第一部分促销对象为消费者和零售终端，促销预算为XX元；

（1）消费者促销主题白酒换新装，开瓶有惊喜；活动时间铺货的X、X、X三个月；活动内容在白酒包装内放入促销卡片（内容为介绍具体的促销活动细则），卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装白酒活动结算方式终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算（以相同数量的产品结算）；分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算（以相同数量的产品结算）；总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与集团结算（以相同数量的产品结算）促销空间设置和投奖比例设置每件拿出X元作为此次消费者促销活动的空间，每XX件投放一个“再来一瓶”的促销卡促销宣传零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息；零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息；零售终端搭建堆箱，展示新包装形象

（2）零售终端促销主题旧貌换新颜，与您步步高升；活动时间铺货的x个星期；活动目的鼓励终端零售进货积极性和销售积极性；活动内容凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者奖励L25L大可乐一瓶；凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”一包；活动结算进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算促销空间每件拿出x元作为零售终端促销空间活动监督总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料其它可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排小区白酒促销活动方案「篇十一」现今，白酒的市场竞争异常激烈，市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端战略的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点XXX酒业有限公司是本县民营骨干企业，集科研、生产、销售为一体的新型酿造企业，总投资1亿多元，生产规模年产优质白酒5000吨，公司建成投产后预计年销售收入5亿元，实现利润

1.5亿元，安排我县就业300人以上，当地政府等大力支持且重视我公司在领导的英明领导下，一直坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度；两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量不久的将来，山谷泉品牌将深入人心，家喻户晓值20xx年端午节的到来，我们应紧跟市场动态，创新营销，力争取得一个好的成绩，如何制定适合本县城的营销战略，达到最理想的销售目的，本人从入职以来一直到现在，本着从实际出发的原则，一直在市场上细心调查，结合本人的的以往积累经验，对市场有一定的了解，同时对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论

一、消费者市场调查结果（根据各酒店了解）

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质；

2、消费者在关注产品物质利益的同时:逐步向关注产品的附加利益过度；“日美”品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑者，我司以精益求精的产品质量及优质的服务迅速抢占小五金市场，其中指甲钳占到全国市场的70%以上，并且聘请范冰冰作为形象代言人，赠礼赠名牌，消费者自然感觉物超所值！

二、产品兼负实用性和收藏性指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒，这些产品体积小，实用性强，且设计精致，富有艺术感，消费者对于这些赠品往往爱不释手

三、广告载体大厂家当然不希望赠品“白送”出去，除了促进消费者购买外还要带来一些广告收益，我司产品可根据酒厂的需要印制贵厂LOGO、增/改包装，利用产品的常用性，强化广告效果让消费者在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道铭记于心，进而促进下次购买

四、价格、款式的多种选择性从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装，我司产品款式繁多，价格有低、中、高三段，全面满足酒厂根据该酒酒的定位选择与之对应的赠品小区白酒促销活动方案「篇三」系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季在这种情况下，系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟

一、中秋节促销的背景

3、消费者消费开始向有品牌影响力的产品靠拢；

4、消费者过节有送礼的习惯，当然需要一个节日送礼的产品；

二、我公司营销人员工作状态及酒店情况调查结果

1、由于我公司在县城的广告宣传不断加强，营销在创新中不断发展，领导英明决策所以全体营销人员对我公司的发展前景充满信心；

2、前期全县城各店铺的铺货，市场基础逐步加强；

3、炎夏白酒淡季，酒店进货的特点批次多、批量小，库存量极少；

4、各酒店负责人都普遍存在淡销旺存的心理；

5、部分酒店（如柴米油盐）酒水价格采取与市场超市价相同制度，减少顾客自带酒水现象；寻找山谷泉白酒节日市场的卖点给产品找个伴侣，增加附加值任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂策划也就首先从促销主题开始确定促销主题粽情端午，品味山谷泉（粽情早佳节，品味山谷泉）农历五月初五端午节，传统佳节，我国汉族人民的传统佳节，这一天必不可少的活动有吃粽子、赛龙舟等，根据促销主题本人编写以下海报宣传文案端午一个记载时间的名词粽子一个美丽的温柔智山一座城市的记忆乐水代代不息的修水人的热情山谷泉慢慢品味的享受・・・促销活动方式1广告宣传根据促销主题，印制铜版宣传纸（内容包括海报宣传文案喝XXX中现金券报名免费参观XXX生产基地等）2与各重点酒店合作，开展优秀员工、餐厅之星评选活动，并在餐厅醒目之处以KT板形式体现设定开瓶费，鼓励服务员多推销山谷泉白酒和酒店举行“点菜送酒”或“点酒送菜”活动，（畅饮XXX系列酒，送酒店特色菜一份）3生产小瓶装，举行喝一赠一活动（喝一大瓶送一小瓶）4县城各街道条幅广告（须城管同意）端午佳节品酒交友会天下一XXX酒滴滴山谷泉，浓浓XX情一XXX酒喝XXX,中现金券5关联、整合促销与王老吉等达成协议，顾客在饮用山谷泉时，免费赠送王老吉饮料（如畅饮XXX纪念版系列酒，壹号赠送王老吉三瓶，贰好二瓶，叁号三瓶）6体验式促销要求各酒店老板负责人及消费代表到本公司生产基地实地考察、观察白酒生产工序，增加消费者对我公司生产白酒的了解及认可，增加品牌知名度7政府公关努力争取政府的支持，成为政府的指定接待用酒8人海战术重点酒店提供促销员，扩大品牌在目标受众人群中的影响力，改善销售业绩，提升市场份额和占有率9与大型商超联谊搞活动，如品山谷泉酒赠送超市购物（粽子）券，可享受抵现金或打折优惠，争取引得媒体关注报道，扩大影响力10精美礼品赠送直接返还现金，或赠送消费者打火机、雨伞、茶杯等中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来”比较集中的时期这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口基于此，我们提出此促销方案

二、中秋节促销活动需要解决的‘几个问题

1、中秋节促销活动出台的优惠政策；

2、营销网络促销活动的配合程度；

3、产品终端铺货情况；

4、促销活动支持力度；

5、促销活动组织能力

三、中秋节促销活动建议

（一）促销主题

1、健康的渴望白酒

2、举杯邀明月难忘

（二）促销主题说明

1、健康的渴望，白酒此主题目的是强调白酒的保健功能，同时突出X品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用

2、举杯邀明月，难忘此主题旨在针对传统的佳节一中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲”的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘“巧妙结尾，发人深思，便于流传

（三）促销方式社区促销选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销

（四）促销时间本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20xx年9月28日-10月7日小区白酒促销活动方案「篇四」目的中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如商场、超市、零售店中起着引导消费的作用我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率时间20xx年7月1日——8月30日一.渠道促销

1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9月5日第四次）

2.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品二.服务员促销

1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动（7月30日第三次，8月30日第四次）

2.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容舞会；时间7月15日

3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容培训；时间8月15日

4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）三.消费者促销

1.转盘幸运福星，人数2人；用具带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励

2.品酒识味，人数2个；用具桌子2张，酒若干，杯子若干，细则在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否分辨出哪种是小福仙，对所识情况进行促销、奖励四.继续进行大型连环大摸奖活动五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间7月15日一一8月30H；体裁分为三种抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次老、中、青；细则每类文章按各年龄段选前三名a.抒情散文取前三名3X3=9X300=2700b.诗歌取前三名3X3=9X300=2700c.幽默笑话取前三名3X3=9X300=2700共一万元六.宣传推广户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）注根据公司老总指示办七.考核标准做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结成功经验第三阶段推广阶段经过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样板店已经成功建立，销售队伍已经得到较好的锻炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作经验及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广时间20xx年9月1日——11月30日八.渠道促销

1.继续举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评选活动；时间10月5日第五次，11月5日第六次

2.举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，12月5日举办二.服务员促销

1.继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评选活动（9月30日开展第五次，10月30日开展第六次）

2.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评选活动，时间11月30日

3.举办第四次、第五次、第六次联谊会a.第四次内容野餐b.第五次内容看电影c.第六次内容旅游（市内）三.消费者促销在第二批样板店中采用样板店促销方式进行促销四.开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动五.宣传推广采取成功的宣传有效方式，以少投入、高效能进行宣传六.公关活动开展“小福仙”征文活动进行总结，文章编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性文章刊登七.考核标准本阶段分为两个步骤。