销售部经理试用期工作总结范文

销售部经理试用期工作总结范文销售部经理试用期工作总结范文「篇一」在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，部在全国各地都1XX遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成、及时了解情况，为领导决策提供依据作为企业，土地交付是2XXXXX XXXXX重中之重由于的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司XXX成立土地交付工作小组我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到、拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作XX XX进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了及拆迁工作的进XXXXXX展，并在此基础上进一步安排交付工作、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成3提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此在试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步由于手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话可是我发现这样做达不到想要的效果，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的一开始没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁如果客户那里只去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面，增加他对你的印象同时，想要做好一个销售，需要做到以下几点、了解工作流程，对于不同品种的销售初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，1不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用、专业知识的学习作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自2己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为:、一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售1情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的、需要有良好的沟通技巧作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账2回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平销售部经理试用期工作总结范文「篇六」尊敬的领导自年月日被公司招聘成为网络销售以来，已有一个半月，在这段工作20xx1029的时间里，我认真学习，勤勉工作，严格以一个网络销售员工的标准来要求自己，履行一个网络销售员工的职责，在思想上、行为上都已基本符合一个正式员工的标准在此，我向公司领导郑重地提出转正申请这段工作时间中，我始终把加强销售技巧学习，提高自己的工作认识放在最重要的位置日常生活里我常使用的软件，有了心得体会便记下来，并有意识地把心得体会转化为自己的建议每次组织活动，我都积极参与，大胆发言，就是为了在集体氛围中锻炼自己，可以说，近个月来我的思想认识有了质的提高，思想理论得到了充实4总之，通过近个月的不断学习，努力工作，我觉得自己基本符合一个正式员工的标准，4希望领导能批准我的转正申请，使我真正地成为一名员工如能得到领导的批准，我将更加严格地要求自己，决不辜负领导和同事给予我的殷切希望；如不能得到批准，我一定认真查找自己的不足，努力改正缺点，提高自己，以争取早日成为正式员工此致敬礼！销售部经理试用期工作总结范文「篇七」销售新员工试用期转正的工作总结三篇销售新员工试用期转正的工作总结三篇篇一年即将结束，我进入公司销售部工作也将近三个月在销售部综合点，主20xx XX要负责营销策划方面的工作这些工作主要包括、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，1找出客户最关心的问题园庭，阁开盘期间的现场跟进村、底层商铺XX XX XX XX26销售期间的现场跟进花园开盘的现场跟进XXX11-9,xx-3,xx-

4、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的2促销手段和销售措施收集了月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类x、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司3的促销策划活动多做贡献参观了广场，花城，新城的开盘促销以及房展会XX XX XX的各楼盘促销、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导4参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟5通销售部和策划公司的分工合作参加了月份的“房展会”，园国庆看房专线车”，xx“XX节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动XX、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议6和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了7解销售现场的动态从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都8熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方9法协助其他同事接待办理产权证的客户等、处理销售部有关营销策划方面的事务等10近三个月的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练因此，在今后的日子里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献篇--转眼我在的学习、试用期即将结束了，为了更好的开展接下来的工作，我就试XX用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作

一、试用期完成的工作、销售情况1这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额万元元，回款率为祝低档酒占总销售额的、XX9682其中以头曲、大曲简装、柳浪春短盖销售为主；中档酒占总销售额的、6%,xx xxx xx17蜴主要以五星及四星为主;其中五月份销售额为万元，占总销售额的月份xx xxxx49%;x销售额为万元占总销售额的月份销售额为万元，占总销售额的xx15%;x XX36%o、市场管理、市场维护2根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的’、市场开发情况3上半年开发商超、酒店、餐馆总共家部分新开发网点是射洪战斗单元城中片31区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区、品牌宣传、推广4为了提高消费者对酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠“xx诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴曲宣传海报余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌xx xxxl40041家，现已制作完成家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，3积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司、销售数据管理5根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作、市场竞争品牌调查统计情况6根据现有市场调查统计得出，、、楼及等系列酒是我公司中低端产品的xx XXXX xxx主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以、为我公司低端市场的有力竞争者，其xxx xxx市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司头曲、大曲的市场占xx XX有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍司最近执行市场优惠政策连续或一次性进、等系列酒达元可获XX XXXXXX XXXX得牌豆浆机一台，达万元可获得价值元空调一台XXXXXX以单品单行盒为基准，陈列4种及种以上产品送成都XXXX34xxxxo

二、工作打算尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作、努力学习，提高业务水品1其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升、进一步拓展销售渠道2射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透、做好市场调研工作3对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略、与客户密切配合，做好销售工作4协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导！篇二/ITtJ.一转眼，三个月的试用期即将过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀生活显得紧张，但又有秩序像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解我是月号正式到公司报到上班,刚到公司的第XX一周，我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识在月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续X费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用期间，每天早上的第一项工作就是打开查看邮件，然后翻开我的记录本，看XXX,看前一天的工作是否做完今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下个月的2催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，5要先在中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访xxx的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到总部去学xx习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我自己在过去几个月的销售中也小有体会例如主观方面塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好客观方面市场把握分析，行业及对手动向等只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长！销售部经理试用期工作总结范文「篇八」汽车现在是一个热销品，不仅是因为大多数人的消费水平能过承担起汽车的消费，还有汽车技术上的革新，让汽车种类越来越多，汽车价格也越来越便宜所以我来4s店作为一名汽车销售员是十分正确的，有很多人并不看不好汽车销售这份工作，认为这是学历低的人才会去做的工作，所以当我选择作为一名汽车销售人员时，我身边的人并不看好，但是我觉得各项各业都有需要我们学习的地方，而且我也并不认为汽车销售是一件非常容易的工作，相反这份工作对我而言充满了挑战属于桥梁纽带的作用在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作4的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预5算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作按照预算审批制度，组织落实公6司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作办公室装修完毕后，在月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置x工作切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准；回顾一年来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量销售部经理试用期工作总结范文「篇二」性，也是对我与人相处工作能力的一个很好的锻炼在汽车销售试用期这段时间里，我总结出了我这段时间对于汽车销售的宝贵实践经验作为点一名成功的销售员，我们必须对店内的各种汽车都要了如指掌店里有4s很多汽车，将它们全部记下来确实有一定的难度，但是为了自己的汽车销售业绩这也是我们不得不做的一件事，这是我们销售员必要的职业修养也只有在知道我们汽车的型号、功能、特色等情况下，我们在工作时才能更好的向消费者推销我们的汽车，在知道顾客的需求后，根据他们的需求向他们推销汽车等相关产品，这样子的销售成功率就会大大提高，同时也让顾客对我们销售工作表示满意，增加顾客对我们店的好感度，有利于提高我们店的名气，带来更多的顾客4s其次，在做汽车销售工作时，我们应该要知道店里的主推汽车以及相关产品，在顾客不知道自己的需求时想他们推荐我们店内的主要产品，因为主推产品是公司获利的重要来源之一，而且主推产品的价格一般虽然会贵了点，但是在在汽车功能上却是不错的，所以也很容易被顾客所接受在满足顾客的的同时，也为我们点带来更多的获利，这是作为我们店内销售员必须了解的一件事在试用期中，我因为主推产品的销售业绩很好，还被店内的老员工们所夸奖当然这段时间里还有做的不够好的地方，比如我在为客人服务的细节上作的还不是很好，如在销售期间给客人倒水、询问客人意见、敬语的使用等等虽然我在销售工作已经可以过关，但是我的服务工作做的还不够到位，在服务客人这方面的工作我会虚心请教店里的老员工，并用心学习服务技能到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工我于二零零七年四月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下

一、试用期期间工作在实习期间，我是在传媒部门学习工作的传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的口寸间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我，作中出现的失误的提醒和指正业务方面的工作子夜时段项目

1.在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作了解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于号开播，同时16其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目按照国盾公司的总体规划进行运作为收集信息和建立平台打造坚实的基础华泰项目

2.根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作印章媒体项目

3.随着“商务领航——政企通”项目的全面启动，针对政企通的宣传方面,我参e e与了在的政企通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与ca e李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企通的宣传稿现代快报已发表完e成经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力管理主要工作我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作.流程制定配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流1程的制定.年度计划参与传媒年度计划制定从为年度计划制定框架开始，具体分为这2几块背景描述、传媒年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务08分析、所需的资源与支持明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改从国盾公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位年各项目的实施目标

08.部门会议会议纪要前期完成了每次会议纪要的编写每次的会议纪要，确定3会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括能力，对自己的工作任务、内容等也有较深的认识.日报汇总前期完成了每天日报的汇总工作每天的日报汇总，在看其他同事4的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写同时整理发现的问题和学习的内容.预算制定前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定

5.每日出勤表完成了每天的出勤表的制定

6.值日检查完成每天的值日检查7

二、对国盾规划和传媒规划的理解对国盾规划理解从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息;通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上发布，三是政府对外管理服务工作电子化网络化所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标达到世界五百强之一公司的愿景是建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足最大的需求公共信息平台可以节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足最大的需求我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了达到愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己最大的努力等等我认为一个销售部经理试用期工作总结范文「篇三」对一段时间的学习进行工作总结，这是在小学里面就养成了的习惯正是因为这个习惯帮助了我在成长过程中，解决了不少遇到的困难，因为它可以帮助我发现在前一段学习时间里面的没有做好的地方所以现在离开学校进入工作中了，我也是一样，我相信我对一段时间的工作进行回顾，也是可以发现一些工作中的失误，这样我在后面的工作中就能够更快的地适应下来，就能够比其他员工表现的更加出色从年月到今天刚好一个月零一天的时间，我也正式通过公司的考核，从试20xxxx用期转正为公司的正式员工我在公司是做的销售岗位，在这一个月的试用期里面，我也做出了一定的成绩，所以提前通过了公司的考核本来公司的试用期时间是一个半月的，我凭借跟组长的学习和自己的努力，提前达到了销售业绩我的销售岗位是进行电话销售，这是一个十分尴尬的岗位，容易遭受到客户的不好对待，这对于我来说是一个挑战因为向我之前接到别人的销售电话的时候，我都是说一句“不好意思，我暂时不需要”，就直接挂断了电话所以在我做电话销售的第一天，基本都是很难留住客户听我说完我产品介绍，很多都是给我一样，说句不好意思就挂了看到我的窘迫，带我的组长就停下了自己的工作，跟我分享了他的比价，上面是一些他自己总结出来的一些聊天话术，概括起来就是怎么让聊天不显得尴尬，能够提起客户的兴趣，让他能够听你说完你的话组长把他的笔记借给了我，我回去好好地熟悉他的聊天心得我现在还记得，我上班第一天的那个晚上是到了凌晨才睡的，因为害怕做不出业绩而焦急，一直在想着我必须要做好到了上班的第二天、第三天，我尝试用话术聊天的时候，还是没能够很好地吸引客户的兴趣，不多相比较第一天，还是有了很大的进步，已经有客户能够听我讲下去了一会知道了第一周的结尾，我终于推销出去了一个产品后面，我是把组长的笔记进行了自己的调整，因为一样的东西并不适应每一个人，我的话就是不太擅长能跟别人侃大山，所以很难让客户激起兴趣来后面我就开始尝试着自己的改变一些策略，不一定要按着组长的方式来我虽然在寒暄上面不太擅长，但是我因为在学校做过辩论，要的就是在言论上压倒对方的观点，所以在表达上面是比较有优势的，所以我就试着让客户理解我们产品的相比于同行业的优点在，这样，我在试用期这一个月，成功做出了六单，已经是超出了试用员工的两单，和正式员工一个月的最低标准的五单我相信，我能够在这个岗位里面做出不一样的成绩！销售部经理试用期工作总结范文「篇四」、加强公司的技术力量3目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大小小的经销商，所走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线路下，除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外，其余的公司在这个市场里都可以说是勉勉强强的生存着，时刻小心翼翼关注他们两家公司的动静如果我们公司还是走这样的线路的话，无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势，都不可避免的得到华创和高力在市场上的紧逼，一方面是价格战的不可避免，另一方面是在和客户在财务问题上的逐渐妥协，比如说;月结、数期、欠帐以上问题一旦出现，随之而来的财务风险会越来越能以预料和控制因此，建议我们公司的经营定位上避开这条线路，重点加强公司的技术力量采用以技术促销售的方式，以销售技术为主导，顺带销售产品为目的，短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌，一旦在技术上我们公司树立起权威的话，那么对于工业产品而已，销售自然是轻易而举的事我之所以这样建议，也是经过长时期以来的对于整个公司《包括总公司和其它分公司》深思熟虑的结果我个人认为，以公司目前的现状；、做市场，不能获得发展因为目前的局面，1董事长应该深有了解，深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅深圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系、做品牌，也不可能因为品牌来源于市场，市场做2不起来品牌自然无从谈起一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，直接做规则，在工业产品行业里，规则就是技术、加强公司的财务风险控制能力4公司在发展和成长的过程中，都会具有一定的财务风险有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前发展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督和管理制度让管事的人和管钱的人各司其责，避免事与物的混乱，而出现漏洞以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的发展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步发展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的发展模式，而获得新的经济增长点，从一定意义上来说深圳公司的发展成功与否，都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响销售部经理试用期工作总结范文「篇五」。