饰品店创业计划书范文

饰品店创业计划书范文⑵饰品店创业计划书范文「篇一」2

一、市场分析生活水平提高了人们对物质生活和精神生活的需求逐步提高了当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情

二、店面介绍店面可以位于大学城旁边，也可以在位于地下商城流动人口多饰品店主要针对的人群是时尚女性大学学生等人群店面装修简洁精致大方在灯光方面要求比较高灯光要亮这样才会显得饰品精致耀眼高档主要经营发夹项链手链等时尚小商品店面不需要很大20平方米就足够了

三、发展战略第一，就是要提高成交率；我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不对使用过我们公司产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系将我们公司的详细联系方式制作成网络名片，在练习中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作

5、公司管理1管理思想以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准如成本、质量、服务和速度等上取得重大突破，完成企业再造公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一2管理队伍以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管3管理决策以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权饰品店创业计划书范文「篇五」2

一、市场背景用户过亿市场领域有待开发据统计，中国的电脑使用量已经过亿有这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置疑的在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具于是，电脑饰品就成了人们的选择目前，市面上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺乏新意相对来说，电脑饰品店恰好迎合了人们的需求业内人士分析，从目前的电脑后续服务市场来看，相关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津很多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发，这无疑为创业者留下一个难得的商机

二、开业条件市场调查电脑城附近设铺佳电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的小配件，但毕竟也是饰品店，其消费群体肯定还是以女性为主因此，在投资之前一定要做好充分的市场调查，在做好详细的投资分析后才能放心投资有的创业者对电脑饰品这一行并不熟悉，这种情况可选择连锁经营方式，能够省去不少麻烦，并在一定程度上降低风险不过，加盟也需按照规定，缴纳一定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等喜欢电脑饰品的消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行这个群体接受新鲜事物比较快，对时尚饰品有执着的追求因此，一般来说，电脑饰品店选择在学校集中的区域比较合适，但由于经济能力受到限制，所以，这部分消费者对价格很敏感，只有质优价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的需要由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对性，因此，如果店铺以电脑城为基点，或者是直接在电脑城租个小门面，或者通过与卖电脑的商家合作，在电脑城附近租个门面，这样，连带的商业效果就会显现出来

三、经营策略灵活经营遵循多频率少数量装修强化时代性一一电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装修时一定要谨记这一点，但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，在装修方面也不宜太过花哨，而应简洁、素雅、大方，着重强化电脑饰品的时代性，让店面设计和招牌也成为广告，毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件注重品种与渠道一一经营者在进货时一定要根据当地的消费水平和消费观念来选择电脑饰品的种类，价位则要根据店铺周围消费群体的年龄段和收入情况来确定电脑饰品主要包括USB接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等主流系列，货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求在进货上要注意一个问题，那就是慢速饰品驱逐快速饰品有些电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但在专业人士看来，快速消费饰品（如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等）不足，慢速消费饰品（豪华显示器卡通外套、大型USB接口时尚产品、另类摄像头等）很多，这样使慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货电脑饰品店中快速饰品的单价一般保持在10到30元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品；而有些电脑饰品店，一些20到30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看的多、买的少的场面最后，要和当地及进货地的物流公司保持良好的合作关系，这样不仅运费会优惠很多，而且永远不会把你的货丢在最下面压着，货到了能够及时通知，及时上架掌握频率与数量一一好的饰品店有一个经营窍门，就是进货要“多频率，少数量”饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感，对于日新月异的电脑饰品来说更是如此这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点（比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘保护贴膜等这些小玩意儿），这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力进货频率掌握每周一次，如果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新鲜感服务赢得回头客一一电脑饰品店生意依靠的是销售量，一件小的电脑饰品也许只能赚个几元甚至几毛钱，没有一定流动数量的顾客则很难维持下去而销售量依靠的就是积累“回头客”，这就需要提供良好的服务如果客户买回去的电脑饰品有质量问题或者想要更换，此时你的态度要比当初他来购买时还要好，而且要及时处理，能换则换，能退则退，让客户感到满意这就是专家提出的“80/20法则”，即80%的业务都是来自20%的客户当访客数相对固定时，成交率主要靠员工的推销能力，争取通过连带推销，让顾客一次多买几样东西多方法灵活经营一一具体方式很多，比如可以请顾客对电脑饰品进行现场搭配，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度；还可以通过招募会员的形式发展客户，形成新老顾客源源不断的良性循环态势

四、效益分析投入7万最多一年收回成本以30平方米的店面为例青年时尚人群集中地段铺面租金一般为6000元左右，付二押一共18万元；装修费用大约为2万元，除墙面和地板外，其他需要的还有货架、柜台、射灯等必需品；首次进货大概为3万元，加上营业执照等费用，开一家电脑饰品店的前期投入应在7万元左右（不含加盟费和保证金）电脑饰品店一般只需一两名员工（员工必须具有一定的电脑专业知识），工资支出每月大概在20xx元左右其他费用包括水电和管理费大约1000元在店铺比较集中的商业旺铺地段，30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右按照惯例，进货价格一般在售价50%以下，粗略估算，小店铺月销售收入约在15万兀左右，除去各种费用，利润在6000兀左右电脑饰品相比其他一般饰品来说，相对价格会稍微高一点，但在目前电脑使用普及的情况下，稍高的价位并不会影响消费者的消费欲望一般电脑饰品店最多一年即可收回成本

五、实例作证卡普特电脑饰界吸引时尚女孩眼球长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界是长沙第一家专业以电脑饰品以及电脑周边产品为经营对象的店铺，自开业以来，由于店里所售电脑饰品的新奇性以及时尚性，受到了很多消费者的关注据店主介绍，小店的顾客主要是年轻时尚女孩，她们喜欢用店里的小玩件给电脑“化妆”店主推荐了几款畅销的货品，其中有一种漂亮的鼠标贴有了这个小东西，使用鼠标时常会出现的湿滑情况就不再发生而经过商家验证，该款鼠标贴决不会在鼠标上留下很难看的痕迹摆在玻璃柜里的小老虎、小鸡崽、小狗狗，他们表情丰富，或喜或忧或哀伤，十分可爱将这些小动物们统一放倒90度，原来这些东西底部具有较厚的纤维物，它们是用来擦拭显示器屏幕的还有一款台灯的底座设计很有意思，其样子为鼠标状，而在使用时与鼠标也颇有几分相似目前，小店出售的产品都只适合女孩子使用，颜色及图案都相当卡哇伊店主认为这会在很大程度上限制顾客群，因此，将考虑经营一些技术含量较高的电脑附属品，比如防辐射的键盘套等，这样，可以提高经营档次，争取各种层次的客户饰品店创业计划书范文「篇六」2几乎每个女孩喜欢琳琅满目的首饰，因此首饰这一行总是吸引很多投资者的目光然而女性更注重感性消费，其消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新颖性，因此想要在饰品行业有立足之地，又尚未具备雄厚的资金条件，那么自助饰品就是可以选择的一条捷径三万年前，人类的祖先已懂得将各种物料穿孔，制作成不同形状的首饰来装饰自己配饰对于日常装扮起着重大作用，有时候，只一付小小的耳环、一条精巧的项链或手链，已足够引起别人的注视年轻人对饰品的要求大多重款式设计，近年的饰品制作渐趋多元化，开始选用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾丝和纱料等，既可塑造出年轻活泼的形象，如配合水晶和玉石等材料的话，更能带出一分成熟高雅的气质因此，利用简易的人手串珠和编织技术，自己设计并制作饰品成为了全球时尚的大气候而DIY作卖点的饰品店也越来越受到欢迎，顾客不止乐于参观和购买店内的自家设计，还喜欢度身订制首饰，配合自己的个性于是依托在扬州市文昌中路，泰州路，东关街的繁华圈，以手工珠宝首饰为主营的“inlife”的连锁珠宝店即将应运而生连锁经营被誉为21世纪最成功的商业模式连锁经营已经成为发展中期珠宝企业未来规划的重点项目托管模式更从根本上规避了许多经营风险，以有效实现资产的保值、增值保证了投资者的长远利益托管模式的目标管理，降低了由于店面增长速度太快而带来的品牌推广负效应风险基于此，“inlife”也将选择这种模式，特拟定以下连锁店经营管理计划书第一部分托管经营后的预期目标托管经营期3-5年要实现行业地位以优良的品质和优秀的服务，以热情的专业服务，增强连锁店在该地区的和行业间的社会影响力，以提升行业地位销售收入使营业额流水年度递增百分之三十市场占有在托管管理的三年中，力求在细分市场中占领市场份额，使连锁店的市场占有率达到百分之三产品品牌在全面实施品牌经营战略后，以差异化取胜，连锁店的产品品牌形成自己的品牌美誉度，以巩固连锁店的品牌地位第二部分托管管理层组织机构

1、总经理

2、副总经理

3、经营部经理

4、企划部经理

5、外联部经理

6、网络营销经理

7、采购部经理

8、信息部经理

9、市场部经理第三部分门店服务策略在门店管理与经营上我们拟采取以下措施，以提高门店的服务质量，有效的发挥员工的服务意识

一、引入CRM系统管理客户是珠宝品牌维持力和生存的重要因素，顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场尝试在连锁店使用CRM系统，主要以信息技术为手段，通过对“顾客为中心”的业务流程的重新组合设计，形成一个自动化的解决方案，以提高顾客的忠诚度，最终实现业务操效益的.提高和利润的增长

二、尝试关系营销关系营销的含义是把营销活动看成一个企业与消费者、供应商、分销商（代理商和加盟商）、竞争者、政府机构及其他相关者互动，并建立起长期信任和互惠的关系的过程珠宝行业客户关系管理的重点是通过关系营销来建立长期的信任，使之能够长远地保持品牌忠诚度，从而促使珠宝营销商家在当今激烈的市场竞争中获得长期盈利，为门店的生存和发展打下良好的基础例如开展一些适度的年度酒会，通过年度酒会，增强客户对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的消费群体

三、定期回访建立一套定期回访、市场调研、新款宣传、建议收集、投诉反馈和节日问候、生日祝福等的完整制度，与客户建立长期稳固的销售关系和服务关系，从而保持长期信任和忠诚度

四、全员营销模式门店的所有员工必须与营销目标相一致，所有工作都是为营销工作服务，在统一调度下时刻调查、分析市场，掌握当今顾客需求并分析出顾客的潜在需求，把握市场和顾客需求发展方向，时刻适应市场变化和引领市场潮流具体操作办法是由CRM采集的信息汇总起来，交由托管管理部门会同市场部门调研，再由财务部门用对应的销售情况与调研结果作对比，检查调研结果与实际市场销量的吻合性对于调研结果和财务部门的销售情况对比，管理人员要会同营销、市场及财务人员综合评估，找出问题的症结，根据决策依据或全员发现的问题及机会，营销管理部门要提出发展或改善的目标，而且要有分布实施的目标及方案对于拟定方案，我们采用“头脑风暴法来”取代以往“拍脑袋”的决策方法评估备选方案，最后对这些方案进行排序，选出最佳方案，用于门店营销的决策

五、门店的绩效管理按照平衡记分卡等绩效管理方式，实现企业对经营管理过程的高效控制，实现企业体绩效的持续改善与提升，然后才是将绩效考核结果用于员工晋升、奖惩和利益分配，使考核关系与管理关系保持一致，让对该项指标最有发言权的主体对其进行评价，以激励员工的工作热情，创造高效的工作效率饰品店创业计划书范文「篇七」2

一、市场分析一企业目标和任务在满足广大消费者对创意礼品和节日个性礼品的需求的同时，立足于校园占领一定的市场份额并获得一定的经济效益的目标以不断更新创意产品，服务于广大消费者为任务

（二）市场现状和策略

1、市场前景分析从无到有，从非主流到主流，随着口寸代的发展，礼品的需求量在逐渐增大情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段然而，回顾历史，现在中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视，礼品行业的发展主要依托于国外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度最12%以上，20xx年产值约1800亿——20xx亿人民币左右而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40%的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点洛阳市内有各类高校，民办及其其他高等教育机构近百个，在校学生达一百多万人，这都使礼品市场变得更广阔而且目前市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能及时的满足消费者的购买欲望！根据以上和调查报告的综合分析，在学校周围投资饰品店的前景是可观的

2、市场背景分析在社会中，礼品的需求也是相当大的，因为情感具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，礼品又是与礼仪联系一起的，我国是一个礼仪之邦，知书识礼仪是学生必备的素质因此，赠送礼品在校园内和社会中成为一种非常普遍的表达情意的方式而创意礼品是感情的载体，是人与人之间沟通的桥梁创意礼品比一般礼品更贴心，更能表达感情创意礼品是为了送礼人，为礼品的纪念性方面的因素特别订制的礼品，别出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的不同的创意礼品是不同的情感表达，创意礼品本身是珍贵的，与众不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧第二，时刻注意业内的最新资讯；现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户？营业额做不上去？第三，售后服务；我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉；如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！四，办理营业手续同，量身定做一件理想的创意礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息创意礼品的赠送对象很广，可以是朋友、情侣、夫妻、老师、父母、孩子等等

（三）主要竞争对手洛阳师范学院的周围以传统的个体店或夫妻店为主，其经营虽存在了多年，但都形不成规模，而且品种不齐全，经营范围单一，不利于消费者及时找到心仪礼品，而且卖出商品价格较高，面对特殊的节日和不同消费者的需求也不能采取有效的措施而且这样的实体店商品的时尚型，新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性时尚需求这些都导致了消费者的需求的得不到满足，商家的经营效益得不到保证

（四）SWOT分析S:竞争者优势分析种类繁多、青春、时尚、个性、随季节变化自身优势分析

（1）具有强烈的新鲜感，可吸引消费者的注意；

（2）样式新颖，种类丰富，且物美价廉；

（3）具有创意，大胆创新，随时尚潮流变动；

（4）店面装修别致，店内干净、整洁，服务热情周到；

（5）有一定自己的制作的技巧;

（6）具有一般礼品店没有的礼品导购服务，免费为顾客提供最优质，最满意，最专业的服务W:竞争者劣势分析竞争者多，竞争激烈自身劣势分析

（1）新店知名度不高，竞争对手多，竞争激烈；

（2）产品创新和更新速度快；

（3）经验不足，资金有限0:竞争者机会分析以样式丰富满足消费者，产品不断创新自身机会分析

（1）产品富有创意，产品要好以吸引顾客；

（2）推出全新有创造性的促销活动，宣传意识强，广泛吸引广大消费者；

（3）产品种类丰富、时尚、个性、大胆创新；

（4）人口集中，以年轻人为主；

（5）城市历史悠久，旅游业发达，学校人流量大，访问人数多；

（6）时尚元素流行T:竞争者威胁分析:礼品店越来越多，竞争加剧，产品创新和更新速度快自身威胁分析

（1）竞争对手多，竞争激烈；

（2）产品创新和更新速度快；

（3）市场竞争压力大综上所述创新潮流礼品店要善于发挥自己的优势，充分把握机会，规避劣势和风险，从本质上找出劣势予以克服与此同时，要善于在优势中发现机会，努力发掘和开拓市场潜力，找出与其他竞争者的差距和不足，努力改善和弥补，利用好市场上的每一次有利时机

（五）外部环境分析近年来，我国经济迅速发展，第三产业发展尤为突出，且我国制定了一系列相关的政策和法规，这一切都利于第三产业发展与此同时，在消费者更新需求的刺激下，第三产业的技术、服务日臻完善，生产成本逐渐下降产品的更新换代速度加快，产品种类日益齐全，使消费者的满意度大大提高由于市场前景广阔，潜力很大，不少商人投身于此行业的浪潮之中随着就业压力的不断增大，不少大学生决定自主创业对于学生的从零开始的创业工作，政府和学校都给予了极大的鼓励和支持

（六）内部环境分析我们的核心竞争力学生消费者的消费态度学生购买方式很大程度是偏向情感消费，产品的喜爱程度越来越得到消费者的喜爱但是我们坚决杜绝盲目消费消费也是讲品味的，有文化品味的消费，可以让人感受高质文化的熏陶，提高审美价值，我们的礼品种类都是经过我们精挑细选的学生喜欢的而且是适合学生群体消费的，我们力求做到更专业的学生礼品营销

二、营销策略

（一）战略目标

1、近期目标提高新店的知名度，做好市场的前期和中期宣传，吸引一定的消费人群，达到短期的盈利目标

2、远期目标在有一定知名度的基础上，做好后期的宣传工作，有确定的消费人群，使新店成为消费者的首选目标

（二）目标市场

1、以学校的师生为主，其次是附近的居民

2、目标市场消费情况分析大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几方面有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费其中，学费约20xx元左右，平均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；文化娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占8%o大学生消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流，并呈现出如下特占.

八、、•

（1）实用是当代大学生消费的基本特点；

（2）前卫，时尚的选择

3、消费者购买行为分析

（1）在校内展开饰品产品营销，消费者主要是大学生学生作为一个特殊的消费群体，受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影响，会产生购买欲望（其中主要是情感型与惠顾型购买动机），从而形成购买过程

（2）在购买过程中，消费者将对饰品产品的性价比，外观，以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买，然后产生购后感受综上所述，目前市场上虽然饰品产品已经占据了一部分的市场，但市场需求尚未达到平衡，所以在这块市场上仍然有潜力可挖

（三）市场定位

1、产品的差异销售的产品个性、时尚、独特、富有创意，其次提供传统礼品店不具备的自制礼品作为学生我们更了解学生所想，所喜欢的产品！

2、服务的差异我们免费提供专业的礼品导购服务，是一般礼品商家不能做到的对于学生群体，我们有更多的话题讨论，有更多的观点推荐给消费者，同时也易于得到消费者的认同，易接受消费者的意见及看法深入消费者，了解消费者，是我们制胜的法宝！这也是一般商家不可能做到的

（四）营销组合描述

1、定价策略

（1）同样的礼品定价尽量比竞争者低，以此来赢得消费者（创意，好玩的特性深深吸引广大消费者，坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺激着时尚年轻人的购买欲望，让他们想了这件，还想着那件，并在同学和朋友中相互宣传，从而为新店创造了免费在消费者中免费宣传的条件，为新店培养出回头率极高的消费者）

（2）以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具有竞争优势

（3）拉大单购和团购的差价，来刺激更多的消费者来消费

2、促销策略（1广告OK粘贴精美海报和发放宣传单，可以让消费者有初步的了解；

02.通过网上发帖子来宣传，提高新店的知名度

③、通过在校报上发表文章来宣传

（2）促销OK新店以打折的形式来吸引消费者;

02、买礼到一定金额即送会员积分卡，如果满一定的积分会有创意礼品赠送；

3、抽奖形式，如果满一定的消费金额，即可参加抽奖；

④、在节日期间（如圣诞节、愚人节、情人节等）要买就送

3、公共关系

①所有促销活动都可写成新闻稿，提供给新闻媒体作报道

②通过赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号，实现自己良好的公众形象

三、行动计划

（一）人员推销最直接的方式便是发放宣传单在人员密集的地方（如学校大门口，吃饭时间，教室等）发放传单，新店的服务人员在店门口向来来往往的人群发放宣传单进行宣传，来增加新店的知名度对于在新店的消费者，要做到热情服务，充分了解消费者的需求帮助其讲解，推荐最新产品和适合的产品，以消费者为中心，乐于为其服务，提高消费者的满意度

（二）店内推广

（1）在开业期间，周年庆或节日期间，可向消费者赠送会员卡；

（2）根据会员的资料，在其特别的日子（如生日、第一次约会纪念日等）送上短信的提醒和祝福；

（3）在情人节、圣诞节、教师节等特殊节日送上温馨的短信祝福;

（4）每天都有特价，对于自己的喜爱的礼品可在一定的时间去购买；

（6）店堂营销

①在新店里摆放电视、音响设备，播放宣传片；

②服务人员要经过专业的培训，有良好的形象及素质着装统一，以休闲为主；

③服务态度热情周到，提高消费者满意度；

④环境整洁、干净、高雅，创造一个舒适的娱乐氛围和购物环境

（三）特殊服务请专业的指导老师在店内为顾客免费提供礼品导购，热情地针对不同消费者的需求提供相应礼品创意和想法的服务，最大程度上满足消费者的需求

（四）活动预算

1、总成本

①产品首次试经营，决定进货款8000元（包括货架）且每天货物更新；

②租金500元（按月算）；

③宣传费用宣传单200份（20元），海报20份30元；

④人员工资属于朋友间创业阶段，暂不收取费用；

⑤通讯费用50元（按月算）

2、总收入:按每10个顾客成交1个计算，每天的访客数约100400人,那么来客数为10~40〜人，按每件商品售价7元计算，每天的销售额大约为200元！一个月大概就是6000元!

3、总利润按每件产品利润20%计算，一个月的利润大约是1200,扣除房租500和其它开支100元,利润大约600元饰品店创业计划书范文「篇八」2

一、摘要如今的饰品，早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标在市场日趋完善的今天，已经升华为一个独立的财富产业饰品，也是一种流动的文化，透过一件小小的饰品，可以看出佩戴着得生活品味和文化素养时尚，潮流，雷人.是这个时代年轻人最热衷于追逐的，尤其是大学生，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满足于仅仅是衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品，挂件于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜数BlueSky饰品店正是在这样的背景下应运而生，它位于攀枝花学院附近，有很好的市场来源和消费人群我店以大学生为主要消费对象，出售各种时尚饰品，种类繁多，品种齐全，价格实惠，相信会成为大学生购物的乐园

二、公司介绍店名BlueSky饰品店店面选址北农及华电大门口

三、市场分析年轻人对饰品永远不会满足，非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性但是，农学院附近像样的饰品店几乎没有，而农学院的学生人数多，很多学生不能买到自己喜欢的饰品所以，这个行业在农学院是有很大的市场空白的另外，我们本身就是大学生，置身这个环境更有优势我们了解大学生需要什么，能更好地迎合大学生的口味另外，除了学生外，学校周边社会上的年轻人，都可以来我店选购喜欢的饰品，这也为我店增加了更多的顾客

四、经营理念及目标

1.本店标语花最少的钱买最时尚，最酷炫，最满意的商品

2.坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，我们卖的不止是商品，卖的还有信誉和高质量的服务

3.靠薄利多销，走经营流水，可以在店里放置意见簿，或者顶起发放调查问卷

4.即时获得顾客的反馈信息凭借品质赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面

5.现期目标努力经营，争取收回成本

6.最终目标连锁经营，办好后，增大进货量，到其他学校进行销售，扩大经营范围

五、组织机构由两名人员（宋鸽，金海静）负责采购货物，三名人员（宋鸽，于晓阳，金海静）负责推销均负责将商品进行维修和包装等服务一名人员（宋鸽）负责收银，均负责饰品的清洁和修改现在国家都在大力支持个人创业，因此办理营业执照应该非常容易的事情，我可以益阳的登记机关机关办理相关的手续，通过了界知道，办理营业执照之前我还要办理卫生许可证五，开店需要由于店面小，不需要太多人手，请一个售货员就可以了六，经济方面成本5wo租店面30平方米，每月1000元，一季度3000元，压金2500元装修设施一共lw,包括灯关在内进第一批产品需要2wo办理相关证件700元除去相关杂费1000元多出来的作为流动资金饰品店创业计划书范文「篇二」2

一、策划书名称

二、经营背景随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性但是，中等阶层的收入，又让

六、产品和服务

1、本店将有不同种类饰品推出手机挂件，首饰品（项链，手链，耳钉，戒指等），宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪，收纳盒等），文具用品（笔，纸，本子等），本店将提供适当的保养，保修，加工等服务

2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时还可以自己设计自己的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）

七、财务分析因为本店经营货品占地不大，起步初期可以根据市场需求作一份市场需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约100元启动资金，主要用于购买货物，包装工具，摆放工具，小板凳，市场宣传推广预计在未来的一天内收回成本

八、市场营销战略

（一）定价策略和经营策略

1、分档制商品将分为上、中、下三种不同的档次，不同的价格这样就可以满足不同消费能力的顾客

2、会员卡制消费满一定金额，可得到一张会员卡顾客凭借会员卡，在以后的消费中，可以获得优惠

3、特价区设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域，对一些积压的小型商品促销

（二）营销推广策略饰品店创业计划书范文「篇九」2背景分析据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分所以说饰品行业的市场发展空间是很大的项目概述个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引我们希望我们的产品-----------------------------------个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介1公司名称姐妹淘艺2业务范围家居小饰品一一各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等

3、公司管理1管理思想以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准如成本、质量、服务和速度等上取得重大突破，完成企业再造公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一2管理队伍以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管3管理决策以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况

4、团队概述我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责以下便是公司四位成员简介戴勤2312701031职务总经理兼网站技术主管业务素质见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖喜爱专研网络技术，担任过人文风、就业期刊主编，管理能力较高，责任心强富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我杨娇2312701007职务市场营销总监业务素质具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人善于关注各方信息，乐于接受新事物,适应性强姚婷婷2312701018职务财务主管业务素质做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征富于团队合作精神傅菊梅2312701032职务产品服务业务素质工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一与供货商关系密切，对家居饰品了解甚多做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格

二、市场及竞争分析

1、市场介绍网上购物总的潜在消费市场很大而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白，有很大的挖掘潜力根据中国互联网络中心（cnnic）的最新统计，截至20xx年12月31日止，中国的网民总数已达到约一亿人！而其中进行过网上购物的网民已达到

31.67%——即3000多万用户！而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店

2、市场机会及环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势

（一）投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用

（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货我们的货源就是当地金荷花池市场的商家，并且价格已经谈妥.从物流角度而言，荷花池是成都的最大的批发市场，而金荷花又以物美价廉看好.阿里巴巴，据其网站介绍，截止到20xx年9月，阿里巴巴网站的商人会员总数已突破750万，分别来自全球220多个国家和地区，并以日均新增会员15881名的速度增长市场内有效供求商机月累计1175万条，每日新增585537条在很多方面都是专业批发市场所不能及的

（3）网上商店进退自如，没有包袱传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业

（二）销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业网上商店无限延长了您的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，您可照常营业！

（三）销售地点不受限制，小商店也可做成大生意尽管在地面上您只有一个小商店，或者干脆就没有门面，但在网上，您的生意却可以照样做得很大一方面，网上商店不受店面空间的限制尽管您只是街边小店，在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品（只要您愿意）；另一方面，网上商店不受码头好坏的影响无论您的码头好坏，就算您是在拐999道弯的小胡同里，在网上，客户一样可以很方便地找到您的店子，不管客户离您的店子有多远，哪怕是离您十万八千里

（四）网上商店人气旺，赚钱没上限网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所！只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入五我们选择的是适合在网络上销售的是商品家居壁画饰品，手工艺术饰品等样式多多，让你目不暇接，流连忘返如果你来到我们的商店，跟地面商店比较，你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多同时他们的利润也是非常惊人的，或许你看到两三百元的产品，进价也就四五十元

3、市场竞争分析项目说明1项目领域-----------装饰新潮流藤木手工画，陶瓷画，陶瓷花瓶等工艺品，椰派手工饰品2技术水平国内领先3所处阶段产业化阶段4专利情况实用新型和外观设计她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏什么能让她们与众不同的叛逆心理得到满足？什么能满足她们的扮靓需求？谁将再次重演利润的神话？这一切为我们带来一个富有潜力的市场饰品市场正是我们要挖掘的宝藏从低档小饰品的发展来看，我们深刻领会到的是要进入一个产业，就要从最初的幼稚期进入，才能在最短的时间赢得最大的利润，最好是在某一既有市场中开拓一个新的领域，这样风险最小，同时利润最大让我们欢欣鼓舞的是目前国内饰品市场前景向好，正是既有市场中的一个崭新的领域！正是我们进入的最佳时期饰品市场是一个具有广阔前景的市场让我们携手同行，与时代同步，共赢新的机遇

三、经营目的精致的礼环，炫目的吊坠，随身佩戴的手表，那些许多光彩夺目的饰品，或许是一次生日的礼物，或许是一次相赠，它点缀着我们青春年华的点点滴滴，也是记忆着我们人生中的美好或许，这是我们风华正茂的见证，这会是我们年老时重温记忆的钥匙如果没有它们，我们自身就不会改变那么多，它们点缀着我们的生活，也让情感有了寄托，在这个光彩灿烂的世界，它们在我们身边成了不可缺少的角色，所以我也观察了好多，也看了许多的资料饰品的发展迅速尤其是在大学生中女孩子开使打扮自己装饰一下，饰品就必不可少了，所以我们经营的目的就是站稳脚跟发展经营范围，使更多的消费者使用我店卖的东西

四、经营名称琳琅满目的饰品让人眼花缭乱；高贵典雅的，清纯可人的，活泼可爱的，热情亮丽的，成熟稳重的等等对一家店老板来讲，由于要受到面积，资金等条件的限制，不可能提供给所有人满意的饰品从某种意义而言，有明确定位的顾客群才是饰品店经营的核心目标消费群体可根据以下几个主要因素进行选择首先是性别因素男性和女性的性别之分是先天就有的，无法回避美丽情结使女人慷慨解囊，追求风度让翩翩的男人挥金如土面对消费偏好上的差异，应先确定以男性顾客为主还是以女性顾客为主

五、经营目标饰品店创业计划书范文「篇三」2资金预算投资额度7万元项目优势客户对象众多？同类店少，竞争性较低适合人群爱好电脑技术及消费时尚的年轻人成功案例长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界市场背景据统计，中国的电脑使用量已经过亿有这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置疑的在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具于是，电脑饰品就成了人们的选择目前，市面上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺乏新意相对来说，电脑饰品店恰好迎合了人们的需求业内人士分析，从目前的电脑后续服务市场来看，相关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津很多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发，这无疑为创业者留下一个难得的商机开业条件电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的小配件，但毕竟也是饰品店，其消费群体肯定还是以女性为主因此，在投资之前一定要做好充分的市场调查，在做好详细的投资分析后才能放心投资有的创业者对电脑饰品这一行并不熟悉，这种情况可选择连锁经营方式，能够省去不少麻烦，并在一定程度上降低风险不过，加盟也需按照规定，缴纳一定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等喜欢电脑饰品的消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行这个群体接受新鲜事物比较快，对时尚饰品有执着的追求因此，一般来说，电脑饰品店选择在学校集中的区域比较合适，但由于经济能力受到限制，所以，这部分消费者对价格很敏感，只有质优价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的需要由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对性，因此，如果店铺以电脑城为基点，或者是直接在电脑城租个小门面，或者通过与卖电脑的商家合作，在电脑城附近租个门面，这样，连带的商业效果就会显现出来饰品店创业计划书范文「篇四」2

一、背景分析据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本东京的为98%据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分所以说饰品行业的市场发展空间是很大的

二、计划摘要个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引我们希望我们的产品----------------------------------个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围

三、公司介绍

1、公司名称动情淘艺

2、业务范围家居小饰品一一各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等

3、公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时一，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

四、战略规划

1、销售形式商品以零售、批发的形式对外销售，并可提前预定

2、实行会员制度

（1）会员条件凡在动情陶艺购买任意一件商品即可成为本店的会员（普通会员）

（2）会员等级会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员

（3）会员守则A.自由选择是否成为本店的会员B.领取会员卡，需提供本真是人身份证明C.使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明D.用户应当保证在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵守诚实信用的原则，不在交易过程中采取不正当竞争行为，不扰乱网上交易的正常秩序E.用户有义务在注册时提供自己的真实资料，并保证电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容的真实有效性及安全性，保证动情淘艺方便联系同时，用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料4会员权利A.享受本店的打折优惠服务普通会员可享受

9.89折优惠，贵宾会员可享受9〜8折优惠钻石会员可享受

7.5折优惠〜B.享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用C.钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务淮南市内，但不能同时享受打折优惠D.凡重要节假日中秋节、圣诞节、春节根据会员等级赠送不同的小礼品5会员的义务A.遵守会员守则B.自觉维护本店的名誉、形象C.若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承担相应的责任

3、品牌建设以最优的服务和最优惠的价格，树立动情淘的品牌提供多种搭配方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的工艺饰品

4、客户关系建立。