销售月工作总结锦集

【月工作总结】销售工作者应该积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系你在销售工作活动中有写过销售总结报告它会给你带来许多帮助你是否在找正准备撰写“销售月工作总结范文”，以下是收集整理的销售月工作总结锦集四篇，希望能够帮助到大家来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个“耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力1养成学习的习惯；销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开有多大的见识和胆识，才有多大的格局这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程自己要有目的的去学习，不断的充实自己！⑵具有责任感;保洁部年度工作总结尊敬的公司领导20—年是公司发展跨越历史性阶段的一年，在—的带领下，经过公司全体员工齐心协力，团结一致，克服困难，积极开拓，并一切按照公司制度的要求，采取了精心革新，细致调整，等一系列得力的举措，终于赢得了“国家级示范大厦”的荣誉称号在公司跨越历史性之年，我有幸亲历并承蒙公司的信任，为公司尽了一份微薄之力，今天我非常荣幸地站在这里，代表保洁部与各位同事、各位领导共同回顾20_,今天我也非常自豪地站在这里，代表保洁部与各位同事、各位领导共同展望我们即将迈进的20在展望中我们相信国贸物业一定是创新的团队，最优秀的团队!

一、顾回顾一年来的工作，我们紧紧的围绕公司的发展战略，重点抓好以下几个方面第一抓好制度建设通过理论和技能考核，所有人员符合公司要求具备上岗资格第二保洁员培训重点，强调保洁员的敬业精神，礼仪礼貌和纪律性，以及合理的分配保洁员当班期间的工作流程及时间第三严肃纪律和检查处罚坚决执行请销假制度，防止私自外出；实行严格的查岗和点名制度;加大检查督导的力度，查处窜岗连天2起，受绩效处罚人次2人查处环境差30处，责令整改人数共计30人，受绩效处罚人次15人.第四做好工作的持续性为了更好的保障公司的环境，保洁部本着尽职尽责的态度不怕苦不怕累坚持完成了业主入住前的房间清理工作、大厦石材的养护工作、和一些计划性保洁的工作第五工作创新在市场竞争越演越烈的今天，为了能够辅助公司在商场战争中处于不败之势，只有从服务上下功夫保洁部全体员工在不断的探索公司所有租户的生活规律后，上报公司领导决定实施上门服务收取生活垃圾，这项创新服务在广大租户中引起了一致的好评，与此同时保洁部响应公司领导的号召对所有新入住的租户增加免费上门保洁服务次数，赢得了口碑为了符合“国家级示范大厦”的所有规范，保洁部全体员工会努力保证大厦所有的卫生死角和正常保洁范围的清理工作并全面强化保洁人员“以租户为中心的服务意识”，力求最大限度地满足租户需求;推出的创新服务，大大提高了租户对保洁服务的满意率

二、20_年度工作设想20—年，对于公司来讲，将是更具挑战的一年，这一年内，我们面临着

一、我们是否真的具有市场竞争力，我们虽然已经过了“国家级示范大厦”的评选工作，但还要等公司进行完IS09000质量体系认证和IS014001环境质量体系认证，我们是否能完成这一体系的认证，这需要我们的实力以及新年里我们的管理服务质量继续保持上升趋势

二、在集团公司名下开发的将等待者我们去开展工作、输送人才，我们是否有足够的能力去应对？

三、是我们所处的周边环境的同行的竞争与压力，在20_年和20_年我们理直气壮地说我们物业是一流的，保洁部的工作在行业当中是优秀的从我们已经知道了的金地、帝都大厦、等一批新的物业和我们一起决足市场，但是随着市中心地段的未来规划，我们大厦附近即将耸立一座座新的楼宇、新的物业，我们是否能够保持市场竞争力，是否能够快速的提升我们的服务内容和服务质量这场未来的市场决足，我们是否能赢20_年，除了要一如既往地作好本职工作，坚定“服务”的理念外，还要开拓工作思路，20_年保洁部工作重点主要有以下几个方面完善各项管理制度，形成配套的监督机制—年，我们将在原来的基础上，修改、完善管理制度，改变以前“人管人”的被动状态，从而走向“制度管人，制度约束人”的良性轨迹进一步加强对人的管理，并把各项工作标准进行细化、量化，一方面，便于操作人员熟悉自己该怎么做，该作到什么程度；另一方面，方便主管人员的考核、监督，减少个人的主观因素工作中，坚持“定人、定岗、定时、定标准、定任务”的“五定”方针，对具体的工作采取有效的措施，加强对操作人员的管理，优化人员结构，更有利于以后工作的开展、树立服务品牌服务品牌的树立，有利于企业的知名度，对一个部门也是一样，有利于提高部门的影响力，更有利于增强部门的凝聚力，目前，我们本着“清扫一户，洁净一户，满意一户”的原则，为租户提供服务，得到租户的好评，在租户心中树立了良好的形象

3、确定三个工作目标1）、强化业务和礼仪礼貌的培训，让保洁部每一位员工成为都能成为行业中的精英2）、强化现场管理，让大厦每一个细节成为可学习的精品；3）、强化经营成本，让节约每一分开支成为可再生的利润以上是我部20_年度工作总结和20_年工作设想各位领导、各位同事面对新的目标、新的任务、新的挑战和机遇，我们相信在集团公司的支持和公司领导的关爱、帮助下，通过全体员工的精诚努力，协同奋进，开拓进取，物业管理未来发展前程似锦，在跟随集团公司发展的同时国贸物业管理公司以及公司全体员工将得到更大的发展，实现公司和员工价值的最大化，实现公司经济和员工事业的可持续性发展接触教室保洁工作已经一年多了，从一名教室保洁组员到一名教室保洁组长，再到后来的教室保洁区域长，在教室保洁这一队伍中担任了不同的职务，扮演着不同的角色，同样的工作在不同的时期却有着不同的感受，对教室保洁工作也有着很深的感情我是从20xx年10月份加入教室保洁这一队伍的，记得最初加入的时候我并不知道我要做的是教室保洁，只是学校通知可以申请勤工俭学，我就怀着一颗期盼的心去申请，希望借此可以减轻父母负担事实上我也正在尽自己所能去为学校做自己力所能及的事情，不愧对学校对我们的帮助，也希望我们的教室保洁工作做的更完善之所以能够从一名普通的组员一步一步做到区域长，我要感谢那些帮助我的学长学姐，也让我有机会体会到教室保洁中的每一个角色所担任的不同责任所担任的责任虽不同，但是对于教室保洁这一队伍来说，却是缺一不可记得做组员的〃时候我们的组长很严厉，但是严厉也只是对工作，其他时候还是很不错的，经常会给我们开个小会，互相交流一下，在教室保洁竞选组长的时候鼓励大家去等等后来去做组长的时候，对各种工作都不太熟悉，我原来的组长还发信息告诉我有什么不懂的可以问她跟着范磊学长做组长的时间不长，但是也算是范磊学长让我真正的在教室保洁这一队伍中得到历练，让我学到很多东西，让我的大学生活不再枯燥无味跟着孟焕新学姐做组长的时候，工作中有过失误，但孟焕新学姐并不曾动过气，每次遇到我不明白的事情她总是会耐心的给我说，后来做区域长的时候尚战颂学长、罗红兵学长以及王亚婷学姐都给了我不少帮助，让我学会了很多作为一名教室保洁的组员，岗位是普通的，但是在普通的岗位上却要做到很多不普通的事情作为一个合格的教室保洁组员，不仅仅是想尽方法把教室卫生打扫干净，更多的是还要处理好自己与在自己工作的教室里上自习的同学的关系在自己工作的时候一般都会有许多同学还在上自习，有的同学在我们扫地的时候并不会自动给我们让位以方便我们打扫，这个时候有的组员并没有去让同学让一下，而是不去打扫同学上自习所占的座位，以至于第二天影响大家上课所以这个时候需要我们去跟上自习的同学交涉，既不影响到他们上自习，又不影响我们很好的完成我们的工作而与上自习的同学的交涉又不是那么简单，在我们的组员中不乏因为交涉而与上自习的同学产生冲突的，所以我们在以后的工作中更应该注重培养一下我们组员的待人接物，适当的时候应该予以合适的措辞，既不显得我们一味的屈服、又不伤害我们之间的和气，以便更好的完成我们的教室保洁工作组长这一职务在我们教室保洁的队伍中仍然扮演着非常重要的角色，他既要完成组员需要完成的任务，又要完成自己的任务一一带领自己的组员工作，做好每一个组员的思想工作，以及处理好自己与区域长，总区长和组员之间的关系组长需要给自己一个合适的定位在我给我们区组员开全区例会的时候我曾说过一句话一一“其实咱们大家都是学生，有的时候什么区域长、组长、组员都是一样的，我们大家都是学生，不是社会上的那种上行下效，但是这种制度是必要的，也是不可缺少的，我们之所以有这些区别都是为了更好的把教室保洁工作做好”，是呀，我们大家都是学生，没有社会上那种上行下效，那么我们如何去在组员中开展自己的工作，如何让组员自觉的配合我们的工作呢我们只有靠我们自身的魅力去拉拢他们，或许在这里用拉拢一词不太合适，但是我们只有把他们拉拢到我们的身边，我们才能更好的开展我们的工作，他们才会支持我们的工作，其实这所有的一切都是为了把我们的工作做的更好，把教室保洁做的更好但是拉拢归拉拢，我们不能破坏原则，我们的拉拢是有原则的拉拢，而不是一味的拉拢我当组长的时候遇到过几个很不配合我工作的组员，他们都是比我高一届的学长、学姐，有一位学姐在我们组开会的时候一直在接电话，而会议的内容就是传达一下教室保洁管理条例，强调一下纪律，而条例里有一条是在工作期间不能接打电话，而我们当时开会的时间还未签退，属于工作时间，我委婉的提醒了她三次，但是最后她的态度是转身就走并吼了一句“随你便！”，当时我们组所有人都傻了眼，我也有点懵，当时确实是有点不知所措，后来我又问了一下孟焕新学姐，当天晚上我给那位学姐发了条信息，但是也是石沉大海，等到后来，慢慢的才得以缓和，不过在那以后的工作中我们相处的还可以要做好一个组长，不仅仅要把教室保洁工作做好，还要处理好自己与组员之间的关系作为一个合格的组长首先要做到以身作则，不允许组员做的事情组长自己绝不可以做，己所不欲勿施于人!如果自己制定的规则连自己都不遵守又怎么去要求组员去遵守呢当然也不能过于苛刻的要求组员我们与组员之间不只是这种工作关系，更多的是一种感情，我想在以后的日子里我们会很怀念我们曾经一起工作过的时光他们不只是我们的组员，也是我们的朋友，我们不能只是要求他们把工作做好，更多的还要给予他们关心让我所在的小集体里的每一个人都有一种家的温馨的感觉是我一直以来的追求，无论是在教室保洁的队伍里，还是在我所在的协会里，亦或者在我所在的班级里，那一直是我的追求!做组长的时候，我希望自己能够把我们组带成一个小小的家庭，让每一个组员都感觉到我们大家的互相关心，而不是仅仅是划分的一个小组但是遗憾的是我做到的只是把我们组的部分人带到了一个属于我们的家里，在那个家里，我们互相帮忙，互相关心，记得在我们教室保洁换届的时候我们还吃了顿散伙饭，感觉真的很温馨后来在我做区长的这段日子里，我真的学会了很多，给自己定的目标也在一点点变的更大，我并没有改变自己的目标，只是想要做的更多，在把我们的小集体带成家的同时我也希望给我们那个家里的每一个人一个历练的舞台，一个展现自己的舞台，一个为自己和我们的集体做更多奉献的机会，也一直都在向自己的目标努力在材料馆、数理馆做区域长的这段日子里，在几位学长、学姐的帮助下我已经掌握了各种工作以及对各种事情的处理方法，后来我更体会到一个对于带好一个区的重要的事情，那就是需要一批能够独当一面的组长在我与我们区的组长相处的这段时间，我真正的感觉到一批好组长的好处一直以来我都希望我所在的集体里的每一个人都能感觉到那种家的温馨，都有那种家的归属感，但是我却没能把我们区带成我所想要的那种结果，而是带成了六个小家庭，这六个小家庭里的每一个人都能感受的到那种温馨曾几何时我见到我们区的组员一起出去玩耍，一起出去吃饭，一起在同一个教室上自习，一起在校园里逛，一起去跑阳光长跑我明白这一切都是我们区组长的努力结果，是他们把我们区的教室保洁工作做的日益完善，是他们把我们区的所有组员聚拢在一起，是他们在我不在的时候把我们区的工作承担起来，我为自己能有这样的好帮手而感到庆幸【月工作总结】每多做一份工作，就可以在作业上学习到新知识、新技能，一个月时间的工作，让我们弥补了专业上的一些短板，但同时，我们写的工作总结，可以让我们发现工作中的规律那么关于月工作总结我们怎么撰写呢以下是整理的［优文］本月工作总结及体会实用版【汇编五篇】，希望能够帮助到大家［优文］本月工作总结及体会实用版1在过去的三个月中，在技术服务部领导的带领下，经过了和同事的共同奋斗，经过了自己的积极努力，做了以下工作一.工作态度，思想工作我非常热爱本职工作，能够严以律己，遵守部门的各项制度，保持对工作负责的工作态度，谦逊学习，积极进取，不断提高自己的技术水平，力争把领导分配的每一项任务做的最好二.进行设备维护工作在气象局集成项目安装实战的工作中，通过对设备各线路、机架和设备安装，加深了我对设备安装和调测的理解也培养了我独立施工的能力安装过程的每个环节都做到了仔细认真发现了网路不通并及时提出并独立完成调测虽然期间遇到了不少问题，但均能独立解决

三、学习工作在工作之余，我还积极学习团队协作知识，以及应人力资源部要求的《执行力》相关材料，并积极将执行力落到实处，把每一件事情都会落实到位，当然了，这里我也有自己的诀窍，就是手机上装了个idodo待办的软件，可以督促自己完成每一项工作，这个经验我也和其他同事做了分享，毕竟，我们这一行的工作非常琐碎，全记下不容易工具不是重点，重点是执行力的培养下月重点放在实操练习的学习培养自己查找故障的能力将现场发现的问题反馈给领导，多请教在以后的工作中弥补不足，发奋把工作做的更好篇三工作总结及自我评价工作总结及自我评价XX月份市场部工作分成以下几类:

一、店头活动的策划及执行；两场点头活动XX月XX号的“蛋蛋有现金、锤锤中大奖”，XX月19日的“永天杯成麻争霸赛”，两场活动总结及改进办法已交至领导

二、各种物料的设计、制作；本月各部门物料制作需求多，厂方mot物料、店头活动物料、售后物料的制作基本满足各部门所需，只有售后的物料因排版、制作（与店头活动物料制作时间冲突）及广告公司选择上出现了拖延改进办法各部门交物料制作申请单，必须与市场部确认制作完成时间，避免因市场部手头工作繁多导致物料制作拖延

三、网络后台、微博发帖及信息推送；本月两场活动，市场部暂时管理了网络后台，在发帖及推送上大幅度提升，以永天成麻争霸赛为例，太平洋、易车网、大渝网均在活动前3天内饱和推送（如太平洋20次推送），最大保证了活动的曝光率

四、市场部工作的点检及总结；9月份制定了市场部工作职责，xx月份正好进行了第一步的试岗工作，如活动流程、月度核销、库房盘点、物料制作等均按照工作职责及时间规定按期完成所有工作职责将在以后的时间里得以强化执行本月工作，我继续努力达成工作流程的通畅，保持与销售部、售后部的沟通协调，共同营造良好的工作氛围并在带领员工陈晨工作上，取得较大的进步，陈晨在工作中能够自发自动，按期完成既有工作，并在物料设计、活动流程设置中提出自己的想法达成了本人希望的工作第一，兼顾和谐，我也希望与大家共同创造良好的工作氛围自我评价

一、工作认真，所有工作能够上传下达，并能很好的把控工作完成时间及进度

二、工作以结果导向，以促成销售为市场活动目的对于现有的店头活动，因为销售后的收尾活动，在时间安排上，本人持保留意见

三、沟通不足进入市场部1个多月来，与各位同事处于磨合期，沟通不到位尤其是与本部门领导及王总沟通不多，还不能更好的适应改进方法以完成工作为第一目标，加强工作中的沟通，多了解各位领导的工作方式，并尽力协调市场部与各部门及领导的工作对接

四、思路僵化在以前的4s店工作中，店头活动以节省成本为主，只有国际车展和大型外展才有发挥的机会，导致店头活动成效不大，且重复繁多改进方法多接收新的想法、思路，多与大家沟通，参考《市场营销》等营销类杂志以上为本人进入永天以来的个人总结，在工作中还有许多问题未能严查到位，请领导多指正［优文］本月工作总结及体会实用版2记得在新员工培训的第一堂课上，我们五十多个质检新人在六楼会议室大厅挨个作自我介绍，我当时是用这么一句铿锵有力的话作收尾的“生是质检人，死是质检鬼”这句话立刻把在场的大家给逗乐了的确，这话略带幽默色彩，但幽默的背后，也恰恰反映了我心中那份对质检事业的热情转眼之间，说出那句话距离现在已经有半年的日子了，在这半年的时间里，我从一个大学生蜕变为一个质检人，这其中在我的身上发生了许许多多的变化，这些变化得益于质检院“公平、科学、效率、价值”的核心价值观;得益于周围同事们手把手地经验传授;得益于平日里工作对自身的磨练……进入这个大集体，我倍感欣喜，倘若能成为这个大集体的正式一员，＞那更令我欢喜鼓舞接下来，我就针对这半年来自己的方方面面做一个全面的总结，也算是给自己的工作、学习和生活做一个梳理

一、在工作中锻炼自我

（一）文字工作考量我的实力在过去的半年中，我撰写了6则所内信息（其中2则上院网）；5篇好人好事（其中1篇登在院宣传栏上）作为新闻学专业毕业的我来说，玩转笔杆子算是自己的强项，但是，在平日的工作中我发现，在这方面自己存在的薄弱环节也有很多，那就是公文的写作一一如何写好报告、请示、函、会议纪要等等，这些不足还要在今后的工作中继续加以弥补

（二）管理工作考量我的毅力我的管理工作分为样品管理和仪器管理两部分，这是日常工作的重点，就如两支主旋律一般贯穿在每天7个小时工作时间当中作为文科生，在来质检院之前我从没接触过理工类工作，以至于做样品管理员和仪器管理员时遇到不少困难比如，我向检验员同事描述接收到的样品时说“就是那个铁的，有很多洞的那种蜂窝煤”金属室的同事被我搞得一头雾水，弄明白之后个个哈哈大笑，夸我很有想象力，后来我才知道那个样品的学名叫“锚具”又比如，管理仪器之后我才知道原来游标卡尺还分很多种，有深度的、高度的、砖用的、板厚的等等，每一种卡尺都有相对应的使用范围我曾经自嘲自己像一只山鸡淹没在众鸵鸟之中，因为自己的知识领域和理科生几乎没有交集，我也倍感压力，生怕一个不小心影响了大家工作的顺利开展所以，坚决不能做文科界的巨人，理科界的矮子我开始向周围的“鸵鸟”看齐，勇于进取、积极向上地汲取一切和检验工作相关的理科类知识这些知识的学习十分考量我的毅力，因为困难不可怕，可怕的是没有面对困难、克服困难的勇气，经过一系列的学习实践，不知不觉，我发现自己已经能驾驭管理这项工作了，相信凭借着我不甘人后的精神和虚心学习的态度，在不久的将来一定能够完全胜任这项工作就今后如何进一步提高自己，完善自己，我制定了一个大纲首先，不断地向前辈们学习向陈辉所长学习博览群书的求知精神，向李勇副所长学习井井有条的规范习惯，＞向颜志成高工学习用心钻研的科学态度，向钱苏贤主任学习干脆利索的工作作风，向江源副主任学习无私奉献的工作修养……其次，创新、完善自己的工作模式

一、设计并动手制作《林雯婿日常工作表》，把日常的工作分类和明细列来将之压在办公桌的透明塑料膜下，时刻提醒自己有这些本职工作；

二、在台历上圈出每月的“

5、xx、xx、

20、25”日为自己的重点工作日，分别代表“仪器、财务、样品、财务、总结”五项内容

三、将自己的纸制文件夹分门别类，做出自己专属的“一录两集三本四夹”将工作条理化、清晰化“一录”是《工作备忘录》，两集是《样品集》、《仪器设备集》，“三本”是《工作日记本》、《钥匙借出登记本》、《百科知识本》，四夹是《样品登记夹》、《设备巡查夹》、《仪器.档案借夹》、《未完成夹》

（三）后勤工作考量我的耐力建材所的后勤工作内容涵盖面广，包括收集整理报纸、收发信件快递、收发传真、保证所内饮水供应、会议室的保洁、保管全所钥匙、巡查门窗关闭情况、财务统计报销等八项内容这些工作细而杂，它们考量我的耐心和细心记得有几次下班，我疏忽大意忘记巡查实验室和样品间的门窗关闭情况虽然没有什么财产损失，但是巡查是我的的本质工作，理应认真做好后来，经过周工的几次提醒，我逐渐的改掉了这个坏习惯其实，从这些简单而又不简单的小事当中，我明白了一个道理，那就是很多事情都如检验工作一般，都需要脚踏实地、一丝不苟，只有平日的认真和仔细，才有工作的正常与顺利

二、在学习中提升素质

（一）参加质检院新员工培训20xx年xx月，质检院人力资源部专门为我们这批新员工举办了一期培训，在这次培训中，我初次学习了质检院的文化、抽样知识、认证知识、检验知识等内容，丰富的课堂知识让我第一次了解质检，喜欢质检

（二）参加质检院文员、信息员培训20xx年xx月，我系统地学习了三个课时的文员信息员培训课，从《如何撰写信息》到《如何写作公文》，再到《如何改写新闻》，使我受益良多当然，在文字工作方面，我还需自主学习，多阅读看所里订阅的《中国质量报》、《福建日报》，多浏览国家质检总局门户网站、福建省质量技术监督局网站等，从中全面深入地学习写作知识、领会质检宣传的重要性

（三）参加建材所人员素质提升学习20xx年2月，我与所内同事一起，学习了《产品质量监督抽查管理办法》、《抽样实践知识》、《硅酸盐、木材、金属三大行业产品质量综述》、《营销知识》和《国家质量监督体制》，这些知识的强化巩固为我今后的工作打下了坚实基础

三、在活动中感受集体

（一）福建省质监系统演讲比赛让我大开眼界20xx年9月的一天，我有幸前往西湖宾馆，观看了福建省质监系统“传承质检文化，唱响时代新歌”演讲比赛，看到台上的八位选手雄才滔滔、精彩绝伦的演讲，我感受到大质检文化的魅力所在

（二）“琅歧”摩尔拓展训练激发我的团队意识直到现在，我仍然深深地记得20xx年xx月份的“琅歧”摩尔拓展训练，在那次训练中，我毛遂自荐地当上了“火炬队”的队长，和八名队员一起互相配合，共同勉励，在“信任被摔”、“急速60秒”、“鼓动人心”等比赛中取得了不俗的成绩在为期两天的行程中，我懂得了态度决定一切;没有完美的个人，只有完美的团队;不要光想，要去做我也深刻体会到团队合作的重要性，同时把训练所学运用到工作之中

四、在反思中总结经验

（一）成绩说明过去20xx年xx月份，我参加了院举办的“文员信息员写作比赛”，并获得了三等奖的成绩与xxO元的奖金，这是质检院对我的第一次嘉奖，其中的意义对我不言而喻但是，成绩只能说明过去，我要以此为新的起点，继续做好建材所日后的文字与信息的工作，争取在将来的比赛中取得更优异的成绩

（二）不足体现问题在试用期的半年时间里，我发现自身还存在许多不足，一是工作的计划性有待加强，特别是时间管理的计划性，每一个月我的重点工作是什么，每一周的我主要工作有哪些，每一天我的具体工作涉及几项内容，都要心中有数，本子上有记录二是工作的跟踪能力有待提高，在工作中有些事情需要其他部门人员或者本所同事配合完成的，应该在完成过程中时刻跟踪，有新情况新问题都要及时反馈三是工作的条理性有待增强，有些工作是既重要又紧急的，有些工作是重要但不紧急，有些工作是不重要但紧急的，有些工作是既不重要也不紧急的，这就需要好好划分，把既重要又紧急的工作先做，然后再着手其他的工作我庆幸自己能亲身经历这些点点滴滴，我更庆幸自己能为这些点点滴滴贡献自己的微薄之力现在，请允许我以新人之名，以新人之口重申我的愿望我愿成为质检院正式的一份子!我愿为质检院的科学发展、跨越发展添砖添瓦!［优文］本月工作总结及体会实用版3忙碌的时间转眼就过去，在我们回顾这个月我们的努力的同时，下个月的目标也渐渐清晰在本月中，我在工作中又更进一步的提升了自己的能力通过对自我的反思和对工作的检讨，我在工作上有了很大的改进，虽然说不上是很大的进步，但却优化了我现在的工作能力，提高了效率和工作质量在本月中取得了不错的成绩从月初开始，我就开始正视自己在工作上的问题通过自我的总结和梳理，我开始意识的到自身在工作上的包袱和个人习惯这些问题一部分来自我的思想，另一部分，是我个人累积下来的行动习惯因为迟迟没能看到自己在这些问题上的影响，所以我在工作上也一直没能有多大的进步，甚至开始渐渐的跟不上公司的大家这作为一名工作者而言，确实不应该而在这个月里，我开始尝试自己，并通过和其他优秀同事的对比，反思自己的问题，并加以改进通过对比和反思，我清楚的认识到了自身有很多工作上的问题和不足这些在过去累积下来的问题，正是我要改进的地方因此，我也同时在思想上的跟进自我的反省通过加强自身的管理和要求，我的业务能力也在一步步的提升，并且工作营业开始更加的充满了热情和竞争精神不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行！3善于总结与自我总结；工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我七月份即将过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好下面我对这一个月的工作进行简要的总结我是今年八月一号来到—男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识为了迅速融入到—男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边一男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的一男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较美幅度的提高同时也存在不少的缺点对于男装市场销售了解的还不够深入，对—男装的技术问题掌握的过度薄弱如质地，如何清洗熨烫等，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人篇一—年一月一日入职昆明—以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的入职昆明—的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！如今，在本月的成绩结算中，我取得的成绩比起过往虽然不算太高但我感到自身的目标和方向都有了较为清晰的规划我的改变孩子啊继续，所以在工作方面我仍有成长的空间！为此，我也会继续改进自己，提高自我的能力！如今，这个月的工作也已经接近结束，在此，我对下个月工作的个人目标制定如下

一、加强思想态度的管理，提高自我的集中性思想对工作的影响十分重要，但我在过去却缺乏对自我的管理，导致了工作的散漫为此，在这个月里我同样要巩固自我的管理态度，并利用书籍在空闲中调整并树立自己正确的心态，提高工作的热情

二、加强学习，提高能力在提高自身思想的同时，本身的自我能力也要进步下月里，我要多向领导和同事们请教，尤其是自己不擅长的XX业务，更要通过学习和锻炼去适应工作，让自己能切实的在工作中有所成长工作不仅在于一时，我在今后的工作上，也要往更远的方向看，提高自我的眼界，以及自身的管理相信在下个月里，我能取得更好的成绩！［优文］本月工作总结及体会实用版4内容一.本月工作概述

1.干部队伍建设和管理生活部虽然人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作用学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高总体来说是取得了进步，真正发挥了生活部的作用

2.日常工作方面日常工作的开展，想每周的教室卫生检查，食堂卫生检查，都在有条不许的进行着，这是我们生活部最基本的工作，我们有义务做好这些小方面的工作比如我们在上周开展了“教室文化艺术节”，“学生最爱吃的八样饭”活动我们认真对待，详细调查，最后交出一份客观报告，在老师和领导中引起重视并得到一定程度的解决总体来说本月本部门的工作都顺利完成，工作经验也丰富了

3.存在的问题和不足

1.本不在协助学校开展活动的工作还没落实，没有发挥好生活部的作用，这一点是有待改进的

2.日常工作投入的时间和精力太多，生活部没有注重创新，所以创新工作有待进一步加强

3.生活部人员较少，完成某些工作时有些困难，在人员分配方面也出现困难，常常与信宣部一起完成这些缺点我们在以后的工作中避免，争取更好的充当校方与同学的纽带二.本月工作小结［优文］本月工作总结及体会实用版5已经很晚了，但这月的工作就要到此结束了，明天要出去有事，所有提前做个总结，为了接下来顺利的开展工作，在此中间丰富经验，也为了给自己没有起色的一个月的鼓励吧！10月7号正式开始新的工作，从当初简单概念的建帐到一直不能完成的初始化中，慢慢深入了解公司的结构和自己工作的重点，和自己一直做不出结果的原因，也许初始的轮廓是确定的科目以及公司所有发生的业务，运用在会计中的体现，本月工作总结一级科目的确定是明目了然的，为了体现公司所有业务以及便于管理公司繁琐的账务，明细科目需要细致分列，但由于公司性质的特殊性还有自己经验不足，了解公司的业务花费相当长的时间，前两周只有在未知中乱撞，根据公司的业务设立明细科目，增减中慢慢完善，公司发展的前景美好，机制在健全慢慢规范化，同时需要比较完善的财务制度去约制

1.从票据的整体，保存，签字等完善做起，慢慢让财务完善化

2.改掉以往的简单的收支记录，逐渐把在会计中体现公司的运营情况

3.通过账务调控部门的工作进度及资金运营情况，慢慢完善公司机制所有的东西看起来和总结起来很简单，却在做到过程中屡不见成交，由于中途建帐，我选择的推后一个月从九月份的账务处理做起，所有的收支数目都有记录，但提取数据却不是太顺利，总体包括之前的业务一团下来，导致现在处理起来包含项目太多，多借多贷中要体现好多业务，做平一个分录需要考虑太多发生的业务，以及单据的不完整，数据提取速度太慢，有种做高中物理题的感觉，，呵呵，一面归于对公司业务的生疏和没有业务发生的初始凭据导致无从下手，以及业务中增添自如，业务的发展对接不顺造成给予考虑到的影响进度的因素，逐步做好各部门的协调工作，但庆幸各部门员工对工作的协助和支持，以及愿意与子同进的配合，目前在逐步规范工作中的严谨与业务处理的正规化，专业化，统一化，让所有的业务处理条理化、简洁化，费用及日常的收支统一管理，单据齐全，责任明确，相互制约，由于连锁的模式，需要对子属下级简便又有效的控制及监督，之前归结于业务的散漫化，问题的遗漏与补给的凌乱，使琐碎问题的处理复杂了，增加了工作量，初步简单规范业务的类型，及业务的分类，把打包的问题逐一分解，整理，增加业务的条理性，使所有业务有链接性，简便化需要初步起草简要的规范制度，使业务处理有据可依，强有力的说服性，具体的公司业务另行制定，财务的重要性和保密性、严谨性决定，复杂的业务还需处理，工作的进度有待提高，自我反省对新事物的接收能力太差，以及两年的工作经验中有成型的账务，没有遇到太多的新事物与问题，初次接触自己根据公司需要建立完善财务中的事务，自己没有成熟的经验，初次接触抽象又包含太多新概念的行业中，一直坚持挑战中丰富经验，工作中充实自己的决心，努力去做着，不去抱怨难度，也不怀疑能力，努力尽快做出结果，走向正规化吧！【月工作总结】一日无二晨，时间不重临这一阶段的工作已经快接近尾声此时就该进行一次总结看看自己的工作情况了总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，那么我们在写总结时还需要注意哪些呢以下是为大家收集的中班四月工作总结简单（锦集4篇），欢迎大家阅读为适应素质教育整体改革的需要，全面培养数学学子专业素质，提高学生未来教师职业实际能力，扎实基础功，熟练课堂教学结构，我院教师职业技能提升部在四月份开展了一系列以“提升专业素质”为主题的活动主要活动总结如下板书设计大赛本次活动是以数学与系统科学学院10级和11级同学为单位开展的一次精彩板书设计的活动在各班学委的大力宣传下，板书设计大赛深受喜爱，同学们踊跃报名参加活动围绕初高中数学知识，要求同学们自己选择板书设计内容在上交的百余份板书作品中，先由各班评出最出色的五份作品，汇总后，教师职业提升部部长邀请专业评委对作品进行详尽点评最终挑选出15份精彩作品上交学院，由老师评定一二三等奖教学板书是教师对教材科学研究的结果，又是教师审美旨趣、艺术个性的体现培养数学学子板书设计所需要的明确的目的性、清晰的条理性、一定的启发性以及较强的美感性使同学们熟悉课堂教学结构，为教师职业技能打好基础教师钢笔字字帖训练本次活动立足培养学生的基本书写能力和良好的书写习惯，活动受到数学与系统科学学院11级和12级同学积极响应，十分配合，而且长期的坚持一周三篇的字帖训练，同学们在书写能力和书写习惯方面都得到了一定的提高，增强了学生对书法的运用能力数学题训练本次活动旨在使数学与系统科学学院X X级和X义级同学对初高中数学题目有一定的印象，教师职业技能提升部开展了每周于四号楼一楼的“数学一角”解题活动，征集初高中题目的多种解法，汇总后的答案将与下周数学题一起粘贴于“数学一角”板报上，同时，“数学一角”中还包含著名数学家的介绍，本次活动不仅开动了同学们大脑，以多种方法解答问题，还拓展了同学们的数学视野，大大提高了学习兴趣专业技能的特色活动的开展，使同学们对未来教师职业的技能有一定的熟知，有效增强了同学们对教师课堂结构的了解，提高个人专业实力，全面培养大学生专业素质为了提高我院同学的粉笔字、钢笔字、毛笔字的技能，丰富我院校园文化，为我院同学提供一个展现自我的平台，营造互相交流、共同学习、共同进步的氛围，同时也为了体现本协会的教师师范特色，完善协会内部的活动机制，我们协会在20xx年4月开展了三笔字比赛，分别于12日晚在长岗校区和14日晚在明秀校区举行本次比赛充分展现我院风采，提高同学们学生书法的热情和自觉性在全体成员的共同努力下，比赛得以顺利举行并取得圆满成功活动举行前，我们不仅要对本次活动流程了如指掌，另外还要做一系列的准备工作首先，我们通过开小会议的方式通知本院各班的宣传委员关于本次活动的报名方式、比赛项目和规则等同时，我们还通过海报宣传的方式为本次活动做了一系列的宣传临赛前，会长对各成员进行了详细有序的分工比赛当晚，各工作人员都是7点就已经到达会场为本次大赛做好准备，确保比赛现场的的必备物品、签到处、等等工作人员各就各位，比赛在7点30准时开始比赛前虽然由于教室设备出了点问题，还有粉笔字比赛时粉笔不够，但在我们协会委员的努力下，这些问题都得到了很好的解决，所以此次三笔字比赛还是举得了圆满成功三笔字大赛不仅是对参赛选手的考验，更是对我们协会各部门成员工作能力的一次挑战和考验经过这次工作，我和同学开阔了视野，锻炼了能力，也认识到自己存在的缺点我们部门的协调能力、工作能力都有所提高今后会更加努力地提升自己，加强与各部门的沟通与合作，一起为学生会贡献出应有的力量，为同学们提供更好的服务4月份下旬，我们协会委员都在为5月份的说课讲课比赛做准备，希望同过我们的努力，能让下个月的说课讲课比赛也得以顺利进行并举得圆满成功中学教师技能协会一直致力于培训会员的师范生技能，并取得了很好的效果我们承诺我们将一如既往的开展师范生技能培训活动，为广大师院学子服务，让会员们学有所得，学有所用，中学教师技能协会也将继续创造辉煌！

一、凝心聚力抓教学，走内涵发展之路

1、新学期伊始，雨实幼教育管理部门就认真落实区教育局“深化改革、讲求质量、创优争先、和谐发展”的工作要求，以效益型名园为发展目标，注重抓实班级教育质量，结合幼儿园“九五”“十五”课题研究成果，对幼儿园课程内容、作息制度、课时安排、个案观察、区域教育、幼儿习惯要求等进行了全面的梳理与指导，为形成园本化的教学常规体系奠定了基础

2、重视教育科研工作的开展，虽然开学头绪繁多，但我们将教科研放在重中之中，园长统一领导、业务园长靠前指挥，亲自组织召开了课题中心组会议，确定本学期研究重点9月19日，我们还邀请上海美术教育专家薛老师、南师大吕敏教授来我园进行美术教研、教科研的过程指导，教师们就前期教育中的问题和专家进行了深入的探讨与交流，明确了下阶段研究思路与方向由于教育科研成绩突出，在9月份召开的全市教科研基地大会上，我园林虹园长做为唯一一家幼儿园代表做了大会发言

3、党员、园长带头亲自为教师上示范课，进行课程实施讲座，使幼儿园在开学初就形成了良好的学习、研究氛围，

4、引导教师养成反思、研究的习惯，及时记录、总结教育实践中的成败，提升理论与实践水平九月份，每位园长、教师都撰写了研究论文参加了市论文评比教师撰写的教育随笔也得到了区教研室的好评

5、开展了幼儿园活动区域的研究与探讨，组织教师围绕区域材料区域创设、区域指导开展了研讨，明确了研究的思路与班级区域活动的要求

二、本学期新制定的一园两址幼儿园的管理模式进行了尝试，对管理实践中出现的新问题进行了深入的研究，并制定了对策，使新的管理模式不断趋于完善

三、组织管理中心组对层级考核制的操作方法进行了深入的研究，形成了一套科学、简便的操作体系

四、以“爱与责任”为主题开展了丰富多彩的教师节庆祝活动组织了一次教师宣誓；园长赠送了教师两本好书；园长与每位教师进行了一次谈心；每位教师介绍了一条自己的教育信条；对退休及住宿教师送上一份节日的慰问；组织了一次社区领导座谈会；布置了幼儿园发展成果展，并获得区教育局组织的教育成果展评比优秀奖

五、以南京市名城会的召开为契机，组织幼儿开展了爱家乡、爱雨花的园本主题活动，活动中孩子们充分地了解了雨花的风土人情，历史名胜以及现代化建设，小朋友们还背起小画板来到雨花台烈士陵园进行了实地写生，用稚嫩的笔画描绘了家乡的美景，表达了对家乡的热爱之情

六、接受了区卫生监督所对花神美境分园食堂申报a级食堂的预查，区卫生监督所对分园食堂的暑期改造给予了好评，并进行了指导，十月份将向市卫生监督所进行申报

七、组织教师参加了全国创新优质课大赛活动活动目标

1、了解有关幼儿容易传染上的传染病的情况，根据自己的生活经验说出预防疾病的方法

2、培养幼儿的语言表达能力

3、幼儿学习一些基本的预防传染病的方法，增强幼儿预防疾病的意识

4、引导幼儿学习正确的洗手方法，培养幼儿勤洗手的好习惯，让幼儿懂得洗手的重要性

5、培养幼儿养成讲究卫生的良好习惯，树立幼儿正确地安全卫生观念

6、了解食品包装标志的简单常识，初步学会识别各类包装袋的保质期和生产日期

7、了解各类食品食用时应该注意的安全事项，学会正确进食方法明白吃饭时不玩耍，细嚼慢咽才有利于身体健康，注意不要一边吃一边说话

8、了解食品的一些卫生常识，学会区分绿色食品和垃圾食品的种类，知道不讲卫生对人体的危害传染病是由于具有传染性和流行性，在儿童中发病率高危害性大尤其在春季，传染病社会现象会更猖獗，比如手足口病、水痘、红眼病、麻疹、结膜炎等其发病率和死亡率于人们的卫生状况、文化水平等密切相关普遍影响到3-5岁的幼儿，因为幼儿的机体发育不成熟，抵抗力薄弱更容易成为传染病侵犯的对象传染病的基本特征包括有传染性、季节性、地方性和免疫性传染病还有段时间的潜伏期，这样就更让人防不慎防因此，对于幼儿园来说，严峻形势更不容忽视，为了保证正常的教学工作，及幼儿防控工作我们延生开展了传染病知识的普及、传染病的预防、饮食安全知识的教育和食品卫生标志的认知春季是传染病的高发期，所以我们就更应该特别注意饮食卫生，

一、懂得认知相关知识

二、学会饭前要洗手

三、不要吃过期变质有异味的食品，不买“三无”产品即生产厂家，无商标，无出厂日期的食品

四、不随便乱吃不认识的野菜

五、不喝生水针对春季传染病，我班从以下几个方面引导幼儿预防传染病，了解传染病相关知识

（一）通过家园栏互动为了争取家长的支持，我们采取了许多种途径和形式来开展家长互动为了有效地提高家长的防病意识和能力幼儿园直接印制下发了《致家长的一封信》等各种宣传材料，把疾病预防知识发放到每个家长的手中，通过宣传让家长也能谢绝地摊货和三无产品买食品时也能查看生产日期等相关标志在日常生活中，正确地引导幼儿学习正确的洗手方法，养成各种良好的卫生习惯

（二）班级检查工作

1、加强班级检查，幼儿进园检查，注意发热情况，实行全日观察记录，服药登记，缺勤登记

2、落实好班级卫生消毒工作

3、加强管理幼儿饮食卫生，食用早餐健康化

4、督促幼儿学习洗手用餐基本卫生习惯

（三）采取措施

1、保持班级教室通风换气，每天到园后注意开窗通风

2、加强检查幼儿饮水情况，严禁幼儿共用水杯、小毛巾等日常用品

3、在园如发现幼儿发热、咳嗽、乏力、精神萎靡等现象，教师应立即报告园长知道，园长观察明情况严重性再由教师通知家长，由家长带领幼儿到正规医院就诊治疗，直到幼儿痊愈后，再返回幼儿园

4、教师应了解懂得紧急隔离，预防知识和观察症状等知识，全面掌握幼儿日常生活

5、做好因病缺勤幼儿跟踪回访工作对因病缺勤的幼儿，教师应去家访了解病情，问明情况如是传染病相关疾病，理应要求家长在幼儿痊愈后在返回幼儿园

6、平时饮食卫生，吃饭常识都理应加强管理，让幼儿不掉食物和蔬菜的前提下，多喝开水，勤洗手，尤其是户外活动之后，手上都沾满了细菌，不洗手就吃东西很容易病从口入

7、幼儿晨间带入教室的早餐，教师要正确的引导幼儿辨认其是否标有安全标志和生产日期没有安全许可标志的食物最好不要食用路边的食物，请勿食用，要到卫生的店铺买早餐，谢绝垃圾食品.COm

8、加强幼儿户外锻炼，增加户外游戏，提高幼儿抵抗力

（四）教学活动第九周和第十周，我班进行了《传染病预防》相关的教学活动活动一反思通过图片让幼儿了解春季又哪些高发传染病，了解有关幼儿容易传染上《手足口病》的情况和《手足口病》的相关特性并出示图片一一讲解，让幼儿知道《手足口病》通常都是有潜伏期的抵抗力好的小朋友是不会那么容易被传染上的，即使传染上也是症状较轻并可自愈的，正确引导幼儿不必》对手足口病恐慌从而教导他们正确的预防知识勤洗手，注意个人卫生，多喝开水，多吃水果，不挑食，不喝生水，按时打预防针，不接触手足口病的人群让幼儿初步认识病症，知道手足口病其实并不可怕，可怕的是不提早发现幼儿往往对这方面的知识都是半知半懂，看到图片都纷纷觉得可怕，从不去深入了解老师为什么会让他们去学习这些知识还个孩子看着看着就哭了，我问他为什么哭，他说太可怕太恶心了我只能慢慢的细心的重新去讲解手足口病的传染性及危害性为了使他们更了解其他的传染病，我利用了第二节课来进行加深传染病的知识活动二反思了解幼儿出《水痘》的情况讲解，为了让幼儿懂得，我出示了《水痘》的相关图片让幼儿认识图片一显示出来，幼儿就异口同声地说是手足口病当他们一说出来，我便无语了，虽然《手足口病》和《水痘》很多特征相似度太强，难怪他们会分辨不清，混淆也很正常我马上就对其进行了纠正，具体讲解《水痘》的发病期、发病症状、潜伏期和预防治疗方法正好班上有一个小朋友面部和手臂有被蚊虫叮咬的痕迹，我就拿他的情况和《水痘》图片进行了对比，轻易就让幼儿区分了《水痘》和蚊虫叮咬避免了混淆活动三反思通过视频图片了解《红眼病》和《麻疹》因为这节课结合了《红眼病》和《麻疹》的知识讲解因为内容比较混乱，我还是运用了以前的方法，利用图片进行讲解让幼儿懂得《红眼病》和《麻疹》的危害《红眼病》是宝宝常发的病，宝宝发病时常有感冒或接触《红眼病》患者的病史《麻疹》是由小儿麻疹病毒感染所引起的小儿麻疹是冬末春初易发的一种传染病幼儿发病率也是非常的高一般传染病相同似就是发热，一旦发现发热，就要引起重视了活动四反思《预防流感》主要让幼儿观看视频，了解流感的传染途径、传染源、传染的预防，让幼儿观看后，说说自己的〉观后感，说出视频中的人怎么了？为什么？让幼儿简单的用语言来述说《流感》为什么叫《流感》，就是因为有一定的传染性，会因为空气飞沫传播，让人防不慎防，所以尽量少去人口密集的地方遇到幼儿发热、咳嗽、流鼻涕等现象就应该立即就医幼儿感冒严重的一定要当正规医院就诊教师和家长平时都应该加强卫生管理，尽量避免幼儿去一些人口密集的场所，养成良好的卫生习惯和健康的作息习惯第十一周和第十二周，我班通过三节课进行了关于《饮食》、《饮食卫生标志》、《我会洗手》等教学活动活动一反思在本次活动《我会洗手》中，主要培养幼儿正确的洗手方法，养成勤洗手的好习惯，让幼儿懂得洗手的重要性掌握活动目标进行活动过程，我先让幼儿观看图片，大概了解洗手的重要性与洗手的方法之后我讲解了一个关于洗手的小》故事《亮亮洗手》幼儿都很认真的听着，听完故事后还有个别小朋友还会主动询问问题，追加知识讲解活动进行到一半，我打来水，一一手把手讲述洗手的方法与步骤并进行示范最后还临场感发挥现编了一首儿歌让幼儿加深记忆课后，我带领小朋友排队洗手纠正那些洗手方法不正确的，虽然活动过程偶尔有点小失控，但最后小朋友知识还是吸收的不错的活动二反思认识《饮食卫生标志》，了解食品包装标志的简单常识，让幼儿识别食品包装袋上的保质期和生产日期在引导幼儿识别的前提下一定要让幼儿保持食品的完整教师假装生病肚子痛，让幼儿关心自己并提问，引出话题让幼儿学会识别生产日期和保质期让幼儿学会观察，学会识别最后进行互动，让幼儿观察老师带来的包装袋，找出上面的生产日期和保质期提议放一些过期食品让幼儿区分包装袋上的

1、注册商标

2、生产日期，保质期

3、质量安全标志

4、绿色食品标志

5、卫生许可标示等都应该介绍幼儿了解教师利用自己的课外了解对幼儿进行传输，让幼儿回家懂得和爸爸妈妈介绍自己在学校学会的知识在日常生活中，幼儿应在爸爸妈妈的帮助下学习怎么正确的去购买食物，核对日期来分辨食物是否过期了，食物是否新鲜活动三反思关于《饮食卫生》，良好的生活习惯促进正常的成长，绿色食品和垃圾食品哪个对人体有益，我班通过了图片让幼儿区分绿色食品和垃圾食品通过图片进行讲解，幼儿理解会更容易，垃圾食物分几类是怎么制造的又会对人体造成怎样的伤害我分别进行了知识讲解，利用有限的语言和图片让幼儿发挥无限的想象力去搜索生活中的垃圾食物，促使幼儿学会去抑制这些亚健康的食物去食用一些对人体有益的食物最后我从做游戏让幼儿深入了解学习垃圾食物的可怕，从而学会不挑食，多吃蔬菜水果课后午餐时间，分菜的时候，我发现今天又是小朋友们最头痛的白菜萝卜时，我想，坏了！今天一定会剩饭很多的可是没想到，今天小朋友们都很棒每个人都把我打给他们的菜和饭吃了个干净饭后还有些小朋友在讨论健康不健康的问题，我想这节课已经达到我预想的要求了在不知不觉中成了我上课的动力，幼儿的吸收是最重要的

（五）活动中的不足点

1、在教学中，我发现本班幼儿的一些小缺点，很多幼儿在接收新知识的时候是抵触的，我不知道为什么幼儿会对手足口病这么抵触我询问了全班幼儿，其中有个别小朋友回答了我，他们说这些图片怎么这么恶心我回想了自己》第一次看见资料也是觉得恶心，突然很能理解他们，小孩子的世界都是美丽的，他们觉得图片恶心也是因为我的不正确的引导课后我进行了反思，我认为图片的冲击力太大了，我从而改变了方法，利用动画视频来加强他们的知识吸收

2、在活动的进行中，我让幼儿认识了解各种传染病如水痘、麻疹、手足口病等在认识中，幼儿很容易就会退缩害怕，就是由于我没有正确的引导他们了解传染病其实传染病并不可怕，只要预防到位，及时治疗，什么都不是问题幼儿的知识面很小，对于不懂的地方他们都是一味的去害怕，这一点需要教师和家长继续在日常生活中引导

3、在平时生活中，幼儿的卫生习惯在课后还是没有什么明显的改善，他们只知道说，却不会去做幼儿没有合理的运用学过的知识改变自己的生活，一方面是本人的教育问题，另一方面就是家长的配合问题

4、在进行洗手活动的时候，小朋友的秩序有点乱，有个别幼儿反映他们的脚被踩了事后，我发现这里有一个小问题，其实我可以让幼儿分组来洗手，这样会便于管理，便于操作

5、幼儿在食品标志的认知上还有一大段空白，他们认识的还不够全面，总是忘了一半记一半，这也是没办法的毕竟他们的年龄还没有到，记忆力还是很差的我也不抱有更大的希望，只能从生活一步一步来引导他们这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力1必须养成学习的习惯；销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开有多大的见识和胆识，才有多大的格局这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程自己要有目的的去学习，不断的充实自己！2必须具有责任感和职业道德业务员的.有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德3善于总结与自我总结；现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人其实业务工作就是一种态度限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要

（六）建议

1、幼儿对传染病知识的不懂，家长有关这方面知识的缺乏，都是造成传染病了解的根本，所以负责家园栏这块的宣传很重要

2、家长关于绿色食品和垃圾食品的区分本身都是不知道的，往往会因为贪便宜就去买三五产品，教育孩子首先要先传输家长知识，这一点很重要所以家长方面更应该配合老师，进行家园互动，从根本做起，全面遏制三五产品，让幼儿有一个健康的童年枉费人生所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！我认为业务绝对不是无业可务而是业精于勤于实于务不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结

一、业务开展的情况在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访在这段期间里，我的目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额开发客户是一个比较漫长的时间大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的.心理最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任

3、和同事沟通得不够有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能

5、对工作的积极性不高，不够投入缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！措施销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作

2、深入学习产品知识措施对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下1了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳2对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！3对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解

3、加深和资深销售的交流措施在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法总结其解决问题的原则，规律!交流方式可以面谈，QQ等

4、加强商务方面的技巧措施通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象

5、加强自身的时间管理和励志管理措施通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！

四、目标—•:—._顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员—.二—能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力!20_年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了今年的x月份，我走进了」截至到在，已经在公司沉淀X个月了，对于—彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这X个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面让我颇有心得，做出了如下总结我进入公司后，在公司内部理解到了一彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点己基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活此次出差的目的地是出差的主要任务有两项前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务

一、年终答谢会初到我的情绪期盼而忐忑我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中在几天的努力下，代理商公司于20_年.月.开展了20_年度的年终答谢会会议邀请了新老客户约60人，会上请旬_板购悯的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由—教授讲解了人体排毒，在听了不一样讲师讲课后，感受到了不一样的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮忙晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持潜力会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以,_彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多

二、市场服务我在一市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，_、—彩妆相对来说都是高价位的我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习用心性，帮忙掌握_、_彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是能够持续每个店家3000元以上的销售业绩贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶在—这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的但是更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉在和大家的相处中，我感觉很受益和公司的领导人沟通也一向很愉快，让我对公司和我自我充满信心这是一个温馨的大家庭，那里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争那里的氛围我很喜欢！在过去的这X个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这X个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选取适合的产品_、—的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费潜力，从而为其选取适当价格的产品慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自我筹备终端会议打下了扎实的基础从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富这X个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、期望的新的一年，我必须要努力打开一个工作新局面为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划

一、在销售方面，要努力加强自我对产品的专业度，提高自我的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自我赢得更高的利益努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销把产品剖析的更透彻，并努力开创出自我独特的讲课风格以上就是本人20_年度的年终总结以及新年计划工作计划写出来了，目的就是要执行在明治的工作中，我必须会努力配合、虚心求教、善于发现并用心应对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望请大家拭目以待【月工作总结】人的力量是无求无尽的，相信自己就一定能做到，一个月以来的工作，让我们更加明白了认真负责的重要性，但同时，每月都坚持不懈地写工作总结的人，他们的目光看的更远那么我们书写月工作总结怎么样才能出彩呢以下是收集整理的保洁部月工作总结1500字【汇编三篇】，希望能够帮助到大家接触教室保洁工作已经一年多了，从一名教室保洁组员到一名教室保洁组长，再到后来的教室保洁区域长，在教室保洁这一队伍中担任了不同的职务，扮演着不同的角色，同样的工作在不同的时期却有着不同的感受，对教室保洁工作也有着很深的感情在做区域长的这一段时间里，在我与组员相处的时间里，我对我们的组员或许过于严厉了些，但是，事实上的正是因为我的严厉让我们的组员更加的细心，我想虽然现在我的严厉对他们来说不是什么好的事情，但是我想对他们以后的工作生活会有意想不到的效果的，因为他们在我的严厉下会养成那种更加细心的习惯，我曾不只一次看到我们区的一位组员在用手把地上的头发丝一根一根的捡起来严厉归严厉，但是并不能因为严厉而疏远自己与组员的关系，反而应该给予组员更多的关心与帮助印象最深的一次应该是我们区数学馆的一个组员得了肺结核，而肺结核是一种空气传播的疾病，而与他接触比较多的当然就是我们区的组员，紧着组长就把他的事情告诉了我，我又上报到范磊学长那儿，最终决定给我们区组员进行一次体检，虽然体检费是组员自己拿的，但当时真的有一种说不出的感觉，当体检的老师告诉我一切都正常时，心里好像是一颗石头落在了地上，当时由于时间比较匆忙，有三个组员没能和大家一起进行体检，但后来都拿来了医院的证明我说过一直以来我都希望自己能够把自己所在的集体带成一个小小的家，但是我们的教室保洁组员来自不同的院系，又居住在不同的生活园区，交流相对会少一些，但是交流又是必不可少的，也是达到我的目标的唯一方法，所以为了达到标我们只好另辟新的交流方式，我们区开了公共邮箱，用来上传一些学习资料，大家互相传阅，后来又建了个q群，大家基本每天晚上都会登q,有了q群，大家可以在q群里互相聊聊，这样就增加了大家的交流，更好的相处在一起，也更利于达到我所追求的目标就是这样，我们区是一个大家，六个小家我也说过希望每一个人都多一些历练的机会，但是很多人会有疑问，只是教室保洁而已，怎么会得到历练呢在这里，我真的希望有一天我们教室保洁能够得到转型，转型成一个像校学生会的那种能够让大家得到更多历练的一个比较大的平台，成为一个既是大家勤工俭学的平台又是历练自己的平台，但要做到这些又需要我们大家一起做出更多的努力要做到真正的转型，首先要做到的转型就是我们教室保洁工作人员对我们工作的认知的转变，现在我们中很多人都认为教室保洁只是我们一个勤工俭学的平台而已，尚未认识到是我们一个历练的平台犹记得我们开教室保洁花样运动会协调会时的场景，大家一起出谋划策考虑怎么筹备花样运动会，记得当时我们好像提议拉外联，大家考虑到其他原因就没通过但是后来自行车队的花样运动会时，他们拉到了外联我感觉我们应该自己尽力去解决一些事情我们的花样运动会办的可谓是热火朝天，组员们玩的也非常开心，活动现场有记者团的，有新闻中心的，也算是吸引了一大批教室保洁之外的同学观看，如果我们教室保洁能够有这样一个传统性的活动，每年都举办这样一次教室保洁花样运动会，既拓展了我们组员的素质，又历练了我们组员的合作精神，也加强了各区之间组员的交流，也对我们教室保洁也做了一个很好的宣传我们教室保洁需要给自己做一些宣传，不是只为宣传我们工作苦，也不是向大家邀功，而是向大家宣传一下教室保洁人员的不易，当我们刚刚把教室打扫干净，刚要结束工作的时候仍会看到纸屑、瓜子皮、水果皮，不是我们的组员打扫不认真，而是我们的同学随手扔在了我们的组员刚打扫好的地面上，我们需要他们对我们的劳动成果的尊重，我们需要他们对我们工作的尊重，当我们的组员认认真真的把工作做好的时候，他们的成果并没有得到应有的尊重，以至于第二天被人告到学校记得我们区有两个组员在谈关于教室保洁时的一段话一一〃如果你刚刚打扫好的卫生被上自习的同学又弄脏了，你怎么办〃〃我会拿起我们的工具重新打扫〃，我听了真的很感动，我们的组员是如此的朴实，在普通的岗位上坚持着自己，就是我们的这些组员，他们很多时候得不到他人的尊重，有的时候却要蒙受着委屈去工作，所以我们真的需要对外宣传一下我们自己，一直以来都想提议在我们学校里面搞一次关于教室保洁的展板展览收集一些我们打扫卫生前后的教室的照片展览出来，让所有人都看看我们的劳动成果是如何被〃尊重〃的，上次提的时候是在花样运动会期间，与其冲突，后来时间又不允许，希望在新的一年里我们可以更好的宣传我们教室保洁所有组员让他们知道我们教室保洁人不是只为那些工资而去工作，让他们知道我们的工资是自己劳动所得做到以上那些还是不够的，我们还需要更多的交流，需要各区域之间的交流，需要纪检与区域长之间的交流，需要组员与纪检之间的交流，需要组员与区域长之间的交流我们还需要更好的人才机制，区域长的换届、组长的换届，我们需要有一批备用人才，我们教室保洁现在的成绩证明一个好的领头羊能够带领这个组织走出更大的成功，我相信会取得更好的成绩希望我们一起将我们的美好传统发扬光大接触教室保洁这么久，有很多想法，在以后的工作中我会更加努力，尽自己所能为教室保洁做更多的贡献，希望有朝一日我们教室保洁这一组织能够转型成既是我们勤工俭学的平台，又是大家历练自己的平台！工作总结之家的2023月工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理《最新保洁部月工作总结（1500字）》内容给您带来帮助同时，如您需更多月度工作总结需求可以访问“保洁部月工作总结”专题。