工业设计专业实地暑期实习报告

工业设计专业实地暑期实习报告工业设计专业实地暑期实习报告「篇一」烟厂实习报告发展步入良性增长时期，年平均增长率达到20%以上20xx年11月16日，湖南烟草工业实现强强联合，常德卷烟厂成为湖南中烟工业公司旗下的六个卷烟生产企业之一在储存是可能会产生发霉现象因此，需要利用真空回潮系统对烟叶进行水分调平筛沙将烟叶放置在筛子上，通过机械振动，抖落夹杂在烟叶里的细小沙石人工挑选在人员安排在流水线上，通过人工作业的方式，拣出夹杂在烟叶里的大型杂物芙蓉王的名牌不允许出一点差错，所以必须人工润叶将烟叶再次湿润，调节水分至17%21%此步骤的目的的避免烟叶过于干〜燥若烟叶过于干燥，那么在打叶时容易产生碎渣打叶将烟叶打至合适的大小，以便后续加工一一在切丝时，需要保证烟丝在合适的长度内烤干将烟叶再次烤干形成了较好的规模效益骨科专业暑期实习报告

（二）时间过得真快，转眼间在骨科的实习生活结束了，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每个人心中都有一种属于自己的味道，在骨科近一个月的实习生活中我受益颇多，即将要出科了，却有好多的不舍，对于我们的实习，科里的老师们都很重视，每周的实习安排也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长，在此，对各位老师表示衷心的感谢在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，全心全意为患者着想同时正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作在老师的指导下，我基本掌握了骨科一些常见病的护理以及一些基本操作特别是CPM的作用与操作方法，在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，能勤于、善于观察患者病情，从而及时地掌握病情变化，作出准确判断总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使工业设计专业实地暑期实习报告「篇五」关于会计专业暑期实习报告的范文20XX年6月20号我迎来了大学里的第一个暑假，为了丰富自己的阅历，适应社会，我在这个暑假进行了一次实习，渡过一个有意义的暑假，然而，会计是一门涉及财务及企业机密的专业，因其特殊性，实习单位并不容易找到，尤其是像我们这样的大学生，仅仅是实习暑期短短一个月的时间几经波折，最终还是经亲友介绍进入了一家规模较小的物业公司，开始了我的实习工作第一天上班，内心忐忑不安，感到既新鲜又紧张新鲜的是能够体验到与校园生活完全不一样的经历，能够接触到很多在学校看不到、学不到的东西，能够在实际工作中检验自己多年的所学紧张的则是，经过了20多年的学习生活，没有实践经验，万一做错，或做不好事，很容易就会被人讨厌甚至责骂最重要的是，我不愿因为自己而给别人带来麻烦我希望能给人一个诚实、端庄、守信、细心的好印象，我觉得这是一个职场新人应该最起码具备的因此，我认真准备了一番，努力将自己的仪容仪表展现的即大方又充满活力有工作经验的人都说，职场的新人最忌讳的就是不守时，上班迟到所以，我早早起床，前往公司---------------------------------------------------------宁早勿晚！我的前期准备奏效了公司的人明显对我很满意，这稍稍安慰了一下我一直悬而未决的心公司不大，我被分到了物业管理办公室物业管理办公室里设有一个财务部长，两个会计人员以及一个出纳我有点失望，我一直期望着能加入一个大团队学到更多的知识呢而不是像现在这样，在一个几乎只配备了基本会计人员的小办公室里碌碌无为，像是只能定期收收别人租金、水电费似的很快，现实就颠覆了我的想法，原来人员不多，做的事却不少;办公室虽不大，但学到的知识却不少办公室里的刘会计负责带我，他为人很亲切，待人很和善，对我也很照顾他先带领我去熟悉周围的环境，并带我去拜访了承租我们公司厂房的公司对此，我有些不解其意但他却乐此不疲地逐一将我介绍给各间公司不同部门的职员在回到物业办公室时，他才语重心长地教导我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其还是经常会跟自己打交道的.人人认识的多了，事就好办多了刚来的第一天，他就给我上了一课告诉了我团队的重要性与人际关系的重要性！作为一个新人，没有任何经验，没有任何资历，想给他人留下好印象，就只能在工作中表现的积极，勤劳，吃苦耐劳，以此赢得大家的认可于是第二天，我又是早早的来到了办公室开门进去后，便着手对办公室进行清洁果不其然，在上班时间准时来上班的工作人员都对我投以和善的微笑接着，刘会计便拿出了他们以前做的账簿给我看，说是让我熟悉一下，今天就可以开始接触真正的业务了这使我很兴奋，终于可以进行“实战演练”了于是，我草草翻过了那些凭证及账目，迫不及待地便想大显身手然而很快我就为我的浮躁甚至是自信付出了代价，也受到了教训我一直觉得自己会计学得相当不错，那些资产、负债、所有者权益对我而言是信手拈来那些“有借必有贷，借贷必相等“等规条，我可是背得滚瓜烂熟然而当刘会计让我根据现有的一些资料进行制单时，我就出了纸漏这时，我才开始后悔，同时也明白了刘会计的良苦用心这也使我明白了，即使是“借”“贷”，也不能轻易忽视，我为自己的大意，浮躁向刘会计道歉但他却无比宽容的包容了我，并没因为我刚开始的不重视、不在乎而生气并且他开始像会计老师般帮我重新温习会计重点，并告诫了我一些规则，以防我日后犯错所有的账都记好了，接下来就结账，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，就是所谓的日清月结，结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行别以为掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，常有人因为粗心大意反而算错了不少数据，如果在不确定的情况下，你可以先用铅笔进行记账，以防出错时不好改刘会计说，会计的责任重大，别看只是单纯地动动笔，但关系的内容可广了，责任更是重大若是一不小心，可能连自己违法犯纪了都不知道呢到那时后果才是真的严重!刘会计的语重心长，使我有如醍醐灌顶，不敢再有所懈怠吸取了今天的教训，在回家后，立即拿起了我会计专业的书籍多次翻读，以免自己再犯其它错误，防患于未然毕竟会计不仅要对自己负责，更要对别人负责刘会计的教导让我认识到会计从业人员的操守甚为重要要细心，耐心，还要有恒心，具备了这“三心”才能作好一个优秀的会计人员呢！工业设计专业实地暑期实习报告「篇六」

一、中信万通证券基本情况中信万通证券有限责任公司由中信证券股份有限公司控股重组原万通证券有限责任公司后于20xx年设立公司以“源于客户需求，致于客户满意”为服务宗旨，经公司不断创新发展，逐步形成了以96577呼叫中心，理财通，金股信，理财邮箱，公司网站，VIP贵宾俱乐部六大服务平台为核心的客户综合服务体系1988年，中国人民银行青岛分行独资设立“青岛证券公司，1992年改制为有限责任公司，资本金5000万元1997年，由青岛市财政局出资4500万元控股并更名为“青岛万通证券有限责任公司20xx年进行增资扩股，资本金增至55198万元，更名为“万通证券有限责任公司”20xx年2月开始实施以中信证券股份有限公司出资控股为主要方式的增资重组并于20xx年12月完成20xx年4月更名为“中信万通证券有限责任公司”中信万通证券为山东地区两家法人证券公司之一注册资本8亿元，股东11家，其中中信证券公司持股

91.40%自20xx年完成增资重组以来，公司始终坚持立足客户需求，打造差异化服务品牌的宗旨抓住机遇，加快分支机构建设和营销网络布局；深化业务转型，强化以客户资产增值为目标的财富管理平台的建设；务实创新，强化管理，合规经营，努力提高执行力；以人为本，加强队伍建设，进一步提升公司的核心竞争力经营收入、利润总额和上缴税收连年创造好于市场的业绩公司被授予“全国账户规范工作先进集体”为山东省、青岛市政府命名的“山东省服务业先进单位”、“山东省纳税先进单位”和“青岛市文明单位”入围青岛市重点发展的百强服务业重点企业董事长和总经理分别入选山东省、青岛市优秀企业家

二、业务范围经中国证监会批准，公司的业务范围是证券（含境内上市外资股）的代理买卖，代理证券的还本付息、分红派息，证券的代保管、签证，代理登记开户，证券的自营买卖，证券（含境内上市外资股）的承销（含主承销），受托投资管理和证券投资咨询（含财务顾问）业务具有经营股票承销业务、债券承销业务、证券投资咨询业务、网上证券委托业务、受托投资管理业务、全国银行间同业拆借市场成员、开放式证券投资基金代销业务、权证交易业务、上证基金通业务、ETF一级交易商、买断式国债回购业务、证券大宗交易业务、证券业务外汇经营、股权分置改革试点保荐和期货业务代理等业务资格

三、服务分类

1、证券交易代理国内流通A股、B股等买卖；代理国内流通可转债、国债、企业债券等买卖；代理权证交易；代理国债、企业债的还本付息业务；代理上市公司办理投资者的分红派息业务；代理上海、深圳证券登记公司办理登记开户业务；代理买卖基金（封闭式基金、开放式基金）；代理国债买断式回购及质押式回购业务；其他经中国证券监督委员会批准的业务

2、第三方存管业务“第三方存管”是“客户交易结算资金第三方存管”的简称是为落实《证券法》和监管要求而在证券全行业限时实施的一项客户交易结算资金存管制度改革第三方存管以每个客户名义在存管银行单独立户管理为基础，通过引入银行监督机制以及封闭式、集中式银证转账与银行渠道查询等手段，保障客户资金安全第三方存管实施后，客户证券交易操作方式不变，但资金存取只能通过客户银行结算账户进行

3、电话委托电话委托是中信万通证券为客户随时随地提供服务的综合系统，具有中继线充足、快速下单、快速返回等特点，在业内率先实现了“通买通卖”功能

4、网上交易网上证券交易是国际证券市场已经发展起来并日益成熟的新业务，是继电话委托、可视委托后推出的又一先进的远程委托方式所谓网上证券交易，就是指券商通过数据专线将证券交易所的股市行情和信息资料实时发送到因特网上，投资者将自己的电脑通过调制解调器等设备连上因特网，通过因特网观看股市实时行情，分析个股，查阅上市公司资料和其它信息，委托下单买卖股票目前，中信万通证券已经在营业部全面开通了网上交易

5、通买通卖您可以在中信万通证券全国任何一家营业部、任何一台自助终端前或拨打委托电话96577,直接进行同城或异地的交易委托、对账单查询、修改密码等操作，无须交纳额外费用

6、E号通目前公司已实现全省17个城市的96577统一热线服务，提供专业化、标准化证券交易、业务咨询、短信定制、电话委托、自助服务、投诉受理、预约服务等全方位服务您有任何需求，都可拔打全国统一委托及客服电话96577实现

7、专家在线中信万通证券客户可以通过“中信万通证券网”或手机短信，直接与100多名专家进行在线咨询和交流，获取最直接的投资建议和研究成果；亦可通过全国统一委托及客服电话96577直接与投资顾问进行沟通，适应瞬息万变的证券市场

8、基金代销业务中信万通证券于20xx年取得开放式基金代销业务资格，已与全国主要基金管理公司建立了广泛业务合作，可以为广大投资者提供股票型、债券型和货币型等各类型开放式基金产品的申购、赎回、查询等服务

9、客户服务中信万通证券力求为投资者提供全方位、多层次、专业化、个性化的咨询服务经过近年来的创新发展，公司客户服务工作形成了以6大服务平台以核心的综合服务体系，96577服务品牌得到广大客户的普遍认可目前，公司客服中心的产品包括96577呼叫中心、理财通（客户投资服务平台和客户经理管理平台）、金股信、理财邮箱、每日视点、每日数据、公司网站以及研究报告资源库等

四、公司特色差异化优势明显的客户服务体系公司按照打造“标准化、专业化、差异化”服务品牌的目标，一直致力于客户服务体系的建设已经形成了以“96577”客服热线为基础平台，以理财通、金股信、理财邮箱、公司网站和贵宾俱乐部为特色平台的综合服务体系安全稳健的信息系统公司高度重视信息系统建设几年来投入巨资进行网络扩容和功能升级，运行效率和安全系数大大增强，网上交易系统可支持数倍于现有客户量同时在线完善了包括自查自检、应急演练、系统评估和监控在内的各项制度，实现了灾备同城异地双备份健全稳健的经营管理体系几年来，公司通过坚持不懈的努力，基本清收完所有应收债权，资产优质状况居业内前列公司规章制度体系健全，三级风控体系确立，各部门在职能定位、业务流程和技术系统各自独立完善的基础上达到了相互制衡，公司抗风险能力彰显，管理水平明显提升形成合规管理、即时监控、风险评估和稽核整改的完整体系，各项风控指标连续四年达到证监会规定的标准强大的集团和控股股东背景中信集团及中信证券的品牌影响和市场形象，成为公司业务开拓中极具感召力和吸引力的因素

五、发展态势几年来，公司积极推进营业网点的布局调整，力求最大限度地发挥牌照资源作用，为广大投资者提供便捷高效的服务到目前，公司共有39个营业网点其中，有12个设在青岛市区及开发区、胶州、即墨和平度，其余15个分布在济南、烟台、邹城、莱州、潍坊、淄博、南定、东营、滨州、博兴、无棣、邹平、济宁、临沂等地，河南辖区2家，分布在郑州，南阳，从而全面完成了山东省内的网点布局工作，并将营业网点的覆盖面延伸到河南境内实现以总部集中统一的交易、服务、核算平台为支撑的，以营业部为骨架的，覆盖山东所有地市、县和发达乡镇的三级营销网络

六、公司的组织结构

七、实习时间和地点20xx年7月17日-20xx年8月12日中信万通证券烟台南大街营业部

八、实习目标

1、了解证券公司的相关部门的设置和职责

2、了解和掌握开展各类业务的相关法律和监管部门的规章要求

3、对中信万通证券公司的指导客户开户的相关流程和业务进行全过程、全方位的了解和操作

4、根据学校的安排，完成大三的实习工作

5、了解证券公司的组织结构和日常业务流程，进一步深化对证券市场的认识

6、将课本上学到的相关知识和具体实践结合起来，并能够分析和处理一些基本问题

九、实习内容

（一）了解中信万通证券概况

1.中信万通证券的发展历程及其在中国证券业中的地位

2.了解并领悟中信万通证券的企业文化

3.烟台南大街营业部的内部设置，下设服务部、综合部、销售部、业务部、电脑部五个部门服务部的工作包括接待客户，提供咨询服务及客户的维护；业务部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，综合部进行每天发生的资金、股票进出清算、会计核算及一些内部综合业务；销售部负责股票经纪人的管理，客户的发展及业务的拓展；电脑部则负责管理和维护数据

（二）具体实习内容

1.我的工作内容主要就是负责客户填写开户资料的指导和开户资料的整理

2.每天提前到公司，打开电脑浏览一下早间的财经资讯，然后关注大盘的变动，浏览一下证券分析报告，以便更好和客户进行沟通

3.每天早上大概9点到930都有一个视频会议，总部会进行相关的分析，对昨天的内容进行总结，对今天的发展趋势进行相关的预测，同时会布置一些相关的任务下达到各个的营业部门

4.公司的工作是分为一个个的小组进行工作，我被一个前台的进行领导和指挥

5.一般从9点半开市以后客户就开始源源不断的来了，我会提供简单的客户开户服务，和客户进行沟通经过多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理，努力学习怎样和客户交流，并了解客户的需求

6.有时候客户来的不是很集中的空隙时间，就会和客户经理们聊聊证券公司的状况及业务情况，增加对证券行业的认知；跟销售服务部门进行相关的了解和谈话，熟悉相关的销售、服务内容

7.前台工作主要负责客户需要在柜台办理各种业务，如开户，转托管，撤消指定交易，变更客户资料和银证通及银证转帐的开通和取消等等的表格填制，征信的前期业务开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，手续进行了详细的了解对柜台业务有了一定的了解后，我们可以指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率

8.提高专业素养在实习期间，我更加关注股市的运行和对股民心理的揣摩，并对一些个股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情及分析软件，学到了一些新的知识

9.整理客户资料客户资料包括开户申请书、开户合同书、客户资料变更表，及客户身份证、股东代码卡复印件等三是结构效益发展阶段（1985年一20xx年）这期间企业产量稳定在70万箱左右，主要针对产品结构低的矛盾，大力推进科技创新，不断提高产品的科技含量，优化调整产品结构，强力扩宽产品市场，实现了经济效益的快速增长四是进入21世纪以来，常德卷烟厂步步入了结构效益与规模效益同步增长的阶段，20xx年兼并祁东烟厂，20xx年跨省兼并吉林四平烟厂，20xx年兼并零陵卷烟厂，产销规模突破130万大箱

二、湖南中烟工业公司的发展战略

1、湖南中烟工业公司战略指导思想湖南中烟工业公司根据国家宏观的发展环境和未来烟草行业的发展趋势与方向为重要依据，改组湖南中烟工业公司的组织形式，创建企业集团，主打品牌效应，占据国内主导，结合实际发展，尽量拓展海外市场，实行可操作的战略规划

2、湖南中烟工业公司战略目标以品牌为主打，把“今盛”烟做成国际品牌，使其销往全国各地，并［营销专业烟厂暑期实习报告（共2篇）］且还会销往海外其中，国外市场首选日本市场的国际辐射能力非常强其它品牌烟则都希望能够做成全国品牌，即销往全国各地使湖南中烟工业公司在全国都处于领先地位

3、湖南中烟工业公司战略重点1）科技兴烟战略“科技兴烟”是全国烟草工作会议确定的我国烟草行业发展的重要战略，实质上国际国内市场竞争，就是科学技术和人才的竞争“科学技术是

10.每天早830上班，下午5:00下班

十、实习认识及有关思考实习之前，感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，具体到实务方面就更不清楚了经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解和认识，同时也思考了一些问题

（一）工作时间股市开市是周一至周五上午930—1130,下午100—300,证券公司办理各种业务也是同步的，以股市为中心展开

（二）区分客户证券公司都会根据客户的资产将客户分成散户、中、大三类，重视发展大客户并为之提供完善的服务，这一点从营业部设有众多专门的单独大客户室就可以看出另外，大客户还可以申请到更加优惠的交易佣金费率以及公司赠送礼品

（三）交易所交易机制沪市实行全面指定交易制度，即凡在上海证券交易所交易市场从事证券交易的投资者，均应事先明确指定一家证券营业部作为其委托、交易清算的代理机构，并将本人所属的证券账户指定于该机构所属席位号后方能进行交易如果要到其他证券营业部做股票交易，需要先撤销原指定再做新指定转托管，是专门针对深交所上市证券托管转移的一项业务，是指投资者将其托管在某一证券商那里的深交所上市证券转到另一个证券商处托管，是投资者的一种自愿行为投资者在哪个券商处买进的证券就只能在该券商处卖出，投资者如需将股份转到其它券商处委托卖出，则要到原托管券商处办理转托管手续

（四）客户开户开户流程及所需证件

1、本人及本人身份证（用第二代身份证）设置交易密码

2、填写相关的资料，开立股东帐户卡

3、签第三方存管协议，你自己选择一个银行作为指定银行，（有银行卡，或者还没办的，都可以）

4、柜台办完所有手续后，去银行办理第三方存管确认手续，如果没有银行卡，可以马上办一张，如果本来就有，直接确认就可以了，需要填一张单子，我营业部有银行驻点办公人员，可以直接办理

5、目前网上交易都是默认开通的，如果不放心，可以在开户的时候提出来在这个过程中我们协助客户填表、复印证件、并在客户完成后进行简要的查看以确保重要的地方都有填到机构开户的流程和个人差不多，只是要提供的证件和填的合同不一样

（五）整理客户资料客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等所做的相关工作大致包括以下三个方面内容

1、理清相关的客户资料，并及时核对下当天业务所产生的各项单据，确保完整准确、没有遗漏如果有什么缺失，一定要及时的给予纠正很长一段时间弄得我们都对单据特敏感，总怕有什么闪失似的；

2、把理清整理过的客户资料，按顺序装入客户档案袋，然后存到档案柜子里；

3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件表扫描到各个业务科目目录下，然后提交，由业务主管核查后上交整理客户资料在实习中占了一定分量的工作这是一个简单但相当烦琐的的过程，需要细心和耐心；客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速的查找，所以工作人员对我们进行认真的指导

（六）中信万通证券的发展前景在中信万通证券实习的这段时间里，感受到中信万通证券在细节上、在管理上做的非常严格，并且深刻感受公司的企业文化，在这样一种氛围内确实受益匪浅在一个月的实习期内，我学到很多证券领域的知识，熟悉了公司的运作方式，让我对证券市场有了更深的理解现已习惯用理性方法来分析各种问题懂得了市场是变幻莫测的，最重要的是抓住其中的规律这段时间我还培养了良好的学习习惯，学会了总结的方法每天的股票浏览让我对历史走势尤其是经典走势产生了一些印象，从而有机会在未来的市场上找出相似的头部形态来判断后市相信这段经验将对我今后的职业道路产生重要的影响这4周我可以说是一直在重复着同样的工作，也曾抱怨过工作的乏味，但是看到真正的正式员工都是这样，我们的抱怨渐渐的减少，对未来人生的思考渐渐深入我们看到了我们毕业后将面对的场景，对于深处象牙塔当中的我们，这次实习让我成熟了不少这次实习将对我以后的人生路上一种很大的推进只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛同时这次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中，增强了领悟、创新和推断的能力掌握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的一个多月让我真正懂得了工作和学习的基本规律其次，在本次实习中，我深深体会到团队合作的重要性总之，这次实习为我从各方面融会知识，为我将来的工作和生活铺垫了出色的一幕，我认为这种改变是质的飞跃工业设计专业实地暑期实习报告「篇七」骨科专业暑期实习报告范文真正的做销售才知道能成功接一个订单是多么的不容易，而每一次再讲单时才想起老师当时讲的内容是多么的重要，尝到了社会的味道涩涩的，拿到工资的时候又是甘甜的也深深的体会到对待自己的工作必须有坚定的信心，永不言败的绝心，和对顾客真诚的赤子之心，才可以把这份工作干好做销售要的就是业绩一切都是用业绩说话，我们每个人的工资是和业绩直接挂钩而且对于门市顾问尤其是在活动期间会更高的业绩要求，可以说我们门市部是公司的核心部门每天我们都在深思怎么样让别人知道你是干什么的，咋么样才能让有需要拍婚纱的主动找你，我们时常会利用发达的通讯工具，比如微博、微信、qq等渠道去推销自己做销售也是要知识面宽广都要略知一二，这样才能与客人交流时有共同的话题记得经理经常说做销售从赞美别人开始不管长相、衣服还是鞋子小到指甲每个人都喜欢别人说自己的好，在与不熟的人聊天随时介绍自己让别人记住你，赢得友谊是获得业绩的最高策略，无论是否得到订单，你都要给你“诚招天下客、誉从信中来”、“有诚才有信、有信才有客”，给潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你留下长久的回忆加强与老客户的沟通，多与老客户保持联系，多打电话发短信拜访顾客竭尽全力建立起你的信誉，这样的话你的客户就比较愿意相信你这样时间久了就会积累下许多老顾客，当然他们也会为你免费宣传的课本中的社交礼仪，谈判与推销，市场调研与预测，消费者心理学等等都将理论与实际结合在一起让我对这一方面很快就熟悉适应了在实际的实习工作中，我也发现很多都用到我们所学的专业知识，但由于当时学习的时候没有放在心上，导致现在做事的效率变得很低，甚至没办法达到预期的效果相信以后的工作中我一定会做个有心人实习建议随着科技的发展像影楼行业已经开始走下坡路，但对于二线三线以下的城市来说，这个行业还是有很长久的生存之路影楼的员工一般都是拿技术吃饭，所以我们要提高员工的技术水平，给员工提供学习进修的机会，让他们跟着潮流不断的完善自己每个人都有趋利避害的本性，老顾客也是一样，很重要的一点就是必须提高运作水平，企业有一个必须坚持的原则一一领先客户，永远走在客户的前面随着人们生活水平的不断提高，对美的追求是更细致化大家对拍婚纱不像从前只是照一张照片那么简单，现在是要享受这种过程他们的见识广，对产品或服务的品质怀有更高的期望因此，我们更要注重提高员工的整体素质，经常培训专业知识，礼仪知识我们也需要添加更多地创意，提供一些个性化服务我们只有令顾客满意还能让顾客有更意外的适合他们的需求，才会使企业走的更远企业在关注新客户的同时要更加关注老客户，培养客户的忠诚度，与客户发展长期的的友好合作相信他们会推介很多新得客户，这个行业还是可以发展的很好也通过实习发现，在校期间我们只学习理论知识没有实践机会也是很不利于学生发展的我们只会纸上谈兵，没有一点实际操作的经验像市场营销这样的专业在学习期间可以多一些实践的机会，让大家更多的把理论与实际相结合，学以致用实习心得在实习最艰难的时候我也想过放弃，但最终还是坚持走完了整个过程这是一段充满艰辛与努力的过程；这是一段充满快乐与幸福的过程；这也是一段充满挫折与思考的过程这是一件我们用心所换来的礼物，也是我生命中的一笔宝贵的精神财富不管是工作还是生活要学会灵活变通，在上班期间要遵循公司的规章制度，更要与公司的所有员工相处融洽，一定要学会老板经常说的.一句话不该说的不说的，不该听的不听，不该看的不看不管遇到什么困难委屈认为该坚持的一定要咬紧牙关撑过去，你就会发现也没什么大不了为了生活我们必须很快的成熟起来不能一味的太单纯要适应学会生存呢刚开始上班肯定会有很多的不适应，但时间久了一切都习惯了有时候公司会更看重你的经验而不是学历学历只是你踏进公司的敲门砖而已，对于公司来说我付出薪水就是要让你创造更大更有用的价值，所以实际操作过程的经验很重要只有自己认真踏实的去做才能总结出来才会进步的更快每个人都必须经历的这样的一个过程，它使我在实践中了解社会，让我学到很多在课堂上学习不到的知识和技能，也开阔了视野为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实践机会最后感谢我的母校一一陕西财经职业为技术学院一直以来对我的培养感谢三年来所有传授知识的各位老师对我的教诲工业设计专业实地暑期实习报告「篇八」为了通过亲身体验社会，让自己更进一步了解社会，增长见识，锻炼才干，培养韧性，检验自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认在暑假期间我参加了实会实践活动，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在首先，感谢XX公司能给我这个机会在这里实习，我先介绍一下贵公司的情况吧20xx公司成立于1997年7月，由中国最大的铜生产商-江西铜业集团公司和深圳综合实力50强企业集团一深圳宝恒集团股份有限公司（现为中粮地产）共同投资兴办总部设在深圳，在上海、南昌设立了营业部，在大连、郑州成立有办事处多年来，金瑞一直积极地协助江铜集团开展期货保值相关业务，积累了丰富的实践经验，在企业套期保值和套利方面成功地打造出了自己的核心竞争力金瑞通过“专业的优势吸引客户”，“真诚的服务留住客户”，“共创价值感召客户”，始终坚持“真心实意为企业服务”的经营理念，尤其是在铜期货品种上，金瑞期货具有突出的专业优势，确立了较高的市场地位和广泛的市场影响金瑞期货拥有一流的交易环境和交易系统，拥有一流的管理和研发队伍，造就了一批资深期货专家，尤其是专门成立的“企业套期保值小组”、“铜研究中心”和“农产品小组”等专业团队，其源源不断的研究成果，深受市场赞许公司的规范导向，稳健原则，服务意识，深得广大客户的信任、理解和支持近年来，金瑞除继续加强了在铜期货上的优势外，其他品种的拓展也获得了快速进步，尤其是农产品的交易量有了较大增加年，公司全年交易额达2628亿元，比〜上一年又增长达88%,尤其是在上海期货交易所的200多家会员中，金瑞的成交量居第一位，成交金额居第二位金瑞的成长一直得到了监管部门、交易所、行业协会以及广大客户的大力支持，更是满载着社会各界的关怀和厚爱金瑞是中国期货业协会和上海期货交易所为数不多的理事单位之一9年来，公司的经营业绩持续增长，股东投资回报率稳健上升，公司的综合经济效益指标已经位居国内同行业前列金瑞被称为“放心的期货公司”金瑞的理念是以诚为节，信用守恒金瑞的经营思路是与客户共创价值金瑞的远景打造国内一流的综合性期货公司，向金融衍生品服务集团的方向发展金瑞的核心竞争力套期保值和套利，真心实意为企业服务金瑞是大型国企一一江铜集团的控股子公司，因此，在企业文化建设上，秉乘和继承了江铜集团企业文化的相关元素和风格江铜文化是一个较为成熟、仍在发展、卓有成效的企业文化江铜理念“用未来思考今天”；江铜核心价值观“至高、至精、至诚、至远”；江铜企业使命“共创、共享”；江铜经营理念“与客户共创价值”；江铜道德“以诚为节，信用守恒”；江铜作风“规范、自省、协作、高效”江铜的企业文化”同心多样化”的战略追求和价值取向，为江铜及其下属公司的成长提供了持久的动力金瑞公司员工对此有着强烈的认同感和归宿感我所在的实习单位是金瑞期货上海营业部，金瑞期货上海营业部是金瑞期货公司直属的营业部之一，成立于20xx年1月28日，主要经营华东地区的期货代理业务以及上海期货交易所上市品种的交割业务营业部坐落在上海陆家嘴金融贸易区内，拥有500多平米的营业面积，拥有一流的交易环境和交易系统以及一批拥有多年有色金属行业从业经历的期货专家，经过多年的发展，利用公司股东一江铜集团在上海地区现货销售和交割的‘优势，发展了一大批生产企业和贸易商，为他们提供较为完善的套保方案，具备专业水准和真诚服务的精神，为广大的投资者提供投资和套利方案营业部以规范稳健为原则，经营业绩持续增长，是一个市场形象好、运作规范的优质营业部这次的实习中，是让自己熟悉如何操作即将上市的股指期货，进行模拟交易操作，在股指期货正式推出之前，能够通过模拟的形式认识这一产品的规则和风险从这次的操作中，我总结了以下几点

1.对于期货投资，要知道一个与股票投资不同的理念在于股票投资买的是上市公司的未来，可以预先买入；而期货交易必须顺势而为

2.操作时，须对大势作一个初步的判断，以确定主要的建仓方向大势向上时先建多仓后平仓，向下则建空仓

3.股指期货交易由于是双向的，所以不要买入后一味放着，应按照指数的波动进行短线操作，但不能一次性满仓，除非指数瞬间波动大幅偏离振荡区域

4.一旦建仓方向错误，应及时平仓，并反向开仓或等待更好的时机工业设计专业实地暑期实习报告「篇九」作为一名地理科学专业的本科生，将所学理论知识与实践相结合是非常重要的地理科学专业大学生暑期实习报告范文按照学校的要求，我在暑期进行了两周实习通过实习，初步了解了授课的基本流程，相信这次实习为我大三的专业课程学习会有一定的帮助，也为今后工作积累一点的经验现在，对这十来天的实习生活做一个大体的回顾一■、备课备课是一项艰巨复杂的工程备课时不仅要对说讲述的内容熟悉掌握，而且要有主有次、重点突出这样才能在有限的上课时间里，完成自己的授课任务，使学生更好地掌握所学知识因为地理学科是自然科学和社会科学的边缘学科，和其它学科有很密切的联系备课时不仅要注意对本学科知识的熟练掌握，还要注意其它学科的融会贯通考虑到地理知识的理论性强，学生很难领会我特地增加了一些图片模型，是地理知识形象化、具体化，使学生们便于接受如讲到褶皱地貌时，因为我们地处平原，学生大多没看见过褶皱地形如果在课堂上展示褶皱模型和做书本挤压成褶皱的实验，就能使学生更好地理解什么是褶皱地貌及褶皱地貌的形成原因如在讲解民风民俗时，适当地选取一些有代表性的图片视频，当地的标志性建筑，节日活动时的视频录像等等，能给学生一种身临其境的感受，使学生对当地的民风民俗一目了然

二、教学仪器的应用随着教学设备的现代化，多媒体技术在学校教学中越来越普及在教学过程中，应充分应用新技术由于本人电脑知识的缺乏和操作不熟练，为了不在课堂上出差，这回我可把电脑知识恶补了一回对地理模型的选用，也要注意大小，既要让全班同学都看得见、看得清，还要方便易拿，不给教学活动造成麻烦在展示完后，要放到学生们看不见的地方，不要影响学生的注意力在照片的选择上要注意它的数量，太多，容易分散学生的注意力，使学生只注意图片，而不重视所讲内容，本末倒置太少了容易忽略一些代表性的事物，学生不能更好地熟悉当地人文现象，对所学知识一知半解

三、授课站在讲台上和坐在下面感觉就是不一样课堂授课使一项组织性的工作在课堂上要适当地分配时间，对讲解内容有轻有重，既要面面俱到又要突出重点不失适宜地展示一下教学模型、图片、视频等，不仅能缓解一下课堂的紧张气氛，还能增强同学们的学习兴趣，加强对知识的理解管理资料《地理科学专业大学生暑期实习报告范文》O工业设计专业实地暑期实习报告「篇二」

一、实习时间和地点实习时间20xx年2月16号到20xx年5月31号实习地点安XXX五金网类制品有限公司石家庄市新华区XX嘉园

二、实习目的与任务实习目的

1.通过本次实习使我能够将理论付诸实践，从实践中来到实践中去，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识

2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用实习任务熟悉产品，熟练操作网上业务平台，发布产品信息，增加产品曝光量、点击量与反馈量，能够与国外客户电邮联系，回复询盘，报价，寄样，发展新客户，维护老客户，最好可以接单

三、工作方法及成果注意事项板书，虽然多媒体技术普及，但一手漂亮的板书还是不可缺少的板书能起到画龙点睛的作用，同时弥补多媒体一闪而过的缺憾；课堂纪律，良好的课堂纪律是授课活动顺利进行的有力保障上课时要注意那些开小差的学生，适时地提问他们一些问题，使他们的思绪回到教学能容上来但注意不要太难，学生回答不上来，会打击他的自尊心，不利于他们对后来课程的听讲对那些调皮捣蛋的学生，则要“严加看管”

四、学习总结总结是对以前所学能容的重现与再认识总结做得好，既有利于对所学知识的理解应用，还有利于对后续知识的学习掌握教师在带领学生做学习总结时，还要引导学生对课外知识的拓展和与其它学科的联系，要把知识学活、用活，应用到实践中去

五、实践体会加强专业知识的学习“书到用时方恨少”，对于地理专业的学生来说，虽然掌握了一定学科知识，但是面对学生们提出的问题和无限的想象力，也会感到迷惑不解，力不从心因此要加强专业知识的学习，提高自己的学科知识，为将来走向教学岗位后，能更好地和学生交流多参加实践活动理论不等于实践，在真实的课堂教学中，常会遇到一些突发事件，是课本知识所不能预料的多参加一些社会实践活动，提高自己的应变能力，保障教学活动的顺利进行相关阅读地理专业本科生实习鉴定、自然地理学实习报告、地理教师实习报告范文、自然地理学大学生实习报告、地理信息系统实习报告范文、地理教学实习鉴定工业设计专业实地暑期实习报告「篇十」广告专业暑期实习报告炎热的暑假，已经接近尾声，从7月xx年是医院临床人士，正因为想改变目前这个市场混乱的局面，立志全力打造中国都市白领专业时尚放心安全的健康品网上商城所以目标消费者也很明确就是都是白领那么根据都市白领的生活习惯，他们都很“潮”所以紧随着时尚的潮流，他们平时喜欢上网、看资讯、聊天、玩微博，所以根据这些生活习惯我们广告的切入点，也可以从这些方面入手，因此我尝试着在微博、博客里面发一些关于伊康尚品网的资讯，并给他们提供相应的链接，让顾客在选购产品的时候更加的方便快捷，但是现在的年轻人好像对这种广告有种很深恶痛绝的感觉，所以在微博里的粉丝是越来越少，看得我很揪心，仔细得归纳一下，对于微博而言，可以说是一个新兴的东西，但是它更适合走软推销的路线，而不是合走这种强行的广告路线，因此，我在争得经理的许可下，转换了一种路线首先就是把里面的标签给转换了一下，把那很深奥的标签比如b2c之类的转换为时尚等这些很普遍的标签（玩微博的人应该都知道在微博里有这样的‘一项功能就是可以通过标签来寻找好友，这就像是一张身份证一样的，这样可以拉近与其他网民之间的距离，实现与更多的人的互动），然后就是转变推销的方式从刚开始的硬性推广，转为走“邻家女孩”的路线，就是在网民心中树立一个网上健康专家的的形象，每天通过在里面写一些关于养生、保健之类的日常小知识，这样子更具亲和力，也可以更让人们普遍的接受，那么在消费者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就会渐渐的树立进而让消费者产生对其认同感及信任感虽然对于像博客、微博推广这些方面是比较草根的做法，但是这样做也是一个很有实用性的方法，可以更加的深入人心然后除了在博客上宣传以外，对于网络广告其他的方式也在同步运行当中，比如关键词广告等还有就是一些论坛，贴吧以及发送邮件等等这些方式工业设计专业实地暑期实习报告「篇十一」

（一）实践单位简介XX市XX机电有限公司位于山清水秀的古城XX,环境优美，风光秀丽，地理条件优越，临近萧甬铁路及杭甬高速公路，去宁波机场仅40公里，西去杭州机场只需60分钟，交通十分便利公司技术力量雄厚，生产设备精良，制造工艺先进，检测设施齐全，生产的各系列展示架、电脑支架等，可以来样定做，也可以为客户设计制作以轻巧、造型美观、质量好等特点，深受国内外客户青睐企业类型私营独资企业经营模式生产加工注册资本无需验资公司注册地中国浙江员工人数51-100人公司成立时间20xx年法定代表人/负责人钱伟华年营业额人民币300万元/年-500万元/年主要经营地点xx市北河沿路47号主要市场大陆北美西欧东欧东南亚非洲年出口额人民币200万元-300万元1企业文化{1}是人类社会历史实践过程中所创造的物质财富与精神财富的总和；是企业在生产经营实践中，逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总和它与文教、科研、军事等组织的文化性质是不同的{2}是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力其核心是企业的精神和价值观价值观是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念传统氛围构成的公司文化，它意味着公司的价值观，诸如进取、守势或是灵活一这些价值观构成公司员工活力、意见和行为的规范管理人员身体力行，把这些规范灌输给员工并代代相传3文化包括经营哲学顾客需求是企业经营活动的出发点和归宿；技术创新；组织创新；市场创新，长远观念价值观念走向完善、合理企业精神务实和求精精神；高标准、严要求，不断致力于企业产品质量、服务质量的提高确立消费者第一的观念、灵活经营的观念、市场竞争的观念、经济效益的观念企业道德善恶评价为标推的道德原则；企业作为市场的细胞，其直接目的是追求利润的最大化，而作为社会的一份子，企业在追求利益的同时，又必须使自身的获利过程同时也成为有益于社会进步和促进人的全面发展的过程，即必须注重企业道德{4}企业文化的功能企业文化具有导向功能通过它对企业的领导者和职工起引导作用企业文化的约束功能通过完善管理制度和道德规范来实现企业文化的凝聚功能人为本，尊重人的感情，从而在企业中造成了一种团结友爱、相互信任的和睦气氛，强化了团体意识，使企业职工之间形成强大的凝聚力和向心力共同的价值观念形成了共同的目标和理想，职工把企业看成是一个命运共同体，把本职工作看成是实现共同目标的重要组成部分，整个企业步调一致，形成统一的整体这时，“厂兴我荣，厂衰我耻”成为职工发自内心的真挚感情，“爱厂如家”就会变成他们的实际行动企业文化的激励功能共同的价值观念使每个职工都感到自己存在和行为的价值，自我价值的实现是人的最高精神需求的一种满足，这种满足必将形成强大的激励在以人为本的企业文化氛围中，领导与职工、职工与职工之间互相关心，互相支持特别是领导对职工的关心，职工会感到受人尊重，自然会振奋精神，努力工作另外，企业精神和企业形象对企业职工有着极大的鼓舞作用，特别是企业文化建设取得成功，在社会上产生影响时，企业职工会产生强烈的荣誉感和自豪感，他们会加倍努力，用自己的实际行动去维护企业的荣誉和形象调适功能调适就是调整和适应企业各部门之间、职工之间，由于各种原因难免会产生一些矛盾，解决这些矛盾需要各自进行自我调节；企业与环境、与顾客、与企业、与国家、与社会之间都会存在不协调、不适应之处，这也需要进行调整和适应企业哲学和企业道德规范使经营者和普通员工能科学地处理这些矛盾，自觉地约束自己完美的企业形象就是进行这些调节的结果调适功能实际也是企业能动作用的一种表现{5}企业物质文化生产或服务生产制造出质量可靠、性能价格比高的商品工作环境或厂容办公环境、经营环境均为整洁、明亮、舒适技术装备配置先进、适用的机器设备后援服务为服务对象提供无微不至、主动、便利的服务人才资源通过全程、终身培训使员工均达到行业社会优秀水平，人尽其才福利待遇公司员工通过辛勤劳动获得行业和当地领先的工资、福利待遇

（2）企业部门;财务部人事部企划部销售部财务部:关于资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金），以及利润分配的管理人事部:企业中各类人员在组织形式上进行管理的部门企划部:负责公司项目企划工作的全面掌控包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作；技术部销售部:直接与市场和消费者相联系，它可以为市场分析及定位提供依据

（3）企业产品工艺品；展示架;密封罐五金件；电脑支架;展示架其他金属加

（二）作业流程

1、采购物资到厂后，供应商将《送货单》交仓管员，由仓管员引导供方将物资存放在待检区供应商《送货单》必须注明我公司《物料订购单》单号及订购数量、送货数量等信息

2、由仓库管理员和采购员在一个工作日内依《物料订购单》对检验物资进行验证验证内容包括物料名称、型号、规格、颜色、材质、产品包装、标识、数量等，数量按抽样比例进行量测，遵照孰少孰准严则按比例进行扣除验证合格后在供应商《送货单》上填写实际入库数量并签收，同时开具《送检入库单》在二小时内通知检验人员进行检验检验合格后由仓管员依照定置管理进行归位摆放，并进行标示，然后在《物料订购单》上注销订购数量，依《送检入库单》及时填写《存货吊卡》和登记《存货计数帐》；检验不合格需退货的填报《验退单》办理退货手续

3、入库数量与订购数量必须相吻合，严格执行入库数量上浮比率标准，超出部分填写《验退单》通知采购人员予以退回供应商处理如供应商确需寄存于我司仓库等待订单的，由仓管员在《厂商寄存物料登记簿》上登记并将寄存物料按定置管理摆放，并做好标识；交货数量未达订购数量时，以补足为原则，但不影响订单生产，有利降低库存积压的由仓库主管复核，经资材部经理同意后，可免补交，短交如需补足时，仓管员应通知采购人员联络供应商处理《送检入库单》须依据《物料订购单》、《送货单》或《发票》载明供应商名称、订购单号、制造单号、产品型号、制造数量、物料名称、型号、规格、颜色、材质、单位、订购数量、送检数量、入库数量、单价、金额、备注，《送检入库单》经仓管员、检验员、仓库主管签字后将结算联、财务联连同送货单、发票交采购人员验收中发现的问题，要及时通知仓库主管和采购人员处理

4、自制入库{1}企业自制的半成品、产成品入库，须有品保部门出具的产品质量检验合格证明，并随同《半成品成品入库单》由专人送交仓库，仓管员依据实收数量进行签字后将物料整理、标示后方可连同料品缴回仓库{2}领用工具类材料时，领用保管人应填写《领料单》经部门主管复核，经理审核，总经理批准后连同拿《工具保管记录卡》到仓库办理领用保管手续{3}领料单》一式三联，一联退回车间作为其物资消耗的考核

5、退料使用单位对于领用的材料，在使用时遇有材料质量异常，用料变更或用余时，使用单位应注记于《退料单》内经部门主管与主管检验员确认签字后将物料整理、标示后方可连同料品缴回仓库

6、库存物资的报废库存物资因变质，失效等原因而无使用价值的，由仓库主管填报《库存物资报废申请单》，经部门经理，品保部经理和总经理审批后转管理部处理

7、成品出货成品出库依据业务部之《出货申请单》，经总经理批准后仓库方可办理出库手续，出库时仓管员要认真核对其数量、配色、批次准确无误后并开出《出库单》，经部门经理批准才可放行

2.《出库单》一式三联，一联仓库作为登记实物帐的依据，一联交财务作为结算货款依据，一联业务留存备查

8、库存管理

9、报表的填报仓管员于每月8日前结算出本月物料进出的合计、本年累计与结存数量，并在30日前编制《原材料进出结存表》上报相关部门及人员资材部经理及对应采购员、财务部、总经办

10、存档2工作职责

1.打字处理工作

2.信息的上传下达

3.文件归档、保管

4.工作记录

5.来访客人通报及接待

6.本工作区域清洁3主要工作

1.完成公司、部门交办的事项，追踪结果及时汇报

2.完成日常的正常管辖范围内的工作

3.接听电话做留言记录、讯息处理

4.工作资料的保存、分类、归档、保管工业设计专业实地暑期实习报告「篇十二」关于会计专业暑期的实习报告导语实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本

一、实习目的

（一）实习意义和概况岗位实习是实践教学体系的重要组成部分，是对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，是提高学生动手能力，培养学生科学态度、创新意识的重要途径其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的专业技能，使学生在未来能够很快的融入到实际工作中去记得院长在给我们上课时曾经提到，刚开始实习最好去一家小企业，这样能更全方位地接触到财务工作的各个方面，所以今年的暑期实习，我选择了

（二）实习单位及岗位简介我所在的实习部门是财务部，可能因为公司规模不是很大，所以财务部的设置也不像大企业那么分工明确整个会计流程的方方面面，从制作原始凭证到最后报表编制的各个细小环节都有接触到

二、实践内容与成果刚开始实习时候很茫然，根本就不知道要干什么，毫无头绪虽然在学校学了很多的理论知识，但这时感觉什么也用不到，因为不知道如何下手财务处一位大姐手把手开始教我如何进行会计工作，比如原始票据的粘贴、经费报销支出单的操作阿里巴巴平台，参加公司组织的培训，自主完成接单任务，并在经理、同事的帮助下完成一个业务员的工作

四、实习内容及经验三个多月的实习很快就过去了，我从一个学生开始，真正接触到社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中，我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴平台的操作，用阿里巴巴发布产品信息，接收询盘，报价，如何维护客户我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识在熟悉了产品之后，我还通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验首先，对于自己的产品要有非常专业的了解有时候，老外用一个产品问我，材料，丝径，网孔等规格时，我通常不能回答，他们会觉得你不够专业，而会转向其他的客户其次，要有非常强的时间观念如果老外要样品或者形式发票，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延有的老外会好心提醒你，pleasebequick,otherwiseyouwillloseus.有些时候你的生意莫名其妙会被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步第三，发布产品信息看似简单，却有许多地方需要注意，比如关键词的设置，产品信息简述要突出本公司产品优点，详细描述分条罗列，图片同大小，且要清晰，最好突出产品细节，等等，都会影响产品的曝光量、点击量以及反馈量第四，英语口语及听力能力仍然有待加强，主要还是敢说刚开始时，可能对方语速太快听不懂，就可以自己放慢速度，引导对方也慢一点有的国家可能英语填写及其用法，告诉我丁字账、科目汇总表、利润表、资产负债表、费用明细表的编制方法及做账的大概思路在实习之初，公司的账务问题不是很多，我平时就负责费用的报销，原始单据的整理粘贴，记账凭证的编制就这么一点点的事也干不好，一方面是不敢放心大胆的做，另一方面是因为刚从学校出来没有什么工作经验可谈，虽然在学校学的是财务，但真正实际做起来真的好难前辈们告诉我做账时切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！重新开始负责做会计凭证，这时我觉的会计凭证的填制并不难了但又有了新的困难，难的是分清哪些是原始凭证，那些可以做账在做了上月份的会计凭证后，感觉计算的工作量十分大，数据也不像我们平常做的作业那样一般都是整数，有些程序上面也和我们学得有差别，在实际做账时候要经过一定的归类的，有时候一大串应付账款下来，要让它借贷平衡都可以让我查一个下午，这也让我体会到了作为财会人员仔细是多么的‘重要学会填制凭证之后就进入了记账的学习中了虽说记账看上去就是把凭证上的分录抄到账本上，好像小学生都会做一样，可重复如此大的工作，如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的因为一出错不能使用笔划掉或用橡皮蹭掉，也不能像在学校做账时偷偷用刀片刮掉在公司里，每个步骤会计制度都有着严格的要求会计最主要的就是做账，做账看上去容易，但自己动手做时才了解了做账很繁琐，也很容易出错，必须要严格按照会计制度要求的步骤去做比如写错数字要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废对于数字书写也有严格的要求，字迹一定要清晰，按格填写而且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，要做到谨慎处理具体来说

1.如果记账时数字写错，要用红笔画横线，再盖上责任人的章，这样才能作废，再在其上面空位中写上正确的数字

2.如果是摘要栏写错，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要我们在学校模拟实习时，大家为了好看些都把字写在正中间，有的人甚至会在上下一样时把下面的用省略号代替，还有的人认为可写可不写其实这些都是不对的写摘要时一定要靠左写，不能留空格，这样做是为了防止有人任意篡改摘要

3.如果是记得这一行登错了，就要用红笔画个叉，要覆盖这一行所有空间，然后再盖上责任人的章子表示作废

4.特别要注意数字的书写字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的数字不需要多么漂亮，但必须要清楚好认还有记账时要清楚每一明细分录和总账名称，不能随便省略，否则记总账时可能会借贷不平了说到财务不得不说到税务方面的事情，会计本来就是烦琐的工作在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的会计凭证和单据而心生烦闷、厌倦，以至于在整理凭证的过程中曾经错漏频出但是经过一段时间的反思和调整，我发现只要平心静气地做好手头的工作，反而会从中感到别样的乐趣，越做越觉有趣，越做越起劲梁启超说过凡职业都是具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我学到了许多，也认识了许多，使我最近距离的感受到了在实际社会中生存所应该具备的各种能力，让我在踏入社会工作之前做了一次全面而充分的准备利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向周围同事请教学习，掌握了一些基本的工作技能，从而也让我意识到以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础相信经过这次模拟实习，我有能力也会以更好的姿态融入社会不够标准，在打完电话后，要发邮件再确定一次，避免出现差错，还有就是可以作为以后谈判的证据第五，要了解客户所在国家的习俗及禁忌，避免在与客户交流时，出现错误，影响本公司在客户心中的形象，甚至失掉单子第六，开发客户时要定好平台，我一般都是用google,定好产品和目标客户比如科技含量比较高，并且利润也高的产品，我不可能开始就把它往非洲卖，那是自己给自己添堵，可以选定目标客户在在英国等国家，一定要在定目标市场时，根据产品的具体情况，寻找合适的目标市场确定了目标后，要搜索相关的企业当然，可能会搜出很多相关企业，这就需要我们有很大的耐心，还记得刚进入这个公司时，同事说做这个行业就要耐得住寂寞言归正传啊，点击进入前在公司网站，仔细分析其网站，任何一点的有用信息都不要放过找到采购部的邮箱，发邮件发邮件时，要设计好标题及发送时间，内容简略充分，避免被当成垃圾邮件从而提高开发客户的有效率最后，回复询盘时，不要模板式的回复所有询盘，具体的询盘要具体分析比如，一些客户可能不是很了解我们的产品，所以要引导式的，叫客户表述出他们真正需要的规格或者根据他们的需要推荐几种在他们国家比较热销的类似产品还有一些询盘需要，进入客户公司网址，并且输入我们的邮箱地址及密码，这就要注意了，这些都是钓鱼网站，一旦点击了，一些公司的客户信息就会外流

五、收获与感想在结束实习后，仔细总结，发现通过这次实习，充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验自身定位，加强外语学习在所有的工作和活动中无一例外的设计到外域，外语是我们对外交流的桥梁因此，在以后的学习中必须加强外语的学习，同时加强口语的联系，这是我们做外贸的基础因此必须掌握好这门工具，不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习通过工作总结，认识到了自身的不足这次实习让我发现贸易这行业师门实践性很强的专业，他不光要求我们有扎实的理论知识，而且必须有很强的动手能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本上学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高么偶一工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等熟练掌握好本专业的知识专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须掌握好专业知识在这次实习过程中，我深刻的体会到，走出校门只是万里长征的第一步，我们在工作经验、社会历练、人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺少的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使我们能迅速的成长为一名优秀的商务人士工业设计专业实地暑期实习报告「篇三」

一、财会人员是企业效益的创造者之一随着市场经济的发展，社会的进步，特别是经济效益观念的日益强化和“企业管理以财务管理为中心”的提出，对企业财会人员的工作要求越来越高，财会工作不再局限于简单的记帐、算帐和报帐，而是充分利用掌握的专业知识和政策法规，积极参与企业生产经营管理和资本运营等方方面面工作，直接或间接为企业效益最大化发挥着越来越重要的作用与会的17位大型集团公司财务老总以不争的事实，论证了财会人员是企业不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在创造企业效益中处于极其重要的核心地位，真正发挥着“内当家”的作用，在对企业效益的创造过程和结果进行全面核算与监督的同时为企业直接或间接的创造效益

二、财会人员为企业创造效益的几个方面

一、会计人员基础工作会计核算是会计最基本的职能之一，通过记帐、算帐和报帐，及时提供正确、有用的会计信息，客观的反映经营成果，为公司领导的决策提供可靠的依据，既是会计人员劳动价值的体现，也进而成为企业效益间接的创造者如何做好会计核算是会计人员最基本的工作，也是对会计人员最基本的要求，会计核算不做好，谈何进行会计监督与参与管理以信息化erp为手段，结合财务软件的使用，加强审核与对会计人员的考核监督，来规范我们的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，从而间接的为企业创造效益

二、资金管理资金是企业的血液，资金流贯穿企业生产经营的每一个环节，资金既是企业正常生产经营的保障，也是企业创造效益的最终体现通过融资和投资，如何提高资金的使用率，降低资金的使用成本，为企业创造效益，是资金管理的根本

1、融资筹划合理确定筹资规模，积极寻求多渠道融资，充分利用企业信誉及内部相互担保的方式进行融资，降低融资成本，为企业的生产经营提供资金保障

2、采用有利的支付方式1积极使用银行承兑汇票付款，付款与融资相结合，减轻付款压力，也降低融资费用2采用资金集中时间支付，如对日常费用报销规定每周一次，对材料款及大宗设备款规定每月两次等，有利于增强集团对资金的调控能力，个人简历提高现金流的质量，提高集团帐户银行存款的日均存量，从而提高企业在银行的信誉；同时也能提高资金审批人员、支付人员的工作效率

3、资本经营1根据企业特定的生产经营周期，资金有时也会出现剩余，财会人员通过股票、基金或国债申购，充分利用闲置资金，提高资金使用率，同时为企业创造资金效益2通过股权收购或股权投资，成立子公司，实现低成本扩张和企业快速发展

4、资金收支一级管理，倡导“现金为王”的观念，积极利用银行电子商务，开展网上业务，尽可能地加速资金周转，减少资金成本，规避财务风险，提高企业经济效益资金收支一级管理有利于增加现金流和结算存量，提高企业在银行的信誉，有利于各分、子公司资金的统一调配，提高使用效率，有利于加强对分、子公司的监督管理，控制风险资金管理实行内部模拟市场，即在企业内部实行资金有偿使用，财务部门即是资金调剂中心，也成为企业的创效部门工业设计专业实地暑期实习报告「篇四」骨科专业暑期实习报告范文骨科专业暑期实习报告范文骨科专业暑期实习报告一在骨科实习的一个月里，大大小小的手术经历了二十多个，值过三个夜班，一个周末白班可以说，通过这些手术以及术后的处理，使我学到了很多不仅有技术上的，还有人文关怀上的在这短短的30天里，痛苦与快乐并存而最大的痛苦，莫过于身体上的劳累一一在创伤骨科的手术中，有很多是四肢的骨折，而在四肢骨折中，下肢的骨折尤其多见骨折按照不同的角度有不同的分类，按照骨折部位是否有骨折断端暴露于外界而将骨折分为闭合骨折和开放骨折，其中开放骨折必须进行手术复位，而闭合骨折可根据手法复位的情况及病情严重程度决定是否需要切开复位当一个下肢骨折确定要进行手术切开复位，那么在手术之前都要将整个创肢消毒消毒的过程是这样的，先用2%的碘酒消毒，再用75%的酒精脱碘病人平是躺在手术台上的，当我们消过腿的正面及侧面之后，你就会发现问题，腿与手术台接触的部分如何消毒？对，你的想法完全正确一一把腿抬高，消毒后面就可以了，但事情远没有你想象的那么简单和轻松很多人以为只需要抬一下腿嘛，没什么大不了的当腿骨断开之后，断端会变成一把极其锋利的刀，如果我们单纯的抬高患肢，在重力作用下，骨折错开的角度越大，周围血管神经损伤的几率就越大，所以，我们不能只抬高患肢，还要沿力线的方向牵引患肢有句话说的好，胳膊拧不过大腿，当你一边抬高患肢一边向外牵引它，并且要保证你的身体不碰到手术台的情况下保持5分钟，你会发现你的胳膊在颤抖，呼吸在加快，看到好多金色的小星星，你会后悔早上没多吃一点早餐手术室里的无菌观念的要求是很严格的，而且手术室里的护士又是极其严格的，稍有不遵守无菌规范的动作就会立刻招致她们的不满，而我则因为在模拟手术室和见习时受过严格的训练，所以在手术室里极少看过她们的脸色，并且基于我的表现很专业，她们不知不觉中已经不再把我当成一个学生，而是当成一个标准的手术医生来对待。