大学生营销大赛活动策划书

大同学营销大赛活动策划书大同学营销大赛活动策划书

一、活动名称全国大同学营销大赛四川教育学院预选赛

二、活动背景全国高校市场营销大赛是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学引导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面对全国高校大同学的营销实践技能竞赛活动该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才目前，此项赛事已成功举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的普遍认可第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉大学举办四川教育学院作为该组织在成都地区的会员单位之一，在*年参加了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的在这次活动中，学院各个专业，特别是营销专业同学均积极、广泛参加，使得此项赛事在同学中心拥有极大的影响力

三、活动目的社会实践活动是大同学学习实践的一部分，通过此次比赛一方面能让同学真正将营销理论与实践相结合，更好地把握相关专业学问，以便适应将来社会对专业学问人才的需求与此同时，还可以磨练同学们的策划书撰写与ppi制作本领，为尽快地适应各项工作做好铺垫另一方面，此次活动作为10月中下旬在武汉大学举办的全国高校市场营销大赛的预选赛，能提高参赛者学习、实践和创新本领，进一步深化对市场营销的认得与理解交通费9张火车票*2*333元=5994元、武汉市区交通费9人*100元=9006894火车票单程333元每张留宿费5个房间*4天*200元40009个人住5个房间、每间每天200元、赛程共4天资料影印费打印

0.5元/张复印

0.2元/张400报名费2队*100元200服装费6人*1200元7200共计18694总计3872+18694=22566元附件一《营销策划案》写作大纲i.市场分析

1.企业的目标和任务

2.市场现状和策略

3.紧要竞争对手及其优劣势

4.营销外部环境分析1）经济2）法律法规3）成本4）竞争5）技术6）社会因素

5.内部环境分析1）优势2）劣势3）预期变动ii.营销策略

1.营销目标/预期效果

2.目标市场描述1）识别特征2）独特的需求、态度和行为

3.市场定位

4.营销组合描述1）产品/服务2）分销3）定价4）促销iii.行动策划案

1.订立活动步骤1）职能2）实在布置3）预算

2.评估流程1）成功的依据2）收集成功依据的方法

3.3《营销策划案》写作大纲内容说明.市场分析订立营销策划案的第一步是对决议有效营销策略所需紧要信息的回顾和总结

1、企业目标和任务企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好

2、市场现状与策略总结企业所运营的整个市场情形和目前所运用的营销策略企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些

3、紧要竞争对手作为营销策划案一个很紧要的部分，需要对相同产品或服务仿佛的客户群的竞争对手做一个细致的分析有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮忙企业在竞争中取胜

4、外部环境分析企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大这些因素包含经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求

5、内部环境分析企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决议的这一总结包含分析产品和生产方法、实在营销活动、人事布置以及财务业绩.营销策略营销策略包含所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的认真描述

1、目标和/预期效果营销策略需要包含对企业计划所要达到的目标的认真描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述

2、目标市场描述营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的实在人员的沟通一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合

3、市场定位市场定位是对营销组合质量的一个认真描述，它可以依据竞争和吸引潜在客户的不同而不同

4、营销组合描述它包含对每一个营销组合要素的完整描述产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参加营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的认真描述行动计划营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的实在活动有哪些，并评估最后的营销策略

1、活动/布置/预算营销策略是需要一系列的营销活动来实现的活动内容包含明确活动开展的时间和如何开展活动需要指派特定人去参加实在营销活动这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部需要制作一个认真的营销活动预算

2、评估流程评估流程是对营销活动是否定时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的实在描述也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否充足来决议《营销策划案》格式要求

1、基本要求1营销策划案由标题、署名、摘要、正文、解释构成2标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新奇3营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的紧要内容，一般不超过4解释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处解释一律接受尾注的方式即在营销策划案的末尾加解释

2、页面要求作品须用a4210297mm标准、70克以上白纸，一律接受单面打印；作品页边距按以下标准设置上边距天头为30mm,下边距地脚25mm,左边距和右边距为25mm；装订线10mm；页眉16mm,页脚15nnn1页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数连续编页，页码编写方法为第x页，居中，打印号为小5号宋体2体与间距作品正文体为小四号宋体，间距设置为标准间距，行间距设置为

1.5倍3营销策划案叠放次序1封面2“摘要，黑体三号，居中，下各空一行内容用楷体小四3“目录，黑体三号，居中，下各空一行内容用楷体小四,列明二级标题格式如下“

一、空格，标题内容一空格，标题内容”4正文文章标题，黑体三号，居中，下空一行正文内容宋体小四一级标题“

一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点二级标题“

（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点三级标题“

1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点四级以下标题“

（1）”，“

①”宋体小四，末尾加标点后面直接写正文

（5）“解释”楷体三号，居中，下空一行解释内容用楷体小四正文中用

①标注在需解释内容的右上角

（6）“

四、时间布置活动宣扬时间4月5日起启动仪式（报名截至时间）4月9日宣讲会4月9日晚730900第一轮比赛时间4月11日第二轮比赛时间（策划书截至时间）4月15日（军训4月16日4月27日）第三轮比赛时间（实战销售时间）5月2日4日第四轮比赛时间（营销方案答辩）5月9日颁奖典礼5月16日下午

五、比赛地点

1、现场销售比赛地点四川教育学院北区体育场

2、现场答辩的决赛地点四川教育学院学术报告厅

3、颁奖典礼地点四川教育学院鱼凫音乐厅

4、产品宣讲地点多媒体教室

5、第一轮自我呈现地点多媒体教室

六、组织机构部门职能宣扬部在前期负责对整个营销大赛的对外宣扬工作通过其下属广播站、展板横幅、海报等小组在全校范围内打开全面宣扬，以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参加人员的热诚，并在比赛过程中各负责人分等级的进行宣扬外联部下属八支对外联合小组，在前期负责联系拉拢各个对比赛乐意供应产品的商家，并依据商家予以的产品支持力度分划出等级便于宣扬部宣扬并在比赛中保持与商家的联系并有确定机率邀请个别商家观看决赛督检部下属检控与维序两个小组紧要负责监督各部门任务的完成进度及质量积极帮忙各部工作在比赛中，维持比赛纪律营销部下属策划与管理两个小组紧要负责对活动期间场地的策划及布置负责对会场及活动地点的布置装饰，并在比赛期间管理各团队秩序，保管个团队资料监督各团队成果真实性并做好评分记录

七、相关参加人员活动顾问四川教育学院校领导，同学工作处、校团委相关领导,商学院领导引导老师四川教育学院商学院市场营销教研室全体老师

八、赛事布置

1、活动预宣扬时间4月5日起宣扬方式

1、在食堂门口等人流聚集处，设立活动宣扬展板，认真介绍活动背景、目的及赛制布置；

2、布置同学专人职守宣扬现场，讲解大赛情况并发放报名表；

3、学校主干道悬挂横幅，宣扬栏张贴活动宣扬海报；

4、同学进寝室发放报名表，将活动信息最大化传播；

5、校广播台进行活动宣扬

2、启动仪式（现场报名）时间4月9日中午1230地点食堂前的小广场邀请嘉宾四川教育学院相关校领导、同学工作处、校团委、相关系院专业老师活动构成

1、同学组织歌舞节目暖场（街舞协会），轮滑成员发放活动宣扬资料、报名表

2、校领导宣布大赛正式启动

3、现场设置报名处，接受同学现场报名

4、报名同学可获得一枚天翼飞young纪念徽章，一件天翼飞youngt恤

5、仪式现场要求搭建舞台，活动背景板，空飘气球，横幅，提前发邀请函，电台广播

3、营销主题宣讲会时间4月9日地点四川教育学院多媒体教室活动内容

1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼3g（含移动电话和号卡、套餐）进行产品介绍，让参赛同学尽快了解产品，进行营销策划；

2、活动现场陈设产品体验设备，如笔记本电脑可体验天翼无线宽带，智能移动电话终端体验3g上网等现场布置:

1、横幅

2、提前在校内公告栏张贴海报

4、第一轮比赛选手自我呈现时间4月11日地点多媒体教室比赛内容

1、每组参赛团队内部分工为市场经理，销售经理，策划经理进行自我亮相，评委老师依据其职务要求的仪表风度，口头表达本领，反应应变本领，综合印象等考核标准，进行打分；

2、每组3位选手分别得分相加，即为第一轮比赛该构成绩现场布置

1、横幅

2、活动背景板

5、第二轮比赛策划书撰写提交截止时间*年4月15日前（逾期视为自动放弃）比赛内容本环节比赛要求各参赛队在规定时间内结合天翼学校产品（无线宽带、3g）完成一份针对目标市场营销策划方案，题目自拟完成后上传至大赛网站策划书写作大纲及格式要求详见附件一评分形式和评分标准详见附件二初赛成绩将于4月16日―5月7日公示活动宣扬成绩公示海报

6、第三轮比赛实战销售时间5月2日至5月4日比赛地点四川教育学院北区体育场外比赛要求

1、参赛团队可从正式比赛开始日起在校内、校外以各种方式打开销售；

2、中国电信供应现场销售产品；

3、要求每只队伍在5月2日、5月3日、5月4日三天统一打开现场销售活动，身着天翼飞youngt恤，电信供应帐篷、桌椅、宣扬dm单、机模等促销物料；评分标准各参赛团队自定销售策略和销售方法，以团队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成绩并在此阶段赛程结束后统计公布得分

7、第四轮比赛营销方案答辩时间5月9日地点四川教育学院学术报告厅邀请嘉宾四川教育学院相关校领导、校团委、相关系院专业老师专家评委四川教育学院商学院市场营销专业老师比赛流程先由各小组现场陈述策划方案的ppt（要求以前期天翼产品营销为主题），该环节时间约为15分钟，再由各位评委专家提问，小组进行现场答辩，该环节省为5分钟

（7）比赛次序由督检部组织各队抽签

（8）评分标准详见附件三总成绩计分方式各参赛团队成绩二选手自我呈现10%+市场营销策划书20%+实战销售35%+市场营销学问综合答辩35%奖项设置团队奖一等奖1名颁发个人证书及奖品二等奖2名颁发个人证书及奖品三等奖3名颁发个人证书及奖品个人奖营销精英3名颁发个人证书及奖品销售精英3名颁发个人证书及奖品

8、颁奖典礼时间5月16日地点四川教育学院鱼凫音乐厅邀请嘉宾四川教育学院相关校领导、同学工作处、校团委、相关系院专业老师活动流程

1、播放活动全程ver,暖场；

2、主持人致辞，并介绍到场嘉宾；

3、公布获奖名单，学校领导上台为各类奖项颁奖；

4、获奖的团队代表参赛选手发言；

5、主持人致结束语宣布典礼结束，选手嘉宾合影留念活动宣扬:现场背景板，横幅，场外空飘，海报张贴

九、财务预算预选赛财务预算财务项目财务明细金额（元）备注传单*张*

0.5元1000海报20张*20元400展板6张*80元480横幅5条*10米=30米50米*6元=300元300写笔2盒*18元36大笔6支*20元120颜料2盒*18元36影印费打印

0.5元/张复印

0.2元/张100策划书、联系表、推举书等纸质文件和书面文档现场制作费用比赛场地的租用、搭建、布置1500总计3872全国大赛财务预算财务项目财务明细金额（元）备注。