农产品品牌策划书

农产品品牌策划书【导语】农产品是农业中生产的物品，如高粱、稻子、花生、玉米、小麦以及各个地区土特产等以下是本店铺整理的农产品品牌策划书，欢迎阅读！【篇一】农产品品牌策划书农产品营销策划书力求简炼、易读、易懂，不要使用许多代名词农产品营销策划的决策者和执行者不在乎是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实广告策划书在每一部份的开始有一个简短的摘要在每一部份中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度普通说来，广告策划书不要超过二万字如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部份专门列出，形成相对独立的文案一份比较完整较的营销策划书普通包括以下三大部份一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文内容三是对方案可行性与操作性的效果预测一农产品营销方案市场状况分析1农产品当前的市场规模2竞争品牌的销售量与销售额的比较分析3竞争品牌市场占有率的比较分析4农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析5竞争品牌产品优缺点的比较分析6竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析7农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析8竞争品牌促销活动的比较分析9竞争品牌公关活动的比较分析10农产品竞争品牌订价策略的比较分析11竞争品牌销售渠道的比较分析12公司近年产品的财务损益分析13公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对照分析二农产品营销方案策划书正文普通的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下1公司农产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节

1、确定农产品目标市场与产品定位

2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润

3、制定农产品价格政策

4、确定农产品销售方式

5、农产品广告表现与广告预算

6、农产品促销活动的重点与原则

7、农产品公关活动的重点与原则2企业的农产品销售目标农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内通常为一年必须实现的营业目标销售目标量化有下列优点为检验整个营销策划案的成败提供依据为评估工作绩效目标提供依据为拟定下一次销售目标提供基础3农产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部份

①目标农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希翼达到的农产品推广活动的目标普通可分为长期，中期与短期计划

②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项农产品广告宣传策略针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深入人心分销渠道策略当前的分销渠道的种类不少，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，普通可分为农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量农产品促销价格策略促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希翼达成的效果是什么农产品公关活动策略公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希翼达到目的是什么

③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节农产品广告表现计划报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等农产品媒体运用计划选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数止匕外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）o农产品促销活动计划包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等农产品公关活动计划包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等

（4）农产品市场调查计划市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视许多企业每年投入大笔广告费，而不注意农产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变农产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项

（5）农产品销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的市场调查计划是负责提供情报，农产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了因此，销售管理计划的重要性不言而喻农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度工资与奖金等6农产品财务损益预估任何营销策划案所希翼实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用经销费用加管理费用、推广费用后，即可获得农产品的税前利润7农产品营销方案的可行性与操作性分析一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一【篇二】农产品品牌策划书

一、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或者地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升比如苹果，普通的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才干保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特殊注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，特别媒体纷纷报导因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成份、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在比如四川圣迪乐村集团开辟的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须千方百计在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此

二、产品结构性包装普通我们发现，目前大多数的农产品包装相对士气，缺少让人眼前一亮的感觉，不少产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才干相得益彰,塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才干感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的而我服务的国内有机企业一一有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者即将就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成份、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特殊的材质，比如陶罐、牛皮袋、磁器等，从而突出形象，彰显农产品的价值对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风俗世情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，彻底可以在在包装苹果的包装纸上印有一些苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础固然对高端人群来说，在包装上要特殊注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘

三、发掘卖高价的亮点好产品还要会吆喝，现在不少高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动例如河北恩农出品有机面粉千斤石磨制成，口感营养不流失即将与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，固然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色如南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那末好抓，但却有不少人乐此不疲，不抓鸡当做了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了

四、塑造产品传奇故事对许多名特优的农产品来说，暗地里都有一段特殊的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式这是不少企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所憧憬的，因为每一个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，特别是高收入、高档次、高品位的消费者来说比如新疆的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也惟独保加利亚玫瑰与之企及，但又有人知道她的漂亮和芬芳呢，事实上彻底可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为维吾尔族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合新分裂祖国特的少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出新疆是彻底有可能的这一点我们可以看到，贵州的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇集在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，不少人为了尝尝“三道茶”滋味，纷纷解囊购买这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？

五、开辟多样化个性化需求现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国不少沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才干获得更高的收益例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开辟糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开辟，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现蓦地找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升事实上不少农产品本是含有许多特殊的营养成份和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成为了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象浮现

六、高端农产品，渠道创新是出路现在许多农产品，都希翼进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门坎较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并非有效的渠道事实上在北京、上海的一些大城市，已经浮现了销售高档农产品的专业零售终端，如乐活城、禾心有机等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区固然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径

七、打破传统传播方式采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，北京一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的如农夫山泉品牌的成功，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，不少高档酒店和水产商人，闻讯居然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了

八、创造深度的服务模式怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa,可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索比如北京的一家有机农场，把农场变成为了户外的培训基地，招彳来那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展而上海光明集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充满对产品的信任和好感），即是你成功之时农产品品牌策划书。